Presentacin de PowerPoint

Universidad Nacional del Altiplano FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES Y ADMINISTRATIVAS ESCUELA PROFESIONAL DE CONTABILIDAD

___________________________________________________________

GESTION DE MYPES Y PYMES

TEMA: CAPACIDADES EMPRENDEDORES DE LAS MYPES Y PYMES

DOCENTE: DR. AMPARO CATACORA,

NOCIONES BASICAS DE CAPACIDADES EMPRENDEDORASQUIN ES UN EMPRENDEDOR O UNA EMPRENDEDORA?

Un emprendedor o una emprendedora es la persona que:Gestiona la oportunidad de negocio, Percibe y ejecuta una innovacin con energa y conviccin. Es un artista y creador,Es el que idealiza nuevos productos, servicios, proyectos, obras, mtodos, nuevas formas de organizacin, etc.

PARA LLEGAR A SER EMPRENDEDOR (A) DEBEMOS TRANSFORMAR LOS HBITOS Y COSTUMBRES COMO EL FATALISMO, AUTOESTIMA NEGATIVA Y ACTITUDES ANTIEMPRENDEDORAS COMO:

EN UNA MIRADA OPTIMISTA, ELEVADA AUTOESTIMA Y ACTITUDES EMPRENDEDORAS COMO:

Tengo muchas ganas de crecer y alcanzar el xito S que lo puedo lograr con dedicacin, voluntad y muchas horas de sacrificio y esfuerzo.Los problemas son oportunidades.Veo oportunidades para emprender y crecer donde los dems slo encuentran problemas. Reconozco una necesidad adems conciboy materializo una innovacin.

SON IGUALES TODOS LOS EMPRENDEDORES (AS)?

No, porque al igual que las personas no todas son iguales.

6SE PUEDE DISTINGUIR TRES GRANDES GRUPOS DE EMPRENDEDORES:

EMPRENDEDORES EMPRESARIALES:son los que llegan a formar su propia empresa. Siempre estn buscando las oportunidades que el mercado ofrece.

INTRAEMPRENDEDORES:Es el que desarrolla, dentro de su organizacin, las capacidades y actitudes emprendedoras que exigen el desempeo de su funcin, produciendo e impulsando proyectos de innovacin generando y liderando el cambio dentro de la empresa o institucin donde labora.

EMPRENDEDORES SOCIALES: son visionarios prcticos que poseen cualidades tales como visin, innovacin, determinacin, compromiso dedicndose al cambio social sistemtico, tratan temas sociales relacionados con la educacin, salud, medio ambiente, participacin ciudadana, derechos humanos, desarrollo social y econmico. QU SON CARACTERSTICAS EMPRENDEDORAS PERSONALES (CEPS)?

Son cualidades y comportamientos personales claves necesarios para ser un(a)emprendedor(a) exitoso(a).

CULES SON ESTAS CARACTERSTICAS EMPRENDEDORAS?

Las podemos agrupar en tres tipos de capacidades:

I. Capacidad de realizacinII. Capacidad de planificacin, yIII. Capacidad de relacionarse socialmente.

I. CAPACIDAD DE REALIZACINComprende:A. La bsqueda de oportunidadesB. La persistenciaC. El compromiso con el contrato de trabajo. D. La demanda por calidad y eficiencia.E. La toma de riesgos

II. CAPACIDAD DE PLANIFICACINComprende:A. El establecimiento de metas.B. La bsqueda de informacin, yC. La planificacin sistemtica y el control.

III. CAPACIDAD DE RELACIONARSE SOCIALMENTEComprende:La persuasin y elaboracin de redes de apoyo. La autoconfianza.

COMPETENCIAS EMPRENDEDORAS Y EMPRESARIALES

CulturaEmpresarial

Es el conjunto de habilidades, conocimientos, comportamientos, concepciones,valores,en marcadosdentrodelparadigmaeducativodela independencia, quebusca formar una persona emprendedora,capazde generarriqueza y desarrollo social, empezando por crear empresas hasta la formacin.Competencias para alcanzar el xito

Las siete capacidades emprendedoras fundamentales

Bsqueda de oportunidades:Consiste en la capacidad de detectar las demandas y necesidades del mercado,anticiparse y crear dichas necesidades.1Fijacin de metas y planificacin:Tan importante es tener claro lo que se quiere, como organizar la manera de conseguirlo.2Asuncin de riesgos calculados y toma de decisiones:Los riesgos que rodean a una empresa son elevados.Lo fundamental es que dichos riesgos se conozcan perfectamente, se evalen y se busque la mejor manera de hacerles frente.

