CREACIÓN DE UNA EMPRESA ESPECIALIZADA EN EL …
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1 CREACIÓN DE UNA EMPRESA ESPECIALIZADA EN EL DESARROLLO DE ACCESORIOS MUSICALES GIOVANI GONZÁLEZ MARTÍNEZ PONTIFICIA UNIVERSIDAD JAVERIANA FACULTAD DE INGENIERIA INGENIERÍA INDUSTRIAL BOGOTÁ D.C. 2013 CREACIÓN DE EMPRESA ESPECIALIZADA EN EL DESARROLLO DE ACCESORIOS MUSICALES
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CREACIÓN DE UNA EMPRESA ESPECIALIZADA EN EL DESARROLLO DE ACCESORIOS MUSICALES
GIOVANI GONZÁLEZ MARTÍNEZ
PONTIFICIA UNIVERSIDAD JAVERIANA
FACULTAD DE INGENIERIA
INGENIERÍA INDUSTRIAL
BOGOTÁ D.C.
2013
CREACIÓN DE EMPRESA ESPECIALIZADA EN EL DESARROLLO DE ACCESORIOS MUSICALES
2
GIOVANI GONZÁLEZ MARTÍNEZ
Trabajo de grado
Director
Ingeniero Gabriel Gómez
Ingeniero Industrial
PONTIFICIA UNIVERSIDAD JAVERIANA
FACULTAD DE INGENIERIA
INGENIERÍA INDUSTRIAL
BOGOTÁ D.C.
2013
3
Contenido
CREACIÓN DE EMPRESA ESPECIALIZADA EN EL DESARROLLO DE ACCESORIOS MUSICALES ........................ 9
1. Planteamiento del problema ............................................................................................................. 9
2. Justificación ......................................................................................................................................10
3. Introducción .....................................................................................................................................11
3.1. Productos .....................................................................................................................................12
4. METODOLOGIA .................................................................................................................................13
4.1. OBJETIVOS ....................................................................................................................................13
4.1.1. Objetivo General: .................................................................................................................13
4.1.2. Objetivos específicos: ...........................................................................................................13
4.2. ACTIVIDADES ............................................................................................................................14
5. INVESTIGACIÓN DE MERCADO .........................................................................................................14
5.1. ANÁLISIS DEL SECTOR ...............................................................................................................15
5.1.1. Mercado de instrumentos musicales China .........................................................................15
5.1.2. El sector de instrumentos musicales en Estados Unidos .....................................................18
5.1.3. El mercado en Colombia ......................................................................................................21
5.2. ANALISIS DEL MERCADO ..........................................................................................................24
5.2.1. Mercado Objetivo: ...............................................................................................................24
5.2.2. Perfil del Consumidor y/o del cliente ...................................................................................25
5.2.3. Productos sustitutos y complementarios.............................................................................26
5.3. PROPÓSITO DE LA INVESTIGACIÓN ..........................................................................................26
5.4. OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIÓN ...........................................................................................26
5.4.1. General .................................................................................................................................26
5.4.2. Específicos: ...........................................................................................................................26
5.5. DISEÑO METODOLÓGICO .........................................................................................................27
5.5.1. Target: ..................................................................................................................................27
4
5.5.2. Método de selección de Muestra: .......................................................................................27
5.6. ENFOQUE METODOLÓGICO .....................................................................................................27
5.7. TÉCNICAS E INSTRUMENTOS ....................................................................................................28
5.8. ANÁLISIS DE LA ENCUESTA A CONSUMIDORES ........................................................................29
5.9. ANÁLISIS DE LA ENCUESTA A ALMACENES DE MUSICA ...........................................................36
5.10. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA ............................................................................................42
5.11. Análisis de precios vs. Competencia ....................................................................................43
5.12. FOCUS GROUP ..........................................................................................................................44
5.13. DOFA .........................................................................................................................................45
5.13.1. Debilidades ...........................................................................................................................45
5.13.2. Fortalezas .............................................................................................................................45
5.13.3. Amenazas .............................................................................................................................45
5.13.4. Oportunidades .....................................................................................................................46
5.14. Relaciones entre los criterios DOFA .....................................................................................46
6. Productos .....................................................................................................................................46
7. Descripción del Producto .................................................................................................................47
7.1. Pedales Análogos: ....................................................................................................................47
7.2. Picks: .........................................................................................................................................48
8. ESTRATEGIAS DE MERCADEO .......................................................................................................49
8.4.1. Estrategia de Distribución Precios .......................................................................................52
9. Descripción del proceso ...................................................................................................................52
9.1. Pedales .....................................................................................................................................52
9.2. Picks ..........................................................................................................................................53
9.3. DIAGRAMAS DE OPERACIONES ................................................................................................54
9.3.1. Diagrama operaciones pedales ............................................................................................54
9.3.2. Diagrama de operaciones Picks ............................................................................................55
10. Necesidades y Requerimientos ................................................................................................56
11. Plan de producción (MRP) ........................................................................................................59
12. Costos y Gastos ............................................................................................................................60
5
12.1. Costo de Producción Picks....................................................................................................60
12.2. MOD Pedales ........................................................................................................................60
12.3. Salario Administrador ...........................................................................................................61
12.4. Gastos Administrativos ........................................................................................................61
12.5. INFRAESTRUCTURA ..............................................................................................................62
13. Constitución empresa y Aspecto Legales .....................................................................................63
13.1. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL ..............................................................................................63
13.1.2. Organigrama Sound Tools ........................................................................................................63
13.2. Constitución empresa y aspectos legales .............................................................................63
14. VENTAS .....................................................................................................................................65
14.1. Justificación ventas...............................................................................................................65
14.1.1. VENTAS PICKS .......................................................................................................................65
14.1.2. Ventas Pedales .....................................................................................................................66
14.2. VENTAS MENSUALES Y ANUALES EN PESOS ........................................................................67
15. ANALISIS DE SENSIBILIDAD ...........................................................................................................68
15.1. Punto de Equilibrio ...............................................................................................................68
15.2. Escenario Financiero con precio promedio más bajo del mercado .....................................69
15.2.1. Estado de resultados ............................................................................................................69
15.2.2. Flujo de Caja .............................................................................................................................70
15.2.3. VPN y TIR ..................................................................................................................................70
15.3. Escenario Financiero con precio promedio más alto del mercado ......................................71
15.3.1. Estado de resultados ............................................................................................................71
13.3.2. Flujo de caja .................................................................................................................................71
15.3.2. VPN Y TIR ..............................................................................................................................72
16. ESTUDIO FINANCIERO ..................................................................................................................72
16.1. ESTADO DE RESULTADOS PROYECTADO ..............................................................................72
16.2. FLUJO DE CAJA ......................................................................................................................73
16.3. BALANCE GENERAL ...............................................................................................................74
16.4. VPN Y TIR ..............................................................................................................................75
6
17. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES .......................................................................................76
18. IMPLEMENTACIÓN .......................................................................................................................77
18.1. Productos .................................................................................................................................77
18.2. Estrategias de Mercadeo ..........................................................................................................77
18.2.1. Comunicación ...........................................................................................................................77
18.2.2. Distribución ..............................................................................................................................78
18.2.3. Servicio .....................................................................................................................................78
19. CRONOGRAMA .............................................................................................................................79
Bibliografía ...............................................................................................................................................80
20. ANEXOS ........................................................................................................................................82
20.1. Anexo 1. Productos Sustitutos y complementarios. ................................................................82
20.1.1. Sustitutos: .............................................................................................................................82
20.1.2. Complementarios: ................................................................................................................83
20.2. TABLA DE AMORTIZACIÓN DEUDA .......................................................................................84
20.3. Anexo 4. Productos ..............................................................................................................86
20.4. Anexo 5. ENCUESTA..................................................................................................................88
20.5. Anexo 6. MRP .......................................................................................................................89
20.6. Anexo 7. Página Web ...............................................................................................................92
20.6.1. HOME ...................................................................................................................................92
20.6.2. NOSOTROS............................................................................................................................93
20.6.3. PRODUCTOS .........................................................................................................................94
20.7. Anexo 8. Videos ........................................................................................................................98
20.8. Anexo 9. Redes Sociales ...........................................................................................................98
20.8.1. Anexo 9.1. Facebook ............................................................................................................98
20.8.2. Google Ads ...........................................................................................................................99
20.8.3. You tube ...............................................................................................................................99
20.9. RUT .........................................................................................................................................100
20.10. Facturas ..............................................................................................................................101
20.11. Contrato de Confidencialidad ............................................................................................103
7
Índice de Tablas
Pag.
1. Tabla 1. Metodología del Trabajo………………………………………………………………………………………14 2. Tabla 2. Precios del Sector en China………………………………………………………………………………….17 3. Tabla 3. Crecimiento Real del Sector en China………………………………………………………………….17 4. Tabla 4. Importaciones Partida 92 – Valor FOB USD en Colombia…………………………………….22 5. Tabla 5. Importaciones Mensuales Partida 92 Año 2013 (Enero-Julio)……………………………. 23 6. Tabla 6. Grupos de Edad en Bogotá para el 2012……………………………………………………………...24 7. Tabla 7. Ficha técnica de encuesta a Consumidores……………………………………………………….. 29 8. Tabla 8. Almacenes Musicales Encuestados……………………………………………………………………. 37 9. Tabla 9. Ficha Técnica de encuesta a Tiendas musicales…………………………………………………. 38 10. Tabla 9.1. Principales Marcas de Pedales análogos en el mercado…………………………………. 43 11. Tabla 10. Comparación de precios de los Pedales…………………………………………………………… 43 12. Tabla 11. Ficha Técnica Focus Group………………………………………………………………………………..44 13. Tabla 12. Estrategias de mercado…………………………………………………………………………………….51 14. Tabla 13. Margen de Ganancia para Almacenes…………………………………………………………….. 52 15. Tabla 14. Necesidades y Requerimientos para Pedales…………………………………………………. 58 16. Tabla 15. Necesidades y requerimientos para Picks………………………………………………………..58 17. Tabla 16. Costo de fabricación Picks…………………………………………………………………………………60 18. Tabla 17. MOD Pedales…………………………………………………………………………………………………….60 19. Tabla 18. Salario Administrativo……………………………………………………………………………………….61 20. Tabla 19. Gastos Administrativos……………………………………………………………………………………..61 21. Tabla 20. Infraestructura………………………………………………………………………………………………… 62 22. Tabla 21. Crecimiento ventas picks………………………………………………………………………………… 65 23. Tabla 22. Incremento de Almacenes con acuerdo comercial……………………………………… 67 24. Tabla 23. Incremento de Ventas Anual de Pedales……………………………………………………… 67 25. Tabla 24. Incremento de Ventas Anual en Picks…………………………………………………………… 68 26. Tabla 25. Punto de Equilibrio…………………………………………………………………………………………..69 27. Tabla 26. Estado de resultado Escenario 1……………………………………………………………………….70 28. Tabla 27. Flujo de Caja Escenario 1………………………………………………………………………………… 70 29. Tabla 28. Estado de resultados escenario 2…………………………………………………………………… 71 30. Tabla 29. Flujo de Caja escenario 2………………………………………………………………………………… 71 31. Tabla 30. Estado de resultado Escenario Real………………………………………………………………… 72 32. Tabla 31. Flujo de Caja Escenario Real……………………………………………………………………………. 73 33. Tabla 32. Balance General……………………………………………………………………………………………… 74 34. Tabla 33. Cronograma………………………………………………………………………………………………………79
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Índice de Graficas
Pagina
1. Grafica 1. Segmentación de productos y servicios-Mercado de instrumentos musicales en China 15 2. Grafica 2. Mayores Segmentos de Mercado- Mercado de instrumentos musicales en China 16 3. Grafica 3. Tendencia de valores al por mayor- Mercado de Instrumentos Musicales Estados Unidos 19 4. Grafica 4. Musical Instruments: SECTOR REPORT-2010 20 5. Grafico 5. Pronostico de la Industria (2010-2013) 20 6. Grafico 6. Importaciones Partida 92 en Colombia 21 7. Grafico 7. Importaciones Partida 92 Año 2013 (Enero-Julio) 23 8. Grafico 8. Diagrama de Proceso Pedales 54 9. Grafico 9. Diagrama de Proceso Picks 55 10. Grafico 10. Organigrama 63
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CREACIÓN DE EMPRESA ESPECIALIZADA EN EL DESARROLLO DE ACCESORIOS MUSICALES
1. Planteamiento del problema
El sector de instrumentos musicales ha estado creciendo en los últimos años con gran auge en los años 2007-20081, dándole gran importancia a productos como pianos, guitarras, baterías, equipo electrónico de procesamiento de ondas. En los años 2009 al 2010 hubo una reducción de las ventas debido a la crisis económica que se vivió mundialmente. Las tendencias del mercado mundial están basadas en los instrumentos de banda como (tambores, flautas, violas, y otros), y por otro lado instrumentos de cuerda, baterías y amplificadores de sonido, esto se puede ver en los resultados de una encuesta realizada por GE capital (CDF)2 Distribución comercial de finanzas realizada en enero del 2012 mostrando que los productos con más auge esperado este año serán los instrumentos de cuerda, percusiones, teclados y amplificadores, con un 52%3 de respuestas seguido por audio profesional, pianos e instrumentos de orquesta, y todo esto será elevado por las ventas on-line donde un 48% contesto que los negocios serán más accesibles por medio de internet y las ventas on-line. Otro estudio realizado por Yamaha4 dice que en los países desarrollados los precios bajos de los instrumentos se están empezando a fortalecer entre los demandantes y los países en desarrollo están entrando en la misma etapa.
El mercado ofrece una gran variedad de instrumentos musicales y con estos accesorios. En Colombia este mercado es mayormente de importaciones y comercialización de los productos, con poca representación de marcas nacionales. Dado que la mayoría de este mercado se basa en importaciones los costos de los productos son muy elevados y no están al alcance de todos.
Al ver este panorama nace este proyecto que busca producir y desarrollar accesorios musicales basándose en uno de los instrumentos más populares y más vendidos, la guitarra. La meta es que los usuarios (músicos) tengan acceso a productos de excelente calidad a precios más favorables para sus ingresos, de esta manera satisfaciendo sus necesidades, teniendo en cuenta que para lograr esto es imperativo trabajar en el posicionamiento de marca, ya que la compra de estos instrumentos es guiada en gran manera por la marca. De esta forma Sound Tools ayuda a que el nivel en cuanto a calidad de sonido de los músicos en el país sea cada vez mejor.
Creando una interrogante, ¿Cómo proveer accesorios de calidad para los usuarios de guitarras a precios accesibles, para desarrollar un mejor nivel musical y de sonido?
1 http://www.yamaha.com/about_yamaha/ir/presentation/pdf-data/2010/pres-101202e.pdf 2 http://www.gecdf.com/home 3 http://www.radioandmusic.com/content/editorial/news/music-instrument-industry-expects-growth-2012-report 4 http://www.yamaha.com/about_yamaha/ir/presentation/pdf-data/2010/pres-101202e.pdf
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2. Justificación
Desde el siglo pasado la industria de la música ha crecido gracias a los adelantos tecnológicos y al mejoramiento del nivel musical que hay en cada país. Esto debido a la propagación de cada uno de los géneros musicales que existen entre la población y el énfasis que los medios de comunicación han dado a los mismos volviendo representativos a grupos o solistas que se vuelven iconos por su música y moda. Dicha influencia ejercida por los grupos de rock, pop, y diversos géneros musicales, hace que la gente en su afán y deseo de lograr parecerse a ellos aprendan a interpretar un instrumento.
Para efectos de consolidar un mercado objetivo Sound Tools definio a la población joven de (15-39 años), este rango de edad representa el 35% de la población Bogotana5, está en su mayoría interesada en la música y de esta población el 77%6 están influenciados por géneros como el rock y pop-rock, los instrumentos musicales requeridos por estos géneros son vendidos en gran cantidad haciendo que cada día este mercado crezca más.
Un instrumento importante que requiere de varios accesorios para su buen sonido es la guitarra eléctrica. Entre estos accesorios están los pedales para efectos, las púas o plectros, correas, cuerdas, amplificadores, estuches, etc. En el caso de los pedales de efectos y los picks se puede decir que en su totalidad son productos importados; en Colombia no hay ningún tipo de empresa que los fabrique para ofrecer al mercado la posibilidad de acceder a estos con precios más razonables y con la misma calidad de los productos que son traídos desde diferentes países como Estados Unidos, China y Japón7, entre otros.
A causa de esto hemos emprendido la investigación respectiva para fabricar este tipo de accesorios, de idear nuevas formas y modelos; ofreciendo nuestros productos en el mercado como una marca colombiana que se posiciona teniendo en cuenta los intereses del mercado. Buscamos también cambiar el concepto de que la industria por su carácter colombiano no es de calidad. Esto a través de cumplir las necesidades de los consumidores de este mercado que en su mayoría según estudios están ubicados en los estratos 3, 4, 5 y 6, ya que son las personas que tienen la capacidad adquisitiva para invertir en estos accesorios.
Este proyecto es apto y apropiado para ser desarrollado por un ingeniero industrial dado que implica utilizar conocimientos de mercadeo, junto con la visión general y específica de cada área que conforma una empresa y sabe cómo esta puede desempeñarse mejor en sus funciones específicas. Además puede desarrollar los procesos y entenderlos para que sean eficientes y posicionarlos en un orden productivo, describiendo las necesidades y requerimientos estimando costos, definiendo cargos y estructurando la organización. Por último puede realizar los análisis financieros necesarios para inversionistas, dueños, y entidades concernientes con la empresa.
El interés de este plan de negocios es desarrollar estrategias y encontrar los mejores procesos técnicos para el desarrollo de los productos a ofrecer, creando una visión del proyecto a corto y largo plazo para 5 DANE Estimaciones proyecciones de población 1985-2005, y 2005 a 2020. 6 Encuesta realizada en este trabajo, personas que tocan guitarra. 7 Importaciones de instrumentos musicales PROEXPORT 1997-2011
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ser fabricantes de varios instrumentos musicales además de los pedales y picks. Así también buscamos posicionarnos en el mercado de guitarras, bajos, amplificadores con sus diferentes accesorios, teniendo en cuenta las necesidades y requerimientos de fabricación, distribución, administrativos, así como las políticas organizacionales para cumplir con los objetivos que se establezcan y penetrar el mercado de forma eficaz y eficiente. Creando empleos para comenzar con un técnico en electrónica y un Ingeniero industrial con un salario mínimo más prestaciones y un millón de pesos más prestaciones respectivamente, además consiguiendo un contador por prestación de servicio evaluado en 300.000 pesos mensuales, esto para comenzar la operación de la empresa, y los demás procesos tercerizados hasta que la empresa se capitalice para adquirir más personal y maquinas.
3. Introducción
Desde hace mucho tiempo la música ha estado evolucionando desde lo clásico hasta lo popular tal como existe hoy en día. Mundialmente esta expresión artística se ha esparcido desde países desarrollados hasta los mal llamados del tercer mundo. Socialmente afecta a todo tipo de personas sin importar su elección de carrera profesional o momento en el cual se encuentre del desarrollo de su vida personal; con una influencia especial sobre la población joven.
Dicha población se abre de manera resuelta a los tantos estímulos que están siendo enviados por los medios de comunicación en producciones televisivas como los concursos de talentos o el impacto de los iconos musicales que entran en una era de desarrollo musical donde el aprender a interpretar un instrumento es algo necesario para satisfacer su desarrollo artístico. La guitarra eléctrica ha sido un instrumento de gran importancia en la evolución de la música, desarrollada a partir de la creación de los amplificadores eléctricos para poder satisfacer las necesidades de los jazzistas que querían amplificar su sonido. La primera guitarra eléctrica fue fabricada por la marca Rickenbacker en 1930, pero Fender sería la primera en producir una guitarra con partes desmontables para la facilidad de utilización. Dentro de las marcas que actualmente dominan el mercado están Gibson, Fender, Ibanez, Jackson, Yamaha8.
