Cómo elegir y comprar una franquicia … y ser exitoso en el evento.

Cómo elegir y comprar una Cómo elegir y comprar una franquiciafranquicia

… … y ser exitoso en el eventoy ser exitoso en el evento

[email protected]@brasacom.com.ar www.brasacom.com.arwww.brasacom.com.ar 22

¿Por qué poner un negocio?¿Por qué poner un negocio?

¿Cuáles son mis motivaciones para ¿Cuáles son mis motivaciones para poner un negocio?poner un negocio?

¿Cuáles son mis expectativas sobre ¿Cuáles son mis expectativas sobre el negocio?el negocio?

¿Por qué quiero poner un negocio?¿Por qué quiero poner un negocio?


¿Cuáles son las motivaciones que ¿Cuáles son las motivaciones que me llevan a poner un negocio?me llevan a poner un negocio?

1.1. Rentabilidad a corto plazoRentabilidad a corto plazo

2.2. Inversión a largo plazoInversión a largo plazo

3.3. Me compro un trabajoMe compro un trabajo

4.4. Se lo estoy comprando a mi Sra. / Se lo estoy comprando a mi Sra. / padre / hijo padre / hijo

5.5. El principio de un proyecto más El principio de un proyecto más importanteimportante


Por qué una franquiciaPor qué una franquicia

Estadísticas del Departamento de Estadísticas del Departamento de Comercio de Estados Unidos demuestran Comercio de Estados Unidos demuestran que:que:El 23% de los negocios independientes (no El 23% de los negocios independientes (no franquiciados) iniciados en los últimos diez franquiciados) iniciados en los últimos diez años, han arribado a su décimo año de años, han arribado a su décimo año de vida. vida. Mientras que el 92% de los negocios Mientras que el 92% de los negocios franquiciados siguen funcionando y solo el franquiciados siguen funcionando y solo el 8% desapareció por diversas razones8% desapareció por diversas razones


Por qué una franquiciaPor qué una franquicia

Usa: Supervivencia de Franquicias nuevas

Sobrevive92%

Fracasa8%

USA: Supervivencia de Pymes nuevas (no franquicias)

Sobrevive23%

Fracasa77%


Estimaciones de vida útil de nuevos Estimaciones de vida útil de nuevos emprendimientos en Argentinaemprendimientos en Argentina

El 95% de las Pymes muere dentro El 95% de las Pymes muere dentro de los primeros 3 años.de los primeros 3 años.

El 90% de las franquicias sobreviven El 90% de las franquicias sobreviven los primeros 3 años.los primeros 3 años.


¿Qué es una Franquicia?¿Qué es una Franquicia?

La franquicia es un sistema de La franquicia es un sistema de colaboración entre colaboración entre dos partes dos partes jurídicamente independientesjurídicamente independientes, , vinculadas entre sí a través de un vinculadas entre sí a través de un contrato mediante el cual, contrato mediante el cual, la empresa la empresa franquiciadorafranquiciadora, cede al , cede al franquiciadofranquiciado, , el el derechoderecho a utilizar su a utilizar su marca marca comercial y su conocimiento del comercial y su conocimiento del negocionegocio, por un tiempo limitado y en un , por un tiempo limitado y en un territorio determinado, así como la territorio determinado, así como la obligaciónobligación de ejercerlo de una de ejercerlo de una forma forma preestablecidapreestablecida a cambio de cierta a cambio de cierta retribución económicaretribución económica


¿Qué es una Franquicia?¿Qué es una Franquicia?La franquicia es un sistema de colaboración La franquicia es un sistema de colaboración entre entre dos partes jurídicamente dos partes jurídicamente independientesindependientes, vinculadas entre sí a , vinculadas entre sí a través de un contratotravés de un contrato

Empresa franquiciante

Contrato de FranquiciaFranquiciado individual


¿Qué es una Franquicia?¿Qué es una Franquicia?… … la empresa la empresa franquiciadorafranquiciadora, , cede al cede al franquiciadofranquiciado, el , el derechoderecho a utilizar a utilizar su su marca marca comercial y su comercial y su conocimiento del conocimiento del negocionegocio, por un , por un tiempo limitado …tiempo limitado …

