Diplomado Protocolo de Negociación Internacional en El Mercado Halal

7/25/2019 Diplomado Protocolo de Negociacin Internacional en El Mercado Halal

1/9

Paseo de la Reforma No 42B-86, Col. Centro, Cuauhtmoc, CP 06010, Mxico DF. Tel. (55)52939434. Website: www.brinetwork.net Email: [email protected]

DIPLOMADO

PROTOCOLO DE NEGOCIACIN INTERNACIONAL EN EL MERCADO HALAL

Introduccin

El Diplomado en Protocolo de Negociacin Internacional en el Mercado Halal estorientado a formar especialistas con slido y amplio conocimiento terico prctico en

negocios internacionales orientados hacia mercados no tradicionales, haciendoespecial nfasis en el mercado musulmn.

El programa propuesto corresponde con la necesidad de implementar el conocimientode los protocolos de negociacin en mercados no convencionales para los participantesde las diferentes instancias diplomticas, comerciales, aduanales y de negocios.

Es una necesidad actual, debido al avanzado proceso de globalizacin en el cual nosencontramos, implementar estrategias que mejoren la eficiencia de las negociacionesen la apertura de nuevos mercados y por ende la expansin de nuestra influenciacomercial teniendo en cuenta los diferentes entornos que envuelven a nuestrointerlocutor.

Justificacin

La tendencia mundial est orientada hacia un rpido proceso de globalizacin eintegracin. Por ello, las empresas deben buscar alternativas que garanticen efectivosprocesos de negociacin que hagan efectiva su entrada y permanencia a nuevosmercados.

Objetivos

Dotar al participante de los elementos tericos y prcticos requeridos paraentablar procesos efectivos de negociacin en mercados no convencionales.


2/9


Brindar los conocimientos necesarios para comprender e interactuaradecuadamente con interlocutores del mundo musulmn. Manejar herramientas propias de negocios de empresa de clase mundial, para

disear los procesos de comercializacin, logstica y distribucin internacionales,que permitan a los participantes generar ventajas competitivas y por endemayores niveles de produccin y adecuados ndices de posicionamiento enmercados no convencionales.

Beneficios

Al culminar el diplomado con un mnimo de 80% de calificacin se otorgara un diplomade reconocimiento con validez oficial.

Perfil del participante

Dirigido a:

Directores, Gerentes o Ejecutivos de: Comercio Exterior, Importaciones,Exportaciones, Comercializadoras.

Directores, Gerentes o Ejecutivos de: Logstica, Distribucin, ComprasInternacionales, Transportes, Servicios Internacionales, FinanzasInternacionales, Agencias Aduanales, Proyectos;

Funcionarios pblicos con operacin internacional. Empresarios o directivos de empresas involucradas en la prctica del Comercio

o Negocios Internacionales.

Requisitos De Ingreso

Ficha de registro diligenciada. 2 fotografas infantiles. Original y copia del documento de identificacin oficial vigente CURP RFC Comprobante de domicilio vigente


3/9


Original y copia del certificado de licenciatura.

Metodologa

La metodologa es eminentemente prctica, ya que mediante la realizacin de talleresaplicativos y casos prcticos el estudiante puede conocer y desarrollar un debidoproceso de formacin. Asimismo, el diplomado ofrece a los estudiantes exposiciones yconferencias realizadas por expertos temticos, quienes a travs de su experiencialogran transmitir diversos conocimientos que puede acoger cada estudiante para su

propia empresa o entorno al que pertenece.

Los tutores son formadores, consultores y diplomticos con amplia experiencia enprotocolo de negociacin internacional orientada hacia mercados no convencionales,en especial hacia el mercado musulmn.

Este diplomado se ofrece en la modalidad B-Learning con el fin de cubrir lasnecesidades formativas de los interesados, donde cabe resaltar que el estudiantetendr una gran experiencia significativa por parte de toda la planta docente para suacompaamiento acadmico.

