Desarrollo Emprendedor.
-
Upload
yezs-vajarz -
Category
Documents
-
view
236 -
download
1
description
Transcript of Desarrollo Emprendedor.
![Page 1: Desarrollo Emprendedor.](https://reader034.fdocuments.es/reader034/viewer/2022050809/5695d1fd1a28ab9b0298b62f/html5/thumbnails/1.jpg)
Espíritu Emprendedor
![Page 2: Desarrollo Emprendedor.](https://reader034.fdocuments.es/reader034/viewer/2022050809/5695d1fd1a28ab9b0298b62f/html5/thumbnails/2.jpg)
• Hay personas con
grandes ideas
• Hay personas con
espíritu emprendedor
• ¿Qué hace que
algunas personas
tengan éxito y otras
no?
Espíritu Emprendedor
![Page 3: Desarrollo Emprendedor.](https://reader034.fdocuments.es/reader034/viewer/2022050809/5695d1fd1a28ab9b0298b62f/html5/thumbnails/3.jpg)
Para emprender
debemos:
• Prepararnos
• Deseos de ser,
trascender
• Visión compartida
• Decidirse a hacer
Espíritu Emprendedor
![Page 4: Desarrollo Emprendedor.](https://reader034.fdocuments.es/reader034/viewer/2022050809/5695d1fd1a28ab9b0298b62f/html5/thumbnails/4.jpg)
Espíritu Emprendedor
• ¿Cuánto tiempo pasas en
tu zona de confort?
• ¿Tu motivación tiene
efecto sal de uvas?
• ¿Tienes decifobia?
• Constancia, tenacidad,
disciplina y compromiso
![Page 5: Desarrollo Emprendedor.](https://reader034.fdocuments.es/reader034/viewer/2022050809/5695d1fd1a28ab9b0298b62f/html5/thumbnails/5.jpg)
¿Eres
emprendedor?
![Page 6: Desarrollo Emprendedor.](https://reader034.fdocuments.es/reader034/viewer/2022050809/5695d1fd1a28ab9b0298b62f/html5/thumbnails/6.jpg)
• La persona que asume el riesgo es un
emprendedor
• Proviene de la palabra imprendere que
significa “tomar la decisión de realizar una
tarea difícil y laboriosa”, “poner en
ejecución”
Emprendedor
![Page 7: Desarrollo Emprendedor.](https://reader034.fdocuments.es/reader034/viewer/2022050809/5695d1fd1a28ab9b0298b62f/html5/thumbnails/7.jpg)
• Entrepreneur
• Entrepreneurship
• Comportamiento del emprendedor y se
traduce por la expresión espíritu
emprendedor.
Espíritu Emprendedor
![Page 8: Desarrollo Emprendedor.](https://reader034.fdocuments.es/reader034/viewer/2022050809/5695d1fd1a28ab9b0298b62f/html5/thumbnails/8.jpg)
• El emprendedor transforma la tecnología,
el modo de hacer negocios, a la propia
sociedad.
• Los emprendedores generan y distribuyen
riqueza y aumentan el nivel de vida y la
calidad de vida.
Espíritu Emprendedor
![Page 9: Desarrollo Emprendedor.](https://reader034.fdocuments.es/reader034/viewer/2022050809/5695d1fd1a28ab9b0298b62f/html5/thumbnails/9.jpg)
• Nivel de vida
• Cantidad de bienes y servicios que las
personas pueden comprar con el dinero
del que disponen.
Espíritu Emprendedor
![Page 10: Desarrollo Emprendedor.](https://reader034.fdocuments.es/reader034/viewer/2022050809/5695d1fd1a28ab9b0298b62f/html5/thumbnails/10.jpg)
• Calidad de vida
• Bienestar general de la sociedad, medido
en términos de libertad política,
educación, salud, seguridad o ausencia de
violencia, limpieza y protección del
ambiente, tiempo de ocio y otros factores
que contribuyen con el confort y
satisfacción de las personas.
Espíritu Emprendedor
![Page 11: Desarrollo Emprendedor.](https://reader034.fdocuments.es/reader034/viewer/2022050809/5695d1fd1a28ab9b0298b62f/html5/thumbnails/11.jpg)
• Cuanto mayor riqueza creen las empresas
mayores serán el nivel y calidad de vida.
Espíritu Emprendedor
![Page 12: Desarrollo Emprendedor.](https://reader034.fdocuments.es/reader034/viewer/2022050809/5695d1fd1a28ab9b0298b62f/html5/thumbnails/12.jpg)
• Los emprendedores según los
economistas
• Richard Cantillon
• El emprender es alguien que asume
riesgos al comprar servicios o
componentes a un precio determinado con
la intención de revenderlos más tarde a un
precio indeterminado.