No solamente músicos profesionales son los que están interpretando instrumentos y utilizando sus accesorios. El mercado se abre también a personas aficionadas en procesos de desarrollo. La guitarra ha sido un instrumento que debido a su frecuente empleo en diferentes géneros musicales ha tenido un gran desarrollo de su industria y por esto los aficionados y profesionales están usándola, con una tendencia marcada a la guitarra eléctrica.
En Colombia el desarrollo musical está en un punto donde el hecho de tocar un instrumento ya es casi de por sí algo normal y entre las poblaciones jóvenes actualmente prolifera y se impulsa la idea de tener un grupo o banda. Debido a esto, todo músico quiere tener el mejor sonido y los mejores instrumentos.
Con el fin de lograr lo anterior, existen accesorios como los picks que fueron hechos para facilitar la interpretación de la guitarra en cuanto a sonido y comodidad convirtiéndose en un elemento casi inherente a su interpretación. La utilización de este accesorio data de los años veinte del siglo XX, época durante la cual la bandolina y el banjo eran instrumentos muchos más populares que la guitarra9, los 8 http://en.wikipedia.org/wiki/Effects_unit 9 http://en.wikipedia.org/wiki/Guitar_pick
12
cuales se interpretaban con la ayuda de picks o en su versión latina conocida como ‘uña’. La sonoridad lograda con la utilización de la uña en la interpretación de las guitarras impulsó la popularidad de la guitarra como instrumento melódico principal y lo sacó del segundo plano en el cual se encontraba siendo sólo un acompañamiento. Los picks comúnmente se fabrican de un sólo material uniforme como el plástico, el nylon, el cuero, la madera, algún metal, vidrio o piedra. Su forma más común es la de un triángulo isósceles angosto con dos esquinas redondas equitativas y una tercera igualmente redonda pero en menor medida extendida.
Así también los pedales de efectos han revolucionado la forma de interpretar la guitarra eléctrica siendo un accesorio que es indispensable a la hora de dar un concierto o practicar solo. Los pedales de efectos, o comúnmente denominadas como unidades de efectos, son dispositivos electrónicos que alteran la manera en que un instrumento musical eléctrico produce su sonido. Los instrumentos musicales que más utilizan las unidades de efectos son la guitarra, el bajo y el piano; generando sonidos a través de siete clasificaciones comunes de efectos logrados electrónicamente: distorsión, dinámica, filtros, modulaciones, frecuencia, tiempo y retroalimentación10; cada uno dirigido a intervenir electrónicamente la onda electromagnética generada por el instrumento y que es finalmente enviada a un dispositivo de amplificación o reproducción de tales ondas en sonidos.
En el mercado colombiano, la mayoría de estos accesorios son importados y las pocas marcas fabricantes nacionales no son competentes frente a las marcas internacionales en cuanto a la calidad y fidelidad de sonido disponible. Esto hipotéticamente debido a su direccionamiento y a su mercado meta. De igual forma, esto deja una puerta abierta para que se fabriquen accesorios e instrumentos de calidad en Colombia.
Los iniciadores de este proyecto durante el tiempo que han estado en contacto con el ambiente musical se han dado cuenta de que estos dos productos no tienen ninguna representación dentro del mercado de instrumentos nacional. Por esta razón y debido a la demanda que tienen estos productos el proyecto comenzará introduciéndolos en el mercado, siempre enfocándose en dar la mejor calidad comparable con las mejores marcas de países extranjeros a un precio accesible dependiendo del nivel de manufactura de cada producto.
3.1. Productos
Los productos a fabricar y comercializar son: Pedales análogos para guitarras eléctricas y picks para tocar guitarra.
Esto se definió así, ya que en la encuesta realizada a los usuarios de guitarra en Bogotá encontramos que:
El 97% de la población que utiliza guitarra posee picks para su interpretación, y el 50% de la misma población tiene pedales para efectos en las guitarras eléctricas.
10 http://en.wikipedia.org/wiki/Effects_unit
13
La Empresa se centrará en fabricar y modificar pedales de efectos para guitarras eléctricas, así mismo como la fabricación de púas para la interpretación de instrumentos de cuerda en especial guitarras.
Sin embargo, a largo plazo la Empresa puede proyectarse para adentrarse en el mercado de instrumentos musicales con la producción de guitarras eléctricas, así también en el mercado de sonido con productos como amplificadores y racks para efectos.
4. METODOLOGIA
4.1. OBJETIVOS
4.1.1. Objetivo General:
Crear y poner en marcha una Empresa enfocada en la fabricación de accesorios musicales (pedales y picks) con la mejor calidad y a precios accesibles al mercado.
4.1.2. Objetivos específicos:
A. Estudio de mercados y plan de mercadeo: 1. Determinar el interés de los usuarios de guitarras eléctricas por adquirir pedales o picks para
sus instrumentos. 2. Determinar el interés por picks para los usuarios de guitarras acústicas.
B. Diseño de la oferta de productos basado en ofrecer la mejor calidad a precios excelentes: Desarrollar un plan de mercado para la comercialización de pedales y picks.
C. Estudio legal: Determinar el tipo de empresa que se establecerá, investigando con la Cámara de Comercio las formas y normas que se deben aplicar para legalizar la organización y puntualizar los aspectos tributarios.
D. Estudio técnico: Especificar las necesidades y requerimientos para el desarrollo de los productos mediante un estudio técnico que describa y diseñe cada operación de fabricación.
E. Estudio organizacional y administrativo: Definir cargos necesarios para el buen funcionamiento de la empresa, con sus respectivos procedimientos y políticas, obteniendo la estructura organizacional.
F. Estudio financiero: Realizar análisis financiero mediante indicador de rentabilidad, flujos de efectivo, Realizar una proyección de ventas y compras.
G. Evaluación, análisis de sensibilidad y análisis de riesgos: Evaluar el valor presente neto de las inversiones para determinar los beneficios, y realizar una proyección de flujo de caja en diferentes escenarios posibles.
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4.2. ACTIVIDADES
Tabla 1. Metodología del Trabajo
5. INVESTIGACIÓN DE MERCADO
Objetivos Actividad Herramient Materia de Fuente de METODOLOGIA
Personas entre 15-39 Años
Resultados de encuestas, y aspectos
analizados en las pruebas a los productos.
Camara de Comercio
Resultados de encuestas, y
caracteristicas de accesorios ya existentes.
Datos obtenidos del mercado potencial en
accesorios e instrumentos musicales
en bogota.Proyeccion de ventas y
compras, costos de fabricación, gastos operacionales y no
operacionales.
Ingenieria economica y financiera, Sistemas de
costeo, Proyectos de Mercadeo.
Ingenieria economica y financiera.
Diseño salarial, Gerencia del talento humano,
Ingenieria de procesos.
Encuestas
Investigación de mercados
Camara de comercio
Investigación de mercados, Flujos de
proceso.
Formato para Descripción de cargos,
Organigrama, Documento con politicas organizacionales, Flujos
de proceso.
Flujo de caja, Sistemas de costeo.
Balance general, Estado de resultados, Flujo de
efectivo.
Proyectar el flujo de caja determinando las proyecciones de
ventas, y realizando una estimación de costos operacionales y administrativos.
Estimar la cantidad de inversión necesaria con sus respectivos beneficios, Hacer analisis de
rentabilidad y liquidez.
Recopilar y analizar información cuantitativa y cualitativa del mercado
de músicos profesionales y aficionados que están interesados en adquirir
productos musicales, definiendo cual sería su acogida y que características se
esperan de los mismos.
EncuestasProyectos de Mercadeo Y Logistica de Mercados
Personas entre 15-39 Años
Recopilar información del mercado de los guitarristas, para conocer si utilizan
picks, de que marcas, con que frecuencia los compran, donde los compran, y si estan interesados en
adquirir picks de una marca colombiana.
Desarrollar estrategias de precio, plaza, promoción y producto, para
posicionar los accesorios en el mercado.
Establecer una estructura organizacional acorde a los procesos
que se ejecutaran en pro del desarrollo de la empresa. Definir las políticas y procedimientos que se pondrán en
práctica para cumplir con los requerimientos de la empresa.
8. Evaluar el riesgo y rentabilidad que producira
el negocío.
1. Determinar el interés de los usuarios de guitarras
eléctricas por adquirir pedales ó picks para sus
instrumentos.
7. Realizar una proyección de ventas y compras.
2. Determinar el interés por picks para los usuarios de
guitarras acústicas.
3. Desarrollar un plan de mercado para la
comercialización de pedales y picks.
4. Determinar el tipo de empresa que se
establecerá
5. Especificar las necesidades y
requerimientos para el desarrollo de los productos
6. Definir cargos necesarios para el buen
funcionamiento de la empresa, con sus
respectivos procedimientos y políticas, obteniendo la estructura organizacional.
Proyectos de Mercadeo Y Logistica de Mercados
Proyectos de Mercadeo Y Logistica de Mercados
Constitución y derecho laboral.
Ingeniera de Procesos, Procesos industriales,
Proyectos de mercadeo.
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5.1. ANÁLISIS DEL SECTOR
El sector de instrumentos musicales en Colombia es un área poco explorada, ya que el país no es fabricante de instrumentos musicales o accesorios musicales en grandes cantidades que representen un porcentaje que interese a los entes reguladores de los diferentes mercados. Esto hace difícil la tarea de reunir información de este mercado en el contexto nacional. Por otro lado la mayoría de productos musicales son importados de diferentes países.
Lo anterior nos permitirá enfocarnos en la información que se pueda recolectar de las importaciones que hace Colombia de estos productos y analizar el mercado de este sector en los países ya mencionados, específicamente en instrumentos de cuerda (guitarras de cualquier tipo), comparándolo con los resultados obtenidos mediante las encuestas realizadas en este proyecto sobre el mercado de las guitarras y sus implementos.
5.1.1. Mercado de instrumentos musicales China
El código de industria para China es 2431, indicando la producción de instrumentos musicales dentro del país y también para las exportaciones que realizan. Dentro de los productos y servicios más representativos de esta industria están
• Instrumentos musicales Americanos. • Partes para instrumentos musicales. • Instrumentos musicales electrónicos. • Instrumentos musicales chinos.
Segmentación de productos y servicios:
Grafica 1. Segmentación de productos y servicios-Mercado de instrumentos musicales en China Los fabricantes de guitarras se mantuvieron concentrados en las ciudades de Guanddong y Shandong en China. Muchos nuevos operadores entraron a este mercado especialmente en los años 2004 y 2005, el número de productores de guitarras incremento en un 40%. Aunque el ingreso de las guitarras hacia el
60% 18%
15%
7%
Segmentación de Productos y Servicios
InstrumentosMusicalesOccidentales
Partes deinstrumentosmusicales
16
2006 hasta el 2009 disminuyó un 12.2% esto se atribuye al decrecimiento de la demanda mundial de guitarras y la competencia intensiva en el mercado de gama baja.
Mayores segmentos de mercado:
Grafica 2. Mayores Segmentos de Mercado- Mercado de instrumentos musicales en China 11
La industria aunque tuvo sus ingresos más altos hacia el 2009 del 53.3% gracias a las exportaciones, los ingresos en su mayor parte provienen de las ventas que se realizan a usuarios finales (hogares).
La mayoría de instrumentos son vendidos por tiendas musicales que los distribuyen a usuarios finales y minoristas. Siendo los consumidores finales los mismos que representan un 80% de las ganancias domésticas y totales del sector.
PRECIOS ACTUALES 2006 2007 2008 2009 2010 Ingresos de la Industria 1,514 1835,4 2236,4 2257,8 2554,7 $US Mil Producto Bruto de la Industria 405,2 493,6 539,5 582 656,5 $US Mil Número de Establecimientos 285 302 306 302 309 Unidades Número de Empresas 266 276 278 270 275 Unidades Empleo 66415 71144 71592 67759,0 70876 Unidades Exportaciones 956,8 1157,6 1520,8 1202,9 1397,8 $US Mil Importaciones 132,8 151,2 196,6 177 199,7 $US Mil Masa Salarial 138,5 179,1 209,7 220,3 251,4 $US Mil Activos Totales 1394,1 1566,8 2016,9 2222,5 2461,3 $US Mil Demanda Interna 690 829 912,2 1231,9 1356,6 $US Mil
11 http://www.ice.it/paesi/asia/cina/upload/174/Musical%20Instrument%20Manufacturing%20in%20China%20012010.pdf
80%
10% 10%
Mayores Segmentos de Mercado
Tiendas de instrumentosMusicales
Subsidiarias de Ventas
Otros
17
12 Tabla 2. Precios del Sector en China Aunque el mercado de guitarras haya disminuido en el 2006, los años posteriores la industria de instrumentos musicales en China creció en ganancias con $2,554.7 millones de dólares. Así mismo han aumentado las ganancias por exportaciones, las cuales son las más representativas en el total de los ingresos del sector en China. Por otra parte, el número de empresas aumentó del 2009 al 2010 ya que habían desaparecido algunas por la recesión que hubo entre el 2008 y 2009 en América ya que esto afectó las exportaciones de dicho sector. Los cambios se pueden ver a continuación:
CRECIMIENTO REAL 2006 2007 2008 2009 2010
Ingresos de la Industria 16,3 12,8 13,7 3,9 7,3 % Producto Bruto de la Industria 20 13,4 1,9 2,7 6,9 % Número de Establecimientos 9,2 6 1,3 1,3 2,3 % Número de Empresas 10,4 3,8 0,7 2,9 1,9 % Empleo 4,8 7,1 0,6 5,4 4,6 % Exportaciones 6,6 12,6 22,6 42,7 10,1 % Importaciones 0,5 6 21,3 14,3 7 % Masa Salarial 9,7 20,4 9,2 0 8,2 % Activos Totales 4,6 11,8 20,7 4,4 5 %
Demanda Interna NC 11,8 2,7 28,6 4,4 %
Tabla 3. Crecimiento Real del Sector en China 13 Se observa un importante aumento del 7,3% hacia el 2010, dando esto grandes esperanzas para los fabricantes de instrumentos musicales al salir de la recesión del 2008-2009, creando así expectativas altas en el mercado.
La concentración de empresas ha disminuido por la gran cantidad de productores pequeños y medianos que han entrado al mercado con precios muy bajos de instrumentos de gama baja. Pero se espera que en el año 2012 la competencia sea más equilibrada ya que las empresas pequeñas han ido mejorando la calidad de sus productos.
“Las 10 empresas más grandes del sector producen alrededor de un 40% de la producción total del país. Hay aproximadamente unas 140 empresas fabricantes de guitarras en China, por lo que cabe hablar de moderada concentración en la oferta. La mayor parte de la producción se localiza en las provincias de Shandong y Guangdong. El mercado interior en China está aún por desarrollar. Tan sólo un 15% de la producción de guitarras se destina a la venta dentro del país. No obstante, se trata de un instrumento que ha ido adquiriendo mayor aceptación popular desde la apertura de China al exterior en los años 80, principalmente entre los jóvenes. Los chinos dan mucha importancia a la marca y al precio a la hora de
12http://www.ice.it/paesi/asia/cina/upload/174/Musical%20Instrument%20Manufacturing%20in%20China%20012010.pdf 13 http://www.ice.it/paesi/asia/cina/upload/174/Musical%20Instrument%20Manufacturing%20in%20China%20012010.pdf
18
realizar el proceso de compra. Los principales canales de venta de guitarras en China son las tiendas de instrumentos musicales y las escuelas de música. Existen unas cuantas conocidas e influyentes cadenas de venta de instrumentos a nivel provincial.”14
5.1.2. El sector de instrumentos musicales en Estados Unidos
La industria de instrumentos musicales en Estados Unidos sintió el impacto de la recesión entre los años 2008 y 2009, exceptuando al área de accesorios musicales que se mantuvo casi igual al 2008. Esta recesión hizo que las personas recortaran sus gastos en el ocio y determinaran prioridades, la caída en los ingresos de este sector se dio como en todos los demás.
Las compañías que tuvieron mayores ingresos fueron las más pequeñas que se centraban sólo en vender el producto, y no las grandes que hacían uso de los medios publicitarios.
El mercado de instrumentos musicales en Estados Unidos cuenta con aproximadamente 600 empresas con un ingreso anual combinado de 2 Billones USD, hay una concentración considerable del mercado en 50 empresas líderes que representan el 80% del mismo. Las compañías más grandes incluyen a Harman, Fender, y Steinway. 15
Dentro de los dos billones de dólares que hubo de ganancias en el sector para el año 2008 con un margen neto del 27,46%, se encontraban en su mayoría importaciones que realizó Estados Unidos hacia otros países, 164 de estos entre los cuales esta Colombia. El intercambio en este sector de Estados Unidos representa un 40% en importaciones de la producción y las primeras también ha sido un alto crecimiento. En Estados Unidos restando las exportaciones y sumandos las importaciones la demanda doméstica que se presenta fue de aproximadamente 2,5 billones de dólares.
El mayor egreso por exportaciones se hace en China, que se lleva el 50% de las importaciones de Estados Unidos.
Los clientes en este mercado son principalmente distribuidores musicales, escuelas, artistas, y artistas profesionales. Dependiendo de quién lo vende, las ventas son manejadas por medio de tele-mercadeo, directo, una fuerza de ventas, o por repisas.
En el área de cuerdas:
Esta categoría tuvo su mayor decaída en el 2008, algo que no sucedía hace más de una década con una caída del 7,8% en el total de ganancias cerrando con $825 millones de dólares en el año 2008. Las caídas en las ventas de guitarras acústicas fueron de 8,2% y en guitarras eléctricas del 5,9%.
A pesar de que ha sido descrito como una de las economías más desafiantes desde la gran depresión, mirando más a fondo las ventas de guitarras acústicas por debajo de los $200 dólares aumentaron un 2%, y la de guitarras eléctricas por el mismo precio disminuyeron tan sólo un 0,6%. Esto muestra que la
14 http://www.icex.es/icex/cma/contentTypes/common/records/mostrarDocumento/?doc=4255594 15 MAINSTREAM MANAGEMENT. SECTOR REPORT Musical Instruments
19
guitarra es un instrumento con gran acogida se espera que se genere una nueva generación de guitarristas que a medida de que la economía mejore comprarán guitarras de mayor calidad y precio. 16
Otro aspecto que permite afirmar que el número de guitarristas está incrementando es el aumento de la música popular que se puede apreciar en el sitio ultímate-guitar.com, allí alberga gran cantidad de música tabulada gratis que atrae cientos de miles de visitantes al día, siendo así la página relacionada con música más visitada en internet.
Otro punto que se destaca es la tremenda acogida y éxito de los videojuegos Guitar Hero y Rock Band, evidenciando así la gran popularidad de la guitarra. Una encuesta hecha por Fender muestra que gracias a estos videojuegos los niños son motivados a aprender a tocar un instrumento, una guitarra de verdad.
Grafica 3. Tendencia de valores al por mayor- Mercado de Instrumentos Musicales Estados Unidos.
16 ROBAIR, Gino y CUTLER, Marty “Winter Namm Report” Electronic Musician. Octubre 13 2011.
20
Grafica 4. Musical Instruments: SECTOR REPORT-2010 El mercado de guitarras se ha expandido en los dos extremos desde, precios bajos hasta los precios altos. Los fabricantes asiáticos redujeron sus precios para que los productos tuvieran más entrada en el mercado ofreciendo valores sin precedente. Al mismo tiempo los productores americanos han mejorado los productos haciendo más elaborados y exclusivos modelos. Aunque esto estuvo bien, en el año 2008 los guitarristas pusieron en espera estos instrumentos de alta calidad, lo que redujo en un 8% las ventas de guitarras acústicas por encima de los $1500 dólares, y en 6,8% la venta de guitarras eléctricas.
Así como el mercado de shampoo o de jabones depende del crecimiento de la población y está en cifras que empatan con la misma, las guitarras tiene un mismo crecimiento de acuerdo al crecimiento de la población que quiera aprender o sepa tocar este instrumento, aproximadamente se han vendido 20 millones de guitarras, lo que hace que cada vez crezca más el mercado.
