Distribucion Fisica Transporte
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DIPLOMADO DE LOGSTICA
MDULO 6.- DISTRIBUCIN Y TRANSPORTE
Mg. Jos Damin
DISTRIBUCIN FSICA Y TRANSPORTE
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Al terminar la sesin, el
participante define de
forma satisfactoria la
importancia de la
Logros
importancia de la
distribucin y TRANSPORTE
de las empresas.
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Distribucin y Transporte
Sesin 1
Presentacin general
Presentacin del Trabajo integrador del mdulo
La Distribucin Fsica y el Transporte:
La Distribucin Fsica
Canales de distribucin. Gestin del canal
Funciones y tipos de canales de distribucin
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La Distribucin Fsica y el Transporte
La Distribucin Fsica
La integracin de todas las actividades que se consideran
necesarias para ofrecer un nivel de servicio que satisfaga las
necesidades del consumidor
Un sistema de distribucin fsica eficaz contribuye al beneficio
que los compradores esperan
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Determina el nmero de das que pasan desde que se
realiza el pedido hasta la entrega de mercancia
Nivel de servicio
La Distribucin Fsica y el Transporte
realiza el pedido hasta la entrega de mercancia
Disponibilidad de productos
Proporcin de existencias agotadas
Frecuencia de las entregas
Seguridad de las entregas
Costo del servicio
El sistema de distribucin es eficiente cuando ninguna
modificacin es capaz de proporcionar un ahorro en
los costos sin afectar el nivel de servicio
-
Donde
D = Costo total de la distribucin del sistema propuesto
Costo total de la distribucin fsica
D = Costo total de la distribucin del sistema propuesto
T = Costo total de facturacin
FW= Costos totales fijos de almacenaje
VW= Costos totales variables del almacenaje (incluyendo los
de inventario)
S = Costo total de las ventas perdidas por el retraso promedio
en las entregas
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Una sola planta un solo mercado
Planta nica y mercados mltiples
Envos directos a los clientes
Estrategias de distribucin fsica
Envos directos a los clientes
Embarques de mucho volumen a un almacn
Envos de piezas fabricadas a una planta de montaje
cercana al mercado
Instalacin de una planta fabril regional
Plantas mltiples y mltiples mercados
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Pronstico de la demanda
Pronstico de pedidos
Manejo de inventarios
Elementos del sistema de distribucin fsica
Manejo de inventarios
Cantidad de pedido
Costo de mantenimiento del inventario
Gastos por espacio y
almacenamiento
Costo de capital
Depreciacin y envejecimiento
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Disponibilidad del producto
Exactitud para llenar pedidos
Objetivos secundarios de la Distribucin fsica
Exactitud para llenar pedidos
Servicio seguro
Servicio rpido
Disponibilidad del servicio
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Grupo de intermediarios relacionados entre s que hacen
llegar los productos y servicios de los fabricantes a los
consumidores y usuarios finales.
Funciones
Los Canales de Distribucin
Funciones
Lugar
Tiempo
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Caractersticas
Clientes
Factores que influyen en el diseo de los
canales de distribucin
Productos
Intermediarios
Competencia
Empresa
Ambientales
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Productos de consumo
Clasificacin de los canales de distribucin
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Productos industriales
Clasificacin de los canales de distribucin
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Cobertura del mercado
Tamao
Valor del mercado
Criterios para la seleccin de canales de distribucin
Valor del mercado
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Transferir el producto del fabricante al
consumidor
Los productores no tienen la capacidad
econmica para un programa de
Intermediarios
econmica para un programa de
comercializacin
Mezcla de artculos para una distribucin
eficiente
Los productores prefieren invertir en
donde su utilidad se incremente en mayor
grado que en el canal de distribucin
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Compras
Ventas
Transporte
Servicios que proporcionan los intermediarios
Transporte
Envi en volumen
Almacenamiento
Financiamiento
Asumir riesgos
Servicio administrativo
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Problemas que resuelven los intermediarios
Ms cerca del mercado
Menos negociaciones
Intermediarios
Menos negociaciones
Reduccin del inventario total
Funcin
Comercializacin
Fijacin de precios
Promocin
Logstica
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Tipos de intermediarios
Intermediarios comerciantes
Minoristas o detallistas
Intermediarios
Minoristas o detallistas
Mayoristas
Agentes
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Distribucin intensiva
Distribucin exclusiva
Derechos de exclusividad a los distribuidores
Nmero de intermediarios :
Derechos de exclusividad a los distribuidores
Distribucin selectiva
Uso limitado en tiendas
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Abastecer el mercado al que el
fabricante quiere llegar
Calidad del intermediario
Ubicacin del intermediario
Situacin financiera
Publicidad del producto
Servicios
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Cualquier transaccin de un productor directamente a otro,
siempre y cuando no sean consumidores finales
Mayoristas: son los distribuidores y adquieren en propiedad los
productos que distribuyen
Servicio completo
Intermediario
Mercanca general
Lnea limitada
Servicio limitado
Mayoristas de pago en efectivo sin entrega
Mayoristas que venden a travs de camiones
Vendedores en exhibidores o estantes
Agentes o corredores
Sucursales de venta de los fabricantes
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Su funcin es vincular el producto al consumidor
Comerciantes al mayoreo
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Son aquellos comerciantes cuyas
actividades se relacionan con la
venta de bienes y/o servicios a los
Minoristas o detallistas
venta de bienes y/o servicios a los
consumidores finales
El consumidor realiza el esfuerzo
para hacer su compra
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1. Tipos de tienda
Tiendas de servicio rpido
Tiendas comerciales
Minoristas o detallistas
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Tiendas especializadas
Plazas comerciales
Minoristas o detallistas
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2. Forma de propiedad
Minorista independiente
Tiendas en cadena
Minoristas o detallistas
Tiendas en cadena
Organizacin por cooperativas
Franquicia
Minorista patrocinado por fabricante
Mayorista patrocinado por un fabricante
Detallista patrocinado por una firma de servicio
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3. Lneas de producto
Minoristas de mercancas en general
Minoristas de lneas limitadas
Minoristas y detallistas
Minoristas de lneas limitadas
Minoristas de lneas especiales
Clubes de compra
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Ventas que no se realizan dentro de una tienda
Ventas al detalle por correo
Ventas al detalle de puerta en puerta (cambaceo)
Minoristas o detallistas
Ventas al detalle de puerta en puerta (cambaceo)
Ventas al detalle por telfono o telemercadeo
Ventas multinivel
Ventas por medio de maquinas
Comercio electrnico