Espíritu Emprendedor
![Page 13: Desarrollo Emprendedor.](https://reader034.fdocuments.es/reader034/viewer/2022050809/5695d1fd1a28ab9b0298b62f/html5/thumbnails/13.jpg)
• Joseph A. Schumpeter
• El emprendedor innova no solo con la
identificación de nuevas formas de
inventos, sino también mediante la
introducción de nuevos medios de
producción, nuevos productos y nuevas
formas de organización
Espíritu Emprendedor
![Page 14: Desarrollo Emprendedor.](https://reader034.fdocuments.es/reader034/viewer/2022050809/5695d1fd1a28ab9b0298b62f/html5/thumbnails/14.jpg)
• El emprendedor promueve la “destrucción
creativa” al volver obsoletos los recursos
existentes y necesaria su renovación,
causa del progreso.
Espíritu Emprendedor
![Page 15: Desarrollo Emprendedor.](https://reader034.fdocuments.es/reader034/viewer/2022050809/5695d1fd1a28ab9b0298b62f/html5/thumbnails/15.jpg)
• Empresario y emprendedor
• Empresario es el lado formal del negocio
• Emprendedor es el lado creativo y al
mismo tiempo práctico, esencial para el
nacimiento, crecimiento y supervivencia
de un negocio.
• Todo empresario debe ser continuamente
emprendedor
Espíritu Emprendedor
![Page 16: Desarrollo Emprendedor.](https://reader034.fdocuments.es/reader034/viewer/2022050809/5695d1fd1a28ab9b0298b62f/html5/thumbnails/16.jpg)
Perfil del emprendedor
Emprendedor Sentido de
independencia
Capacidad de implantación
Creatividad Disposición para asumir
riesgos
Optimismo
Perseverancia
![Page 17: Desarrollo Emprendedor.](https://reader034.fdocuments.es/reader034/viewer/2022050809/5695d1fd1a28ab9b0298b62f/html5/thumbnails/17.jpg)
Si el autoempleo parece fácil,
el autodespido puede serlo
más La empresarial es una de las
carreras más difíciles que alguien
puede elegir
![Page 18: Desarrollo Emprendedor.](https://reader034.fdocuments.es/reader034/viewer/2022050809/5695d1fd1a28ab9b0298b62f/html5/thumbnails/18.jpg)
Perfil del emprendedor
Ventajas
• Autonomía
• Desafío
• Control financiero
Desventajas
• Sacrificio personal
• Sobrecargar de
responsabilidades
• Margen de error
pequeño
![Page 19: Desarrollo Emprendedor.](https://reader034.fdocuments.es/reader034/viewer/2022050809/5695d1fd1a28ab9b0298b62f/html5/thumbnails/19.jpg)
• Capacidad empresarial en México
• Estructura de las empresas
• Dificultades de las pymes
• Apoyo a los emprendedores
Perfil del emprendedor
![Page 20: Desarrollo Emprendedor.](https://reader034.fdocuments.es/reader034/viewer/2022050809/5695d1fd1a28ab9b0298b62f/html5/thumbnails/20.jpg)
• ¿Qué es una empresa?
• Es una iniciativa que tiene como objeto
ofrecer productos y servicios para atender
las necesidades de personas o mercados,
y con ello obtener una utilidad.
Emprendedor
![Page 21: Desarrollo Emprendedor.](https://reader034.fdocuments.es/reader034/viewer/2022050809/5695d1fd1a28ab9b0298b62f/html5/thumbnails/21.jpg)
• Para lograr ganancias, y atender
compromisos con su prosperidad, el
emprendedor necesita adquirir recursos,
estructurar un sistema de operaciones y
asumir un compromiso con la satisfacción
del cliente
Espíritu Emprendedor
![Page 22: Desarrollo Emprendedor.](https://reader034.fdocuments.es/reader034/viewer/2022050809/5695d1fd1a28ab9b0298b62f/html5/thumbnails/22.jpg)
Sistema de
operaciones Resultados
Utilidad del
emprendedor
Compromiso
con la
satisfacción
del cliente
Otros partes
interesadas
Recursos
Información y
conocimiento
Personas
Recursos
materiales
![Page 23: Desarrollo Emprendedor.](https://reader034.fdocuments.es/reader034/viewer/2022050809/5695d1fd1a28ab9b0298b62f/html5/thumbnails/23.jpg)
• Una de las principales tareas del
emprendedor consiste en estructurar el
sistema de operaciones que transforme
los recursos en productos y servicios y los
pongan a disposición de los clientes.
