Comercialización de minerales

Certificacin Minera CM001

Etapas del Proceso 1

UNIVERSIDAD NACIONAL DE SAN AGUSTIN

Facultad de: Geologa Geofsica y Minas

Curso:

Comercializacin de Minerales y Metales

CAPTULO I

1

Conceptos bsicos

El campo del minero y del ingeniero de minas se ocupa del descubrimiento y de la extraccin de mineral (en ingls, ore) y

sustancias minerales de ocurrencia natural, que son

econmicamente tiles.

Recursos pueden ser:

Metalferos: oro, plata, platino, hierro, cobre, plomo, zinc, antimonio, manganeso, estao y tungsteno

No metalferos: carbn, turba, yeso, piedra pmez, caliza, arcilla, calcita, caoln, feldespato, talco, magnesita, dolomita, cuarzo,

bauxita, granate, corindn, fosfato, baritina, asbestos, grafito,

sal, etc

Piedras ornamentales y de construccin: pizarra, mrmol, caliza, arenisca, granito, riolita, travertino, palo, gemas, etc

Certificacin Minera CM 001 Proceso 2



Conceptos bsicos

Mina: una excavacin hecha en la tierra para extraer minerales

Minera: la actividad, ocupacin e industria relacionada a la extraccin de minerales

Ingeniera de Minas: la prctica de aplicar principios de ingeniera al desarrollo, planificacin, operacin, cierre y

recuperacin (reclamacin) de minas.

Desde un punto de vista geolgico, se distingue:

Mineral: elemento o compuesto inorgnico de ocurrencia natural, con estructura interna ordenada y con

composicin qumica, forma cristalina y propiedades

fsicas caractersticas.

Roca: agregado formado naturalmente de uno o ms tipos de partculas minerales


Conceptos bsicos

Desde un punto de vista econmico, se distingue:

Mineral (o mena; en ingls, ore): un depsito mineral que tiene suficiente utilidad y valor para ser explotado

generando un beneficio (econmico)

Ganga: las partculas minerales sin valor en un depsito mineral, que deben descartarse.

Lastre: el material asociado a un depsito mineral que debe extraerse para poder acceder al mineral y debe

luego descartarse




Conceptos bsicos

Segn tipo de mineral:

Depsitos metlicos: Metales ferrosos (hierro, manganeso, molibdeno y tungsteno)

Metales bsicos (cobre, plomo, zinc y estao)

Metales preciosos (oro, plata, grupo del platino [rutenio, rodio, paladio, osmio, iridio, platino])

Minerales radioactivos (uranio, torio y radio)

Depsitos no metlicos (minerales industriales): Minerales no combustibles y no metlicos

Incluye: fosfatos, potasa, halita, arena, grava, areniscas, azufre y muchos otros.

Depsitos de combustibles fsiles: Sustancias minerales orgnicas que pueden ser utilizadas como

combustibles

Incluye: carbn, petrleo, gas natural, metano, arenas bituminosas.


Conceptos bsicos

El desafo est en: Encontrar recursos

Evaluar si es econmicamente explotable

Determinar una forma de extraer las reservas

Recuperar el elemento de inters desde las rocas

Ponerlo en el mercado




Conceptos bsicos


Conceptos bsicos


Yacimiento Mina

Procesamiento Comercializacin

B

sq

ued

a

Geologa

Geoqumica

Geofsica

Sondajes exploratorios

Muestreo preliminar E

sti

maci

n

Muestreo (sondajes/labores)

Estimacin (cantidad/calidad)

Pro

yecto

Ingeniera conceptual prefactibilidad

Ingeniera bsica factibilidad

Ingeniera de detalles

Ob

ras

Infraestructura bsica

Desarrollo minero

Construcciones

Instalaciones y montajes

Antes de la explotacin



Conceptos bsicos


Yacimiento Mina


Desarrollo Minero

Arranque Perforacin y tronadura

Manejo Carguo y transporte

Planificacin Topografa Energa Ventilacin Estabilidad de excavaciones Drenaje Geologa de minas

