ECCONOMIANFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFF

7/21/2019 ECCONOMIANFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFF

http://slidepdf.com/reader/full/ecconomianfffffffffffffffffffffffffffffff 1/409

SISTEMAS DE COSTOS YPRESUPUESTOS

Docente: BLANCAS CAMPOS Gilberto



Tema 0 :

OB!ETI"OS DE LA EMPRESA



Ob#eti$o% &e la Em're%a

Lo% ob#eti$o% &e la em're%a con%tit()en lo%*ine% o meta% +(e 'reten&en alcan,ar- )a %eatrat.n&o%e &e la em're%a en %( con#(nto o &e

%(% *(ncione% -&e'artamento% o %eccione%/Lo% ob#eti$o% &eben re're%entar e%'eran,a% o&e%eo% 'ero &eben %er ra,onablementealcan,able% ) - toman&o en con%i&eraci n +(ela ma)or1a &e la% em're%a tienen m2lti'le%meta% -ca&a (na &e ella% &eber. %ere%tableci&a tenien&o 're%ente a la% &em.%/



Se ace'tan tre% cate3or1a% &e ob#eti$o%:De %er$icioSocialEcon mico

Ob#eti$o Ser$icioCon%(mi&ore% : B(ena% o*erta% +(e%ati%*a3an la% nece%i&a&e% &e 4%to% con'ro&(cto% o %er$icio% &e la em're%a/



Ob#eti$o SocialColabora&ore%: B(en trato econ mico )moti$acional a em'lea&o% +(e 're%tan %(%

%er$icio% en la em're%a 5a %(% *amiliare% o'er%ona% +(e &e'en&en &e ello% tambi4ncon%tit()en (n 3r('o im'ortante/Gobierno: c(m'limiento &e la% ta%a% trib(taria%'ara 'ermitir la reali,aci n &e la% acti$i&a&e%3(bernamentale%/Com(ni&a&: Acti$i&a&e% &e b(en $ecino ) miembro&e la locali&a&/



Ob#eti$o% econ mico%:In$er%ioni%ta : Pa3o &e (n &i$i&en&ora,onable +(e %ea 'ro'orcional al rie%3oa%(mi&o/ Acree&ore%: Li+(i&aci n &e intere%e% )ca'ital a lo% +(e com'lementan lae%tr(ct(ra *inanciera &e la em're%a/Em're%a: Rein$er%i n &e (na ci*ra'ro'orcional &e la (tili&a& ) +(e 3arantice elb(en crecimiento &e la in%tit(ci n/



Cla%i*icaci n &e la em're%a%

Por %( 3iro o acti$i&a&:In&(%triale%Comerciale%De %er$icioOtro%

Pe%+(eraGana&eraa3r1cola%



Por %( ma3nit(&:Pe+(e6aMe&iana%Gran&e%

Por %( 'ro' %itoP2blica%Pri$a&a%Mi7ta%



Rec(r%o% &e la em're%a ) %(im'ortancia

Para +(e (na em're%a '(e&a lo3rar %(%*ine% -e% nece%ario +(e c(ente con rec(r%o%+(e con#(3a&o% contrib()an a (n

*(ncionamiento a&ec(a&o/Se cla%i*ican en :

8(mano%: %on m() im'ortante% - &e ello% &e'en&eel 47ito o *raca%o &e c(al+(ier em're%a/Materiale%: %on biene% tan3ible% &e 'ro'ie&a& &e laem're%a tale% como e&i*icio% - ma+(inaria% -mo$iliario ) e+(i'o- materia% 'rima%/



T4cnico%: %on a+(ello% +(e %ir$en comoa(7iliare% en la coor&inaci n &e lo% otro%elemento% -como 'or e#em'lo %i%tema% &e

a&mini%traci n -%i%tema% &e 'ro&(cci n-*orm(la%- 'atente%/9inanciero%: %on el elemento monetario con+(e c(enta la em're%a 5'(e&e %er 'ro'io oa#eno ) &e 4l &e'en&e la e7i%tencia &e laem're%a/



Area% *(ncionale%

Fayol en %( 4'oca mane#aba %ei% .rea*(ncionale%:

TÉCNICA,COMERCIAL,FINANCIERA,CONTABLE,

SEGURIDAD YADMINISTRACION/



SEIS FUNCIONES BASICAS DELA EMPRESA

SEIS FUNCIONES BASICAS DE LA EMPRESA9a)ol 'arte &e la conce'ci n &e +(e to&a em're%a '(e&e %er &i$i&i&a en%er 3r('o% &e *(ncione%- a %aber:

/ 9(ncione% T4cnica%: Relaciona&a% con la 'ro&(cci n &e biene%o %er$icio% &e la em're%a/;/ 9(ncione% Comerciale%: Relaciona&a% con la com'ra- la $enta oel intercambio/</ 9(ncione% 9inanciera%: Relaciona&a% con la b2%+(e&a )3erencia &e ca'itale%/

/ 9(ncione% &e Se3(ri&a&: Relaciona&a% con la 'rotecci n )'re%er$aci n &e lo% biene% ) 'er%ona%/=/ 9(ncione% Contable%: Relaciona&a% con lo% in$entario%- lo%re3i%tro%- lo% balance%- lo% co%to% ) la% e%ta&1%tica%/>/ 9(ncione% A&mini%trati$a%: Relaciona&a% con la inte3raci n &ela% otra% cinco *(ncione% 'or 'arte &e la &irecci n/ La% *(ncione%a&mini%trati$a% coor&inan ) %incroni,an la% &em.% *(ncione% &e laem're%a- ) e%t.n %iem're 'or encima &e ella%/



La% .rea% &e acti$i&a&e% o .rea% &e re%'on%abili&a&&e'artamento% o &i$i%ione% e%t.n en relaci n &irectacon la% *(ncione% b.%ica% +(e reali,a la em're%a a *in&e lo3rar %(% ob#eti$o%/

Dic?a% .rea% com'ren&en acti$i&a&e%- *(ncione% )labore% ?omo34nea%-La% m.% com(ne% ) (%(ale% en to&a% la% em're%a%%on:

Pro&(cci nMerca&otecniaRec(r%o% 8(mano%9inan,a%/



La e*ecti$i&a& &e la a&mini%traci n &e(na em're%a no &e'en&e &el 47ito &e(na .rea e%'ec1*ica %ino &el e#ercicio &e(na coor&inaci n balancea&a entre la%eta'a% &el 'roce%o a&mini%trati$o ) laa&ec(a&a reali,aci n &e la% acti$i&a&e%&e la% 'rinci'ale% .rea% *(ncionale%/



PRODUCCION: E% a+(ella +(e *orm(la) &e%arrolla lo% m4to&o% m.%a&ec(a&o% 'ara al elaboraci n &e lo%'ro&(cto% al %(mini%trar ) coor&inar lamano &e obra- e+(i'o- in%talacione%-materiale% ) ?erramienta% re+(eri&o%/



MERCADOTECNIA:S( *in e% (nir lo%*actore% ) ?ec?o% +(e in*l()en en elmerca&o 'ara crear lo +(e elcon%(mi&or +(iere- &e%ea ) nece%ita&i%trib()4n&olo en *orma tal +(e e%t4&i%'onible en el momento o'ort(no- enel l(3ar 'reci%o ) al 'recio m.%a&ec(a&o/



FINANZAS: E%ta .rea %e encar3a &e laobtenci n &e *on&o% ) &el %(mini%tro &ca'ital +(e %e (tili,a en el*(ncionamiento &e la em're%a'roc(ran&o &i%'oner con lo% me&io%econ mico% nece%ario% 'ara ca&a (no&e lo% &e'artamento% con el ob#eto &e+(e '(e&en *(ncionar &ebi&amente/



RECURSOS HUMANOS:S( ob#eti$o e%con%e3(ir ) con%er$ar (n 3r('o ?(mano&e traba#o c()a% caracter1%tica% $a)an&e ac(er&o con lo% ob#eti$o% &e laem're%a a tra$4% &e 'ro3rama%a&ec(a&o% &e recl(tamiento- %elecci n-ca'acitaci n ) &e%arrollo/



La em're%a como %i%tema abierto

Rec(r%o% materiale%

Ma+(ina% ) e+(i'o%Materia% 'rima%Tecnolo31a ) 'roce%oEner31a el4ctrica ) comb(%tible

Rec(r%o%?(mano%

Per%ona% ) %er$icio%Em'lea&o% contrata&o%

Rec(r%o%*inanciero%

Ca'ital e in$er%ione% &e tercero%Pre%tamo% ) *inanciaci nCr4&ito% ) c(enta% 'or cobrar

Rec(r%o%merca&o

Pe&i&o% &e cliente%In$e%ti3aci n &e merca&oIn*ormaci n &e merca&o

Em're%a@$ario% %(b%i%tema% ca&a (noDe lo% c(ale% %e e%'eciali,a

En 'roce%o% &e rec(r%o%In*ormaci n - ener31a

e%'ec1*ico%

Pro&(cto% ) %er$icio%Re%i&(o%- &e%ec?o%- ba%(raIn$e%ti3aci n ) &e%arrolloCom'ra%

Per%ona%Em'lea&o% &e%'e&i&o%

Incremento &e ca'ital9act(raci nC(enta% 'or 'a3ar Ganancia% o '4r&i&a%Entre3a a cliente%Promoci n ) '(blici&a&

"enta%In*ormaci n 'ara el merca&o

Rest !""!o#es a$%!e#talesLe3i%laci n ) e7i3encia% le3ale%- merca&o &e o*erta ) &eman&aCo)(nt(ra econ mica ) 'ol1tica- c(lt(ra ) e&(caci n -e%t.n&ar &e"i&a- &en%i&a& 'oblacional- con&icione% 3eo3r.*ica% ) clim.tica%/

Ret oal!$e#ta"!&#

Re"' sos ,!#(o $a"!&#, e#e )*a P o"esa$!e#to es'lta+os



Planeación

Dirección

Control

Organización

Procesoadministrativo

Producción

y Operaciones

Contabilidad

y finanzas

Marketing

Talento Humano TH•Personas•Administración del TH

Á r e a s f u n c i o n a l e sb s i c a s

P o"eso a+$!#!st at! oP o"eso a+$!#!st at! oy - eas ('#"!o#alesy - eas ('#"!o#ales



Nuestro éxito no está asegurado Nuestro éxito no está asegurado por nuestro propio mérito… por nuestro propio mérito…

Sino que depende en mucho de Sino que depende en mucho dequienes comparten a nuestro lado.quienes comparten a nuestro lado.

Anatole France Anatole France



Me&i&a% &e e*icacia a&mini%trati$a:

Ca'aci&a& &e la a&mini%traci n 'ara encontrar *(er,alaboral a&ec(a&aNi$ele% ele$a&o% &e moral &e lo% em'lea&o% ) %ati%*accien el traba#o

Ba#o% ni$ele% &e rotaci n &e 'er%onal ) a(%enti%moB(ena% relacione% inter'er%onale%B(ena% relacione% entre lo% &e'artamento% @%(b%i%tema%Perce'ci n re%'ecto &e lo% ob#eti$o% 3lobale% &e laem're%a/

Utili,aci n a&ec(a&a &e la *(er,a laboral cali*ica&aE*icacia em're%arial 'ara a&a'tar%e al ambiente e7terno/



La e*icacia a&mini%trati$a lle$a a lae*icacia or3ani,acional- +(e %e alcan,ac(an&o %e re2nen tre% con&icione%:

Alcance &e lo% ob#eti$o% or3ani,acionale%Mantenimiento &el %i%tema interno

A&a'taci n al ambiente e7terno



7ito or3ani,acional

La e*icacia or3ani,acional ) el 47itoem're%arial con%tit()en (n a%(nto m()com'le#o &ebi&o a la% relacione%m2lti'le% +(e %e e%tablecen con lo%elemento% li3a&o% a la em're%a/La a&mini%traci n &e RR88 c(m'le (n'a'el im'ortante en el lo3ro &e lae*iciencia ) e*icacia &e em're%arial/



7ito or3ani,acional

De%a*1o &e la em're%a :Sati%*acci n &e:

Gerente%

Accioni%ta%Com(ni&a&GobiernoCon%(mi&ore%

Em'lea&o% Acree&ore%Pro$ee&ore%



Rec(r%o% 8(mano%

Lo% rec(r%o% ?(mano% %on el 'rinci'al'atrimonio &e la em're%a/

Se '(e&en contabili,ar como acti$o oca'ital &e (na em're%a

A(n+(e '(&iera intentar%e - no e% 'o%ible&ebi&o a +(e la% 'er%ona% -a &i*erencia &ela% m.+(ina%- '(e&en ir%e c(na&o +(ieranmientra% +(e la% m.+(ina% no/



Rec(r%o% ?(mano%

Lo% traba#a&ore% no % lo %e retiran &e laem're%a 'or %( 'ro'ia $ol(nta& %ino 'or&erec?o &e la% 'arte% +(e im'lica to&ocontrato/Por tanto el in3re%o- 'ermanencia ) %ali&a &e(n traba#a&or %e ri3en 'or (na le3i%laci n oc &i3o &el traba#o- a&em.% &e norma%com'lementaria% 'ro'ia% &e ca&a em're%a@re3lamento interno -+(e &e'en&en &e %(%'ol1tica% e7're%a o im'l1cita%



Rec(r%o% ?(mano%

La A&mini%traci n &e Rec(r%o%8(mano% @AR8 e% (n .rearelati$amente n(e$a/El 'ro*e%ional &e rec(r%o% ?(mano% %eenc(entra en 3ran&e% ) me&iana%em're%a%/La AR8 %e a'lica a or3ani,acione% &ec(al+(ier cla%e o tama6o/



Rec(r%o% ?(mano%La AR8 e% (n .rea inter&i%ci'linaria- )a +(e abarca a%(nto% &e (na 3ran canti&a& &ecam'o% &el conocimiento:

A'licaci n e inter'retaci n &e 'r(eba% %icol 3ica%Entre$i%ta%Tecnolo31a &e a'ren&i,a#e in&i$i&(alCambio or3ani,acionalN(trici n ) alimentaci nMe&icina ) %al(&

Ser$icio %ocialPlan &e carreraDi%e6o &e car3o%Sati%*acci n en el traba#o

A(%enti%mo ) %alario% ) obli3acione% %ociale%Tiem'o libre

Acci&ente%Di%ci'lina ) actit(&e%Inter'retaci n &e le)e% laborale%E*iciencia ) e*icaciaE%ta&1%tica% ) re3i%tro%Tran%'orte &el 'er%onalRe%'on%abili&a& en la %('er$i%i n