Grafico 5. Pronostico de la Industria (2010-2013)
9%
29%
62%
Cuerdas- Valor al por mayor de Ventas por Tipo (2008)
Instrumentos de Cuerdascon Trastes
Otros instrumentos deCuerda
Guitarras
21
Los pronósticos hacia el 2013 de la industria de instrumentos musicales indican que los ingresos para el 2009 y 2010 aún son bajos dado la recesión del 2008, pero se hace un pronóstico de ganancias de mínimo 6% en aumento para el 2011 al 2013.
5.1.3. El mercado en Colombia
El Mercado en Colombia depende en su mayoría de importaciones desde países como Estados Unidos, China, Corea entre otros.
Mediante una consulta en la entidad “Proexport” la cual se encarga de ayudar a los empresarios que van a exportar e importar con estudios de mercado y bases de datos de importaciones como exportaciones a los diferentes países de todos los productos que estén catalogados mediante posiciones arancelarias, se logró conseguir las importaciones de accesorios musicales hacia Colombia – Bogotá en los años comprendidos entre 2008-2013.
Se consultó todas las importaciones de la posición arancelaria número 92 ”Instrumentos Musicales; sus partes y accesorios” En Colombia.
Las importaciones se muestran en valores FOB (Free On Board) “Es el Valor de Mercado en las fronteras aduaneras de un país de las Exportaciones de mercaderías y otros Bienes, incluidos todos los Costos de transporte de los Bienes a la frontera aduanera, los derechos de exportación y el Costo de cargar los Bienes, en el medio de transporte utilizado, a menos que este último costo sea a cargo del transportista.” 17
Grafico 6. Importaciones Partida 92 en Colombia18
17 Diccionario Económico Financiero Por Vicente Mejía Cuartas Tercera Edición, Pagina 474. 18 Base de datos http://bacexcp.mincomercio.gov.co Importaciones.
22
Tabla 4. Importaciones Partida 92 – Valor FOB USD en Colombia
Al revisar estos datos se encontró que las importaciones promedio de Instrumentos Musicales y Accesorios musicales en Colombia ascienden a $17.165.367 USD al año.
Los países de los que se importa mayor cantidad de mercancía (instrumentos y accesorios musicales) son: China 42%, Estados Unidos 22%, y Panama 18%.
Este es un dato importante para Sound Tools, ya que puede optar a competir por una porción de este mercado como marca Colombiana, siempre teniendo en cuenta que dada la gran cantidad de Importaciones las marcas extranjeras son muy fuertes en Colombia y es por esto que la empresa debe centrar sus esfuerzos en posicionar la Marca entre los músicos Colombianos.
23
Grafico 7. Importaciones Partida 92 Año 2013 (Enero-Julio)
Tabla 5. Importaciones Mensuales Partida 92 Año 2013 (Enero-Julio)
24
El TLC con Estados Unidos traerá los productos de instrumentos musicales19 con cero aranceles enfatizando en los teclados20, los instrumentos con cuerdas y procesadores de efectos. Gracias a que estos aranceles en cero comenzaron a regir desde enero del 2013 se debe tener en cuenta como los precios de los pedales análogos y picks están entrando al país y compararlos con los que Sound Tools definió para sus productos.
5.2. ANALISIS DEL MERCADO
5.2.1. Mercado Objetivo: Población joven de Colombia. Comenzando por Bogotá con edades entre los 15 años hasta los 39 años que toquen guitarra. Según estimaciones realizadas por el DANE con el censo del 2005, en la ciudad de Bogotá hay para el año 2012 3.145.203 personas en total entre las 15 y 39 años.
2012 Grupos de
edad Total Hombres Mujeres Bogotá,
D.C. 15-19 655.005 332.376 322.629 20-24 639.206 324.149 315.057 25-29 647.104 314.399 332.705 30-34 639.309 304.074 335.235 35-39 564.579 269.475 295.104
Tabla 6. Grupos de Edad en Bogotá para el 2012. Fuente DANE Según los resultados de la encuesta realizada los porcentajes de las personas que tienen guitarra son:
1 - ¿Tiene usted guitarra? Porcentaje Si 73,48% No 26,52% Total 100,00%
19 http://www.dinero.com/negocios/articulo/las-100-preguntas-del-tlc/150835, Pregunta 95 20 http://www.elpais.com o/.celpais/economia/noticias/tlc-caja-sorpresas-para-consumidores
25
Con estos porcentajes definimos nuestro mercado real de la siguiente manera:
3.145.203 de personas * 73,48% = 2.311.248 personas.
Con este resultado podemos obtener nuestro mercado objetivo con las personas que tienen y tocan guitarra, de la siguiente forma:
2 - Toca Guitarra? Porcentaje Si 65,15% No 34,85% Total 100,00%
2.311.248 personas * 65,15% = 1.505.813 personas.
Nuestro objetivo son personas de género femenino y masculino entre los 15 y 39 años, ya que según las encuestas realizadas estas son las personas que tienen guitarra y tocan guitarra. Además, el interés de los jóvenes en la guitarra hoy en día se ha hecho evidente gracias a los juegos de video como Guitar Hero y Rock Band, los cuales están impulsando a los jóvenes a aprender a tocar la guitarra, y a sentirse motivados al ver grupos que tienen guitarristas que definen su propio sonido con los pedales análogos y digitales a tocar de esta manera y a equipar su sonido, lo que termina incentivando la compra de pedales de efectos.
Por otro lado, se vivió una recesión económica y la economía en Colombia en general no ha sido muy estable, las personas compran productos musicales unos por ocio y otros por que aprenden a tocar el instrumento. Además, el hecho de que los pedales tengan un precio bajo los hace accesibles a muchas personas que deciden comprarlos sin meditar tanto su decisión.
5.2.2. Perfil del Consumidor y/o del cliente
Los consumidores de este mercado son personas entre los 15 y 39 años de edad, que tienen intereses en la música y en tocar un instrumento musical más específicamente la guitarra. Son guitarristas y tienen su propia guitarra. Pueden ser solistas, integrantes de bandas de rock, pop, reggae, entre otros géneros. También tienen ingresos económicos derivados de sus respectivos salarios, mesadas, o ingresos por presentaciones.
Un punto importante es que las personas que están entre las edades de 15 hasta los 22 años los padres en su mayoría son los que compran los accesorios musicales, o los que proveen el dinero para los mismos.
26
5.2.3. Productos sustitutos y complementarios.
Ver anexo 1.
5.3. PROPÓSITO DE LA INVESTIGACIÓN
Definir el mercado real que existe de guitarras eléctricas y acústicas, estableciendo el mercado objetivo para accesorios de guitarra en especial picks y pedales análogos de efectos, conociendo el potencial de los productos a fabricar.
5.4. OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIÓN
5.4.1. General
Conocer los intereses bajos los cuales los clientes compran, pedales y picks, sus diseños, funciones que buscan en los mismos para identificar qué buscan a la hora de adquirir este tipo de productos, para de esta manera gestionar la estrategia de mercado óptima cuyo objetivo se enmarca en procurar la viabilidad financiera para la compañía.
5.4.2. Específicos:
• Definir el tamaño de mercado real que existe de personas entre 15 y 39 años que tienen guitarra y toquen guitarra, para conocer el mercado potencial que hay para los accesorios de guitarra.
• Dividir el mercado de guitarristas entre los que poseen y tocan guitarra eléctrica y los que tienen guitarra acústica, para conocer posibles intereses en los accesorios.
• Examinar si los usuarios de guitarra sin importar el tipo utilizan picks para tocar sus instrumentos musicales de cuerda.
• Conocer que tan a menudo utiliza los picks. • Saber si las personas compran por marca, o por otro tipo de características los picks. • Definir los puntos clave en las características de los picks para los usuarios y posibles
compradores de los mismos. • Determinar cuánto está dispuesto a pagar una persona por un pick. • Conocer si las personas están interesadas en adquirir picks hechos en Colombia. • Definir cuál es el mercado potencial de pedales análogos, y que personas conocen y utilizan
pedales de efectos sin determinación. • Saber si las personas compran por marca, o por otro tipo de características los pedales análogos
de efectos. • Determinar cuánto estaría dispuesto a pagar una persona por un pedal análogo. • Conocer si las personas están interesadas en adquirir pedales análogos hechos en Colombia.
27
5.5. DISEÑO METODOLÓGICO
5.5.1. Target:
Personas naturales y jurídicas residentes en la ciudad de Bogotá que pertenezcan a los estratos socioeconómicos 3,4,5 y 6,que tengan edades entre los 15 y 39 años y que tengan interés por la música en especial relacionado con guitarras.
5.5.2. Método de selección de Muestra:
Se tomará la muestra estadística aleatoria de las personas que se encuentren en tiendas de distribución de instrumentos musicales ó sonido, ubicadas en dos zonas de Bogotá que contienen el mayor comercio de instrumentos al por menor.
- Centro Calle 19 con 7a. (Locales dentro de esta zona) - Chapinero Cra 7a con Cll 56 (Locales dentro de esta zona)
También se tomara muestra estadística a personas que estén cerca de centro comerciales como:
- Atlantis - Andino - Salitre Plaza - Gran Estación - Santa Fe - Cafam Floresta Mundo Comercial
Así mismo, en las siguientes Universidades, que fueron escogidas bajo el mismo método de selección de muestra: concurridas por personas pertenecientes a estratos 3, 4, 5 y 6.
- Universidad Pedagógica - Universidad Piloto de Colombia - Universidad Distrital - Universidad de los Andes - Universidad Javeriana - Universidad del Rosario
5.6. ENFOQUE METODOLÓGICO
El estudio pretende encontrar conclusiones cualitativas y cuantitativas por lo que se considera que es de tipo mixto, dado que busca describir los comportamientos y hábitos de consumo al igual que generalizar resultados para obtener certeza en la toma de decisiones en el rumbo global de mercadeo de la
28
compañía. Se toma como un estudio descriptivo y concluyente, cuyos resultados y análisis propendan el detalle de puntos clave para la consecución del objetivo general.
5.7. TÉCNICAS E INSTRUMENTOS
Seguido a lo mencionado en el Enfoque Metodológico, se determinó que se quieren averiguar y determinar los gustos y preferencias del mercado objetivo y por esto, como parte de la investigación cualitativa, se realizaran pruebas de mercado, las cuales serán descritas a continuación.
El mercado objetivo se clasifica como personas entre 15 y 39 años y se agrupan así:
• Los que tocan guitarra. • Los que tienen guitarra pero no la tocan.
Para determinar la cantidad de pedales y picks a producir, precio y diseño, se debe realizar una encuesta a los consumidores finales y una encuesta a las tiendas musicales, además de un focus group post producción de los primeros pedales para así encontrar fortalezas y debilidades en cuanto al producto y sus rivales, entrando así, en el área de la investigación cuantitativa.
Se debe pedir al encuestador que cuando vaya a realizar su trabajo, identifique hombres y mujeres entre 15 y 39 años.
Análisis cuantitativo (encuesta consumidores):
Se van a aplicar encuestas ya que este es el instrumento más acorde para este tipo de investigación y considerando las restricciones de tiempo que tiene el presente estudio. El tamaño de muestra se definirá como el N según la siguiente fórmula:
N =Z2 ∗ P ∗ Q
emáx2
Se utilizará un error máximo del 10%, considerando que el porcentaje de p y q es de 65% y 35% respectivamente estos porcentajes fueron tomados de las encuestas que se realizaron por internet aleatoriamente a una muestra de 132 personas usuarias de la red social Facebook utilizando la página de encuestas www.e-encuesta.com. Se empleará una confianza del 95% que representa un Z de 1,96. De acuerdo a los datos anteriormente mencionados la fórmula para el tamaño de la muestra es la siguiente:
n1 =1.962 ∗ 0.65 ∗ 0.35
0.12= 87.39 ≈ 88 Encuestas
Se van a encuestar por lo tanto a 88 personas del target según el siguiente formato y preguntas:
29
Presentación: El encuestador debe saludar a la persona que está a punto de ser encuestada de forma cordial, presentándose con su nombre y aclarando que es estudiante de la universidad Javeriana, luego pedirle el favor de colaborar con la encuesta explicando que es para un proyecto que se quiere poner en marcha y puede beneficiarlo haciendo notar que no tomara más de 3 minutos en contestarla, luego guiar a la persona a través de los pasos preguntando y llenando cada uno de los puntos del formato de encuesta, para terminar se agradece por la atención prestada y se despide cordialmente diciendo que estará recibiendo información de interés.
5.8. ANÁLISIS DE LA ENCUESTA A CONSUMIDORES
Investigación Cualitativa Exploratoria
Nivel de confianza 95% Error Muestral 0,1 por 100 P Y Q 35% y 65% Calculo Muestral (n) 87,39 Tamaño Muestral
n =1,962 ∗ 0,65 ∗ 0,35
0,12≈ 88
Universo Personas entre los 15 y 39 años, cerca de los Centros comerciales y Universidad antes definidos, también que estén cerca de las zonas de Cr7 con cll 56 y Cr 7 con 19.
Ámbito Almacenes de instrumentos musicales y sonido.
Lugar Cr 7 Con calles 19 y 56. Fecha y Hora 29 de marzo 12:00 - 6:00 pm Tamaño muestra 88 Encuestas Nivel de confianza 95% Procedimiento de muestreo Aleatorio Simple Tipo de encuesta Entrevista personalizada Diseño del cuestionario Giovani González Encuestadores Giovani González
Tabla 7. Ficha técnica de encuesta a Consumidores Al realizar la encuesta a 88 personas naturales del mercado objetivo, personas entre los 15 y 39 años de edad en la ciudad de Bogotá Colombia, se obtuvieron los siguientes resultados:
30
La mayoría de los encuestados poseen una guitarra, tan solo el 26% dijo que no. Este dato sirve para encontrar el mercado potencial, ya que podemos ver en esta muestra que el 74% de la población entre los 15 y 39 años tiene guitarra.
El 77% de las personas encuestadas que tienen guitarra la tocan, dejando así tan sólo un 23% de personas encuestadas que no tocan guitarra. Con este dato se reduce el mercado potencial al real, teniendo en cuenta que del 74% de personas que tienen guitarra el 77% la tocan.
74%
26%
1 - Tiene usted guitarra
Si No
77%
23%
2 - Toca Guitarra? Porcentaje
Si No
31
El 48% de los encuestados tienen de los dos tipos de guitarra (eléctrica y acústica), el 31% de los encuestados sólo posee guitarra eléctrica, y el 21% de la población encuestada tiene guitarra acústica o electro-acústica. De acuerdo a esto podemos ver cuál es el mercado potencial para los picks dado por los usuarios de guitarra acústica y cual el marcado potencial para los pedales análogos siendo estos correspondientes al porcentaje de personas que tienen y tocan cualquier tipo de guitarra.
97% de los encuestados utilizan picks a la hora de tocar su guitarra, en segundo lugar entre los más usados con un 80% está la correa siendo esta señal de que hay más guitarristas de eléctrica. La mitad de los encuestados con un 50% utilizan pedal de efectos digital y capodastro que son accesorios para guitarra eléctrica y acústica respectivamente. Por último el 33% de los encuestados utiliza pedal de efectos análogo, por lo que encontramos que la mayoría utiliza los digitales por el hecho de tener más efectos y ser más accesible.
31%
21%
48%
3 - De que tipo?
Electrica
Acustica
Ambas
97%
80% 50%
33%
50%
4 - Cuales de estos accesorios utiliza con su guitarra?
Picks(Púas)
Correa
Capodastro(Cejilla)
Pedal de efectosanalogoPedal de efectosdigital
32
El 39% de los encuestados siempre utilizan el pick al momento de tocar su guitarra, el 35% lo hacen casi siempre, lo que nos indica que un 74% es mercado potencial de los picks ya que utilizan a menudo los mismos. El 23% rara vez usa los picks y tan sólo un 3% no utiliza picks.
El 55 % de los encuestados conocen la marca de sus picks esto quiere decir que cada 1 de 2 personas conoce la marca demostrando que esta sí importa en este tipo de productos. El 45% de los encuestados no conoce la marca de sus picks.
El 31% de los encuestados compran picks cada mes y el otro 31% cada 6 meses, el 19% de los encuestados compran cada año y el 12% cada semana, tan solo un 7% nunca compra picks.
0% 39%
35%
23% 3%
5 - Al tocar su guitarra que tan a menudo utiliza el pick?
Siempre Casi siempre Rara vez Nunca
55% 45%
6 - Conoce la marca de sus picks?
Si No
7% 31%
31%
19%
12%
8 - Con que frecuencia compra picks?
Cada semana Cada mes Cada 6 meses
Cada año Nunca
33
Las dos características más importantes a la hora de comprar un pick según los encuestados es la dureza con un 26% y el grosor con un 21%, las características que quedan en un segundo plano son el anti-deslizamiento con un 16%, el diseño con 13%, y el tamaño con 12%. Tal solo un 9% escogió el color como característica buscada en la compra, y otros con un 2% escogieron un tipo de pick que ya se fabrica llamado “jazz 3”.
El 60% de los encuestados respondió que usualmente paga entre 1.000 y 2.000 pesos por un pick para guitarra, el 37% paga entre 2.100 y 3.500 pesos, y tan solo un 3% paga más de 3.500 pesos por un pick para guitarra.
0%5%
10%15%20%25%30%
9%
26% 21%
16% 13% 12%
2%
9 - ¿Qué características busca usted en un pick a la hora de comprarlo?
60% 37%
3%
10 - ¿Cuánto acostumbra usted a pagar por un pick?
1.000-2.000 Pesos 2.100-3.500 Pesos
3.600-ó más Total
34
El 85% de los encuestados respondió que sí estaría interesado en adquirir picks de marca nacional, y tan sólo el 15% respondió que no.
El 53% de los encuestados respondieron que si tienen pedales de efectos sin importar la denominación para guitarra, y el 47% no tiene pedales de efectos.
El 55% de la población encuestada respondió que no tiene pedales de efectos análogos para guitarra lo cual muestra una necesidad por los mismos y que hay un producto sustituto en uso. El 23% respondió que sí tiene pedales de efectos análogos, este sería el primer mercado objetivo al que nos podemos dirigir. Finalmente el 22% contesto que le interesaría adquirir pedales análogos.
85%
15%
11 - ¿Si existiera una marca de picks nacional estaría usted interesado en
comprarlo?
Si No
53% 47%
12 - ¿Tiene usted pedales de efectos para guitarra?
Si No Total
23%
55%
22%
13 - ¿Tiene usted pedales análogos de efectos para guitarra
Si No Le interesaría adquirirlos?
35
El 57% de los encuestados tienen sólo 1 pedal análogo infiriendo así que pueden llegar a comprar otros pedales con diferentes efectos. El 23% tiene 3 pedales análogos, el 7% tienen 2 pedales y el 3% tienen 6, 7 y 8 respectivamente.
La marca que más representación tiene entre los pedales análogos aquí en Bogotá es BOSS con un 26% de escogencia por los encuestados, le sigue con un 16% Digitech pero está más encaminada a los pedales digitales, en tercer lugar esta DUNLOP marca de pedales análogos y picks. Otras marcas con no más del 4% como Ibanez, MXR, y otras no son tan comercializadas en Colombia Bogotá. El 37% tiene otras marcas de pedales análogos.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
mas
de…
57%
7% 23%
0% 3% 3% 3% 3% 0% 0% 0%
14 - ¿Cuántos pedales analogos tiene?
26% 0%
16%
2% 4% 2% 0% 0%
7%
2% 4%
37%
15 - Marque las marcas de pedales que posee BOSS
KELEEY
DIGITECH
ELECTRO HARMONIX
DOD
CARL MARTIN
LEXICON
AMT
DUNLOP
IBANEZ
MXR
OTRA
34%
34% 21%
9% 2%
16 - ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por un pedal análogo?