3Persistencia:Cualquier persona que se plantee tener xito empresarial deber tener la fuerza suficiente para continuar en la consecucin de sus objetivos a pesar de las dificultades y contratiempos que puedan surgir por el camino.4Capacidad creativa e innovacin:

Lo dice la famosa frase: "Renovarse o morir". Para ello, hay que buscar da a da la manera de mejorarnos y hay que abrir el campo de visin. Slo as se llegar a soluciones diferentes a las que ya existan en el mercado y, por lo tanto, slo as podremos destacar sobre lo ya existente.Los cambios son dolorosos , pero son los unicos caminos hacia el progreso.Internalidad:Consiste en tener conciencia de que el xito o el fracaso de nuestras acciones dependen de nosotros mismos y no de factores externos.

6Persuasin y redes de apoyo:

Es la bsqueda de estrategias para influenciar a otros. Es una capacidad clave en la consecucin de los objetivos que toda empresa debe plantearse.7EL PROCESO EMPRENDEDOR DE LOS EMPRESARIOS DE LA MICRO Y PEQUEA EMPRESA EN EL PER

La existencia de una oportunidad de negocio debe ser contrastada con las experiencias, conocimientos y actitudes que tenga el empresario o el grupo empresarial fundador

La oportunidad de negocio se realizara observando y estudiando las tendencias en los mercados1-.LA EXISTENCIA DE LA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO EN EL ENTORNO Y LAS FORTALEZAS DEL EMPRESARIO

2-.EL DESCUBRIMIENTO DE UNA

OPORTUNIDAD DE NEGOCIOPara descubrir una oportunidad y poder

formular una idea de negocio, el

empresario debe observar a su alrededor,

usar su red de contactos personales con

los clientes y proveedores, y debe estar

preparado para competir con cualquier

empresario o

empresa que represente una amenaza

para el desarrollo de su proyecto.

3-.LA DECISIN DE EXPLOTAR LA OPORTUNIDADEl momento en que el empresario decide explotar una idea de negocio, podra marcar la diferencia entre el xito y el fracaso. El empresario debe estar muy seguro de contar con las fortalezas y habilidades necesarias para explotar.El empresario exitoso, es el que se toma el trabajo de analizar cul es el momento ms adecuado para explotar una oportunidad del entorno.

4-.LA ELABORACIN DE UNA IDEA DE NEGOCIO, SOBRE LA BASE DE LA OPORTUNIDAD DETECTADAEn esta etapa, es importante que el empresario comience a delinear la posible empresa, y asocie sus conocimientos, experiencias, valores, orientaciones y competencias. Asimismo, es importante que esta idea se fundamente en bases slidas, es decir, tenga proyeccin y no parta solamente de un entusiasmo momentneo producto de motivaciones diversas

5-.LA DEFINICIN DEL MODELO DE

NEGOCIO, BASADA EN UNA IDEA

CLARAMENTE FORMULADAEn esta etapa del proceso, cuando la idea de negocio ya est claramente definida, es momento de establecer los grandes marcos de accin sobre los cuales la empresa funcionar.

El modelo de empresa, entonces, es la

forma como la empresa va a lograr

ganancias con los productos y/o servicios

que ofrece, generando una experiencia de

compra valiosa para el cliente a travs de

estrategias innovadoras en la cadena de valor

6-.LA FORMULACIN DE UN PLAN DE NEGOCIOSLa formulacin del plan de negocios es una de las etapas ms difciles para un empresario de la micro y pequea empresa, porque el da a da no le permite enfocarse en la elaboracin de este plan. Recordemos que el empresario est ms orientado a tomar decisiones y actuar, antes que a escribir informes o planes