A(&itoriaEtc/



Rec(r%o% ?(mano%

En 3eneral lo% tema% trata&o% 'or la AR8 %e re*ieren a a%'ecto%interno% @en*o+(e en& 3eno ) a a%'ecto% e7terno% oambientale% @en*o+(e e7 3enoLa AR8 tiene car.cter contin3ente o %it(acional - e% &ecir&e'en&e &e:

la %it(aci n or3ani,acional-&el ambiente&e la tecnolo31a em'lea&a 'or la or3ani,aci n&e la% 'ol1tica% ) &irectrice% $i3ente%&e la *ilo%o*1a a&mini%trati$a&e la conce'ci n acerca &el ?ombre ) %( nat(rale,a

Princi'almente &e la cali&a& ) canti&a& &e rec(r%o% ?(mano%&i%'onible%/ A me&i&a +(e cambian e%to% elemento% cambia la manera &e AR8/



Rec(r%o% ?(mano%

Un mo&elo &e AR8 +(e tiene 47ito ?o) -+(i,.% no lo ten3a en otra or3ani,aci n o enotra 4'oca en la mi%ma or3ani,aci n '(e%to+(e to&o cambia/La AR8 no e% (n *in en %i mi%ma %ino (nme&io 'ara alcan,ar la e*icacia ) la e*iciencia&e la% or3ani,acione% a tra$4% &el traba#o &ela% 'er%ona% +(e 'ermite e%tablecercon&icione% *a$orable% 'ara +(e e%ta%con%i3an lo% ob#eti$o% in&i$i&(ale%/



E%tr(ct(ra or3ani,acional &eRec(r%o% 8(mano%

/ E%tr(ct(raor3ani,acional en+(e la *(nci n RR88

e%t. centrali,a&a

Pre%i&ente

Gerencia'ro&(cci n

GerenciaComercial

Gerencia9inanciera

GerenciaRR88

De'toRR88

Planta

De'toRR88

Planta ;

De'toRR88

Planta <

Planta Planta ; Planta <




9(nci n &e RR88 e%t.&e%centrali,a&a/

Gerencia 3eneral

GerenciaPro&(cci n

Gerencia9inanciera

GerenciaRR88

Gerencia &eComercial

Planta Planta;

Planta<

De'toRR88Planta

De'toRR88Planta

;

De'toRR88Planta

<




9(nci n &e RR88e%t. a ni$elIn%tit(cional/

GerenciaGeneral

GerenciaPro&(cci n

GerenciaComercial

Gerencia9inanciera

GerenciaRR88



9(nci n &e RR88e%t. a ni$elInterme&io

GerenciaGeneral

GerenciaPro&(cci n

GerenciaComercial

Gerencia9inanciera

Gerencia A&mini%trati$a

De'artamentoRR88




9(nci n RR88 e%t.en la 'o%ici n &ea%e%or1a Gerencia

3eneralGerencia3eneral

GerenciaPro&(cci nGerencia

Pro&(cci nGerenciaComercialGerenciaComercial

Gerencia9inancieraGerencia

9inancieraGerencia

A&mini%trati$aGerencia

A&mini%trati$a

De'artamentoRR88

De'artamentoRR88



Rec(r%o% 8(mano%

El re%'on%able &e la AR8 en el ni$elin%tit(cional e% el m.7imo e#ec(ti$o &e laor3ani,aci n: Pre%i&ente- Gerente General/

El e#ec(ti$o m.7imo e% re%'on%able &e laor3ani,aci n com'leta 'or+(e le com'eten la%&eci%ione% acerca &e la% &in.mica% ) &e%tino&e la or3ani,aci n ) &e lo% rec(r%o%&i%'onible% o nece%ario% /



Rec(r%o% 8(mano%

A ni$el &e'artamental o &e &i$i%i n lare%'on%abili&a& la tiene ca&a e#ec(ti$o&e l1nea 'or e#em'lo -el #e*e o el 3erente/Ca&a #e*e o 3erente e% re%'on&e 'or lo%rec(r%o% ?(mano% '(e%to% a %(&i%'o%ici n en %( (ni&a& -)a %ea e%ta &l1nea o &e %ta** 5 &e 'ro&(cci n -*inan,a%- $enta% etc/



Rec(r%o% 8(mano%

El 3erente 3eneral - ca&a #e*e o 3erente&eben %aber lo b.%ico acerca &e RR88/La ARH es una responsabilidad de líneay una función de staff. Responsabilidad de línea : E%to +(iere&ecir +(e ca&a 3erente o #e*e a&mini%tra

el 'er%onal +(e traba#a en %( .rea &e&e%em'e6o/ El #e*e toma &eci%ione%re%'ecto &e %(% %(bor&ina&o%/



Rec(r%o% 8(mano%

El #e*e &eci&e re%'ecto &e :N(e$a% a&mi%ione%

A%cen%o%Tran%*erencia%

E$al(aci n &e &e%em'e6oCa'acitaci nRetiro%Me&i&a% &i%ci'linaria%M4to&o% ) 'roce%o% &e traba#oIm'arte or&ene%S(mini%tra in*ormaci n al 'er%onalRecibe &e lo% %(bor&ina&o% lo% in*orme%- %olicit(&e% ) le7'licacione% &e la% in&icacione% &a&a%/



Rec(r%o% 8(mano%

E% *(nci n &e %ta** : )a +(e a%e%ora a lo% #e*e% en materia%e%'eciali,a&a% &e RR88/Para +(e lo% #e*e% act2en &e manera (ni*orme ) con%i%tente*rente a lo% %(bor&ina&o% %e nece%ita (n or3ani%mo a%e%or@%ta** - ) con%(ltor +(e le% 'ro'orcione orientaci n e%'eciali,a&a-@norma% ) 'roce&imiento% -re%'ecto &e c mo a&mini%trar a %(%%(bor&ina&o%/

A&em.% el or3ani%mo &e %ta** &ebe 're%tar %er$icio%e%'eciali,a&o% como:

Recl(tamientoSelecci nCa'acitaci n

An.li%i% ) e$al(aci n &e car3oEn$iar 'ro'(e%ta% ) recomen&acione% a la% #e*at(ra% 'ara la toma &e&eci%one%/



Rec(r%o% 8(mano%

Lo% cinco 'roce%o% b.%ico% en laa&mini%traci n &e 'er%onal:

/Pro$i%i nOb#eti$o: (i4n ir. a traba#ar en laor3ani,aci n

Acti$i&a&e%:

In$e%ti3aci n &e merca&o &e RR88Recl(tamiento &e 'er%onalSelecci n &e 'er%onal



;/ A'licaci nOb#eti$o: (4 ?ar.n la% 'er%ona% en la

or3ani,aci n

Acti$i&a&e%:Inte3raci n &e 'er%ona%Di%e6o &e car3o%De%cri'ci n ) an.li%i% &e car3oE$al(aci n &e &e%em'e6o



</ MantenimientoOb#eti$o: C mo mantener a la%

'er%ona% traba#an&o en la or3ani,aci n/

Acti$i&a&e%:Rem(neracione% ) com'en%acione%Bene*icio% ) %er$icio% %ociale%8i3iene ) Se3(ri&a& en el traba#oRelacione% Sin&icale%



Rec(r%o% 8(mano%

/ De%arrolloOb#eti$o: C mo 're'arar ) &e%arrollar a la% 'er%ona% Acti$i&a&e%:

Ca'acitaci nDe%arrollo or3ani,acional

=/ Se3(imiento ) control Ob#eti$o : C mo %aber +(i4ne% %on ) +(4 ?acenla% 'er%ona%/ Acti$i&a&e%:

Ba%e &e &ato% %i%tema% &e in*ormaci nControle%



Lo% %(b%i%tema% &el %i%tema &e AR8 ) %( interacci n

Proce%o%De

A'licaci n

Proce%o%De

&e%arrollo

Proce%o%DeSe3/ YE$al/

Proce%o%

&emantenimiento

Proce%o%De

Pro$i%i n



El DRH est- "o$.'esto .o las s!)'!e#tes - eas:Recl(tamiento &e Per%onalSelecci nDi%e6o- an.li%i% ) &e%cri'ci n &e car3o%E$al(aci n &el &e%em'e6o ?(manoCom'en%aci nBene*icio% Sociale%8i3iene ) Se3(ri&a& en el traba#oEntrenamiento ) &e%arrollo &el 'er%onalRelacione% Laborale%

De%arrollo Or3ani,acionalBa%e &e Dato%) Si%tema% &e in*ormaci n A(&itoria &e R8



Recl(tamiento &e 'er%onalLas o )a#!/a"!o#es t ata# +e at ae los !#+! !+'os y o%te#e!#(o $a"!o#es al es.e"to +e ellos .a a +e"!+! so% e la#e"es!+a+ +e a+$!t! los o #o0Re"l'ta$!e#to: Es '# "o#1'#to +e . o"e+!$!e#tos 2'et!e#+e# a at ae "a#+!+atos .ote#"!al$e#te "al!(!"a+os y"a.a"es +e o"'.a "a )os +e#t o +e la o )a#!/a"!&#03Es '#a a"t! !+a+ ('#+a$e#tal +el . o) a$a +e )est!&# +eRe"' sos H'$a#os +e '#a o )a#!/a"!&#0 U#a e/ 2'e se4a# te $!#a+o las #e"es!+a+es +e Re"' sos H'$a#os y los

e2'!s!tos +e los .'estos +e t a%a1o es "'a#+o .'e+e.o#e se e# $a "4a '# . o) a$a +e e"l'ta$!e#to .a a)e#e a '# "o#1'#to +e "a#+!+atos .ote#"!al$e#te"'al!(!"a+os0 Estos "a#+!+atos .o+ -# "o#se)'! se a t a 5s

+e ('e#tes !#te #as o e6te #as03 Es as* "o$o las ('e#tes +eRH so# +e#o$!#a+as ('e#tes +e e"l'ta$!e#to ya 2'e .asa#a se %la#"os so% e los "'ales !#"!+! -# las t5"#!"as +e

e"l'ta$!e#to0



Recl(tamiento &e 'er%onal

El e"l'ta$!e#to es %-s!"a$e#te '# . o"eso +e"o$'#!"a"!&# +e $e "a+o: e6!)e !#(o $a"!&# y .e s'as!&#0La !#!"!a"!&# +el . o"eso +e e"l'ta$!e#to +e.e#+e +e la+e"!s!&# +e l*#ea0 Co$o el e"l'ta$!e#to es '#a ('#"!&# +esta((, s's a"tos +e.e#+e# +e '#a +e"!s!&# e# l*#ea,)e#e al$e#te +e#o$!#a+a e2'e !$!e#tos +e e$.lea+o o

e2'e !$!e#tos +e .e so#al0La ('#"!&# +e e"l'ta$!e#to es la +e s'.l! la sele""!&# +e"a#+!+atos0 Es '#a a"t! !+a+ 2'e t!e#e .o o%1eto !#$e+!atoat ae "a#+!+atos, .a a sele""!o#a los ('t' os .a t!"!.a#tes+e la o )a#!/a"!&#0El e"l'ta$!e#to e$.!e/a a .a t! +e los +atos e(e e#tes alas #e"es!+a+es . ese#tes y ('t' as +e los Re"' sosH'$a#os +e la o )a#!/a"!&#

l



Selecci n

El . o"eso +e sele""!&# "o$. e#+e ta#to la e"o.!la"!&# +e!#(o $a"!&# so% e los "a#+!+atos a '# .'esto +e t a%a1o "o$ola +ete $!#a"!&# +e a 2'!5# +e%e - "o#t ata se0El e"l'ta$!e#to y sele""!&# +e RH +e%e# "o#s!+e a se "o$o+os (ases +e '# $!s$o . o"eso0

La ta ea +e sele""!&# es la +e es"o)e e#t e los "a#+!+atos 2'ese 4a# e"l'ta+o, a2'el 2'e te#)a $ayo es .os!%!l!+a+es +ea1'sta se al "a )o a"a#te0P'e+e +e(!#! se la sele""!&# +e RH "o$o la es"o)e#"!a +el4o$% e a+e"'a+o .a a el "a )o a+e"'a+o, o e#t e los"a#+!+atos e"l'ta+os, a2'ellos $-s a+e"'a+os a los "a )ose6!ste#tes e# la e$. esa, "o# $! as a $a#te#e o a'$e#ta lae(!"!e#"!a y el +ese$.e7o +el .e so#al0La sele""!&# !#te#ta sol'"!o#a +os . o%le$as %-s!"os:

La a+e"'a"!&# +el 4o$% e al "a )oLa e(!"!e#"!a +el 4o$% e al "a )o

i% 6 & % i i ) li%i% &



Di%e6o- &e%cri'ci n ) an.li%i% &ecar3o%

La +es" !."!&# +e "a )os es '# ela"!&# es" !ta 2'e +e(!#e los +e%e es ylas "o#+!"!o#es ela"!o#a+as "o# el "a )o0 P o.o "!o#a +atos so% e lo2'e el as.! a#te 4a"e, "&$o lo 4a"e, y .o 2'5 lo 4a"e0U# "a )o, a#ota# C4 '+e# y S4e $a#, 3.'e+e +e(!#! se "o$o '#a '#!+a++e o )a#!/a"!&# 2'e "o#lle a '# ) '.o +e +e%e es y es.o#sa%!l!+a+es2'e lo 'el e# se.a a+o y +!st!#to +e los ot os "a )os0

Es el . o"eso 2'e "o#s!ste e# +ete $!#a los ele$e#tos o 4e"4os 2'e"o$.o#e# la #at' ale/a +e '# "a )o y 2'e lo 4a"e# +!st!#to +e to+os losot os e6!ste#tes e# la o )a#!/a"!&#0La +es" !."!&# +e "a )os es la ela"!&# +etalla+a +e las at !%'"!o#es ota eas +el "a )o 8lo 2'e el o"'.a#te 4a"e9, +e los $5to+os e$.lea+os.a a la e1e"'"!&# +e esas at !%'"!o#es o ta eas 8"&$o lo 4a"e9 y loso%1et! os +el "a )o 8.a a 2'5 lo 4a"e90El a#-l!s!s +e "a )o es el . o"eso +e o%te#e , a#al!/a y e)!st a!#(o $a"!o#es ela"!o#a+as "o# los "a )os0 Es '# . o"eso +e!# est!)a"!&# +e las a"t! !+a+es +el t a%a1o y +e las +e$a#+as +e lost a%a1a+o es, "'al2'!e a 2'e sea el t!.o