Ingeniera Mantencin y Reparacin Adquisiciones Suministro de materiales Prevencin de riesgos

Control de costos Administracin y gestin Recursos humanos Relaciones laborales

Explotacin

Conceptos bsicos


Yacimiento Mina


Ingeniera de procesos

Investigacin

Control de calidad

Control ambiental

Control de procesos

Despus de la explotacin



Conceptos bsicos


Yacimiento Mina


Normas

Especificaciones

Finanzas

Fletes

Estudio de mercado

Nuevas aplicaciones

Antes de la explotacin

1.1 CONCEPTOS GENERALES DE

COMERCIALIZACIN

Cuando los trminos Comercializacin y Marketing se utilizan como sinnimos en el campo transaccional se tiene

que ambos sealan conceptos definidos.

Market = mercado Marketing = mercadeo.

As tenemos que una comercializacin indica el proceso de

compra y venta en forma simultnea de un producto.

El marketing o mercadeo requiere complementariamente a

la comercializacin de tareas, actividades o funciones

agregadas que posibilitan una transaccin entre vendedores

y compradores. Certificacin Minera CM 001 Proceso 12




COMERCIALIZACIN

El Marketing se caracteriza por requerir de teoras para su

optimizacin; por ejemplo, el volumen de transaccin de un

determinado producto ser el resultado de conjugar diversas

variables entre las cuales se pueden indicar las siguientes:

1. Presentacin del producto

2. Eleccin de mercados

3. Promocin y publicidad

4. Estrategia de ventas

5. Competencia de precios, etc.



COMERCIALIZACIN

En resumen el Marketing bajo un concepto empresarial

sealar un conjunto de actividades que requieren de

planificacin, promocin, distincin, estrategia de venta y

de precios de los productos con la tcnica administrativa

que tentativamente se presenta:

A) Planeamiento y desarrollo de los productos que el consumidor desea.

B) Distribucin de los productos a travs de canales apropiados, deseado por los compradores.

C) Promocin de los productos incluso la publicidad, las ventas personales.





COMERCIALIZACIN

D) Establecimiento de precios, que refleje ambos agentes:

utilidad razonable del productor al consumidor y a la vez

que se considere un beneficio adecuado o aparente a la

inversin,

E) La asistencia tcnica otorgada a los consumidores

antes y despus de que se haya efectuado una venta:

B) canal TRADER intermediario (revendedor)

BROKER (Corredor de bolsa) vendedor o

comprador a beneficio adecuado.

D) Utilidad razonable.



COMERCIALIZACIN

La tcnica administrativa se disea y desarrolla en forma grfica en los cuales, se incluyen las actividades y

eventos.





COMERCIALIZACIN 1 2 Estudios primarios sobre Marketing de productos mineros.

- qu hacer?

- Cmo hacer?

- Para qu hacer?

- Con qu hacer?

- Cul hacer?

2 3 Estudios de un modelo de Marketing de productos mineros

- Anlisis de productos.

- Mercado (clientes)

- Precios (mnimos y mximos)

- Promocin (viajes y visitas) Proceso 17


COMERCIALIZACIN

3 5 Organizacin del modelo: FACTORES

- Humanos

- Materiales

- Financieros

2 4 Revisin del modelo por parte de ejecutivos

4 6 Revisin y aprobacin del modelo: DIRECTORIO

5 6 Implementacin del modelo

6 7 Ejecucin del modelo

7 8 Evaluacin




1.1.1. Incidencia de Factores Ambientales

Dentro de la evaluacin econmica de un yacimiento es

importante el anlisis del Hechos y circunstancias que conforman el ambiente en que se ha de desarrollar la explotacin minera, en el que la Empresa ha de organizarse y

en el que sus hombres han de laborar (Considerando toda las

fases de produccin y comercializacin).