Hasta 180.000 Hasta 350.000 Hasta 500.000
Hasta 1.000.000 más de un millón
36
Un 34% de los encuestados respondieron que estarían dispuestos a pagar hasta 350.000 pesos por un pedal análogo, otro 34% dijeron que estarían dispuestos a pagar hasta 180.000 pesos. Un 21% estaría dispuesto a pagar hasta 500.000 pesos y 9 % hasta un millón de pesos, tan sólo el 2% pagaría más de un millón de pesos.
El 67 % de la población encuestada está interesada en adquirir pedales análogos nacionales para guitarra y el 33% no lo está.
Realizada Por Giovani González, Encuesta de uso de accesorios para guitarra.
5.9. ANÁLISIS DE LA ENCUESTA A ALMACENES DE MUSICA
En la encuesta dirigida a los almacenes de música se buscó definir cuáles son potenciales compradores de nuestros productos, cuantos pedales se venden en promedio mensualmente y cuáles son las marcas más vendidas. Para esto se dirigió una encuesta por cada establecimiento de comercialización de instrumentos y accesorios musicales, se enfocó en las dos zonas con mayor población de estos almacenes, Cra 7 Entre calles 56-53 y Cra 9 Entre Calles 19-23.
Los Almacenes encuestados:
67%
33%
17 - ¿Le interesaría adquirir pedales análogos de marca nacional?
Si No
37
Tabla 8. Almacenes Musicales Encuestados Investigación Cualitativa Exploratoria
Nivel de confianza 90% Error Muestral 12% P Y Q 50% y 50% Calculo Muestral (n) 26 Tamaño Muestral
Universo Almacenes De venta de instrumentos musicales
que estén cerca de las zonas de Cr7 con cll 56 y Cr 7 con 19.
Ámbito Almacenes de instrumentos musicales y sonido.
Almacenes MusicalesLa colonialUltra Music
OrtizoJVC MusicPro Musica
Francisco El hombreAmvar MusicalesMusicales Cedar
BazoomPunto AzulStradivarius
Inst. Musicales SerranoSegno Musical
Concepto MusicalAlmacen Audio Luces
El RedoblanteWorld Band MusicRinconsito Musical
EscenarioSolución SonoraSuper Audio S.A.
VivarteGuitarras la Esquina Musical
EscalaLa tienda de los musicos N. 3
38
Lugar Cr 7 Con calles 19 y 56. Fecha y Hora 09 de Noviembre 12:00 – 6:00 pm
Tamaño muestra Encuestas Procedimiento de muestreo Aleatorio Simple Tipo de encuesta Entrevista personalizada Diseño del cuestionario Giovani González Encuestadores Giovani González
Tabla 9. Ficha Técnica de encuesta a Tiendas musicales
Los resultados de la encuesta:
El 88% de los almacenes de Venta de instrumentos musicales en Bogotá venden Pedales Análogos.
39
El promedio de ventas en cuanto a pedales análogos de los almacenes de instrumentos musicales en Bogotá es de 7,36 pedales análogos al mes vendidos. Posicionando a Tiendas como Ultra Music, Amvar Musicales, Musicales Cedar y Súper Audio S.A. como los almacenes que más pedales venden al mes (entre 15 y 16).
La marca de pedales análogos más vendida entre las tiendas musicales de Bogotá es MXR con un 43% de las ventas esto representa 79 unidades que se venden entre los almacenes estudiados al mes. Las Marcas que le siguen a esta: Digitech con un 24%, Boss con 19%, y Behringer con 14%.
40
El 100% de los almacenes musicales encuestados venden picks.
El promedio de ventas en cuanto a picks de los almacenes de instrumentos musicales en Bogotá es de 120,8 picks al mes vendidos. Posicionando a Tiendas como La colonial, Ortizo, Bazoom, entre otros como los almacenes que más pedales venden al mes (200).
41
La marca de pedales análogos más vendida entre las tiendas musicales de Bogotá es Dunlop con un 52% de las ventas esto representa 1570 unidades que se venden entre los almacenes estudiados al mes. Las Marcas que le siguen a esta: Jazz Master con un 24%, y V-picks con 24.
El 82% de los almacenes encuestados respondieron estar interesados en adquirir picks de Sound Tools, siempre y cuando se les presente una oferta donde tengan mínimo un 40% de margen de ganancia y que además la marca este posicionada.
42
El 64% de los almacenes encuestados están interesados en adquirir pedales Sound Tools siempre y cuando el margen de ganancia sea un 35%, teniendo en cuenta que la marca aun no es conocida por el mercado.
5.10. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
Una de las empresas más grandes en cuanto a la producción de pedales análogos en Boss U.S., esta es una marca perteneciente a Roland U.S. empresa que fabrica además de pedales, instrumentos como: pianos, sintetizadores, programas de grabación, y otros accesorios. La Empresa de origen Japonés creada en Osaka se considera una de las competencias más altas debido a su gran posicionamiento a nivel mundial en todos los productos que desarrolla, en cuanto a los pedales estos son de los más pedidos y comercializados en Colombia debido a el Good Will de la Empresa y su larga trayectoria en el mercado. Otras empresas consideradas competencia son: Electro-Harmonix, Carl Martin, MXR, DOD, entre otras. Todas estas empresas son extranjeras de origen estadounidense o japonés.
Las anteriores empresas ofrecen diferentes tipos de pedales y con ellos diferentes efectos para la guitarra eléctrica o en su defecto teclados. Debido a su gran trayectoria y experiencia ofrecen calidad en cuanto a durabilidad de los productos y garantías hasta de 5 años.
Boss U.S. ofrece calidad que ha construido en cuanto a sonido debido a que ha difundido sus pedales en tantos países, grupos y guitarristas reconocidos que este sonido se empieza a volver un estándar para todos. Esto se puede ver reflejado en los resultados de las encuestas realizadas donde el 26% de los encuestados tienen pedales marca Boss, y tienen el tercer lugar de pedales más vendidos con el 19%.
Electro-Harmonix ofrece calidad y al mismo tiempo mejores diseños en cuanto a pedales. Los precios son más altos comparados con los Boss pero debido a los sonidos que han diseñado los guitarristas los compran para satisfacer su necesidad en cuanto a variedad.
43
Dentro de las marcas más cotizadas también esta MXR desarrollada por Dunlop marca reconocida por su sonido, ya que aunque todas las marcas tienen los mismos efectos todas se diferencian por el sonido.
Tabla 9.1. Principales Marcas de Pedales análogos en el mercado.
5.11. Análisis de precios vs. Competencia
Seguido a esto se compararon los precios de los pedales de otras marcas que son importados a Colombia y que según el estudio realizado en las tiendas musicales en Bogotá son los más vendidos (Digitech, MXR, Boss US) con los precios de Sound Tools, teniendo en cuenta que estos precios ya están dentro del TLC y por lo tanto tienen cero aranceles al momento de traerlos.
Tabla 10. Comparación de precios de los Pedales Los precios de Sound Tools están 13% por debajo del Promedio en el mercado, comparado contra los precios de las marcas más vendidas en los establecimientos de comercio musicales en la ciudad de Bogotá.
Es por esto que se debe trabajar intensamente en el posicionamiento de la marca, ya que los precios que se ofrecen siguen siendo menores que los precios a los que llegarían los productos de Estados Unidos, y
Empresa Origen Marca ProductoJim Dunlop Estados Unidos MXR Pedales Analogos
Digitech Estados Unidos Digitech Pedales AnalogosBoss Corporation Japan Boss Pedales AnalogosElectro Harmonix Estados Unidos Electro Harmonix Pedales AnalogosHarman Industries Estados Unidos DOD Pedales Analogos
Music Group IP Ltda Suiza Behringer Pedales Analogos
Referencias Sound Tools Sound Tools % Variación
Precio Promedio Mercado
Referencias Digitech Precio Digitech
% Var. Sound Tools vs Digitech
Referencias MXR Precio MXR% Var. Sound
Tools vs MXR
Referencias BOSS US
Precio BOSS US
% Var. Sound Tools vs BOSS US
King Pre-Amp $ 190.000 2% $ 193.333 Hot-Rod 175.000$ -9% M-116 220.000$ 14% OS-2 185.000$ -3%
Jhonson Booster/Page
Booster $ 190.000 19% $ 236.000 Tone Driver 175.000$ -9% Micro Amp 297.000$ 36% - - -
Mayer Overdrive $ 190.000 4% $ 197.333 Screaming Blues 150.000$ -27% GT-OD Overdrive 252.000$ 25% Blues Driver 190.000$ 0%
Cobain Chorus $ 200.000 23% $ 260.000 Multi-Coro 210.000$ 5% Analog Chorus 350.000$ 43%Chorus
Ensemble 220.000$ 9%
Nashville Compressor $ 190.000 12% $ 216.667 Main Squeeze 185.000$ -3% Dyna Comp 275.000$ 31% CS-3 190.000$ 0%
Hendrix-Tremolo $ 200.000 31% $ 290.000 TR-7 240.000$ 17% Stereo Tremolo 423.000$ 53% TR-2 207.000$ 3%
Romero-Distorsion $ 190.000 -1% $ 188.333 Grunge 165.000$ -15%
Custom Badass 78 Distorsion 220.000$ 14% DS-2 180.000$ -6%
Promedio 192.857$ 13% 225.952$ 185.714 -5,75% 291.000 31% 195.333 1%
44
a que además de basar el precio del producto en los costos de producción Sound Tools quiso mantenerse por debajo de los precios que tienen esos productos afuera, por lo que nuestros precios seguirán siendo más bajo.
5.12. FOCUS GROUP
Objetivos
Se realizó un Focus Group para determinar el interés en los productos:
• Calificar diseño de los pedales análogos que Sound Tools Fabrica, y los de 3 marcas importantes del mercado.
• Calificar precio de los pedales análogos que Sound Tools Fabrica, y los de 3 marcas importantes del mercado.
• Calificar calidad física de los pedales análogos que Sound Tools Fabrica, y los de 3 marcas importantes del mercado.
• Calificar versatilidad de los pedales análogos que Sound Tools Fabrica, y los de 3 marcas importantes del mercado.
• Calificar Calidad de Sonido de los pedales análogos que Sound Tools Fabrica, y los de 3 marcas importantes del mercado.
Los resultados aquí encontrados son completamente subjetivos, ya que son opiniones.
Desarrollo
Fecha 15 de Noviembre de 2013 Número de Asistentes 8 Asistentes Características de los Asistentes Personas que tocan guitarra eléctrica, entre los
15 y 39 años, que no son dueños de algún almacén musical.
Tabla 11. Ficha Técnica Focus Group Se reunieron a las 8 personas en una sesión de 1 hora, donde se le dio a cada asistente un pedal Sound Tools, un pedal Boss, un pedal Digitech y un Pedal MXR. Con esto cada uno comparaba y evaluaba de acuerdo a sus gustos el: diseño, versatilidad, calidad física de los pedales y se les pidió que calificaran de uno a 5 cada uno de los pedales de cada marca.
Luego se mostró los precios de cada pedal por marca y se realizó la misma calificación de 1 a 5.
Para la calidad de sonido se conectó a un amplificador cada uno de los pedales y se dejaba a los asistentes probarlos con una guitarra, escucharlos y poder comprar los sonidos entre los diferentes pedales.
45
Resultados:
Dos puntos fuertes de los productos de Sound Tools son: La calidad de Sonido y el precio, estos dos puntos sobresalieron con respecto a los productos de las marcas que son competencia.
Y los puntos a mejorar son el diseño y calidad física del producto que aunque para los asistentes no era lo más importante, si influía mucho en el momento de la compra ya que si es un producto que llame la atención y además llene las expectativas del cliente tendrá más probabilidades de ser comprado.
Después de revisar las calificaciones obtenidas por cada competidor y Sound Tools, se puede observar que el punto más importante a trabajar es el “good will”21, debido a que siendo productos de uso doméstico no usuales, las personas que los compran están dispuestas a pagar un poco más para obtener un producto de “marca”, así que es primordial trabajar el área de comunicación y publicidad en Sound Tools para generar una recordación de la marca y además posicionarla resaltando su calidad y versatilidad.
También trabajar sobre el diseño volviéndolo más llamativo, con colores más atrayentes.
5.13. DOFA
5.13.1. Debilidades • Experiencia: Sound Tools no tiene experiencia en mercadeo. • Capital: La empresa cuenta con un millón de pesos para comenzar a operar. • Imagen: La marca no es conocida.
5.13.2. Fortalezas
• Precio: Sound Tools tiene precios competitivos (-13% de valor competencia) para entrar en el mercado Colombiano de pedales análogos.
• Calidad: Los pedales análogos son realizados siguiendo un proceso de selección de partes y circuitos integrados apoyado en las marcas más conocidas del mercado, para garantizar la calidad de los componentes.
5.13.3. Amenazas
• Competencia: Los productos que vienen importados de otros países. • Aparición de mercado informal.
21 El Good Will es un anglicismo que significa o hace referencia al buen nombre de una empresa, producto, servicio, persona, etc. http://www.gerencie.com/good-will.html
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5.13.4. Oportunidades
• Publicidad: Contactar a los grandes guitarristas para generar voz a voz y dar a conocer el producto.
• Dólar: Aprovechar la tendencia actual de disminución del valor unitario. • Condonación del estado de los parafiscales para las PYMES: De acuerdo a las nuevas leyes, las
PYMES no estarán obligadas a pagar algunos parafiscales.
5.14. Relaciones entre los criterios DOFA
Las estrategias que se utilizaran para afrontar las debilidades y amenazas están expresadas en las mismas estrategias de la mezcla de mercadeo. Ver estrategias de mercadeo.
6. Productos
La producción de los picks se ha demorado debido al incremento en gastos de la producción de los pedales, aunque ya se tiene adelantado los procesos de la fabricación de los picks la empresa aún no ha podido invertir en la compra del molde de los picks ya que se aumentó a $2.000.000 de pesos. Para el primer trimestre de 2014 la organización estará haciendo la inversión de este dinero. Mientras tanto se comenzó con los 8 primeros pedales que ya se fabricaron ofreciéndolos a los consumidores directamente y a través de la página web que se desarrolló.
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7. Descripción del Producto
7.1. Pedales Análogos:
Los pedales análogos son circuitos integrados que modifican la señal de onda de un instrumento que funciona mediante la amplificación de señal, de esta forma al amplificar la onda emitida por el instrumento se produce un efecto cambiando el sonido producido por la guitarra. Estos pedales funcionan con energía proveniente de una pila de 9v o adaptador del mismo voltaje. Disponen de perillas para modificar el volumen de salida, el tono y la ganancia que es emitido hacia el aparato de amplificación. Mediante pulsadores 3PDT el pedal tiene opciones para utilizar el “Bypass” este nos permite poner en funcionamiento el efecto o no. A través de ciertas modificaciones a este modelo básico, se pueden ampliar las funciones específicas anteriormente descritas mediante la implementación de más perillas o dispositivos de control. Para efectos de publicidad el pedal tendrá un diseño con leds que variarán sus colores de acuerdo al efecto y la marca de la empresa siempre estará presente en cada pedal (Sound Tools).
A continuación podemos observar como la onda de señal se ve sin efecto, y luego con un efecto de:
Distorsión: 22
De maneras similares funcionan los diferentes efectos que se producen en pedales análogos, entre estos están: Distorsiones, Dinámicos, Filtros, Modulación, Frecuencias/Notas, basados en tiempo, “Sustain”, estas son las familias más comunes de efectos y entre estos hay diferentes configuraciones.
22 http://en.wikipedia.org/wiki/Effects_unit, Proceso de distorsión de una onda sonido.
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7.2. Picks:
Este accesorio para tocar guitarra, es hecho de nylon, en forma de triángulo con puntas ovaladas, teniendo 3 tipos de pick al gusto de los clientes mediante pedidos. Sound Tools desarrollará un tipo de plectro “extra pesado” siendo este mayor o igual a 1,50mm de grosor utilizado generalmente para dar un sonido limpio y definido, y un estilo de pick normal con un grosor entre 0,7-0,84 mm. Se ofrecerán en diversos colores, los principales: morado, amarillo, verde y azul. El pick tendrá el logo de Sound Tools en relieve.
Para picks producidos sin diseño por pedido y para cuando se hagan pedidos de picks con diseños propios se dará descuento si estos llevan el logo de la empresa Sound Tools en los mismos.
“El Nylon es un polímero artificial que pertenece al grupo de las poliamidas. Se genera formalmente por poli-condensación de un di-ácido con una di-amina. La cantidad de átomos de carbono en las cadenas de la amina y del ácido se puede indicar detrás de los iniciales de poliamida.
Tiene una densidad de 1150 kg/m³, El nailon es soluble en fenol, cresol y ácido fórmico. Su punto de fusión es de 263 °C. ” 23
Fortalezas: Los picks hechos por Sound Tools, son resistentes debido al material con el que se realizan, el nailon tiende a endurecerse y gracias a esto se puede tener una calidad en el picks para tocar sin preocuparse por romperlo y que se dañe. Otro punto importante es el precio que se estará ofreciendo ya que es el más bajo del mercado.
Debilidades: Falta de capital para investigación para mejorar los materiales que se empleen en los picks para ofrecer mejor resistencia y agarre en las manos.
23 http://es.wikipedia.org/wiki/Nailon, Nailon
49
8. ESTRATEGIAS DE MERCADEO
8.1.
Com
unic
ació
n
Descripción de actividades Valor
Internet: Las redes sociales hoy en día se han convertido en los medios más utilizados por las personas para comunicación y entretenimiento, de esta forma gracias a la cantidad masiva de gente que hay en Facebook se ha convertido en una red social que se debe trabajar diariamente mediante noticias, videos, fotos, eventos para mantener un interés en las personas y de esta forma dar a conocer los productos de la Empresa.
Página Web: Página en la cual se mostrará lo que es la Empresa, sus productos, se podrán hacer pedidos y se tendrá toda la información de las redes sociales y contacto. Contará además con un módulo para preguntas y ayuda para los usuarios.
Otro medio es realizar mediante Google Ads publicidad pagada. La ventaja de Google Ads es que este ofrece a los navegantes de Internet las publicaciones que estén de acuerdo con sus intereses. Tales intereses se identifican y se equiparan de acuerdo a las etiquetas que tienen las páginas que visitan los clientes. Esto quiere decir que si una página que está sobre una plataforma Google hace el host de este, Google Ads introduce la publicidad definida por los públicos objetivos predeterminados de cada página.
Es importante también crear una cuenta de Twitter con la marca para mostrar las noticias y empeñarse en crear una imagen alrededor de una marca joven y dinámica con la que se puedan identificar los guitarristas colombianos y así crear un grupo donde haya colaboraciones entre los mismos.
Youtube es una página útil para difundir videos en los cuales los usuarios potenciales pueden ver y escuchar los productos a vender, haciendo todo un video para demostrar la funcionalidad de cada pedal y así publicitar los productos ofreciendo una forma en que los guitarristas puedan acercarse a los productos en funcionamiento antes de comprarlos.
Pancartas: Mediante este medio se expondrá en iglesias, colegios, academias musicales y si es posible en las tiendas musicales la marca, logo y el catálogo de productos que se ofrecen.
Voz a Voz: Con este medio se entregarán a guitarristas reconocidos varios de los productos para que luego ellos cuenten a sus conocidos su experiencia con la marca. De esta forma Sound Tools tendrá el respaldo de conocedores del tema de la música, esto hará que los consumidores
No tiene costo
Una página web: $650.000
Presupuesto para este: $60.000 Mes
230,53 Pesos por Click. Aprox. 8 Clicks Diarios.
No tiene costo
Costo de los videos
$350.000
Pancartas:
50
acepten la marca de manera más rápida.
8.2.
Dis
trib
ució
n
Existen 4 alternativas básicas para penetración del mercado por medio de distribución para este negocio.
