COMO DETECTAR QUE UNA PERSONA MIENTE.Estudios cientficos de reciente publicacin, descubrieron, que tras realizar un estudio de resonancia magntica (RM) a cierto nmero de individuos, existen zonas del cerebro que se iluminan cuando las personas mienten.

De acuerdo con una nota publicada en la revista Quo, mentir requiere un incremento de la actividad cerebral en las regiones involucradas en la inhibicin y el control.El anlisis, realizado por la Universidad de Pennsylvania, Estados Unidos, revel que cuando una persona miente el cerebro se activa en el lbulo frontal, temporal y lmbico.Este estudio del fenmeno de la mentira arroj diversas teoras psicobiolgicas, desde las que se intenta comprender el engao como parte del instinto de supervivencia de la especie humana, en la conquista amorosa y a veces por la mala memoria.Cuando alguien miente, su cerebro lo inhibe de decir la verdad y eso hace que el lbulo frontal est ms activo, de tal forma que la persona tiene que pensar ms.En cuanto a las reacciones fisiolgicas, los especialistas aseguran que al mentir aumenta la presin arterial, la frecuencia cardaca, respiratoria y hay cambios en la actividad elctrica de la piel asociados a la sudoracin.En tanto, los pies y las piernas son las partes del cuerpo ms sinceras, seguidas del torso y las gesticulaciones, mientras que los movimientos de manos y las expresiones faciales son ms fciles de manejar.Los pies, reflejan realmente el estado emotivo y cognitivo de la persona. La parte inferior del cuerpo no miente cuando expresa inters, aburrimiento, deseo de huir o de combatir, reserva apertura, hermetismo y deshonestidad.Expertos en comunicacin no verbal, han observado que cuando una persona sincera est parada, tiene los pies bien apoyados apuntando hacia su interlocutor.Si el peso de la persona reposa sobre un lado del pie o los talones, probablemente est siendo falsa, miente o retiene informacin. Los tobillos cruzados pueden significar que no quiere revelar algn dato o emocin.Las flexiones del torso hacia adelante pueden expresar inters y hacia atrs desinters. Una persona que no es sincera es en general menos expresiva con las manos, aquellas que ensean palmas y extienden dedos, indican franqueza. Piensan los expertos que el rostro suele contener un doble mensaje, por un lado, lo que el mentiroso quiere mostrar, por el otro, lo que quiere ocultar. Una sonrisa mentirosa, por ejemplo, se detecta cuando la parte inferior de la cara muestra los dientes, pero los ojos no se arrugan, mientras que el hecho de rascarse la nariz ante preguntas comprometedoras, se le conoce como efecto pinocho.Esto es porque cuando una persona miente se pueden dilatar los vasos sanguneos de la nariz, de tal forma que se hincha, aunque este aumento de tamao no es visible, el efecto final, unido a la sudoracin, genera la necesidad de rascarse.Afirman los cientficos que el tono de voz es un indicador ms confiable que la expresin facial para detectar al que engaa. Los indicios vocales ms comunes de engao son las pausas demasiado largas o frecuentes, ante el temor de ser descubierto.

SOBRE LA MENTIRA, BASES TEORICASLas mentiras se pueden DETECTAR porque suelen implicar emociones que se filtran en la comunicacin. Cuanto mayor sea la mentira y ms emociones implique, ms pistas dejar. En general se despierta el sentido de la culpabilidad, el remordimiento o la incomodidad al mentir.

El intento de ocultar posibles filtraciones de estas emociones genera en casi todo el mundo una lucha interna emocional. Cuanto ms ntima sea la relacin con una persona ms complicada ser mentirle por las emociones que ello implica. As por ejemplo al cnyuge enamorado le ser muy difcil mentir a su pareja pero no tendr tanta dificultad en mentir a un extrao. Tendremos presente que los sntomas que vamos a tratar aqu se relacionan con la persona que experimenta algn tipo de estrs y que aunque la mayora de los mentirosos exhiben muchas seales externas, este estrs no garantiza que se est mintiendo.

Hay personas que se sienten cmodas con la mentira y por ello no demuestran muchos sntomas de estrs, mientras que otros, como los fanticos, se creen sus propias mentiras y, como consecuencia de ello, no muestran tampoco ninguna seal de que estn mintiendo.

En el caso de los mentirosos patolgicos pueden carecer de vnculos emocionales que les aten a nadie y en consecuencia les resulta muy fcil mentir.

RECOMENDACIONES- No hay que interpretar un gesto solitario aislado de otros gestos o circunstancias. Si alguien se frota los ojos puede ser que lo haga realmente porque le escuecen, le lloran o est cansado. Se ha averiguado que las mentiras se producen siempre en unos conjuntos, denominados racimos, y que antes de dar por sentado que el interlocutor le miente, deberamos ser capaces de detectar un mnimo de tres seales. Que alguien se toque la nariz, la boca, o se tire de la oreja no garantiza que est mintiendo, aunque algo debe estar pasndole por la cabeza que no dice. No est mintiendo necesariamente, pero s es probable que est ocultando alguna cosa.

Los buenos mentirosos tienen la respuesta ensayada y repiten exactamente lo mismo, pero podemos hacer pausas y distracciones para que crea haberlo conseguido y despus pedirle que lo repita una tercera vez. Si no esperaba verse obligado a esto y est relajado, la respuesta que ofrezca no ser idntica y la historia sonar algo distinta.

PUNTOS BASICOS PARA DETECAR LA MENTIRA- El que miente evita cualquier referencia a su persona en sus mentiras, as como la utilizacin de palabras como yo o m.Debido al hecho de que casi todo el mundo se siente incmodo al mentir, la gente intenta por instinto distanciarse de su propia mentira. El FBI americano descubri esta pista a partir del estudio de las palabras de los sospechosos que daban falsas coartadas. Ej. alguien que te planta en una cita, miente si te dice se me estrope el coche y el mvil no tena batera y no lo hace si dice Se me estrope el coche y no pude llamarte porque tena la batera de mi mvil descargada.

- Evitan mencionar el nombre de la persona sobre la que mienten. Prefieren decir no tuve relaciones ntimas con esa mujer antes que decir no tuve relaciones con Mnica.

- Ofrecen una representacin impecable. El mentiroso habitual no olvida, porque ha practicado la mentira repetidas veces. La respuesta ms probable a la pregunta de qu ha hecho el fin de semana cuando no mienten, ser algo como ahfui a casa de mi hermano despus de desayunar y entonces.ah.no, le vi despus de comer porque primero.. Cuando recordamos los acontecimientos de un da, solemos ir arriba y abajo cambiando de direccin hasta ser capaz de ordenar correctamente los acontecimientos. Pero en el caso del mentiroso no es as, ya que lleva el papel bien ensayado y no suele dudar. - La voz del que miente sube de volumen debido a la tensin asociada con la mentira. Si cuando se ven pillados chirran como un canario mientras te explican su versin, podemos empezar a sospecharCuando se experimenta estrs al mentir, se provoca una tensin de las cuerdas vocales. (Los niveles de estrs de la voz humana se miden registrando los cambios de circulacin sangunea que riega las cuerdas vocales, ya que esta desciende cuando alguien miente). Los tres elementos en la voz que se alteran en ese momento son el volumen, el tono y la velocidad. La voz ser ms aguda y tambin puede, asimismo aumentar la velocidad (el hablar rpido expresa el deseo de acabar pronto con el tema) y subir el volumen.

Y, en sentido contrario, cuando el mentiroso reflexiona sobre su mentira para tener por seguro que la dice a la perfeccin, empieza a hablar ms lentamente, a bajar el volumen y a disminuir la velocidad.

- Cuando habla se come las palabras. Si no ha tenido tiempo suficiente de ensayar, en ocasiones el tono suele verse salpicado por ums. ahs, ers, toses y pausas. Este factor es ms evidente en los hombre que en las mujeres, pues ellos poseen menos habilidad cerebral para controlar el lenguaje, as que es probable que el hombre que se come las palabras est mintiendo, pues ello revela que le estn sucediendo un montn de problemas simultneamente y que su cerebro intenta lidiar con ellos de una sola vez. A veces creen que el hablar as indica que no estn mintiendo.

- Honestamente, sinceramente, francamente, son algunas de las palabras y frases que mas comnmente indican un intento de engao intentando convencer con ellas de una emocin que no se siente en realidad. Por ejemplo, Francamente, es la mejor oferta que puedo hacerle se traducira como No es mi mejor oferta, pero tal vez crea que es as. Te quiero es ms creble que Te quiero sinceramente. Indudablemente da cabida a la duda, mientras que sin duda alguna es una seal de alerta definitiva.

- Creme, significa a menudo lo contrario: Si consigo que me creas, hars lo que yo quiero. La intensidad con la que una persona que dice crame intenta convencer a su interlocutor, es proporcional al tamao del engao. La persona piensa que no le creen y por ello subraya sus afirmaciones con un creme, no te engao, crees que te mentira?. Son ms versiones de lo mismo.

- Cuando escuche a alguien diciendo slo, plantese por qu esa persona intenta minimizar la importancia de lo que est diciendo, ya que esto es, para lo que se utiliza esta palabra, para minimizar el significado de las palabras que la siguen, para liberar a alguien de un sentimiento de culpa o para echar las culpas a cualquier otro motivo o persona. Nos plantearemos si le falta confianza para decir lo que realmente siente, o si intenta engaar con toda intencin o si trata de evitar responsabilidades. Analicemos la palabra slo en su contexto y encontraremos la respuesta. Slo te robar cinco minutos es lo que se dice cuando deseas en realidad una hora, slo 9,95 pesos y slo 40 pesos de depsito se usa para convencernos de que se trata de un precio insignificante. Slo quera decirte que te quiero nos habla de la persona tmida que lo que querra decir es te quiero y es difcil de creer cuando nos dicen slo es una amiga/o.

- El verbo intentar lo utilizan con frecuencia personas que esperan fracasar en su intento. O su equivalente har lo que pueda. Son respuestas que anuncian un fracaso inevitable pues su traduccin es tengo dudas de mi capacidad para conseguirlo. S acaba fracasando dice lo intent. Cuando escuche frases de este tipo, exjale que se comprometa diciendo lo har o no lo har. Es mejor que no haga lo que deseamos antes de intentarlo y fracasar. Intentar es una forma tranquilizadora de decir quiz.

- Expresiones tipo que se usan ms frecuentemente para convencer de que se est diciendo la verdad cuando, en realidad lo que se pretende es obligar a que le crean:

Confa en m

No tengo ninguna razn para mentir

Hablando francamente

Te digo la verdad

Por qu tendra que mentirte?

Para ser totalmente sincero contigo

Hara yo algo as?

- Cuando se sitan entre un tipo de gente que no debera ser vctima de ningn tipo de reproche, porque responden ante una autoridad superior. Por ejemplo Lo juro por la tumba de mi madre, Dios es testigo, Que me maten si no es as. Las personas con una conviccin religiosa no utilizaran sus creencias para intentar convencer de que son sinceros.