E$al(aci n &e De%em'e6o

Es '#a t5"#!"a +e +! e""!&# !$. es"!#+!%le e# laa"t! !+a+ a+$!#!st at! a0El . o"e+!$!e#to .a a e al'a el .e so#al se+e#o$!#a e al'a"!&# +e +ese$.e7o, y

)e#e al$e#te , se ela%o a a .a t! +e . o) a$as(o $ales +e e al'a"!&#, %asa+os e# '#a "a#t!+a+a/o#a%le +e !#(o $a"!o#es es.e"to a los

e$.lea+os y a s' +ese$.e7o e# el "a )o0S' ('#"!&# es est!$'la o %'s"a el alo , lae6"ele#"!a y las "'al!+a+es +e al)'#a.e so#a0Me+! el +ese$.e7o +el !#+! !+'o e# el "a )o y +es' .ote#"!al +e +esa ollo0

C ' % i ) B *i i %



Com'en%aci n ) Bene*icio%Sociale%

Compensación Est- +a+a .o el sala !o0 S' ('#"!&#es +a '#a e$'#e a"!&# 8a+e"'a+a .o el se !"!o. esta+o9 e# alo $o#eta !o, al e$.lea+o0Beneficios Sociales 3So# a2'ellas (a"!l!+a+es,

"o$o+!+a+es, e#ta1as y se !"!os 2'e lase$. esas o( e"e# a s's e$.lea+os30 Estos%e#e(!"!os .'e+e# se (!#a#"!a+os total o.a "!al$e#te .o la e$. esa0S' ('#"!&# es $a#te#e y a'$e#ta la ('e /ala%o al +e#t o +e '# #! el sat!s(a"to !o +e $o al y. o+'"t! !+a+ as* "o$o ta$%!5#, a4o a lees('e /os y . eo"'.a"!o#es a s's e$.lea+os0



8i3iene ) Se3(ri&a&

Co#st!t'ye# +os a"t! !+a+es est e"4a$e#te ela"!o#a+as,o !e#ta+as a )a a#t!/a "o#+!"!o#es .e so#ales y $ate !ales+e t a%a1o, "a.a"es +e $a#te#e "!e to #! el +e sal'+ +e lose$.lea+os0 Se);# el "o#"e.to e$!t!+o .o la O )a#!/a"!&#M'#+!al +e la sal'+ , la sal'+ es '# esta+o "o$.leto +e%!e#esta (*s!"o, $e#tal y so"!al, y #o solo la a'se#"!a +ee#(e $e+a+0S' ('#"!&# est- ela"!o#a+a "o# el +!a)#&st!"o y la. e e#"!&# +e e#(e $e+a+es o"'.a"!o#ales a .a t! +elest'+!o y el "o#t ol +e +os a !a%les : el 4o$% e y s'a$%!e#te +e t a%a1o as* "o$o ta$%!5# la . esta"!&# #o solo+e se !"!os $5+!"os, s!#o ta$%!5# +e e#(e $e *a, . !$e os

a'6!l!os e# t!e$.o total o .a "!al se);# el ta$a7o +e lae$. esa, ela"!o#es 5t!"as y +e "oo.e a"!&# "o# la (a$!l!a+el e$.lea+o e#(e $o0



Entrenamiento ) De%arrollo

Es el - ea 2'e se e#"a )a +e "a.a"!ta e# '#"o to .la/o a los o"'.a#tes +e los .'estos +e lae$. esa, as* "o$o ta$%!5# se e#"a )a +es'$!#!st a a s's e$.lea+os los . o) a$as 2'e

e# !2'e"e# s' +ese$.e7o la%o al o%te#!e#+o +eesta $a#e a $ayo . o+'"t! !+a+ +e la e$. esa0S' ('#"!&# es 2'e .o $e+!o a estos . o) a$asse lle e la "al!+a+ +e los . o"esos +e. o+'"t! !+a+ +e la e$. esa, a'$e#ta el"o#o"!$!e#to y la .e !"!a +e '# e$.lea+o .a a el+esa ollo +e +ete $!#a+o "a )o o t a%a1o0



Relacione% Laborale%

Se %asa e# la .ol*t!"a +e lao )a#!/a"!&#, ( e#te a los s!#+!"atos,to$a+os "o$o e. ese#ta#tes +e losa#4elos, as.! a"!o#es y #e"es!+a+es+e los e$.lea+os0 S' o%1et! o es

esol e el "o#(l!"to e#t e "a.!tal y

t a%a1o, $e+!a#te '#a #e)o"!a"!&#.ol*t!"a !#tel!)e#te0



De%arrollo Or3ani,acional

3EL DO se %asa e# los "o#"e.tos y$5to+os +e la "!e#"!a +el"o$.o ta$!e#to y est'+!a la

o )a#!/a"!&# "o$o s!ste$a total03 S'('#"!&# es $e1o a la e(!"a"!a +e lae$. esa a la )o .la/o $e+!a#te!#te e#"!o#es "o#st '"t! as e# los. o"esos y e# la est '"t' a +e laso )a#!/a"!o#es0

B % & & t % ) %i%t % &



Ba%e &e &ato% ) %i%tema% &eIn*ormaci n

3El "o#"e.to s!ste$a +e !#(o $a"!&#)e e#"!al 8SIG9, se ela"!o#a "o# late"#olo)*a !#(o $at! a, 2'e !#"l'ye el"o$.'ta+o o '#a e+ +e$!" o"o$.'ta+o es, a+e$-s +e . o) a$ases.e"*(!"os .a a . o"esa +atos e!#(o $a"!&#30 S' ('#"!&# es e"ole"ta ,al$a"e#a y +! 'l)a !#(o $a"!&#, +e $o+o2'e los )e e#tes !# ol'" a+os .'e+a#to$a +e"!s!o#es, y $a#te#e '# $ayo"o#t ol y .la#!(!"a"!&# so% e s'se$.lea+os0



A(&itoria

3La a'+!to !a se +e(!#e "o$o el a#-l!s!s+e las .ol*t!"as y . -"t!"as +el .e so#al+e '#a e$. esa , y la e al'a"!&# +e s'('#"!o#a$!e#to a"t'al, a"o$.a7a+os +es')e e#"!as .a a $e1o a 0 S' ('#"!&# es$ost a "o$o est- ('#"!o#a#+o el. o) a$a, lo"al!/a#+o . -"t!"as y"o#+!"!o#es 2'e so# .e 1'+!"!ales .a a lae$. esa o 2'e #o est-# 1'st!(!"a#+o s'"osto, o . -"t!"as y "o#+!"!o#es 2'e+e%e# !#" e$e#ta se03

A t + l DRH l



A.o te +e los DRH a lase$. esas

Ca+a '#o +e los +e.a ta$e#tos 2'e "o$.o#e# '#ae$. esa, t!e#e# al)o 2'e a.o ta a +!"4a o )a#!/a"!&#0 E#t elos a.o tes +el De.a ta$e#to +e Re"' sos H'$a#os.o+e$os +esta"a :In*l()e %obre el com'ortamiento &el 'er%onal 'ara alcan,arre%(lta&o% &e o'eracione% ) *inanciera%/In*l()e %obre el c(i&a&o ) alimentaci n &el 'er%onal/In*l()e %obre la &e*en%a &el em'lea&o/In*l()e %obre la 3e%ti n &e lo% 'roce%o% o'erati$o% 'or 'arte &elo% R8/

En la *orma &e e#ec(tar la e%trate3ia &e la em're%a/Ca+a '#o +e estos a.o tes +e.e#+e -# +el o%1et! o +e lae$. esa y +e 2'e !s!&# o $!s!&# esta te#)a0

( (



9(nci n Pro&(cci n

La . o+'"t! !+a+ es la ela"!&# e#t e la . o+'""!&#o%te#!+a y los e"' sos 't!l!/a+os .a a o%te#e la0Esta +e(!#!"!&# .'e+e a.l!"a se a '#a e$. esa o a'#a !#+'st !a0 A'#2'e la . o+'"t! !+a+ #o es $-s2'e la ela"!&# a !t$5t!"a e#t e la "a#t!+a+. o+'"!+a y la "'a#t*a +e al2'!le +e los e"' sose$.lea+os e# la . o+'""!&#, (o $a solo .a te +el$e+!o a$%!e#te total +e la ('#"!&# . o+'"t! a0El o%1et! o +el s!ste$a . o+'"t! o t!e#e '#a('#"!&# t !+!$e#s!o#al:

(*s!"a('#"!&# e"o#&$!"aso"!al

( (



9(nci n Pro&(cci n

Función física : La caracter1%tica &e la *(nci n *1%ica &e'ro&(cci n e% la 3eneraci n &e co%a% @biene% ) &e %er$icio%/

F'#"!&# e"o#&$!"a: La *(nci n econ mica &e 'ro&(cci n'lantea al a&mini%tra&or &e em're%a% 're3(nta% tale% como:

< P'e+e el . o+'"to se (a% !"a+o o e#+!+o +e $a#e a"oo.e at! a=<D!s$!#'! - #'est o "osto= <E# "'a#to .o+ *a est!$a se la e#ta%!l!+a+ +el . o+'"to=

E%ta% 're3(nta% ) m(c?a% otra% e%t.n en *(nci n &e 3enerar(tili&a&e% la em're%a- la c(al tiene +(e e%co3er entre la%&i$er%a% alternati$a% o*reci&a% 'or el merca&o 'ara 'lani*icar %(%o'eracione% ) controlarla% con$enientemente0

( &(



9(nci n Pro&(cci n

Función social : La tecnolo31a e%in&i%c(tiblemente- (na *(er,a im'ortante +(e'rom(e$e- al i3(al +(e otra%- la *(nci n %ocial&e la 'ro&(cci n/ Lo% e*ecto% %ociale% &e la 'ro&(cci n nocon%i%ten %olamente en lo% 'ro&(cto% +(e (naem're%a lan,a al merca&o- %ino tambi4n enla% re'erc(%ione% %obre el ni$el &e la%('eraci n t4cnica &e la 'oblaci n ) &e la%mo&i*icacione% im'ortante% en la e%tr(ct(ra%ocial/

9( i P &( i



9(nci n Pro&(cci n

E(!"!e#"!a t5"#!"a y e(!"!e#"!a e"o#&$!"a 0El conce'to &e e*iciencia en econom1a %e a%ocia con el ?ec?o &eem'lear la menor canti&a& 'o%ible &e rec(r%o% 'ara obtener (na&etermina&a canti&a& &e 'ro&(cto/E*iciencia t4cnica/ A(n+(e el e%ta&o &e la tecnolo31a e% (n &ato 'ara el em're%ario- 4%tetratar.- %in embar3o- &e act(ar racionalmente a la ?ora &e e%co3er lacombinaci n &e *actore% +(e le 'ermita obtener la canti&a& &e 'ro&(cto+(e 4l &e%ee/ El conocimiento &e la tecnolo31a e% (n 'rimer 'a%o &ee%ta elecci n- '(e% la em're%a b(%car. la e*iciencia t4cnica ) &e%ec?ar.a+(ella% combinacione% &e *actore% +(e- 'ara obtener (na canti&a& &e'ro&(cto &etermina&a- e7i#an el em'leo &e ma)ore% canti&a&e% &e&ic?o% *actore%/Un método de producción es técnicamente eficiente si la producción quese obtiene es la m !ima posible con las cantidades de factoresespecificadas.

9( i P &( i



9(nci n Pro&(cci n

"ficiencia económica /La t4cnica o m4to&o &e 'ro&(cci ne*iciente econ micamente e% a+(el +(e%ea m.% barato 'ara (n con#(nto &e'recio% &e lo% *actore%/

9( i P &( i



9(nci n Pro&(cci n

Sistemas de !oducción" De%&e el'(nto &e $i%ta &e 'ro&(cci n %e '(e&encla%i*icar lo% %i%tema% en &o% 3ran&ecla%e%:

en procesos : Por me&io &e (n 'roce%ocom2n %e elaboran to&o% lo% 'ro&(cto% )

en ordenes : ca&a lote &e 'ro&(cto%&i*erente% %i3(e (n 'roce%o e%'ecial/

9( i P &( i



9(nci n Pro&(cci n

T!.os +e s!ste$as +e . o+'""!&#Sistema de !oducción continua" En e%te %i%tema la%in%talacione% %e a&a'tan a cierto% itinerario% ) *l(#o% &ea&a'taci n +(e %i3(en (na e%cala no a*ecta&a 'orinterr('cione%/ En e%te ti'o &e %i%tema- to&a% la% o'eracione% %e or3ani,an'ara lo3rar (na %it(aci n i&eal- en la +(e la% o'eracione% %ecombinan con el tran%'orte &e tal manera +(e lo% materiale% %on'roce%a&o% mientra% %e m(e$en/Se (tili,a e%te %i%tema c(an&o la econom1a &e la *abrica *a$orecea la 'ro&(cci n contin(a/ E% &ecir- c(an&o la &eman&a &e (n'ro&(cto &etermina&o e% ele$a&a- la em're%a %e $e obli3a&a atraba#ar contin(amente

9( i P &( i



9(nci n Pro&(cci n

Sistema de !oducción inte!mitente : La 'ro&(cci n intermitente %e caracteri,a 'or el

%i%tema 'ro&(cti$o en lote% &e *abricaci n/ Ene%to% ca%o% %e traba#a con (n lote&etermina&o &e 'ro&(cto% +(e %e limita a (nni$el &e 'ro&(cci n- %e3(i&o 'or otro lote &e(n 'ro&(cto &i*erente/

E%te 'roce%o %ir$e 'ara *abricar (n 'ro&(cto a%1como tambi4n- 'ara man(*act(rar otro%'ro&(cto%

9( i P &( i



9(nci n Pro&(cci n

Sistema de !oducción modula! :E%ta 'ro&(cci n %e '(e&e &e*inir como elintento &e *abricar e%tr(ct(ra% 'ermanente% &e

con#(nto- a co%ta &e ?acer meno%'ermanente% la% %(be%tr(ct(ra%/ El conce'to &e mo&(lari&a& con%i%te en&i%e6ar- &e%arrollar ) 'ro&(cir a+(ella% 'arte%+(e '(e&en %er con%i&era&a% en (n n(merom.7imo &e *orma%

9( i P &( i



9(nci n Pro&(cci n

S!ste$a +e . o+'""!&# .o . oye"to: E%te %i%tema %e reali,a - a tra$4% &e (na %erie