1. Distribución directa: La Empresa utilizará ventas directas con los clientes ofreciendo el producto, realizando una pequeña publicidad y llevándolo directamente hasta el cliente. Este tipo de distribución será utilizado para los dos tipos de producto los picks y los pedales análogos, haciendo notar que los pick deben ser hechos por encargo y especificaciones.
2. Distribución con Intermediarios: Se utilizará un canal detallista con las tiendas musicales que están ubicadas en Bogotá principalmente en las zonas del centro y chapinero. Enfocando una fuerza de ventas hacia las tiendas musicales que exponen los productos a los clientes finales, este tipo de distribución será utilizado sólo con los pedales análogos.
3. Distribución Mayorista: Se contactará a un distribuidor mayorista para venderle los picks de acuerdo a especificaciones que proporcionen y precios accesibles, estos los distribuirán en tiendas musicales, almacenes de sonido y música, y otros para que estos lo proporcionen al cliente final.
4. Distribución on-line: Se creará un sitio web para ser una tienda virtual donde el cliente, sea persona natural o jurídica, pueda hacer sus pedidos.
$5.000 pesos para los buses de ida y vuelta.
Los Distribuidores se les darán un 43,13% de Margen Ganancia.
Margen de ganancia Distribuidor=43,13%
Es la misma página web de comunicación.
51
8.3.
Prom
oció
n
Por la compra de un pedal se regalará un producto Sound Tools, en este caso los picks en paquetes de 5 unidades.
En caso de requerir algo más que los productos pedidos, se realizará una lluvia de ideas por parte de los usuarios para conocer posibles modificaciones y dentro elegir una para diseñar un pedal nuevo, siendo esta estrategia una modalidad de concursos.
Concierto con guitarristas reconocidos para promocionar los pedales y picks y al mismo tiempo realizar audiciones de guitarristas no reconocidos para encontrar cuál tiene la capacidad para tocar con estos.
El cubrimiento geográfico comenzará en Bogotá extendiéndose así hacia ciudades como Cali, Girardot, Ibagué entre otras, para poder empezar a cubrir más ciudades grandes del país como Medellín, Cartagena, Santa Marta. Más adelante se estudiarán posibilidades de exportación.
Manejo de clientes especiales con usuarios representativos ante la población de guitarristas, para hacer alianzas con los mismos y poner el voz a voz en práctica. Por otro lado manejo de clientes especiales con usuarios no “reconocidos” dando domicilios gratis, asistencia técnica especializada con el fin de brindar un excelente servicio al cliente.
$1.500
Sin costo
Aprox. $5.000.000
-
8.4.
Serv
icio
Venta directa al usuario para proporcionar toda la información necesaria en cuanto al producto y atención especializada para mostrarlo el producto y probarlo con el usuario, demostrando de esta manera la calidad y usos de los productos.
Garantías: Los productos deben llevar una garantía de 2 años en cuanto a mal funcionamiento del circuito y 1 año por defecto de fábrica, no cubriría los leds que están adentro ya que si se le da un mal uso se pueden dañar.
Para hacer la garantía válida, el cliente se debe poner en contacto con la Empresa para realizar un análisis del producto determinando la causa del mal funcionamiento o el defecto de fábrica. El pedal será arreglado en caso de determinar que hay defecto de fábrica o un fallo con el circuito, este proceso no puede tomar más de 15 días, por último el pedal será entregado en casa del usuario para darle un servicio excelente.
Servicio a domicilio: Este servicio se pondrá a prueba durante los primeros meses de funcionamiento de la Empresa para conocer si es efectivo y si los usuarios lo necesitan para adquirir sus productos mediante Internet.
Aprox. Transportes $45.000
Aprox. Transporte
$1.500 por Domicilio.
Tabla 12. Estrategias de mercado
52
8.4.1. Estrategia de Distribución Precios
Para los distribuidores se ofrece un descuento del 35% promedio entre todos los pedales si compran 2 pedales de cada referencia, a continuación se muestran los precios y márgenes:
Tabla 13. Margen de Ganancia para Almacenes. El proveedor que adquiera contrato con Sound Tools tendrá estos descuentos, es preciso mostrar que se realizarán varias propuestas a los proveedores, pero los precios aquí dados son el Máximo descuento que Sound Tools puede ofrecer a los almacenes musicales.
9. Descripción del proceso
9.1. Pedales
Para comenzar se debe modelar el pedal mediante programas 3D de diseño, para esto se solicitó la ayuda de un diseñador industrial, el mismo mediante especificaciones dadas por Sound Tools diseñó los modelos de cajas y el pedal como tal, para de esta forma poder mandar a mecanizar las cajas con terceros y realizar un ensamble satisfactorio.
Lo primero es imprimir el layout con las pistas esto se hace mediante la impresora. Dependiendo del papel que se use para la transferencia, se puede imprimir con una impresora de inyección o una de laser; se utilizara de láser, ya sea con papel fotográfico o Press’n’Peel. Primero se imprime el circuito en papel normal, para tener controladas las medidas que se necesitan de papel especial, y después se pega ese recorte sobre la impresión original. Se debe tener cuidado en qué lado del papel se hace la impresión, si se usa Press’n’Peel (película transparente con una cara recubierta por una substancia de
Referencias Sound Tools
Sound Tools % Margen Distribuidores Precio Costo de la Cantidad Diferencia con Costo Costo por Pedal
King Pre-Amp $ 123,500 35% 123,500$ 42,380$ 81,120$ 42,380$ Jhonson
Booster/Page Booster $ 123,500 35% 123,500$ 50,020$ 73,480$ 50,020$
Mayer Overdrive $ 123,500 35% 123,500$ 37,400$ 86,100$ 37,400$ Cobain Chorus $ 130,000 35% 130,000$ 50,000$ 80,000$ 50,000$
Nashville Compressor $ 123,500 35% 123,500$ 50,120$ 73,380$ 50,120$
Hendrix-Tremolo $ 130,000 35% 130,000$ 40,700$ 89,300$ 40,700$ Romero-
Distorsion $ 123,500 35% 123,500$ 39,020$ 84,480$ 39,020$ Jhonson
Booster/Page Booster $ 123,500 35% 123,500$ 53,180$ 70,320$ 53,180$
Promedios 125,125$ 35.00% 125,125$ 45,353$ 79,773$ 45,353$
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color azul, la cual permite transferir a la placa cobreada virgen el perfil de las pistas previamente fotocopiado)24 el lado correcto es el que no brilla.
Teniendo ya impreso el layout, lo que necesitamos es un soporte físico, es decir, la placa en sí. Así que con una sierra de arco y con las medidas del circuito se recorta una placa de esas dimensiones, al terminar se debe lijar un poco los bordes, para que no queden ásperos.
Luego de esto se pasa a planchar el layout impreso encima de la placa, este proceso es suficiente realizarlo durante 2 a 4 minutos dependiendo de cómo estén pasando las líneas a la placa. Al terminar de planchar se debe lavar la placa con agua fría y al mismo tiempo retirando el papel de la placa.
Después de esto se introduce la placa en una disolución de cloruro de hierro (III) o tricloruro de hierro (percloruro férrico)25, este proceso debe ser hecho con mucha precaución utilizando guantes y mascarilla ya que es un poderoso agente deshidratante que puede provocar quemaduras en la piel, en solución mancha la piel y puede provocar irritación, y provocar quemaduras si hay contacto con los ojos.
Al terminar de revelar la placa, se limpia la tinta en la placa con una lana de acero manualmente, y se procede a taladrar los puntos de la placa donde van a ir conectados las resistencias, condensadores y demás elementos. Finalizando con una lija de grano fino a la placa, para eliminar rebarbas de los agujeros.
La soldadura de las piezas eléctricas para el circuito se hace mediante un soldador y estaño, es un proceso también manual que debe ser realizado con mucha concentración para no equivocarse, en caso de equivocación se necesita un de-soldador.
Se pinta la caja de un color con un proceso de pintura electrostática, y luego de esto se pasa a pintura por screen con el diseño que se quiera y los nombres de cada pedal. Luego de esto con las cajas ya mecanizadas por terceros, se pasa a ensamblar el circuito, jacks, leds, botones, potenciómetros y pulsadores con la caja. Revisando que cada parte este bien colocada y además probando el sonido del mismo. Al finalizar esto se empaca en cajas cada pedal con sus instrucciones, y se envía al cliente.
9.2. Picks
Los picks son elementos que pasan por solo dos procesos, inyección del plástico con el cual se realizan y el diseño. El proceso de inyección es tercerizado por lo que la compañía aún no tiene capital para comprar un maquina inyectora, pero a largo plazo se piensa en adquirir una. El proceso de diseño solo se realiza en una clase de picks hechos con Nylon para, dependiendo del pedido plasmar el diseño en el pick así personalizándolo. Por último los picks son empacados en bolsas para que el distribuidor pueda realizar su tarea.
24 http://todoelectronica.com/pressnpeel-circuitos-impresos-insolacion-unid-p-5644.html Consultado 2012-04-09. 25 http://es.wikipedia.org/wiki/Cloruro_de_hierro_(III) Consultado 2012-04-09.
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9.3. DIAGRAMAS DE OPERACIONES
9.3.1. Diagrama operaciones pedales
Grafico 8. Diagrama de Proceso Pedales
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9.3.2. Diagrama de operaciones Picks
Grafico 9. Diagrama de Proceso Picks
56
10. Necesidades y Requerimientos
Tomamos las necesidades y requerimientos del pedal “Romeo”, ya que todos los pedales utilizan en cantidades diferentes las mismas piezas.
10.1. Pedales • Romeo
Necesidad Requerimiento Cantidad Resistencias 22 ohm 50 1k 50 2.2 k 50 4.7 k 50 6.8 k 50 10 k 50 100 k 50 470 k 50 1 M 50 2.2 M 50 27 K 50 470 K 50 100 K 50 47 ohm 50 2.7 k 50 3.3 k 50 20k 50 22k 50 33k 50 39k 50 56 50 68 50 82 50 120 50 Potenciómetros 100 k Lin 50 25 k Lin 50 Capacitores 100 µF 50 47 µF 50 1 µF 50 0.01 µF 50 0.022 µF 50 0.047 µF 50 0.47 µF 50
57
0.1 µF 50 250 pF 50 150 pF 50 250 pF 50 1 µF 50 470 pF 50 0.068 µF 50 100 pF 50 Diodos 1N914 50 Transistores 2N5088 50 Circuitos Integrados TA7136P 10 TL072 10 1N914 10 Leds 4mm 100 3 mm 100 Caja Mecanizada 50 Botones Botones negros con punto
blanco 100
Placa PBC 50 Papel Fotográfico 50 Disolución Reveladora Percloruro férrico 5 Jack’s (entradas y salidas) Audio 6,3 mm 100 Pulsadores 3PDT 50 Jack para corriente Negros 50 Herramientas
Bisturí Alicate Corte
Sierra Arco Alicate boca-plana
Taladro
Soldador Estaño Desoldador
Lijas Limas Limaton
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Destornilladores Llaves
Solución Cloruro Férrico
Cinta Aislante Cinta Carrocero
Tapa Bocas
Plancha
Guantes Latex
Tabla 14. Necesidades y Requerimientos para Pedales
10.2. Picks Necesidad Requerimiento Cantidad Nylon Plástico 5 gr Lexan Plástico 7 gr Molde - 1
Tabla 15. Necesidades y requerimientos para Picks
59
11. Plan de producción (MRP)
Se utilizó un MRP (“Planeación de los Requerimientos de Materiales”) para la producción del primer año de operación de Sound Tools, las necesidades brutas nos las ventas por cada mes para los pedales y en las M.P. de códigos de nivel inferior son los pedido requeridos por las ventas. Los lanzamientos de pedidos nos muestran el plan de compras para satisfacer las necesidades brutas de la producción y ventas.
60
12. Costos y Gastos
12.1. Costo de Producción Picks
Tabla 16. Costo de fabricación Picks El molde que se esta trabajando para la fabricación de los picks tiene 30 posiciones con el molde de los picks con lo que por cada inyección se puede realizar 30 unidades y cada inyección cuesta $3.000 pesos.
12.2. MOD Pedales
Tabla 17. MOD Pedales Según las ventas que se aprecierán mas adelante, y que el trabajo de la persona que ensambla los pedales es por destajo, se toman los costos de MOD por unidades que haga mensualmente, en esta tabla apreciamos el valora pagar mensual por cada año y el valor total por año.
Producto
ProcesoUnidades por
Inyección Costo por Inyección Costo UnitarioInyección 30 3000 100
PICKS
MOD Unidades x Mes Valor Mes Valor añoAÑO 1 8,00 400.000,00 4.800.000$ AÑO 2 16,00 800.000,00 9.600.000$ AÑO 3 16,00 800.000,00 9.600.000$ AÑO 4 20,00 1.000.000,00 12.000.000$ AÑO 5 24,00 1.200.000,00 14.400.000$ AÑO 6 28,00 1.400.000,00 16.800.000$ AÑO 7 32,00 1.600.000,00 19.200.000$ AÑO 8 36,00 1.800.000,00 21.600.000$ AÑO 9 40,00 2.000.000,00 24.000.000$
AÑO 10 44,00 2.200.000,00 26.400.000$
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12.3. Salario Administrador
Tabla 18. Salario Administrativo Al administrador y gerente de Sound Tools se le paga $850.000 pesos mensuales más todos los aportes sociales y parafiscales correspondientes para un total de $1.290.770 pesos Mensuales.
12.4. Gastos Administrativos
Tabla 19. Gastos Administrativos
Sound Tools para el 6 mes de funcionamiento moverá sus oficinas a un punto encontrado en Teusaquillo donde al alquiler por una oficina de 26 metros cuadrados es de $100.000 y Sound tools puede tener un punto de partida para contacto con clientes y prueba de productos. Se estimaron Energía y Teléfono siendo estos los únicos servicios a pagar por esta oficina ya que dentro del arriendo el agua no la cobran gracias a que los baños los usan entre todas las oficinas que allí quedan ubicadas.
Estos costos se estimaron crecerán 3% anual de acuerdo al IPC promedio para 2013.
Salario $850,000 COP
Transporte $ - COP
Cesantías $ 70,830 COPPrimas $ 70,830 COP
Intereses sobre cesantías
$ 8,500 COP
Vacaciones $ 35,420 COP
Pensiones (AFP) $ 102,000 COPSalud (EPS) $ 72,250 COP
Riesgos Laborales (ARL)
$ 4,440 COP
Parafiscales $ 76,500 COP
TOTAL 1,290,770$
DESCANSO REMUNERADO
APORTES A LA SEGURIDAD SOCIAL
PARAFISCALES
PRESTACIONES SOCIALES
IPC 3% 1,03CONCEPTO MENSUAL AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 AÑO 6 AÑO 7 AÑO 8 AÑO 9 AÑO 10Arriendo 100.000$ 1.200.000$ 1.236.000$ 1.273.080$ 1.311.272$ 1.350.611$ 1.391.129$ 1.432.863$ 1.475.849$ 1.520.124$ 1.565.728$ Energia 35.000$ 420.000$ 432.600$ 445.578$ 458.945$ 472.714$ 486.895$ 501.502$ 516.547$ 532.043$ 548.005$
Telefono 50.000$ 600.000$ 618.000$ 636.540$ 655.636$ 675.305$ 695.564$ 716.431$ 737.924$ 760.062$ 782.864$ Total 185.000$ 2.220.000$ 2.286.600$ 2.355.198$ 2.425.854$ 2.498.630$ 2.573.588$ 2.650.796$ 2.730.320$ 2.812.230$ 2.896.596$
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12.5. INFRAESTRUCTURA
Sound Tools contará los dos primeros años con infraestructura delimitada solo en herramientas de produccion y las oficinas estaran ubicada en el mismo hogar del gerente, por lo cual solo se pagaran servicios, desde el segundo año se comenzará a pagar una oficina que se cotizo el arriendo en $100.000 pesos mensuales que irán creciendo a 3% IPC Anual, tiene gastos en Energia $35.000 mensuales y Telefono $50.000 mensuales.
A continuación se muestra el material que se compro para comenzar:
Tabla 20. Infraestructura
Tipo Cantidad PrecioGuantes de Nitrilo 200 33.000$ Tapabocas 50 14.500$ Conta Adhesiva 10 89.900$ Cinta Aislante (300 mts) 2 36.000$ Juego de Llaves 1 200000Kit Destornilladores 2 25.000$ Desoldador 1 90.000$ Soldador 2 45.000$ Taladro 1 89.000$ Estaño 1 30.000$ Alicate boca plana 2 19.000$ Alicate corte 2 14.900$ Combo bisturis 5 7.490$
693.790$
Herramientas
TOTAL
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13. Constitución empresa y Aspecto Legales
13.1. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
13.1.2. Organigrama Sound Tools
Grafico 10. Organigrama
13.2. Constitución empresa y aspectos legales
Código CIIU: D369207, Fabricación de partes, piezas sueltas y accesorios de instrumentos musicales.
Resultados
Al realizar los trámites para la creación de empresa se decidió optar por crearla como una persona natural con NIT aprobado para tener establecimientos de Comercio. La empresa queda en el RUT inscrita como Giovani González y utiliza el nombre de Sound Tools como su marca.
Se optó por manejar Sound Tools como una persona Natural no Contribuyente Comerciante.
Se completó el RUT en la DIAN para legalizar acciones y ser calificado como persona natural en régimen Simplificado, los cuales no deben pagar impuestos sobre las ventas mientras que en el año anterior hubieren obtenido ingresos brutos totales provenientes de la actividad gravada inferiores a cuatro mil 4.000 UVT [$95.052.000].
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Con esta figura la DIAN y cámara de comercio permiten a Giovani González tener establecimientos de comercio como locales o venta por internet de los productos que fabrique.
Para la constitución de la empresa como personal natural se hicieron los siguientes pasos26:
RUT
Registro único empresarial y Social (RUES)
Registro de Matricula Mercantil Cámara de comercio de Bogotá
Para ver RUT y formularios de inscripción ver anexo 20.9. RUT y formularios de inscripción.
“Facturar: En efecto, por mandato del artículo 612 - 2 del Estatuto Tributario y del literal c) del artículo 2o del Decreto 1001 de abril 8 de 1997, entre otros, no están obligados a facturar los responsables del régimen simplificado.
Si el responsable del régimen simplificado opta por expedir factura, deberá hacerlo cumpliendo los requisitos señalados para cada documento, según el caso, salvo lo referente a la autorización de numeración de facturación.
El artículo 3 de la Resolución 3878 de 1.996 señaló a algunos responsables que no necesitaban de la autorización de la numeración, norma que fue adicionada por el artículo 3 de la Resolución 5709 del mismo año, en el sentido de que tampoco requerirán autorización de la numeración los no obligados a facturar cuando opten por expedirla, como los responsables del régimen simplificado.
Si un responsable del régimen simplificado que decide expedir facturas, erradamente solicita a la Administración Tributaria la autorización de la numeración, el ente administrativo debe abstenerse de concederla dado que no se dan los supuestos para su procedencia. Si no obstante, la Administración emite la resolución y autoriza determinado rango de facturación, tal actuación resulta inocua toda vez que puede el interesado desconocerla al no tener origen en una disposición normativa que lo sujete a dicho procedimiento. No puede esta actuación crear una situación jurídica y menos aún derivar consecuencias que la norma superior no previó.
En consecuencia, en este evento no procederá para los responsables del régimen simplificado, la aplicación de las sanciones que se han consagrado legalmente para quienes estando obligados no den cumplimiento a la obligación de solicitar autorización de la numeración de las facturas.
