Cómo importar y exportar - Sesión 01

Paul Brandon Altamirano Millones

TALLER GRATUITO: COMO EXPORTAR

Centro De Emprendimiento De Comercio Exterior y

Asociados S.A.C

TALLER GRATUITO:

COMO EXPORTAR


Expositor

Aprendizaje UNIVERSIDAD NACIONAL MAYOR

DE SAN MARCOS

CAMPUS VIRTUAL ROMERO

Facultad de Ciencias Administrativas EAP. Administración de Negocios

Internacionales

CON RESPALDO:

Consultor de comercio exterior

Agente Comercial

Elaboración de planes de negocio

Estudios de mercados exteriores

Conocimiento de la demanda externa


Condiciones para el ingreso al extranjero

FINANCIAMIENTO

Insumos adecuados

Conservación del producto

Presentación y acondicionamiento para el transporte

Fuente: Guía Práctica del Exportador

Consideraciones Previas

PLAN DE EXPORTACION

El plan de exportación es una guía que permitirá evaluar las capacidades de la empresa en el mercado externo, seleccionar los productos con mayor potencial de exportación y definir los objetivos de la empresa en torno al proyecto de exportación

Un plan de exportación debe dar respuesta a : ¿A dónde exportar? ¿Cómo y con quién poder realizar alianzas? ¿Qué exportar? ¿A quién vender? ¿Cómo llegar? ¿Qué rentabilidad se puede obtener?

www.mincetur.gob.pe www.mef.gob.pe

www.minag.gob.pe/legales/INDEX.shtml www.sunat.gob.pe/legislación/index.html

www.prompyme.gob.pe


INTERNACIONAL

NACIONAL

Fuente: Guía Práctica del Exportador

Marco Legal

http://www.mincetur.gob.pe/

http://www.mef.gob.pe/

http://www.minag.gob.pe/legales/INDEX.shtml

http://www.sunat.gob.pe/legislación/index.html

http://www.prompyme.gob.pe/

EXPORTACION

RUC(Registro Único de Contribuyente). Indicar en mi ficha RUC que mi empresa se dedicara a actividades de comercio

exterior. Capacidad de emitir facturas para venta nacional y exportación.

No, ahora el comercio exterior peruano se ha liberalizado, cualquier empresa (persona natural o jurídica) puede realizar una exportación sin necesidad de inscribirse en entidades públicas o privadas, o tramitar licencia alguna.

¿Es necesario estar registrado en alguna entidad para poder exportar?

¿Cómo persona natural estoy facultado para realizar una exportación?

Sí, siempre y cuando estemos comprendidos dentro del Régimen Único de Contribuyentes (RUC).

Para empresas:

Paul Brandon Altamirano Millones Fuente: SUNAT

Requisitos Mínimos

En el Perú, hablar de EXPORTACIÓN es referirnos al régimen aduanero de EXPORTACION DEFINITIVA.

EXPORTACION

DEFINICION

Persona natural o jurídica que cumpla los requisitos mínimos de exportación.

¿Quiénes pueden exportar?

Cualquier mercancía que no se encuentre prohibida. En el caso de mercancía de exportación restringida, sólo será posible su exportación si obtiene la correspondiente autorización del sector competente.

¿Qué se puede exportar?


http://www.aduanet.gob.pe/orientacAduana/index.html http://www.aduanet.gob.pe/servlet/AICONSMrestri

http://www.aduanet.gob.pe/orientacAduana/index.html

http://www.aduanet.gob.pe/orientacAduana/index.html

http://www.aduanet.gob.pe/servlet/AICONSMrestri

http://www.aduanet.gob.pe/servlet/AICONSMrestri


EXPORTACION

PERSONA NATURAL

Como persona natural, se puede efectuar operaciones de exportación sin necesidad de contar con RUC.

Cuando realicen en forma ocasional exportaciones de mercancías, cuyo valor FOB por operación no exceda de mil dólares americanos (US $ 1,000.00) y siempre que registren hasta tres (3) exportaciones anuales como máximo

Cuando las personas naturales por única vez, en un año calendario, exporten mercancías, cuyo valor FOB exceda los mil dólares americanos (US $ 1,000.00), hasta un máximo de tres mil dólares americanos (US$ 3,000.00).

Fuente: SUNAT

INICIANDO LA EXPORTACION

Definir el producto. Preparar el catalogo con las descripciones del producto. Definir el precio de venta. Tener un correo electrónico. Tener constituida la empresa de exportación.