Espíritu Emprendedor
![Page 24: Desarrollo Emprendedor.](https://reader034.fdocuments.es/reader034/viewer/2022050809/5695d1fd1a28ab9b0298b62f/html5/thumbnails/24.jpg)
• Economía informal
• http://www.eumed.net/cursecon/ecolat/mx/
2005/mcro-informal.htm
• http://www.yomedecidi.com/
Espíritu Emprendedor
![Page 25: Desarrollo Emprendedor.](https://reader034.fdocuments.es/reader034/viewer/2022050809/5695d1fd1a28ab9b0298b62f/html5/thumbnails/25.jpg)
• Clasificación de las empresas
• Microempresas
• Pequeñas empresas
• Medianas empresas
• Grandes empresas
• http://www.fondopyme.gob.mx/fondopyme/2012/pdfs/RO_FPYME_2012_DOF_23122011.pdf
Espíritu Emprendedor
![Page 26: Desarrollo Emprendedor.](https://reader034.fdocuments.es/reader034/viewer/2022050809/5695d1fd1a28ab9b0298b62f/html5/thumbnails/26.jpg)
• http://www.fondopyme.gob.mx/
• http://www.fondopyme.gob.mx/2010/empr
ende.htm
• http://www.fondopyme.gob.mx/2010/empr
ende2.htm
• http://www.fondopyme.gob.mx/2010/empr
ende3.htm
Espíritu Emprendedor
![Page 27: Desarrollo Emprendedor.](https://reader034.fdocuments.es/reader034/viewer/2022050809/5695d1fd1a28ab9b0298b62f/html5/thumbnails/27.jpg)
• http://www.emprendedores.es/
• http://www.soyentrepreneur.com/
• http://www.emprendedores.es/crear_una_
empresa/plan_de_negocio_empresa_de_t
urismo_activo
• http://www.emprendedoresunam.com.mx/
• http://www.economia.gob.mx/images/archi
vero/pdf/mexico_emprende/
Espíritu Emprendedor
![Page 28: Desarrollo Emprendedor.](https://reader034.fdocuments.es/reader034/viewer/2022050809/5695d1fd1a28ab9b0298b62f/html5/thumbnails/28.jpg)
• http://pepeytono.com.mx/crea_tu_empres
a
Espíritu Emprendedor
![Page 29: Desarrollo Emprendedor.](https://reader034.fdocuments.es/reader034/viewer/2022050809/5695d1fd1a28ab9b0298b62f/html5/thumbnails/29.jpg)
Empresa exitosa
• El éxito de una empresa se mide mediante
los indicadores dentro de una cadena de
causas y efectos.
• El indicador más importante es el
desempeño financiero, el cual depende de
la satisfacción del cliente y de la eficiencia
de los procesos, ccalidad de los productos
y desempeño de las personas
![Page 30: Desarrollo Emprendedor.](https://reader034.fdocuments.es/reader034/viewer/2022050809/5695d1fd1a28ab9b0298b62f/html5/thumbnails/30.jpg)
Competencia
gerencial del
emprendedor
Eficiencia de los
procesos
Calidad de
productos y
servicios
Desempeño de
personas
Satisfacción
de los
clientes
Desempeño
financiero
Empresa exitosa
![Page 31: Desarrollo Emprendedor.](https://reader034.fdocuments.es/reader034/viewer/2022050809/5695d1fd1a28ab9b0298b62f/html5/thumbnails/31.jpg)
Funciones del
emprendedor
Procesar información
Toma de decisiones
Trabajar con
personas
Empresa exitosa
![Page 32: Desarrollo Emprendedor.](https://reader034.fdocuments.es/reader034/viewer/2022050809/5695d1fd1a28ab9b0298b62f/html5/thumbnails/32.jpg)
Procesar información
Búsqueda y obtención
Procesamiento de información
Divulgación
Empresa exitosa
![Page 33: Desarrollo Emprendedor.](https://reader034.fdocuments.es/reader034/viewer/2022050809/5695d1fd1a28ab9b0298b62f/html5/thumbnails/33.jpg)
Toma de decisiones
Futuro y objetivos
Administración de recursos
Resolución de problemas
Empresa exitosa
![Page 34: Desarrollo Emprendedor.](https://reader034.fdocuments.es/reader034/viewer/2022050809/5695d1fd1a28ab9b0298b62f/html5/thumbnails/34.jpg)
Trabajar con
personas
Entendimiento de las
diferencias individuales
Motivación, liderazgo,
negociación
Gestión de equipos
Empresa exitosa
![Page 35: Desarrollo Emprendedor.](https://reader034.fdocuments.es/reader034/viewer/2022050809/5695d1fd1a28ab9b0298b62f/html5/thumbnails/35.jpg)
• Actividades de alto apalancamiento
– Desempeñe el papel de entrenador
– Comparta su conocimiento
– Delegue, dé seguimiento y evalúe el
desempeño de su equipo
– Dedique tiempo a la planeación
– Involúcrese con los problemas más graves
– Piense y actúe con respecto al futuro
Empresa exitosa
![Page 36: Desarrollo Emprendedor.](https://reader034.fdocuments.es/reader034/viewer/2022050809/5695d1fd1a28ab9b0298b62f/html5/thumbnails/36.jpg)
• Información y apoyo
• Trámites legales
• Incubadoras
Empresa exitosa
![Page 37: Desarrollo Emprendedor.](https://reader034.fdocuments.es/reader034/viewer/2022050809/5695d1fd1a28ab9b0298b62f/html5/thumbnails/37.jpg)
Poder creador
![Page 38: Desarrollo Emprendedor.](https://reader034.fdocuments.es/reader034/viewer/2022050809/5695d1fd1a28ab9b0298b62f/html5/thumbnails/38.jpg)
Elección del producto
![Page 39: Desarrollo Emprendedor.](https://reader034.fdocuments.es/reader034/viewer/2022050809/5695d1fd1a28ab9b0298b62f/html5/thumbnails/39.jpg)
• Desarrollar un producto: es la acción de
crear un nuevo producto o perfeccionar un
producto existente con el fin de:
• Comercializarlo y así satisfacer las
necesidades y deseos de los
consumidores
• Generar ingresos para que las empresas
puedan operar, actualizar y crecer
Producto
![Page 40: Desarrollo Emprendedor.](https://reader034.fdocuments.es/reader034/viewer/2022050809/5695d1fd1a28ab9b0298b62f/html5/thumbnails/40.jpg)
¿De dónde surgen las
oportunidades? • Negocio nuevo basado en un concepto
novedoso
• Negocios nuevos basado en un concepto existente
• Necesidades de los consumidores
• Perfeccionamiento del negocio
• Exploración de pasatiempos
• Derivación de la ocupación
• Observación de tendencias
![Page 41: Desarrollo Emprendedor.](https://reader034.fdocuments.es/reader034/viewer/2022050809/5695d1fd1a28ab9b0298b62f/html5/thumbnails/41.jpg)
• Nuevo negocio con base a un nuevo
concepto, producto o idea
¿De dónde surgen las
oportunidades?
