CONVENCIÓN  NACIONAL  DE  VENTAS  2016  

 Para   la   Vicepresidencia   Comercial   MedPlus   Medicina  Prepagada   es   de   gran   sa4sfacción   haber   tenido   la  oportunidad  de  compar4r  con  un  grupo  de  excelentes  colaboradores   en   la   Convención   Nacional   de   Ventas  Cancún  2015.  Con   el   compromiso   de   seguir   reconociendo   la  excelencia  en  la  Produc4vidad  y  fomentar  nuevos  retos  en  las  Fuerzas  Comerciales  presentamos  la  CNV  2016  a  la  cual  Solo  los  Mejores  Asis:rán!!!  

DONDE  SOLO  ASISTIRÁN  LOS  MEJORES!!!  Metas  cumplidas,  clientes  felices,  

resultados  alcanzados!    

METAS  ASESORES  COMERCIALES  Y  CORREDORES  POR  REGIONAL  

Reglas:  •  Aplica  ventas  realizadas  dentro  del  período  comprendido  entre  el  1  de  marzo  de  2015  al  28  de  febrero  de  2016  (12  meses).    

•  Se  asignará  un  (1)  punto  por  cada  $100.000  en  venta  de  prima  radicada;  no  aplica  el  redondeo  a  cifras  por  debajo  de  los  $100.000,  este  valor  se  acumula  para  el  siguiente  mes    

 

METAS  ASESORES  COMERCIALES  Y  CORREDORES  POR  REGIONAL  

Cod.  Ciudad   REGIONAL   US.  ESPERADOS  

TOTALES  POR  MES  

INGRESO  ESPERADO  MES  POR  ASESOR  

INGRESO  ESPERADO  12  MESES  POR  

ASESOR  

PUNTUACIÓN  MÍNIMA  REQUERIDA  

1   BOGOTÁ   13    $1.545.894      $18.550.722     185  

TABLA  DE  PUNTOS  ADICIONALES  Y  DE  CASTIGO    

*  Adicional  a  estos  puntos  desde  la  Vicepresidencia  Comercial  se  podrán  generar    a  lo  largo  del  periodo  de   medición   concursos   en   los   que   se   otorguen   puntos   adicionales   de   acuerdo   a   las   condiciones   de  concurso  planteadas.  

PUNTOS  ADICIONALES  Venta  de  2  (dos)  Usuarios   PLAN  INDIGO   0,5  Por  cada  5  (cinco)  planes   AMD  (INTEGRAL-­‐PLUS-­‐EXPRESS)   0,5  

Por  cada  10  (diez)  Usuarios   PLANES  AZULES  (Acumulables  en  diferentes  meses)   1  

Ventas  contratos  familiares  

DIFERENCIA  ENTRE  PLANES  TIPO  FAMILIAR  Y  ALIANZA  Ejemplo:  La  Produc4vidad  del  mes  un  Asesor  Comercial  fueron  de  12  Usuarios:  8  Usuarios  Tipo  Familiar  y  5  

Usuarios  Tipo  Alianza,  la  diferencia    sería  de  3    

3    

REDUCCIONES  DE  PUNTOS  POR  PERMANENCIA  

Por  cada  cancelación    Antes  de  su  vigencia  de  3  meses   -­‐1,5  Entre  los  3  y  6  meses  de  viegencia   -­‐1  Entre  los  6  y  12  meses  de  vigencia   -­‐0,5  

MODELACIÓN  GERENTE  Y  DIRECTOR  COMERCIAL  BOGOTÁ  

MODELACIÓN  DIRECTOR  COMERCIAL  BOGOTÁ  

REGIONAL   INGRESO  ESPERADO  MES  POR  DIRECTOR   INGRESO  ESPERADO  12  MESES    PUNTUACIÓN  MÍNIMA  

REQUERIDA  BOGOTÁ    $15.780.031      $189.360.371     1893  

Reglas:  •  Aplica  ventas  realizadas  dentro  del  período  comprendido  entre  el  1  de  marzo  de  2015  al  28  de  febrero  de  2016  (12  meses).    