- Cuando utilizan la organizacin a la que pertenecen, un premio recibido o su familia para convencer de su sinceridad. Por ejemplo No soy de ese tipo de personas, soy un empleado leal, jams me rebajara a una cosa as. La gente con moral no necesitar estar continuamente demostrndoselo, vive segn sus valores y eso se ve. Este tipo de respuestas se usan para evitar la respuesta directa a una pregunta.

- Hay un aumento significativo del movimiento de las manos hacia la cara, cuando nos sentimos dudosos, inseguros, exageramos o mentimos. La gesticulacin del hombre resulta ms fcil de detectar pues es ms exagerada que la de la mujer y ellos la usan en mayor grado.

Entre estos gestos tenemos el frotarse los ojos y la nariz, tirarse de las orejas y rascarse el cuello.

Bill Clinton, por ejemplo, se toc la nariz y la cara veintisis veces delante del Gran Jurado mientras responda a preguntas relacionadas con Mnica Lewinsky.

A veces el ocultar las manos tambin es revelador de que nos estn mintiendo, ya que precisamente lo hacen para ocultar esta gesticulacin que han observado que podra delatarles.

- La sonrisa se muestra torcida (se sonre por igual al mentir que al decir la verdad, sin embargo la sonrisa autntica es ms rpida, espontnea y simtrica, es decir la parte izquierda de la cara es un reflejo de la parte derecha, pero las expresiones faciales de quien intenta exhibir una emocin que no siente no son simtricas), algo forzada (se utiliza ampliamente para fingir sinceridad) o con los labios apretados (como signo de tensin).

- El aumento del pestaeo es una seal importante que tener en cuenta, ya que indica que la tensin aumenta y que se le secan los ojos.

- La falta de contacto visual, el que nos rehya la mirada, o si estn en una habitacin con puerta que mire con frecuencia hacia all, de siempre se ha asociado al mentir, pero el que el interlocutor nos mire o no a los ojos mientras habla es menos discriminativo para ayudarnos a detectar un engao, ya que est ms directamente relacionado con caractersticas de personalidad, con aprendizajes (si de pequeos nos pillaban o no las mentiras al mirarnos a los ojos), y con culturas, (puesto que en algunas el mirar a los ojos es una demostracin de agresividad o falta de cortesa y en otras al contrario). Adems los mentirosos que engaan concienzudamente son capaces de mantener el contacto visual mientras mienten, as que sera en este caso el adecuado contacto visual el factor que apuntara hacia el engao.

- El mentiroso diestro mira hacia su izquierda mientras miente y el mentiroso zurdo mira hacia su derecha. Este factor de la direccin hacia dnde mueve los ojos el interlocutor no es tampoco una prueba infalible, pero s una seal importante del engao.

La mayora de diestros conecta con la parte izquierda del cerebro cuando quiere recordar algo sucedido y miran hacia su derecha. Cuando inventan una historia conectan con la parte creativa de su cerebro, el hemisferio derecho, y miran hacia su izquierda. (Esto es porque los canales sensoriales estn cruzados en su conexin con los hemisferios cerebrales).

- El efecto Pinocho. En estudios de la circulacin de la sangre se revel que, cuando una persona miente, el aumento de la presin sangunea y la liberacin de unas sustancias qumicas llamadas catecolaminas, provocan inflamacin de los tejidos internos de la nariz, pero esto es un solo una curiosidad ya que esta inflamacin no es visible a simple vista. Aunque s que es la entrada en accin de las terminaciones nerviosas de la nariz por esta causa, la que explica la necesidad de frotarse la nariz para calmar el picor. Este fenmeno tambin se produce cuando la persona se siente molesta o enfadada.

- Contracciones de los msculos faciales, que se producen porque el cerebro est intentando evitar que la cara muestre cualquier reaccin de respuesta. El FBI analiza las microexpresiones minsculas, de medio segundo, con ayuda de la cmara lenta.

- Brazos y/o piernas cruzadas, pues esto refleja un instinto defensivo bsico.

- Dilatacin de las pupilas.

- Gestos que entran en contradiccin con las palabras. Por ejemplo que la cabeza se mueva diciendo que no, cuando da un s por respuesta o viceversa.

- Muestras de excesiva amistad o carcajadas. Estas actitudes estn expresando el deseo de querer gustar para favorecer su credibilidad.

ACTITUDES PARA ENFRENTARSE AL INTERLOCUTOR QUE MIENTE - Sentarse en una silla ms alta o colocarse en una posicin ms elevada, es una forma sutil de intimidacin.- No cruzar las piernas, abrir los brazos, y echarse hacia atrs. Es una forma de comunicacin no verbal o lenguaje corporal que indica que estamos abiertos a escuchar, a comprender e incluso a recibir la verdad.

- No es conveniente decirle lo que sabemos, no hay que dar la sensacin de que intuimos que nos estn contando una mentira.

- Invadir el espacio personal del otro, acercndonos a l, hace que se sienta ms incmodo.

- Reflejar como un espejo sus posturas y movimientos es una forma de establecer una buena relacin y al interlocutor le costar ms mentirnos. - Darle una salida. Necesitamos ponrselo fcil para que diga la verdad, por ejemplo haciendo que no entendemos o no hemos escuchado correctamente, para que tenga una opcin de rectificar sus palabras.

- Es bsico mantener la calma. No mostrarse sorprendido ni trastornado y otorgando la misma importancia a todo lo que diga. En cuanto reaccionemos negativamente, se perder cualquier oportunidad de que nos digan la verdad.

- No acusar es tambin bsico. Las preguntas agresivas del tipo Por qu no me has llamado? o Te ves con ella?, pueden reforzar la postura del mentiroso. Utilice preguntas ms suaves, como Dnde dijiste que estabas?, A qu hora dijiste que llegaste al restaurante?

- Finalmente habr que valorar si es conveniente o no darle una ltima oportunidad ignorando la mentira y diciendo algo como Qu podemos hacer para evitar que esto vuelva a suceder?. Lo que estaramos haciendo as, es hacerle ver que no nos hemos credo nada, para as, tratar de hacer ms probable que no repita esta mentira y se vea obligado a encontrar su propia solucin para no tener que utilizarla de nuevo.

QUIN MIENTE?

La realidad es que todo el mundo miente, en el sentido de permitirnos convivir sin violencia ni agresin, porque con frecuencia preferimos or sutiles distorsiones de la realidad antes que hechos duros y fros. Donde estaramos si hubiramos dicho las palabras exactas que se nos pasaban por la cabeza? Quizs solos.

Mentimos para obtener algo, o para evitar el dolor. Nos mentimos constantemente, los padres mienten a los nios, exageramos cosas, olvidamos comunicar un matiz importante, intentamos no herir los sentimientos.

Hombres y mujeres mienten por igual aunque difiere el contenido de las mentiras. En general las mujeres lo hacen para que los dems se sientan mejor mientras que los hombres lo hacen para quedar bien. A ellas les cuesta ms mentir acerca de sus propios sentimientos y ellos lo hacen para evitar discusiones. Ellas suelen recordar mejor que ellos que mentiras y a quin las han contado.

Los estudios realizados con americanos y europeos han reflejado que cuanto ms joven es una persona, mayores son las probabilidades que tiene de engaar y que esta tendencia disminuye a partir de los 30 aos. Los patrones de comportamiento mentiroso se aprenden en la infancia (los padres ensean a los hijos a mentir como muestra de buena educacin Cuando te d un beso la abuela pon cara de que te gusta y no de asco y a la vez se les ensea que la mejor poltica es la sinceridad aunque a veces se les castiga por haber dicho la verdad) y se impulsan a partir de la adolescencia debido a figuras autoritarias.

TIPOS DE MENTIRAS

La mentira inocente es la que forma parte de nuestro entramado social y nos evita herir emocionalmente a los dems o insultarlos con la fra, dura y penosa verdad. La mentira beneficiosa se usa para tratar de ayudar a los dems, por ejemplo el rescatador de un accidente que dice al nio que sus padres estn bien, o el mdico que trata de elevar la moral del paciente.

La mentira maliciosa son las que se cuentan por venganza o para obtener algn beneficio, como saben los famosos que suelen ser blanco evidente de estas mentiras, pues por ultrajante o poco probable que sea, alguien acabar cayendo en el fango. Tambin se usan como armas en situaciones competitivas. La mentira engaosa es la peligrosa pues pretende hacer dao o aprovecharse en su beneficio. Puede ser en forma de ocultacin de informacin que distorsiona as la verdad o en forma de falsificacin de los hechos. El autoengao que permite que uno abuse del tabaco o la comida y diga que no es adicto o se convenza de que un postre de muchas caloras no altera la dieta.

TIPOS DE MENTIROSOS

El mentiroso natural es alguien que tiene conciencia de que lo es, pero confa en su habilidad pues lo viene haciendo desde la niez (quizs por evitar castigos) y de adultos esta capacidad les convertir en abogados, comerciales, actores, polticos, etc. Con diferente grados personales de respeto a la tica.

Tambin puede tratarse del mentiroso romntico, cuyo nico lmite es su imaginacin y que puede desarrollar un gran talento que aprovechar para manipular a su pareja sin que el afecto que dicen sea real.

El mentiroso no natural es aquel que fue convencido por sus padres de que mentir era algo imposible pues siempre sera detectado. Les cuesta mucho mentir, que no se note, e incluso pueden insistir en decir verdades que provoquen problemas entre los que le rodean, insistiendo en no mentir jams.

MANERAS PARA DETECTAR SI ALGUIEN ESTA MINTIENDO Reconociendo las maneras de saber si alguien est mintiendo es importante, una vez que han llegado a un acuerdo con los seres humanos "propensin a engao.

Usted podra preguntarse, por qu la gente miente? Tanto como existen diferentes tipos de personas en el mundo, tambin puede haber muchas motivaciones como para producir mentiras.

Puede ser la necesidad de manipular o controlar a otros, o para alterar una realidad que no estn dispuestos a aceptar.

A continuacin se presentan algunas de las razones por las personas que desarrollan la tendencia por la mentira:

1) Evitar el castigo. Cuando una persona teme la posibilidad de rechazo o de ser castigado por algo, que se encuentren, a fin de evitar que esto ocurra. 2) Obtener la aprobacin. Es parte de la naturaleza humana para tratar de encontrar la aprobacin de los dems. Cuando la gente no innatamente poseen el tipo de auto imagen que creen que har un llamamiento a otros, que crean ellos mismos - a travs de la mentira. 3) Proteger la vida privada. La mayora de las personas desean controlar la cantidad de informacin que los dems sepan acerca de ellos. Por lo tanto, tienden a mentir, a fin de alcanzar el nivel de independencia. 4) Evitar el conflicto. Si existe la posibilidad de que la verdad podra provocar ms caos y destruccin, sobre todo para una relacin, entonces la mayora de las personas se encuentran, a fin de evitar la apertura de ms temas relacionados.

FORMAS DE SABER SI ALGUIEN EST MINTIENDO MEDIANTE LECTURA O LENGUAJE CORPORALLos medios ms eficaces para saber si alguien miente no es del todo a travs de lo que se dice. En cambio, el cuerpo y los gestos no verbales acciones pueden exponer a alguien a menudo.