En trminos econmicos interesa mucho esta evaluacin y el

criterio final puede en algunos casos alterar la evaluacin

permanente tcnica del yacimiento por ejemplo:

Se tiene 2 yacimientos con similares caractersticas

geolgicas y de riqueza: Proceso 19

1.1.1. Incidencia de Factores

Ambientales

Yacimiento A, ubicado en un pas con moneda estable, poltica minera de incentivos, con ciclos de produccin

continuados, etc.

Yacimiento B, ubicado en un pas con agudo proceso inflacionario, con una poltica minera inestable y con un ciclo

de produccin irregular, etc.

Ambos yacimientos tendrn finalmente valores diferentes por

la sencilla razn de que el anlisis de los factores internos y

externos brindaron perspectivas menos halagadoras y

mayores riesgos para el inversionista por lo que se indica

que la evaluacin del yacimiento B tiene que ser negativo respecto al yacimiento A.

Proceso 20




Cuando se menciona los costos de produccin se podr

apreciar la incidencia de factores tales como el denominado

factor IMPOSITIVO o CARGAS SOCIALES que en muchos casos afectan de manera negativa los resultados de una

operacin minera.

En pases poco desarrollados el nivel general de salarios

suele no ser elevado y en muchos casos las inversiones

forneas cuentan con la perspectiva de cubrir un nivel de

salarios poco onerosos y a la vez el nivel de productividad es

bajo haciendo una referencia entre pases sudamericanos y

los norteamericanos.



Ambientales

Cualquier evaluacin que se realice en una propiedad

minera debe considerar los sgte aspectos:

1. La capacidad de dicha empresa para recuperar el

capital invertido.

2. La capacidad de prever un adecuado nivel de

rentabilidad, considerando los factores: LUGAR y TIEMPO.

En las diversas etapas de evaluacin de Produccin y

Comercializacin se hace necesario tener en cuenta un

conjunto de variables que permitan compatibilizar los dos

criterios anteriormente sealados, aquellos son: Certificacin Minera CM 001 Proceso 22




Ambientales

a. Preparacin y nivel de rentabilidad.

b. Factores determinantes de la rentabilidad

c. Incidencia de factores ambientales.

d. Incidencia de factores coyunturales

e. Incidencia del inters

f. Niveles de rentabilidad

g. Capital de riesgo y prioridad por la liquidez

h. Inflacin

i. Inversin y capitalizacin.

Otros aspectos que deben ser tenidos en cuenta en la

evaluacin de propiedad minera as como diversas etapas

de produccin y comercializacin son los sgts: Proceso 23


Ambientales

A. INTERS.- la tasa de inters en los costos de produccin

representa la retribucin que espera el rentista o RENTIER sobre el concepto de que el valor actual del dinero es

superior a su valor futuro.

Cuando se utiliza dinero propio se debe contabilizar el

Precio que obtendramos sin que lo digamos prstamo.

En pases denominados de Economa de Mercado las tasas de inters representa la 5ta parte de las tasas que

imperan en los pases de Economa en desarrollo.

B. INVERSIN Y CONCEPTO DE CAPITALIZACIN.- Este

factor pretende considerar que al monto del capital invertido

se debe aadir (+) el de los intereses capitalizados durante

el lapso de infecundidad de la inversin, es decir aquel en el

cual no podr rendir beneficio.

Proceso 24




Ambientales

C. CAPITAL DE RIESGO Y PREFERENCIA POR LA LQUIDEZ.- Se debe sealar que la liquidez representa

la productividad del hombre manifestado en mantener su

acerbo econmico en bienes de fcil e inmediata

realizacin, por ejemplo:

- Dinero en efectivo

- Bonos gubernamentales a corto plazo

- Warrants (Certificados de Garanta)

- Acciones (fcil de realizar)



D. INFLACIN.- Con este trmino sealamos un aumento

general de precios por el desajuste que ocasiona la

emisin excesiva de billetes de banco.

Dentro de una concepcin, resulta ser la creacin de moneda para circulacin no respaldada por oro.