•  Se  asignará  un  (1)  punto  por  cada  $100.000  en  venta  de  prima  radicada;  no  aplica  el  redondeo  a  cifras  por  debajo  de  los  $100.000,  este  valor  se  acumula  para  el  siguiente  mes    

METAS  GERENTE  COMERCIAL  BOGOTÁ  

Regional   Ing.  Total  Esperado    Mes   Ing.  Total  Esperado    X  12  Meses   Puntuación  Convención    

Bogotá   $94.680.186   $1.136.162.227   11.361  

EJECUTIVOS  POSVENTA  FAMILIARES  Y  MIXTOS  METAS  EJECUTIVOS  POSVENTA  POR  REGIONAL  

Regional  

VENTAS   CRECIMIENTO  BASE   CANCELACIONES   PUNTOS  

Ing.  total  esperado  10  meses  (Desde  Mayo  2015  a  Febrero  2016)  

Ing.  total  esperado    mes  

Puntuación  mínima  

requerida  por  ventas    

Puntuación  esperada  por  

crecimiento  base  de  usuarios  asignada  

Puntuación  esperada  ges:ón  cancelaciones  

Puntuación  mínima  requerida  total  para  

par:cipar  por  un  cupo  a    la  Convención    

Bogotá   $  9.905.004   $  990.500   99   10   10   119  

Reglas:  •  Aplica  ventas  realizadas  dentro  del  período  comprendido  entre  el  1  de  Mayo  de  2015  al  28  de  febrero  de  2016  (10  meses).    

•  Se  asignará  un  (1)  punto  por  cada  $100.000  en  venta  de  prima  radicada;  no  aplica  el  redondeo  a  cifras  por  debajo  de  los  $100.000,  este  valor  se  acumula  para  el  siguiente  mes    

CRITERIOS  DE  PUNTOS  PARA  CRECIMIENTO  Y  CANCELACIONES  EJECUTIVOS  POSVENTA  

Crecimiento  Base    Criterio   Puntos  

La  base  asignada  de  Usuarios  para  el  mes  crece   1  

La  base  asignada  de  Usuarios  para  el  mes  

decrece  0  

Cancelaciones  Mes*  Criterio   Puntos  

Cancelaciones  mes  menor  que  Ventas  mes   1  

Cancelaciones  mes  mayor  que  Ventas  mes   0  

*No  se  4ene  en  cuenta  las  cancelaciones  a  favor  de  MedPlus.    Estas  causales  son  las  aprobadas  por  la  compañía.  

PUNTOS  EJECUTIVOS  POSVENTA  COLECTIVOS  PUNTOS  EJECUTIVOS  DE  POSVENTA  COLECTIVOS  

Regional  

Usuario  Radicado  Colec:vo  (Estos  Usuarios  pueden  ser  de  los  Colec>vos  

asignados  o  Usuarios  de  otros  contratos)  

Usuario  Cancelados  Colec:vo  

Cada  vez  se  verificará  la  cartera  de  los  

Colec:vos  asignados,  si  la  misma  se  concilia  

y  que  en  0  (cero)  

Por  cada  novedad  de  los  Colec:vos  asignados  que  sea  radicada  por  fuera  de  :empo  

Cada  mes  el  Coordinador  de  

Colec:vos  adelantará  Encuesta  de  

Sa:sfacción  con  el  Colec:vo  y  según  resultado  de  la  misma  se  asigna  

Bogotá    +  1  punto    -­‐  1  punto    +  1  punto    -­‐  1  punto    1  punto  

Reglas:  •  Aplica  para  el  período  comprendido  entre  el  1  de  Mayo  de  2015  al  28  de  febrero  de  2016  (10  meses).    

•  No  cuentan  Cancelaciones  asociadas  a  decisión  de  la  Compañía.  •  El   cupo   asignado   para   los   Ejecu4vos   exclusivos   de   Colec4vos   se   asignará   al   Ejecu4vo   que   al  final  del  periodo  tenga  acumulado  el  mayor  número  de  puntos.  

•  En  aquellos  casos  en  donde  el  colec4vo  tenga  un  corredor   intermediario,  de   igual  manera  se  contará  al  ejecu4vo  responsable  los  puntos  por  usuarios  radicados  y  así  mismo  se  tomaran  en  cuenta  las  cancelaciones.  