COMO EMPEZAR

PROFORMA(Factura Proforma)

Fecha de emisión. Validez de la proforma.


COMERCIO VIRTUAL

Consumo de Internet


¿POR QUÉ INTERNET ?

Disponibilidad 24 horas los 365

días del año.

Alcance global, no tiene fronteras.

No requiere grandes inversiones.

Se puede atender desde un solo lugar.

Diversidad de herramientas de interacción .


BENEFICIOS DE UN SITIO WEB

Relación con potenciales clientes locales e internacionales.

Comunicación con usuarios y prospectos.

Mejorarla credibilidad y reputación de modernidad.

Crear o fortalecer la imagen profesional .

Promoción de nuevos productos y servicios, de forma rápida y a bajos costos.

Venta en línea.

Atraer potenciales socios de negocios.


REGIMEN ARANCELARIO

EL ARANCEL PERUANO

El arancel es un listado oficial de mercancías, en la cual aquéllas

(mercancías) están estructuradas en forma ordenada y aparecen los

derechos arancelarios (ad-valorem y/o específico) frente a cada producto

que puede ser objeto de una operación de carácter comercial.

Tiene una función recaudadora y protectora

El Arancel que actualmente se utiliza en nuestro país es el Arancel 2012

(http://www.sunat.gob.pe/orientacionaduanera/aranceles/index.html)

El Arancel de Aduanas del Perú presenta tres columnas correspondientes a

: sub partida nacional, designación de la mercancía , tributo ad-valorem.

FUENTE: SUNAT Paul Brandon Altamirano Millones

http://www.sunat.gob.pe/orientacionaduanera/aranceles/index.html











¿ Que es una partida arancelaria?

La partida arancelaria es un código numérico que clasifica las mercancías. La mala clasificación de una partida arancelaria implica una penalidad (multa o recargo) por SUNAT.

Internacionalmente las partidas están armonizadas a 6 dígitos. En el caso peruano, el código se compone por 10 dígitos.

0 8 0 4 4 0 0 0 0 0 CAPITULO

PARTIDA

SUB PARTIDA DEL SISTEMA ARMONIZADO

SUB PARTIDA NANDINA

SUB PARTIDA NACIONAL Paul Brandon Altamirano Millones

HERRAMIENTAS DE INTELIGENCIA COMERCIAL

INTELIGENCIA COMERCIAL

Identifica oportunidades de negocio antes

que la competencia.

Reduce riesgos del mercado.

Ofrece información relevante sobre clientes y competidores.

Facilita el planeamiento y ejecución.

Te permite hacer proyecciones de mercado.

Ayudará a la empresa en el proceso de toma de decisiones en cuanto al negocio.


Nos ofrece: Estadísticas mundiales de Comercio Exterior por producto (de 2 a 6 dígitos) Agrupación de productos/países/socios según criterio de usuario. Gráficos sobre las estadísticas, brinda información fácil de entender. Link : http://www.trademap.org/Index.aspx

TRADE MAP

Fuente: Promperu Paul Brandon Altamirano Millones

http://www.trademap.org/Index.aspx










Nos ofrece: Condiciones de Acceso a la Unión Europea, aranceles, regímenes

preferenciales; Estadísticas Comerciales Unión Europea, links de interés. Link: http://exporthelp.europa.eu/thdapp/index.htm?newLanguageId=ES

EXPORT HELPDESK

Fuente: Promperu


http://exporthelp.europa.eu/thdapp/index.htm?newLanguageId=ES










Nos ofrece: Estadísticas de Comercio Exterior peruanas. Estadísticas por región. Estudios/Perfiles de mercado, Fichas de requisitos técnicos. Normas técnicas

peruanas. Directorio de Empresas exportadoras. Información de interés por sector. Acuerdos comerciales. Facilitación, calculador de fletes. Link : http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?_page_=160.00000

SIICEX

Fuente: Promperu Paul Brandon Altamirano Millones

http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?_page_=160.00000

http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?_page_=160.00000

REGIMENES DE EXPORTACION

EXPORTACION DEFINITIVA

Régimen aduanero que permite la salida del territorio aduanero de las mercancías nacionales o nacionalizadas para su uso o consumo definitivo en el exterior.

La exportación definitiva no está afecta a ningún tributo.

Plazos: Las mercancías deben ser embarcadas dentro del plazo de treinta (30) días

calendario contado a partir del día siguiente de la numeración de la declaración.

Mercancía Prohibida o Restringida: La exportación definitiva no procederá para las mercancías que sean patrimonio

cultural y/o histórico de la nación, mercancías de exportación prohibida y para las mercancías restringidas que no cuenten con la autorización del sector competente a la fecha de su embarque.