Un proceso contrario toma la denominacin DEFLACIN, es decir se mantiene horizontal.

Los fenmenos inflacionarios suelen tener mayor celeridad en los pases econmicamente incipientes, por

la sencilla razn que en stos la productividad es menor.

Los servicios pblicos denominados UTILITIES son ms

afectados por la inflacin; agua, luz, telfono, etc. Certificacin Minera CM 001 Proceso 26




Coyunturales

Al realizar la evaluacin de un yacimiento tiene que

conjugarse los FACTORES INERNOS PROPIOS o

ENDOGENOS, y los FACTORES EXTERNOS,

CIRCUNDANTES o EXOGENOS; y adems de carcter

ECONMICO.

Las exigencias de los inversionistas varan no slo en

funcin del pas en el que se actan, sino tambin por el

aspecto que seala el momento coyuntural de los negocios

por lo que es conveniente plantear algunas interrogantes

como:

Proceso 27


Coyunturales

.. Estn en alza o en bajada?

.. La tasa de inters tiende a subir o a bajar?

.. Se pronostica perodos de prosperidad o de cierre?

Estos elementos, muchos de ellos de carcter psicolgico influencian a la vez en la evaluacin

econmica que se hace en un yacimiento. Se sabe que una alta tasa de inters modifica de

manera directa el monto de las inversiones al eliminar

las posibilidades de aquellos que revista un carcter

marginal.




1.1.3. Factores Determinantes En La

Rentabilidad

Todo inversionista que plantea sus expectativas, estas se ven modificadas por dos variables importantsimas,

lugar y tiempo.

Se debe considerar al factor LUGAR, como la zona geogrfica en la que se ubica el yacimiento mineralizado

o en la cual se desarrolla las operaciones mineras.

En tanto el factor TIEMPO, est determinado por el momento coyuntural econmico en el cual se

desarrollan las actividades mineras.


1.2. IDENTIFICACIN DE LOS PRINCIPALES

MINERALES METLICOS Y NOMETLICOS.

Para mejor precisin en la visualizacin de la

comercializacin de minerales y metales, clasificamos del

siguiente modo:

1. Metales de utilidad General.-

- Aluminio, Bismuto, Cobre, Estao, Plomo, Zinc, Berilio, Cobalto, Magnesio, Mercurio, Molibdeno, Platino.

2. Minerales No-metlicos.-

- Azufre y Pirita. Para la elaboracin de H2SO4. Nitratos, Fosfatos y Potasa (Hidrxido de Potasio) Para

fertilizantes. Asbesto, Mica, Grafito, Yeso, Caoln, Tiza,

Sal. Fluorita, Dolomita, Marquesita, Cridita En procesos

metalrgicos. Certificacin Minera CM 001 Proceso 30



3. Metales Para Aleaciones Ferruginosas.-

Manganeso, Cromo, Nquel, Wolframio, Cobalto,

Molibdeno, Vanadio.

4. Metales No-ferruginosos.-

Cobre, Aluminio, Plomo, Zinc, Estao, Magnesio, Bismuto,

Platino.

5. Metales Ligeros Imprescindibles en la Era Espacial.-

Aluminio, Magnesio y Titanio. 6. Metales Preciosos.-

Oro, Plata, Platino, Paladio.

7. Sustancias para la Industria Siderrgica.-

Carbono, Hierro, Caliza, chatarra.

8. Elementos Metlicos para usos Nucleares.-

Uranio, Radio, Thorio, Litio, Cobalto. Certificacin Minera CM 001 Proceso 31

1.3 CARACTERSTICAS DE LA MINERA A NIVEL

NACIONAL.

A) GRAN MINERIA.

La gran minera peruana presenta las siguientes

caractersticas:

1ro. Generalmente la explotacin a Tajo Abierto.

2do. Mxima mecanizacin.

3ro. Altas inversiones.

4to. Operacin Integrada: Mina-concentracin-fundicin y

refinacin.

5to. Capitales extranjeros en porcentajes significativos.

