Como venderle al_estado_2014 abril
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Cómo Venderle al Estado Peruano
ABRIL 2014
Asociación Civil Compras Estatales
Cómo Venderle al Estado Peruano
Por el Desarrollo del PaísABRIL 2014
Asociación Civil Compras Estatales
Cómo Venderle al Estado Peruano
¿Por qué Venderle al Estado?
120,000 procesos de contratación anualmente
U.S. $ 13,000 millones al Año a Nivel Nacional
400 Procesos Convocados Diariamente
3,000 entidades contratantes
MÁS DE
Cómo Venderle al Estado Peruano
Cómo Venderle al Estado Peruano
BIENES
Son objetos que requiere una Entidad para el desarrollo de sus actividades y
cumplimiento de sus fines.
EJECUCIÓN DE OBRAS
Construcción, reconstrucción, remodelación, demolición, renovación
y habilitación de bienes inmuebles, tales como edificaciones, estructuras,
excavaciones, perforaciones, carreteras, puentes, entre otros, que
requieren dirección técnica, expediente técnico, mano de obra,
materiales y/o equipos.
CONSULTORÍA DE OBRAS
Servicios profesionales altamente calificados consistentes en la
elaboración del expediente técnico de obras, así como en la supervisión de
obras.
SERVICIOS
La actividad o labor que realiza una persona natural o jurídica para atender una necesidad de la entidad, pudiendo
estar sujeta a resultados para considerar terminadas sus
prestaciones.
¿QUE CONTRATA EL ESTADO?
Cómo Venderle al Estado Peruano
¿Qué Contrata el Estado?
BIENESEquipos de Oficina, útiles de escritorio,
alimentos, Vehículos, Maquinaria, etc.
EJECUCIÓN DE OBRASConstrucción de
carreteras, colegios, hospitales, etc.
CONSULTORÍA DE OBRAS
Supervisión y Expedientes Técnicos.
SERVICIOSVigilancia, limpieza, alquileres, Estudios,
etc.
Cómo Venderle al Estado Peruano
¿Es igual que venderle a la Empresa Privada?
Regulado por Leyes y Reglamentos, Normas yPrincipios
Responsabilidad administrativa,
Civil y Penal
Bienes Públicos
Cómo Venderle al Estado Peruano
Términos más usados
PIAPresupuesto
Institucional de Apertura
PIM Presupuesto Institucional Modificado
PAC Plan Anual de
Contrataciones
TDR Términos de Referencia
RTM Requerimientos
Técnicos Mínimos
RNP Registro
Nacional de Proveedores
OSCE Organismo
Supervisor de las
Contrataciones del Estado
SEACE Sistema
Electrónico de Contrataciones
del Estado
EETTEspecificacione
s Técnicas
Cómo Venderle al Estado Peruano
Siete Pasos para venderle al Estado
7. Presente los documentos y Suscriba el Contrato
6. Elabore, Revise y Presente su Propuesta
5. Presente Consultas y observaciones de ser el caso
4. Regístrese como Participante
3. Busque las oportunidades en el SEACE
2. . Inscríbase en el RNP
1. Prepárese
Cómo Venderle al Estado Peruano
Primer Paso: Prepárese
Evalúe sus Fortalezas
y Debilidades
Aprenda las Normas
que Regulan el
Proceso
Conozca a su
Competencia
Cómo Venderle al Estado Peruano
Segundo Paso: Regístrese como proveedor del Estado
INSRIPCIÓN O RENOVACIÓN
INGRESOS O VENTAS
ANUALESBIENES SERVICIOS
BIENES Y SERVICIOS
P. NATURALES< a 13 UITS/. 49,400
S/. 50.00 S/. 50.00 S/. 50.00
P. NATURALES> a 13 UITS/. 49,400
Y P. JURÍDICAS
S/. 221.00 S/. 221.00 S/. 221.00
TIPO DE TRÁMITE
CONSULTOR DE OBRAS
EJECUTOR DE OBRAS
INSCRIPCIÓN S/. 349.00 S/. 349.00
RENOVACIÓN S/. 348.50 S/. 348.50
Cancele los derechos de
inscripción, según corresponda, en
los Bancos autorizados:
BCP, Continental,
Banco de la NaciónScotiabank.
UIT para el año 2014 S/. 3,800.00
Cómo Venderle al Estado Peruano
Luego de dos días útiles Ingrese a www.rnp.gob.pe: Trámites en Línea, digite su número de RUC y clave (se ubica en el
voucher de pago)
Primer Paso: Regístrese como proveedor del Estado
Cómo Venderle al Estado Peruano
En el formulario electrónico, registre sus datos completos y envíelos vía web.
Dentro de 30 días recibirá los
resultados de la evaluación.
Si es aprobado, deberá imprimir su
constancia de proveedor.
Nota: Consultores y ejecutores de Obra,
así como proveedores
extranjeros consultar Procedimiento
especial.