MarcaMarcaPrestigioPrestigioProductoProductoImagen corporativaImagen corporativaKnow HowKnow HowSistema de TrabajoSistema de TrabajoTerritorioTerritorioSoporte PermanenteSoporte PermanenteInvestigación y Investigación y DesarrolloDesarrolloParaguas PublicitarioParaguas Publicitario


¿Qué es una franquicia?¿Qué es una franquicia?… … así como la así como la obligaciónobligación de de ejercerlo de una ejercerlo de una forma forma preestablecida …preestablecida …

El Franquiciado El Franquiciado Aporta:Aporta: PrestigioPrestigio CapitalCapital Riesgo ComercialRiesgo Comercial GerenciamientoGerenciamiento DedicaciónDedicación ResponsabilidadResponsabilidad


¿Qué es una franquicia?¿Qué es una franquicia?

… … a cambio de a cambio de cierta cierta retribución retribución económicaeconómica

Fee de IngresoFee de Ingreso

RoyaltyRoyalty

Cannon de Cannon de PublicidadPublicidad


¿Qué es una Franquicia?¿Qué es una Franquicia?

Franquiciante Brinda:

Marca - Prestigio - ProductosImagen corporativa

Know how - Sistema de trabajoTerritorio para desarrollar

Soporte permanenteInvestigación y Desarrollo

Paraguas publictario

Empresa Franquiciante

Contrato de Franquicia Reglamenta la relación

Franquiciado individual

Franquiciado Aporta:

PrestigioCapital - Riesgo comercial

GerenciamientoDedicación - Responsabilidad

Fee de Ingreso - RoyaltyCannon de Publicidad


¿Por qué una franquicia … es ¿Por qué una franquicia … es menos riesgo?menos riesgo?

Porque estoy maximizando mis Porque estoy maximizando mis posibilidades de éxito:posibilidades de éxito:– Al repetir una fórmula ya probada.Al repetir una fórmula ya probada.

Porque estoy minimizando la Porque estoy minimizando la complejidad del negocio y de los complejidad del negocio y de los temas que tengo que atender:temas que tengo que atender:– Sólo tengo que ocuparme de gerenciar Sólo tengo que ocuparme de gerenciar

mi Unidad de Negocios.mi Unidad de Negocios.

Evaluación propia del Evaluación propia del candidatocandidato

El primer filtro de la selecciónEl primer filtro de la selección


¿Por qué poner un negocio?¿Por qué poner un negocio?

¿Cuáles son mis motivaciones para ¿Cuáles son mis motivaciones para poner un negocio?poner un negocio?

¿Cuáles son mis expectativas sobre ¿Cuáles son mis expectativas sobre el negocio?el negocio?

¿Por qué quiero poner un negocio?¿Por qué quiero poner un negocio?


¿Cuáles son las motivaciones que ¿Cuáles son las motivaciones que me llevan a poner un negocio?me llevan a poner un negocio?

1.1. Rentabilidad a corto plazoRentabilidad a corto plazo

2.2. Inversión a largo plazoInversión a largo plazo

3.3. Me compro un trabajoMe compro un trabajo




1. Rentabilidad a corto plazo1. Rentabilidad a corto plazo

Las franquicias no me sirven porque Las franquicias no me sirven porque requieren continuidad en el tiempo requieren continuidad en el tiempo que no es lo que buscan los negocios que no es lo que buscan los negocios de oportunidad.de oportunidad.


2. Inversión a largo plazo2. Inversión a largo plazo

Las reglas básicas de las inversiones a Las reglas básicas de las inversiones a largo plazo son:largo plazo son: PredictibilidadPredictibilidad Seguridad y Seguridad y Rentabilidad.Rentabilidad.

R: Preciso una franquiciaR: Preciso una franquicia

Ya desarrollada, Ya desarrollada,

Con un comportamiento previsible yCon un comportamiento previsible y

Facilmente controlableFacilmente controlable


3. Me compro un trabajo3. Me compro un trabajo

Es fundamental evaluar mis gustos Es fundamental evaluar mis gustos y mis actitudes frente a los y mis actitudes frente a los diferentes rubros disponibles, diferentes rubros disponibles, ejemplo:ejemplo:

1.1. Poner un negocio de comidas en un Poner un negocio de comidas en un shopping me hace pensar:shopping me hace pensar:a. Trabajar de lunes a lunes de 10 a 22 a. Trabajar de lunes a lunes de 10 a 22 hs. o más, no me seduce, óhs. o más, no me seduce, ób. Voy a facturar de lunes a lunes de b. Voy a facturar de lunes a lunes de 10 a 22 hs. o más, me encanta.10 a 22 hs. o más, me encanta.



