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YUVALIA 2 www.yuvalia.com [email protected] @yuvaliacom CÓMO TENER VACACIONES CUANDO QUIERAS Y GANAR DINERO COMO PROFESIONAL INDEPENDIENTE O EXPERTO. Autor: J.M. García Ser Humano. Performance Coach (AMAC). Especialista en Estrategia y Desarrollo de Productos Digitales para profesionales independientes que desean potenciar su negocio y su marca personal. ESTE DOCUMENTO NO ES APTO PARA PERSONAS QUE QUIERAN SEGUIR HACIENDO LO MISMO DE SIEMPRE. PUEDE PROVOCAR ADICCIÓN A VIVIR MEJOR. PUEDE GENERAR MÁS INGRESOS. PUEDE CAMBIARTE LA VIDA. Todos los derechos reservados Copyright © 2014 Yuvalia.com Tienes todos los derechos a compartir este documento gratuito con tantas personas desees siempre que tengas la amabilidad de citar la fuente. No estás obligado, pero piensa que te dará buen karma
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CÓMO TENER VACACIONES CUANDO QUIERAS Y GANAR
DINERO COMO PROFESIONAL INDEPENDIENTE O EXPERTO.
Autor: J.M. García
Ser Humano. Performance Coach (AMAC). Especialista en Estrategia y Desarrollo de
Productos Digitales para profesionales independientes que desean potenciar su
negocio y su marca personal.
ESTE DOCUMENTO NO ES APTO PARA PERSONAS QUE QUIERAN
SEGUIR HACIENDO LO MISMO DE SIEMPRE.
PUEDE PROVOCAR ADICCIÓN A VIVIR MEJOR.
PUEDE GENERAR MÁS INGRESOS.
PUEDE CAMBIARTE LA VIDA.
Todos los derechos reservados Copyright © 2014 Yuvalia.com
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CÓMO TENER VACACIONES CUANDO QUIERAS Y GANAR DINERO COMO
PROFESIONAL INDEPENDIENTE O EXPERTO EN TU CAMPO.
Si eres profesional independiente, un experto en tu campo como
coach, formador, consultor…¿Te gustaría tener los fines de semana
libres? ¿Te gustaría ganar dinero incluso cuando duermes?
Sería sin duda fantástico poder disponer de tu tiempo tanto de
vacaciones como poder asistir a eventos o actividades con tus hijos si es
este tu caso.
Esto que parece ciencia ficción es totalmente viable, si sabes cómo
hacerlo y estás dispuesto a cambiar tu forma de pensar…ligeramente.
En los últimos cinco años tuve que encontrar una solución al no poder
trabajar ni vender mis servicios como consultor. No estaba en un mismo
lugar durante mucho tiempo, no tenía una base de clientes ni
conocidos ni contactos y por tanto me resultaba complicado poder
vender un servicio o producto en una comunidad que no me conocía.
Cansado de tener que empezar cada año en un sitio, empecé a buscar
otras opciones, tenía que haber otra manera de hacer las cosas. Llegué
a la conclusión de que era absurdo tratar de vender mi servicio a 100
personas en una ciudad cuando podía hacerlo vía online a ¡100
millones de personas!
Dicen que no hay que arrepentirse de nada pero te digo yo que me
arrepiento enormemente de no haberme puesto las pilas mucho antes
cuando empecé a ver esta tendencia.
Empecé a leer y conocer lo que hacían otros profesionales de éxito y
encontré los productos digitales e ingresos pasivos. Hace años que
viajando había encontrado el concepto de nómada digital y modelos
de negocio alternativos pero ha sido recientemente cuando me lo he
tomado más en serio. Desde entonces, estoy convencido de que tener
una estrategia de ingresos pasivos como ingreso principal o
complemento es tan esencial hoy en día como beber agua.
Estamos hablando de crear y vender:
-Ebooks
-Cursos Online
-Programas Online
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Sin embargo, cuando trabajo con profesionales independientes una de
las conversaciones recurrentes es la falta de tiempo libre o de
vacaciones. Anhelan poder gestionar mejor su tiempo, poder tener más
ingresos que les permita disponer del tiempo como mejor les convenga
sin embargo, siguen comportándose de la misma manera que han
aprendido y siguen aplicando el mismo sistema de creencias y los
mismos métodos de venta.
Muchas veces la respuesta que me dan es “ Un día de estos…”, “Umm,
interesante…Ya hablaremos..” ¡Y lo peor es que profesionales con
mucha más fama que yo encuentran las mismas respuestas!
