Diapositivas tema equipo de ventas
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ORGANIZACIÓN DE EQUIPOS DE VENTAS
INTEGRANTES:
LEIDY TATIANA FARFAN ORTIZINGRD KARINA NIEVES CHIAEGLIS GELVEZCLAUDIA MILENA CARVAJAL
FUNDACION DE ESTUDIOS COMFANORTE (FESC)
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¿QUE ES LA ORGANIZACIÓN DE EQUIPOS DE VENTAS?
La fuerza de ventas o equipo de ventas es el conjunto de vendedores con que cuenta una empresa
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ORGANIZACIÓN DE VENTAS POR ZONAS, PRODUCTOS, CLIENTES Y COMBINADA
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ORGANIZACIÓN GEOGRÁFICA
Es el método más sencillo y frecuente para organizar la fuerza de ventas. A cada vendedor se le asigna un territorio geográfico distinto. Aquí, cada vendedor es responsable de las tareas de venta y resultados de todos los productos a todos los clientes.
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QUE VENTAJAS TIENE LA ZONIFICACION
PARA LA COMPAÑIA
PARA EL CLIENTE
PARA EL VENDEDOR
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ORGANIZACIÓN POR PRODUCTOSLa principal ventaja de organizar a la fuerza de ventas por producto es que cada vendedor se familiariza con los atributos técnicos
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ORGANIZACIÓN POR CLIENTES
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ORGANIZACIÓN COMBINADA
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ORGANIGRAMA DEL DEPARTAMENTO DE VENTAS
Asegurar el funcionamiento optimo de todas las áreas de la empresa, canalizando los recursos y esfuerzos hacia aquellas oportunidades que le generen el mayor crecimiento a la empresa
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COMPOSICIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS
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GESTION DE EQUIPO DE VENTAS TECNICAS DE VENTAS INTERNA Y EXTERNA
PUEDE TENER DOS VARIABLES: REALIZARSE DENTRO O FUERA DE LAS INSTALACIONES DE LA EMPRESA O COMERCIO.
VENTA INTERNA VENTA EXTERNAVENTA DIRECTA VENTAS A DOMICILIOVENTA EN LIBRE
SERVICIOVENTA AMBULANTE
VENTA EN FERIAS,SALONES Y
EXHIBICIONESAUTOVENTA
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ORGANIZACIÓN DE RUTAS DE VENTAS
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PRINCIPIOS PARA FORMAR TERRITORIOS
PLANEANDO EL TERRITORIO DE VENTAS
Un territorio de ventas es un área geográfica en la que habitan clientes actuales y potenciales
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ELABORACION DE RUTEROS
Es un formato o instrumento donde el vendedor registra sistemáticamente los nombres, direcciones y artículos de los prospectos a quienes visitara en un periodo determinado
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RENTABILIDAD DE LOS RUTEROS
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MUCHAS GRACIAS!!!