7-.LA ADQUISICIN DE LOS RECURSOS NECESARIOS PARA LA PUESTA EN MARCHA DEL NEGOCIOEn esta etapa, el empresario mostrar toda su capacidad para identificar las fuentes de suministro de los recursos y adems su capacidad para negociar buenas condiciones para su adquisicin.Los recursos materiales, financieros y la tecnologa son difciles de conseguir, pero ms difcil an es conseguir y retener a un equipo humano comprometido con la visin del empresario y contar con un sistema de informacin oportuno y confiable para la toma de decisiones

8-.LA DETERMINACIN DE UNA ESTRATEGIA EMPRESARIAL COMPETITIVALuego de identificar y adquirir los recursos necesarios para la puesta en marcha de la empresa, es fundamental que el empresario decida cul es la estrategia ms adecuada para ingresar al mercado y competir con las empresas que ya se encuentran posicionadas. Ac, la eleccin ser entre la estrategia de liderazgo en costos, diferenciacin o enfoque. Este es un aspecto crtico, que podra marcar la diferencia entre el xito o el fracaso de la iniciativa empresarial

9-.LA ORGANIZACIN DE LOS PROCESOS PARA EL FUNCIONAMIENTO DE LA EMPRESAHay muchas formas de llevar adelante una idea de negocio o gestionar una empresa, pero la funcin del empresario es determinar cul es la manera ms eficiente6 para satisfacer las necesidades de los clientes y adems aumentar la rentabilidad del negocio. Para ello, el conocimiento del empresario acerca del desarrollo y la estandarizacin de los procesos ms eficientes es indispensable

10-.LA PUESTA EN MARCHA DEL PLAN DE NEGOCIOSLa decisin de poner en marcha el plan de negocios no es una tarea fcil, pues si bien el empresario tiene mucho entusiasmo, optimismo y ganas de trabajar, tambin se requiere de gran coraje y mucha dedicacin

11-.LA EVALUACIN DEL PROCESO EMPRENDEDORCuando una empresa se ha puesto en

marcha, es fundamental que el

empresario revise permanentemente cada

una de las fases del proceso emprendedor.

Seguramente que se

atendi bien las etapas de planificar,

organizar, dirigir y controlar las

operaciones

de la empresa.

3.- CARACTERSTICAS ESENCIALES DE UN EMPRESARIO EXITOSO DE LA MICRO O PEQUEA EMPRESA EN EL PER

del xito al empresario espritu emprendedorun sueo Capacidad para detectar oportunidadesolfato para visualizar un negocio donde otras personas slo ven caos, contradicciones, dificultades o inclusive amenazas.informado sobre los cambios Debe tener la curiosidad puedan darse en el entorno y estar siempre listo para actuarCapacidad para innovar o crearcapacidad de innovar nuevos productos, servicios o procesossatisfacer de una manera ms eficiente las necesidades de sus clientesCapacidad para luchar frente a los inconvenientes del entornoflexibilidadCapacidad para luchar frente a los inconvenientes del entornoel tipo de cambiolas tasas de intersel ndice de inflacinlos aranceles de importacincambios en la tecnologaCapacidad de adaptacin a los cambiosEl empresario exitoso una persona optimista que con entusiasmo, esfuerzo, dedicacin, conocimientos y muchas horas de trabajo, se anticipa al cambio, responde a l y lo explota siendo capaz de convertir una amenaza en una oportunidadCapacidad de direccinEl empresario, a travs de su propia iniciativa, habilidad e ingenioplanificarorganizardirigir y controlaractividades de su empresaliderar el proceso dinmico de visin, creacin y cambioCapacidad para tomar riesgos calculadosse preocupa constantemente por reunir informacin que le permita tomar decisiones con el mayor grado de certidumbre posibleaveriguaninvestigananalizan evalanCapacidad para tomar decisionesadministrador o gerente que dirige o controla las actividades de una empresael empresario (emprendedor) disfruta del inicio y construccin de una nueva empresa, ms que de observar, analizar y describir una empresa existenteEn resumen, un empresario exitoso debe tener:La visin para reconocer una oportunidad donde otros slo ven problemas.b) La perseverancia necesaria para lograr los objetivos planteados y alcanzar la visin.c) La pasin por cumplir con sus sueos a pesar de los inconvenientes del entorno o de las dificultades internas en la organizacin.d) El entusiasmo por adecuarse permanentemente a los cambios del entorno y disfrutarlos.e) La habilidad para conformar un equipo empresarial con capacidades creativas e innovadoras, que permitan conseguir los recursos necesarios para realizar las actividades con altos estndares de calidad y excelencia.El deseo de asumir riesgos calculados en funcin a su experiencia y conocimientos.g) La capacidad para tomar decisiones a pesar de la incertidumbre.Adems, el empresario debe contar con cuatro capitales que son:

