13° SESIÓN

INICIATIVA EMPRESARIAL

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Marco Conceptual de la Cultura de Emprendimiento:•Cultura Emprendedora•GEM, Doing Business, ICRP•Teorías del Proceso Empresarial•Prog./Inst. fomentan Espíritu Empresarial•Perfil del Emprendedor•Creatividad e Innovación•Generación de Ideas de Negocios

El Plan de Emprendimiento• Estudio de la demanda. Inv.

Mdos• Estudio de la Oferta-

Competencia• ANÁLISIS DE LA

COMERCIALIZACIÓN• Estudio adm-legal• Estudio técnico• Estudio económico• Presentación Plan Negocio:

Iniciativa Empresarial

INICIATIVA EMPRESARIAL

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Formula el producto a comercializar.

Define el precio de su producto.

Define su estrategia de promoción.

Al finalizar la clase serás capaz de…

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PROPÓSITO DE LA CLASE

ANÁLISIS DE COMERCIALIZACIÓN

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PRODUCTO O SERVICIO

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Logotipo , isotopo , empaque, envase.

Diseño

Cantidad, beneficios que aporta.Ambiente donde se brindo el servicio o producto

Características

Bondades

pre venta

Calidad.

Variedad, servicio post venta

¿Qué es lo que oferta de manera clara ? ¿Qué beneficios ofreces a tus clientes?

¿Qué características definen tu producto o servicio?

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Personas (servicio)

Todo el que trabaja para la empresa, aquel que participan en la “entrega del servicio o valor”.

Los servicios son actividades intangibles y perecederas ,resultado de esfuerzos humanos, pueden ser el objeto principal de una transacción ideada para satisfacer las necesidades o deseos de los clientes

Buena apariencia

Física

Actitudes

y destrezas positivas.

Intra-emprendedo

res

EficacesProgram

a de fidelización( endomarket

ing).

Brinda retribu

ción digna y justa.

Programa de

formación y

capacitación.

Brindarles

seguridad e

integrarlos.

¿Qué características debe tener?

¿Qué debemos tener como empresa?

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PLAZA

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Es estrategia de lugar, hace referencia a la forma CÓMO SE LLEGARÁ AL CLIENTE O CONSUMIDOR FINAL. para lo cual se puede recurrir a vendedores mayoristas, vendedores minoristas, la propia fuerza de ventas o una combinación de estas alternativas.

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¿Cómo definir la plaza?

¿Se vende

directamente a

los clientes?

¿Se utiliza representantes de ventas,

distribuidores o

agentes?

¿Cuáles son las

ventajas y desventajas de usar a

terceros para

vender?

¿Cuántos distribuidor

es hay y cómo están distribuido

s geográfica

mente?

¿Los distribuidores tienen

algún poder de

negociación?

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Los aspectos logísticos como requerimientos de vehículos, almacenes o depósitos.

Las condiciones de entrega del producto en lo concerniente a plazo de entrega, medios de traslado, optimización de la ruta de transporte, etc.

Otros aspectos a considerar:

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Canales de DistribuciónFabricante Bienes de Consumo

Consumidores Finales

Distribuidor

Mayorista Mayorista Agente

Detallista Detallista Detallista Detallista Detallista

Distribuidor

Productor de Servicios

Consumidores Finales

Agente

Corredor Franquicia

Agente

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PROMOCIÓN

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LA PUBLICIDAD

Cualquier forma pagada de presentación y promoción no personal de ideas, bienes o servicios por un patrocinador identificado

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No es solo PUBLICIDAD

!!!•Persigue difundir un mensaje y que éste tenga una respuesta del

público objetivo al que va destinado.

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MIX PROMOCIONAL Publicidad Relaciones Públicas Venta Personal Promoción de ventas Marketing Directo P

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MEDIOS DE COMUNICACIÓN

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VENTA PERSONAL

Forma de venta en la que existe una relación directa entre comprador y vendedor. Es una herramienta efectiva para crear preferencias, convicciones y acciones en los compradores

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PROMOCIÓN DE VENTAS

Consiste en incentivos a corto plazo que fomentan la compra o venta de un producto o servicio. Por ejemplo: Muestras gratuitas, cupones, paquetes de premios especiales, regalos, descuentos en el acto, bonificaciones, entre otros

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LA PROMOCIÓN DE VENTAS

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Dirigida al CONSUMIDOR• Muestras gratis• Cupones• Descuentos• Regalos y premios• Paquetes de precio• Garantías del

producto• Demostración en

puntos de venta.

Dirigida al CANAL DE DISTRIBUCIÓN• Descuentos en el

precio• Bonificaciones• Bienes sin costo• Apoyo en los

puntos de venta• Capacitación• Degustación• Garantía

Dirigida a la FUERZA DE VENTAS• Convenciones• Paquetes de

material promocional

• Reconocimientos

• Premios y regalos

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MARKETING DIRECTO

Consiste en establecer una comunicación directa con los consumidores individuales, cultivando relaciones directas con ellos mediante el uso del teléfono, el fax, correo electrónico, entre otros, con el fin de obtener una respuesta inmediata

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MERCHANDISING

Es el conjunto de técnicas destinadas a gestionar el punto de venta para conseguir la rotación de determinados productos

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PUBLICIDAD BLANCA

Consiste en la forma impersonal de estimular la demanda o de influir en la opinión o actitud de un grupo hacia la empresa, a través de una comunicación en medios masivos que no paga la empresa u organización que se beneficia con ella

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Fuente:

• Libro: KAREN WEINBERGER VILLARÁN, PLAN DE NEGOCIOS

• Libro: KOTLER, PHILIP, Fundamentos de Marketing, ed. 2008

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