Las siguientes tcnicas han sido reconocidas por los expertos hasta el punto en que se utilicen en la investigacin para detectar si alguien est diciendo la verdad sobre el interrogatorio.

Para el comn de las conversaciones, podra ser til para identificar si la persona a la que se la est hablando esta siendo sincera/o o no.

1) Observe cmo una persona que sonre cuando se le habla con ellos. Sonre forzada/o se puede detectar con slo el movimiento de los msculos que rodean la boca. Tambin, usted puede tambin notar si estn tratando de encubrir al verse mas relajado/a.

2) Tomar nota de la mmica de las manos, las piernas y los brazos. Usted puede encontrar estos movimientos a ser ms auto-dirigida en contraposicin a moverse libremente por su propia cuenta.

3) Note/observe sus ojos. Son capaces de hacer contacto con los ojos? Dnde estn sus ojos cuando habla? Si parece no asociarse hacia usted, entonces hay una gran posibilidad que le est mintiendo.

FORMAS DE SABER SI ALGUIEN EST MINTIENDO CON SIGNOS VERBALES Cuando se trata de la comunicacin verbal, no son igualmente formas vlidas de saber si alguien est mintiendo. Principalmente, si se trata de su manera de responder o cmo formula las respuestas.

1) Cuando les preguntas una pregunta, ella o el responden con otra pregunta en vez de responder directamente a la pregunta que se les ha hecho.

2) Cuando si deciden responderte, tomarn un breve momento de silencio para proceder. Esto indica que estn tratando de formular rpidamente una respuesta eficaz.

3) La mayora de los mentirosos suelen tartamudear o repetir palabras que han dicho ya. Ellos tratan arduamente para infundir humor y sarcasmo en la conversacin.

4) Cuando se intenta cambiar el tema, entonces es un fuerte indicador de que una persona est mintiendo.

La importancia de encontrar formas de saber si alguien est mintiendo

En los tiempos modernos, se encuentran herramientas de deteccin que se utilizan en la investigacin forense u otras modalidades delictivas. De hecho, han permitido que ms concretos mtodos se utilicen para detectar si hay algo de verdad detrs de una declaracin que una persona proporciona.

Pero cuando se trata de relaciones personales, aprender a detectar mentiras proporciona un patrn de comunicacin ms eficaz.

Aprender a entender signos no verbales son esenciales ya que pueden decir ms de lo que la persona est dispuesta a compartir. Por lo tanto, las personas en las relaciones deben aprender a evaluar dichos signos no verbales para reforzar su comunicacin verbal y ayudar a evitar los casos de mentir.

SIGNOS DE ENGAO * La expresin fsica ser limitada y rgida, con pocos movimientos del brazo y de la mano. El movimiento de la mano, del brazo y de la pierna ir hacia su propio cuerpo, ya que el mentiroso quiere menos espacio. * La persona que te miente evitar el contacto visual. * Se tocar la cara, el cuello y la boca. Se rascar la nariz o detrs de su oreja. Probablemente no se tocar el pecho con la mano abierta. GESTOS EMOCIONALES Y CONTRADICCIN * La sincronizacin y duracin de los gestos emocionales estn fuera de lugar. Las muestras de emocin se retrasan, duran ms de lo que normalmente haran, y despus paran repentinamente. * Los gestos emocionales no coinciden con las palabras. Por ejemplo: Cuando alguien te dice Te quiero! al recibir un regalo, y sonre despus de hacer esta declaracin, y no al mismo tiempo de hacerla. * Los gestos no coinciden con la expresin verbal, como decir te quiero mientras se frunce el ceo. * Las expresiones se limitan a movimientos de la boca cuando alguien est fingiendo emociones (como estar feliz, sorprendido, triste, con temor,) en vez de con la cara entera. Por ejemplo; cuando sonre alguien naturalmente su cara entera est implicada: el movimiento de la mandbula, los ojos y la frente empujan a la mejilla hacia abajo, etc. INTERACCIONES Y REACCIONES * La persona culpable est a la defensiva. Una persona inocente estar ms a menudo a la ofensiva. * El mentiroso dirigir movimientos incmodos a su interrogador-acusador y puede volver su cabeza o cuerpo. El mentiroso puede colocar inconscientemente objetos (libro, taza de caf, etc.) entre l y t. CONTEXTO Y CONTENIDO VERBAL: * El mentiroso utilizar tus palabras para responder a una pregunta. Cuando se le pregunta, Te has comido la ltima galleta? La respuesta del mentiroso ser, no, no me he comido la ltima galleta. * Los mentirosos evitan a veces mentir no haciendo declaraciones directas. Retuercen respuestas en vez de negar algo directamente. * La persona culpable puede hablar ms de lo necesario, agregando detalles innecesarios para convencerte no estn cmodos con los silencios y pausas en la conversacin. * El mentiroso puede no usar pronombres y hablar en un tono montono. Cuando se hace una declaracin veraz el pronombre se acenta tanto o ms que el resto de las palabras en una declaracin. * Las palabras se pueden mutilar y hablar suavemente, y la sintaxis y la gramtica pueden complicarse. En otro las palabras, sus oraciones sern mas complicadas que acentuadas probablemente. OTROS SIGNOS DE MENTIRA: * Si crees que alguien est mintiendo, cambia de tema rpidamente. Un mentiroso te seguir y pasar a estar ms relajado. El culpable desea el tema cambiante; una persona inocente puede confundirse por el cambio repentino de tema y desear volver de nuevo al tema anterior. * El culpable usar el humor o el sarcasmo para evitar un tema. Como decamos, hay una serie de signos corporales y lingsticos que nos proporcionan pistas de que alguien puede estar mintindonos. As, en primer lugar, una persona que no est diciendo la verdad tiene siempre una actitud a la defensiva. Sus gestos son rgidos, escuetos y siempre hacia su propio cuerpo, evita mirarnos a los ojos y se muestra incmoda.Del mismo modo, sus gestos parecen artificiales: los de la cara se limitan nicamente a la boca cuando uno realiza un gesto sincero, utiliza toda la cara-. Por ejemplo, si sonre naturalmente, de verdad, todos los msculos del rostro lo hacen: la mandbula, la frente, la boca y los ojos; mientras que si lo hace de modo falso, slo sonreir la boca.

Igualmente, los gestos de las manos son reducidos, se limita a tocarse la cara y la cabeza, es raro que se toque el pecho o el corazn. Y estos movimientos no suelen coincidir con las palabras e incluso pueden aparecer como opuestos a ellas (si nos est diciendo que le gusta un regalo, por ejemplo, a continuacin, fruncir el ceo).

Otro sntoma significativo es que el mentiroso cambiar de tema en cuanto se le brinde la mnima oportunidad. La persona que es inocente de lo que se le acusa tratar de dejarlo bien aclarado, mientras que el culpable se ver encantadode abandonarel asunto. Tambin podemos notar que el mentiroso hablar mucho, en exceso, ya que se siente incmodo con los silencios y, con frecuencia, utilizar el sarcasmo para respondernos.

No obstante, debemos sealar que todo lo dicho son, tan slo, indicios. Es obvio que, porque una persona presente uno o ms de estos rasgos, ello no implica que est mintiendo, quiz sea sencillamente que su modo de expresarse es as.UN NUEVO MTODO DETERMINARA CON PRECISIN SI ALGUIEN MIENTE: "algunas secciones del cerebro estaban ms activas cuando mentan. Si la verdad es la respuesta normal del cerebro, mentir requiere un incremento de la actividad cerebral en las regiones involucradas en la inhibicin y el control".Igual, los crticos insisten con que los experimentos de laboratorio no se pueden comparar con las situaciones de la vida real. "Ser premiado por mentir no es lo mismo que perder el trabajo o ser condenado por haber sido descubierto en un crimen asegur una de las detractoras, Jennifer Vendemia, experta en investigaciones sobre deteccin de mentiras de la Universidad de Columbia. Nada que se haga en un laboratorio iguala la prdida de un trabajo, la pena de muerte o la humillacin pblica".

Esto se debe a que nuestro inconsciente puede traicionarnos en cualquier momento y por eso, debemos de estar atentos.

Aqu vamos a dar algunos consejos acerca de cuales son los signos que una persona inconscientemente puede realizar y ser delatado.

Los sntomas ms comunes de una persona son los tics nerviosos. Si observis que antes, esa persona no posea tics y ahora si, puede ser por la presin del tema que estis hablando y el miedo a ser descubierto.

Las personas que mienten poco, suelen balbucear y dar versiones diferentes acerca de lo que haban contado das antes. Sin embargo, para un mentiroso habitual, este es un paso que ya han superado y hay que estar ms atentos. A veces, el desviar la mirada de los ojos de la otra persona puede ser un signo de miedo a ser descubierto. Sin embargo, hay que tener en cuenta que en otras culturas mirar fijamente a los ojos, es un signo de falta de respeto.

Para detectar una mentira, debemos de observar el lenguaje corporal de la otra persona. Ver si mueve en exceso las manos, si le sudan, si anda de un lado para otro de forma nerviosa

Adems, debemos de ser capaces de recordar todo lo que se nos dijo das antes sobre el tema, para poder pillar al mentiroso en caso de que meta la pata contando otra versin diferente.

Tambin hay que tener en cuenta, que si defiende demasiado su opinin e impone su voz al respecto, puede ser sntoma de que esconde algo y quiere imponer su explicacin para dejar de hablar del tema.

Si nos acusan a nosotros de mentirosos, significa en la mayora de los casos, que la otra persona esta proyectando sobre nosotros su sentimiento de culpabilidad.

No hay que tomar conclusiones precipitadas, dejemos pasar los das. Esto nos servir para seguir analizando a la otra persona y dejar que nuestro instinto decida por si solo, sobre lo que realmente pensamos de la otra persona.

A veces, la persona se delata cuando le preguntamos directamente si esta mintindonos. La persona se siente mal consigo misma y acaba confesando la mentira. Entonces, hay que ponerse en su lugar y tratar de entender el porque lo hizo.

Si seguimos estas indicaciones podremos detectar el comportamiento de la otra persona y llegar a descubrir si realmente nos est mintiendo.APRENDE A DETECTAR MENTIRASNo necesitas ser un detective profesional para saber si una persona est diciendo la verdad o est incurriendo en una mentira. Lo nico que necesitas es saber cules son las seales que te esta enviando en sus mensajes y sobre todo ser muy observador con las acciones o inacciones o sea la forma de actuar de la persona mentirosa.La mentira es una herramienta que casi todas las personas usan alguna vez en su vida, ya sea para perjudicar a una persona y aunque suene extrao, para beneficiar a otra(s) persona(s). Por eso, saber leer las mentiras a tiempo y anticiparte a lo que pudiera ser un dao que te puedan infligir es muy importante para evitarte frustraciones y/o inconvenientes.