En conclusión, si un responsable del régimen simplificado a pesar de no tener obligación de cumplir con el deber formal de facturar expide factura, no está obligado a solicitar autorización de numeración de facturación y tampoco del software para facturar por computador.”27
26 Tomado de la cámara de comercio de Bogotá http://camara.ccb.org.co/crearempresa/pasoapasocrearempresa.aspx 27 http://www.gerencie.com/regimen-simplificado.html
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14. VENTAS
14.1. Justificación ventas
14.1.1. VENTAS PICKS
Las ventas de los picks están proyectadas a 10 años, el precio de los picks para esta proyección es de $800 pesos por unidad. De acuerdo a las encuestas realizadas a los almacenes musicales, estos venden mensualmente entre 50 y 200 picks mensualmente, y el 82% de estos almacenes están interesados en adquirir nuestros picks, por esto es que se tomó ventas de picks comenzando en 500 unidades los 6 meses el primer año, el segundo año los mismos 500 picks mensual distribuidos en 5 almacenes, estos deben adquirir 100 picks mensuales para obtener el precio de $800 por unidad.
Los primeros dos años las ventas son bajas ya que Sound Tools centrará sus esfuerzos en posicionar la marca durante el primer año para que la gente la conozca, de esta forma estimando un aumento del 100% en la cantidad de picks vendidos para el tercer año. Esto ya que la gente está dispuesta a pagar más de $1.000 pesos por los picks, y el 85% del mercado objetivo está dispuesto a comprar picks de marca nacional.
Es importante notar que las ventas de los picks se harán mayormente a los distribuidores (almacenes musicales) ya que el 82% de estos están interesados en adquirir picks de Sound Tools. Y estos los venderan entre $1.000 y $1.800 pesos como precio sugerido al consumidor.
Tomando el número del mercado objetivo: 1.505.813 personas y multiplicándolo por el 85% que está dispuesto a comprar picks Sound Tools y teniendo en cuenta que el 100% de estos están dispuesto a pagar más de mil pesos por un pick, hay un total de 1.279.941 personas que comprarán picks.
Sound Tools con las ventas de los picks está apuntando a un 0,2344% de ese mercado objetivo para los primeros 6 meses de ventas, creciendo así:
Tabla 21. Crecimiento ventas picks Teniendo así en el año 10 un 2.344% del mercado de picks, esto logrado con estrategias publicitarias y de mercadeo.
% Mercado Picks 0,469% 0,938% 1,125% 1,406% 1,594% 1,781% 1,969% 2,156% 2,344%% Crecimiento 100% 100% 20% 25% 13% 12% 11% 10% 9%
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14.1.2. Ventas Pedales
Para hallar el mercado al cual Sound Tools puede aplicar se multiplico el mercado objetivo ya antes obtenido: 1.505.813 personas y se multiplico por los porcentajes obtenidos en la encuesta al consumidor de (los que tienen guitarra eléctrica, los que usan pedales, los que tienen pedales, y los que están interesados en adquirir pedales de marca nacional), así resultando un mercado de 5.885 posibles compradores de productos Sound Tools.
Para el primer año Sound Tools trabajara intensamente en posicionar la marca entre los músicos en su mayoría guitarristas, para poder llegar a los 5.885 posibles compradores con los que Sound Tools comienza como objetivo, este mismo primer año Sound Tools tiene como objetivo alcanzar el 1.631% de estos compradores, para los siguientes años creciendo gracias a las propuestas presentadas en negociaciones con los almacenes musicales interesados en comprar los productos Sound Tools.
El primer año Sound Tools solo aplica a negociar con losAlmacenes mientras que la marca se posiciona y la gente la empieza a conocer, de esta manera dándole seguridad a los almacenes para que compren nuestro producto además del margen de ganancia que le estamos ofreciendo.
De acuerdo al estudio realizado en los almacenes musicales el 64% (33 almacenes que estarían interesados en adquirir Pedales Sound Tools) de estos están interesados en adquirir pedales y llegar a acuerdos con Sound Tools, para eso se desarrolló la estrategia de distribución donde se ve el margen de ganancia que se les puede ofrecer a los almacenes distribuidores (Margen de 35%).
Basados en esto se espera vender para el primer año directamente a los vendedores un pedal de cada referencia por mes siendo así 8 pedales mensuales a precio para cliente directo y ya vendiendo 500 picks para los últimos 6 meses del primer año a dos almacenes. Para el segundo año ya Sound Tools Habrá presentado propuestas y por lo menos en 1 almacén se tendrá acuerdo, teniendo en cuenta las ventas por pedales que tienen mensuales Sound Tools venderá 16 pedales por almacén cada 4 meses (precios a distribuidor) más los 8 mensuales que seguirá vendiendo directamente, los picks por otro lado se estarán vendiendo 100 mensuales por almacén en 5 almacenes.
A continuación se muestra cuantos almacenes se pondrán como objetivo durante cada año (el porcentaje de esta tabla es sacado de la muestra tomada en la encuesta):
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Tabla 22. Incremento de Almacenes con acuerdo comercial.
14.2. VENTAS MENSUALES Y ANUALES EN PESOS
14.2.1. VENTAS EN PESOS-PEDALES
Tabla 23. Incremento de Ventas Anual de Pedales.
Numero de Almacenes
Porcentaje
Año 2 1 4%
Año 3 2 8%
Año 4 3 12%
Año 5 4 16%
Año 6 5 20%
Año 7 6 24%
Año 8 7 28%
Año 9 8 32%
Año 10 9 36%
Año 2 VALOR EN PESOS CANTIDAD Año 5 VALOR EN PESOS CANTIDAD Año 8 VALOR EN PESOS CANTIDAD1 al 4 8.202.000$ 48 1 al 4 14.208.000$ 96 1 al 4 20.214.000$ 1445 al 8 8.202.000$ 48 5 al 8 14.208.000$ 96 5 al 8 20.214.000$ 1449 al 12 8.202.000$ 48 9 al 12 14.208.000$ 96 9 al 12 20.214.000$ 144TOTAL 24.606.000$ 144 TOTAL 42.624.000$ 288 TOTAL 60.642.000$ 432Año 3 Año 6 Año 91 al 4 10.204.000$ 64 1 al 4 16.210.000$ 112 1 al 4 22.216.000$ 1605 al 8 10.204.000$ 64 5 al 8 16.210.000$ 112 5 al 8 22.216.000$ 1609 al 12 10.204.000$ 64 9 al 12 16.210.000$ 112 9 al 12 22.216.000$ 160TOTAL 30.612.000$ 192 TOTAL 48.630.000$ 336 TOTAL 66.648.000$ 480Año 4 Año 7 Año 101 al 4 12.206.000$ 80 1 al 4 18.212.000$ 128 1 al 4 24.218.000$ 1765 al 8 12.206.000$ 80 5 al 8 18.212.000$ 128 5 al 8 24.218.000$ 1769 al 12 12.206.000$ 80 9 al 12 18.212.000$ 128 9 al 12 24.218.000$ 176TOTAL 36.618.000$ 240 TOTAL 54.636.000$ 384 TOTAL 72.654.000$ 528
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14.2.2. VENTAS EN PESOS-PICKS
Tabla 24. Incremento de Ventas Anual en Picks
15. ANALISIS DE SENSIBILIDAD
A continuación se realizó un análisis de sensibilidad de los precios de los productos, de acuerdo a este análisis se construyeron los escenarios financieros.
Para este análisis y debido a la complejidad de hacerlo con un mix de productos con el cual Sound Tools está proyectada, se basó el punto de equilibrio en los precios al consumidor realizando un promedio ponderado de estos, y ya que los gastos de ventas cambian cada año tenemos punto de equilibrio por cada año respectivamente, así:
15.1. Punto de Equilibrio
Punto de Equilibrio Anual y Mensual con precios a cliente final
Tabla 25. Punto de Equilibrio Esto nos muestra que si se vende durante el primer año 14 pedales mensuales a clientes finales (precio a cliente final) no tendremos perdidas ni utilidades netas. Así mismo en los siguientes años vendiendo 16
Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año 6 Año 7 Año 8 Año 9 Año 10Ventas en Pesos 2.400.000$ 4.800.000$ 9.600.000$ 11.520.000$ 14.400.000$ 16.320.000$ 18.240.000$ 20.160.000$ 22.080.000$ 24.000.000$
Costo 300.000$ 600.000$ 1.200.000$ 1.440.000$ 1.800.000$ 2.040.000$ 2.280.000$ 2.520.000$ 2.760.000$ 3.000.000$ Total 2.100.000$ 4.200.000$ 8.400.000$ 10.080.000$ 12.600.000$ 14.280.000$ 15.960.000$ 17.640.000$ 19.320.000$ 21.000.000$
Promedio PonderadoPrecio (Promedio
ponderado) de Pedales a consumidor
Costos Fijos AnualesCantidad de pedales
Anual-Punto de Equilibrio
Cantidad de Pedales mensual- Punto de
EquilibrioAño 1 193,750$ 17,049,240.00$ 173 14Año 2 193,750$ 18,315,840.00$ 186 16Año 3 193,750$ 18,384,438.00$ 187 16Año 4 193,750$ 18,455,093.94$ 188 16Año 5 193,750$ 18,527,869.56$ 188 16Año 6 193,750$ 18,602,828.44$ 189 16Año 7 193,750$ 18,680,036.10$ 190 16Año 8 193,750$ 18,759,559.98$ 191 16Año 9 193,750$ 18,841,469.58$ 191 16
Año 10 193,750$ 18,925,836.47$ 192 16
69
pedales mensuales nos mantendremos en ceros, lo que nos dice que por encima de este punto tendremos ganancias.
Para el análisis de sensibilidad se tomaron dos precios del mercado, el precio promedio más bajo y el más alto de los pedales ($185.714 y $291.000) respectivamente, manteniendo el punto de equilibrio en unidades.
A continuación tenemos los escenarios financieros con cada uno de estos precios:
15.2. Escenario Financiero con precio promedio más bajo del mercado
15.2.1. Estado de resultados
Tabla 26. Estado de resultado Escenario 1
Concepto AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 AÑO 6 AÑO 7 AÑO 8 AÑO 9 AÑO 10Ventas 32,178,486$ 34,569,048$ 34,698,519$ 34,831,874$ 34,969,230$ 35,110,706$ 35,256,426$ 35,406,519$ 35,561,114$ 35,720,346$ Costo MP 7,858,184$ 8,441,974$ 8,473,592$ 8,506,158$ 8,539,701$ 8,574,250$ 8,609,836$ 8,646,489$ 8,684,242$ 8,723,128$ DepreciacionesMOD 8,663,452$ 9,307,066$ 9,341,923$ 9,377,827$ 9,414,807$ 9,452,897$ 9,492,129$ 9,532,539$ 9,574,161$ 9,617,031$ Total Costo Ventas 16,521,636$ 17,749,040$ 17,815,515$ 17,883,984$ 17,954,508$ 18,027,147$ 18,101,965$ 18,179,028$ 18,258,403$ 18,340,159$ Utilidad Bruta 15,656,850$ 16,820,008$ 16,883,004$ 16,947,890$ 17,014,722$ 17,083,559$ 17,154,461$ 17,227,490$ 17,302,710$ 17,380,187$ Salarios Administrativos 16,456,752$ 16,456,752$ 16,456,752$ 16,456,752$ 16,456,752$ 16,456,752$ 16,456,752$ 16,456,752$ 16,456,752$ 16,456,752$ Gastos de Administración 1,020,000$ 2,286,600$ 2,355,198$ 2,425,854$ 2,498,630$ 2,573,588$ 2,650,796$ 2,730,320$ 2,812,230$ 2,896,596$ Gastos de Ventas 540,000$ 540,000$ 540,000$ 540,000$ 540,000$ 5,540,000$ 540,000$ 540,000$ 540,000$ 540,000$ Utilidad Operacional (2,359,902)$ (2,463,344)$ (2,468,946)$ (2,474,716)$ (2,480,660)$ (7,486,782)$ (2,493,087)$ (2,499,582)$ (2,506,271)$ (2,513,161)$
Utilidad Antes de Impuestos (2,359,902)$ (2,463,344)$ (2,468,946)$ (2,474,716)$ (2,480,660)$ (7,486,782)$ (2,493,087)$ (2,499,582)$ (2,506,271)$ (2,513,161)$ Gastos Financieros
IVA 16% (377,584)$ (394,135)$ (395,031)$ (395,955)$ (396,906)$ (1,197,885)$ (398,894)$ (399,933)$ (401,003)$ (402,106)$ Utilidad Neta (2,737,486)$ (2,857,479)$ (2,863,977)$ (2,870,671)$ (2,877,565)$ (8,684,667)$ (2,891,981)$ (2,899,515)$ (2,907,274)$ (2,915,267)$
70
15.2.2. Flujo de Caja
Tabla 27. Flujo de Caja Escenario 1
15.2.3. VPN y TIR
Al ver este escenario donde se vende con respecto al punto de equilibrio antes calculado pero con los precios promedio más bajos del mercado encontramos que no es viable financieramente ya que el VPN es menor que cero -$35.311.857 millones de pesos, indicando que tendríamos una perdida en el punto cero de 35 millones de pesos.
ITEM AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 AÑO 6 AÑO 7 AÑO 8 AÑO 9 AÑO 10
FLUJO DE CAJASALDO INICIAL 13,306,210$ 7,581,908$ 3,754,164$ (79,183)$ (3,918,299)$ (7,763,359)$ (15,250,141)$ (17,743,228)$ (20,242,810)$ (22,749,081)$ INGRESOSContado 32,178,486$ 34,569,048$ 34,698,519$ 34,831,874$ 34,969,230$ 35,110,706$ 35,256,426$ 35,406,519$ 35,561,114$ 35,720,346$ CreditoAportes de Capital Efectivo 9,000,000$ Otros IngresosTOTAL INGRESOS 9,000,000$ 45,484,696$ 42,150,956$ 38,452,683$ 34,752,691$ 31,050,930$ 27,347,347$ 20,006,286$ 17,663,291$ 15,318,304$ 12,971,266$
EGRESOSProveedores 16,521,636$ 17,749,040$ 17,815,515$ 17,883,984$ 17,954,508$ 18,027,147$ 18,101,965$ 18,179,028$ 18,258,403$ 18,340,159$ Gastos Admon. Y Ventas 18,016,752$ 19,283,352$ 19,351,950$ 19,422,606$ 19,495,382$ 24,570,340$ 19,647,548$ 19,727,072$ 19,808,982$ 19,893,348$ Compra Activos 693,790$ 2,000,000$ Pago de InteresesUtilidades RepartidasImpuestos -$ -$ -$ -$ -$ -$ -$ -$ -$ -$
Total Egresos 693,790$ 36,538,388$ 37,032,392$ 37,167,465$ 37,306,590$ 37,449,889$ 42,597,487$ 37,749,514$ 37,906,100$ 38,067,385$ 38,233,508$
Saldo del año 8,306,210$ 8,946,308$ 5,118,564$ 1,285,218$ (2,553,899)$ (6,398,959)$ (15,250,141)$ (17,743,228)$ (20,242,810)$ (22,749,081)$ (25,262,242)$ Saldo Acumulado 8,306,210$ 8,946,308$ 5,118,564$ 1,285,218$ (2,553,899)$ (6,398,959)$ (15,250,141)$ (17,743,228)$ (20,242,810)$ (22,749,081)$ (25,262,242)$ Préstamos Bancarios 5,000,000$ Amortización de prestamos 1,364,400$ 1,364,400$ 1,364,400$ 1,364,400$ 1,364,400$ 0$ Inversión 5,000,000$ Nuevo saldo del Año 13,306,210$ 7,581,908$ 3,754,164$ (79,183)$ (3,918,299)$ (7,763,359)$ (15,250,141)$ (17,743,228)$ (20,242,810)$ (22,749,081)$ (25,262,242)$ Saldo Acumulado 13,306,210$ 7,581,908$ 3,754,164$ (79,183)$ (3,918,299)$ (7,763,359)$ (15,250,141)$ (17,743,228)$ (20,242,810)$ (22,749,081)$ (25,262,242)$
VPN ($ 35,311,857.40)
71
15.3. Escenario Financiero con precio promedio más alto del mercado
15.3.1. Estado de resultados
Tabla 28. Estado de resultados escenario 2.
13.3.2. Flujo de caja
Tabla 29. Flujo de Caja escenario 2.
Concepto AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 AÑO 6 AÑO 7 AÑO 8 AÑO 9 AÑO 10Ventas 33,278,051$ 35,750,301$ 35,884,196$ 36,022,108$ 36,164,157$ 36,310,468$ 36,461,168$ 36,616,389$ 36,776,266$ 36,940,940$ Costo MP 5,186,401$ 5,571,703$ 5,592,570$ 5,614,064$ 5,636,202$ 5,659,005$ 5,682,492$ 5,706,683$ 5,731,600$ 5,757,265$ DepreciacionesMOD 5,717,878$ 6,142,663$ 6,165,669$ 6,189,366$ 6,213,773$ 6,238,912$ 6,264,805$ 6,291,476$ 6,318,946$ 6,347,241$ Total Costo Ventas 10,904,280$ 11,714,366$ 11,758,240$ 11,803,430$ 11,849,975$ 11,897,917$ 11,947,297$ 11,998,159$ 12,050,546$ 12,104,505$ Utilidad Bruta 22,373,771$ 24,035,935$ 24,125,956$ 24,218,678$ 24,314,182$ 24,412,551$ 24,513,870$ 24,618,230$ 24,725,720$ 24,836,435$ Salarios Administrativos 16,456,752$ 16,456,752$ 16,456,752$ 16,456,752$ 16,456,752$ 16,456,752$ 16,456,752$ 16,456,752$ 16,456,752$ 16,456,752$ Gastos de Administración 1,020,000$ 2,286,600$ 2,355,198$ 2,425,854$ 2,498,630$ 2,573,588$ 2,650,796$ 2,730,320$ 2,812,230$ 2,896,596$ Gastos de Ventas 540,000$ 540,000$ 540,000$ 540,000$ 540,000$ 5,540,000$ 540,000$ 540,000$ 540,000$ 540,000$ Utilidad Operacional 4,357,019$ 4,752,583$ 4,774,006$ 4,796,072$ 4,818,800$ (157,790)$ 4,866,322$ 4,891,158$ 4,916,738$ 4,943,086$
Utilidad Antes de Impuestos 4,357,019$ 4,752,583$ 4,774,006$ 4,796,072$ 4,818,800$ (157,790)$ 4,866,322$ 4,891,158$ 4,916,738$ 4,943,086$ Gastos Financieros 1,364,400$ 1,364,400$ 1,364,400$ 1,364,400$ 1,364,400$ 0$ -$ -$ -$
IVA 16% 697,123$ 760,413$ 763,841$ 767,372$ 771,008$ (25,246)$ 778,612$ 782,585$ 786,678$ 790,894$ Utilidad Neta 2,295,496$ 2,627,769$ 2,645,765$ 2,664,300$ 2,683,392$ (132,544)$ 4,087,711$ 4,108,573$ 4,130,060$ 4,152,193$
ITEM AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 AÑO 6 AÑO 7 AÑO 8 AÑO 9 AÑO 10
FLUJO DE CAJASALDO INICIAL 13,306,210$ 14,298,829$ 17,687,011$ 21,096,617$ 24,528,289$ 27,982,689$ 27,824,899$ 32,691,221$ 37,582,379$ 42,499,117$ INGRESOSContado 33,278,051$ 35,750,301$ 35,884,196$ 36,022,108$ 36,164,157$ 36,310,468$ 36,461,168$ 36,616,389$ 36,776,266$ 36,940,940$ CreditoAportes de Capital Efectivo 9,000,000$ Otros IngresosTOTAL INGRESOS 9,000,000$ 46,584,261$ 50,049,130$ 53,571,207$ 57,118,725$ 60,692,446$ 64,293,156$ 64,286,066$ 69,307,610$ 74,358,645$ 79,440,057$
EGRESOSProveedores 10,904,280$ 11,714,366$ 11,758,240$ 11,803,430$ 11,849,975$ 11,897,917$ 11,947,297$ 11,998,159$ 12,050,546$ 12,104,505$ Gastos Admon. Y Ventas 18,016,752$ 19,283,352$ 19,351,950$ 19,422,606$ 19,495,382$ 24,570,340$ 19,647,548$ 19,727,072$ 19,808,982$ 19,893,348$ Compra Activos 693,790$ 2,000,000$ Pago de InteresesUtilidades RepartidasImpuestos -$ -$ -$ -$ -$ -$ -$ -$ -$ -$
Total Egresos 693,790$ 30,921,032$ 30,997,718$ 31,110,190$ 31,226,036$ 31,345,357$ 36,468,257$ 31,594,845$ 31,725,231$ 31,859,528$ 31,997,854$
Saldo del año 8,306,210$ 15,663,229$ 19,051,412$ 22,461,018$ 25,892,689$ 29,347,089$ 27,824,899$ 32,691,221$ 37,582,379$ 42,499,117$ 47,442,204$ Saldo Acumulado 8,306,210$ 15,663,229$ 19,051,412$ 22,461,018$ 25,892,689$ 29,347,089$ 27,824,899$ 32,691,221$ 37,582,379$ 42,499,117$ 47,442,204$ Préstamos Bancarios 5,000,000$ Amortización de prestamos 1,364,400$ 1,364,400$ 1,364,400$ 1,364,400$ 1,364,400$ 0$ Inversión 5,000,000$ Nuevo saldo del Año 13,306,210$ 14,298,829$ 17,687,011$ 21,096,617$ 24,528,289$ 27,982,689$ 27,824,899$ 32,691,221$ 37,582,379$ 42,499,117$ 47,442,204$ Saldo Acumulado 13,306,210$ 14,298,829$ 17,687,011$ 21,096,617$ 24,528,289$ 27,982,689$ 27,824,899$ 32,691,221$ 37,582,379$ 42,499,117$ 47,442,204$
72
15.3.2. VPN Y TIR
Al evaluar el P&G y Flujo de Caja con respecto al punto de equilibrio al precio promedio mayor del mercado encontramos que es viable financieramente solo vender pedales análogos al mayor precio del mercado ya que el VPN es mayor a cero y la tasa interna de retorno es del 26%.