![Page 42: Desarrollo Emprendedor.](https://reader034.fdocuments.es/reader034/viewer/2022050809/5695d1fd1a28ab9b0298b62f/html5/thumbnails/42.jpg)
• Nuevo negocio con base en un concepto
existente
¿De dónde surgen las
oportunidades?
![Page 43: Desarrollo Emprendedor.](https://reader034.fdocuments.es/reader034/viewer/2022050809/5695d1fd1a28ab9b0298b62f/html5/thumbnails/43.jpg)
• Necesidades de los consumidores
¿De dónde surgen las
oportunidades?
![Page 44: Desarrollo Emprendedor.](https://reader034.fdocuments.es/reader034/viewer/2022050809/5695d1fd1a28ab9b0298b62f/html5/thumbnails/44.jpg)
• Perfeccionamiento de un negocio
¿De dónde surgen las
oportunidades?
![Page 45: Desarrollo Emprendedor.](https://reader034.fdocuments.es/reader034/viewer/2022050809/5695d1fd1a28ab9b0298b62f/html5/thumbnails/45.jpg)
• Exploración de pasatiempos
¿De dónde surgen las
oportunidades?
![Page 46: Desarrollo Emprendedor.](https://reader034.fdocuments.es/reader034/viewer/2022050809/5695d1fd1a28ab9b0298b62f/html5/thumbnails/46.jpg)
• Derivación de actividad
¿De dónde surgen las
oportunidades?
![Page 47: Desarrollo Emprendedor.](https://reader034.fdocuments.es/reader034/viewer/2022050809/5695d1fd1a28ab9b0298b62f/html5/thumbnails/47.jpg)
• Observación de tendencias
¿De dónde surgen las
oportunidades?
![Page 48: Desarrollo Emprendedor.](https://reader034.fdocuments.es/reader034/viewer/2022050809/5695d1fd1a28ab9b0298b62f/html5/thumbnails/48.jpg)
• Franquicias
• Contrato mercantil que permite combinar la reputación, la innovación (activo intangible), los conocimientos técnicos y la experiencia del innovador (el franquiciante) con la energía, el interés y la inversión de otra parte (el franquiciatario) para llevar a cabo transacciones de suministro y venta de productos y servicios.
¿De dónde surgen las
oportunidades?
![Page 49: Desarrollo Emprendedor.](https://reader034.fdocuments.es/reader034/viewer/2022050809/5695d1fd1a28ab9b0298b62f/html5/thumbnails/49.jpg)
• Licencias no es otra cosa
que el permiso -bajo un
contrato- para acompañar
una promoción o reproducir
en productos de muy
diversos tipos la imagen de
un personaje, marca o logo.
¿De dónde surgen las
oportunidades?