&e *a%e%/ Generalmente- (na *a%e a %e3(ir&entro &e (n 'ro)ecto- no %e lle$a a cabo?a%ta +(e la *a%e anterior a e%ta +(e&are%(elta/ Partic(larmente c(an&o (n 'ro)ectoe% lar3o- 3ran 'arte &el 'er%onal +(e traba#aen %( &e%arrollo- lo ?ace a%e%oran&o&etermina&a *a%e a%1 como la otra 'arte-'ermanece %('er$i%an&o to&a% la% *a%e% +(ec(bre el 'ro)ecto/

9( i P &( i



9(nci n Pro&(cci n

S!ste$as . !$a !os +e . o+'""!&#0Sistema a#!ícola" Pa a +esa olla '# . o+'"toa) *"ola se #e"es!ta '#a te$.e at' a y. e"!.!ta"!&# .l' !al a+e"'a+as, '#a "!e ta

"a#t!+a+ +e t!e a "'lt! a%le, se$!llas, (e t!l!/a#tes,!#se"t!"!+as, t a"to es, el t a%a1o H'$a#o e#t elos (a"to es $-s !$.o ta#tes0Sistema de e$t!acción" Estos s!ste$as .'e+e#o.e a "o$o s!ste$as "o#t!#'os o s!ste$as!#te $!te#tes +e.e#+!e#+o +e la +e$a#+a +el$e "a+o0 Co# este t!.o +e s!ste$a #os e(e !$os ala !#+'st !a $!#e a0

9( i P &( i



9(nci n Pro&(cci n

S!ste$as se"'#+a !os +e . o+'""!&#0

Sistema de t!ansfo!mación" Lo% cambio% tecnol 3ico% ?an ?ec?o +(ela e%tr(ct(ra in&(%trial contem'or.nea e%te inte3ra&a &e tal mo&o +(ela% materia% 'rima% ) a(n lo% materiale% (%a&o% en 'roce%o &e m(c?a%in&(%tria%- %on 'ro&(cto% acaba&o% 'or otra%/

E%to% %i%tema% *(ncionan como contin(o% o intermitente% &e'en&ien&o&e la% nece%i&a&e% ) &eman&a &el merca&o/ La caracter1%tica &e la%in&(%tria% mo&erna% &e tran%*ormaci n e% (na 3ran &i$i%i n &el traba#a'lica&o 'artic(larmente a la% in&(%tria% &e 'ro&(cci n ma%i$a/

Sistemas de a!tesanías" E%ta '(e&e con%i&erar%e como (na acti$i&a&+(e nace 'aralelamente con el ?ombre- la +(e ?a e$ol(ciona&o 'ara&e#ar 'a%o a la 'e+(e6a- me&iana ) 3ran in&(%tria

9( i P &( i



9(nci n Pro&(cci n

S!ste$a te "!a !oP!oducción de se!%icios"C(an&o %e re*iere a (na 'ro&(cci n &ee%te ti'o %e '(e&e &ecir +(e tiene (narelaci n m() &irecta con lamerca&otecnia/

En e%te %i%tema el 'ro&(cto termina&o$iene a %er (n %er$icio- e#em'lo5 como're'arar (n ca*4/

9( i P &( i



9(nci n Pro&(cci n

LOCALIZACI>N Y DISTRIBUCI>N DEPLANTAS0El !$.a"to e"o#&$!"o 2'e la lo"al!/a"!&#+e la .la#ta .'e+e te#e so% e '# . oye"toes +e(!#!t! o y +e '# alto s!)#!(!"a+o0Es +e(!#!t! o, .o 2'e '#a e/ sele""!o#a+oel l')a $-s a+e"'a+o y e1e"'ta+o el. oye"to, a2'el #o t!e#e (le6!%!l!+a+ e#"'a#to a "o e""!&# s!$.le$e#te se 4!/o'#a ele""!&# a+e"'a+a o !#a+e"'a+a0

9( i P &( i



9(nci n Pro&(cci n

Ele$e#tos .a a la lo"al!/a"!&# +e '#a .la#ta0 Ante% &e 'roce&er a e$al(ar ) anali,ar 'o%ible% %itio% 'arain%talar (n 'ro)ecto- e% nece%ario contar con in*orme% t4cnico%-econ mico%- ) comerciale% &el mi%mo- +(e a'ortan elemento% &ee$al(aci n en la con%i&eraci n &e ,ona% &e inter4%/

Situación #eo#!&fica de me!cados ' mate!ias !imas : La%it(aci n 3eo3r.*ica en e%te ca%o %e re*iere al balance &e lo%elemento% contrib()ente% a la o'eraci n in$ol(cra&a-*(n&amentalmente re're%enta&a 'or el balance &e locali,aci n &emateria% 'rima%- locali,aci n &e merca&o%- me&io% ) co%to% &etran%'orte ) la lo31%tica re%(ltante &e e%ta% con%i&eracione%/Facto!es económicos : otro% *actore% c()o im'acto %e re*le#a en laeconom1a &el 'ro)ecto- 'ero +(e 3eneralmente no %(elen %er tan&eterminante%- %on el co%to &e la mano &e obra- +(e %e re*le#ara enel ca'ital in$erti&o ) en lo% co%to% &e 'ro&(cci n/ Al3(no% *actore%+(e '(e&en in*l(ir im'ortantemente %on la &i%'onibili&a& ) cali&a&&el a3(a- comb(%tible- ener31a el4ctrica etc/

9( i P &( i



9(nci n Pro&(cci n

Ot!os facto!es : Incl()en a%'ecto% &e &e%centrali,aci nin&(%trial- control ambiental ) 'romoci n &e e7'ortacione%/

Descent!ali(ación indust!ial : Se re*iere a la %obreconcentraci nin&(%trial ) 'or en&e &e 'oblaci n en e%ta ,ona/ E%te e% (n'roblema tan3ible ) real +(e e7i%te act(almente/

Contaminación Am)iental : Tiene (n %i3ni*ica&o m() e%'eciala?ora +(e m(n&ialmente %e ?a toma&o conciencia &el 'roblema+(e re're%enta la contaminaci n &el ambiente/

P!omoción de e$ o!taciones : El colocar (na o'eraci n en (n%itio +(e o*re,ca *acili&a&e% a&ec(a&a% 'ara la e7'ortaci n-re%(ltara nece%ariamente en la ma)or *actibili&a& &e e%tar en (na'o%ici n com'etiti$a 'ara lle$ar a cabo la e7'ortaci n &e'ro&(cto% termina&o% o %emielabora&o%/

9(nci n Pro&(cci n



9(nci n Pro&(cci n

El ob#eti$o +(e 'er%i3(e la 3erencia &emateriale% e% &i%'oner &e lo% materiale%a'ro'ia&o%- en la canti&a& con$eniente- en ell(3ar a'ro'ia&o ) en el momento re+(eri&o/

El %i%tema &e materiale% e% (n conce'to &eor3ani,aci n +(e relaciona la% *(ncione%in$ol(cra&a% con materiale%- com'ra%/ La3erencia &e materiale% e%ta a car3o &e to&a%a+(ella% acti$i&a&e% +(e *acilitan el *l(#oininterr(m'i&o &e materiale%- ?erramienta%'ie,a% ) %er$icio% re+(eri&o% 'or el %i%tema &e'ro&(cci n/

9(nci n Pro&(cci n



9(nci n Pro&(cci n

F C! "'!to y (l'1o +e $ate !alesEl circ(ito o camino +(e recorre el 'ro&(cto al tra%la&ar%e &e%&eel centro &e e7tracci n @mina- bo%+(e- ?(erta o el centro &e'ro&(cci n @*.brica ?a%ta +(e lle3a al cliente o con%(mi&or %e?ace en &o% eta'a%:

(na &e%&e el centro &e e7tracci n a la *.brica o almac4n- +(e %econoce como Hcanal &e a'ro$i%ionamiento - ) otra &e%&e la *.brica o almac4n a lo% '(nto% &e $enta ) %e &enominaHcanal &e &i%trib(ci n /

Una $e, +(e lo% materiale% ) mercanc1a% ?an lle3a&o a laem're%a- lo% *l(#o% re*le#an la% entra&a% ) %ali&a% +(e %e'ro&(cen en la% &i%tinta% %eccione% o almacene% al reali,ar la%

acti$i&a&e% &e *abricaci n ) $enta/

9(nci n Pro&(cci n



9(nci n Pro&(cci n

Sistema de com !as *Ad+uisiciones,El %i%tema &e com'ra% e% el re%'on%able &e ?acer to&a% la%com'ra% re+(eri&a% en el momento &ebi&o- en la canti&a& )cali&a& re+(eri&a% ) al 'recio &ebi&o/E%ta &e*inici n im'lica %aber +(e e% lo +(e %e com'ra ) 'or+(e

%e com'ra- a&em.% %e anali,a c(al+(ier a%'ecto &e (na com'ra)a +(e '(e&e a*ectar al3(na o'eraci n 'ro$ec?o%a 'ara laem're%a/El 3erente &e com'ra% tiene +(e %er (no &e lo% 3erente% m.%'re'ara&o% &e %( com'a61a/ A meno% +(e entien&a%(*icientemente ) con ba%tante &etalle %obre &i%e6o- in3enier1a-'ro&(cci n merca&otecnia ) %obre la% &em.% *(ncione%relaciona&a%- le %er. ab%ol(tamente im'o%ible lle$ar a cabo %(labor/

9(nci n Pro&(cci n



9(nci n Pro&(cci n

Los . !#"!.ales o%1et! os +e "o$. as so#:? Pa3ar 'recio% ra,onablemente ba#o% 'or lo%me#ore% 'ro&(cto% obtenible%- ne3ocian&o )e#ec(tan&o to&o% lo% com'romi%o% &e la com'a61a/

J Mantener lo% in$entario% lo m.% ba#o 'o%ible- %in'er#(&icar la 'ro&(cci n/J Encontrar *(ente% &e %(mini%tro %ati%*actoria% )mantener b(ena relaci n con la% mi%ma%/J A%e3(rar la b(ena act(aci n &el 'ro$ee&or- en lo+(e %e re*iere a la r.'i&a entre3a &e lo% materiale% ) a(na cali&a& ace'table/J Locali,ar n(e$o% materiale% ) 'ro&(cto% a me&i&a+(e $a)an re+(iri4n&o%e/

9(nci n Pro&(cci n



9(nci n Pro&(cci n

? Intro&(cir b(eno% 'roce&imiento%- a&em.% &e controle%a&ec(a&o% ) (na b(ena 'ol1tica &e com'ra%/J Im'lantar 'ro3rama% como an.li%i% &e $alore% ) an.li%i% &eco%to ) &eci&ir %i &eben com'rar%e o ?acer%e lo% materiale% 'arare&(cir el co%to &e la% com'ra%/J Con%e3(ir em'lea&o% &e alto calibre ) 'ermitir +(e ca&a(no &e%arrolle al m.7imo %( ca'aci&a&/J Mantener (n &e'artamento- lo m.% econ mico 'o%ible %in&e%ma&e#ar la act(aci n/J Mantener in*orma&a a la alta 3erencia &e lo% n(e$o%materiale% +(e $an %alien&o- +(e '(e&an a*ectar la (tili&a& o elb(en *(ncionamiento &e la com'a61a/

La función del sistema de com !as es !o%ee! de lo necesa!io alas o e!aciones de la em !esa-

9(nci n Pro&(cci n



9(nci n Pro&(cci n

CONTROL DE LA PRODUCCI>N0La 'laneaci n &e 'ro&(cci n e% el con#(nto &e'lane% %i%tem.tico% ) accione% encamina&a%

a &iri3ir la 'ro&(cci n- con%i&eran&o lo%*actore%- c(anto- c(an&o- &on&e ) a +(eco%to/La 'laneaci n &e la 'ro&(cci n e% la labor +(ee%tablece limite% o ni$ele% 'ara la%o'eracione% &e *abricaci n en el *(t(ro/

9(nci n Pro&(cci n



9(nci n Pro&(cci n

Sistema de laneación 0Para e%tablecer la 'laneaci n &e la 'ro&(cci n en (naem're%a- e% nece%ario (n %i%tema +(e &ebea'ro$ec?ar lo% in%(mo% &e entra&a ) 'roce%arlo% en*orma a&ec(a&a- 'ara o'timi,ar el 'ro&(cto re%(ltante/El %i%tema &e 'lantaci n e% (na acti$i&a& inte3rati$a+(e intenta ele$ar al m.7imo la e*iciencia &e (naem're%a/Lo% &ato% nece%ario% 'ara 'lanear la 'ro&(cci n %on:

Demanda"C(.nto $amo% a $en&erC(an&o lo $amo% a $en&er

9(nci n Pro&(cci n



9(nci n Pro&(cci n

Almac.n"<C'-#to +e%e$os te#e e# !# e#ta !o=

P!oducto"Parte% +(e lo com'onen/Proce%o &e *abricaci n &e ca&a 'arte ) %(bJen%amble &el en%ambleSec(encia &e o'eracione%/Tiem'oJti'o &e 'ro&(cci n/Materiale% nece%ario%/E+(i'o ) ?erramienta% nece%aria%

9(nci n Pro&(cci n



9(nci n Pro&(cci n

/alle!"E+(i'o% e7i%tente% ) %(% caracter1%tica%/Di%trib(ci n &e 'lanta%Car3a act(al &e traba#o/

9(nci n Pro&(cci n



9(nci n Pro&(cci n

Costos"Costos di!ectos : materiale%- mano &e obra/Costos indi!ectos : 'ara *ine% &e e%timaci n to&o% lo% co%to%no a'licable% *.cilmente a (n 'ro&(cto %e &i$i&en 'or ?oraJma+(ina- ?oraJ ?ombre- 'ie,aJK3 &e 'ro&(cto termina&o (otra (ni&a& %elecciona&a- %e32n el ca%o/

El 'lan &e 'ro&(cci n tiene +(e 'ro'orcionar la%canti&a&e% &e 'ro&(cto nece%ario en el momentoa&ec(a&o ) a (n co%to total m1nimo- con3r(ente conla% e7i3encia% &e cali&a&/ El 'lan &e 'ro&(cci n &ebe%er$ir &e ba%e 'ara e%tablecer la ma)or1a &e lo%'re%('(e%to% &e o'eracione%/

