Cómo ganar dinero en negocios digitales web mobile y smartv- Adrian Segovia

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15 años atrás:

1998 2014 • Periódico Impreso • Sólo lectores desde España • Audiencia: 538.000 lectores / Día • Ingresos por Publicidad: €6 M. • Periodistas: 153 personas

• Medio Multiplataforma: AS Sites; AS.com & AS TV • Lectores en Más de 200 países • Audiencia: 4,1 M lectores / día • Ingresos por Publicidad: €18 M. (€10M digital -60%-)

• Periodistas: 145 personas

Contenidos Movilidad

Comunidad Negocio Digital

3

40.000.000 de Nav. Únicos mes

500.000.000 de páginas vistas mes

20.000.000 vídeos vistos al mes

50% tráfico móvil

1º Periódico deportivo de habla hispana en el mundo

21º periódico deportivo en el mundo

25% tráfico procedente de LATAM

3.000.000 de aplicaciones móviles descargadas

900.000 y 1.200.000 followers en Facebook y Twitter

Grandes Cifras:

Si yo tuviera la solución…

… estaría en mi casa esperando llamadas

Sí?… la

solución de

los

ingresos?

No, aquí no

es

Tengamos claro…

Lo que garantiza la libertad de prensa es una cuenta de resultados en positivo al final de cada ejercicio

contable

Digital NO es una excepción

Digital…

Podríamos hablar mucho de los costes… pero hoy hablaremos de ingresos… para ajustar

siempre hay tiempo y es relativamente más sencillo si sabes la cuantía de la bolsa total

¿Negocio? #Two_words_that_journalism_hate?: Modelo de negocio

42,5%

25,9%

14,6%

10,1%

4,0%

2,8%

42,2%

21,9%

10,9%

0,9%

15,0%

9,7%

TV

Internet

Radio

Mobile

Diarios

Revistas

Inversión en Publicidad Tiempo de consumo empleado

PUBLICIDAD

Display

Performance

RTB

Vídeo / Mobile

INGRESOS DIGITALES

Paywall

Conversión / Afiliación

Clasificados

Otros

Generación de REV en Digital (Grandes Rasgos)

Publicidad: Medios, formatos y soportes

Publicidad

Anunciantes

Vendedores Compradores

INDUSTRIA

¿Para Qué medimos?

Sistemas Auditados. Fe Colectiva. Objetivo: Medición

Y

$$$$ PUBLICIDAD $$$$

…Pero, les ha gustado lo que escribo / proyecto / comento? Mejorarían algo? Puedo hacer que me lean otro día? Es la encuesta fiable? Cómo contesto a esa

conversación? Cuando me leen,? Dónde?...

ESTUDIOS APARTE

Medios, formatos y soportes

INDUSTRIA

Vendedores

Medios (tv, Radios, Prensa,

revistas…)

Portales & Buscadores

Redes Comerciales

Redes Sociales

Nativos Digitales

Otros

Compradores

Anunciantes

Con el RTB se complica más y las barreras entre el CPM y el CPC se diluyen

En resumen… no vamos a poder vivir solo de la Publicidad

NECESIDAD DE INGRESOS DIGITALES

1. Afiliación

“A través de acciones de contenidos

participar de negocios de venta directa:

Cursos, Viajes, Programas, Libros Entradas

de espectáculos, etc…”

ACUERDOS AFILIACION

http://www.lasapuestasdeas.com/noticias/apuestasdeportivas/zidane-apuros-noticia-1649

AS.COM 1. Visibilidad de los contenidos en AS.COM generados por el afiliado que aporten interés hacia el usuario final.

2. Generación de tráfico hacia el afiliado donde se realizarán las conversiones (CPL, CPA).









2. Pago por Contenido

“Las diferentes opciones del Paywall”

“Muro de Pago Total”: THE TIMES

“Paywall selectivo”: NYT

“Pago por productos en dispositivos móviles”:

ORBYT

Escenarios más comunes de los muros de pago:

“Piensa en el

paywall cuando tú

no necesites el

paywall”

PayWall Vs. Publicidad

3. Branded Content

“El anunciante se agota de la publicidad y

busca nuevas maneras de comunicar sus

mensajes publicitarios”