6to. Yacimientos de hierro y cobre de baja ley.




1.3 CARACTERSTICAS DE LA MINERA A

NIVEL NACIONAL.

B) MEDIANA Y PEQUEA MINERIA. La mediana y pequea minera, presentan las siguientes caractersticas:

1. Explotacin subterrnea de vetas angostas.

2. Baja mecanizacin y empleo intensivo de mano de obra.

3. Operacin no integrada (a veces sin concentracin o beneficio de minerales.

4. Infracapitalizacin, con fuertes pasivos.

5. El capital nacional con los empresarios, ingenieros, empleados y los obreros

peruanos.

6. Localizacin en la zona andina entre 3,800 5,000 m.s.n.m.

7. Dficit de energa y alto costo de ella.

8. Deficiencia de los transportes y comunicaciones.

9. Los Centros de Produccin estn alejados de los puertos y fundiciones.


1.4 MODALIDADES DE EMPRESAS

MINERAS.

La actividad minera est sujeta a riesgos superiores a los

niveles normales de otros mbitos de especulacin

econmica.

Las posibilidades del funcionamiento de una Empresa

Minera, sern mayores, cuanto mayor sea el arraigo de la

tradicin minera. Ejm: Per, Bolivia, etc.

La legislacin mercantil de la mayora de los pases reconoce principalmente las siguientes modalidades de

empresas.

A. Sociedad Colectiva.- En la sociedad colectiva los socios responden en forma solidaria e ilimitada por las

obligaciones sociales. Todo pacto en contrario no

produce efecto contra terceros.




MINERAS.

B. Sociedad annima.- En esta, el capital est representado por acciones y se integra por aportes de los

socios, quienes no responden personalmente de las

deudas sociales.

La Sociedad Annima podr adoptar cualquier denominacin pero deber figurar necesariamente la

indicacin Sociedad Annima o las inicialesS.A.. Cuando se trate de sociedades slo pueden desarrollarse

por sociedades annimas de acuerdo con la ley, el uso de

la indicacin o de las iniciales es facultativo.


MINERAS.

C. Sociedad de Responsabilidad Limitada.- En la Sociedad Comercial de Responsabilidad Limitada, el

capital est dividido en participaciones iguales,

acumulables e indivisibles, que no podrn ser

incorporadas en ttulos valores, ni denominarse acciones.

Los socios no pueden exceder de 20 y no responden personalmente por las obligaciones sociales (Art. 272.-

Ley General de Sociedades)




MINERAS.

D. Comanditaria.- Puede ser de 2 tipos de sociedades:

- En la Sociedad en Comandita Simple, los socios colectivos

responden solidariamente e ilimitadamente por las obligaciones

sociales, en tanto que los socios comanditarios responden por dichas

obligaciones solo

hasta el monto de sus aportes.

El acto constitutivo debe indicar quines son los socios colectivos y los

comanditarios.

- En la Sociedad en Comandita por Acciones, los socios colectivos

responden solidaria e ilimitadamente por las obligaciones sociales , y

los socios comanditarios estn obligados solo hasta el monto de la

parte del capital que hayan suscrito. El acto constitutivo debe indicar

quines son unos y otros socios.

TRANSACCIONES DE MINERALES Y

METALES

2.1 DESARROLLO DE LA HUMANIDAD Y LOS PRIMEROS

USOS.

A travs de la historia de la civilizacin, la comunidad y el

lujo, deviene fundamentalmente del uso industrial de los

metales.

Como contraposicin a los beneficios, tambin las grandes

dosis de inseguridad y de fuerzas destructivas, tiene su

origen en su uso blico.

As desde la plvora, hasta la bomba de Uranio fueron y son

utilizados por la humanidad con fines destructivos.

El uso del Cobre, inicio una etapa importante de la vida

PRE-histrica. Los habitantes de Chipre y Creta, fabricaban

armas y herramientas hace ms de 5 mil aos.