9(nci n Pro&(cci n



9(nci n Pro&(cci n

IN@ENTARIOS0Con%i%te en e%tablecer ) mantener la% canti&a&e%m.% $enta#o%a% &e materia% 'rima%- materiale% )'ro&(cto%- em'lean&o 'ara tal *in la% t4cnica%- lo%'roce&imiento% ) lo% 'ro3rama% m.% con$eniente%a la% nece%i&a&e% &e la em're%a/ De%&e el '(nto &e $i%ta contable- in$entario e% elcon#(nto &e %(mini%tro%- materia% 'rima%-materiale% &e 'ro&(cci n- 'ro&(cto% en 'roce%o )'ro&(cto% termina&o%/



Clas!(!"a"!&# +e . o+'"tos 2'e "o$.o#e# '# !# e#ta !osSuminist!os"

Art1c(lo% &e co%to in&irecto +(e %e con%(men en la% o'eracione% &e la*.brica- tale% como aceite% l(bricante%- material 'ara lim'ie,a- ca#a% &eem'a+(e etc/

Mate!ias !imas #Se a'lica al material +(e no e%ta termina&o- tal como e% recibi&o 'or la*abrica 'ara %( incor'oraci n 'o%terior al 'ro&(cto &e (na em're%a/P!oductos en !oceso #Son a+(ello% +(e e%t.n en 'erio&o% &e tran%*ormaci n- ante% &e con$ertir%een el 'ro&(cto termina&o/

P!oductos te!minados .Son lo% 'ro&(cto% acaba&o% +(e %e almacenan 'ara %( entre3a a cliente%/

Mate!iales de !oducción :Son la% 'ie,a% o com'onente% +(e '(e&en obtener%e en *(ente% e7terna% ala em're%a- o '(e&en %er 'ro&(ci&a% en la *abrica ) almacena&a% 'ara (%o*(t(ro/

0

9(nci n Pro&(cci n



9(nci n Pro&(cci n

Co#t ol +e Cal!+a+De(!#!"!&# :E% la *(nci n a&mini%trati$a c()o ob#eti$o e% mantener la cali&a&&e lo% 'ro&(cto% +(e elabora (na em're%a- &e ac(er&o a (nal1nea &e norma% ) e%t.n&are% e%tableci&o%/

E% la coor&inaci n &e e%*(er,o% en la or3ani,aci n &eman(*act(ra 'ara +(e la 'ro&(cci n %e lle$e acabo en lo% ni$ele%m.% econ mico% +(e 'ermiten obtener com'leta %ati%*acci n &elcon%(mi&or/

Son to&a% la% acti$i&a&e% +(e en (na em're%a man(*act(reratien&en a me#orar el com'ortamiento &e la% 'arte%- &e ac(er&o acierta% e%'eci*icacione%- re$i%an&o la% )a e7i%tente%- ?a%taalcan,ar (n ni$el &e cali&a& real

9(nci n Pro&(cci n



9(nci n Pro&(cci n

S!ste$a +e "al!+a+0La *abricaci n o elaboraci n &e 'ro&(cto% con (na cali&a&&etermina&a im'lica e#ercitar (n min(cio%o control %obre lami%ma a lo lar3o &el 'roce%o &e 'ro&(cci n ) &e %(%*(ncione% a%ocia&a%/

Cal!+a+ +e#t o +e la o )a#!/a"!&#0En la ma)or1a &e la% em're%a% man(*act(rera% el control &elni$el &e cali&a& e% com(nmente a%i3na&o a (n&e'artamento e%'ecial +(e in*orma %obre el 'artic(lar a la&irecci n 3eneral/ Or3ani,acionalmente e% &enomina&oDe'artamento &e Control &e Cali&a&/

El 'a'el &eci%i$o +(e el cliente &e%em'e6a en el control &ecali&a& lo e$i&encian tanto el &i%e6o +(e b(%ca %ati%*acer %(%e7i3encia%- como la e#ec(ci n &e (na realimentaci nten&iente a $eri*icare %i %e ?a +(e&a&o o no con el 'ro&(cto

9(nci n *inan a%



9(nci n inan,a%

La ('#"!&# (!#a#"!e a %e encar3a &e laa&mini%traci n ) control &e lo% rec(r%o% *inanciero%+(e (tili,a la em're%a ) %e 'lantea con%e3(ir lo%

%i3(iente%Ob#eti$o%:/ Obtener lo% rec(r%o% *inanciero% +(e la em're%a nece%ita

'ara &e%arrollar %( acti$i&a& 'ro&(cti$a @al m1nimo co%te;/ Determinar la e%tr(ct(ra *inanciera m.% con$eniente 'ara

la em're%a/</ Seleccionar lo% &i%tinto% ti'o% &e in$er%ione% nece%aria%'ara lle$ar acabo la% acti$i&a&e% 'ro&(cti$a% @con m.7imarentabili&a& e%'era&a

9(nci n *inan a%



9(nci n inan,a%

Solomon- en ;- &e%tac como c(e%tione%m.% im'ortante% +(e &elimitan el cam'o&eacci n &e la% &eci%ione% *inanciera% &e laem're%a la% %i3(iente% :

/J C(.l &ebe %er la &imen%i n &e laem're%a ) c(.l %( ritmo &e crecimiento;/J (4 cla%e &e acti$o% &ebe tener laem're%a</J C(.l &ebe %er la com'o%ici n &e %('a%i$o

9(nci n *inan a%



9(nci n inan,a%

La re%'(e%ta a la% c(e%tione% anteriore%re+(iere el c(m'limiento &e tre% con&icione%'re$ia%:

La &eterminaci n &e (n ob#eti$o *inancieroe7'l1cito-Un criterio %i%t4mico 'ara la a%i3naci n &e rec(r%o% Un m4to&o &e an.li%i% +(e 'ermita la elecci n &e

la combinaci n 'tima &e me&io% *inanciero%/

9(nci n *inan a%



9(nci n inan,a%

Con%ec(entemente- la% &eci%ione% *inanciera%e%tar.n en*oca&a% a la ca'taci n )a&mini%traci n &e lo% *on&o% (tili,a&o% 'or laem're%a/

De *orma re%(mi&a- la% 'rinci'ale% &eci%ione%&e la *(nci n *inanciera tratan &e:J La in$er%i n &e rec(r%o% en acti$o%$decisiones de in%ersión&.

J La obtenci n &e *on&o% en el marco &e (nae%tr(ct(ra &e ca'ital $decisiones definanciación&.

9(nci n *inan a%



9(nci n inan,a%

DEFINICI>N Y CLASES DE RECURSOS FINANCIEROSSe &enomina * !#a#"!a"!&# a la con%ec(ci n &e lo% me&io% nece%ario% 'arae*ect(ar in$er%ione%/ A ca&a (na &e la% *orma% &e obtenci n &e me&io% %e le&enomina *(ente *inanciera/Clas!(!"a"!&#&e la% *(ente% &e *inanciaci n:

a, Se#0n su titula!idad "

F'e#tes +e (!#a#"!a"!&# . o.!as : Son la% +(e 'roce&en &e la acti$i&a&&e la em're%a ) &e a+(ello% otro% rec(r%o% +(e %on a'orta&o% 'or lo%'ro'ietario%/ Con%tit()en el .as! o #o e6!)!%le /

F'e#tes +e (!#a#"!a"!&# a1e#as : Son la% +(e la em're%a ca'ta &ein$er%ore% o interme&iario% *inanciero% ) c()a tit(lari&a& no corre%'on&ea la em're%a/ Pro$ienen &e la% &i%tinta% *orma% &e en&e(&amiento/ Sonrec(r%o% +(e en al32n momento %e &eber.n &e$ol$er/ Con%tit()en el.as! o e6!)!%le0

9(nci n *inan a%



9(nci n inan,a%

Se#0n su !ocedencia"F'e#tes +e (!#a#"!a"!&# e6te #as : Son *on&o%ca'ta&o% *(era &e la em're%a/ Incl()e la%a'ortacione% &e lo% 'ro'ietario%- ) la *inanciaci n

a#ena otor3a&a 'or tercero% en %(% &i%tinta%$arie&a&e%/F'e#tes +e (!#a#"!a"!&# !#te #as oa'to(!#a#"!a"!&# : Son *on&o% 3enera&o% 'or la'ro'ia em're%a en el e#ercicio &e %( acti$i&a& )

com'ren&e lo% *on&o% &e amorti,aci n ) la retenci n&e bene*icio%

9(nci n *inan a%



9(nci n inan,a%

FINANCIACI>N E TERNA A CORTO PLAZOE%te ti'o &e *inanciaci n- %on lo% llama&o%" 5+!tos&e('#"!o#a$!e#to ) con%i%te en la% canti&a&e% +(ela em're%a &ebe a 'ro$ee&ore%- acree&ore%- banco%-

e*ecto% a 'a3ar- etc/ 'or ra, n &e la acti$i&a&econ mica &e la em're%a- al no 'a3arle% al conta&o/E% el llama&o.as! o "! "'la#te0 El $encimiento &ee%ta% &e(&a% e% in*erior al a6o/Lo% in%tr(mento% &e *inanciaci n e7terna a c ' m.%(tili,a&o% %on:C!.ditos ' !.stamos : Son conce&i&o% 'or la% enti&a&e%

*inanciera%/

9(nci n *inan a%



9(nci n inan,a%

El . 5sta$o e% (n contrato me&iante el c(al(na enti&a& *inanciera entre3a a la em're%a(na canti&a& &e &inero 're$iamente 'acta&a- )e%ta- %e com'romete a &e$ol$er &ic?o ca'italm.% (no% intere%e% 're*i#a&o%- %e32n el 'lan&e amorti,aci n e%tableci&o/El 're%tatario 'a3a intere%e% 'or la totali&a&&e lo% *on&o% recibi&o%- )a +(e &i%'onea(tom.ticamente &e to&o el 'r4%tamo conin&e'en&encia &el momento en +(e $a)a a(tili,ar el &inero/

9(nci n *inan a%



9(nci n inan,a%

El " 5+!to@c(enta &e cr4&ito o l1nea &e cr4&ito e% (ncontrato me&iante el c(al la enti&a& *inanciera'roce&e a la a'ert(ra &e (na l1nea &e cr4&ito ) %ecom'romete con la em're%a a 'ermitirle &i%'oner &e(na canti&a& &e &inero- &e ac(er&o con %(%nece%i&a&e%- ?a%ta alcan,ar (n l1mite acor&a&o/ S lo'a3ar. intere%e% 'or la% canti&a&e% +(e ?a)a&i%'(e%to ) no 'or el l1mite total +(e %e le ?a)aconce&i&o- %i bien e% *rec(ente el cobro &e (nacomi%i n +(e 3ira %obre e%e l1mite total/ La em're%a%e com'romete a la &e$ol(ci n &e la% canti&a&e% &ela% +(e ?a &i%'(e%to en lo% 'la,o% e%tableci&o%/

9(nci n *inan a%



9(nci n inan,a%

El 1descuento come!cial2 : E% (nao'eraci n *inanciera me&iante la c(al- (nbanco a&elanta el im'orte &e (na let a

&e (n cliente +(e tiene (n $encimiento en(na *ec?a 'o%terior/ El a&elanto &elim'orte %e reali,a- (na $e, &e%conta&o%lo% intere%e% +(e me&ian &e%&e la *ec?a

en +(e %e reali,a el antici'o el im'orte )la*ec?a &e $encimiento &e la letra/

9(nci n *inan a%



9(nci n inan,a%

C!.ditos come!ciales de !o%eedo!es :E%to% cr4&ito% %(r3en como con%ec(encia &ela'la,amiento &el 'a3o &e la% com'ra%e*ect(a&a% a lo% 'ro$ee&ore%/Se!%icio de 1facto!in#2 : E% la $enta 'or 'arte&e la em're%a &e lo% &erec?o% &e cobro %obrelo% cliente% a (na em're%a o interme&iario

*inanciero/ E%te %i%tema 'ro'orciona 3ranli+(i&e, ) e$ita lo% rie%3o% &e im'a3o/

9(nci n *inan,a%



9(nci n inan,a%

Ot!as a!tidas endientes de a#o :Se en3loban a+(1 a+(ella% 'arti&a%'en&iente% &e 'a3o con ori3en en el

tr.*ico mercantil- 'or e#em'lo- %alario%&e$en3a&o% 'or el 'er%onal &e laem're%a ) no 'a3a&o% o c(ota% &e la

%e3(ri&a& %ocial no in3re%a&a-retencione% &e im'(e%to%- etc/

9(nci n *inan,a%



9(nci n inan,a%

Las . !#"!.ales ('e#tes +e (!#a#"!a"!&# e6te #as ala )o .la/o so#: lo% 'r4%tamo%- lo% em'r4%tito%- el lea%in3 ) la% a'ortacione% &elo% %ocio%/C!.ditos ' !.stamos a LP" Lo% +(e tienen $encimiento

%('erior a (n a6o/Leasin# : E% (n contrato &e arren&amiento con o'ci n &ecom'ra- +(e 'ermite a la% em're%a% +(e nece%itan elemento%'atrimoniale% @ma+(inaria- $e?1c(lo%- inm(eble%- etc/ &i%'oner&e ello% &(rante (n 'er1o&o &etermina&o &e tiem'o- me&iante el'a3o &e (na c(ota- &e tal manera +(e- (na $e, *inali,a&o &ic?o'er1o&o- el arren&atario '(e&e &e$ol$er el bien al arren&a&or-a&+(irirlo a (n 'recio re%i&(al o $ol$er a reno$ar el contrato/

9(nci n *inan,a%



9(nci n inan,a%

Em !.stitos de o)li#aciones : La% 3ran&e%em're%a% nece%itan- en m(c?a% oca%ione%ca'itale% &e c(ant1a m() ele$a&a ) no le%re%(lta *.cil encontrar enti&a&e% *inanciera%&i%'(e%ta% a conce&er 'r4%tamo% &e tale%c(ant1a%/ En e%to% ca%o%- la% em're%a%'(e&en con%e3(ir *on&o% &i$i&ien&o e%a%

3ran&e% canti&a&e% en 'e+(e6o% 'r4%tamo% )+(e %ean (n 3ran n2mero &e acree&ore% o're%tami%ta% lo% +(e le 're%ten el &inero/