Si deseas contar con herramientas para desentraar la verdad en la gente de la que sospechas, sigue leyendo y utiliza esta informacin para bien y no para mal. GESTOS EMOTIVOS Y ACCIONES CONTRADICTORIASEn la cara estn las seales en las que puedes detectar fcilmente y atrapar al mentiroso(a). Algunas son:

Una persona sincera sonar "congruente". sto quiere decir que toda la informacin que le est dando (sus palabras, sus acciones, su lenguaje corporal, su sentido de responsabilidad y todo encaja, o sea no contiene contradicciones.) La gente que miente es incoherente y queda mal continuamente, lo que dicen y lo que hacen no siempre va a la par.

El manejo de los tiempos al demostrar las emociones, tambin es poco comn. Por ejemplo, alguien honesto puede gritar que le gust mucho el regalo (gesto de sorpresa) y luego demostrar una sonrisa, mientras que un mentiroso tiende a concentrar la sonrisa y el comentario en el mismo tiempo.

Las expresiones, los gestos y las acciones no concuerdan. Si alguien te dice que te quiere y te da un abrazo y en vez de hablar sobre ti y tu vida sobre como te va?, y lo que hace es que te pregunta inmediatamente por otra persona, o cambia el tema es obvio que lo que sale de su boca no es congruente con sus acciones. La expresin de emociones de todo tipo, desde felicidad y sorpresa hasta tristeza y enojo, cubren todo el rostro. Por ejemplo, alguien que sonre naturalmente implica todo su rostro, incluyendo movimientos en mandbulas, mejillas y ojos. En el mentiroso no hay emocin en sus ojos ni su frente, solo en sus labios o boca.

REACCIONESLa forma de actuar ante las acciones tambin es una forma de averiguarlo. A continuacin algunas seales:

Una persona que se sabe culpable de una mentira adopta una postura defensiva. Mientras que una inocente va al ataque o a reclamar al sentirse ofendida y cuestionar sus sospechas. El mentiroso se limitar a defenderse y ofrecer excusas, hasta hacer acusaciones contra quien lo cuestiona, hasta valindose de artimaas poco ticas y/o profesionales, tienden a tergiversar la realidad.

El mentiroso se siente incmodo y evita la conversacin y el encuentro de quien lo cuestiona, por lo tanto, tiende a tener el menor contacto posible con la victima de su engao. Es el tipo de persona que le dice a su secretaria: -Dile que estoy en una reunin.- Un mentiroso si es cuestionado atacar y subconscientemente se identificara a si mismo al decirle (mentiroso, embaucador o charlatn) a quien le seala, cuando esas palabras realmente se las dice a si mismo, de forma inconsciente.

El mentiroso es una persona que cambia mucho de parecer y queda mal de continuo con la gente con quien ha hecho compromisos. Quedar mal es su principal caracterstica.

Si eres una persona que conoce todos los trucos del mentiroso y caes ante sus engaos, entonces tu sers el responsable del mal que te suceda. Si por el contrario los anticipas no deberas sufrir ninguna consecuencia.

Si has decidido creer en alguien o darle una oportunidad y luego te das cuenta que te va a engaar y hacer dao, entonces tienes las opciones de usar tus conocimientos para evitar ser engaado.

Si conoces como detectar un mentiroso puedes hacer una de (3) tres:

O se lo dices y lo confrontas

O dejas que las cosas transcurran y se compliquen

O decides jugar con el y hacerle creer que se va a salir con la suya, entonces lo tomas por sorpresa. (Al menos esta es mi preferida) de modo que de esa forma el mentiroso y charlatn aprende una leccin.

Para una persona que conoce y sabe leer el lenguaje del los mentirosos, estos son como los idiotas o delincuentes que dejan saber lo que van a hacer con anticipacin, de manera que cuando actan, ya los estaban esperando.

El mentiroso es como un telgrafo que continuamente enva seales.

El propsito de este trabajo es que conozcas esas seales y aprendas a identificarlos con tiempo.

ESTUDIO Y ANALISIS

Pueden las personas controlar todos los mensajes que transmiten, incluso cuando estn muy perturbadas, o es que su conducta no verbal delatar lo que esconden las palabras?Mi finalidad al escribir estos estudios no ha sido dirigirme slo a quienes se ven envueltos en mentiras mortales. He llegado al convencimiento de que el examen de las motivaciones y circunstancias que llevan a la gente a mentir o a decir la verdad puede contribuir a la comprensin de muchas relaciones humanas. Pocas de stas no entraan algn engao, o al menos la posibilidad de un engao. Los padres les mienten a sus hijos con respecto a la vida sexual para evitarles saber cosas que, en opinin de aqullos, los chicos no estn preparados para saber; y sus hijos, cuando llegan a la adolescencia, les ocultan sus aventuras sexuales porque sus padres no las comprenderan. Van y vienen mentiras entre amigos (ni siquiera su mejor amigo le contara a usted ciertas cosas), entre profesores y alumnos, entre mdicos y pacientes, entre marido y mujer, entre testigos y jueces, entre abogados y clientes, entre vendedores y compradores.Mentir es una caracterstica tan central de la vida que una mejor comprensin de ella resulta pertinente para casi todos los asuntos humanos. A algunos este aserto los har estremecerse de indignacin, porque entienden que la mentira es siempre algo censurable. No comparto esa opinin. Proclamar que nadie debe mentir nunca en una relacin sera caer en un simplismo exagerado; tampoco recomiendo que se desenmascaren todas las mentiras. La periodista Ann Landers est en lo cierto cuando dice, en su columna de consejos para los lectores, que la verdad puede utilizarse como una cachiporra y causar con ella un dolor cruel. Tambin las mentiras pueden ser crueles, pero no todas lo son. Algunas muchas menos de lo que sostienen los mentirosos son altruistas. Hay relaciones sociales y/o religiosas que se siguen disfrutando gracias a que preservan determinados mitos (por ejemplo que Jess naci un 25 de diciembre y que Santa Claus existe). Sin embargo, ningn mentiroso debera dar por sentado que su vctima quiere ser engaada, y ningn descubridor de mentiras debera arrogarse el derecho a poner al descubierto toda mentira. Existen mentiras inofensivas y hasta humanitarias. Desenmascarar siempre ciertas mentiras que no hacen mayor dao, puede provocar humillacin al mentiroso quien tal vez lo haga en cierto modo por agradar y/o hasta hacer amena una conversacin. El cuentista folclrico que miente por entretener, no se debe confundir con el mentiroso egosta que va a sacar ventaja de ti y hacerte dao, son dos tipos diferentes.En muchos casos, la vctima del engao pasa por alto los errores que comete el embustero, dando la mejor interpretacin posible a su comportamiento ambiguo y entrando en connivencia con aqul para mantener el engao y eludir as las terribles consecuencias que tendra para si mismo al sacarlo a la luz. Un marido engaado por su mujer que hace caso omiso de los signos que delatan el adulterio puede as, al menos, posponer la humillacin de quedar al descubierto como cornudo y exponerse a la posibilidad de un divorcio. Aun cuando reconozca para s la infidelidad de su esposa, quiz coopere en ocultar su engao para no tener que reconocerlo ante ella o ante los dems. En la medida en que no se hable del asunto, tal vez le quede alguna esperanza, por remota que sea, de haberla juzgado equivocadamente, de que ella no est envuelta en ningn amoro.EL ALCANCE DE LA DEFINICION DE MENTIRASi una persona que a uno le resulta molesta falta a la verdad, es fcil que la llamemos mentirosa, pero en cambio es muy difcil que empleemos ese trmino por grave que haya sido su falta a la verdad, si simpatizamos con ella, es nuestro jefe o estamos haciendo un negocio con esa persona. Sin embargo, para mi definicin de lo que es mentir o engaar (utilizo estos trminos en forma indistinta), estas cuestiones carecen de significatividad. Muchas personas por ejemplo, las que suministran informacin falsa contra su voluntad faltan a la verdad sin por ello mentir. Una mujer que tiene la idea delirante de que es Mara Magdalena no es una mentirosa, aunque lo que sostiene es falso. Dar a un cliente un mal consejo en materia de inversiones financieras no es mentir, a menos que en el momento de hacerlo el consejero financiero supiera que estaba faltando a la verdad. Si la apariencia de alguien transmite una muy mala impresin no est por ello mintiendo necesariamente, como no miente el camalen que apela al camuflaje para asemejarse a una hoja, como no miente el individuo cuya ancha frente sugiere un mayor nivel de inteligencia del que realmente est dotado, como tampoco miente una persona con grandes ttulos que en la practica es un mediocre. Un mentiroso puede decidir que no va a mentir. Desconcertar a la vctima es un hecho deliberado; el mentiroso tiene el propsito de tenerla mal informada. La mentira puede o no estar justificada en opinin del que la dice o de la comunidad a la que pertenece. El mentiroso puede ser una buena o una mala persona, puede contar con la simpata de todos o resultar antiptico y desagradable a todos. Pero lo importante es que la persona que miente est en condiciones de elegir entre mentir y decir la verdad, y conoce la diferencia, Los mentirosos patolgicos, que saben que estn faltando a la verdad pero no pueden controlar su conducta, no cumplen con mis requisitos. Tampoco aquellos individuos que ni siquiera saben que estn mintiendo, de los que a menudo se dice que son vctimas del autoengao. Un mentiroso puede llegar a creer en su propia mentira con el correr del tiempo; en tal caso, dejara de ser un mentiroso, y sera mucho ms difcil detectar sus faltas a la verdad, por razones que explicar ms adelante. Un episodio de la vida de Benito Mussolini muestra que la creencia en la propia mentira no siempre es beneficiosa para su autor: ...en 1938, la composicin de las divisiones del ejrcito (italiano) se haba modificado de modo tal que cada una de ellas abarcaba dos regimientos en lugar de tres. Esto le resultaba interesante a Mussolini, porque le permita decir que el fascismo contaba con sesenta divisiones, en lugar de algo ms de la mitad; pero el cambio provoc una enorme desorganizacin justo cuando la guerra estaba por iniciarse; y a raz de haberse olvidado de l, varios aos despus Mussolini cometi un trgico error al calcular el podero de sus fuerzas. Parece que muy pocos, excepto l mismo, fueron engaados. Para definir una mentira no slo hay que tener en cuenta al mentiroso sino tambin a su destinatario, Hay mentira cuando el destinatario de ella no ha pedido ser engaado, y cuando el que la dice no le ha dado ninguna notificacin previa de su intencin de mentir. Sera extravagante llamar mentirosos a los actores teatrales; sus espectadores han aceptado ser engaados por un tiempo; por eso estn ah. Los actores no adoptan como lo hace un estafador una personalidad falsa sin alertar a los dems de que se trata de una pose asumida slo por un tiempo. Ningn cliente de un asesor financiero seguira a sabiendas sus consejos si ste le dijese que la informacin que va a proporcionarle es muy convincente, pero falsa. En mi definicin de una mentira o engao, entonces, hay una persona que tiene el propsito deliberado de engaar a otra, sin notificarla previamente de dicho propsito ni haber sido requerida explcitamente a ponerlo en prctica por el destinatario. Existen dos formas fundamentales de mentir: ocultar y falsear. El mentiroso que oculta, retiene cierta informacin sin decir en realidad nada que falte a la verdad. El que falsea da un paso adicional: no slo retiene informacin verdadera, sino que presenta informacin falsa como si fuera cierta. OCULTAMIENTO Y FALSAMIENTO A menudo, para concretar el engao es preciso combinar el ocultamiento con el falseamiento, pero a veces el mentiroso se las arregla con el ocultamiento simplemente. No todo el mundo considera que un ocultamiento es una mentira; hay quienes reservan este nombre slo para el acto ms notorio del falseamiento. Si un mdico no le dice a su paciente que la enfermedad que padece es terminal, si el marido no le cuenta a la esposa que la hora del almuerzo la pas en un motel con la amiga ms ntima de ella, si el detective no le confiesa al sospechoso que un micrfono oculto est registrando la conversacin que ste mantiene con su abogado, en todos estos casos no se transmite informacin falsa, pese a lo cual cada uno de estos ejemplos se ajusta a mi definicin de mentira. Los destinatarios no han pedido ser engaados y los ocultadores han obrado de forma deliberada, sin dar ninguna notificacin previa de su intento de engaar. Han retenido la informacin a sabiendas e intencionadamente, no por casualidad. Hay excepciones: casos en que el ocultamiento no es mentira, porque hubo una notificacin previa o se logr el consentimiento del destinatario para que lo engaasen. Si marido y mujer concuerdan en practicar un matrimonio abierto en que cada uno le ocultar sus amorfos al otro a menos que sea interrogado directamente, no sera una mentira que el primero callase su encuentro con la amiga de su esposa en el motel. Si el paciente le pide al mdico que no le diga nada en caso de que las noticias sean malas, no ser una mentira del mdico que se guarde esa informacin. Distinto es el caso de la conversacin entre un abogado y su cliente, ya que la ley dispone que, por sospechoso que ste sea para la justicia, tiene derecho a esa conversacin privada; por lo tanto, ocultar la trasgresin de ese derecho siempre ser mentir. Cuando un mentiroso est en condiciones de escoger el modo de mentir, por lo general preferir ocultar y no falsear. Esto tiene muchas ventajas. En primer lugar, suele ser ms fcil: no hay nada que fraguar ni posibilidades de ser atrapado antes de haber terminado con el asunto. Se dice que Abraham Lincoln declar en una oportunidad que no tena suficiente memoria como para ser mentiroso. Si un mdico le da a su una explicacin falsa sobre la enfermedad que padece para ocultarle que lo llevar a la tumba, tendr que acordarse de esa explicacin para no ser incongruente cuando se le vuelva a preguntar algo, unos das despus. Tambin es posible que se prefiera el ocultamiento al falseamiento porque parece menos censurable. Es pasivo, no activo. Los mentirosos suelen sentirse menos culpables cuando ocultan que cuando falsean, aunque en ambos casos sus vctimas resulten igualmente perjudicadas. El mentiroso puede tranquilizarse a s mismo con la idea de que la vctima conoce la verdad, pero no quiere afrontarla. Una mentirosa podra decirse: Mi esposo debe estar enterado de que yo ando con alguien, porque nunca me pregunta dnde he pasado la tarde. Mi discrecin es un rasgo de bondad hacia l; por cierto que no le estoy mintiendo sobre lo que hago, slo he preferido no humillarlo, no obligarlo a reconocer mis amorfos. Por otra parte, las mentiras por ocultamiento son mucho ms fciles de disimular una vez descubiertas. El mentiroso no se expone tanto y tiene muchas excusas a su alcance: su ignorancia del asunto, o su intencin de revelarlo ms adelante, o la memoria que le est fallando, etc., etc. El testigo que declara bajo juramento que lo que dice fue tal como lo dice hasta donde puede recordarlo, deja abierta la puerta para escapar por si ms tarde tiene que enfrentarse con algo que ha ocultado. El mentiroso que alega no recordar lo que de hecho recuerda pero retiene deliberadamente, est a mitad de camino entre el ocultamiento y el falseamiento. Esto suele suceder cuando ya no basta no decir nada: alguien hace una pregunta, se lo reta a tablar. Su falseamiento consiste en no recordar, con lo cual evita tener que recordar una historia falsa; lo nico que precisa recordar es su afirmacin falsa de que la memoria le falla. Y si ms tarde sale a luz la verdad, siempre podr decir que l no minti, que slo fue un problema de memoria. Un episodio del escndalo de Watergate que llev a la renuncia del presidente Richard Nixon ilustra esta estrategia de fallo de la memoria. Al aumentar las pruebas sobre la implicacin de los asistentes presidenciales H.R. Haldeman y John Ehrlichman en la intromisin ilegal y encubrimiento, stos se vieron obligados a dimitir. Mientras aumentaba la presin sobre Nixon, Alexander Haig ocup el puesto de Haldeman.Haca menos de un mes que Haig estaba de vuelta en la Casa Blanca leemos en una crnica periodstica cuando, el 4 de junio de 1973, l y Nixon discutieron de qu manera hacer frente a las serias acusaciones de John W. Dean, ex consejero de la Casa Blanca. Segn una cinta magnetofnica de esa conversacin, que se dio a conocer a la opinin pblica durante la investigacin, Haig le recomend a Nixon esquivar toda pregunta sobre esos alegatos diciendo que usted simplemente no puede recordarlo. Un fallo de la memoria slo resulta creble en limitadas circunstancias. Si al mdico se le pregunta silos anlisis dieron resultado negativo, no puede contestar que no lo recuerda, ni tampoco el detective puede decir que no recuerda si se coloca ron los micrfonos en la habitacin del sospechoso. Un olvido as slo puede aducirse para cuestiones sin importancia o para algo que sucedi tiempo atrs. Ni siquiera el paso del tiempo es excusa suficiente para no recordar hechos extraordinarios que supuestamente todo el mundo recordar siempre, sea cual fuere el tiempo que transcurri desde que sucedieron. Pero cuando la vctima lo pone en situacin de responder, el mentiroso pierde esa posibilidad de elegir entre el ocultamiento y el falseamiento. Si la esposa le pregunta al marido por qu no estaba en la oficina durante el almuerzo, l tendr que falsear los hechos si pretende mantener su amoro en secreto. Podra decirse que aun una pregunta tan comn como la que se formula durante la cena, Cmo te fue hoy, querido?, es un requerimiento de informacin, aunque es posible sortearlo: el marido aludir a otros asuntos que ocultan el uso que dio de ese tiempo, a menos que una indagatoria directa lo fuerce a elegir entre inventar o decir la verdad.

