Presentacin de PowerPoint

EL PLAN DEMEDIOS

SI SE PUEDE!!!!

SE PUEDE GRABARY OBVIAMENTE SACAR FOTOSTAMBEN PUEDEN FILMARESO S ETIQUETENME SOLO EN LAS FOTOS EN LAS QUE SALGA BIEN :-D

Un poco sobre m

LA REALIDAD ES QUE PARA MUCHOS EL MARKETING ES UNA GRAN ENSALADA

MARKETING

PUBLICIDAD

PROMOCIN

QU ES EL MARKETING?

Se trata de la disciplina que estudia el comportamiento de los mercados y de los consumidores. El marketing analiza la gestin comercial de las organizaciones, con el objetivo de retener y fidelizar a los clientes a travs de la satisfaccin de sus necesidades.Investigacin de mercado y entornoDefinicin de mercado objetivoEstablecer un plan y una estrategia"Marketing Mix"Control del plan de marketing

QU ES LA PUBLICIDAD?

Tcnica de comunicacin comercial que intenta fomentar el consumo de un producto o servicio a travs de los medios de comunicacin. Puede agruparse en above the line (Tradicional) y below the line (No tradicional) segn el tipo de soportes que utilice para llegar a su pblico objetivo.

QU ES LA PROMOCIN?

La promocin de ventas es una herramienta o variable del marketing, consiste en incentivos de corto plazo, a los consumidores, a los miembros del canal de distribucin o a los equipos de ventas, que buscan incrementar la compra o la venta de un producto o servicio durante un perodo de tiempo.

AHORA SYA ESTAMOS LISTOS

LA IMPORTANCIA DELPLAN DE MEDIOS

Herramienta que tiene por objeto asignar presupuestos a fines concretos, de tiempo y espacio en medios, de la manera ms rentable posible.

LA PLANIFICACIN DE MEDIOS

LA IMPORTANCIA DEL PLAN DE MEDIOS

NADIE SE IMAGINA HACER UNA GUERRA SIN SABER QUE MEDIOS DE ATAQUE TIENE

EN MARKETING SUCEDE LO MISMO

VENTAJAS1. No se "prueban" las estrategias2. Conocer los medios ms efectivos3. Planear con presupuesto y tiempos4. Obtener beneficios por "compras grandes"5. Poder comparar los medios6. Testear y alcanzar los objetivos7. Optimizar el dinero

LA COMPLEJIDAD DEL PLAN DE MEDIOS

1. LA VARIEDAD DE MEDIOS

2. EL NIVEL DE CRITERIO

3. SABER DE ESTADSTICAS

4. CONOCER SOBRE MEDIOS

5. CONOCER DE MARKETING

LOS ERRORES TPICOSPLAN DE MEDIOS

1. NO TENER OBJETIVOS CLAROS

2. NO CONOCER AL MERCADO

Quin es mi consumidor?Cmo se relaciona con mi producto?Qu medios consume?Cmo es / acta?Qu intereses tiene?

3. NO ESTUDIAR A LA COMPETENCIA

4. NO DISPONER DE PRESUPUESTO

5. NO SER CREATIVO

6. NO ELEGIR BIEN LOS MEDIOS

7. NO MEDIR LOS RESULTADOS

8. NO APRENDER

LOS MEDIOS QUE PODEMOS ELEGIR

5. MEDIOS A UTILIZAR, PROS Y CONTRAS

TELEVISINRADIODIARIOSPresupuesto elevado.

Amplia competencia de canales.

El zapping

El mensaje no se queda, se debe repetir.

Armado del spot

Presupuesto normal.

La gente deja de escuchar radio.

Dependemos de la calidad y frecuencia.

El mensaje debe repetirse.

Armado de la cua

Presupuesto normal, aunque en Bolivia, ms caro que en Miami.

Los pequeos anuncios se pierden.

Hay que armar un buen diseo.

Muchos mensajes en el medio.

REVISTASPresupuesto normal.

Muchas variedad de revistas.

En Bolivia no hay una alta cultura de lectura fuerte.

Variedad de anuncios con los cuales competir.

5. MEDIOS A UTILIZAR, PROS Y CONTRAS

AFICHESINTERNETPresupuesto normal.

Mucho ruido visual.

Hay que saber dnde colocarlos.

No cubren grandes distancias o audiencias.

Riesgo de ser ocultados.

Presupuesto normal o bajo.

Se requiere de alguien con conocimientos.

Hay que saber elegir el lugar ideal.