9(nci n *inan,a%



9(nci n inan,a%

Emisión de nue%as acciones o am liaciones deca ital : La em're%a 'ara con%e3(ir *on&o% '(e&elle$ar a cabo (na am'liaci n &e ca'ital emitien&on(e$a% accione%/La%a""!o#es %on t1t(lo%J$alore% +(e re're%entan (na.a te . o.o "!o#al +el "a.!tal so"!al +e '#a S0A /(ien la 'o%ee e% %ocio &e la em're%a ) 'ro'ietario&e 4%ta en (na 'arte 'ro'orcional al n2mero &eaccione% a&+(iri&a%- con*iri4n&ole (na %erie &e&erec?o%- en 'artic(lar- a 'artici'ar en el re'arto &e

bene*icio%- en *orma &e+! !+e#+os ) el +e e"4o. e(e e#te en la %(%cri'ci n &e la% n(e$a% accione% emiti&a% 'or la em're%a/

9(nci n *inan,a%



9(nci n inan,a%

El +e e"4o . e(e e#te a *a$or &e lo% %ocio% tiene 'or ob#eto +(e lo% accioni%ta% anti3(o%- &e%'(4% &e la am'liaci n &e ca'ital- manten3an lami%ma %it(aci n #(r1&ica ) la mi%ma %it(aci n 'atrimonial- e% &ecir-manten3a el mi%mo n2mero &e $oto% ) la mi%ma 'ro'orci n &e'artici'aci n en el ca'ital %ocial &e la em're%a- +(e ten1a ante% &e laam'liaci n/De%'(4% &e la am'liaci n el 'recio &e la% accione% $ie#a% %(*re en labol%a (n &e%cen%o- )a +(e %on m.% accione% la% +(e 'artici'an en la&i%trib(ci n &e bene*icio%- la% re%er$a%- etc/ El $alor te rico &e lo%&erec?o% &e %(%cri'ci n e% el e+(i$alente a la &i*erencia entre el $alor&e la acci n ante% &e la am'liaci n ) el $alor te rico &e la mi%ma&e%'(4% &e la am'liaci n/ Dic?a &i*erencia e% la +(e

com'en%a al accioni%ta &e la '4r&i&a &e $alor +(e %(*re en bol%a ca&a(na &e %(%accione% anti3(a%/

9(nci n *inan,a%



9(nci n inan,a%

FINANCIACI>N INTERNA OAUTOFINANCIACI>NLa *inanciaci n interna 'roce&e &e lo%rec(r%o% 3enera&o% 'or la 'ro'iaem're%a en el e#ercicio &e %( acti$i&a&/Re%(lta (na *(ente &e *inanciaci n %in

co%te a&icional ) a(menta la ca'aci&a&&e en&e(&amiento &e la em're%a/

9(nci n *inan,a%



9(nci n inan,a%

Las modalidades de autofinanciación son"Lo%fondos de amo!ti(ación $o Amorti'aciones

Acumuladas& : De%&e (n '(nto &e $i%ta *inanciero- laamorti,aci n con%i%te en &etraer- 'eri &icamente- &elo% in3re%o% +(e %e obtienen 'or la $enta &e lo%'ro&(cto%- (na canti&a& acor&e con el elemento aamorti,ar ) la &(raci n e%tima&a 'ara el mi%mo- )tiene 'or *inali&a& 'o&erlo %(%tit(ir al lle3ar %(en$e#ecimiento/El o%1eto es $a#te#e la "a.a"!+a+e"o#&$!"a +e la e$. esa08a%ta +(e lle3(e el momento &e (tili,ar e%o% *on&o%'ara la re'o%ici n &e lo% acti$o%- %e encontrar.nin$erti&o% en al3(no% biene% o &erec?o%

9(nci n *inan,a%

9(nci n *inan,a%



( , %

La%Rese!%as : Son *on&o% +(e %e con%tit()ena 'artir &e lo% bene*icio% 3enera&o% 'or laem're%a ) no &i%trib(i&o% entre lo%'ro'ietario%/ Se '(e&en crear &e (na manera$ol(ntaria ( obli3atoria ) en e%te %enti&o'o&emo% ?ablar &e &i%tinto% ti'o% &e re%er$a%le3ale%- e%tat(taria%- $ol(ntaria%- etc/S'

o%1eto es e$. e#+e #'e as !# e s!o#es y2'e la e$. esa " e/"a0

9(nci n mar etin3 @merca&o



( @

S( *in e% (nir lo% *actore% ) ?ec?o% +(ein*l()en en el merca&o 'ara crear lo +(eel con%(mi&or +(iere- &e%ea ) nece%ita

&i%trib()4n&olo en *orma tal +(e e%t4 a%( &i%'o%ici n en el momento o'ort(no-en el l(3ar 'reci%o ) al 'recio m.%

a&ec(a&o/




( @

El mar etin3 '(e&e %er anali,a&o como(na *(nci n &e la em're%a- o en (n%enti&o m.% am'lio- como (na *(nci n

&e la% or3ani,acione% @l(crati$a% ) nol(crati$a% /




( @




( @

La *(nci n &el MARKETING con%i%te ene%encia en:("l an lisis) planificación) e*ecución ycontrol de las acciones y pro+ramasdestinados a reali'ar intercambios) a finde alcan'ar los ob*eti%os perse+uidos y

la satisfacción del consumidor(.




( @

De%&e la 'er%'ecti$a act(alla%em're%a% &eben act(ar orienta&a% a lo%con%(mi&ore%- a 'artir &e lo% &e%eo%

in%ati%*ec?o% o 'arcialmentein%ati%*ec?o% +(e %iente ) 'ercibe elcon%(mi&or/




( @

El mar etin3 contem'or.neo- &e%arrolla'ro&(cto% 'ara %ati%*acer a 4%te/ O lo +(e e%e+(i$alente- lo% 'ro&(cto% '(e&en concebir%ecomo (n a+uete de satisfacto!es / E% &ecir-como (n con#(nto &e atrib(to% %imb lico%-bene*icio% '%icol 3ico%- +(e ca't(ran el &e%eo&el con%(mi&or- ) 4%te '(e&e- 'ercibi4n&olo%

e ima3inariamente- re're%entar%e &e mo&oantici'a&o Jante% &e com'rarlo ) con%(mirloJla !eali(ación de la satisfacción /




( @

El mar etin3 act(al &i%e6a %(% e%trate3ia% &emarca% ) com(nicaci n %obre la ba%e &e la'%icolo31a &el con%(mi&or- %e trata &e (nma!3etin# conce tual - &e (n ma!3etin#

sim)ólico / En e*ecto- el mar etin3- 'ara con*i3(rar %(%'ro'(e%ta% comerciale%- no mane#a2nicamente 'ro'ie&a&e% ) atrib(to% *1%ico% )tan3ible% @Q lo% 'ro&(cto% - %ino-'rinci'almente- bene*icio% '%icol 3ico% )re're%entacione% %imb lica% @Q la% im.3ene%&e marca% /




( @

La% relacione% &el con%(mi&or con el'ro&(cto- no %on &irecta% e inme&iata%-%ino in&irecta% ) me&iata%/

El $1nc(lo &e a+(4l con 4%te- e%t.me&iati,a&o 'or la% im.3ene% &e marca/




( @

Pierre Martinea(- crea&or &el conce'to ima3en &emarca ) (no &e lo% *(n&a&ore% &e la in$e%ti3aci nmoti$acional- %e6ala +(e el ama &e ca%a no com'ra'ro&(cto% %ino im.3ene% &e marca/(,odas las diferencias reales de calidad) precio)embala*e o ser%icio -an desaparecido casi porcompleto. "l pan) la lec-e) la carne) los %estidos) losrefri+eradores) los transportes aéreos) los bancos)etc.) son pr cticamente imposibles de diferenciar

desde el punto de %ista material .la diferencia noe!iste sino el espíritu del ama de casa(.




( @

(Lo que cuenta en el mecanismo decompra y de selección no es lo queob*eti%amente son los productos) sino la

idea que de ellos se forman losconsumidores(.




( @

Rela"!o#es $e+!atas e#t e el"o#s'$!+o y el . o+'"to




( @

Para 'o&er contactar el &i%c(r%o &elmar etin3 con el con%(mi&or- laem're%a ?a &e &etectar nece%i&a&e% )

&e%eo% en el merca&o- &e%arrollarconce'to% ) 'ro&(cto% 'ara %ati%*acerla%) mantener &ic?a acti$i&a& en *orma

&(ra&era- a tra$4% &el Mar etin3e%trat43ico ) &el Mar etin3 o'eracional/




(

Mar etin3 e%trat43icoJ %e re*iere a +(4merca&o% o %e3mento% %e &iri3ir. laem're%a- con +(4 'ro&(cto%- c mo %e

'o%icionar. en la mente &e lo%con%(mi&ore%- 'ara orientar a laem're%a ?acia la% o'ort(ni&a&e%econ mica% m.% atracti$a%/ Dic?a%

acti$i&a&e% abarcan el me&iano ) lar3o'la,o/




Mar etin3 o'eracionalJ- a'(nta a la%acti$i&a&e% m.% $i%ible% &el mar etin3 como*(nci n: la% em're%a% &eben *orm(lar t.ctica%&e 'recio%- 'ro&(cto%- com(nicaci n )&i%trib(ci n +(e le% 'ermitan %obre$i$ir en lo%merca&o% &on&e o'eran/La% acti$i&a&e% m.% $i%ible% &el mar etin3

o'erati$o %on la '(blici&a& ) la 'romoci n &e$enta%/ Son accione% a corto 'la,o/




El mar etin3 reco3e ) anali,a in*ormaci n/Tra% ello ?ace %(% recomen&acione% a la&irecci n &e la em're%a +(e 'roce&e a&e%arrollar (n 'roce%o &e 'lani*icaci ne%trat43ica- +(e *i#a ob#eti$o% ) a%i3na lo%rec(r%o%/ A contin(aci n %e 're'aran lo%'lane% &e mar etin3 ) entra en acci n el

mar etin3 o'erati$o/ 9inalmente- %e e$al2anlo% re%(lta&o% ) %e reinicia el 'roce%o/




Se nece%ita in*ormaci n 'ara me#orarla% 'robabili&a&e% &e tomar la me#or&eci%i n ) la in$e%ti3aci n &e merca&o

'ro$ee (na meto&olo31a cient1*ica 'ara'ro&(cir in*ormaci n %i%tem.tica-ob#eti$a ) orienta&a a la toma &e

&eci%ione%/




Entre la% &eci%ione% m.% com(ne% +(e toman lo%Directore% ) Gerente% &e mar etin3- 'o&emo%&e%tacar la% %i3(iente%:a O'ort(ni&a&e%:J +(4 'ro&(cto &ebemo% o*recerJ c mo &ebemo% *orm(lar el 'ro&(ctoJ a +(4 'recio &ebemo% $en&erloJ a +(4 3r('o &e con%(mi&ore% lo $amo% a o*recerJ c mo lo ?aremo% lle3ar ?a%ta lo% con%(mi&ore%

J c mo $amo% a con$encer a lo% con%(mi&ore% &e+(e le% con$iene com'rar n(e%tro 'ro&(cto- en $e,&el 'ro&(cto &e la com'etenJcia




b E$al(aci n:J 'o&emo% a(mentar la $enta &e n(e%tro% 'ro&(cto%J 'o&emo% $en&er n(e%tro% 'ro&(cto% a (n 'recio ma)orJ 'o&emo% $en&er a (n 3r('o &i*erente &e con%(mi&ore%J &eber1amo% mo&i*icar la *orma en +(e ?acemo% lle3ar lo%'ro&(cto% a lo% con%(mi&ore%J &eber1amo% cambiar la *orma &e o*recer lo% 'ro&(cto%c Re%ol(ci n &e 'roblema%:J c mo 'o&r1amo% a(mentar el bene*icio +(e obtenemo% &e (n'ro&(ctoJ c mo 'o&r1amo% mo&i*icar la ten&encia ne3ati$a +(e marcanla% $enta%J c mo 'o&r1amo% me#orar la %ati%*acci n &e lo% cliente% conn(e%tro% 'ro&(cto% ) %er$icio%




Ca&a .rea &e &eci%i n obli3a a la elecci nentre &i$er%a% alternati$a%- ) ?ace *altain*ormaci n 'ara e$al(ar %(% re%'ecti$a%con%ec(encia%/Tomemo% como e#em'lo (na &e la% 'o%ible%.rea% &e &eci%i n ) lo% ob#eti$o%in*ormacionale% nece%ario% 'ara e$al(ar la%'o%ible% alternati$a%:J cómo od!íamos aumenta! el )eneficio+ue o)tenemos de un !oducto4




Dic?a% alternati$a% %on:J a $en&er m.% canti&a& &e e%e 'ro&(cto/J b $en&erlo a (n 'recio ma)or/J c &i%min(ir lo% co%to% &e %(mini%tro &e &ic?o 'ro&(cto/

Lo% ob#eti$o% in*ormacionale% 'ara ca&a alternati$a &e &eci%i n-%on:a, 5ende! m&s"J Tama6o total &el merca&o en +(e $en&emo%/J N(e%tra 'artici'aci n act(al en el merca&o/J Di%'onibili&a& &e n(e%tro 'ro&(cto en el merca&o/ @Ni$ele% &e&i%trib(ci n al 'or menor /J Conocimiento &e n(e%tro 'ro&(cto 'or 'arte &el con%(mi&or/J Actit(& ?acia n(e%tro 'ro&(cto/




B,5ende! a un !ecio ma'o! :J Precio &e la com'etencia en com'araci n con lo% n(e%tro%/J Perce'ci n ) $aloraci n &e n(e%tro 'ro&(cto- 'or 'arte &elcon%(mi&or en com'araci n con la $aloraci n +(e ?ace &e lo%'ro&(cto% &e la com'etencia/J E*ecto &e (n a(mento &e 'recio% %obre la 'ro'en%i n acom'rar n(e%tro 'ro&(cto- ) 'or lo tanto- %obre el $ol(men &e$enta%/

J E*ecto &el a(mento &e 'recio% %obre la &i%'onibili&a& &en(e%tro 'ro&(cto en el merca&o &i%trib(ci n al 'or menor/c, Re)a6a! costos"J A'reciar.n lo% con%(mi&ore% la% n(e$a% caracter1%tica% o* rm(la% &el 'ro&(ctoJ (4 e*ecto ten&r. e%a 'erce'ci n en la $aloraci n &e n(e%tro'ro&(cto




Para obtener la in*ormaci n nece%aria 'ara %ati%*acere%to%o)6eti%os de in%esti#ación %e &eben 'reci%arlas fuentes de info!mación @interna% o e7terna% a laem're%a ) el ti o de datos @'rimario% o%ec(n&ario% /Lo%datos %e &enominansecunda!ios c(an&o la%re*erencia% cronol 3ica% @*ec?a% - c(antitati$a% @ci*o c(alitati$a% @o'inione% %on reco'ila&a%- 'roce%aJ&a% ) anali,a&a% 'or (na 'er%ona o in%tit(ci n&i*erente +(e el 'ro'io in$e%ti3a&or- +(i4n ?ace (%o &elo% mi%mo%/