Ejemplo 2: Me desagrada Ejemplo 2: Me desagrada profundamente la atención al públicoprofundamente la atención al público

R. Tengo que buscar un rubro donde R. Tengo que buscar un rubro donde pueda manejar el negocio desde otro pueda manejar el negocio desde otro lugar que no sea el mostradorlugar que no sea el mostrador



Los últimos 2 casos son iguales a éste, Los últimos 2 casos son iguales a éste, solo que en el solo que en el




¿Cuáles son mis expectativas ¿Cuáles son mis expectativas sobre el negocio?sobre el negocio?

¿Cómo me veo yo dentro de 1, 5 ó 10 ¿Cómo me veo yo dentro de 1, 5 ó 10 años?años?

¿Qué me imagino que voy a estar ¿Qué me imagino que voy a estar haciendo?haciendo?


¿Atendiendo una peluquería?¿Atendiendo una peluquería?

Nota del Autor: Se han retirado las Nota del Autor: Se han retirado las fotos para facilitar la bajada de los fotos para facilitar la bajada de los archivos.archivos.


¿Vendiendo zapatos de dama?¿Vendiendo zapatos de dama?


¿Atendiendo un restaurant de ¿Atendiendo un restaurant de Picadas?Picadas?


¿Un restaurant internacional?¿Un restaurant internacional?


¿o ya de vuelta?¿o ya de vuelta?


Preselección de rubrosPreselección de rubrosTeniendo claras las motivaciones y los Teniendo claras las motivaciones y los gustos, el siguiente paso consiste en gustos, el siguiente paso consiste en seleccionar los grandes rubros, por seleccionar los grandes rubros, por ejemplo:ejemplo:– GastronomíaGastronomía– Indumentaria Indumentaria SI se puede acotar un paso más, mejor, SI se puede acotar un paso más, mejor, por ejemplo:por ejemplo:– GastronomíaGastronomía

Comida CasualComida CasualComida rápida oComida rápida oDeliveryDelivery


Preselección de zonasPreselección de zonasLa literatura especializada dice que La literatura especializada dice que la venta al público tiene e secretos:la venta al público tiene e secretos:– UbicaciónUbicación– UbicaciónUbicación– UbicaciónUbicación

La práctica dice que hay que La práctica dice que hay que encontrar el equilibrio entre el costo encontrar el equilibrio entre el costo de la zona y la afluencia de público, de la zona y la afluencia de público, pero no todos los lugares sirven.pero no todos los lugares sirven.


Preselección de zonasPreselección de zonas

ZonasRubro


Preselección de FranquiciasPreselección de Franquicias1.1. Listar las franquicias que a priori Listar las franquicias que a priori

satisfacen las necesidades de rubro satisfacen las necesidades de rubro y zona.y zona.

2.2. Contactarlas y consultar por Contactarlas y consultar por disponibilidad de zona.disponibilidad de zona.

3.3. Rehacer la lista con los resultados Rehacer la lista con los resultados obtenidos.obtenidos.Nota: Es más difícil acceder a las Nota: Es más difícil acceder a las franquicias famosas.franquicias famosas.


Preselección de FranquiciaPreselección de FranquiciaListado de Franquicias disponibles

ZonaRubro


Preselección de FranquiciasPreselección de FranquiciasListado de franquicias

Zona

Inversión necesaria

Rubro


Peluquería para chicos: desde $60.000Peluquería para chicos: desde $60.000


Calzados para dama: desde Calzados para dama: desde $90.000 + stock$90.000 + stock


Franquicia tecnológica: $90.000.-Franquicia tecnológica: $90.000.-

Fotosouvenir©Servicios audiovisuales digitales en tiempo real


Restaurant de comida casual Restaurant de comida casual desde $75.000desde $75.000


Restaurant de comida casual Restaurant de comida casual desde u$s 1.000.000.-desde u$s 1.000.000.-


Preselección de FranquiciasPreselección de Franquicias

Finalmente nos hallamos con una Finalmente nos hallamos con una lista, más o menos reducida de lista, más o menos reducida de franquicias que a priori nos franquicias que a priori nos satisfacen por:satisfacen por:

Rubro,Rubro,

Zona eZona e

Inversión necesaria.Inversión necesaria.