Certificacin Minera CM 001 38




METALES

Aproximadamente, dos mil aos ms tarde, comenz el

empleo en forma intensiva del hierro, que vendra a sealar

otra etapa en la historia de la humanidad (Edad del hierro).

Ms tarde, cuando se perfeccionaron los mtodos para la

obtencin de acero y otras aleaciones, el mundo entr en la

EDAD DE LOS METALES, en esta etapa, la base fsica de

nuestra civilizacin ha experimentado grandes progresos.

El oro, la plata y el platino, forman el grupo de los Metales Preciosos, posiblemente fue el 1ro en atraer la atencin del hombre prehistrico, porque as lo indican exploraciones

efectuadas en lugares correspondientes a pocas remotas.



METALES

El antiguo Egipto desarroll una tcnica muy compleja para trabajar el

oro. Los artfices de Tebas podan reducirlo a lminas muy delgadas,

que se necesitaban 150,000 de ellas para hacer una pila de 1 cm de

altura.

En la edad media, los alquimistas, se esforzaron en vano, para obtener

la piedra filosofal capaz de transformar el plomo en oro.

La ciencia moderna ha convertido en realidad algunos de los sueos

de los alquimistas. Hoy es posible extraer oro del agua del mar y los

aparatos desintegradores del tomo, pueden lograr la produccin del

oro a partir del plomo, obtener una forma inestable de oro del platino y

del iridio, metales ms costosos que el oro en solucin, pero se calcula

que la proporcin solo asciende a un grano (5 centgramos) por

tonelada de agua, lo cual resulta antieconmico explotarlos.

Proceso 40



2.2 RECURSOS MINEROS PERUANOS

EN LA HISTORIA.

2.2.1 Recursos Del Potencial Minero

El Per se inscribe entre los pases de mayores recursos

mineros del mundo.

2.2.2 Epoca Pre-Inca. El antiguo hombre peruano conoci la

minera metlica y desarroll notablemente la metalurgia,

prueba de ello son las culturas Chavn (900 a.c), Vics (900

a.c - 300 d.c), Paracas(700-500 a.c), Nazca(100 d.c),

Mochica (80 d.c) y ms recientemente las culturas

Tiahuanaco y Wari, en esta etapa PRE-inca se trabaj y

utiliz el oro, la plata y el cobre.


2.2 RECURSOS MINEROS

PERUANOS EN LA HISTORIA.

2.2.3 Epoca Incaica.

Se inici entre los siglos XII y XIII de nuestra era, siendo el

hecho que ms impacto a los espaoles a su llegada, fue el

uso y abundancia de metales preciosos. A parte del oro y la

plata, trabajaron el cobre, conocan el mercurio y el estao y

ocasionalmente e irregularmente trabajaron el plomo y el zinc.

Se conocieron las tcnicas(del martillaje, coladura ordinaria y

con la cera prdida, de enchapado, soldadura autgena,

soldadura ordinaria, trefilado, repujado, revestimiento

metlico, etc.




2.2 RECURSOS MINEROS

PERUANOS EN LA HISTORIA.

2.2.4 Epoca Colonial

La minera colonial se inici cuando termina el saqueo de

templos, palacios y tumbas.

En 1540 Gonzalo Pizarro consigui que los indgenas le

proporcionarn la ubicacin de la mina argentfera de

Porco, en el alto Per. En 1545 el indgena Huallpa

descubre una de las minas ms famosas del mundo: Potos,

se estim que Potos rindi de1545 a 1803 ms de mil

millones de pesos. Posteriormente fueron descubiertas las

famosas minas de Mercurio de Huancavelica(1566), minas

de Plata en Tarapac. En 1630 se descubrieron minas de

Plata de Cerro de Pasco, luego de cobre, plomo y zinc. En

1657, las minas de Hualgayoc, etc.

Proceso 43

2.2 RECURSOS MINEROS PERUANOS

EN LA HISTORIA.