Y SE COLÓ EL BRANDED CONTENT…

1. Presencia del destacado promocional en la home de AS.COM.

2. Personalización de la cabecera y exclusividad posiciones publicitarias (posibilidad segmentación por IP)

PATROCINIOS

AS.COM / ACCIONES EDITORIALES AD HOC

http://as.com/tag/mercado_fichajes/a/

GIGABANNER, FONDOS, ROBAPAGINAS

http://as.com/agr/americanos_por_europa/a/

http://as.com/tag/mercado_fichajes/a/



CONTENT MARKETING

AS.COM 1. Creación de una sección específica en AS para el anunciante donde se desarrollará

contenido relacionado con su negocio que generará ese valor añadido que busca el anunciante hacia sus clientes.

2. Exclusividad posiciones publicitarias en la sección y en las noticias.


http://as.com/tag/cuidado_corporal

http://as.com/ocio/2014/07/16/portada/1405510292_581355.html





BRANDED CONTENT

AS TV / CANAL AD HOC

http://www.as.com/futbol/video/cristiano-ronaldo-tiene-clasico-ceja/20131023dasdasftb_31/Ves

1. Creación de un canal de Tv ad hoc con contenido editorial de actualidad realizado por el soporte y con la presencia de prescriptores de AS.

2. Grabación bajo coordinación con el anunciante (guiones, localización)

3. Presencia destacada en la home de AS.

4. Exclusividad posiciones publicitarias en el canal y videos.












http://www.as.com/futbol/video/mourinho-charla-secreta-cuerpo-tecnico/20130415dasdasftb_53/Ves

Aplicamos técnicas del periodismo del corazón al

deportivo











EDITORIALES 1. Presencia en el FRONTIS de la home de AS.COM AMERICA

2. Personalización Cabecera Especial editorial y exclusividad posiciones publicitarias (Adserver).

3. Exclusividad posiciones publicitarias en secciones editoriales (Adserver)

Especiales

PRODUCT PLACEMENT

AS TV / CAFÉ DEL AS 1. Producto editorial de producción propia con la presencia de prescriptores de AS y contenido de actualidad.

2. Marca visible mediante product placement y menciones en el guión .


4. Exclusividad posiciones publicitarias en el video.


http://as.com/videos/2014/05/26/portada/1401123773_052252.html



Otros Productos PATROCINIOS ACCIONES PUNTUALES

1. El Gol Latino de la Liga: recopilación de los mejores goles marcados por jugadores Latino Americanos en la liga BBVA. Presencia de pastilla en destacado editorial y cortinilla en el video.

2. Foto Galerías: creación de foto galerías ad hoc sobre los jugadores Latino Americanos en Europa. Presencia de pastilla en destacado editorial y exclusividad posiciones publicitarias en fichas foto galerías (Adserver), acción conjunta con RRSS.

Gol de la Jornada

Foto Galerías

4. Gamification

“El juego enseña las estrategias de

amplificación de nuestros mensajes y, por lo

tanto, nuestra audiencia”

Informativa Guía Liga 13-14 Guía Liga 14-15 Guía Mundial Trivias Trivias Mundial Samartv Pebble Glass

APP.s AS

(MOBILE)Total

Descargas 2.800.000 9.860 220.000 200.000 150.000 50.000 450.000 1.676 N/A 3.881.536

Sistemaios / android /

bb / Mios/ android ios/ android ios/ android ios/ android ios/ android Samsung / LG Propio android

Modelo de

negocio

Pub. / In App

Purchase / PatPago Pub. / Pat.

Pub. / Pat. /

Clones

Pub. / Pat. /

Clones

Pub. / Pat. /

ClonesPub. / Pat. Pub. / Pat. N/A

Alertas 1.090.000 No 60.000 75.000 65.000 10.000 No 1.676 N/A 1.301.676

Servicios

ExclusivosVídeo Goles

Fichas

Futbolistas y

Comparadora

Fichas

Futbolistas y

Comparadora

Fichas

Futbolistas y

Comparadora

Q & A -

Rdacción

Q & A -

RdacciónAS TV

1ª App de

deportes en

los Pebble

En definición

56

Informativa Trivias Guía de La Liga Smart TV

Modelo Publicidad In-APP Purchase Descarga de Pago Publicidad

Atrappo (CPA) Publicidad Publicidad

Mejoras Alertas Informativas Nuevos Juegos Liga Adelante Jerarquía

Alertas Goles Champions Nuevos Canales

Diseño Picas

Migración Datos Reusltados / Clasificación.