En Bolivia no hay una gran cultura de internet todava.

5. MEDIOS A UTILIZAR, PROS Y CONTRAS

GIGANTOGRAFASFOLLETOSPresupuesto alto.

La locacin es clave.

Se compran por plazos determinados.

Si no son llamativos se pierden.

Problemas en el call to action.Presupuesto normal.

Tiene poco retorno.

Se debe elegir cmo y dnde entregarlos.

Compiten con muchos otros medios si no se maneja una buena estrategia.

BTLMvilesPresupuesto variable.

Necesidad de alto nivel creativo

Hay que saber dnde colocarlos.

No cubren grandes distancias o audiencias.

Presupuesto normal a alto.

Se requiere de alguien con conocimientos.

PODER DISCRIMINANTEPocas personas, bien definidas y seleccionadas. Contenido especializadoPeridicos, revistas, cine, radio.ALCANCE GEOGRAFICOMuchas personasContenido generalistaTelevisin, ExteriorPeridicos, RevistasRadio. (Cadenas). ECONOMIA DE ACCESOUnidades mnimas de consumoEspecializado o generalista.Radio, prensa, exterior.RENTABILIDADMuchas personasContenido generalistaTelevisin, radio

LOS PARMETROSDE LA PLANIFICACIN

ARMAN UN PLAN DE MEDIOS DEPENDE DEL ANLISIS DE 4 ELEMENTOS

PRODUCTO

MERCADO

PUBLICIDAD

MEDIOS

PRODUCTOMERCADOPUBLICIDADMEDIOSAntecedentes y situacin actualObjetivosEstrategiaTcticaEvaluacin previaEvaluacin Posterior

Dnde estamos?Dnde queremos ir?Qu vamos a hacer?Cmo lo vamos a hacer?Lo vamos a lograr?Lo hemos conseguido?

PRODUCTOMERCADOPUBLICIDADMEDIOSAntecedentes y situacin actualObjetivosEstrategiaTcticaEvaluacin previaEvaluacin Posterior

Descripcin del productoVolumen.Consumidores.Marcas.Anlisis cuantitativo y cualitativoAnlisis cuantitativo y cualitativoBranding, ventas, lanzamiento, etc.Objetivos de venta y participacinImagen de marca, uso, recuerdo.Objetivos de alcance, frecuenciaMedidas a adoptarDeterminacin de presupuesto en mkt mixDeterminar grupo objetivo, accionesMedios adaptados a grupo objetivoAcciones para el objetivoCamino a seguirDeterminacin de accionesDesarrollo detalladoTest de producto y prototipo.Prueba de mercadoPretest de campaaEvaluacin terica del plan de mediosTest de producto definitivoAnlisis de ventasPostest cualitativoEvaluacin cuantitativa

COMENZANDO ELPLAN DE MEDIOS

Algunos conceptos importantes a no olvidar

Pblico Objetivo VS. Target AudienceCreatividad Publicitaria

Gente joven aficionada a los coches. Con poder adquisitivo suficiente para adquirir lo ms recientes modelos y novedades. Que se mueven en un entorno urbano.

Planificacin de medios

Hombres entre 18 y 35 aos, de clase social alta, media alta y media-media. Residentes en ciudades de ms de 100.000 habitantes, poseedores de coche.

Penetracin de medios:

Las personas se exponen a los medios segn sus posibilidades (PENETRACIN) y segn sus PREFERENCIAS

Audiencia

Tiene que ver con las PREFERENCIAS y son aquellas personas que entran en contacto con un medio por un periodo de tiempo

AUDIENCIA no es UNIVERSO

Tipo de audiencia

POTENCIAL: Puede entrar en contactoHABITUAL: Ayer, hace una semana, etc.ACUMULADA: En un mes, en 6 meses.AUDIENCIA MEDIA: Promedio en tiempo

Audiencia til

Pertenece a la audiencia que tiene determinado medios y al pblico que queremos llegar.

Ejemplo de audiencia til

Universo = 11.000.000Pblico Objetivo = 6.000.000Audiencia del diario = 2.000.000AUDIENCIA TIL = 500.000

De 2.000.000 de AUDIENCIA del diario, como busco jvenes entre 18 y 25 aos, mi AUDIENCIA TIL es 500.000 o 25%

Cobertura

Porcentaje de personas que del grupo objetivo (GPO) que resultan contactadas por lo menos una vez por la campaa durante un perido determinado de tiempo.

Puedo tener una cobertura del 60% de mi GPO si mi campaa llega a esa cantidad.