EXPORTACION DEFINITIVA SIMPLIFICADA EXPORTA FACIL

¿Qué es exporta fácil?:

Es un mecanismo promotor de exportaciones diseñado principalmente para el micro y pequeño empresario, mediante el cual podrá acceder a mercados internacionales.


¿Qué pagos debo hacer?:

El traslado de las mercancías con destino al exterior esta sujeto a las tarifas definidas por SERPOST. Para mayor información consultar la siguiente direcciónwww.serpost.com.pe.

IMPORTANTE: La SUNAT aplicará los controles pertinentes a fin de garantizar el correcto

cumplimiento de la normatividad vigente.

EXPORTA FACIL

http://www.serpost.com.pe/







¿Cómo realizo el trámite?:

1. Ingresar a SUNAT Operaciones en Línea

2. Llenar Declaración de Exporta Fácil

3. Presentación de la mercancía en SERPOST

Ingrese su número de RUC y su Clave SOL, luego ingrese a la opción "Registrar Exporta Fácil"

Una vez concluido este registro el sistema le generará un número de declaración el cual le servirá para hacer el seguimiento de su estado de exportación. Luego deberá imprimir cuatro (04) ejemplares y un (1) adicional por cada bulto de la Declaración Exporta Fácil y firmar cada una de ellas.

SERPOST asignará el número de guía postal y lo consigna en la declaración DEF, y remite al Centro de Clasificación Postal de SERPOST en Lima con toda la documentación remitida por el exportador.


EXPORTA FACIL

Mercancías que excedan el monto máximo de exportación por declaración (DEF): El servicio permite enviar mercadería con un valor máximo de cinco mil y 00/100 dólares americanos (US$5,000) por declaración.

Mercancías que tengan la condición de restringida o prohibida.

¿Qué NO puedo exportar?:


EXPORTA FACIL

De acuerdo a la normatividad vigente esta contemplado hasta 50 kg. por bulto, y la cantidad de bultos en una DEF es ilimitada. Sin embargo, SERPOST ha definido inicialmente un máximo de 30 kg. por bulto, debido a la capacidad instalada.

¿Cuántos kilos puedo exportar por bulto?:

EXPORTACION TEMPORAL PARA REIMPORTACION AL MISMO ESTADO

Régimen aduanero que permite la salida temporal del territorio aduanero de mercancías nacionales o nacionalizadas con la finalidad de reimportarlas en un plazo determinado, sin haber experimentado modificación alguna, con excepción del deterioro normal por su uso.

Plazos: El plazo de la exportación temporal para reimportación en el mismo estado será

automáticamente autorizado por doce (12) meses, computado a partir de la fecha del término del embarque de la mercancía, dentro del cual deberá efectuarse la reimportación.

Mercancía reimportada: Las mercancías exportadas bajo este régimen aduanero al ser reimportadas no

estarán sujetas al pago de los derechos arancelarios y demás tributos aplicables a la importación para el consumo y recargos de corresponder



INCOTERMS: TERMINOS INTERNACIONALES DE COMERCIO(INternational COmmerce TERMS)

INCOTERMS

Paul Brandon Altamirano Millones Fuente: PROCOMER

INCOTERMS

EXW (indicar nombre del lugar de entrega) Incoterms 2010

FOB (indicar nombre del puerto de embarque) Incoterms 2010

CIF (indicar nombre del puerto de destino) Incoterms 2010

DDP (indicar nombre del lugar de destino) Incoterms 2010


COMO ESCRIBIRLO EN UN CONTRATO DE COMPRA-VENTA INT.

COSTOS LOGISTICOS

Costos del aprovisionamiento

Costos de almacenamientos

Costos de Inventarios

Costo de transporte interno

Costos de la distribución de productos terminados

Costos del personal involucrados en estas áreas

Los costos logísticos agrupan a todos los costos adheridos a las funciones de la empresa, que gestionan y controlan el flujo de materiales y de información.