REGIONALES  

METAS  ASESORES  COMERCIALES  Y  CORREDORES  POR  REGIONAL  METAS  ASESORES  COMERCIALES  Y  CORREDORES  POR  REGIONAL  

Cod.  Ciudad   REGIONAL   US.  ESPERADOS  

TOTALES  

INGRESO  ESPERADO  MES  POR  ASESOR  

INGRESO  ESPERADO  12  MESES  POR  

ASESOR  

PUNTUACIÓN  MÍNIMA  REQUERIDA  

3   ANTIOQUIA   10    $1.135.584      $13.627.002     136  

5   ATLÁNTICO   11    $1.142.937      $13.715.238     137  

9   BOLÍVAR   14    $1.170.707      $14.048.488     140  

8   CALDAS   11    $952.160      $11.425.919     114  

17   CESAR   9    $868.577      $10.422.919     104  

11   HUILA   9    $945.783      $11.349.401     113  

10   MAGDALENA   13    $1.113.295      $13.359.536     133  

12   META   13    $1.144.398      $13.732.775     137  

22   NTE.  SANTANDER   8    $827.216      $9.926.590     99  

15   QUINDÍO   8    $726.112      $8.713.340     87  

7   RISARALDA   9    $971.979      $11.663.743     116  6   SANTANDER   9    $896.150      $10.753.806     107  

16   TOLIMA   9    $965.085      $11.581.022     115  

4   VALLE   10    $1.034.020      $12.408.237     124  

MODELACIÓN  DIRECTORES  COMERCIALES  REGIONALES  MODELACIÓN  DIRECTORES  COMERCIALES  

Cod.  Ciudad   REGIONAL   INGRESO  ESPERADO  MES  

POR  DIRECTOR  INGRESO  ESPERADO  12  

MESES    PUNTUACIÓN  MÍNIMA  

REQUERIDA  

3   ANTIOQUIA    $8.272.263     $99.267.153     992  

5   ATLÁNTICO    $8.145.522     97.746.264     977  

9   BOLÍVAR    $8.120.731      $97.448.773     974  

8   CALDAS    $2.983.379      $35.800.549     358  

17   CESAR    $2.458.349      $29.500.190     295  

11   HUILA    $3.010.381      $36.124.567     361  

10   MAGDALENA    $1.140.065      $13.680.780     136  

12   META    $4.509.929      $54.119.146     541  

22   NTE.  SANTANDER    $2.632.986      $31.595.831     315  

15   QUINDÍO    $1.475.649      $17.707.790     177  

7   RISARALDA    $3.066.699      $36.800.393     368  

6   SANTANDER    $2.428.283      $29.139.401     291  

16   TOLIMA    $2.982.260      $35.787.115     357  

4   VALLE    $6.016.335      $72.196.014     721  

MODELACIÓN  GERENTES  COMERCIALES  REGIONALES  

METAS  GERENTES  COMERCIALES  

Regional   Ing.  Total  Esperado    Mes   Ing.  Total  Esperado    X  12  Meses   Puntuación  Convención    

An:oquia   $9.737.033   $116.844.394   1.168  Atlán:co   $8.633.405   $103.600.858   1.036  Bolívar   N/A   N/A   N/A  Caldas   N/A   N/A     N/A                                                      Valle  del  Cauca   $7.546.806   $90.561.667   905  

EJECUTIVOS  POSVENTA  FAMILIARES  Y  MIXTOS  METAS  EJECUTIVOS  POSVENTA  POR  REGIONAL  

Regional  

VENTAS   CRECIMIENTO  BASE   CANCELACIONES   PUNTOS  

Ing.  total  esperado  10  meses  (Desde  

Mayo  2015  a  Febrero  2016)  

Ing.  total  esperado    mes  

Puntuación  mínima  requerida  

por  ventas    

Puntuación  esperada  por  crecimiento  base  de  usuarios  asignada  

Puntuación  esperada  ges:ón  cancelaciones  

Puntuación  mínima  

requerida  total  para  par:cipar  por  un  cupo  a    la  

Convención    

An:oquia   $  7.789.626   $  778.963   77   10   10   97  Atlán:co   $  7.728.064   $  772.806   77   10   10   97  Bolívar   $  6.877.602   $  687.760   68   10   10   88  Caldas   $  6.860.732   $  686.073   68   10   10   88  Cesar   $  5.532.495   $  553.249   55   10   10   75  Huila   $  5.560.866   $  556.087   55   10   10   75  