Hay mentiras que de entrada obligan al falseamiento, y para las cuales el ocultamiento a secas no bastar. La paciente Mary no slo deba ocultar su angustia y sus planes de suicidarse, sino tambin simular sentirse mejor y querer pasar el fin de semana con su familia. Si alguien pretende obtener un empleo mintiendo sobre su experiencia previa, con el ocultamiento solo no le alcanzar: deber ocultar su falta de experiencia, s, pero adems tendr que fabricarse una historia laboral. Para escapar de una fiesta aburrida sin ofender al anfitrin no slo es preciso ocultar la preferencia propia por ver la televisin en casa, sino inventar una excusa aceptable una entrevista de negocios a primera hora de la maana, problemas con la chica que se queda a cuidar a los nios, o algo semejante. Tambin se apela al falseamiento, por ms que la mentira no lo requiera en forma directa, cuando el mentiroso quiere encubrir las pruebas de lo que oculta. Este uso del falseamiento para enmascarar lo ocultado es particularmente necesario cuando lo que se deben ocultar son emociones. Es fcil ocultar una emocin que ya no se siente, mucho ms difcil ocultar una emocin actual, en especial si es intensa. El terror es menos ocultable que la preocupacin, la furia menos que el disgusto. Cuanto ms fuerte sea una emocin, ms probable es que se filtre alguna seal pese a los denodados esfuerzos del mentiroso por ocultarla. Simular una emocin distinta, una que no se siente en realidad, puede ayudar a disimular la real. La invencin de una emocin falsa puede encubrir la autodelacin de otra que se ha ocultado. MENTIRA Y EMOCIONESPonerse una mscara es la mejor manera de ocultar una e emocin, Si uno se cubre el rostro o parte de l con la mano o lo aparta de la persona que habla dndose media vuelta, habitualmente eso dejar traslucir que est mintiendo. La mejor mscara es una emocin falsa, que desconcierta y acta como camuflaje. Es terriblemente arduo mantenerse frio o dejar las manos quietas cuando se siente una emocin intensa: no hay ninguna apariencia ms difcil de lograr que la frialdad, neutralidad o falta de emotividad cuando por dentro ocurre lo contrario, Mucho ms fcil es adoptar una pose, detener o contrarrestar con un conjunto de acciones contrarias a aquellas que expresan los verdaderos sentimientos. Para ocultar una emocin cualquiera, puede inventarse cualquier otra emocin falsa. La ms habitualmente utilizada la sonrisa. Acta como lo contrario de todas las emociones creativas: temor, ira, desazn, disgusto, etc. Suele elegrsela porque para concretar muchos engaos el mensaje que se necesita es alguna variante de que uno est contento. El empleado desilusionado porque su jefe ha promocionado a otro en lugar de l le sonreir al jefe, no sea que ste piense que se siente herido o enojado. La amiga cruel adoptar la pose de bienintencionada descargando sus acerbas crticas con una sonrisa de sincera preocupacin. Otra razn por la cual se recurre tan a menudo a la sonrisa como mscara es que ella forma parte de los saludos convencionales y suelen requerirla la mayora de los intercambios socia les corteses. Aunque una persona se sienta muy mal, por lo comn no debe demostrarlo para nada ni admitirlo en un intercambio de saludos; ms bien se supone que disimular su malestar y lucir la ms amable sonrisa al contestar: Estoy muy bien, gracias, y usted?. Sus autnticos sentimientos probablemente pasarn inadvertidos, no porque la sonrisa sea una mscara tan excelente, sino porque en esa clase de intercambios corteses a la gente rara vez le importa lo que siente el otro. Todo lo que pretende es que finja ser amable y sentirse a gusto. Es rarsimo que alguien se ponga a escrutar minuciosamente lo que hay detrs de esas sonrisas: en el contexto de los saludos amables, todo el mundo est habituado a pasar por alto las mentiras. Podra aducirse que no corresponde llamar mentiras a estos actos, ya que entre las normas implcitas de tales intercambios sociales est la notificacin previa de que nadie transmitir sus verdaderos sentimientos. Otro de los motivos por los cuales la sonrisa goza de tanta popularidad como mscara es que constituye la expresin facial de las emociones que con mayor facilidad puede producirse a voluntad. Mucho antes de cumplir un ao, el nio ya sabe sonrer en forma deliberada; es una de sus ms tempranas manifestaciones tendentes a complacer a los dems. A lo largo de toda la vida social, las sonrisas presentan falsamente sentimientos que no se sienten pero que es til o necesario mostrar. Pueden cometerse errores en la forma de evidenciar estas sonrisas falsas, prodigndolas demasiado o demasiado poco. Tambin puede haber notorios errores de oportunidad, dejndolas caer mucho antes de la palabra o frase a la que deben acompaar, o mucho despus. Pero en s mismos los movimientos que llevan a producir una sonrisa son sencillos, lo que no sucede con la expresin de todas las dems emociones. A la mayora de la gente, las emociones que ms les cuesta fraguar son las negativas. Mi investigacin revela que la mayor parte de los sujetos no son capaces de mover de forma voluntaria los msculos especficos necesarios para simular con realismo una falsa congoja o un falso temor. El enojo y la repulsin no vivenciados pueden desplegar- se con algo ms de facilidad, aunque se cometen frecuentes equivocaciones. Si la mentira exige falsear una emocin negativa en lugar de una sonrisa, el mentiroso puede verse en aprietos. Hay excepciones: Hitler era, evidentemente, un actor superlativo, dotado de una gran capacidad para inventar convincentemente emociones falsas. En una entrevista con el embajador ingls se mostr terriblemente enfurecido, grit que as no se poda seguir hablando y se fue dando un portazo; un oficial alemn presente en ese momento cont ms adelante la escena de este modo: Apenas haba cerrado estrepitosamente la puerta que lo separaba del embajador, lanz una carcajada, se dio una fuerte palmada en el muslo y exclam: Chamberlain no sobrevivir a esta conversacin! Su gabinete caer esta misma nocheOTRAS FORMAS DE MENTIRAdems del ocultamiento y el falseamiento, existen muchas otras maneras de mentir, decir la verdad de una manera retorcida, de tal modo que la vctima no la crea. O sea, decir la verdad... falsamente. O tambin recurriendo, a propsito, a la exageracin. Un ardid semejante al de decir falsamente una verdad es ocultarla a medias. Se dice la verdad, pero slo de manera parcial. Una exposicin insuficiente, o una que deja fuera el elemento decisivo, permiten al mentiroso preservar el engao sin decir de hecho nada que falte a la verdad. Otra tcnica que permite al mentiroso evitar decir algo que falte a la verdad es la evasiva por inferencia incorrecta. El columnista de un peridico describi humorsticamente cmo es posible apelar a ella para resolver el conocido intrngulis de tener que emitir una opinin ante la obra de un amigo cuando esa obra a uno no le gusta. Supongamos que es el da de la inauguracin de su exposicin de cuadros. Uno piensa que los cuadros de su amigo son un espanto, pero hete aqu que antes de poder deslizarse hacia la puerta de salida nuestro amigo viene a estrecharnos la mano y sin demora nos pregunta qu opinamos: Oh, Jerry le contestaremos (suponiendo que nuestro artista se llame Jerry), y mirndolo fijo a los ojos como si estuviramos embargados por la emocin, aadiremos: Jerry, Jerry, Jerry!."te la comiste"