COSTOS LOGISTICOS


http://www.prompex.gob.pe/Miercoles/Portal/MME/descargar.aspx?archivo=2AAE5781-9025-4BFB-B057-138685186398.PDF












COSTOS PORTUARIOS

Costos del Naviero

Costos del Operador Portuario

Costos de Usuario

Sobrecostos

COSTOS PORTUARIOS

http://www.mincetur.gob.pe/comercio/otros/penx/pdfs/Costos_Sobrecostos_Portuarios_Martin_Sgut.pdf





DOCUMENTACION

DOCUMENTOS

Documento ¿Quién lo Emite? Función

DUIM(Documento Único de

Información de Manifiesto) Transportista o representante Exigencia de mercancía

FACTURA COMERCIAL El vendedor Compraventa de mercancía

CONOCIMIENTO DE EMBARQUE El porteador Prueba propiedad

BOOKING LIST Agencia de naviera Compromiso de carga

PACKING LIST Exportador Determinar el contenido exacto

DAM Sunat Verificar contenido de mercadería (Aduanas)

GUÍA DE REMISIÓN Exportador Verificar contenido de mercadería (Vendedor)

DECLARACIÓN SIMPLIFICADA Sunat Verificar contenido de mercadería (Aduanas)

CARTA PORTE El embarcador de la mercancía Prueba de recibo de mercadería (vendedor)

PLANO DE ESTIBA Buque Localización de mercaderías

CERTIFICADO DE ORIGEN Adex,CCL,SIN Obtener beneficios arancelarios

CERTIFICADO SANITARIOS Senasa, Digesa, Digemid. Prueba de inocuidad de productos

Cumplir con los requisitos exigidos

No será necesario consignar el (RUC)

No se consignara el monto (IGV),

Cualquier referencia exigida por el país exportador

Su traducción es a solicitud del comprador.

FACTURA COMERCIAL


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http://www.aduanet.gob.pe/aduanas/formatos/Formato_A.htm

http://www.aduanet.gob.pe/aduanas/formatos/Formato_A.htm

CONOCIMIENTO DE EMBARQUE


EXPORTADOR

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(LCL)


Less Container Load: Contenedor con mercancía de varios exportadores.

Fuente : Cámara de Comercio de Lima.

Es un documento oficial emitido a nombre del Estado peruano que acredita el origen nacional de las mercancías exportadas.

Certificar el origen y procedencia de la mercancía. Gozar de beneficios arancelarios en los acuerdos firmados.

CERTIFICADO DE ORIGEN

DEFINICION

PERMITE


Nº ENTIDAD AUTORIZADA AMBITO DE LA DELEGACIÓN

1 Asociación de Exportadores ADEX A NIVEL NACIONAL

2 Sociedad Nacional de Industrias A NIVEL NACIONAL

3 Cámara de Comercio de Lima A NIVEL NACIONAL

4 Cámara de Comercio, Industria y Turismo de Ica ICA

5 Cámara de Comercio y Producción de Lambayeque LAMBAYEQUE

6 Cámara de Comercio y Producción de La Libertad LA LIBERTAD

7 Cámara de Comercio, Industria y Producción de Tacna TACNA

8 Cámara de Comercio e Industria de Arequipa AREQUIPA

9 Cámara de Comercio, Industria y Turismo de Loreto LORETO

10 Cámara de Comercio y Producción de Piura PIURA

11 Cámara de Comercio, Industria, Servicios, Turismo y de la Producción del

Cusco CUZCO

12 Cámara de Comercio y Producción de Puno PUNO

13 Cámara de Comercio e Industria de Ilo ILO

14 Cámara de Comercio, Producción y Turismo de Sullana PIURA

15 Cámara de Comercio y Producción de Aguas Verdes TUMBES

18 Cámara de Comercio, Producción y Turismo de San Martín - Tarapoto SAN MARTÍN

• MINCETUR - RELACION DE ENTIDADES DELEGADAS PARA EMITIR

CERTIFICACIONES DE ORIGEN - 2013

CERTIFICADO DE ORIGEN


PACKING LIST

VIGENCIA

60 días

COSTO DEL TRÁMITE

Certificado Fitosanitario

Inspección

S/.43.20

S/.18.00

¿QUÉ ENTIDAD EMITE EL CERTIFICADO?

SENASA

¿PARA QUÉ SIRVE?

Certifica que las plantas y productos vegetales han sido inspeccionados acorde con procedimientos apropiados y son considerados libres de plagas cuarentenarias y prácticamente libres de otras plagas perjudiciales

Fuente : Ministerio de Agricultura

CERTIFICADO FITOSANITARIO

COSTO DEL TRÁMITE

Servicio de Inspección

Certificado Zoosanitario de Internamiento

S/.51.75

S/.10.35

¿QUÉ ENTIDAD EMITE EL CERTIFICADO?

SENASA

¿PARA QUÉ SIRVE?

Tiene como objetivo evitar la introducción y difusión de enfermedades de importancia cuarentenaria o exóticas para la población animal del país.