Segundo Paso: Regístrese como proveedor del Estado
Cómo Venderle al Estado Peruano
Pago del derecho
Acceso al Formulario Electrónico
Llenado del Formulario Electrónico
Envío del Formulario
vía web
Evaluación y
Aprobación
Certificado de
inscripción
Vigencia de un año
Segundo Paso: Regístrese como proveedor del Estado
Cómo Venderle al Estado Peruano
Tercer Paso: Búsqueda de Oportunidades
Ingrese al SEACE: www.seace.gob.peY dele clic enPlanes Anuales
Cómo Venderle al Estado Peruano
Tercer Paso: Búsqueda de Oportunidades
Ingrese al SEACE: www.seace.gob.peY dele clic enPlanes Anuales
Cómo Venderle al Estado Peruano
Tercer Paso: Búsqueda de Oportunidades
Ingrese al SEACE: www.seace.gob.peY dele clic enPlanes Anuales
Cómo Venderle al Estado Peruano
Tercer Paso: Búsqueda de Oportunidades
Ingrese al SEACE: www.seace.gob.peY dele clic en“Procesos de Selección”
Cómo Venderle al Estado Peruano
Ingrese los datos para buscar los Procesos de su interés, ejemplo: Fecha, Tipo de Proceso, Región, Síntesis del Proceso
Tercer Paso: Búsqueda de Oportunidades
Cómo Venderle al Estado Peruano
El Sistema Mostrará el resultado de su búsqueda, cambie los criterios de su búsqueda si no encuentra lo que desea
Tercer Paso: Búsqueda de Oportunidades
Cómo Venderle al Estado Peruano
Dele clic en “Nomen-clatura del Proceso para ver los detalles del Mismo
Tercer Paso: Búsqueda de Oportunidades
Cómo Venderle al Estado Peruano
Revise el Objeto del Proceso, Valor Referencial yCronograma
Tercer Paso: Búsqueda de Oportunidades
Cómo Venderle al Estado Peruano
Objeto del proceso
• ¿Qué es lo que la entidad desea contratar?
Valor referencial
• ¿Cuánto estima la entidad pagar por el Objeto de la Contratación?
Cronograma
• Fechas y Plazos de las distintas etapas del Proceso de Selección.
Tercer Paso: Búsqueda de Oportunidades
Cómo Venderle al Estado Peruano
Revise las Bases del Proceso para determinar sus posibilida-des de éxito
Tercer Paso: Búsqueda de Oportunidades
Cómo Venderle al Estado Peruano
Revise las Bases del Proceso para determinar sus posibilidades de éxito
Tercer: Búsqueda de Oportunidades
Cómo Venderle al Estado Peruano
Las Bases: Son las “reglas del Proceso” e incluyen, entre otros, los siguientes puntos que debe Revisar
Contenido de Sobres
• Copia de RNP• Declaraciones
juradas• Copias de
contratos o facturas
Especificaciones técnicas
• Las características de lo que se va a contratar
• Los Requerimientos Técnicos Mínimos
Factores de evaluación
técnica• Experiencia
en ventas, sustentada en copias de facturas o contratos
• Plazo de entrega
• Garantías
Tercer Paso: Búsqueda de Oportunidades
Cómo Venderle al Estado Peruano
En las oficinas de cada Entidad, por correo electrónico
o a través del SEACE
Gratuita. Si desea copia de las
Bases debe pagar un derecho (Costo de
reproducción)Requisito
indispensable para la
inscripción: Registro Nacional
de Proveedor vigente
¿Qué obtengo a cambio?
Inscripción como participante y copia de las
bases en físico
Cuarto Paso: Inscríbase en el Proceso de Selección
Cómo Venderle al Estado Peruano
PROCESOS DE SELECCIÓN BIENES SERVICIOS OBRAS
LICITACIÓN PÚBLICA (LP) >= 400,000 - >= 1´800,000
CONCURSO PÚBLICO (CP) - >= 400,000 -
ADJUDICACIÓN DIRECTA
PÚBLICA (ADP)< 400,000> 200,000
< 400,000> 200,000
< 1´800,000> 900,000
SELECTIVA (ADS)<= 200,000>= 40,000
< = 200,000> = 40,000
<= a 900,000>= a 180,000
ADJUDICACIÓN DE MENOR CUANTÍA (AMC)
< 40,000> 11,400 (**)
< 40,000> 11,400 (**)
< 180,000> 11,400 (**)
Cómo Venderle al Estado Peruano
Quinto Paso: Presente Consultas y observaciones a las bases
Las Bases Se aclaran a través de consultas. Las Bases Se modifican a través de observaciones y
pronunciamientos del OSCE.
• No Hay Consultas y Observaciones en los Procesos de menor cuantía de bienes y servicios.
• El Comité Especial de oficio no puede modificar las Bases.
• La etapa de consultas y observaciones es simultánea en las adjudicaciones directas, mientras que en las licitaciones y concursos, se realizan en etapas separadas y sucesivas.
