EL PLAN DE NEGOCIOS

Start-up

Día 4

ESQUEMA DEL PLAN DE NEGOCIO

1. RESUMEN EJECUTIVO2. INTRODUCCION3. DESCRIPCION NEGOCIO4. ESTUDIO DE MERCADO5. RECURSOS HUMANOS y PRODUCTIVOS6. FORMA JURIDICA7. PROYECTO DE INVERSION Y FINANCIACION8. ESTUDIO ECONOMICO-FINANCIERO9. VALORACION RIESGO

• 1. Situación y evolución mercado• 2. Clientes• 3. Competencia• 4. Canales de Venta• 5. Estrategia Comercial• 6. Ubicación del negocio• 7. Política comercial• 8. Plan de Marketing• 9. Estructura Comercial• 10. Mi DAFO

4-Estudio de Mercado

• Este apartado es especialmente importante en comercios, hostelería turismo y servicios que requieran estar en calles o zonas “transitadas”.

• Indica las características del local, nave u oficina en donde te vayas a instalar así como del barrio o zona seleccionada. Haz un planito de cómo ves tu punto de venta.

4.6. Ubicación Negocio

• Explica qué precios medios tendrán cada una de las líneas de producto o servicio, su posición respecto a los precios de la competencia, lo que están dispuestos a pagar los clientes y los descuentos y promociones previstas.

1. ¿Cuales serán los precios medios de cada tipo o línea de producto o

servicio ofrecido? 2. ¿Cubres costes con esos precios? ¿Y tienes margen suficiente para que

el negocio sea viable?3. ¿Qué precios ofrecen tus principales competidores?4. ¿Cómo son tus precios comparados con los de la competencia?5. ¿Están los clientes dispuestos a pagar los precios que propones?6. ¿Vas a ofrecer descuentos por volumen de compras, tipo de cliente o en

fechas concretas?

4.7. Política comercial

• ESTUDIAR COSTES

SEGÚN POLITICA COMERCIAL, AÑADIRLOS MARGENES DEFINIDOS CON COHERENCIA

TU MARGEN- MIN. 50%MAYORISTAS- MIN.30-40%MINORISTAS- MIN. 40%AGENTES- MIN. 8-10%

Dependiendo del sector de actividad, varían estos %

TARIFA Y MARGEN

• Sitúate con ejemplos concretos

Más caro porque más calidad +????

Más barato porque más volúmenes ????

• DIFERENCIATE DE LA COMPETENCIA

Mi TARIFA/COMPETENCIA

• 1. Situación y evolución mercado• 2. Clientes• 3. Competencia• 4. Canales de Venta• 5. Estrategia Comercial• 6. Ubicación del negocio• 7. Política comercial• 8. Plan de Marketing• 9. Estructura Comercial• 10. Mi DAFO

4-Estudio de Mercado

• Detalla las acciones de comunicación, publicidad y relaciones públicas tanto de la fase inicial de lanzamiento del negocio como posteriormente. Indica también las que estén enfocadas a la fidelización de la clientela. Separa Off-Line y On-Line

1. ¿Qué acciones y medios utilizarás para darte a conocer en los primeros meses? ¿Cuáles seguirás realizando posteriormente?

2. ¿Asistencia a ferias, pertenencia a asociaciones u otras acciones de relaciones públicas

3. Cómo redactar mi Presentación de Empresa?

4.8. Plan de Marketing

• Editarás folletos o catálogos?• ¿Realizarás promociones mediante ofertas, descuentos, regalos,

presentaciones o muestras, asistencia a ferias?• ¿Tienes previsto realizar acciones de comunicación específicas

para incrementar la fidelización de la clientela?• En comercios también debes explicar tu estrategia de

merchandising y distribución de espacios y productos por el local. Indica también cual será la imagen a ofrecer por el local y los escaparates.

• ACONSEJO UTILIZAR UN A HOJA EXCEL CON UN PLAN DETALLADO

4.8 Plan de Marketing

MARKETING PLAN CN TRIM 1 60.000 €

ENERO ok FEBRERO ok MARZO ok TRIM 1

PRESUPUESTO TOTAL 3.000,00 €

MAXIMO 5% s/CN

ONLINE WEB 100 € - € 100,00 € 200,00 € NEWSLETTERS - € - € - € - € BLOGS - € - € 20,00 € 20,00 € ADWORDS 20 € 20 € 20,00 € 60,00 € FACEBOOK - € - € 30,00 € 30,00 € TOTAL INTERNET 120 € 20 € 170,00 € 310

OFFLINE FERIAS NACIONALES - € 1.500 € - € 1.500 € FERIAS EXPORT - € - € - € - € PUBLI FERIAS - € - € - € - € CATALOGOS - € 500 € - € 500 € MATERIAL STAND - € 200 € - € 200 € SAV - € - € - € - € B2C CONCURSOS 100 € 100 € 100 € 300 € Promos Clientes 50 € 50 € 50 € 150 € B2B PRENSA PROF ** - € 200 € - € 200 € PRENSA B2B 150 € - € - € 150 € TOTAL OFFLINE 300 € 2.550 € 150 € 3.000 € TOTAL 420 €   2.570 €   320 €   3.310 €

• UTILIZA HERRAMIENTAS COMO VISTAPRINT(TARJETAS/CATALOGOS)…

• PARA EL LOGOTIPO, CREA UN CONCURSO VIA FACEBOOK, RECOGE IDEAS Y DA UN PREMIO

• PUBLI-REPORTAJES

• INTERCAMBIOS DE LINKS/BANNERS

TRUQUILLOS MARKETING

• POWER POINT O PDF VISTOSO

• VES A PLANTILLAS GRATIS Y ELIGE UNO

• ESTRUCTURA:1. INTRODUCCION 2. EMPRESA3. HISTORIA4. PRODUCTOS5. MARKETING

COMO REALIZAR MI PRESENTACION?

• http://office.microsoft.com/es-es/templates/results.aspx?qu=negocios&queryid=83167054-922d-4114-8be8-5de861e1e13a&avg=zpp#ai:TC001140804|

• http://office.microsoft.com/es-es/templates/results.aspx?qu=negocios&queryid=83167054-922d-4114-8be8-5de861e1e13a&avg=zpp#ai:TC103112830|

EJEMPLOS A PERSONALIZAR:

• Detalla quién se ocupará de la labor comercial y si llegarás a tus clientes finales a través de intermediarios.

• ¿Quién se encargará de la labor comercial? • ¿Cómo funcionarán tus comerciales?• ¿Venderás directamente a los clientes finales o a través de

intermediarios?• ¿Qué intermediarios utilizarás: tiendas, agentes

comerciales? • ¿Qué condiciones tendrán esos intermediarios: exclusividad,

comisiones, apoyo y asesoramiento por tu parte, otras?

4.9. Estructura Comercial

• Puntos Débiles Puntos Fuertes

• Amenazas Oportunidades

4.10 ANALISIS DAFO

REALIZAD DE FORMA CONJUNTA VUESTRA DAFO

Cómo transformar tus debilidades en puntos fuertes: Define

GRUPOS DE 2 PERSONAS