![Page 50: Desarrollo Emprendedor.](https://reader034.fdocuments.es/reader034/viewer/2022050809/5695d1fd1a28ab9b0298b62f/html5/thumbnails/50.jpg)
Factores cruciales para el éxito de
nuevos productos
• Investigación de mercados
• Atención a una necesidad
• Ventaja competitiva del producto
• Calidad , tiempo y precio adecuado al
lanzamiento
• Elección de canales adecuados para la
distribución
![Page 51: Desarrollo Emprendedor.](https://reader034.fdocuments.es/reader034/viewer/2022050809/5695d1fd1a28ab9b0298b62f/html5/thumbnails/51.jpg)
Criterios para evaluar ideas de
productos y negocios
• Viabilidad de mercado
• Competencia
• Viabilidad de producción
• Control gubernamental
• Inversión inicial y rendimiento
![Page 52: Desarrollo Emprendedor.](https://reader034.fdocuments.es/reader034/viewer/2022050809/5695d1fd1a28ab9b0298b62f/html5/thumbnails/52.jpg)
• Adquisición de un negocio existente
• Ventaja
• Producto y mercado definido
• Empresa en funcionamiento
• Clientela existente
• Proveedor en operación
• Experiencia del propietario anterior
• Mano de obra calificada
Factores cruciales para el éxito de
nuevos productos
![Page 53: Desarrollo Emprendedor.](https://reader034.fdocuments.es/reader034/viewer/2022050809/5695d1fd1a28ab9b0298b62f/html5/thumbnails/53.jpg)
• Adquisición de un negocio existente
• Desventaja
• Herencia de problemas
• Problemas futuro ocultos
• Imagen comprometida
• Mano de obra con vicios
• Modernización necesaria
• Ubicación poco ventajosa
• Precio alto
Factores cruciales para el éxito de
nuevos productos
![Page 54: Desarrollo Emprendedor.](https://reader034.fdocuments.es/reader034/viewer/2022050809/5695d1fd1a28ab9b0298b62f/html5/thumbnails/54.jpg)
• Adquisición de un negocio existente
• Evaluación del negocio
• Historial de la empresa y perspectiva
• Patrimonio y operaciones en progreso
• Precio de compra
Factores cruciales para el éxito de
nuevos productos
![Page 55: Desarrollo Emprendedor.](https://reader034.fdocuments.es/reader034/viewer/2022050809/5695d1fd1a28ab9b0298b62f/html5/thumbnails/55.jpg)
Poder creador
• Plan de negocios o
estratégicos
• Un equipo de trabajo con
empuje y que cubra las
debilidades de las otras
personas aportando sus
conocimientos, habilidades
y compromiso
Poder creador
![Page 56: Desarrollo Emprendedor.](https://reader034.fdocuments.es/reader034/viewer/2022050809/5695d1fd1a28ab9b0298b62f/html5/thumbnails/56.jpg)
Plan de negocios
• Un plan de negocios sirve para
obtener capital
• Demuestra que ya tienes un trabajo
realizado, que la parte pensante ya
se echó andar antes de tener dinero
para financiar el proyecto
• Demuestra hacia dónde vas y logras
las coherencia en el equipo de
trabajo
![Page 57: Desarrollo Emprendedor.](https://reader034.fdocuments.es/reader034/viewer/2022050809/5695d1fd1a28ab9b0298b62f/html5/thumbnails/57.jpg)
Plan de negocios
En un Plan de Negocios, los
elementos recomendados a incluir son los
siguientes:
Naturaleza del proyecto: orígenes de la
empresa, misión, visión y filosofía de la
empresa, objetivos, ventaja competitiva,
producto o servicios: Productos actuales
y sus características, impacto en la
comunidad.
![Page 58: Desarrollo Emprendedor.](https://reader034.fdocuments.es/reader034/viewer/2022050809/5695d1fd1a28ab9b0298b62f/html5/thumbnails/58.jpg)
Plan de negocios
Mercado: Antecedentes de la industria,
Determinación del mercado meta, estudio
de la oferta y la demanda. Distribución y
Logística.
Riesgos y oportunidades del mercado
Plan de mercadeo para la
comercialización del producto
![Page 59: Desarrollo Emprendedor.](https://reader034.fdocuments.es/reader034/viewer/2022050809/5695d1fd1a28ab9b0298b62f/html5/thumbnails/59.jpg)
Plan de negocios
Producción: descripción del producto,
diagramas de procesos, equipos y
maquinaria, distribución de la planta
insumos, costos de producción, ubicación
y localización de la empresa, precios de
venta
![Page 60: Desarrollo Emprendedor.](https://reader034.fdocuments.es/reader034/viewer/2022050809/5695d1fd1a28ab9b0298b62f/html5/thumbnails/60.jpg)
Plan de negocios
Organización: requisitos legales y
fiscales, estructura organizacional actual y
futura, personal, análisis y descripción de
puestos, sueldos, salarios y prestaciones,
programa de capacitación.