No deja de sorprenderme y entiendo que cada uno necesita llegar a las
conclusiones por sí mismo y que el profesional que no ve que la forma
de vender ha cambiado requiere que llegue su momento para
entenderlo de verdad.
Piensa por un momento ¿Si un profesional que gana digamos 30.000
euros al año trabaja 40 horas a la semana, un profesional que gana
300.000 euros al año trabaja 400 horas a la semana?
No tiene ningún sentido ¿verdad? Salvo que de verdad creas que el
profesional que gana 10 veces más haya inventado días de 57 horas!!!!
Al menos en este planeta que se sepa no es posible.
El MÉTODO probado no por una ni dos ni tres sino por cientos de
personas a nivel mundial no tiene trampa ni cartón y hoy vas a conocer
ejemplos reales de profesionales que lo han conseguido aplicar con
éxito.
Algunos ejemplos de Mega Éxito
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Ramit Sethi, autor de I will teach you how to be reach
Noah Kagan, Fundador de App Sumo
Patt Flynn, autor de Smart Passive Income
Brendon Burchard, Experts Academy
Christy Whitman, fundadora de la Quantum Success Academy
Un gran ejemplo de trabajo serio y progresivo que conduce al éxito
Henri Junttila, Wake Up Cloud
Henri es una persona como tú y como yo que durante los últimos años
ha convertido un sencillo blog en un modelo de ingresos pasivos de
éxito.
En la lengua de Cervantes podemos encontrar algunos ejemplos
destacados como:
Raimon Samsó, autor de El Código el Dinero y otros productos digitales.
Franck Scipion, Lifestylealcuadrado.com (altamente recomendable,
grandes dosis de sentido común práctico).
Jesús Garrido, autor de MiPediatraOnline.com, una plataforma online
que complementa los ingresos de su consulta.
Eduardo Archanco, fundador de El Espectador Digital (si te interesa la
tecnología, en especial Apple y Android, te gustará!)
Hay muchos más casos y ejemplos, los que te presento son los que sigo
personalmente desde hace tiempo o que me han llamado la atención
especialmente.
Como podrás observar, una de las constantes en todos los ejemplos
presentados es la utilización de ingresos pasivos y productos digitales.
Como hemos visto, el día tiene las horas que tiene por tanto, para
incrementar los beneficios anuales y disponer de tiempo libre hay que
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pensar diferente y hacer algo diferente. En este caso, se trata de crear
productos que presenten nuestro conocimiento y experiencia de una
manera que sean accesibles las 24h del día por cualquier persona de
manera que podamos vender y ganar dinero incluso durmiendo.
Podrás observar que hay ejemplos como Ramit Sethi, Noah Kagan o
Brendon Burchard que actualmente son millonarios ¡y no trabajan 400
horas a la semana!
¿Por qué tienes que considerar seriamente empezar a crear productos
digitales y no dejarlo aparcado en el cajón de “Algún día lo haré”…?
Tal vez en este momento estés pensando que ya tienes “ las lentejas
cubiertas” y con los clientes que tienes, con los ingresos que tienes para
qué más.
Sin embargo, ¿qué ocurrirá cuando estés una semana con gripe? O
afónico? O con dolores? ¿Y cuándo llegue el día en que estés
cansado? ¿Qué ocurrirá cuando los clientes que tienes dejen de llamar
o si de repente te cancelan algunos contratos?
¿Te gustaría poder tomarte unos días de descanso sabiendo que sigues
ingresando dinero?
¿Vas a esperar como hacen todos al último momento para ponerte las
pilas y crear un sistema que refuerce tu actividad habitual?
Si esperas al último minuto te darás cuenta que te has quedado sin
tiempo porque si bien puedes complementar tus ingresos e incluso vivir
de los ingresos pasivos, lleva un tiempo de preparación y de trabajo
hasta tenerlo funcionando al 100%. Probablemente, cuando quieras
hacerlo sea ya demasiado tarde.
¿Si realmente es tan fácil, por qué pocos profesionales que conozco lo
aplican?
¡Una excelente pregunta!
Sinceramente, son ya años haciéndome la misma pregunta. Mi
conclusión es que a todos nos cuesta salir de la dichosa zona de confort
y abandonar lo malo conocido por lo bueno por conocer. No tiene
ningún sentido ni lógica pero así somos los seres humanos. Ya puedes
decirle a un profesional que puede doblar su facturación o tener más
calidad de vida que encontrará una excusa para posponer pasar a la
acción sin dar ni siquiera un primer paso.