2.2.5 Epoca Republicana

En general, la minera peruana fue decayendo a fines de la poca colonial,

proceso que continuo durante los primeros 50 aos de la repblica hasta

que poco antes de la guerra con Chile.

En esa poca se inici la explotacin del guano y del salitre que reemplazo

a la disminuida minera de la plata y del oro como primeros productos

mineros.

A partir de 1884 se reanuda la explotacin minera, incentivndose con la

promocin de Ingenieros de Minas del Per, (Escuela de Ingeniera de

Minas), obra de Raimondi, dacin de acuerdos, leyes, la revolucin

industrial.

A comienzos del presente siglo se producen nuevos hechos como. El

cdigo de Minera de 1900, la creacin del Cuerpo de Ingenieros de Minas

en 1902 y la formacin de la Cerro de Pasco Corporation.




2.4 LA MINERA Y EL FUTURO.

La minera del futuro tiene que ponerse a tono con los

nuevos requerimientos de la civilizacin actual y responden

a las necesidades de la nueva tecnologa

Algunas lneas de accin a tomar son:

a. Producir toda nuestra produccin metlica como metales

refinados.

b. Aumentar la productividad en las empresas mineras.

c. Optimizar el uso de energa.

d. Aumentar nuestra produccin de oro.

e. Producir renio, titanio, zirconio, vanadio, berilio, litio,

galio, germanio,hafnio, rubidio y uranio.


2.4 LA MINERA Y EL FUTURO.

f. Un plan concertado de carreteras, centrales de fuerza y

beneficio.

g. Estudiar la mejor utilizacin del carbn.

h. Intensificar la minera no-metlica.

i. Participar en la tecnologa de los fondos marinos.

j. Participar en la fabricacin de las nuevas aleaciones.

k. Uso extensivo de la biotecnologa.




2.5 PRODUCTOS MINERALES PARA

LA COMERCIALIZACION.

2.5.1 Concentrado.

Concentracin de Cu = (25-60)% de contenido de Cu con: Au, Ag, Se, Te, Mo.

Concentracin de Zn = (50-60)% de contenido de Zn con: Ag,Cd, In.

Concentracin de Pb = ( -70)% de contenido de Pb con: Au, Ag, Sb, Bi, Te, Cu.

Concentracin de Fe = ( > 50)% con el nombre de:

Pellet Feed Concentrado para pelletizacin.

Sinter Feed Concentrado para sinterizacin


PRODUCTOS MINERALES PARA LA

COMERCIALIZACION.

2.5.2 Fundicin.

Los concentrados se procesan en Hornos de Reverberos

con la finalidad de eliminar las impurezas ms ligeras y

parcialmente el contenido de azufre.

El producto fundido pasa a los convertidores, en donde,

mediante la inyeccin de aire se quema el azufre y se

oxidan algunas impurezas presentes, separndolas del

metal y se consigue metal con pequeas impurezas.

Ejemplo:





COMERCIALIZACION.

a) Cobre Blister(ampolla).- Vesicular, obtenido en el proceso

de fundicin con una ley de 99% de Cu.

b) Plomo Metlico.- Se recupera en el proceso de fundicin

y se denomina Plomo Bullon con una ley de %.

Se recupera como subproductos: Ag, Bi, As2O3.

c) Del zinc en el proceso de fundicin se recupera: Ag y Cd.



COMERCIALIZACION.

2.5.3 Refinacin.

Proceso mediante el cual se obtiene productos metlicos

libre de impurezas; provenientes de procesos electrolticos,

en los cuales, se aplica fluidos elctricos, que transfiere el

metal de los nodos, o tambin a una solucin a los

ctodos; en donde se produce la acumulacin del catin

liberado de sustancias extraas. Ejemplos: Se tiene.





COMERCIALIZACION.

a) Cobre Electroltico.- Tiene pureza < 99.45%.

Cobre Electro won, es una variante, proveniente de

procesos hidro - metalrgicos, en los cuales se provoca la

disolucin de los concentrados o mineral en una solucin y

de la cual se recupera el catin por electrlisis.