Magdalena   $  5.775.681   $  577.568   57   10   10   77  Meta   $  6.772.341   $  677.234   67   10   10   87  

Norte  de  Santander   $  4.539.483   $  453.948   45   10   10   65  

Quindío   $  4.553.894   $  455.389   45   10   10   65  Risaralda   $  4.667.156   $  466.716   46   10   10   66  Santander   $  7.020.999   $  702.100   70   10   10   90  Tolima   $  6.884.882   $  688.488   68   10   10   88  

Valle  del  Cauca   $  7.022.012   $  702.201   70   10   10   90  

PUNTOS  EJECUTIVOS  POSVENTA  COLECTIVOS  PUNTOS  EJECUTIVOS  DE  POSVENTA  COLECTIVOS  

Regional  

Usuario  Radicado  Colec:vo  (Estos  Usuarios  

pueden  ser  de  los  Colec>vos  asignados  o  

Usuarios  de  otros  contratos)  

Usuario  Cancelados  Colec:vo  

Cada  vez  se  verificará  la  cartera  de  los  Colec:vos  asignados,  si  la  misma  se  concilia  y  que  en  0  (cero)  

Por  cada  novedad  de  los  Colec:vos  asignados  que  sea  radicada  por  fuera  

de  :empo  

Cada  mes  el  Coordinador  de  Colec:vos  adelantará  Encuesta  de  Sa:sfacción  con  el  Colec:vo  y  según  resultado  de  la  misma  se  

asigna  

Bogotá    +  1  punto    -­‐  1  punto    +  1  punto    -­‐  1  punto    1  punto  An:oquia    +  1  punto    -­‐  1  punto    +  1  punto    -­‐  1  punto    1  punto  Atlán:co    +  1  punto    -­‐  1  punto    +  1  punto    -­‐  1  punto    1  punto  Bolívar    +  1  punto    -­‐  1  punto    +  1  punto    -­‐  1  punto    1  punto  Caldas    +  1  punto    -­‐  1  punto    +  1  punto    -­‐  1  punto    1  punto  Cesar    +  1  punto    -­‐  1  punto    +  1  punto    -­‐  1  punto    1  punto  Huila    +  1  punto    -­‐  1  punto    +  1  punto    -­‐  1  punto    1  punto  Magdalena    +  1  punto    -­‐  1  punto    +  1  punto    -­‐  1  punto    1  punto  Meta    +  1  punto    -­‐  1  punto    +  1  punto    -­‐  1  punto    1  punto  Norte  de  Santander    +  1  punto    -­‐  1  punto    +  1  punto    -­‐  1  punto    1  punto  Quindío    +  1  punto    -­‐  1  punto    +  1  punto    -­‐  1  punto    1  punto  Risaralda    +  1  punto    -­‐  1  punto    +  1  punto    -­‐  1  punto    1  punto  Santander    +  1  punto    -­‐  1  punto    +  1  punto    -­‐  1  punto    1  punto  Tolima    +  1  punto    -­‐  1  punto    +  1  punto    -­‐  1  punto    1  punto  Valle  del  Cauca    +  1  punto    -­‐  1  punto    +  1  punto    -­‐  1  punto    1  punto  

CONVENCIONISTAS  

ASESORES  COMERCIALES  BOGOTÁ  

ID  Asesor  Venta   Ciudad  

Puntuación  por  regional  a  la  fecha  (5  

meses)  JULIO  

Canal   Nombre  Asesor  Venta  

Puntos  por  primas  

Puntos  por  azules  

Puntos  por  familiares  

%  cump.  a  la  fecha  

10011588   Bogotá   77   Laboral   YASMIN  RODRIGUEZ  LOPEZ   146   5   0   189%  

10011357   Bogotá   77   Laboral  ESPERANZA  ROMERO  PARRA   109   Sin  puntos   0   141%  

6026   Bogotá   77   Laboral  KATHERINE  MARULANDA  VILLALBA  

105   4,5   0   136%  

10010999   Bogotá   77   Laboral   DORA  ALCIRA  PEÑUELA  PEÑA   100   4   0   130%  

10011153   Bogotá   77   Laboral   MARIO  ALBERTO  IBARBO  RIOS   96   Sin  puntos   0   125%  

10010738   Bogotá   77   Laboral   HENRY  CARRANZA  VILLEGAS   79   Sin  puntos   0   102%  

CORREDORES  ESPECIALES  BOGOTÁ  

ID  Asesor  Venta   Ciudad  

Puntuación  por  

regional  a  la  fecha  (5  meses)  