No hay que soltarle la mano en todo este tiempo ni dejar de mirarlo fijo. Hay un 99 por ciento de probabilidades de que Jerry finalmente se libere de nuestro apretn de mano, farfulle una frase modesta y siga adelante... Claro que hay variantes. Por ejemplo, adoptar el tono altanero de un crtico de arte y la tercera persona gramatical invisible, y dividiendo en dos etapas la declaracin, decir: Jerry. Jerry. Qu podra uno decir? O bajando el tono de voz, ms equvocamente: Jerry... No encuentro palabras. O con un poquito ms de irona: Jerry: todo el mundo, todo el mundo, habla de ti . La virtud de esta estratagema, como la de la verdad a medias o la de decir la verdad falsamente, consiste en que el mentiroso no se ve forzado a faltar en modo alguno a la verdad. Sin embargo, considero que stas son mentiras de todas maneras, porque hay un propsito deliberado de despistar al destinatario sin darle ninguna notificacin previa. Algn aspecto del comportamiento del mentiroso puede traicionar estas mentiras. Existen dos clases de indicios del engao: un error puede revelar la verdad, o bien puede sugerir que lo dicho o lo hecho no es cierto sin por ello revelar qu es lo cierto. Cuando por error un mentiroso revela la verdad, yo lo llamo autodelacin; y llamo pista sobre el embuste a las caractersticas de su conducta que nos sugieren que est mintiendo pero no nos dicen cul es la verdad. Si el mdico de una paciente que miente nota que ella se retuerce las manos al mismo tiempo que le dice que se siente muy bien, tendr una pista sobre su embuste, una razn para sospechar que ella le miente; pero no sabr cmo se siente realmente podra estar rabiosa por la mala atencin que se le brinda en el hospital, o disgustada consigo misma, o temerosa por su futuro, salvo que ella cometa una autodelacin. Una expresin de su rostro, su tono de voz, un desliz verbal o ciertos ademanes podran traslucir sus autnticos sentimientos. Una pista sobre el embuste responde al interrogante de si el sujeto est o no mintiendo, pero no revela lo que l oculta: slo una autodelacin puede hacerlo. Con frecuencia, eso no importa. La pista sobre el embuste es suficiente cuando la cuestin es saber si la persona miente, ms que saber qu es lo que oculta. En tal caso no se precisa ninguna autodelacin. La informacin sustrada puede imaginarse, o no viene al caso. Si un gerente percibe, gracias a una pista de este tipo, que el candidato que se present para el cargo le est mintiendo, con eso le basta, y no necesita ninguna autodelacin del candidato para tomar la decisin de no emplear en su empresa a un mentiroso. Hay ocasiones en que la autodelacin slo proporciona una parte de la informacin que la vctima necesita conocer: transmite ms que la pista sobre el embuste, pero no todo lo que se ha ocultado. Recordemos el episodio ya mencionado de Marry Me, de Updike. Ruth se vio presa del pnico porque no saba cunto haba escuchado su esposo de la conversacin telefnica que ella haba mantenido con su amante. Cuando Jerry se dirigi a ella, tal vez Ruth hiciera algo que dejase traslucir su pnico (un temblor en los labios, un fugaz enarcamiento de las cejas). En ese contexto, un indicio tal sera suficiente para saber que estaba mintiendo, pues... por qu otro motivo podra preocuparle que su esposo le hiciera esa pregunta? Ahora bien, dicha pista nada le dira a Jerry en cuanto a la mentira en s, ni con quin estaba hablando ella. Jerry obtuvo parte de esa informacin porque la voz de Ruth la autodelat. Al explicarle por qu motivo no crea en lo que ella le haba dicho sobre su interlocutor telefnico, Jerry le dice: Fue por tu tono de voz. En serio? Y cmo era? ella quiso lanzar una risita nerviosa. El mir al aire, como si se tratase de un problema esttico. Se vea cansado y con el cabello cortado al ras pareca ms joven y ms delgado. -Era un tono distinto al de costumbre dijo Era la voz de una mujer Eso es lo que soy: una mujer. Pero conmigo usas una voz de chiquilla continu l. La voz que haba usado Ruth no era la que usara con una empleada de la escuela dominical, sino ms bien con un amante. Ella trasunta que el engao de Ruth probablemente est referido a un asunto amoroso, aunque todava no le dice a su marido cmo es toda la historia. Jerry no sabe an si el idilio acaba de comenzar o est avanzado; tampoco sabe quin es el amante de su mujer. No obstante, sabe ms de lo que habra podido averiguar con una pista sobre su embuste, que a lo sumo le habra informado que ella menta.EL TEMOR DE SER ATRAPADOEn sus formas ms moderadas, este temor, en vez de desbaratar las cosas, puede ayudar al mentiroso a no incurrir en equivocaciones al mantenerlo alerta. Si el temor es mayor, puede producir signos conductuales que el descubridor de mentiras avezado notar enseguida, y si es mucho mayor, el temor del mentiroso a ser atrapado da origen exactamente a lo que l teme. Si un mentiroso fuera capaz de calibrar cul ser su recelo a ser detectado en caso de embarcarse en un embuste, estara en mejores condiciones para resolver si vale la pena correr el riesgo. Y aunque ya haya decidido correrlo, saber estimar qu grado de recelo a ser detectado podra llegar a sentir lo ayudar a programar medidas contrarrestantes a fin de reducir u ocultar su temor. Esta informacin puede serle til, asimismo, al descubridor de mentiras: si prev que un sospechoso tiene mucho temor de ser atrapado, estar muy atento a cualquier evidencia de ese temor. Un padre que se ha mostrado suspicaz y desconfiado con su hijo y no le ha credo cuando le dijo la verdad, despertar temor en un chico inocente. Esto plantea un problema decisivo en la deteccin del engao: es casi imposible diferenciar el temor a que no le crean del nio inocente, del recelo a ser detectado que siente el nio culpable: las seales de uno y otro sern las mismas. Estos problemas no se presentan exclusivamente en el descubrimiento del engao entre padre e hijo: siempre es difcil distinguir el temor del inocente a que no le crean, del recelo del culpable a ser detectado. Y la dificultad se agranda cuando el descubridor de la mentira tiene fama de suspicaz, de no haber aceptado sin ms la verdad anteriormente. A ste le ser cada vez ms problemtico distinguir aquel temor de este recelo. La prctica del engao, as como el xito reiterado en instrumentarlo, reducir siempre el recelo a ser detectado. El marido que engaa a su esposa con la decimocuarta amante no se preocupar mucho porque lo atrape: ya tiene prctica suficiente, sabe lo que puede prever que suceder y lo que tiene que encubrir; y lo que es ms importante, sabe que puede salir airoso. La confianza en uno mismo aminora el recelo de ser descubierto. Por otra parte, un mentiroso que se propasa en su autoconfianza puede cometer errores por descuido; es probable que cierto recelo de ser detectado sea til para todos los mentirosos. El detector elctrico de mentiras, o polgrafo, opera basndose en los mismos principios que la persona que quiere detectar mentiras a travs de seales conductuales que las traicionen, y est sujeto a los mismos problemas. El polgrafo no detecta mentiras sino slo seales emocionales. Sus cables le son aplicados al sospechoso a fin de medir los cambios en su respiracin, sudor y presin arterial. Pero en s mismos el sudor o la presin arterial no son signos de engao: las palmas de las manos se humedecen y el corazn late con mayor rapidez cuando el individuo experimenta una emocin cualquiera.Por eso, antes de efectuar esta prueba, la mayora de los expertos que utilizan el polgrafo tratan de convencer al sujeto de que el aparato nunca falla, y le administran lo que se conoce como una prueba de estimulacin. La tcnica ms frecuente consiste en demostrarle al sospechoso que la mquina podr adivinar qu naipe ha extrado del mazo. Se le hace extraer un naipe y despus volver a ponerlo en el mazo; luego se le pide que conteste negativamente cada vez que el examinador le inquiere por un naipe en particular. Algunos expertos que emplean este aparato no cometen errores gracias a que desconfan de l, y utilizan un mazo de naipes marcados. Justifican la trampa basndose en dos argumentos: si el sospechoso es inocente, importa que l crea que la mquina es perfecta, pues de lo contrario tendra temor de que no le creyesen; si es culpable, importa que tenga recelo de ser atrapado, pues de lo contrario el aparato no operara en verdad. La mayora de los que utilizan el polgrafo no incurren en esta trampa contra sus sujetos, y confan en que el polgrafo sabr decirles con exactitud cul fue el naipe extrado. Ocurre lo mismo que en "Pleito de Honor": el sospechoso tiene que estar persuadido de la habilidad del otro para descubrir su mentira. Los signos de que tiene temor seran ambiguos si no pudiesen disponerse las cosas de modo que nicamente el mentiroso tenga miedo, no el veraz Los exmenes con polgrafos no slo fracasan porque algunos inocentes temen ser falsamente acusados o porque por algn otro motivo los perturba el hecho de ser sometidos a un examen, sino tambin porque algunos delincuentes no creen en la mquina mgica: saben que pueden burlarla, y por eso mismo se vuelve ms probable que sean capaces de lograrlo. Hasta ahora hemos visto de qu manera la fama del descubridor de mentiras puede influir en el recelo a ser detectado del mentiroso y en el temor a que no le crean del inocente. Otro factor que gravita en el recelo a ser detectado es la personalidad del mentiroso. Hay individuos a los que les cuesta mucho mentir, en tanto que otros lo hacen con pasmosa soltura. Se sabe mucho ms de los que mienten con facilidad que de los que no pueden hacerlo. Algo pude descubrir sobre estos ltimos en mi investigacin sobre el ocultamiento de las emociones negativas. Hay individuos que son especialmente recelosos de ser atrapados mintiendo; estn convencidos de que todos los que los estn mirando se darn cuenta de que miente, lo que se convierte en una profeca que termina por cumplirse Hasta ahora he descrito dos factores determinantes del recelo a se detectado: la personalidad del mentiroso y, antes que esto, la fama y carcter del descubridor de la mentira. No menos importante es lo que est en juego al mentir. La regla es muy simple: cuanto ms sea lo que est en juego, mayor ser el recelo a ser detectado. Pero la aplicacin de esta regla puede ser complicada, porque no siempre es sencillo averiguar qu es lo que est en juego. El recelo a ser detectado ser mayor si lo que est en juego es evitar un castigo, y no meramente ganar una recompensa. Un engao puede acarrear dos clases de castigo: el castigo que aguarda en caso de que la mentira falle y el que puede recibir el propio acto de mentir. Si estn en juego ambos, ser mayor el recelo a ser detectado. A veces el castigo en caso de que a uno lo descubran engaando es mucho peor que el castigo que deseaba evitar con su engao. En Pleito de honor, el padre le comunic a su hijo que sa era la situacin. Si el descubridor de mentiras puede hacerle saber con claridad al sospechoso, antes de interrogarlo, que su castigo por mentir ser peor que el que se le imponga por su delito, tiene ms probabilidades de disuadirlo de que mienta. Pero aunque el transgresor sepa que el dao que sufrir si se descubre su mentira ser mayor que el que recibir si admite su falta, mentir puede resultarle muy tentador, ya que confesar la verdad le provocar perjuicios inmediatos y seguros, en tanto que la mentira contiene en s la posibilidad de evitar todo perjuicio. La perspectiva de eludir un castigo inmediato puede ser tan atrayente que el impulso que lo lleva a eso hace que el mentiroso subestime la probabilidad de ser atrapado, y el precio que ha de pagar en caso de serlo. El reconocimiento de que la confesin habra sido una mejor estrategia llega demasiado tarde, cuando el engao se ha mantenido ya por tanto tiempo y con tantas argucias, que ni siquiera la confesin logra reducir el castigo. Para sintetizar, el recelo a ser detectado es mayor cuando: El destinatario tiene fama de no ser fcilmente engaable; El destinatario se muestra suspicaz desde el comienzo; El mentiroso carece de mucha prctica en el arte de mentir, y no ha tenido demasiados xitos en esta materia; El mentiroso es particularmente vulnerable al temor a ser atrapado; Lo que est en juego es mucho; Hay en juego tanto una recompensa como un castigo; o bien, en el caso de que haya una sola de estas cosas en juego, es el castigo; El castigo en caso de ser atrapado mintiendo es grande, o bien el castigo por lo que se intenta ocultar con la mentira es tan grande que no hay incentivo alguno para confesarla; El destinatario de la mentira no se beneficia en absoluto con ella.SENTIMIENTO DE CULPA AL ENGAAR