• Revise Pronunciamientos, Opiniones o Resoluciones del OSCE
PARA RECORDAR
Cómo Venderle al Estado Peruano
Quinto Paso: Presente Consultas y observa-ciones a las bases
Cómo Venderle al Estado Peruano
Artículo 59.- Integración de BasesUna vez absueltas todas las consultas y/u observaciones, o si las mismas no se han presentado, las Bases quedarán integradas como reglas definitivas y no podrán ser cuestionadas en ninguna otra vía ni modificadas por autoridad administrativa alguna, bajo responsabilidad del Titular de la Entidad. Esta restricción no afecta la competencia del Tribunal para declarar la nulidad del proceso por deficiencias en las Bases.Las Bases integradas deben incorporar, obligatoriamente, las modificaciones que se hayan producido como consecuencia de las consultas, observaciones, pronunciamientos, así como las modificaciones requeridas por el OSCE en el marco de sus acciones de supervisión.
Participantes presentan ofertas
Integración de Bases
Cómo Venderle al Estado Peruano
Haga seguimiento a su Proceso en el SEACE
Cómo Venderle al Estado Peruano
Sexto Paso: Elabore, Revise y Presente su Propuesta
Sobre 1: Propuesta técnica
Sobre 2: Propuest
a económic
a
Propuesta
Cómo Venderle al Estado Peruano
Algunos de los errores más comunes:
Presentar la propuesta fuera de plazos establecidos en el Cronograma del Proceso
No presentar TODOS los documentos considerados obligatorios
Presentar Información Inexacta para Cumplir los Requerimientos Técnicos Mínimos y/o acreditar los Factores de Evaluación.
Presentar copia de facturas o contratos que no sustentan la experiencia en ventas en bienes, servicios o ejecución de Obras objeto de convocatoria.
Presentar una oferta económica que supera el valor referencial. Indebida Acreditación en la Presentación de Propuestas
Sexto Paso: Elaboración y presentación de propuestas según bases
Cómo Venderle al Estado Peruano
Evaluación y Buena Pro
Buena Pro
Acreditación y Cumplimiento de
RTM
Evaluación técnica, puntajes Mínimos
Evaluación económica
Verificación de Documentos Obligatorios
Cómo Venderle al Estado Peruano
Evaluación de propuestas y otorgamiento de Buena Pro
Cómo Venderle al Estado Peruano
Evaluación Económica y Calificación
Final
Apertura propuesta económica se calcula puntaje según ponderación, se asigna
Bonificaciones si corresponde, se determina el orden de prelación de
las propuestas
Evaluación de propuestas y otorgamiento de Buena Pro
Cómo Venderle al Estado Peruano
Artículo 72.- Otorgamiento de la Buena Pro
El otorgamiento de la Buena Pro se realizará en acto público para todos los procesos de selección. Sin embargo, tratándose de Adjudicaciones Directas Selectivas y Adjudicaciones de Menor Cuantía, el otorgamiento de la Buena Pro podrá ser realizado en acto privado.En la fecha señalada en las Bases, el Comité Especial procederá a otorgar la Buena Pro a la propuesta ganadora, dando a conocer los resultados del proceso de selección a través de un cuadro comparativo, en el que se consignará el orden de prelación y el puntaje
Evaluación de propuestas y otorgamiento de Buena Pro
Cómo Venderle al Estado Peruano
¿Qué pasa si no se está de acuerdo con la evaluación?
Cómo Venderle al Estado Peruano
¿Qué pasa si no se está de acuerdo con la evalua-ción?
Cómo Venderle al Estado Peruano
Séptimo Paso: Presente los Documentos y Suscriba el Contrato
Cómo Venderle al Estado Peruano
RECOMENDACIONES FINALES
Revise Pronunciamientos,
Opiniones y Resoluciones del OSCE.
Mantenga siempre una copia
de su Propuesta
Tenga archivados ordenadamente los
documentos más usuales como: certificados,
autorizaciones, Currículos del Personal,
Contratos, Facturas,
No se confíe haga seguimiento a su
Proceso a través del SEACE
Formule consultas y/u observaciones a las Bases para que el Proceso sea más
transparente
Consulte a los especialistas:
www.ComprasEstatales.o
rg
Cómo Venderle al Estado Peruano
SEMINARIO TALLER CONSULTORIA IN HOUSE4 horas lectivas (En las Instalaciones de la Empresa)
Exposición teórica y espacio para preguntas
Prácticas y Resolución de casos reales (Ejercicios en el SEACE sobre casos prácticos según el Objeto Social de la Empresa)
Separata, Lapicero y Cartapacio para c/participante (máximo 10)
Certificado de Participación emitido por la Asociación Civil Compras Estatales
Entrega de Archivo Electrónico con Normatividad Vigente, Opiniones, Pronunciamientos y Resoluciones del Tribunal de Contrataciones del Estado
Absolución de consultas durante un mes
INFORMES: [email protected]