Sistemas IOS IOS IOS Samsung

ANDROID Android ANDROID LG

Blackberry Blackberry

WM

Descargas > 2 Millones 90.000 8.000 450.000

Pendiente Vídeos Nintendo Mejoras Mejoras

ANTERIOR

5. Clasificados

“La vía natural de nuestros ingresos

impresos arrancados por no saber ejecutar

el negocio en digital”

Tecnología

Geolocalización

Movilidad

Seguimiento

Utilidad

Inventario de oferta

Sencillez del producto

Personalización y seguimiento

Registros

Clientes

Clasificados, variables:

6. CPC en salida de noticia

“Optimización del rendimiento del artículo”

• Outbrain

• PAN

• Google Adsense (Content)

• Cross-Linking

• Performance

• Otras interacciones que generen impresiones

PERFORMANCE

1. Tipo de publicidad enfocada a resultado (CPL, CPC, CPA).

2. Publicidad contextual (publicidad segmentada vinculada al contenido de la página más efectividad).

3. Presencia en la ampliación de la noticia zona inferior.

AS.COM

http://futbol.as.com/futbol/2014/09/08/eurocopa/1410211020_150106.html



RECOMENDADOR DE CONTENIDOS

1. Modelo de negocio híbrido (CPM + CPC).

2. Herramienta de recomendaciones de contenidos externos en distintos soportes que pueden interesar a los visitantes con el fin de mejorar su experiencia.

3. Presencia en la ampliación de la noticia zona inferior.

AS.COM




7. Comercio Electrónico

“El poder de prescripción de las marcas

informativas ayuda a vender producto.

Recomendación: llegar a acuerdos con

tercero”

8. Juegos

“Juego es engagement y movilidad: juegos

de Bolsa, Trivias, Historia, etc. ”

9. Concursos & RRSS

“Servicios de concursos para marcas

ayudan adejar ingresos lucrativos

CONCURSOS

1. Aprovechar el target, cobertura y recursos editoriales de AS para generar engagement mediante la realización de concursos.


3. Exclusividad posiciones publicitarias en landing concurso.

AS.COM

http://www.as.com/concursos/pregunta-respuesta/energia-roja/







RRSS

ACCIONES EDITORIALES

PUBLICIDAD

Texto editable

Texto editable

Ofrecemos al anunciante la vinculación a los productos editoriales de AS (inclusión de textos , publicidad (adserver) y #hastags).

10. Media For Equity

“El mercado está lleno de desarrolladores

con Talento creando startups

extraordinarias. El apoyo del diario a dichas

iniciativas pueden ser negocios rentables

mañana”

10. Bis: Adecuación del Contenido

“Construir con el anunciante”

PATROCINIOS

AS.COM / EVENTOS DEPORTIVOS 1. Presencia en el destacado editorial de la home de AS.COM.

2. Personalización de la cabecera y exclusividad posiciones publicitarias (posibilidad segmentación por IP)


http://ciclismo.as.com/ciclismo/vuelta_espana.html



ASTV México 1. Contenidos diarios exclusivos para AS AMERICA (entrevistas, seguimientos, etc..).

2. Creación y Patrocinio del Canal As Tv México con personalización del canal (Destacado especial en “L” invertida) y posiciones publicitarias (Adserver)

3. Fichas del video con pre roll y posiciones publicitarias exclusivas (Adserver)

4. Presencia de patrocinio en el destacado editorial de Video de la home de AS AMERICA

PATROCINIOS




COMERCIALES Damos la oportunidad al anunciante de tener su propio espacio dentro de AS, tanto para Especiales comerciales como para acciones que combinen acciones publicitarias y editoriales (combinando patrocinio y Especial).

1. Diseño actual, adaptado a todos los dispositivos (Responsive Design), totalmente configurable según necesidades del anunciante (Briefing), posibilidad de incluir posiciones publicitarias (Adserver).

2. Destacado promocional del Especial en la home AS AMERICA.

Especiales

http://as.com/especiales/baloncesto/nba/3x/

http://www.as.com/publi-especial/optimus-l9/














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