El sentimiento de culpa por engaar se refiere a una manera de sentirse respecto de las mentiras que se han dicho, pero no a la cuestin legal de si el sujeto es culpable o inocente. El sentimiento de culpa por engaar debe distinguirse del que provoca el contenido mismo del engao. Supongamos que en Pleito de honor, Ronnie hubiese robado efectivamente el giro postal. Quiz tendra sentimientos de culpa por el robo en s, se considerara a si mismo una persona ruin por haber hecho eso Pero si adems le ocult el robo a su padre, podra sentirse culpable a raz de haberle mentido: ste sera su sentimiento de culpa por engaar. Algunos mentirosos no calibran como corresponde el efecto que puede tener en ellos que la vctima les agradezca el engao en vez de reprochrselo, porque le parece que la est ayudando, o cmo se sentirn cuando vean que le echan a otro la culpa de su fechora. Ahora bien: estos episodios pueden crear culpa a algunos, pero para otros son un estmulo, el aliciente que los lleva a considerar que la mentira vale la pena. Analizar esto ms adelante bajo el ttulo del deleite que provoca embaucar a alguien. Otra razn de que los mentirosos subestimen el grado de culpa por engaar que pueden llegar a sentir es que slo despus de transcurrido un tiempo advierten que una sola mentira tal vez no baste, que es menester repetirla una y otra vez, a menudo con intenciones ms y ms elaboradas, para proteger el engao primitivo. La vergenza es otro sentimiento vinculado a la culpa, pero existe entre ambos una diferencia cualitativa. Para sentir culpa no es necesario que haya nadie ms, no es preciso que nadie conozca el hecho, porque la persona que la siente es su propio juez. No ocurre lo mismo con la vergenza. La humillacin que la vergenza impone requiere ser reprobado o ridiculizado por otros. Si nadie se entera de nuestra fechora, nunca nos avergonzaremos de ella, aunque s podemos sentirnos culpables. Por supuesto, es posible que coexistan ambos sentimientos. La diferencia entre la vergenza y la culpa es muy importante, ya que estas dos emociones pueden impulsar a una persona a actuar en sentidos contrarios. El deseo de aliviarse de la culpa tal vez la mueva a confesar su engao, en tanto que el deseo de evitar la humillacin de la vergenza tal vez la lleve a no confesarlo jams. Supongamos que en Pleito de honor, Ronnie haba robado el dinero y se senta enormemente culpable por ello y tambin por haberle ocultado el hecho a su padre. Quiz desease confesarlo para aliviar sus torturantes remordimientos, pero la vergenza que le da la presumible reaccin de su padre lo detenga. Recordemos que para estimularlo a confesar, su padre le ofrece perdonarlo: no habr castigo si confiesa. Reduciendo el temor de Ronnie al castigo, aminorar su recelo a ser detectado, pero para conseguir que confiese tendr que reducir tambin su vergenza. Intenta hacerlo dicindole que lo perdonar, pero podra haber robustecido su argumentacin, y aumentado la probabilidad de la confesin, aadiendo algo parecido a lo que le dijo al supuesto asesino el interrogador que cit pginas atrs. El padre de Ronnie podra haberle insinuado, por ejemplo: Comprendo que hayas robado. Yo habra hecho lo mismo de encontrarme en una situacin como sa, tan tentadora. Todo el mundo comete errores en la vida y hace cosas que luego comprueba que han sido equivocadas. A veces, uno simplemente no puede dejar de hacerlo. No habr jams mucha culpa por el engao cuando el engaador no comparte los mismos valores sociales que su vctima. Un individuo se siente poco o nada culpable por mentirle a otros a quienes considera pecadores o malvolos. Un marido cuya esposa es frgida o no quiere tener relaciones sexuales con l no se sentir culpable de buscarse una amante. Un revolucionario o un terrorista rara vez sentirn culpa por engaar a los funcionarios oficiales. En la mayora de estos ejemplos la mentira ha sido autorizada: cada uno de estos sujetos apela a una norma social bien definida que confiere legitimidad al hecho de engaar al opositor. Muy poca es la culpa que se siente en tales engaos autorizados cuando los destinatarios pertenecen al bando opuesto y adhieren a valores diferentes; pero tambin puede existir una autorizacin a engaar a individuos que no son opositores, sino que comparten iguales valores que el engaador. Los mdicos no se sienten culpables de engaar a sus pacientes si piensan que lo hacen por su bien. Un viejo y tradicional engao mdico consiste en darle el paciente un placebo, una pldora con glucosa, al mismo tiempo que le miente que se es el medicamento que necesita. Muchos facultativos sostienen que esta mentira est justificada si con ella el paciente se siente mejor, o si deja de molestar al mdico pidindole un medicamento innecesario que hasta lo puede daar. El juramento hipocrtico no exige ser sincero con el paciente: se supone que lo que debe hacer el mdico es aquello que ms puede ayudar a ste. El sacerdote que reserva para s la confesin que le ha hecho un criminal cuando la polica le pregunta si sabe algo al respecto no ha de sentir sentimiento de culpa por engaar: sus propios votos religiosos autorizan dicho engao, que no lo beneficia a l sino al delincuente, cuya identidad permanecer desconocida. (Si bien de un. 30 a un 40 % de los pacientes a quienes se administra placebos obtienen alivio a sus padecimientos, algunos profesionales de la medicina y filsofos sostienen que el uso de placebos daa la confianza en el mdico y allana el camino para otros engaos posteriores ms peligrosos. Los mentirosos que actan presuntamente llevados por el altruismo quiz no adviertan, o no admitan, que con frecuencia ellos tambin se benefician con su engao. Un veterano vicepresidente de una compaa de seguros norteamericana explicaba que decir la verdad puede ser innoble si est envuelto el yo de otra persona. A veces es difcil decirle a alguien: No, mire, usted jams llegar a ser presidente de la empresa . La mentira no slo evita herir los sentimientos del sujeto en cuestin, sino que adems le ahorra problemas a quien la dice: sera duro tener que habrselas con la decepcin del as desengaado, para no hablar de la posibilidad de que inicie una protesta contra el que lo ha desengaado considerndolo responsable de tener una mala opinin de l. La mentira, pues, los auxilia a ambos.Desde luego, alguien podra decir que ese sujeto se ve perjudicado por la mentira, se ve privado de informacin que, por ms que sea desagradable, lo llevara tal vez a mejorar su desempeo o a buscar empleo en otra parte. Anlogamente, podra aducirse que el mdico que da un placebo, si bien obra por motivos altruistas, tambin gana con su engao: no debe afrontar la frustracin o desilusin del paciente cuando ste comprueba que no hay remedio para el mal que padece, o con su ira cuando se da cuenta de que su mdico le da un placebo porque lo considera un hipocondraco. Nuevamente, es debatible si en realidad la mentira beneficia o daa al paciente en este caso. Sea como fuere, lo cierto es que existen mentiras altruistas de las que el mentiroso no saca provecho alguno el sacerdote que oculta la confesin del criminal, la patrulla de rescate que no le dice al nio de once aos que sus padres murieron en el accidente. Si un mentiroso piensa que su mentira no lo beneficia en nada, probablemente no sentir ningn sentimiento de culpa por engaar Pero incluso los engaos movidos por motivos puramente egostas pueden no dar lugar a ese sentimiento de culpa si la mentira est autorizada. Los jugadores de pquer no sienten culpa por engaar en el juego, como tampoco lo sienten los mercaderes de una feria al aire libre del Medio Oriente, o los corredores de bolsa de Wall Street, o el agente de la empresa inmobiliaria de la zona. En un artculo publicado en una revista para industriales se dice acerca de las mentiras: Tal vez la ms famosa de todas sea Esta es mi ltima oferta, pese a que esta frase falsa no slo es aceptada, sino esperada, en el mundo de los negocios. (...) Por ejemplo, en una negociacin colectiva nadie supone que el otro va a poner sus cartas sobre la mesa desde el principio. El dueo de una propiedad que pide por ella un precio superior al que realmente est dispuesto a aceptar para venderla no se sentir culpable si alguien le paga ese precio ms alto: su mentira ha sido autorizada. Dado que los participantes en negocios como los mencionados o en el pquer suponen que la informacin que se les dar no es la verdadera, ellos no se ajustan a mi definicin de mentira: por su propia naturaleza, en estas situaciones se suministra una notificacin previa de que nadie dir la verdad de entrada. Slo un necio revelar, jugando al pquer, qu cartas le han tocado, o pedir el precio ms bajo posible por su casa cuando la ponga en venta. El sentimiento de culpa por engaar es mucho ms probable cuando la mentira no est autorizada; ser grave si el destinatario como supone que ser engaado porque lo que est autorizado entre l y el mentiroso es la sinceridad. En estos engaos oportunistas, el sentimiento de culpa que provoca el mentir ser tanto mayor si el destinatario sufre un perjuicio igual o superior al beneficio del mentiroso. Pero aun as, no habr mucho sentimiento de culpa por engaar (si es que hay alguno) si ambos no comparten valores comunes. La jovencita que le oculta a sus padres que fuma marihuana no sentir ninguna culpa si piensa que los padres son lo bastante tontos como para creer que la droga hace dao, cuando a ella su experiencia le dice que se equivocan. Si adems piensa que sus padres son unce hipcritas, porque se emborrachan a menudo pero a ella no le permiten entretenerse con su droga predilecta, es menor aran la probabilidad de que se sienta culpable. Por ms que discrepe con sus padres respecto del consumo de marihuana, as como de otras cuestiones, si sigue tenindoles cario y se preocupa por ellos puede sentirse avergonzada de que descubran sus mentiras. La vergenza implica cierto grado de respeto por aquellos que reprueban la conducta vergonzante; de lo contrario, esa reprobacin genera rabia o desdn, pero no vergenza. Los mentirosos se sienten menos culpables cuando sus destinatarios son impersonales o totalmente annimos. La clienta de una tienda de comestibles que le oculta a la supervisora que la cajera le cobr de menos un artculo caro que lleva en su carrito sentir menos culpa si no conoce a esa supervisora; pero si sta es la duea del negocio, o si se trata de una pequea tienda atendida por una familia y la supervisora es una integrante de la familia, la dienta mentirosa sentir ms culpa que en un gran supermercado. Cuando el destinatario es annimo o desconocido es ms fcil entregarse a la fantasa, reductora de culpa, de que en realidad l no se perjudica en nada, o de que no le importa, o ni siquiera se dar cuenta de la mentira, o incluso quiere o merece ser engaado. Con frecuencia hay una relacin inversa entre el sentimiento de culpa por engaar y el recelo a ser detectado: lo que disminuye el primero aumenta el segundo. Cuando el engao ha sido autorizado, lo lgico sera pensar que se reducir la culpa por engaar; no obstante, dicha autorizacin suele incrementar lo que est en juego, aumentando as el recelo a ser detectado. Si las estudiantes de enfermera se cuidaron al punto de tener miedo de fallar en mi experimento fue porque el ocultamiento que se les requera era importante para su carrera futura, o sea, haba sido autorizado: tenan, pues, un gran recelo a ser detectadas y muy poco sentimiento de culpa por engaar. Tambin el patrn que sospecha de que uno de sus empleados le est robando, y oculta tales sospechas con el objeto de sorprenderlo con las manos en la masa, probablemente sienta gran recelo a ser detectado y escaso sentimiento de culpa. Los romances amorosos son otro caso de engao benvolo, en que el destinatario coopera para ser engaado y ambos colaboran para mantener sus respectivas mentiras.Para sintetizar, el sentimiento de culpa por engaar es mayor cuando: El destinatario no est dispuesto a aceptar que lo engaen El engao es totalmente egosta, y el destinatario no slo no saca ningn provecho de l sino que pierde tanto o ms que lo que gana quien lo engaa El engao no ha sido autorizado, y en esa situacin lo autorizado es sinceridad El mentiroso no ha engaado durante mucho tiempo El mentiroso y su destinatario tienen ciertos valores sociales comunes El mentiroso conoce personalmente a su destinatario Al destinatario no puede clasificrselo fcilmente como un ruin o un incauto El destinatario tiene motivos para suponer que ser engaado; ms an, el mentiroso procur ganarse su confianza. EL DELEITE DE EMBAUCAR A OTRO