Ejemplo

Depsitos porfirticos de Cerro Verde a partir del xido de

Cu. En ambos tipos de Cu, se recuperan como sub-

productos: Plata, oro, teluro, selenio, etc.



COMERCIALIZACION.

b) Plomo Refinado.- Presenta una pureza aproximada de

99.85%, contiene como sub-producto : la Plata.

c) Refinacin del Zinc.- Presenta 3 variedades.

c.1) Special High Grade (Ley especial de alta pureza):

99.99% de zinc.

c.2) High Grade (Ley de alta pureza): 99.95% de zinc.

c.3) Die Casting (Ley para fundicin): 99.995% de zinc,

subproductos.-

en los tres casos se recuperan: la Plata y el Cadmio.





COMERCIALIZACION.

d) Refinacin de la Plata.- Como sub-productos de refinacin

de la plata presenta las siguientes variedades:

d.1) Plata Fina.- 100.0% de Plata.

d.2) Plata Esterlina.- 92.5% de Plata ms 7.5% de Cobre.

d.3) Plata Bullin.- 99.9 a 99.99% de Plata.

e) Chatarra.-Producto secundario, que proviene de desechos

de plantas metalrgicas o de material usado(SKRACP).



COMERCIALIZACION.

f) Toll (Peoles Outokumpu).-

Es la operacin que realiza el propietario de productos

mineros y mediante el cual enva minerales, concentrados

o metales sin refinar a una planta de fundicin o refinacin

para ser procesados, luego ser devueltos a su propietario,

para su posterior comercializacin.

g) Bulk.- Es un concentrado polimetlico, que contiene 2 o

ms metales principales. El concentrado- Bulk, recibe el

nombre de aquel metal, que se encuentra con mayor ley.





COMERCIALIZACION.

h) Tripartito.-Son operaciones de comercializacin muy

particulares, donde existe una relacin de propiedad o de

financiamiento entre el comprador y el vendedor. Ejemplo:

Tripartito 3MPC

Participan y firman: comprador + vendedor + MIMPECO.

i) Ventas Terminales.-Una operacin comercial que

consiste en realizar ventas con productos en STOCK,

existentes en un determinado mercado.

Se obtienen ventajas como:



COMERCIALIZACION.

1.- Se consiguen mejores precios con ventas SPOT

2.- Se podra vender lotes pequeos.

3.- Mejor servicio a los clientes; mediante entregas

inmediatas.

Generalmente este tipo de ventas se aplican al: Bismuto y

Zinc refinados.




CONTEXTO INTERNACIONAL

Los mercados mundiales de commodities, categora en la que se incluyen la mayora

de los minerales utilizados como materias

primas por la industria internacional, se

comportan en la mayora de los casos en

el mismo sentido de la situacin

econmica internacional.



A pesar de que iniciado el ao 2013 se mantuvo la idea de que la economa mundial, marcada

por la crisis europea y el estancamiento del

desempeo econmico de los Estados Unidos,

iba a tener una recuperacin a lo largo del

periodo, esto no sucedi, lo que se reflej en la

desvalorizacin de las bolsas, el debilitamiento

de la demanda mundial, la reduccin de los

precios del petrleo y de los alimentos bsicos,

y el incremento de las primas de riesgo.





El clima positivo de aos anteriores fue cambiando de tendencia, motivado por la incertidumbre poltica de la

zona euro, por la agudizacin de los problemas del

sector bancario en Espaa y la publicacin de cifras

desalentadoras de crecimiento de los Estados Unidos,

haciendo evidente que muchos de los problemas

estructurales de esa economa continan vigentes.

Adicional a lo anterior, y como consecuencia del

debilitamiento de la demanda mundial, China y otras

economas de Asia emergente, al igual que Brasil en

Amrica Latina, mostraron desaceleraciones

importantes en su actividad econmica1.


MUCHAS GRACIAS

ROLANDO QUISPE AQUINO

Curso: Comercializacin de Minerales y Metales

60

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