Cómo hacer para exportar

Paso 1- DECISION: exportar es competir.

Paso 2- Análisis F.O.D.A de empresa y productos (fortalezas, oportunidades, debilidades, amenazas).

Paso 3- “Radiografía” del mercado interno (estructura, competencia local y extranjera, bandas de precios, canales de distribución, formas de promoción).

PASOS PARA EXPORTARPASOS PARA EXPORTARPASOS PARA EXPORTARPASOS PARA EXPORTAR

PASOS PARA EXPORTARPASOS PARA EXPORTARPASOS PARA EXPORTARPASOS PARA EXPORTAR

Paso 4- Tratamiento Aduanero: clasificación arancelaria posición arancelaria normativa de exportación.

Paso 5- Investigación de Mercados: estadísticas import/export, determinación flujos de comercio.

Paso 6- Determinación de un mercado objetivo. MERCADOS “POSIBLES”.

DETERMINACION DE UN MERCADO OBJETIVO: Flujo de comercioDETERMINACION DE UN MERCADO OBJETIVO: Flujo de comercioDETERMINACION DE UN MERCADO OBJETIVO: Flujo de comercioDETERMINACION DE UN MERCADO OBJETIVO: Flujo de comercio

Paso 7- Prospección comercial para superponer radiografía del mercado interno, determinar precios, canales de distribución y formas de promoción)

Paso 8- Definir el Plan de Exportación:•Producto: modificaciones?, marca?, packaging?•Precios: precios FOB/FCA y política de precios.•Distribución: importador?, representante?, otro?•Promoción: directa hacia el importador, luego promoción

permanente hacia el consumidor final.

Paso 9- CONTACTAR POTENCIALES CLIENTES.

PASOS PARA EXPORTARPASOS PARA EXPORTARPASOS PARA EXPORTARPASOS PARA EXPORTAR

• FERIAS INTERNACIONALES

• MISIONES COMERCIALES

• CATALOGOS EN OFICINAS COMERCIALES

• PAGINAS AMARILLAS

• RECOMENDACIONES DE TERCEROS

• PAGINAS WEBS

¿CÓMO NOS CONOCEMOS?¿CÓMO NOS CONOCEMOS?

SOLICITUD DE COTIZACION

Vendedor (X) Comprador (M)X

X

X

OFERTA OFERTA COTIZACIONCOTIZACION

CIRCUITO INTEGRAL DE IMPORTACIÓN Y EXPORTACIÓNCIRCUITO INTEGRAL DE IMPORTACIÓN Y EXPORTACIÓN

ORDEN DE COMPRA

Vendedor (X) Comprador (M)

FACTURA

PRO-FORMA

INCOTERMS

CIRCUITO INTEGRAL DE IMPORTACIÓN Y EXPORTACIÓNCIRCUITO INTEGRAL DE IMPORTACIÓN Y EXPORTACIÓN

ACEPTACION FACTURA PRO-FORMA

Vendedor (X) Comprador (M)

CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL DE MERCADERIA. Viena

CIRCUITO INTEGRAL DE IMPORTACIÓN Y EXPORTACIÓNCIRCUITO INTEGRAL DE IMPORTACIÓN Y EXPORTACIÓN

INCOTERMS

INCOTERMSINCOTERMS

CUAL ES EL MEJOR INCOTERM? CUAL ES EL MEJOR INCOTERM?

OPTICA OPERATIVA OPTICA COMERCIAL OPTICA FINANCIERA

INCOTERMS ADECUADO

GUM FOB= ----------------------------------

1+ R – Gs – U

Cómo calcular el precio de exportación (FOB)Cómo calcular el precio de exportación (FOB)Cómo calcular el precio de exportación (FOB)Cómo calcular el precio de exportación (FOB)

ReintegrosReintegros

Normativa : Dec. 1011/91—2275/94—690/02.

Restituye los tributos que se hubieran pagado en la estapa de

producción y comercialización de un bien exportable.

Varia entre 0% y 6%, se calcula sobre FOB de la mercadería a

exportar, Fijados por Min. Econ. y Min. Producción.

Insumos importados por el exportador, se deduce del FOB su valor

CIF y se paga sobre el Valor Agregado Nacional.

Normativa : Art.43, ley 23347/97—RG 616/99—RG 1351/02. Acreditación, transferencia del impuesto, pago de otros impuestos o

devolución. Informe especial Cr. Público independiente sobre la razonabilidad y

legitimidad del impuesto a recuperar. En un plazo de 15 días hábiles, un Juez administrativo emite la

comunicación de pago, la devolución el pago se hará efectivo en 5 días hábiles administrativos siguientes.

Control AFIP se realizará ex postex post y no es necesario la constitución de garantías. Limite IVA del FOB.

Antigüedad de las facturas < 24meses, salvo B. Uso, vigencias al 1/01/03 operaciones posteriores al 01/08/02, operaciones anteriores régimen RG 616/99..

Devolución IVA Exportadores Devolución IVA Exportadores

Régimen de DRAW BACKRégimen de DRAW BACK

Normativa : Dec. 1012/91—Res.177/91—Dec.2182/91—Dec.313/2000

aún sin reglamentar.

Incentivo promocional permite a los importadores solicitar la devolución

de derechos, pagados en la importación de insumos de bienes

exportables.

Solicitud de Tipificación-despacho de impo.-proceso fabricación y

mermas-destino final de la mercadería.

Solo importadas por el titular del draw back, dentro del año fecha

permiso embarque.

Admisión Temporaria Admisión Temporaria

Normativa . Dec.2284/91, modificado por Dec. 1639/96 En forma complementaria ver Régimen de Aduana de Factoría, Dec. 688/02, hoy sin reglamentar. Importación temporaria de Insumos/ Met. primas + embalajes, que se usaran para fabricar productos exportables, también se exportan sin transformar. Mercaderías intransferibles, Plazo : un año y uno de prorroga. Certificado de tipificación. Mermas fuera de tolerancia pagan derechos. Se puede despachar para consumo + multa 2% mensual, min.12% s/CIF.

1-SOLICITUD DE DOCUMENTOS

X Comprador (M)

3-INICIO DEL CIRCUITO ADUANAS

2-INICIO DEL CIRCUITO BANCOS

1- Factura Comercial2- Doc. Transporte3- Certificado de Origen4- Lista de Empaque5- Otros documentos

CIRCUITO INTEGRAL DE IMPORTACIÓN Y EXPORTACIÓNCIRCUITO INTEGRAL DE IMPORTACIÓN Y EXPORTACIÓN

• Exigencias del país exportador.

• Exigencias del país importador.

• Naturaleza comercial del producto y la operación.

OTROS DOCUMENTOSOTROS DOCUMENTOS

CIRCUITO DE UN CRÉDITO DOCUMENTARIOCIRCUITO DE UN CRÉDITO DOCUMENTARIO

CIRCUITO DE UNA COBRANZACIRCUITO DE UNA COBRANZA

CIRCUITO DE UNA ORDEN DE PAGOCIRCUITO DE UNA ORDEN DE PAGO

Regímenes SimplificadosRegímenes Simplificados

Régimen de envíos de muestras.

Régimen de Courrier.