El capital humano: compuesto por talento, entusiasmo, optimismo y espritu empresarial.El capital intelectual: compuesto por creatividad, educacin, conocimientos y tecnologa.El capital social: compuesto por su red de contactos

4. El capital fsico: compuesto por dinero, infraestructura, equipos, instalaciones, bienes muebles, tierra, recursos naturales, programas, etc.Sin lugar a dudas, todas estas capacidades aumentarn la probabilidad de xito de un empresario, pero no son condiciones suficientes para asegurar el xito de una nueva experiencia empresarial. El empresario, adems de sus capacidades, deber conocer cul es el proceso emprendedor que guiar sus acciones y disminuir la probabilidad de fracaso, que existe en toda nueva experiencia empresarial.48COMO ELABORAR UN PLAN DE NEGOCIOS

Para emprendedores de las pymes y mypes

TEMARIOIntroduccinCmo iniciar un negocioConceptos bsicos de Plan de NegocioPartes de Plan de negocio

1. INTRODUCCION51Por que me qued sin trabajo y no tengo otra alternativa

Porque no me gusta que me manden.

Porque he visto que otra persona empez su negocio y gana mucho dinero.

Porque mis padres siempre me han criado en el mundo de los negocios.

Porque no quiero que otros se lleven el fruto de mi trabajo, sino yo mismo.

Por qu quieres emprender un negocio?Por qu decidiste iniciar un negocio?

52Consecuencias de improvisar un negocio

Estancamiento del negocio. Fracaso del negocio.

El 75% de los nuevos negocios cierran antes de 2 aos.El 20% cierran antes de los 5 aos. Tienen xito el 5%.

532. Cmo iniciar un negocio: Escalera del emprendedor

Tener Vocacin/Gusto/GanasIdentificar Oportunidadde negocioTomar la DecisinHacer crecerArrancarnegocioOrganizarnegocioConseguir los recursosElaborar el Plan de negocio

3. Conceptos Bsicos55La Planeacin Empresarial

Es determinar cursos alternativos de accin, sobre cuya base la organizacin ha de orientar sus actividades, para el logro de sus objetivos empresariales.

La planeacin es esencial en todas las organizaciones.

Quien no planifica pierde. As de simple

56Es un documento que en forma ordenada y sistemtica detalla los aspectos operacionales y financieros de lo que ser una empresa.

Es un documento por el cual determinamos: -Quienes somos -Dnde estamos -A dnde queremos ir -Cmo iremos all

Qu es un Plan de Negocio?GUSTAVO.SAMANIEGO TEJEDA, MBAgustavo.samaniego@yahoo.com57Al igual que un mapa gua a un viajero, el plan de negocios permite determinar anticipadamente a donde queremos ir, donde nos encontramos y cuanto nos falta para llegar a la meta fijada.

No hacerlo significa improvisar.

La improvisacin en los negocios por lo general conduce al fracaso seguro.

Cul es la importancia de un Plan de Negocio?

58A pesar de la gran importancia de un Plan de Negocio, la mayora de emprendedores no lo elaboran antes de iniciar su negocio.

No reconocen la importancia crucial de un Plan Negocio?

No saben elaborar un Plan Negocio?

Creen que es muy difcil hacer un Plan Negocio?

Aquellos empresarios que deseen ser exitosos no deben lanzarse a la aventurarse empresarial sin un Plan de Negocio.

La realidad de los Planes de Negocio en el Per: GUSTAVO.SAMANIEGO TEJEDA, MBAgustavo.samaniego@yahoo.com

4.Partes del Plan de Negocio60Concepto del NegocioAnlisis de MercadoAnlisis InternoObjetivos del NegocioPlan de Marketing Plan OperativoPlan de OrganizacinPlan LegalPlan FinancieroPlan de Implantacin

Esquema General de un Plan de Negocio