Información mínima a evaluarInformación mínima a evaluarLa franquicia es un sistema de La franquicia es un sistema de colaboración entre colaboración entre dos partes dos partes jurídicamente independientesjurídicamente independientes, , vinculadas entre sí a través de un contrato vinculadas entre sí a través de un contrato mediante el cual, mediante el cual, la empresa la empresa franquiciadorafranquiciadora, cede al , cede al franquiciadofranquiciado, el , el derechoderecho a utilizar su a utilizar su marca comercial y marca comercial y su conocimiento del negociosu conocimiento del negocio, por un , por un tiempo limitado y en un territorio tiempo limitado y en un territorio determinado, así como la determinado, así como la obligaciónobligación de de ejercerlo de una ejercerlo de una forma preestablecidaforma preestablecida a a cambio de cierta cambio de cierta retribución económicaretribución económica


Información mínima a evaluarInformación mínima a evaluar

¿Con quién me estoy involucrando?¿Con quién me estoy involucrando?¿Cumplen con lo que establece la relación ¿Cumplen con lo que establece la relación entre las partes?entre las partes?

Recomendación Nro. 1:Recomendación Nro. 1:Vean como funcionan las franquicias y los Vean como funcionan las franquicias y los locales propios de la empresa que les locales propios de la empresa que les interesa. Hablen con clientes y con interesa. Hablen con clientes y con franquiciados, consulten con quienes franquiciados, consulten con quienes mejor los conocen.mejor los conocen.


Información mínima a evaluarInformación mínima a evaluar

Soliciten al franquiciante que les Soliciten al franquiciante que les provea de toda la información que provea de toda la información que quieran ofrecerlesquieran ofrecerles


Marcos a evaluarMarcos a evaluar

ComercialComercial

OperativoOperativo

LegalLegal


Evalúen el marco comercialEvalúen el marco comercialIncluye recomendaciones y mecanismos de aplicación Incluye recomendaciones y mecanismos de aplicación que cubren los distintos aspectos comerciales para la que cubren los distintos aspectos comerciales para la apertura de franquicias:apertura de franquicias:

1.1.Propuesta del Propuesta del Canon de ingreso.Canon de ingreso.2.2.Propuesta de definición de Propuesta de definición de Oferta mínima de Oferta mínima de

productos o serviciosproductos o servicios..3.3.Propuesta de definición de Propuesta de definición de Stock inicial.Stock inicial.4.4.Propuesta de definición de Propuesta de definición de Stock mínimo.Stock mínimo.5.5.Propuesta de política de Propuesta de política de Regalías.Regalías.6.6.Propuesta de Propuesta de Canon de publicidad.Canon de publicidad.7.7.Propuesta de Propuesta de Inversión totalInversión total para la apertura de una para la apertura de una

franquicia.franquicia.8.8.Cálculo del Cálculo del Tiempo esperado de recupero de la Tiempo esperado de recupero de la

inversión.inversión.9.9.Propuesta de Propuesta de Exclusividad territorial.Exclusividad territorial.10.10.Propuesta de Propuesta de Plan de Entrenamiento.Plan de Entrenamiento.


Evalúen el marco comercialEvalúen el marco comercial

Los requerimientos de inversión: Los requerimientos de inversión: ¿Incluyen todo u omiten rubros ¿Incluyen todo u omiten rubros (ejemplo: alquileres caídos mientras (ejemplo: alquileres caídos mientras se adecua el local, depósitos en se adecua el local, depósitos en garantía, etc)?garantía, etc)?

La estructura de gastos propuesta La estructura de gastos propuesta ¿incluye todos los rubros necesarios ¿incluye todos los rubros necesarios y está actualizada?y está actualizada?