Nombre  Asesor  Venta  Puntos  por  

primas  

Puntos  por  azules  

Puntos  por  fam.  

%  cump.  a  la  fecha  

656   Bogotá   77   RICARDO    TAMAYO  RODRIGUEZ   143   Sin  

puntos   0   186%  

10181   Bogotá   77   MARITZA  RIAÑO  LUNA   98   Sin  puntos   0   127%  

10010694   Bogotá   77   MARIA  YOLANDA  GARZÓN  DE  BAYONA   88   Sin  

puntos   0   114%  

20014   Bogotá   77   CUIDADOS  INTENSIVOS  PARA  LA  SALUD   79   Sin  

puntos   0   102%  

ASESORES  COMERCIALES  REGIONALES  ID  Asesor  Venta   Director   Ciudad  

Puntuación  por  

regional  a  la  fecha  (5  meses)  JULIO  

Canal   Nombre  Asesor  Venta   Puntos  por  primas  

Puntos  por  azules  

Puntos  por  familiares  

Porcentaje  cumplimiento  a  la  fecha  

10031984   RUBY  RAMIREZ  ARRUBLA   An4oquia   57   Laboral   MARIA  ELIZABETH  GARCIA  MURILLO   76   Sin  puntos   0   134%  

10052352   MARCELA  PAOLA  MEJIA  OTERO   Atlán4co   57   Laboral   PATRICIA  HELENA  MEJIA  FLOREZ   71   Sin  puntos   0   124%  

10052343   MARCELA  PAOLA  MEJIA  OTERO   Atlán4co   57   Laboral   VERONICA  MARCELA  PARRA  CONTRERAS   63   Sin  puntos   0   110%  

92024   CLARA  INES  SUAREZ  CORREA   Bolívar   58   Laboral   BETTY  DEL  CARMEN  NOVOA  BELLO   70   Sin  puntos   0   120%  

10090167   CLARA  INES  SUAREZ  CORREA   Bolívar   58   Laboral   ROSNEYLLYS    MARTINEZ  GOMEZ   66   2,5   0   113%  

10090154   CLARA  INES  SUAREZ  CORREA   Bolívar   58   Laboral   ROSA  MARGARITA  PADILLA  MARRUGO   63   3,5   0   108%  

10080138   JUAN  DIEGO  SIERRA  GRAJALES   Caldas   48   Laboral   MARIA  GLADYS  LONDOÑO  MURILLO   55   Sin  puntos   0   116%  

100110042   YAMILE    CAICEDO  GONZALEZ   Huila   47   Laboral   NOHORA  BONILLA  MANCHOLA   59   4,5   1   125%  

10012058   FRANCY  ROMERO  CORTES   Meta   57   Laboral   LINA  MARIA  CASTRO  PERALTA   123   22   0   215%  

10012059   FRANCY  ROMERO  CORTES   Meta   57   Laboral   ELBA  MARINA  ALFONSO  ZAMORA   103   3,5   0   180%  

10012055   FRANCY  ROMERO  CORTES   Meta   57   Laboral   MARCELA  PINZON     101   5   0   177%  

10012054   FRANCY  ROMERO  CORTES   Meta   57   Laboral   ALBA  SOLEDAD  BERMUDEZ  FLOREZ   82   4   0   144%  

10222199   ISMAEL  MONTOYA  MONSALVE   Norte  de  Santander   41   Laboral   LYNDA  CAROLINA  VARGAS  PRATO   64   2,5   0   155%  

10042890   ASDRUBAL  GOMEZ  GALVIS   Valle   50   Laboral   ANGELY  LLANES  ARIZABALETA   71   16,5   0   142%