Riesgos y plan de contingencia: Todos
los aspectos contingentes que prevé
enfrentar la empresa en su
funcionamiento así como los planes para
solucionarlos
![Page 61: Desarrollo Emprendedor.](https://reader034.fdocuments.es/reader034/viewer/2022050809/5695d1fd1a28ab9b0298b62f/html5/thumbnails/61.jpg)
Plan de negocios
Plan Financiero: Financiamiento, tiempos
de inversión, perfil del inversionista,
estados pro forma, ROI, escenarios de
salida ante cierre de la empresa, salida de
inversionistas o venta de la empresa,
supuestos financieros, objetivos de Venta,
costos y Gastos, Utilidades esperadas
![Page 62: Desarrollo Emprendedor.](https://reader034.fdocuments.es/reader034/viewer/2022050809/5695d1fd1a28ab9b0298b62f/html5/thumbnails/62.jpg)
Plan de negocios
Resumen ejecutivo: Financiamiento,
estrategia de la compañía, estrategia de
mercadotecnia, producción, personal,
financiamiento
![Page 63: Desarrollo Emprendedor.](https://reader034.fdocuments.es/reader034/viewer/2022050809/5695d1fd1a28ab9b0298b62f/html5/thumbnails/63.jpg)
El producto
Para idear un negocio, no es necesario quebrarse la cabeza, sino prestar
atención a las oportunidades que se presentan y determinar su viabilidad
Javier de Lope
![Page 64: Desarrollo Emprendedor.](https://reader034.fdocuments.es/reader034/viewer/2022050809/5695d1fd1a28ab9b0298b62f/html5/thumbnails/64.jpg)
Poder creador
• Producto: todo aquello capaz de
satisfacer las necesidades o deseos del
consumidor
• Producto esencial: funciones o
características, el ser del producto
• Producto psicológico: beneficios que sin
formar parte visible del bien o servicio es
percibido y apreciado por el consumidor
Producto
![Page 65: Desarrollo Emprendedor.](https://reader034.fdocuments.es/reader034/viewer/2022050809/5695d1fd1a28ab9b0298b62f/html5/thumbnails/65.jpg)
Poder creador
• NAFINSA al hablar sobre un producto
nuevo, lo espera
• Con un elemento diferenciador o valor
agregado para el cliente
• Escalabilidad, posibilidad de crecer al
doble o triple en poco tiempo
• Adherencia, que se vuelva indispensable
para el cliente y el mercado
Producto
![Page 66: Desarrollo Emprendedor.](https://reader034.fdocuments.es/reader034/viewer/2022050809/5695d1fd1a28ab9b0298b62f/html5/thumbnails/66.jpg)
• NAFINSA al hablar sobre un producto
nuevo, lo espera
• Con un elemento diferenciador o valor
agregado para el cliente
• Escalabilidad, posibilidad de crecer al
doble o triple en poco tiempo
• Adherencia, que se vuelva indispensable
para el cliente y el mercado
El producto
Mtro. Javier Carrera
![Page 67: Desarrollo Emprendedor.](https://reader034.fdocuments.es/reader034/viewer/2022050809/5695d1fd1a28ab9b0298b62f/html5/thumbnails/67.jpg)
Plan de negocios
• Lluvia de ideas
• Esta es una de las técnicas que nos
permiten determinar el producto o
servicio al cual se dedicará la empresa.
• Se sugiere por lo menos 3 propuestas
para de ellas quedarse finalmente con
1.
El producto
Mtro. Javier Carrera
![Page 68: Desarrollo Emprendedor.](https://reader034.fdocuments.es/reader034/viewer/2022050809/5695d1fd1a28ab9b0298b62f/html5/thumbnails/68.jpg)
Producto o
servicio
Características
Necesidad o
problema que
satisface
1.-
2.-
3.-
El producto
Mtro. Javier Carrera
![Page 69: Desarrollo Emprendedor.](https://reader034.fdocuments.es/reader034/viewer/2022050809/5695d1fd1a28ab9b0298b62f/html5/thumbnails/69.jpg)
• Propuestas
• Cada una de las ideas debe ser evaluado con diferentes características para elegir a uno finalmente:
• Aspectos como elemento diferenciador o valor agregado, escalabilidad, adherencia, mercado potencial, conocimiento técnico, requerimiento de capital.
El producto
Mtro. Javier Carrera
![Page 70: Desarrollo Emprendedor.](https://reader034.fdocuments.es/reader034/viewer/2022050809/5695d1fd1a28ab9b0298b62f/html5/thumbnails/70.jpg)
Plan de negocios
• Propuestas
• Una vez elegido uno, deberá desarrollar
la descripción del producto elegido por
parte del equipo
• Justifique la importancia que tiene su
producto describiendo detalladamente
la necesidad que satisface o problema
que resuelve
Producto El producto
Mtro. Javier Carrera
![Page 71: Desarrollo Emprendedor.](https://reader034.fdocuments.es/reader034/viewer/2022050809/5695d1fd1a28ab9b0298b62f/html5/thumbnails/71.jpg)
Plan de negocios
• Idea seleccionada: fundas de volantes
• Las fundas para volantes de automóviles es un producto elaborado con tela elástica. Estará contenida dentro de una bolsa de plástico que permitirá mantenerlo limpio de polvo en su exhibición. Cumplirá con su respectiva etiqueta. Se elaboraran volantes para vehículos
Producto El producto
Mtro. Javier Carrera
![Page 72: Desarrollo Emprendedor.](https://reader034.fdocuments.es/reader034/viewer/2022050809/5695d1fd1a28ab9b0298b62f/html5/thumbnails/72.jpg)
Plan de negocios
• Justificación: fundas de volantes
• Las fundas para vehículos cubren la
necesidad que tienen los dueños de
vehículos que no se dañe con el sol, el
material de su volante. La ventaja de
ser de tela es su costo y la facilidad
para adaptarse
Producto El producto
Mtro. Javier Carrera
![Page 73: Desarrollo Emprendedor.](https://reader034.fdocuments.es/reader034/viewer/2022050809/5695d1fd1a28ab9b0298b62f/html5/thumbnails/73.jpg)
Plan de negocios
• Ventajas competitivas
• Deberá indicarse en forma descriptiva
las ventajas competitivas como por
ejemplo nuevo saborizante, sistema
innovador de calentamiento, nuevo
servicio de flete
Producto El producto
Mtro. Javier Carrera
![Page 74: Desarrollo Emprendedor.](https://reader034.fdocuments.es/reader034/viewer/2022050809/5695d1fd1a28ab9b0298b62f/html5/thumbnails/74.jpg)
Plan de negocios
• Distingos competitivos
• Deberá indicarse en forma descriptiva
los distingos competitivos como
permitirán la preferencia del público
hacia la empresa como son el servicio
posventa, garantía, etc
Producto El producto
Mtro. Javier Carrera
![Page 75: Desarrollo Emprendedor.](https://reader034.fdocuments.es/reader034/viewer/2022050809/5695d1fd1a28ab9b0298b62f/html5/thumbnails/75.jpg)
Análisis de mercado
• Las nuevas ideas detectadas en el estudio deben ofrecer ventajas al consumidor
Conceptos relevantes
• Las ideas se deben soportar en un concepto que exprese el beneficio que ofrece
Desarrollo de la idea
• Debe mostrar los beneficios y la forma en que resuelve los problemas aún no solucionados
Viabilidad
• Verifique la utilidad que se obtendrá con el producto
Lanzamiento
• Utilizar todas las herramientas de la comunicación
Mtro. Javier Carrera
![Page 76: Desarrollo Emprendedor.](https://reader034.fdocuments.es/reader034/viewer/2022050809/5695d1fd1a28ab9b0298b62f/html5/thumbnails/76.jpg)
¿QUE SI Y QUE NO?