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En general, creo que muchas veces las personas nos quedamos en una
zona tranquila y quizás no sabemos gestionar el vértigo que produce
incorporar algo diferente en nuestro día a día.
Por otro lado, al analizar de cerca la situación, las barreras son por lo
general mucho más humanas y sencillas. Son las típicas barreras simples
pero que se nos enquistan en el camino hacia nuestros objetivos.
Considero que uno de los factores fundamentales que explica que
pocos profesionales utilicen el Método se debe a su sistema de
creencias. Creen que no es para ellos, que es complicado o que tienen
que hacer ellos tooooooooooooooodos los procesos, desde gestionar
las redes sociales, escribir un libro, diseñar la portada o grabar los videos.
Del mismo modo, la barrera tecnológica supone para muchos
profesionales un abismo. La mejor manera de superarlo es aceptar que
no hay que saberlo todo y que es bueno pedir ayuda.
Yo también tenía miedo y hasta me quedaba paralizado con tantas
cosas que había que aprender, pero con el tiempo, descubres que si
vas paso a paso y dando los pasos adecuados, todo es más fácil. Si
además, los pasos los das acompañado mucho mejor.
¿Y cuánto me cuesta poner en marcha este fantástico Método que me
hace ganar dinero mientras duermo?
Actualmente se puede subcontratar prácticamente todo y no tiene
porque salir caro, de hecho yo creo productos digitales casi a coste
cero tan solo para demostrar que no hay excusa para dar un primer
paso.
No tienes que crear una superproducción de Hollywood el primer día,
tan solo se trata de que des un primer paso hacia tu libertad real y
tangible.
Como todo en la vida, depende de lo que quieras hacer tendrá un
coste menor o mayor. Considera lo que tu cobras por un servicio que
hace ganar dinero a otra persona o que le resuelve un problema o un
dolor, considera lo que te gustaría que te pagasen en base al valor que
ofreces…
Desde hacerlo tú mismo de forma prácticamente gratuita hasta
subcontratar algunos elementos, el rango es amplio desde unos cientos
de euros a miles de euros. Todo depende de lo que cada uno necesita.
A medida que avanzas existe una curva de aprendizaje y desde luego
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no es lo mismo empezar hoy que cuando llevas varios años
practicando, aprendiendo, creando productos digitales y estrategias.
En función de lo que te quieras gastar en pastillas para el dolor de
cabeza y el tiempo disponible para acertar con lo más adecuado para
ti….bromas aparte…simplemente el coste depende de lo que se quiera
hacer.
Una estrategia adecuada de marketing, de embudo de ventas, de
estructura de tu página web o blog o de lanzamiento de producto
digital es imprescindible para que todo esto tenga sentido, no obstante
se puede adaptar a cada fase y a cada profesional. No es lo mismo
alguien que crea su primer producto que alguien ya establecido y
famoso con un gran presupuesto detrás. De nada sirve hacer un ebook
si no hay una estrategia detrás y la aplicas.
Empieza por un primer paso accesible y ves progresando ;)
¿Por qué tienes que creerme y hacerme caso si apenas me conoces?
Durante los últimos años y, en especial, durante los últimos dos años he
analizado y estudiado a los mayores expertos en marketing de
infoproductos, lanzamiento de producto y generación de ingresos
pasivos . Tras leer y ver cientos de horas de materiales y expertos, he
separado vendedores de crecepelo de los que saben realmente lo que
hacen y son “legítimos”.
Es cierto que en tiempos de crisis y desesperación es fácil vender humo y
seguramente te estarás preguntando por qué tienes que creerme o
hacerme caso. Tu escepticismo es razonable y denota astucia.
El caso es que, en realidad, no tienes que hacerme caso. Tan solo tienes
que dedicar unas horas a examinar los casos reales y profesionales que
te expongo y si sientes que son “reales” no debes creer en mí sino en el
Método.
Cada persona y profesional lo presenta, comunica y utiliza con algunas
variantes, personalizado a su propio estilo pero el Método sigue
teniendo en su base los mismos principios.
Lo que debes comprender es que una estrategia de productos digitales,
ingresos pasivos y un embudo de ventas adecuado contribuye a
potenciar tu marca personal, tu visibilidad en tu mercado y a generar
ingresos adicionales.