16. ESTUDIO FINANCIERO
16.1. ESTADO DE RESULTADOS PROYECTADO
Tabla 30. Estado de resultado Escenario Real
VPN $ 13,555,071.61TIR 26%
Concepto AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 AÑO 6 AÑO 7 AÑO 8 AÑO 9 AÑO 10Ventas 21.000.000$ 29.406.000$ 40.212.000$ 48.138.000$ 57.024.000$ 64.950.000$ 72.876.000$ 80.802.000$ 88.728.000$ 96.654.000$
Costo MP 4.653.840$ 9.307.680$ 9.907.680$ 12.324.600$ 14.861.520$ 17.278.440$ 19.695.360$ 22.112.280$ 24.529.200$ 26.946.120$ Depreciaciones
MOD 4.800.000$ 7.200.000$ 9.600.000$ 12.000.000$ 14.400.000$ 16.800.000$ 19.200.000$ 21.600.000$ 24.000.000$ 26.400.000$ Total Costo Ventas 9.453.840$ 16.507.680$ 19.507.680$ 24.324.600$ 29.261.520$ 34.078.440$ 38.895.360$ 43.712.280$ 48.529.200$ 53.346.120$
Utilidad Bruta 11.546.160$ 12.898.320$ 20.704.320$ 23.813.400$ 27.762.480$ 30.871.560$ 33.980.640$ 37.089.720$ 40.198.800$ 43.307.880$ Salarios Administrativos 15.489.240$ 15.489.240$ 15.489.240$ 15.489.240$ 15.489.240$ 15.489.240$ 15.489.240$ 15.489.240$ 15.489.240$ 15.489.240$
Gastos de Administración 1.020.000$ 2.286.600$ 2.355.198$ 2.425.854$ 2.498.630$ 2.573.588$ 2.650.796$ 2.730.320$ 2.812.230$ 2.896.596$ Gastos de Ventas 540.000$ 540.000$ 540.000$ 540.000$ 540.000$ 5.540.000$ 540.000$ 540.000$ 540.000$ 540.000$
Utilidad Operacional (5.503.080)$ (5.417.520)$ 2.319.882$ 5.358.306$ 9.234.610$ 7.268.732$ 15.300.604$ 18.330.160$ 21.357.330$ 24.382.044$
Utilidad Antes de Impuestos (5.503.080)$ (5.417.520)$ 2.319.882$ 5.358.306$ 9.234.610$ 7.268.732$ 15.300.604$ 18.330.160$ 21.357.330$ 24.382.044$ Gastos Financieros 1.364.400$ 1.364.400$ 1.364.400$ 1.364.400$ 1.364.400$ 0$ -$ -$ -$ -$
IVA 16%Utilidad Neta (6.867.480)$ (6.781.920)$ 955.482$ 3.993.906$ 7.870.210$ 7.268.732$ 15.300.604$ 18.330.160$ 21.357.330$ 24.382.044$
73
16.2. FLUJO DE CAJA
Tabla 31. Flujo de Caja Escenario Real
ITEM AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 AÑO 6 AÑO 7 AÑO 8 AÑO 9 AÑO 10
FLUJO DE CAJASALDO INICIAL 14.806.210$ 6.478.730$ 236.809$ 1.732.291$ 1.266.197$ 4.676.407$ 17.485.138$ 33.325.742$ 52.195.902$ 74.093.233$
INGRESOSContado 21.000.000$ 29.406.000$ 40.212.000$ 48.138.000$ 57.024.000$ 64.950.000$ 72.876.000$ 80.802.000$ 88.728.000$ 96.654.000$ Credito
Aportes de Capital Efectivo 10.500.000$ Otros Ingresos
TOTAL INGRESOS 10.500.000$ 35.806.210$ 35.884.730$ 40.448.809$ 49.870.291$ 58.290.197$ 69.626.407$ 90.361.138$ 114.127.742$ 140.923.902$ 170.747.233$
EGRESOSProveedores 9.453.840$ 16.507.680$ 19.507.680$ 24.324.600$ 29.261.520$ 34.078.440$ 38.895.360$ 43.712.280$ 48.529.200$ 53.346.120$
Gastos Admon. Y Ventas 16.509.240$ 17.775.840$ 17.844.438$ 22.915.094$ 17.987.870$ 18.062.828$ 18.140.036$ 18.219.560$ 18.301.470$ 18.385.836$ Compra Activos 693.790$ 2.000.000$
Pago de InteresesUtilidades Repartidas
Impuestos -$ -$ -$ -$ -$ -$ -$ -$ -$ -$
Total Egresos 693.790$ 27.963.080$ 34.283.520$ 37.352.118$ 47.239.694$ 47.249.390$ 52.141.268$ 57.035.396$ 61.931.840$ 66.830.670$ 71.731.956$
Saldo del año 9.806.210$ 7.843.130$ 1.601.210$ 3.096.691$ 2.630.597$ 11.040.807$ 17.485.138$ 33.325.742$ 52.195.902$ 74.093.233$ 99.015.276$ Saldo Acumulado 9.806.210$ 7.843.130$ 1.601.210$ 3.096.691$ 2.630.597$ 11.040.807$ 17.485.138$ 33.325.742$ 52.195.902$ 74.093.233$ 99.015.276$
Préstamos Bancarios 5.000.000$ Amortización de prestamos 1.364.400$ 1.364.400$ 1.364.400$ 1.364.400$ 1.364.400$ 0$
Inversión 5.000.000$ Nuevo saldo del Año 14.806.210$ 6.478.730$ 236.809$ 1.732.291$ 1.266.197$ 4.676.407$ 17.485.138$ 33.325.742$ 52.195.902$ 74.093.233$ 99.015.276$
Saldo Acumulado 14.806.210$ 6.478.730$ 236.809$ 1.732.291$ 1.266.197$ 4.676.407$ 17.485.138$ 33.325.742$ 52.195.902$ 74.093.233$ 99.015.276$
74
Podemos observar que la empresa genera buenos flujos de caja durante el primer año, los impuestos no se cobran ya que los ingresos brutos anuales no superan los $95.052.000 pesos, y por sus flujos mensuales la empresa tendrá la capacidad de tener efectivo durante todo el año.
16.3. BALANCE GENERAL
Tabla 32. Balance General De acuerdo a esta utilidad neta calculamos vamos a analizar la viabilidad financiera de Sound Tools utilizando para ello el cálculo del Valor Presente Neto (VPN) y el cálculo de la Tasa de Interés de Retorno (TIR). Para hacer el cálculo del Valor Presente Neto es necesario tener en cuenta una tasa de interés de oportunidad para hacer el descuento de los flujos, esta tasa de interés representa el uso alternativo más eficiente que se le podría dar a los recursos invertidos en el negocio. Para nuestro caso vamos a tomar como tasa de interés de oportunidad la DTF que es “un indicador que recoge el promedio semanal de la tasa de captación de los certificados de depósito a término (CDT’s) a 90 días de los bancos, corporaciones financieras, de ahorro y vivienda y compañías de financiamiento comercial y es calculado por el Banco de la República. También es calculada para CDT´S a 180 y 360 días”28
La DTF que se va a tomar es del 4.06% efectivo anual que corresponde a la vigente en Nov 18-Nov 24 2013.
Desde el mes 0 corresponde a 10.500.000 que se invertirá para comenzar la empresa.
28 Diccionario de Finanzas, Bolsa de Valores de Colombia, www.bvc.com.co
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10ACTIVOACTIVO CORRIENTECAJA Y BANCOS 14,806,210$ 14,806,210$ 6,478,730$ 236,809$ 1,732,291$ 1,266,197$ 4,676,407$ 17,485,138$ 33,325,742$ 52,195,902$ 74,093,233$ CXC 21,000,000$ 29,406,000$ 40,212,000$ 48,138,000$ 57,024,000$ 64,950,000$ 72,876,000$ 80,802,000$ 88,728,000$ 96,654,000$ INVENTARIOSINVERSIONES 2,000,000$ 5,000,000$ ACTIVOS FIJOS 693,790$ 2,693,790$ 2,693,790$ 2,693,790$ 2,693,790$ 2,693,790$ 2,693,790$ 2,693,790$ 2,693,790$ 2,693,790$ 2,693,790$ DEPRESIACIÓN ACUMULADAACTIVOS FIJOS NETOS 693,790$ 2,693,790$ 2,693,790$ 2,693,790$ 2,693,790$ 2,693,790$ 2,693,790$ 2,693,790$ 2,693,790$ 2,693,790$ 2,693,790$ TOTAL 15,500,000$ 38,500,000$ 38,578,520$ 43,142,599$ 52,564,081$ 60,983,987$ 77,320,197$ 93,054,928$ 116,821,532$ 143,617,692$ 173,441,023$ PASIVO Y CAPITALCXP PROVEEDORES 9,453,840$ 16,507,680$ 19,507,680$ 24,324,600$ 29,261,520$ 34,078,440$ 38,895,360$ 43,712,280$ 48,529,200$ 53,346,120$ CXP GASTOS GENERALES 17,049,240$ 18,315,840$ 18,384,438$ 18,455,094$ 18,527,870$ 23,602,828$ 18,680,036$ 18,759,560$ 18,841,470$ 18,925,836$ PRESTACIONES SOCIALES POR PAGAR 440,770$ 440,770$ 440,770$ 440,770$ 440,770$ 440,770$ 440,770$ 440,770$ 440,770$ 440,770$ IMPUESTOS POR PAGAR -$ -$ -$ -$ -$ -$ -$ -$ -$ -$ BANCOS 5,000,000$ 4,535,196$ 3,933,998$ 3,216,045$ 2,358,661$ 1,334,769$ 112,031$ -$ -$ -$ -$ TOTAL PASIVOS 5,000,000$ 31,479,046$ 39,198,288$ 41,548,933$ 45,579,125$ 49,564,928$ 53,234,069$ 58,016,166$ 62,912,610$ 67,811,440$ 72,712,726$ CAPITAL 10,500,000$ 12,500,000$ 12,500,000$ 12,500,000$ 12,500,000$ 12,500,000$ 12,500,000$ 12,500,000$ 12,500,000$ 12,500,000$ 12,500,000$ UTILIDADES RETENIDAS (6,867,480)$ -6337848.032 -11861815.03 (9,508,950)$ -8951151.554 4317395.936 7238158.262 23078762.16 41948922.18 63846252.6UTILIDADES DEL EJERCICIO 1,388,435$ (6,781,920)$ 955,482$ 3,993,906$ 7,870,210$ 7,268,732$ 15,300,604$ 18,330,160$ 21,357,330$ 24,382,044$ TOTAL 15,500,000$ 38,500,000$ 38,578,520$ 43,142,599$ 52,564,081$ 60,983,987$ 77,320,197$ 93,054,928$ 116,821,532$ 143,617,692$ 173,441,023$
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16.4. VPN Y TIR
VPN $ 47,360,490.29 TIR 23%
Descontado a Tasa de oportunidad 4.06% EA (DTF Nov 18-Nov 24 2013).
El fin del Valor Presente Neto en el análisis de la viabilidad de un negocio o proyecto es que este debe ser mayor a 0 (cero), lo que indica que los flujos que van a generar las ventas en el futuro valoradas a la fecha inicial son mayores que la inversión para poner en marcha el negocio, en el caso particular presentado, este valor corresponde a $ 47.360.490.
El siguiente paso es calcular la Tasa de Interés de Retorno de la inversión teniendo en cuenta los mismos flujos utilizados para el cálculo del Valor Presente Neto; esta Tasa de Interés de Retorno debe ser mayor a la tasa de interés de oportunidad o mejor uso alternativo de los recursos para que el negocio sea viable.
Como se puede ver la tasa interna de retorno de los flujos de utilidad neta es del 23% efectivo anual, siendo mayor que la tasa de oportunidad utilizada para el cálculo del VPN 4.06% EA, indicando así que hay viabilidad financiera para la creación de Sound Tools y el desarrollo y venta de accesorios musicales.
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17. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
• Sound Tools es una empresa viable para poner en acción, después de analizar los estados financieros en un escenario de ventas normales, donde se vende tan solo un pedal por cada efecto mensualmente.
• Es importante focalizar el esfuerzo de publicidad y comunicaciones, en las redes sociales y herramientas web que hoy en día mueven grandes masas siendo así un punto clave en el posicionamiento de la marca.
• Como dice el punto anterior es importante como primera instancia trabajar en gran manera en el posicionamiento de la marca ya que la competencia, es en su mayoría extranjera y tiene mucho tiempo de estar en el mercado.
• En el desarrollo de la empresa y creación de la misma es importante cuidar aspectos legales y que la fuerza de ventas sea constante para mantener las ventas propuestas.
• El punto de equilibrio para la empresa está en $193.750, pero ya que Sound Tools trabajará con dos productos el Mix de estos dos nos traerá las ganancias que se necesitan. Si la realidad llega a ser así es importante que ese año se trabaje mucho en el posicionamiento para que en los años siguientes los productos paguen la inversión.
• El VPN nos muestra que el proyecto es viable, lo cual hace que la inversión del primer año valga la pena.
• En el escenario 1, El VPN nos muestra que no es viable el proyecto. En este caso es importante replantear estrategias de publicidad, ventas y revisar el plan de mercadeo.
• En el escenario 2, mostrando un VPN positivo lo cual nos indica que es viable el proyecto y es necesario evaluar el mismo ya que es improbable que se logre una venta tan grande en unidades a precio para cliente final en tan poco tiempo.
• Los precios de los productos que se fabricaran no se verán afectados por el TLC pero es importante penetrar el mercado con excelente posicionamiento de marca para que las grandes marcas de Estados Unidos no acaparen el mercado Colombiano debido al posicionamiento que ya existe en el mercado.
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18. IMPLEMENTACIÓN
La empresa ha cambiado su razón social por Sound Tools, gracias a la salida del otro socio que había comenzado con el proyecto. En el tiempo de puesta en marcha se han desarrollado las pedales de efectos siendo este el producto principal de Sound Tools, de los 11 que se tenían planeados se han producido 8 para ingresar al mercado confiando en una excelente acogida por parte de los consumidores para poder desarrollar los 3 restantes.
Debido a que se optó por manejar el negocio como una persona natural comerciante las facturas de venta son expedidas a nombre del propietario Giovani González Martínez.
18.1. Productos
Por el cambio de razón social, se cambiaron los diseños y también los nombres de cada pedal lo cual los identifica para cada efecto, ahora Sound Tools se basó en nombrarlos por los apellidos de guitarristas famoso en la historia que usaron un efecto parecido al que tiene ese nombre, con el fin de llamar la atención del público que conoce a estos guitarristas.
El diseño propuesto de los pedales cambio porque era más costoso hacerlo con más procesos mecanizados que se daban gracias a las terminados que se querían aplicar al producto, el uso de acrílicos para enfatizar en la marca que en ese momento se tenía también fue eliminado para reducir costos de producción, al cambiar la razón social también se cambió el diseño de los pedales ver anexo 20.3. para reducir costos de producción sin perder el estilo llamativo para los consumidores.
18.2. Estrategias de Mercadeo
18.2.1. Comunicación
Durante la iniciación de la empresa se comenzó haciendo la página web la cual requería de las fotos y videos de los pedales, los cuales se grabaron mostrando el producto en funcionamiento para que el consumidor lo pueda conocer y escuchar, ver anexo 20.6. Para la página web.
Las redes sociales también se activaron con el fin de agregar gente para que conozca el producto a través de estas herramientas, aquí los consumidores también pueden encontrar fotos y videos del producto más descripciones de los mismos.
El costo esperado de $1.000.000 de pesos para la página web estuvo exacto, pero con este dinero también se incluyeron los videos y fotos de los productos.
Las pancartas y Google Ads aún no se han puesto en marcha, ya que Sound Tools está esperando introducir el producto y la marca en el mercado por lo menos durante unos 3 a 6 meses, después de este tiempo se activaran estas publicidades.
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18.2.2. Distribución
Hasta el momento se ha utilizado una distribución directa al consumidor, y se está trabajando en conseguir relaciones de trabajo con los locales detallistas de instrumentos musicales, los distribuidores mayoristas aún no se tienen en la mira ya que para poder trabajar con estos es necesario que el consumidor ya conozca la marca para que se realicen pedidos grandes. La distribución on-line se está trabajando, para que el comprador pueda tener acceso a los productos a través de la página web esto se tendrá listo para el mes de enero del 2014.
18.2.3. Servicio
La venta directa ha sido hasta ahora el principal canal de ingresos para Sound Tools, esto ha beneficiado al consumidor pues al tener contacto directo con la empresa entiende mejor el producto y se siente seguro de que lo que está comprando es un producto de calidad y está respaldado por una garantía de 2 años. El método de llevar a domicilio el producto hasta ahora está dando resultados gracias a que el volumen de ventas no es muy grande, y hacer el domicilio de 8 a 10 pedales aproximadamente mensuales no es un costo mayor.
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19. CRONOGRAMA
Tabla 33. Cronograma
Actividad
Recopilar y analizar información del mercadoDesarrollar estrategias de
mercadeoEstablecer estructura
organizacionalRealizar una proyección de
ventas y comprasEvaluar el riesgo y rentabilidad
que producirá el negocio
Ensamble de primeros pedales
Definir documento privado ante Cámara de Comercio
Compra de molde para picks
Creación de perfil en facebook de la empresa
Adquisición de pauta en Google Ads
Creación de cuenta de Twitter de la empresa
Filmación de videos
Pancartas
Creación de Cuenta en YouTube de la empresa
Creación de sitio Web
Concurso
Concierto
12/0
4/20
12
Cronograma
16/0
2/20
12
01/0
3/20
12
03/0
3/20
12
05/0
3/20
12
31/0
5/20
12
01/0
6/20
12
04/0
6/20
12
05/0
6/20
12
08/0
6/20
12
18/0
6/20
12
19/0
6/20
12
25/0
6/20
12
30/0
8/20
12
19/1
1/20
12
29/0
4/20
13
80
Bibliografía
SERNA, Humberto. Gerencia Estratégica. 3er editores. Bogotá 1994. Décima edición.