PRODUCTOS “NORMALES”
Fertilizante
Cinturones
Blocks para la construcción
Hot cakes
Mermelada
Chamarras
Pasta de dientes
Mesas de centro
Sillones
Plumas
PRODUCTOS CON UN VALOR AGREGADO
Foliar, 100 % orgánico y de alto rendimiento: 2 lts = 1 hectárea de terreno productivo.
Hechos con los “abridores” de las latas de refrescos
De aserrín en lugar de hormigón y con propiedades térmicas. Lo obtienen de aserraderos
De colores, precocidos para calentar en el micro, con figuras de animalitos para los niños y entrega a domicilio
De chile Jalapeño, de pitaya, etc.
Que se hacen mochila
De bolsillo; en sobresito de aluminio individual para una aplicación.
Hechas con los carretes de cables de las compañías telefónicas.
Hechos con los cilindros de cartón de las compañías textileras
Hechas de aluminio y latón reciclado de latas de refrescos
![Page 77: Desarrollo Emprendedor.](https://reader034.fdocuments.es/reader034/viewer/2022050809/5695d1fd1a28ab9b0298b62f/html5/thumbnails/77.jpg)
Plan de negocios
• Mochila con silla integrada
• Papel higiénico serigrafiado
• Bolsas para dama a base de semillas
• Totopos de trigo
• pastél para diabéticos
• Bolsas para dama tejidas con TetraPack.
Producto El producto
Mtro. Javier Carrera
![Page 78: Desarrollo Emprendedor.](https://reader034.fdocuments.es/reader034/viewer/2022050809/5695d1fd1a28ab9b0298b62f/html5/thumbnails/78.jpg)
Plan de negocios
• Bolso-sombrilla
• Velas de gel con publicidad
• Macetas de llantas recicladas
• Mangas protectoras para conductores
• Papas Fritas en Tiras de Colores
• Enjuague Bucal de Corteza
Producto El producto
Mtro. Javier Carrera
![Page 79: Desarrollo Emprendedor.](https://reader034.fdocuments.es/reader034/viewer/2022050809/5695d1fd1a28ab9b0298b62f/html5/thumbnails/79.jpg)
Plan de negocios
• Lo novedoso de un Producto se da si:
• Realiza cambios imperceptibles para
reducir costo
• Reposiciona
• Mejoras en el producto existente
• Adiciona un nuevo producto a su linea
• Adiciona una nueva línea
Producto El producto
Mtro. Javier Carrera
![Page 80: Desarrollo Emprendedor.](https://reader034.fdocuments.es/reader034/viewer/2022050809/5695d1fd1a28ab9b0298b62f/html5/thumbnails/80.jpg)
Plan de negocios
• Lo novedoso de un Producto se da si:
• Aunque lo más novedoso es si tiene:
• Mejor tecnología
• Mejor diseño
• Mejor calidad
• Moda
• Cualidad ergonómica
Producto El producto
Mtro. Javier Carrera
![Page 81: Desarrollo Emprendedor.](https://reader034.fdocuments.es/reader034/viewer/2022050809/5695d1fd1a28ab9b0298b62f/html5/thumbnails/81.jpg)
Plan de negocios
• Lo novedoso de un Producto se da si:
• Es un producto diferente en
formulación o presentación
• Cualidad Ecológica
• Cambio de diseño de envase
Producto
Mtro. Javier Carrera
![Page 82: Desarrollo Emprendedor.](https://reader034.fdocuments.es/reader034/viewer/2022050809/5695d1fd1a28ab9b0298b62f/html5/thumbnails/82.jpg)
Plan de negocios
• Un Producto tiene mayor probabilidad
al éxito si
• Cubre necesidades o deseos
• Demanda insatisfecha
• Débil competencia
• Cambios en el consumidor
• Cambios en el entorno
Producto
Mtro. Javier Carrera
![Page 83: Desarrollo Emprendedor.](https://reader034.fdocuments.es/reader034/viewer/2022050809/5695d1fd1a28ab9b0298b62f/html5/thumbnails/83.jpg)
Plan de negocios
• Un Producto tiene mayor probabilidad
al éxito si
• Tiempo oportuno
• Lugar oportuno
• Apoyo en canales de distribución
Producto
Mtro. Javier Carrera