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No se trata de que te vayas a hacer multimillonario en un mes sino de
añadir unas herramientas para trabajar mejor. Sentar las bases no tiene
por qué ser complicado, a partir de ahí cada cual decide cuánto lo
quiere complicar.
¿Es este Método una receta mágica?
Desde luego que no. ¿Es viable? Totalmente. Ahora bien, requiere de
compromiso, constancia, motivación, paciencia, tiempo y dar los pasos
en el orden adecuado. No hay éxito en 24h sino trabajo constante de
manera inteligente.
Lamentablemente hay demasiada mala información en internet y en el
día a día. Lo que lees en este documento es una estrategia y un
enfoque que funciona si se aplica con sentido común y de manera
adecuada. No es un sistema hágase rico en dos días ni algo que no
requiere esfuerzo. Hablar de ingresos pasivos parece que sea no tener
que trabajar y quién diga esto vive en un cuento de Disney. Lo que sí
podemos conseguir es trabajar más inteligentemente y con menos
esfuerzo utilizar nuestros recursos para obtener mejores resultados.
Trabajo siempre hay que hacer, solo que si es divertido o nos genera
resultados y encima no nos cansamos pues se hace más a gusto.
De la misma manera que que para aprender a pilotar no te dejan
pilotar un Boeing Jumbo 747 el primer día, sino que primero empiezas
con un Cessna (muuuuuuuuuuuucho más pequeño) en este caso es lo
mismo. Empiezas con un pequeño primer paso manejable y a partir de
ahí evolucionas.
Sin embargo, como has podido ver por ti mismo en los ejemplos reales
presentados, el Método funciona.
Si te fijas, con este Mini Ebook de apenas 10 páginas estoy trabajando
mi marca personal y si lo elaborase más, podría venderlo, de hecho
podría venderlo tal cual ya que hay personas que pueden encontrar
esta información suficientemente valiosa. ¡Tú también puedes hacerlo!
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Ahora conoces la base para crear tu propia estructura de productos y
programas digitales que te ayuden a vivir mejor y trabajar más
inteligentemente incrementando tu energía, tu equilibrio personal-
profesional y tu cuenta de resultados.
Como todo en la vida, para conseguir los objetivos necesitas una
estrategia adecuada. Si lo que te he expuesto lo consideras razonable, si
estás de acuerdo conmigo en que no hay días de 60 horas y que por
tanto tiene que haber otra manera de trabajar y conseguir resultados,
tal vez desees considerar dar un paso más y crear una estrategia
personal que te permita tener mejor calidad de vida además de pagar
las facturas.
Y de nuevo, necesitas dar los pasos en el orden adecuado. He
conocido casos donde después de invertir en crear un producto se
habían olvidado de la promoción o bien no habían previsto el
presupuesto adecuado o no habían calculado el tiempo que llevaría
permitir que el embudo de ventas diese los resultados acordes al
esfuerzo y presupuesto.
Puedes combinar diferentes productos en tu oferta, y ofrecer algunos de
forma gratuita y otros de pago. La clave está en construir tu embudo de
ventas, empezando por lo que resulte más sencillo para ti, bien sea
porque te resulta más “motivador” o porque lo tienes más a tu alcance.
Hacer todo a la vez no es recomendable ni práctico, incluso los mayores
expertos empiezan con un producto y a partir de ahí desarrollan el resto.
Como profesional independiente o experto en tu campo entiendo que
es tu interés que te reconozcan como experto, tener clientes o si ya los
tienes, asegurarte de que los tendrás al año que viene. Aún mejor, tal
vez te interese que te paguen el doble de lo que cobras actualmente.
Para ello, es importante trasladar tu conocimiento de tus neuronas a
una hoja de papel. Se trata de que crees “infoproductos” que
expongan tu conocimiento, un método, una fórmula para conseguir
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resultados (conseguir clientes, ganar dinero, reducir peso, ponerse en
forma) etc.
Además, tienes la ventaja de que puedes llegar a muchas más personas
y potenciales clientes bien sea para comunicar tu mensaje y tu marca,
bien sea para vender tu servicio.
Por ejemplo puedes hacer un ebook (que luego puedes convertir en un
libro físico) un curso online. Un ebook no tiene por qué ser de 200
páginas. Este documento que estás leyendo puede considerarse un
ebook, o más precisamente, un ebook breve, que de hecho tiene todo
un mercado en sí mismo. Yo soy una persona igual que tú, con mis
virtudes y mis defectos. Si yo puedo hacerlo, ¿Qué te impide hacerlo a ti
también?