Evalúen el marco comercialEvalúen el marco comercialComparen los gastos de diferentes Comparen los gastos de diferentes franquicias similares, son parecidos o hay franquicias similares, son parecidos o hay mucha diferencia, ¿incluyen los mismos mucha diferencia, ¿incluyen los mismos rubros ?, los que no están, ¿por qué no los rubros ?, los que no están, ¿por qué no los consideran?consideran?Hagan su propio proyecto de inversión Hagan su propio proyecto de inversión utilizando los mejores criterios de cada utilizando los mejores criterios de cada uno, y vean como les da.uno, y vean como les da.Pidan detalles, los que trabajan bien los Pidan detalles, los que trabajan bien los tienen.tienen.


Evalúen el marco comercialEvalúen el marco comercial

No se cieguen por los rubros No se cieguen por los rubros “molestos” como el Canon de “molestos” como el Canon de Ingreso, los Royalties o el Fee de Ingreso, los Royalties o el Fee de Publicidad.Publicidad.

Concéntrense en la gran foto, si el Concéntrense en la gran foto, si el negocio es bueno para mi, negocio es bueno para mi,

Es justo pagar lo que correponde.Es justo pagar lo que correponde.


Evalúen el marco operativoEvalúen el marco operativo

Nadie nos va a adelantar un Manual Nadie nos va a adelantar un Manual de Operaciones, pero ¿lo tienen?, ¿lo de Operaciones, pero ¿lo tienen?, ¿lo respetan?respetan?¿Cómo funcionan los temas básicos ¿Cómo funcionan los temas básicos como abastecimiento, política de como abastecimiento, política de precios, devoluciones, cambios de precios, devoluciones, cambios de temporada, publicidad, promociones, temporada, publicidad, promociones, selección y capacitación del selección y capacitación del personal, etc.?personal, etc.?


Evalúen el marco legalEvalúen el marco legal

Un buen contrato protege al que Un buen contrato protege al que hace las cosas bien y legisla a priori hace las cosas bien y legisla a priori sobre los futuros conflictos.sobre los futuros conflictos.

¿Tienen contrato? ¿Cubre todos los ¿Tienen contrato? ¿Cubre todos los aspectos de la operación? aspectos de la operación? ¿Contempla mis derechos o solo mis ¿Contempla mis derechos o solo mis obligaciones?obligaciones?


Evalúen el marco legalEvalúen el marco legalUn buen contrato contempla 4 aspectos Un buen contrato contempla 4 aspectos principales:principales:

1) Define cuál es el negocio,1) Define cuál es el negocio,

2) Fija las condiciones de ingreso,2) Fija las condiciones de ingreso,

3) Estipula claramente el comportamiento, 3) Estipula claramente el comportamiento, deberes y derechos de las partes durante deberes y derechos de las partes durante la relación comercial yla relación comercial y

4) Establece las condiciones de salida y sus 4) Establece las condiciones de salida y sus consecuencias.consecuencias.


Elaboración del Plan de NegociosElaboración del Plan de Negocios

Con toda la información anterior.Con toda la información anterior.

Con nuestra propia evaluación de lo Con nuestra propia evaluación de lo que puede suceder.que puede suceder.

Con el mayor rigor tecnológico Con el mayor rigor tecnológico posible.posible.

Porque:Porque:

VAMOS A INVERTIR TODOS VAMOS A INVERTIR TODOS NUESTROS AHORROSNUESTROS AHORROS


ReflexionesReflexiones¿Estoy capacitado para evaluar una ¿Estoy capacitado para evaluar una inversión?inversión?Se leer:Se leer:– Un Estado de Resultados ProyectadosUn Estado de Resultados Proyectados– Un cash flowUn cash flow

¿Puedo evaluar un Plan de ¿Puedo evaluar un Plan de Marketing?Marketing?¿Se diseñar un presupuesto para mi ¿Se diseñar un presupuesto para mi local? local?


ReflexionesReflexiones

¿Cuándo compro un auto usado que ¿Cuándo compro un auto usado que vale menos del 10% de una vale menos del 10% de una franquicia, no lo consulto al franquicia, no lo consulto al mecánico?mecánico?

¿No sería razonable consultar con ¿No sería razonable consultar con profesionales que me ayuden en la profesionales que me ayuden en la elección?elección?


Elijamos la mejor franquicia para Elijamos la mejor franquicia para nosotrosnosotros

Y seamos simbióticamente felicesY seamos simbióticamente felices


PreguntasPreguntas

Cómo elegir y comprar una franquicia … y ser exitoso en el evento.

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