Impacto

Se produce un impacto cada vez que un anuncio entra en contacto con una persona.

Puedo tener 10 clientes, pero tener 200 impactos, porque llego 20 veces a cada uno.

Audiencia Bruta

Sumamos TODAS las AUDIENCIAS de TODOS los SOPORTES sin descontar las "duplicaciones" (Ms de un anuncio en un medio). Dicho de otro modo TODOS los impactos logrados por la campaa

Audiencia Neta

Suma de TODAS las AUDIENCIAS de TODOS los SOPORTES pero sin contar duplicaciones, triplicaciones, etc.

Cobertura= Audiencia Neta x 100 Pblico Objetivo

Audiencia Neta = (Soporte + Soporte) - Duplicacin

El DeberEl Sol

1909700433500150798

AUDIENCIA 1

AUDIENCIA 2

DUPLICACIONESAudiencia Bruta = 433500 + 1909700 = 2343184Audiencia Neta = 2343184 150798 = 2192386 Cobertura = 2192386 x 100 = 13.77% 15918082

Frecuencia Media

Cantidad de impactos / Personas impactadas

Frecuencia

Numero de veces que una persona est expuesta al mensaje publicitario.

Distribucin de frecuencias

Cantidad de individuos (%) que recibieron el mensaje una, dos, tres, etc veces

Raiting Point

Audiencia en cifras relativas, segn la base que se indique: Pblico objetivo o poblacin total.

Raiting = Audiencia (o Audiencia til) x 100 Poblacin total (Pblico Objetivo )

Raiting = 300.000 x 100 = 37,5 800.000

RAITING POINT (1) = 1% de audiencia

Gross Raiting Point (GRPs)

Relaciona entre s las principales variables que forman parte de un plan de medios.

Es la suma de RAITINGS de todas las inserciones.

Es una cifra global.

Ayuda a identificar la fuerza y presin publicitaria.

Con todo esto, tenemos el "vocabulario" de un planner

NO EXISTE UN MODELO TPICO DE PLAN DE MEDIOS

1. Los antecedentes

1.1. Estudio de Briefing

Solicitud de datosBriefing adicionalContrabriefingAnlisis del contexto publicitario1.2. Anlisis de actividad de la competencia

Descripcin del mercadoInversin publicitaria por mediosAudiencia general de los mediosInversin publicitaria de marcas1.3. Anlisis de la estrategia de comunicacin

2. Definicin de Objetivos

2.1. Definicin de objetivos

Definicin del pblico objetivo para medios.2.2 Definicin de objetivos para alcanzar con los medios.

3. Recomendacin de medios

3.1. Anlisis de consumo de medios por parte del pblico objetivo. 3.3. Determinacin de la intensidad para conseguir los objetivos.

3.2. Medios seleccionados y descartados, con sus factores de seleccin o no.

3.4. Distribucin de presupuesto por medios

4. Perodos, intensidad y presupuesto

4.1. Concentracin de inserciones, sin superar el mximo soportado.

Hasta que punto mximo pueden concentrarse las inserciones para superar el nivel mnimo de frecuencia, sin superar el mximo en el cual el individuo reacciona negativamente.4.2. Definir tipo de campaa: regular o irregular.

5. Seleccin y recomendacin de soportes.

5.1. Ranking de soportes

Ranking de soportes segn costos, audiencia, rentabilidad, afinidad, etc.5.2. Anlisis de factores cuantitativos y cualitativos.

El por qu se aconseja aceptar o rechazar ciertos soportes.5.3. Combinaciones

Combinacin de soportes o distribucin de inserciones.

6. Calendario de inserciones y de presupuesto.

6.1. Resumen grfico de la campaa.

Ranking de soportes segn costos, audiencia, rentabilidad, afinidad, etc.6.2. Desglose de presupuesto.

Confeccin de un presupuesto total y desglosado por perodos y medios.

7. Resumen de resultados esperados.

Una conclusin explicando los resultados que se esperan en caso de seguir la campaa. Es un enfoque terico, dado que no est comprobado todava su efecto.

8. Recomendaciones para la negociacin y la compra.

Muchos medios ofrecen beneficios y descuento por compras de grandes cantidades o periodos de tiempo que pueden significar una gran disminucin de la inversin.

9. Mecanismos de seguimientos

de qu forma se va a realizar el seguimiento de medios? Investigacin, auditora de medios, etc.

VEAMOS UN BREVECASO PRCTICO

LOS ESPERO!!!www.facebook.com/MarianoCabreraLanfranconi

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