Ayer igual no me hubieras posicionado como EXPERTO en nada, ahora
tal vez consideres que conozco algo de lo que te estoy contando.
Con la cultura de lo inmediato actual ya nadie quiere leer un contenido
en un manual de 200 páginas. Lo queremos todo rápido, al punto
directo y al grano.
Puedes potenciar tu marca, tu reputación, ser reconocido como
EXPERTO y al mismo tiempo obtener unos ingresos complementarios
además de poco a poco, conseguir ingresar dinero mientras duerme.
Llueva o nieve, estés enfermo o bailando, tener un producto digital
reconocido y aceptado en tu mercado implica que puedes realizar
ventas de forma automática. (automática porque te compran vía una
web o plataforma, siempre requiere de un mantenimiento manual!!)
Lo bueno de un producto digital, un infoproducto o un curso online, es
que realizas el trabajo una vez y cobras múltiples veces a lo largo del
tiempo.
Quizás entre los más sencillos estarían: ebook breve, guías, plantillas,
curso online breve.
Te propongo un sencillo análisis final. En la tabla siguiente, anota un SI o
un NO en cada producto en función de si lo estás aplicando
actualmente (Puesto en Marcha) y si es así el % de ingresos que
representa.
Si ya tienes puesto en marcha alguno de ellos pero no ingresas o bien
deseas ingresar más, es hora de ponerte manos a la obra y hacer una
reflexión.
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En cada caso necesitarás una estrategia adecuada para crear el
producto, comunicarlo, venderlo y mejorarlo.
Tabla Estructura de Ingresos
Producto Puesto en Marcha % Ingresos
Ebook
Guías
Plantillas
Webinar
Audioprograma
Podcast
Curso Online
Programa Online
Mastermind Group
Talleres Presenciales
Conferencias Profesionales
De los distintos productos ?Cuántos estás aplicando?
No se puede saber de todo ni ser capaz de hacer todo uno mismo. Tu
trabajo es ser experto en tu campo, el mío ayudarte a trabajar más
inteligentemente.
Mi trabajo desde hace un tiempo es buscar, encontrar y analizar los
mejores ejemplos y casos prácticos de modelos de negocio personales,
ingresos pasivos y creación de productos digitales a nivel internacional
para diseccionarlos y crear planes de acción personalizados adaptados
a cada profesional.
Una de las mejores experiencias es cuando nace un nuevo producto y
es todavía mejor cuando trabajo conjuntamente con un profesional
experto en la creación de su embudo de ventas y su estrategia de
productos digitales para reforzar su marca y mejorar su calidad de vida.
Si te ha gustado lo que has leído, te has quedado con ganas de saber
más y consideras que lo que digo tiene sentido, no dudes en
contactarme para realizar tu primera consulta gratuita sin compromiso.
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BONUS
PRIMEROS PASOS EN EL MUNDO DIGITAL
1-CREA TU PRIMER “MINI EBOOK EXPRESS”
Escribe 10 páginas sobre tu servicio o negocio. Explica:
-el problema tal que tu potencial cliente se sienta identificado
-por qué tu cliente necesita comprar, utilizar tu producto o
servicio o hacer lo que sugieres
-qué beneficio obtendrá el cliente
-cuál es el primer paso (comunica una “llamada a la
acción”>> fíjate en mi último cuadro con fondo gris)
Convierte tu documento Word en un PDF y compártelo en tu
blog, tu lista de emails y/o en redes sociales.
Puedes regalarlo, pedir una acción a cambio (like, email etc)
o venderlo (venderlo te complica la vida para un primer
paso, lo veremos en la guía avanzada ;) )
2-CREA TU PRIMER AUDIO EXPRESS
Próximamente te hablaremos de cómo crear un Podcast y
como tener tu canal de Podcast y audios en Ivoox.com o
Soundcloud.
De momento…si tienes un Smartphone:
-Utiliza la grabadora del móvil
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-Graba un mensaje de 1 minuto
-Compártelo en tus redes sociales o por Whatsapp.
3-CREA TU PRIMER VIDEO EXPRESS
Sin entrar en detalles de video cursos complicados y cómo
rodar un vídeo como Quentin Tarantino…
De momento…si tienes un Smartphone:
-Utiliza la cámara de vídeo del móvil
-Grábate compartiendo un mensaje de 1 minuto (aprox),
puedes grabarte a ti mismo o bien en el marco de un evento.
-Compártelo en tus redes sociales o por Whatsapp.
