Comercialización de productos
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CONCEPTOS PRELIMINARESMercado: Espacio en donde se lleva a cabo la ley de
la oferta y la demanda, cuya principal función es la formación de los precios.
Oferta: Cantidad de bienes que los productores están dispuestos a colocar en un mercado a un precio específico.
Demanda: Cantidad de bienes que los consumidores están dispuestos a adquirir en un mercado a un precio específico.
Bienes: Son todos los productos y servicios presentes en un mercado.
Conceptos preliminaresMercadeo: Conjunto de operaciones por las
que ha de pasar una mercancía desde el productor al consumidor.
Comercialización: Dar a un producto condiciones y vías de distribución para su venta.
Ha de comprenderse que el mercadeo es el todo y la comercialización hace parte de ese todo.
La mezcla de mercados y las 4psPRODUCTO PRECIO PLAZA PROMOCIÓN
Calidad Máximo Punto de Venta Publicidad
Presentación Mínimo Internet Descuentos
Empaque Líneas de Crédito
Televisión Lanzamientos
Marca Intereses Catalogo Posicionamiento
Color Amortización Puerta – Puerta Internet
Tamaño Plazos Canales de Distribución
Televisión
Logo Cuotas de pago Canales de Comercializació
n
Promoción
La mezcla de mercados y las 4psLas cuatro ps del mercadeo son: Producto: es el resultado del proceso de producción;
pueden ser tangibles o intangibles. Al abordar el estudio de los productos es necesario distinguir ciertos factores que son inherentes al mismo, entre los cuales tenemos: La calidad, presentación, empaque, marca, color, tamaño, logo, entre otros. (consúltese Mercadeo y comercialización de productos).
Precio: Cantidad de dinero que ha de darse a cambio de un producto para poder hacer disfrute del mismo. Los factores que han de tenerse en cuenta son: Precios máximos y mínimos de venta, líneas de crédito, intereses, amortización y plazos en el caso de las ventas a crédito.
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Plaza: Es el lugar, físico o virtual, en donde será llevada a cabo la función de mercadeo. Tiene como factores a estudiar, entre otros: Punto de venta, internet, catálogo, puerta a puerta, televisión, canales de distribución, canales de comercialización.
Promoción: Es la forma o manera como daré a conocer mis productos. Tiene como factores: publicidad, descuentos, lanzamientos, posicionamiento, internet, televisión, promoción, entre otros.
La mezcla de mercados y las 4psCuando hablamos de mezcla de mercados
estamos haciendo alusión a los mercados de bienes los cuales son:
Mercado del proveedor: hace referencia a las empresas que nos satisfacen, las necesidades de materias primas, insumos y suministros.
Mercado del consumidor: es hacia dónde está enfocado el bien que producimos. Es la razón de ser de la producción y requiere de un estudio más profundo.
Mercado del distribuidor: aquel que está encargado de llevar el producto desde el productor, hasta el consumidor final.
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Mercado Externo: Cuando el bien está dirigido a ser mercadeado en el mercado exterior (fuera de la zona o región donde se produce).
El gobierno: se considera un mercado, cuando el bien producido está dirigido a satisfacer la demanda del mismo.