Modalidad: B-LearningDuracin: El diplomado tendr una duracin de 200 hrs. / 20 MdulosFecha de inic io:Costo: $44.000 MXN + IVA

Contenido

Unidad 1: Teoras de la Negociacin Internacional

Duracin: 1 Mdulo /10 hrs. Peso: 5 puntos


4/9


Unidad 2: El Acto Comunicativo

Duracin: 1 Mdulo /10 hrs. Peso: 5 puntos

Unidad 3: El Negociador como Individuo Social

Duracin: 1 Mdulo / 10 hrs. Peso: 5 puntos

Unidad 4: Protocolo, Ceremonial y Etiqueta


Unidad 5: Organizacin de Eventos


Unidad 6: Negociacin


Unidad 7: Negociacin y Protocolo: Escenarios aplicados


Unidad 8: Estudio de Casos Aplicados



5/9


TEMARIO

UNIDAD 1

Teoras de la Negociacin Internacional

1. Teora general de la toma de decisiones.2. Teoras de la expectativa recproca

a. Teora del Conflictob. Teora de Juegosc. Teora de la Negociacin

UNIDAD 2El Acto Comunicativo

1. La teora de la comunicacina. El Modelo de Shannonb. Proceso de la comunicacinc. Aproximaciones multidisciplinarias del acto comunicativo

2. Comunicacin escrita3. Comunicacin verbal

a. Paralingstica4. Comunicacin no verbal. Una introduccin: signos, smbolos y seales.

a. Manejo de medios de comunicacin

UNIDAD 3


6/9


El Negociador como Individuo Social

1. Semitica: Teora de los signos2. El lenguaje del cuerpo

a. Quinesiab. Proxmica

3. Imagen del negociadora. Cdigo de vestimentab. Colorimetra

c. Proyeccin y percepcin del negociador

UNIDAD 4

Protocolo, Ceremonial y Etiqueta

1. Protocolo en actos pblicosa. Ceremonial pblicob. Anfitriones y maestros de ceremonias

c. Tratamientos honorficosd. Vestimenta de Etiquetae. Protocolo vexilolgico

2. Protocolo para eventos sociales y gastronmicosa. Etiquetab. Modales en la mesa y otros eventos

UNIDAD 5

Organizacin de Eventos

1. Logstica de un eventoa. Documentacin estratgicab. Coordinacin de recurso humano y materiales

2. Operatividad de un evento


7/9


a. Planificacinb. Ejecucinc. Situaciones emergentesd. Cierre

UNIDAD 6

Negociacin

1. Componentes de la negociacin2. La negociacin basada en intereses3. Elaboracin de un dossier4. Proceso de la negociacin

a. Establecimiento de objetivosb. Reconocimiento de las partesc. Argumentacin estratgicad. Identificacin de puntos en comn y desacuerdoe. Acuerdosf. Renegociacing. Ambientacin (Mobiliario)

5. Estrategias de negociacina. Estilos de negociacinb. Poder en la negociacinc. Persuasind. Negociacin situacional y de conflicto

6. Ambientacin y mobiliario de la negociacin

UNIDAD 7

Negociacin y Protocolo: Escenarios aplicados

1. Conocer las partes2. Ideologa, cultura y religin


8/9


a. Proyeccin del mexicano en la negociacinb. Introduccin al mercado Halali. Religinii. Aproximacin geogrficaiii. Demanda de productos/ servicios (importacin/exportacin)

1. Barreras arancelarias y aduanales.iv. Competencia en el mercado Halal y el potencial de Mxico como

proveedor.1. Europa2. Asia

3. frica4. Amrica del Norte5. Australia6. Nueva Zelanda

v. Certificacin Halal1. Organismos certificadores2. Tipo de certificados HALAL en el mundo (ejemplos buenos y

malos)3. Primer Certificado Halal Normalizado en Mxico

vi. Sociedad1. El Islam en la vida cotidiana. Prcticas sociales y tradiciones

culturales de origen religioso.2. La lengua: rabe, variedades dialectales, lenguas

autctonas3. Las minoras4. Regmenes polticos

a. Aproximacin histricab. Contexto actual

UNIDAD 8

Estudios de Caso Aplicados

1. Macro anlisis: PESTLa. Poltica

i. Diferencias entre pases


9/9


ii. Desventajas y ventajas de cada pas desde el punto de vista deMxico.b. Social:

i. Ingreso promedio Per Cpitaii. PIBiii. Educaciniv. Diferencias entre musulmanes y pasesv. Tipos de consumidores de Halal

1. Preferencias2. Cultura

3. Gastronomac. Legal

i. Normasii. Jurisprudenciaiii. Diferencia entre pases

d. Desarrollo econmico por continentei. Ejemplos de pases con requerimientos especficos.ii. Distribucin, diferencias por pases, comparacin de escenarios

1. Malasia2. Jordania3. Indonesia4. Pakistn5. Consejo de Cooperacin para los Estados rabes del Golfo

a. Emiratos rabes Unidosb. Bahrinc. Kuwaitd. Omne. Catarf. Arabia Saudita

6. Egipto

Diplomado Protocolo de Negociación Internacional en El Mercado Halal

Documents

Transcript of Diplomado Protocolo de Negociación Internacional en El Mercado Halal