Observaciones realizadas por el grupo de estudio.
http://www.udi.edu.co
La información contenida en este trabajo es autoría de los estudiantes que lo realzaron.
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82
20. ANEXOS
20.1. Anexo 1. Productos Sustitutos y complementarios.
20.1.1. Sustitutos:
• Pedaleras digitales
Pedalera POD HD 500
• Racks de efectos
Rack de procesadores de efectos para Guitarra
• Computador (interfaz de sonido).
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20.1.2. Complementarios:
• Guitarras acústicas y eléctricas.
Guitarras Taylor y Fender telecaster
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20.2. TABLA DE AMORTIZACIÓN DEUDA
Monto del credito
5.000.000$
Tasa de interes Mes
1,49%
Numero de Pagos
Mensuales72
Pago Mensual $ 113.700,03 145275,87Pago Anual $ 1.364.400,36 1743310,44
i Abono a K Cuota SF1 5.000.000$ 74.500$ 39.200$ 113.700$ 4.960.800$ 2 4.960.800$ 73.916$ 39.784$ 113.700$ 4.921.016$ 3 4.921.016$ 73.323$ 40.377$ 113.700$ 4.880.639$ 4 4.880.639$ 72.722$ 40.979$ 113.700$ 4.839.660$ 5 4.839.660$ 72.111$ 41.589$ 113.700$ 4.798.071$ 6 4.798.071$ 71.491$ 42.209$ 113.700$ 4.755.863$ 7 4.755.863$ 70.862$ 42.838$ 113.700$ 4.713.025$ 8 4.713.025$ 70.224$ 43.476$ 113.700$ 4.669.549$ 9 4.669.549$ 69.576$ 44.124$ 113.700$ 4.625.425$
10 4.625.425$ 68.919$ 44.781$ 113.700$ 4.580.644$ 11 4.580.644$ 68.252$ 45.448$ 113.700$ 4.535.196$ 12 4.535.196$ 67.574$ 46.126$ 113.700$ 4.489.070$ 13 4.489.070$ 66.887$ 46.813$ 113.700$ 4.442.257$ 14 4.442.257$ 66.190$ 47.510$ 113.700$ 4.394.747$ 15 4.394.747$ 65.482$ 48.218$ 113.700$ 4.346.528$ 16 4.346.528$ 64.763$ 48.937$ 113.700$ 4.297.592$ 17 4.297.592$ 64.034$ 49.666$ 113.700$ 4.247.926$ 18 4.247.926$ 63.294$ 50.406$ 113.700$ 4.197.520$ 19 4.197.520$ 62.543$ 51.157$ 113.700$ 4.146.363$ 20 4.146.363$ 61.781$ 51.919$ 113.700$ 4.094.444$ 21 4.094.444$ 61.007$ 52.693$ 113.700$ 4.041.751$ 22 4.041.751$ 60.222$ 53.478$ 113.700$ 3.988.273$ 23 3.988.273$ 59.425$ 54.275$ 113.700$ 3.933.998$ 24 3.933.998$ 58.617$ 55.083$ 113.700$ 3.878.915$ 25 3.878.915$ 57.796$ 55.904$ 113.700$ 3.823.010$ 26 3.823.010$ 56.963$ 56.737$ 113.700$ 3.766.273$ 27 3.766.273$ 56.117$ 57.583$ 113.700$ 3.708.691$ 28 3.708.691$ 55.259$ 58.441$ 113.700$ 3.650.250$ 29 3.650.250$ 54.389$ 59.311$ 113.700$ 3.590.939$ 30 3.590.939$ 53.505$ 60.195$ 113.700$ 3.530.744$
TABLA DE AMORTIZACIÓN PRESTAMO BANCARIO
85
31 3.530.744$ 52.608$ 61.092$ 113.700$ 3.469.652$ 32 3.469.652$ 51.698$ 62.002$ 113.700$ 3.407.650$ 33 3.407.650$ 50.774$ 62.926$ 113.700$ 3.344.724$ 34 3.344.724$ 49.836$ 63.864$ 113.700$ 3.280.860$ 35 3.280.860$ 48.885$ 64.815$ 113.700$ 3.216.045$ 36 3.216.045$ 47.919$ 65.781$ 113.700$ 3.150.264$ 37 3.150.264$ 46.939$ 66.761$ 113.700$ 3.083.503$ 38 3.083.503$ 45.944$ 67.756$ 113.700$ 3.015.747$ 39 3.015.747$ 44.935$ 68.765$ 113.700$ 2.946.981$ 40 2.946.981$ 43.910$ 69.790$ 113.700$ 2.877.191$ 41 2.877.191$ 42.870$ 70.830$ 113.700$ 2.806.361$ 42 2.806.361$ 41.815$ 71.885$ 113.700$ 2.734.476$ 43 2.734.476$ 40.744$ 72.956$ 113.700$ 2.661.520$ 44 2.661.520$ 39.657$ 74.043$ 113.700$ 2.587.477$ 45 2.587.477$ 38.553$ 75.147$ 113.700$ 2.512.330$ 46 2.512.330$ 37.434$ 76.266$ 113.700$ 2.436.064$ 47 2.436.064$ 36.297$ 77.403$ 113.700$ 2.358.661$ 48 2.358.661$ 35.144$ 78.556$ 113.700$ 2.280.105$ 49 2.280.105$ 33.974$ 79.726$ 113.700$ 2.200.378$ 50 2.200.378$ 32.786$ 80.914$ 113.700$ 2.119.464$ 51 2.119.464$ 31.580$ 82.120$ 113.700$ 2.037.344$ 52 2.037.344$ 30.356$ 83.344$ 113.700$ 1.954.000$ 53 1.954.000$ 29.115$ 84.585$ 113.700$ 1.869.415$ 54 1.869.415$ 27.854$ 85.846$ 113.700$ 1.783.569$ 55 1.783.569$ 26.575$ 87.125$ 113.700$ 1.696.444$ 56 1.696.444$ 25.277$ 88.423$ 113.700$ 1.608.021$ 57 1.608.021$ 23.960$ 89.741$ 113.700$ 1.518.281$ 58 1.518.281$ 22.622$ 91.078$ 113.700$ 1.427.203$ 59 1.427.203$ 21.265$ 92.435$ 113.700$ 1.334.769$ 60 1.334.769$ 19.888$ 93.812$ 113.700$ 1.240.957$ 61 1.240.957$ 18.490$ 95.210$ 113.700$ 1.145.747$ 62 1.145.747$ 17.072$ 96.628$ 113.700$ 1.049.118$ 63 1.049.118$ 15.632$ 98.068$ 113.700$ 951.050$ 64 951.050$ 14.171$ 99.529$ 113.700$ 851.521$ 65 851.521$ 12.688$ 101.012$ 113.700$ 750.508$ 66 750.508$ 11.183$ 102.517$ 113.700$ 647.991$ 67 647.991$ 9.655$ 104.045$ 113.700$ 543.946$ 68 543.946$ 8.105$ 105.595$ 113.700$ 438.351$ 69 438.351$ 6.531$ 107.169$ 113.700$ 331.182$ 70 331.182$ 4.935$ 108.765$ 113.700$ 222.417$ 71 222.417$ 3.314$ 110.386$ 113.700$ 112.031$ 72 112.031$ 1.669$ 112.031$ 113.700$ 0$
86
20.3. Anexo 4. Productos
20.3.1. Pedal Hendrix
20.3.2. Pedal King
87
20.3.3. Pedal Mayer
20.3.4. Pedal Nashville
20.3.5. Pedal Romeo
88
20.4. Anexo 5. ENCUESTA Nombre: Ocupación: Edad: E-mail:
1. ¿Tiene usted guitarra?
SI___ NO____ 2. ¿Toca guitarra?
SI___ NO____ 3. ¿De qué tipo?
Eléctrica__ Acústica__ Ambas___ 4. ¿Cuáles de estos accesorios utiliza con su guitarra?
Picks__ Correa__ Capo astro__ Pedal de efectos (PDE) análogo__ PDE digital__ 5. ¿Al tocar su guitarra que tan a menudo utiliza el pick?
Siempre__ Casi siempre__ Rara vez__ Nunca__ 6. ¿Conoce la marca de sus picks?
SI__ NO__ 7. ¿Cuál es la marca? ______________________________ 8. ¿Con qué frecuencia compra picks?
Cada semana__ Cada mes__ Cada 6 meses__ Cada año__ Nunca__ 9. ¿Qué características busca en un pick a la hora de comprarlo?
Color__ Dureza__ Grosor__ Anti-deslizamiento__ Diseño__ Tamaño__ Otro, ¿Cuál?_________________
10. ¿Cuánto acostumbra usted a pagar por un pick? 1.000-2.000 pesos__ 2.100-3.500 pesos__ 3.600 ó mas__
11. ¿Si existiera una marca de picks nacional estaría interesado en comprarlo? SI__ NO__
12. ¿Tiene pedales de efectos para guitarra? SI__ NO__
13. ¿Tiene pedales de efectos análogos para guitarra? SI__ NO__, Si su respuesta es no, le interesaría adquirirlos____
14. ¿Cuántos tiene?____ 15. Indique las marcas que posee.
BOSS__ DUNLOP__ KELEEY__ DIGITECH__ ELECTRO HARMONIX__ CARL MARTIN__ LEXICON__ AMT__ IBANEZ__ MXR__ OTRA__
16. ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por un pedal análogo? Hasta 180.000__ Hasta 350.000__ Hasta 500.000__ Hasta 1.000.000__ Más de un millón__.
17. ¿Le interesaría adquirir pedales análogos de marca nacional? SI__ NO__
89
20.5. Anexo 6. MRP
Tamaño Lead TimeDisponibleInventarioCod. De NiIdent.Lote (mes) SeguridadInferior Artículo MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11 MES 12lote Necesidades Brutas 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9lote Recepciones Programadas
Disponible 21 12 3Necesidades Netas -12 -3 6 9 9 9 9 9 9 9 9Recepciones de Pedidos Planificados 6 9 9 9 9 9 9 9 9Lanzamiento de Pedidos Planificados 6 9 9 9 9 9 9 9 9
Tamaño Lead TimeDisponibleInventarioCod. De NiIdent.Lote (mes) SeguridadInferior Artículo 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12LOTE Necesidades Brutas 6 9 9 9 9 9 9 9 9LOTE Recepciones Programadas
Disponible 30 30 24 15 6 3 3 3 3 3 3Necesidades Netas -30 -24 -15 -6 3 6 6 6 6 6Recepciones de Pedidos Planificados 6 9 9 9 9 9Lanzamiento de Pedidos Planificados 6 9 9 9 9 9
Tamaño Lead TimeDisponibleInventarioCod. De NiIdent.Lote (mes) SeguridadInferior Artículo 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12Lote a Necesidades Brutas 6 9 9 9 9 9 9 9 9Lote a Recepciones Programadas
Disponible 30 30 24 15 6 3 3 3 3 3 3Necesidades Netas -30 -24 -15 -6 3 6 6 6 6 6Recepciones de Pedidos Planificados 6 9 9 9 9 9Lanzamiento de Pedidos Planificados 6 9 9 9 9 9
Tamaño Lead TimeDisponibleInventarioCod. De NiIdent.Lote (mes) SeguridadInferior Artículo 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12Lote minim Necesidades Brutas 6 9 9 9 9 9LOTE Recepciones Programadas
Disponible 35 35 35 35 29 20 11 2Necesidades Netas -35 -35 -35 -29 -20 -11 -2 7 9Recepciones de Pedidos Planificados 7 9Lanzamiento de Pedidos Planificados 7 9
Tamaño Lead TimeDisponibleInventarioCod. De NiIdent.Lote (mes) SeguridadInferior Artículo 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12Multiplos Necesidades Brutas 150 225 225 225 225 225
50 Recepciones ProgramadasDisponible 1000 1000 1000 1000 850 625 400 175 25Necesidades Netas -850 -625 50 225Recepciones de Pedidos Planificados 50 250Lanzamiento de Pedidos Planificados 50 250
Plan de Producción y Compras
2 PLACA
2 Resistencias
1 35
1 1000
1 CIRCUITO1 30
Periodo
1 30
1 30
Periodo
Periodo
Periodo
Periodo
1 CAJA
PEDAL
90
Tamaño Lead TimeDisponibleInventarioCod. De NiIdent.Lote (mes) SeguridadInferior Artículo 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12Lote Necesidades Brutas 18 27 27 27 27 27Lote Recepciones Programadas
Disponible 84 84 84 84 66 39 12Necesidades Netas -84 -84 -84 -66 -39 -12 15 27 27Recepciones de Pedidos Planificados 15 27 27Lanzamiento de Pedidos Planificados 15 27 27
Tamaño Lead TimeDisponibleInventarioCod. De NiIdent.Lote (mes) SeguridadInferior Artículo 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12Lote Necesidades Brutas 120 180 180 180 180 180minimo Recepciones Programadas
Disponible 420 420 420 420 300 120Necesidades Netas -420 -420 -420 -300 -120 60 180 180 180Recepciones de Pedidos Planificados 60 180 180 180Lanzamiento de Pedidos Planificados 60 180 180 180
Tamaño Lead TimeDisponibleInventarioCod. De NiIdent.Lote (mes) SeguridadInferior Artículo 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12Lote Necesidades Brutas 12 18 18 18 18 18Lote Recepciones Programadas
Disponible 56 56 56 56 44 26 8Necesidades Netas -56 -56 -56 -44 -26 -8 10 18 18Recepciones de Pedidos Planificados 10 18 18Lanzamiento de Pedidos Planificados 10 18 18
Tamaño Lead TimeDisponibleInventarioCod. De NiIdent.Lote (mes) SeguridadInferior Artículo 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12Lote Necesidades Brutas 14 18Lote Recepciones Programadas
Disponible 100 100 100 100 100 100 100 86 68Necesidades Netas -100 -100 -100 -100 -100 -100 -86 -68Recepciones de Pedidos PlanificadosLanzamiento de Pedidos Planificados
Tamaño Lead TimeDisponibleInventarioCod. De NiIdent.Lote (mes) SeguridadInferior Artículo 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12Lote Necesidades Brutas 18 27 27 27 27 27Lote Recepciones Programadas
Disponible 84 84 84 84 66 39 12Necesidades Netas -84 -84 -84 -66 -39 -12 15 27 27Recepciones de Pedidos Planificados 15 27 27Lanzamiento de Pedidos Planificados 15 27 27
Tamaño Lead TimeDisponibleInventarioCod. De NiIdent.Lote (mes) SeguridadInferior Artículo 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12Lote Necesidades Brutas 30 45 45 45 45 45Lote Recepciones Programadas
Disponible 140 140 140 140 110 65 20Necesidades Netas -140 -140 -140 -110 -65 -20 25 45 45Recepciones de Pedidos Planificados 25 45 45Lanzamiento de Pedidos Planificados 25 45 45
Periodo
1 140 2 Leds
100
Periodo
1 84 2 Circuito Integrad
o
Periodo
1 100 2 Transistores
10
Periodo
1 56 2 Diodos
Periodo
1 420 2 Capacitores
2 Potenciometros
1 84
Periodo
91
Tamaño Lead TimeDisponibleInventarioCod. De NiIdent.Lote (mes) SeguridadInferior Artículo 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12Lote Necesidades Brutas 18 27 27 27 27 27Lote Recepciones Programadas
Disponible 96 96 96 96 78 51 24 7 3Necesidades Netas -96 -96 -96 -78 -51 -24 3 20 27Recepciones de Pedidos Planificados 10 20 30Lanzamiento de Pedidos Planificados 10 20 30
Tamaño Lead TimeDisponibleInventarioCod. De NiIdent.Lote (mes) SeguridadInferior Artículo 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12Lote Necesidades Brutas 12 18 18 18 18 18Lote Recepciones Programadas
Disponible 90 90 90 90 78 60 42 24 6 78Necesidades Netas -90 -90 -90 -78 -60 -42 -24 -6 12Recepciones de Pedidos Planificados 90Lanzamiento de Pedidos Planificados 90
Tamaño Lead TimeDisponibleInventarioCod. De NiIdent.Lote (mes) SeguridadInferior Artículo 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12Lote Necesidades Brutas 6 9 9 9 9 9Lote Recepciones Programadas
Disponible 30 30 30 30 24 15 6 7 8 9Necesidades Netas -30 -30 -30 -24 -15 -6 3 2 1Recepciones de Pedidos Planificados 10 10 10Lanzamiento de Pedidos Planificados 10 10 10
Tamaño Lead TimeDisponibleInventarioCod. De NiIdent.Lote (mes) SeguridadInferior Artículo 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12Lote Necesidades Brutas 7 9Lote Recepciones Programadas
Disponible 500 500 500 500 500 500 500 493 484Necesidades Netas -500 -500 -500 -500 -500 -500 -493 -484Recepciones de Pedidos PlanificadosLanzamiento de Pedidos Planificados
Tamaño Lead TimeDisponibleInventarioCod. De NiIdent.Lote (mes) SeguridadInferior Artículo 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12Lote Necesidades Brutas 1,75 2,25Lote Recepciones Programadas
Disponible 10 10 10 10 10 10 10 8,25 6Necesidades Netas -10 -10 -10 -10 -10 -10 -8,25 -6Recepciones de Pedidos PlanificadosLanzamiento de Pedidos Planificados
10
Periodo
1 30 2 Jacks AC
Periodo
1 90 2 Jacks audio
90
Periodo
1 10 3 Solución
Periodo
1 500 3 Papel
Periodo
1 96 2 Botones
10
92
20.6. Anexo 7. Página Web
20.6.1. HOME
93
20.6.2. NOSOTROS
94
20.6.3. PRODUCTOS
95
96
97
98
20.7. Anexo 8. Videos
Los videos pueden ser vistos en el link de la página:
http://soundtools.wix.com/sound-tools
20.8. Anexo 9. Redes Sociales
20.8.1. Anexo 9.1. Facebook
99
20.8.2. Google Ads
20.8.3. You tube
100
20.9. RUT
101
20.10. Facturas
FACTURA DE VENTA Fecha: 10/15/2013
Factura # 002
Giovani González Martínez
Cra 68 b # 22 A-71
Bogotá
3056837
Vendido a Inversiones la Roca HR S.A.S
NIT. 900178231-4
Calle 20 # 82-52 Ofc. 338
Centro empresarial Hayuelos
Bogotá
8013126
ID Cliente: NI1
NIT. 1018428904-8
C a n t i d a d D e s c r i p c i ó n V a l o r U n i t a r i o T o t a l
1 Pedal Mayer – Romeo $ 200.000 $ 200.000
F o r m a d e P a g o
De contado $ 200.000
Valor $ 200.000
IVA 16 % $ 32.000
Valor Neto $ 232.000
Todos los cheques a nombre de Giovani González Martínez
Gracias por su compra!
102
FACTURA DE VENTA Fecha: 10/14/2013
Factura # 001
Giovani González Martínez
Cra 68 b # 22 A-71
Bogotá
3056837
Vendido a Iglesia Centro Cristiano
Carismático El Shaddai
Calle 5 N 26 A 12
Bogotá
4073683
ID Cliente: IS1
NIT. 1018428904-8
C a n t i d a d D e s c r i p c i ó n V a l o r U n i t a r i o T o t a l
1 Pedal Mayer – Overdrive $ 200.000 $ 200.000
1 Pedal Nashville – Compresor $ 200.000 $ 200.000
1 Pedal Cobain – Chorus $ 190.000 $ 190.000
1 Pedal Jhonson – Booster $ 200.000 $ 200.000
1 Pedal King – Pre Amp $ 200.000 $ 200.000
F o r m a d e P a g o
De contado $ 990.000
Valor $ 990.000
IVA 16 % $ 158.400
Valor Neto $ 1.148.400
Todos los cheques a nombre de Giovani González Martínez
Gracias por su compra!
103
20.11. Contrato de Confidencialidad
104
105