Hasta ahora slo he examinado los sentimientos negativos que pueden surgir cuando alguien miente: el temor a ser atrapado y la culpa por desorientar al destinatario. Pero el mentir puede dar lugar asimismo a sentimientos positivos. La mentira puede considerarse un logro que hace sentirse bien a quien la fabrica o que genera entusiasmo ya sea antes de decirla, cuando se anticipa la provocacin que ella implica, o en el momento mismo de mentir, cuando el xito an no est asegurado. Despus, puede experimentarse un alivio placentero, o bien orgullo por lo que se ha hecho, o presuntuoso desdn hacia la vctima. El deleite por embaucar alude a todos estos sentimientos o a algunos de ellos; si no se los oculta, traicionarn el engao. Un ejemplo inocente de deleite por embaucar es el que se siente cuando uno quiere hacerle una broma a un amigo ingenuo y la broma cobra la forma de un engao. El bromista tendr que ocultar el placer que extrae de eso, por ms que lo haya hecho fundamentalmente para mostrarle a los dems con qu habilidad logr tomar desprevenido al incauto. Hay gente ms propensa que otra a sentir deleite por engaar. Ningn cientfico ha estudiado hasta la fecha a esta gente, ni siquiera ha verificado su existencia; sin embargo, parece obvio que a determinadas personas les gusta jactarse ms que a otras, y que los fanfarrones son ms vulnerables que el resto a caer en las redes de su deleite por la mofa. Para sintetizar, el deleite por el engao es mayor cuando: El destinatario plantea un desafo por tener fama de ser difcil de engaar; La mentira misma constituye un desafo, ya sea por la naturaleza de lo que debe ocultarse o de lo que debe inventarse; Otras personas observan o conocen el engao y valoran la habilidad con que se lleva a cabo. Tanto la culpa como el temor y el deleite pueden evidenciarse en la expresin facial, la voz, los movimientos del cuerpo, por ms que el mentiroso se afane por ocultarlo. Aun cuando no exista una auto delacin de carcter no verbal, el empeo por impedir que se produzca puede dar lugar a una pista sobre el embuste. DETECTAR MENTIRAS NO ES SIMPLE La gente mentira menos si supusiese que existe un signo seguro del mentir, pero no existe. No hay ningn signo del engao en s, ningn ademn o gesto, expresin facial o torsin muscular que en y por s mismo signifique que la persona est mintiendo. Slo hay indicios de que su preparacin para mentir ha sido deficiente, as como indicios de que ciertas emociones no se corresponden con el curso general de lo que dice. Estos son las auto-delaciones y las pistas sobre el embuste. El cazador de mentiras debe aprender a ver de qu modo queda registrada una emocin en el habla, el cuerpo y el rostro humanos, qu huellas pueden dejar a pesar de las tentativas del mentiroso por ocultar sus sentimientos, y qu es lo que hace que uno se forme falsas impresiones emocionales. Descubrir el engao exige asimismo comprender de qu modo estas conductas pueden revelar que el mentiroso va armando su estrategia a medida que avanza. Detectar mentiras no es simple. Uno de los problemas es el cmulo de informacin; hay demasiadas cosas que tener en cuenta a la vez, demasiadas fuentes de informacin: palabras, pausas, sonido de la voz, expresiones, movimientos de la cabeza, ademanes, posturas, la respiracin, el rubor o el empalidecimiento, el sudor, etc. Y todas estas fuentes pueden transmitir la informacin en forma simultnea o superpuesta, rivalizando as por la atencin del cazador de mentiras. Por fortuna, ste no necesita escrutar con igual cuidado todo lo que puede ver y or. No toda fuente de informacin en el curso de un dilogo es confiable; algunas auto-delatan mucho ms que otras. Lo curioso es que la mayora de la gente presta mayor atencin a las fuentes menos fidedignas (las palabras y las expresiones faciales), y por ende se ve fcilmente desorientada. Las palabras pueden ensayarse una y otra vez antes de decirlas. Adems, el hablante tiene con respecto a ellas una realimentacin permanente, pues oye lo que l mismo dice y puede por ende ir afinando su mensaje. La realimentacin recibida por los canales del rostro, la voz y el cuerpo es mucho menos precisa. Despus de las palabras, lo que ms atrae la atencin de los otros es el rostro. Suelen hacerse comentarios de este tipo sobre el aspecto que presenta el rostro de alguien: Pon otra cara! Con esa mirada asustas! Por qu no sonres al decir eso? No me mires de esa manera, insolente! Si el rostro humano recibe tanta atencin, ello se debe en parte a que es la marca y el smbolo del ser personal, nuestra principal seal para distinguir a un individuo de otro. Los rostros son iconos a los que se rinde homenaje en retratos colgados de las paredes, apoyados sobre la mesilla de noche o el escritorio y portados en carteras y maletas) Investigaciones recientes han probado que hay un sector del cerebro especializado en el reconocimiento de los rostros. La gente les presta atencin tambin por otros motivos: la cara es la sede primordial del despliegue de las emociones. Junto con la voz, puede decirle al que escucha cules son los sentimientos del que habla acerca de lo que dice... pero no siempre se lo dice con exactitud, ya que el rostro puede mentir sobre los sentimientos. Si hay dificultad para escuchar al hablante, uno se ayuda observando sus labios para figurarse lo que est enunciando. Por otro lado, el rostro ofrece una importante seal para saber si la conversacin puede seguir adelante: todo hablante espera que su oyente lo escuche realmente, y por eso lo mira permanenteme