![Page 84: Desarrollo Emprendedor.](https://reader034.fdocuments.es/reader034/viewer/2022050809/5695d1fd1a28ab9b0298b62f/html5/thumbnails/84.jpg)
Plan de negocios
• Propuestas
• Cada producto debe ser calificado en
una escala del 1 al 5, de acuerdo al
criterio, siendo 5 como máximo si
cumple plenamente y 1 si apenas lo
cumple en forma mínima
Producto El producto
Mtro. Javier Carrera
![Page 85: Desarrollo Emprendedor.](https://reader034.fdocuments.es/reader034/viewer/2022050809/5695d1fd1a28ab9b0298b62f/html5/thumbnails/85.jpg)
Plan de negocios Producto
Criterios
Ideas
elemento
diferencia
dor o
valor
agregado
Escalab
ilidad
adheren
cia
mercado
potencial
conoci
miento
técnico
requerimiento
de capital.
1.-
2.-
3.-
El producto
Mtro. Javier Carrera
![Page 86: Desarrollo Emprendedor.](https://reader034.fdocuments.es/reader034/viewer/2022050809/5695d1fd1a28ab9b0298b62f/html5/thumbnails/86.jpg)
Plan de negocios Producto
Criterios
Ideas
Barreras de
entrada
Disponibilidad
de materia
prima
Costo de la
producción
Total
Tabla 1
Total
Tabla 2
1.-
2.-
3.-
El producto
Mtro. Javier Carrera
![Page 87: Desarrollo Emprendedor.](https://reader034.fdocuments.es/reader034/viewer/2022050809/5695d1fd1a28ab9b0298b62f/html5/thumbnails/87.jpg)
Selección de la idea creativa para desarrollar el producto o
servicio
Llevar a cabo una lluvia de ideas para determinar el producto o servicio
de la futura empresa
Producto o servicio Características o
descripción
Necesidad o problema
que satisface
1.
2.
3.
4.
5.
Mtro. Javier Carrera
![Page 88: Desarrollo Emprendedor.](https://reader034.fdocuments.es/reader034/viewer/2022050809/5695d1fd1a28ab9b0298b62f/html5/thumbnails/88.jpg)
Evalúe las ideas anteriores y seleccione como máximo 3
Evaluar calificando del 1 al 5, donde 5 implica que cumple satisfactoriamente
con el criterio evaluado
Criterios
Ideas
Nivel de
innovación
Mercado
potencial
Conocimiento
técnico
Requerimien
to de capital
Total
1.
2.
3.
4.
5.
Mtro. Javier Carrera
![Page 89: Desarrollo Emprendedor.](https://reader034.fdocuments.es/reader034/viewer/2022050809/5695d1fd1a28ab9b0298b62f/html5/thumbnails/89.jpg)
Evalúe las 3 ideas con mayor puntuación con la siguiente matriz
Evaluar calificando del 1 al 5, donde 5 implica que cumple
satisfactoriamente con el criterio evaluado
Criterios
Ideas
Barrera de
entrada
Disponibilidad
de materia
prima
Costo de
producción
Total
1.
2.
3.
Mtro. Javier Carrera
![Page 90: Desarrollo Emprendedor.](https://reader034.fdocuments.es/reader034/viewer/2022050809/5695d1fd1a28ab9b0298b62f/html5/thumbnails/90.jpg)
Una vez seleccionada la idea, es necesario definir
más extensamente en qué consiste la misma
Mtro. Javier Carrera
![Page 91: Desarrollo Emprendedor.](https://reader034.fdocuments.es/reader034/viewer/2022050809/5695d1fd1a28ab9b0298b62f/html5/thumbnails/91.jpg)
Nombre del producto
Criterios
Ideas
Descriptivo
Original
Atractivo
Claro
Significativo
Agradable
Total
1.
2.
3.
4.
5.
Mtro. Javier Carrera
![Page 92: Desarrollo Emprendedor.](https://reader034.fdocuments.es/reader034/viewer/2022050809/5695d1fd1a28ab9b0298b62f/html5/thumbnails/92.jpg)
Idea del proyecto
Análisis del entorno
Detección de necesidades
Análisis de oportunidades para
satisfacer necesidades
Definición conceptual del
proyecto
Estudio del proyecto
Evaluación del proyecto
Decisión sobre el proyecto
Realización del proyecto
Perfil o gran visión
Factibilidad o anteproyecto
Proyecto definitivo
Mtro. Javier Carrera