Drive pink final
Transcript of Drive pink final
Rocío Avilés - María Vanessa Bascur – Juan Carlos Del Barrio – Gabriela Gartsman –
Patricia Graber – Karina Muñoz - Tomas Troncoso – Nicholas Iakl
Big Pink Pain
Los canales de publicidad se están saturando. Además de ser caros y poco asertivos.
Mientras te transportas, ahorras!
Grupo
VIDEO
N A B C
Needs
• Necesidad de transportarse:
• Sin aburrimiento
• Aprovechando el tiempo empleado
• De manera segura y cómoda
Aproach
• Una experiencia en viaje para la mujer, con una flota de taxis equipados con entretención, belleza y seguridad.
Benefits
• Precio más bajo
• Recibir beneficios
• Mayor seguridad para los clientes (sistema de seguimiento)
Competence y
competitiveness• Taxis actuales
• Colectivos
• Transantiago
• Metro
• Radio taxis
• Choferes
Usuario
Modelo de Negocios UsuarioValue
propositions
Servicio de transporte que ofrece la participación en un club de beneficios el cual incluye descuentos de diversas marcas relacionadas con la mujer.
Key activitiesPublicidad marcas
Min. de transporte
Rutas vía web
Key Resources•Taxis equipados•Conductores con conocimiento de marca•Página web
Costumer relationship
Conexión con el cliente en el taxi, se crea fidelidad a través de promociones futuras, precio y comodidad
ChannelsTaxis
Página web
Costumer segments
Mujeres segmento abc1 ubicadas en el sector oriente de Santiago con necesidad de transporte
Cost StructureMáquinas transbank GPSPublicidad de PinkyourRideAdquisición taxis/taxistasMantención y bencinaPágina web
Revenue Streams
Pago directo de clientes por transporte
Needs
• Necesidad de penetrar más mercado
• Diferenciarse de la competencia
• Nuevos medios de difusión
Aproach
• Penetrar de forma efectiva a sus consumidores de formas novedosas
Benefits
• Llegada mas dirigida al cliente objetivo
Competence y
competitiveness• Descuentos
presentes en el mercado actual
• Otros clubes de beneficios
• Canales de distribución (móviles) donde se hace publicidad
Empresas
Modelo de Negocios EmpresaValue
propositions
Empresa de servicio de transporte que ofrece afianzar a marcas con sus clientes y penetrar mayor mercado a través de un canal no explotado.
Key activitiesAlianzas estratégica Publicidad dentro del taxi
Key Resources•Taxis•Conductores con conocimiento de la marca y sus descuentos
Costumer relationship
A través de reuniones, proponer un nuevo canal para llegar al cliente donde la empresa nos necesita
Channels
Taxis
Página web
Costumer segments
Empresas enfocadas en la mujer (sponsors)
Empresas que estén dispuestas a dar beneficios al segmento mujer abc1
Cost Structure
Mantención página web con marcas y promociones actualizadas.Publicidad de PinkyourRide
Revenue Streams
Pago de publicidad por parte de empresas
Estrategia
1. Arenas
2. Vehículos
3. Diferenciadores
4. Etapas
5. Lógica Económica
• Clubes de beneficios
• Sector Oriente de Santiago
• Tecnologías: Vehículos que cuentan con
Sistema de Red Compra para pagosDispositivos de ubicaciónWifi
Arenas
Estrategia
1. Arenas
2. Vehículos
3. Diferenciadores
4. Etapas
5. Lógica Económica
Vehículos• Desarrollo interno
Club de beneficios, no provoca invasión para la clienta sino que muestra una oportunidad.
• ¿Cómo?Empresas relacionadas a la mujer
Productos de prueba y muestras gratis dentro del taxi
Registro de los intereses de los clientesDescuentos exclusivos
Prototipo Taxi
Prototipo Taxi
• Muestras de prueba• Marcas asociadas y beneficios• Promoción de la página web• Pago redcompra
Transporte es ahorro
www.drivepink.cl
Estrategia
1. Arenas
2. Vehículos
3. Diferenciadores
4. Etapas
5. Lógica Económica
Diferenciadores• Diseño exclusivo • Descuentos asociados• Clientes no necesitan afiliarse para
obtener los beneficios
• Accesibilidad: Call-Center información a tiempo realPágina web con información y ofertas en marcas al usar Pink Your Ride.
¡Únete ahora y ahorra! Haz click aquí
Quiénes somos
Cómo funciona
Canje de puntos
DriveFree
Cobro de descuento
s
Sistema de rutas y
reservas
Precios y formas de
pago
Usuario Contraseña
¡Encuentra tu Ruta!
SANTIAGO: LOS MONJES 12179, LAS CONDES. (56 2) 418 39 85
¿Qué te gusta? ¿Qué marca buscas?
Estrategia
1. Arenas
2. Vehículos
3. Diferenciadores
4. Etapas
5. Lógica Económica
Etapas
• Etapa 1:
Asociación con red de taxis
Negociaciones con empresas asociadas a la mujer
Etapas
• Etapa 2:
Introducción de taxis atractivos a la vista, con beneficios (descuentos) para quienes los utilicen
Información sobre Call Center y página web
Etapas
• Etapa 3:
Comienza mayor circulación de taxis con los respectivos sistemas de tecnología
Aplicación móvil (GPS, Pink Miles)
No solo descuentos, si no muestras de productos de las marcas asociadas a Drive Pink
Estrategia
1. Arenas
2. Vehículos
3. Diferenciadores
4. Etapas
5. Lógica Económica
Lógica Económica
• Ingresos por promoción de empresas
• Porcentaje de las ventas por cupón utilizado.
Entorno
• Circulan cerca de 26.949 taxis en Santiago (Confenatach)
• El 25% se encuentra en las comunas de Las Condes, Vitacura, Lo Barnechea, Providencia (1 taxi cada 1.000 habitantes)
• 6.700 taxis que en promedio llevan a 20 personas diariamente transportan 134.000 personas diarias (Taxistas)
• Entre esas 4 comunas viven 527.015 personas (Censo 2002)
• 86.068 mujeres se transportan a diario por el sector Oriente
Curva de Valor
Trato
impe
rson
al co
n cli
ente
s
Servic
ios p
oco
atra
ctivo
s y
mon
óton
os
Cantid
ad d
e be
nefic
ios d
e clu
bes
Precio
por
utili
zar s
ervic
io
Conta
cto
(com
o lle
gam
os a
l clie
nte)
Descu
ento
s sin
ser
soc
ios d
e un
club
Med
ios d
e pa
go
Segur
idad
Club d
e Ben
efici
os e
n tra
nspo
rte
Espac
io de
intra
cción
con
la m
arca
Taxis normales
Páginas web beneficos
Driver Pink
Eliminate Reduce Raise Create
Tabla de supuestos
Tabla de supuestos
Inversión
$
$
$
$
$
$
Algunas empresas:
• Playa Eventos S.A• Clínica Ortodoncia Goycolea• Procter&Gamble• Donnasept• Felipe Herrera (Diseño)• Librería Inglesa
¿Por qué funciona?• Propuesta innovadora para el
mercado, nueva forma de llegar a los clientes por parte de marcas femeninas
• Empresas penetran a su público objetivo, reduce costos a las marcas
• Facilidad de pago genera comodidad
Mientras te transportas, ahorras!