Fuente: SENASA

CERTIFICADO ZOOSANITARIO


CONTRATO DE COMPRA-VENTA INT.

¿Qué es un contrato de compra-venta internacional?:

Es un acuerdo de voluntades de dos o mas partes con el propósito de definir obligaciones jurídicas para crear, transmitir, modificar o extinguir derechos y obligaciones de las mismas. Este acuerdo puede ser verbal o por escrito.

Regula los derechos y obligaciones de cada una de las partes contratantes, con relación a determinado objeto y la transacción absolutamente legal.

¿Qué regula un contrato de compra-venta internacional?:

A fin de obtener una garantía legal y efectiva de las partes contratantes, se señalara, entre otros, las principales cláusulas que deberán constituirse en la esencia del contrato.

Paul Brandon Altamirano Millones Fuente: Guía Práctica del Exportador


Información del exportador e importador. Descripción de la mercancía objeto del contrato. Precio unitario y total. Condiciones y plazos pago. Documentos exigidos por el exportador. Plazo de entrega o de disponibilidad. Modalidad de transporte y pago de flete. Lugar de embarque y desembarque.

PRINCIPALES CLAUSULAS

Fuente: Guía Práctica del Exportador Paul Brandon Altamirano Millones


FORMAS Y MEDIOS DE PAGO

FORMAS DE PAGO

Pago por adelantado: Se denomina así a todo pago que recibe el exportador antes de efectuar el embarque. Es el sistema más seguro para el exportador

Pago a la vista, también llamado pago al contado/contra documentos: Se denomina así a todo pago que recibe el exportador una vez efectuado el embarque, y contra la presentación al importador de los documentos representativos de la mercadería y/o servicios.

Pago a plazo: Se denomina así a todo pago que recibe el exportador después de haber entregado los documentos de embarque al importador. Este plazo será convenido entre importador y exportador.

Fuente: SIICEX Paul Brandon Altamirano Millones

MEDIOS DE PAGO

Transferencia / orden de pago: Pago que realiza el importador al exportador por intermedio de los bancos. Este medio se usa frecuentemente en la forma de pago de cuenta abierta, que como lo hemos indicado es la forma más riesgosa para el exportador.

Cobranza de exportación: Es el medio de pago internacional mediante el cual un exportador entrega los documentos representativos de mercaderías o servicios a su banco, con la instrucción de enviarlos y entregarlos al comprador contra pago. En resumen es encargarle la cobranza de los documentos a un banco.

Bajo esta modalidad, el exportador aun asume los riesgos (del importador, del país del importador), pues el banco no asume responsabilidad en el pago.


MEDIOS DE PAGO

Carta de crédito de exportación (CDE): Es el medio de pago internacional mediante el cual el banco del importador a solicitud de este, (comprador u ordenante), se compromete a pagar – a la vista ó a plazo – a un exportador (vendedor ó beneficiario) una cantidad determinada, siempre y cuando se cumplan todos los términos y condiciones de la carta de crédito.

Esta es la modalidad más segura para el exportador porque el banco del importador es quien asume la obligación de pago. Acuérdese que el comercio es una actividad de doble vía y lo que para un importador es un CDI, es un CDE para un exportador.


1.- Solicitud de Apertura de L/C

1

Exportador Importador

3

3.- Aviso y Confirmación de L/C

4 4.- Despacho de Mercancías 8.- Pago de la Exportación

8

10

10.- Reembolso

L/C Mercancía Documentos Pagos

7.- Remisión de documentos

7

9.- Entrega de documentos

9 6

6.- Pago al Exportador

2

2.- Apertura de L/C

5

5.- Presentación de Documentos

FLUJO DE LA CARTA DE CREDITO

Fuente: BANCO SANTANDER Paul Brandon Altamirano Millones

SECUENCIA DE EXPORTACION


❶Tener un producto y mercado definido

❷¿Qué hacer para poder exportar?

❸Establecer contacto con el comprador(contrato de compra-venta)

❹Preparar los documentos correspondientes

❺La Agencia de Aduana realiza el proceso documentario

❻El Almacén aduanero transmite la información de la recepción de bultos junto con la DAM. SUNAT asigna canal de control. Validada la información, la administración aduanera autoriza el embarque d las mercancías

❼El banco recibe los documentos y de estar conforme se procede al pago.

❻La Agencia de Aduanas entrega al exportador los documentos de embarque para que a su vez se envíe al banco.

Cómo importar y exportar - Sesión 01

Business

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