Si bien %e a?orra tiem'o ) &inero en la recolecci n )'roce%amiento- '(e&e %er +(e la 'erio&ici&a& &e lo%&ato%- el alcance e%'acial &e lo% mi%mo%- o el ni$el &e&e%a3re3amiento- no coinci&an con la% nece%i&a&e% ame&i&a &el in$e%ti3a&or/

E%to% &ato% '(e&en %er 'ro&(ci&o% 'or la 'ro'iaem're%a @$ol2mene% &e $enta%- monto% &e*act(raci n- canti&a&e% &e %toc %- balance% contable%etc/ - e% &ecir- %on &efuente inte!na 5 o bien lo% &ato%'(e&en 'ro$enir &e fuentes e$te!nas - tale% como&ato% &el cen%o &e 'oblaci n @INE- '/e/ - &iario%-an(ario%- 3(1a%- in*orme% comerciale%- in*orme%bancario%- re3i%tro% a&(anero%- in*orme% &e a(&itoria




En cambio lo%datos %on !ima!ios c(an&o la *(ente&e lo% mi%mo% 'ro$iene &e la (ni&a& &e 'rimaria &ein*ormaci n- e% &ecir- &el 'ro'io re%'on&ente/Dic?o% &ato% no e%t.n &i%'onible% en nin3(na *(ente-%ino +(e 'or la% caracter1%tica% &e lo% &ato% b(%ca&o

J+(e %ati%*acen lo% ob#eti$o% in*ormacionale%/%in3(lare%J %e re+(iere rele$arlo% e%'ec1*icamente/ Para 'o&er i&enti*icar la cla%e &e7ec7os - +(econten3a lo%datos b(%ca&o% ) +(e 'ermitan alcan,arlo%o)6eti%os info!macionales - +(e 'o%ibilite a)(&ar

a tomar (na &eci%i n %obre (n !o)lema dema!3etin# - %e re+(iere &e !ofesionales dein%esti#ación de me!cado /

La I# est!)a"!&# +e $e "a+os e# el . o"eso+e esol'"!&# +e o%le$as +e $a et!#)



+e esol !&# +e . o%le$as +e $a et!#)




Lo% in$e%ti3a&ore% &e merca&o '(e&en'ertenecer al 'ro'io &e'artamento &eMar etin3 &e la em're%a- o %e rec(rre a

a3encia% o con%(ltora% e%'eciali,a&a%en in$e%ti3aci n &e merca&o- c(.n&o no%e c(enta internamente con el e7'erti%ea&ec(a&o ) en con%ec(encia %ere+(iere:




En con%ec(encia %e re+(iere:+(e a'orten conocimiento% ) ca'aci&a&e%

e%'eciale% -

b +(e 're%ten a)(&a inten%i$a en *ormatran%itoria -c +(e &en (n '(nto &e $i%ta im'arcial - o& +(e &en a la &irecci n ar3(mento% +(e

#(%ti*i+(en &eci%ione% 're&etermina&a% /




La% 'rinci'ale% *(ente% (tili,a&a% 'or lo%in$e%ti3a&ore% &e merca&o- %on:J Lo% con%(mi&ore%- lo% com'ra&ore%- ) lo% (%(ario%J Lo% minori%ta% ) lo% ma)ori%ta%/J Lo% em'lea&o% &e la% em're%a%/Y tambi4n- '(e&en rec(rrir a:J L1&ere% &e o'ini n &e la% arte%- la% ciencia% ) el&e'orte/J Re're%entante% 'ol1tico%- em're%ariale%- 3remiale%-

'ro*e%ionale% ) &e la banca/J 9orma&ore% &e o'ini n &e la 'ren%a ra&ial- 3r.*ica )tele$i%i$a/




Para 'o&er obtener el &ato %e re+(iere&i%'oner &e m4to&o% &e recolecci n &e &ato%'rimario%- +(e %on c(atro- a %aber: laenc(e%ta- la entre$i%ta- la ob%er$aci n- ) ele7'erimento/En la 'r.ctica comercial &e la% em're%a% %e3enera ) %e con%(me (na ma%a m() 3ran&e&e &ato% e in*ormacione%/La in*ormaci n e% el n2cleo &e (naor3ani,aci n- '(e% e% el in%(mo in&i%'en%able'ara el 'roce%o &e toma &e &eci%ione%/




LA IN@ESTIGACI>N DE MERCADO EN EL SISTEMA DEINFORMACI>N DE MAR ETING 8S0I0M09Lo%Sistemas de Info!mación de Ma!3etin# @S/I/M/ - %on 3ran&e%ba%e% &e &ato% +(e reco3en to&o ti'o &e in*ormaci n 2til &e $ariable% &ec(al+(ier ti'o &e entorno/Un S/I/M/ e%:

(n con#(nto &e 'er%ona%- e+(i'o%- ) 'roce&imiento% &i%e6a&o% 'arareco3er- cla%i*icar- anali,ar- $alorar ) &i%trib(ir a tiem'o la in*ormaci n&eman&a&a 'or lo% 3e%tore% &e mar etin3 //Con la% ca'aci&a&e% creciente% &e almacenamiento- la% 3ran&e%$eloci&a&e% &e 'roce%amiento% con +(e c(entan lo% e+(i'o%in*orm.tico%- ) la inte3raci n &e la com'(taci n con la com(nicaci n @ITQ In*ormation Tec?nolo3ie% - la% 3ran&e% em're%a% '(e&en &i%'oner &eData 8a!e7ouse - e% &ecir- &e (n almac4n centrali,a&o &e &ato%- +(ere+(iere (n %o*t are +(e 'ermite conocer me#or el 'er*il &el cliente - )'o&er &ar re%'(e%ta a %(% nece%i&a&e%/ E%te e% el %i%tema en +(e %eba%a la e%trate3ia &elMa!3etin# One to One - o Ma!3etin# Relacional /




El Data are?o(%e- tiene la% %i3(iente%caracter1%tica%:E% (na e%'ecie &e '(nto *ocal +(e 3(ar&a en (n 2nicol(3ar to&a la inJ*ormaci n 2til 'ro$eniente &e %i%tema%&e 'ro&(cci n ) &e *(ente% e7terna%/E% (n almac4n &e &ato% con (na ar+(itect(rain*orm.tica &e ba%e% &e &ato% 'ara la toma &e&eci%ione%/E% (na e%tr(ct(ra &e in*ormaci n con c(atro cla%e% &e

&ato% or3ani,a&o% %e32n (n e#e ?i%t rico ) (n e#e%int4tico: &ato% a3re3a&o% ) *(ertemente a3re3a&o%-&ato% &etalla&o% ) &ato% ?i%toria&o%/




LA FUNCI>N COMERCIAL DE LA EMPRESA



0 0 CONCEPTO Y CLASES DE MERCADO: A CONCEPTO: Se entien&e 'or merca&o el con#(nto &e acti$i&a&e% &ecom'raJ$enta &e (n 'ro&(cto lle$a&a% a cabo 'or $en&e&ore%@o*erente% ) com'ra&ore% @&eman&ante% /La *(nci n comercial &e la em're%a incl()e el con#(nto &e acti$i&a&e%

nece%ario% 'ara ?acer lle3ar al con%(mi&or lo% biene% ) %er$icio%'ro&(ci&o% 'or la em're%a/E%ta *(nci n comercial conecta a la em're%a con el e7terior ) en ellaa'arecen tre% elemento% im'ortante%:

J El 'ro&(cto: lo% biene% ) %er$icio%J La em're%a: +(e *abrica ) o $en&e el 'ro&(ctoJ El con%(mi&or: +(e %ati%*ace %(% nece%i&a&e% con la com'ra &el'ro&(cto/E%to% tre% elemento% ) %( combinaci n %on lo% +(e &e*inen (n merca&o/



COMPETENCIA IMPERFECTA: %e ?abla &e com'etencia im'er*ecta c(an&o enel merca&o no %e c(m'le al3(na &e la% caracter1%tica% o con&icione% &e la com'etencia'er*ecta/ Se trata &e (n ti'o &e merca&o m.% ?abit(al ) en el +(e la% em're%a% intentancon%e3(ir el ma)or control 'o%ible %obre el merca&o 'ara 'o&er in*l(ir en el 'recio &el'ro&(cto ) me#orar %( bene*icio/ 8a) $ario% ti'o%:J El Mono olio : e% a+(el merca&o en el +(e %olo ?a) (n $en&e&or ) m(c?o%com'eti&ore%- 'or tanto- el $en&e&or tiene ca'aci&a& 'ara &eterminar el 'recio ) 'ara &eci&irla canti&a& +(e +(iere 'ro&(cir/

J El Oli#o olio : e% a+(el merca&o en el +(e ?a) (no% 'oco% $en&e&ore% ) m(c?o%con%(mi&ore%/ Al e7i%tir 'oca% em're%a% e%ta% '(e&en in*l(ir %obre el 'recio &el'ro&(cto ) $an a &e'en&er (na% &e otra% )a +(e la 'ol1tica comercial +(e a&o'te (nain*l(ir. %obre la% re%tante%/ En e%to% merca&o% %e '(e&en &ar ac(er&o% entre la%em're%a% 'ara coo'erar @*orman&o (n c.rtel como la OPEP o en*rentar%e 'ro$ocan&o3(erra% &e 'recio%/J Com etencia mono olística : e%te merca&o e%t. *orma&o 'or (n 3ran n2mero &ecom'ra&ore% ) $en&e&ore% ) en 4l %e $en&en 'ro&(cto% %imilare% 'ero no ?omo34neo%/

A%1 ca&a em're%a intenta &i*erenciar %( 'ro&(cto &e lo% &em.% a tra$4%*(n&amentalmente &e la '(blici&a& ) &e la% marca% con el ob#eti$o &e in&i$i&(ali,ar alm.7imo %( merca&o &e $enta%/ Se trata &e con%e3(ir (na %ecci n mono'ol1%tica 'ara (n'ro&(cto &e (na em're%a &entro &e (n merca&o &e com'etencia/




DEMANDA TOTAL Y DEMANDA DE EMPRESA: La&eman&a e% la canti&a& &e'ro&(cto% +(e e%t.n&i%'(e%to% a a&+(irir lo% com'ra&ore% en (n 'erio&o&etermina&o/Se entien&e 'or &eman&a total o &e merca&o &e (n

'ro&(cto la canti&a& total &e com'ra% +(e &e &ic?o'ro&(cto %e ?acen en (n 'erio&o &etermina&o ) %ecalc(la %(man&o la% $enta% totale% +(e reali,an to&a%la% em're%a% +(e lo comerciali,an/La &eman&a &e la em're%a e% la canti&a& &e $enta%&e (n 'ro&(cto +(e reali,a e%a em're%a &(rante (n'erio&o &etermina&o e%- 'or tanto- (na 'arte &elcon%(mo total &el'ro&(cto/




CUOTA DE MERCADO: La c(ota &e merca&o e% la'arte 'ro'orcional &el total &e $enta% &e (n 'ro&(cto+(e le corre%'on&e a (na em're%a/ Se calc(lame&iante la %i3(iente * rm(la:C(ota &e Merca&o@ Q@Deman&a Em're%a Deman&a Total 7 00

E#em'lo: Una em're%a +(e *abrica ) $en&e bol13ra*o%e*ect( $enta% el a6o 'a%a&o 'or $alor &e V ;0/000 /D(rante e%e mi%mo 'erio&o el %ector &e e%te 'ro&(cto

alcan, V /=00/000 &e $enta%/ Se 'i&e calc(lar lac(ota &e merca&o &e e%ta em're%a/




A, EL ES/UDIO DEL MERCADO : Paracon%e3(ir b(eno% re%(lta&o% c(an&o %e +(iere$en&er (n 'ro&(cto %e &ebe ?acer %iem're(na in$e%ti3aci n o e%t(&io &e merca&o +(econ%i%te en reco'ilar o con%e3(ir- elaborar )anali,ar in*ormaci n %obre el entorno 3eneral-la com'etencia ) el con%(mi&or/




Para reali,ar (n e%t(&io &e merca&o %e &eben%e3(ir la %i3(iente% *a%e%:/De(!#!"!&# +el o%1et! o +e la

!# est!)a"!&#: ante% &e comen,ar c(al+(iere%t(&io ?a) +(e tener m() claro +(4 %e'reten&e %aber ) a & n&e %e +(iere lle3ar/ A%1el e%t(&io %er. &i*erente %i %e 'reten&ea(mentar la c(ota &e merca&o &e lo%

'ro&(cto% &e laem're%a o %i lo +(e %e +(ieree% &etectar la% nece%i&a&e% &el con%(mi&or'ara crear ) lan,ar (n n(e$o 'ro&(cto/




AJ; D!se7o +el $o+elo +e !# est!)a"!&#: &eterminarc mo %e con%e3(ir. la in*ormaci n nece%aria 'ara ele%t(&io/La% 'rinci'ale% *(ente% &e in*ormaci n %on:J In*ormaci n interna &e la em're%a a tra$4% &ein*orme% elabora&o% 'or la 'ro'ia em're%a )entre$i%ta% a e#ec(ti$o%- 3erente%- &i%trib(i&ore%- etcJ Dato% e%ta&1%tico% o*iciale% '(blica&o% en an(ario%e%t(&io% &e (n &etermina&o %ector o 'ro&(cto/J In$e%ti3acione% reali,a&a% *(era &e la em're%ab(%can&o in*ormaci n %obre la com'etencia- la%'re*erencia% &e lo% cliente% ) lo% cambio% +(e '(e&ena'arecer en elentorno 3eneral &e la em're%a/




Re"o)!+a +e +atos: %(ele %er (n 'roce%o &i*1cil ) co%to%o/ Lo%&ato% +(e %e (tili,an en (na in$e%ti3aci n '(e&en %er &e &o%ti'o%:J Datos . !$a !os : %e trata &e in*ormaci n no e%tr(ct(ra&a +(e%e ?a reco3i&o e%'ecialmente 'ara el e%t(&io &e merca&o/ La%t4cnica% m.% (tili,a&a% 'ara reco3er &ato% 'rimario% %on:

I/ La encuesta : con%i%te en 're%entar a (n 3r('o &e 'er%ona%(na li%ta &e 're3(nta% 'ara +(e la% re%'on&an/ Como %er1a m()caro ) 'r.cticamente im'o%ible lle3ar a to&a la 'oblaci n@con#(nto &e 'er%ona% +(e tienen la in*ormaci n +(e %e nece%italo +(e %e ?ace en la 'r.ctica e% reco3er lo% &ato% &e (na 'artere're%entati$a &e la 'oblaci n +(e %e &enomina Hm(e%tra /




A 'artir &e lo% re%(lta&o% &e la m(e%tra %ee%tablecen concl(%ione% 'ara el con#(nto &e la'oblaci n/8a) $ario% ti'o% &e enc(e%ta%:

J Entre$i%ta 'er%onal @e% el m4to&o m.% e*ica, 'ero elm.% co%to%o -J Enc(e%ta 'or correo @%e en$1a (n c(e%tionario con(na carta en la +(e %e e7'lica el ob#eti$o &el e%t(&io )%e 'i&e colaboraci n- %e a&#(nta tambi4n (n %obre'ara la re%'(e%taJ Enc(e%ta tele* nica/




La o%se a"!&#: con%i%te en e%t(&iar lacon&(cta &e lo% con%(mi&ore% %in %aber +(e%on ob%er$a&o% )- 'or tanto- act(an&o conliberta&/

Se '(e&e ?acer &irectamente o a tra$4% &e$i&eo- %iem're 'ara %acar concl(%ione% %obre?.bito% &e com'ra &e lo% con%(mi&ore%/ La e6.e !$e#ta"!&# : e%ta t4cnica %e ba%a en'ro$ocar la con&(cta &el con%(mi&or 'arae%t(&iar %(% reaccione%/ P(e&en 're'arar%e&i*erente% alternati$a% ) e$al(arlo% re%(lta&o%obteni&o%/




Dato% %ec(n&ario%: %e trata &e (nain*ormaci n )a e%tr(ct(ra&a ) &i%'onible&e manera r.'i&a/

E%to% &ato% ?an %i&o reco3i&o%'re$iamente en al32n e%t(&io anterior )'(e&en %er *.cilmente (tili,a&o% 'or la

em're%a/




Clas!(!"a"!&# y est '"t' a"!&# +e los +atos: (na $e, +(e %e tienen lo% &ato%nece%ario% %e &ebe reali,ar (na cla%i*icaci n &e lo% mi%mo% 'or me&io &e'roce&imiento% e%ta&1%tico% @3r.*ica%- tabla%- etc/ A#-l!s!s e !#te . eta"!&# +e los +atos: c(an&o %e tienen to&o% lo% &ato%re(ni&o% ) cla%i*ica&o% &eben %er anali,a&o% e inter'reta&o%/ E%ta e% la *a%e*(n&amental &e to&o el 'roce%o )a +(e la% &eci%ione% comerciale% a tomar %e $ana ba%ar en la% concl(%ione% +(e %e %a+(en &e e%te an.li%i%/P ese#ta"!&# +e los es'lta+os: lo% re%(lta&o% %e &eben 're%entar me&iante (nin*orme claro ) conci%o +(e con%tar. &e la% %i3(iente% 'arte%:J an.li%i% &el 'roblema: 'lanteamiento ) ob#eti$o% +(e %e 'reten&1an con ele%t(&ioJ an.li%i% &e la meto&olo31a (tili,a&aJ re%(lta&o% t4cnico%: tabla% ) 3r.*ico% con lo% re%(lta&o% obteni&o% en el an.li%J concl(%i n: recomen&acione% ) con%ec(encia% +(e %e ?an e7tra1&o &e lain$e%ti3aci n/




AN LISIS DEL ENTORNO GENERAL: Para reali,ar (n correcto e%t(&io &e merca&o %e&ebe anali,ar la reali&a& +(e ro&ea a la em're%a 'or+(e c(al+(ier cambio en %( entorno'(e&e a*ectar a la% &eci%ione% +(e %e &eben tomar/ Se '(e&en &i%tin3(ir c(atro entorno%&i%tinto% &e la em're%a: E#to #o le)al: la em're%a &ebe conocer el con#(nto &e le)e% +(e re3(lan %( acti$i&a&econ mica: %e3(ri&a&- com'o%ici n &e 'ro&(ctore%i&(o% contaminante%- etc/

E#to #o te"#ol&)!"o: en la %it(aci n act(al en +(e la com'etencia entre em're%a% e% m()3ran&e/ La em're%a &ebe conocer to&a% la% me#ora% tecnol 3ica% +(e %e $a)an 'ro&(cien&o

+(e a*ecten a %( 'roce%o 'ro&(cti$o )a +(e normalmente (na me#ora tecnol 3ica im'licare&(cir co%te% )- 'or tanto- tener (n 'recio m.% com'etiti$o/

E#to #o so"!al: tambi4n e% im'ortante conocer lo% cambio% +(e %e 'ro&(cen en lo%con%(mi&ore%: renta- mo&a%- 3a%to%- co%t(mbre%-///

E#to #o e"o#&$!"o: la econom1a &e (n 'a1% %(ele e$ol(cionar en lo +(e %e conocecomo ciclo% econ mico% alternan&o 4'oca% &e e7'an%i n- &e rece%i n- cri%i%- ///5 a laem're%a le intere%a %aber- 'or tanto- c(.le% %on la% 'er%'ecti$a% econ mica% &el 'a1%/




C ANWLISIS DE LA COMPETENCIA: Se entien&e 'or com'etencia elcon#(nto &e em're%a% +(e *abrican o comerciali,an en (n mi%momerca&o (n mi%mo 'ro&(cto o %er$icio/Para ?acer (n e%t(&io &e la com'etencia &eben %e3(ir%e e%ta% *a%e%:J locali,ar a la% em're%a% com'eti&ora% -b(%car la in*ormaci n nece%aria&e ca&a (na &e ella%: c(ota &e merca&o- 'recio- 'ro$ee&ore%- 're%taci n&el 'ro&(cto- locali,aci n &e %( e%tablecimiento- tecnolo31a +(e a'lica-

m4to&o% &e '(blici&a&- etc/J com'arar la %it(aci n &e la com'etencia re%'ecto a n(e%tra em're%a/ A 'artir &e lo% re%(lta&o% &e la in$e%ti3aci n ) com'araci n %e '(e&en&eterminar lo% '(nto% *(erte% ) lo% '(nto% &4bile% &e la em're%a- e%&ecir- a+(ello% *actore% en lo% +(e la em're%a %e entran en $enta#a o&e%$enta#a com'arati$a re%'ecto a la% otra% em're%a% com'eti&ora%/




ANWLISIS DEL CONSUMIDOR: El con%(mi&or e% el3ran ob#eti$o &e la *(nci n comercial &e la em're%a )-'or tanto- &ebe obtener%e la ma)or in*ormaci n'o%ible %obre %( *orma &e com'ortar%e/ E%to %('one conocer %(% nece%i&a&e%- &e%eo%-'re*erencia% ) &i*erente% *orma% &e $i&a @%e entien&'or nece%i&a& al3o +(e *alta ) +(e el con%(mi&or&e%ea tener con ma)or o menor inten%i&a& / El %er?(mano c(an&o reali,a el acto &el con%(mo e%t.con&iciona&o 'or &i*erente% *actore% +(e %e 'o&r1ane%+(emati,ar &e la %i3(iente *orma:




8a) c(atro elemento% +(e '(e&e controlar laem're%a ) +(e *orman lo +(e %e &enominaHMa et!#)?M!6:0roducto) 0recio) 0romocióny 1istribución.

La e7're%i n in3le%a HMi7 %i3ni*icacombinaci n o me,cla- ) a'lica&a al Mar etin3%e re*iere al con#(nto &e elemento% ) t4cnica%%obre lo% c(ale% '(e&e act(ar la em're%a &e*orma 'lani*ica&a 'ar %ati%*acer la%nece%i&a&e% &el con%(mi&or ) con%e3(ir (nbene*icio/

EL PRODUCTO



Co#"e.to: El 'ro&(cto e% (n elemento e%encial &entro&e la 'ol1tica &e Mar etin3 &e la em're%a )a +(e e% elob#eto a tra$4% &el c(al la em're%a '(e&e in*l(ir en elmerca&o ) con%i%te en to&o a+(ello +(e %e &e%eacom'rar ) +(e- 'or tanto- %ati%*ace (na nece%i&a& &elcon%(mi&or/La% em're%a% intentan crear mono'olio% con %(%'ro&(cto% @com'etencia mono'ol1%tica otor3.n&ole%atrib(to% caracter1%tico% 'ara &i*erenciarlo% &e lo%

&em.% com'eti&ore%/ Entre e%to% atrib(to% &e%tacanel en$a%e ) la marca/

EL PRODUCTO



El e# ase: E% la manera &e 're%entar (n'ro&(cto ) tiene m(c?a im'ortancia )a +(e elcon%(mi&or e% m() im're%ionable ) (nab(ena 're%entaci n '(e&e %er el e%t1m(lo +(e'ro$o+(e la com'ra/ E%ta 're%entaci n &ebe e%tar &e ac(er&o conla%caracter1%tica% &el 'ro&(cto- la cali&a& ) el

ti'o &e cliente al +(e e%t. &iri3i&o/

EL PRODUCTO



La $a "a: Se '(e&e &e*inir marca como (n nombre-t4rmino- %1mbolo o &i%e6o- o (na combinaci n &eello%- +(e trata &e i&enti*icar lo% biene% ) %er$icio% +(*abrica (na em're%a/Normalmente en to&a marca no% encontramo% &o%elemento%: el nombre @+(e e% la &enominaci n &e lamarca ) el lo3oti'o @+(e e% la ima3en +(e %e toma'ara i&enti*icar el 'ro&(cto /Marca% ) lo3oti'o% e%t.n 'rote3i&o% #(r1&icamente %i

?an %i&o in%crito% en la o*icina &e 'atente% ) %onelemento% 'ro'ie&a& &e la em're%a +(e *orman 'arte&e %( 'atrimonio ) +(e tienen (n $alor econ mico/

EL PRODUCTO



C!"lo +e !+a +el . o+'"to: Al i3(al +(e lo% %ere% $i$o%- lo%'ro&(cto% tambi4n tienen (n ciclo $ital- e% &ecir- (n 'erio&o m.%o meno% lar3o en el +(e nacen- crecen- ma&(ran ) m(eren/ Eltiem'o &e $i&a &e lo% 'ro&(cto% e% m() &i*erente %e32n %ea lanat(rale,a 'ero %(ele re%'on&er a la %i3(iente re're%entaci n3r.*ica:La% caracter1%tica% &e ca&a eta'a &e la $i&a &e (n 'ro&(cto %onla% %i3(iente%:J Eta'a &e intro&(cci n o lan,amiento: e%t. con%tit(i&a 'or la%ali&a al merca&o &e (n n(e$o 'ro&(cto @el 'ro&(cto '(e&e %ercom'letamente n(e$o o (na inno$aci n ?ec?a %obre (n 'ro&(cto)a e7i%tente ) como el 'ro&(cto e% &e%conoci&o- la% $enta% %onba#a% ) %( crecimiento e% lento/

EL PRODUCTO



J Eta'a &e crecimiento: (na $e, %('era&a la 'rimera eta'a- el 'ro&(ctoem'ie,a a %er conoci&o ) la% $enta% e7'erimentan (n *(erte crecimiento/En e%te momento a '(blici&a& &el 'ro&(cto &e#a &e %er in*ormati$a )'a%a a %er 'er%(a%i$a/

J Eta'a &e ma&(re,: en e%ta *a%e la $eloci&a& &e crecimiento &e la%$enta% %e re&(ce ) tien&en a mantener%e con%tante% &(rante al32n

tiem'o/ La '(blici&a& b(%ca n(e$o% con%(mi&ore% )- 'ara ello- %e intenta%e3mentar el merca&o/

JEta'a &e &ecli$e o %at(raci n: la% $enta% en e%ta *a%e caen &e *ormacon%i&erable ) la em're%a &ebe 'lantear%e %i relan,a el 'ro&(ctob(%c.n&ole n(e$o% (%o% ) (tili&a&e% o %i &e#a &e comerciali,arlo tratan&o&e no 'er#(&icar a lo% cliente% ni a la ima3en &e la em're%a/

El e%t(&io &e la $i&a &el 'ro&(cto e% m() im'ortante 'ara %aber la eta'aen +(e %e enc(entra ) 'o&er a'licar la 'ol1tica &e Mar etin3 m.%a&ec(a&a/

EL PRECIO



Co#"e.to: De*inimo% 'recio como lacanti&a& &e &inero +(e el com'ra&or &e (n&etermina&o bien o %er$icio entre3a al$en&e&or a cambio &el mi%mo/El 'recio e% la $ariable &el Mar etin3 +(e m.%r.'i&amente in*l()e en la% &eci%ione% &elcom'ra&or )- 'or e%o- %( e%t(&io e% m()im'ortante/ Son m(c?o% lo% *actore% +(e in*l()en en la*i#aci n &el 'recio5 a contin(aci n- $amo% a $er&i%tinta% *orma% &e *i#ar lo% 'recio%/

EL PRECIO



la ela%tici&a&los "ostes:la "o$.ete#"!a:

LA DISTRIBUCIXN



Co#"e.to: La &i%trib(ci n 'ermite +(eel 'ro&(cto %e enc(entre en el l(3ar ) en

el momento a&ec(a&a% 'ara 'o&era&+(irirlo 'or el con%(mi&or/ Por tanto- incl()e to&o el 'roce%o +(e

con&(ce al 'ro&(cto &e%&e la em're%a?a%ta el con%(mi&or/




P o"eso: El 'roce%o +(e %i3(e (n 'ro&(cto &e%&e+(e %ale &e la ca&ena &e'ro&(cci n ?a%ta +(e lle3a a mano% &el cliente e% el%i3(iente:

Almacenamiento &el 'ro&(ctoDi%trib(ci n *1%ica- tran%'orte o tra%la&o &el 'ro&(cto:el cliente &ebe recibir el 'ro&(cto en 'er*ecta%con&icione% ) en el 'la,o e%ti'(la&o/9act(raci n ) cobro: el acto &e cobrar e% el ob#eti$o'rinci'al &e la $enta )a +(e e% la acci n +(e 3eneralo% in3re%o% a la em're%a/ Por e%o el Mar etin3 %e&ebe oc('ar tambi4n &el cobro &e la% *act(ra% a lo%cliente%/




N'e os "a#ales +e +!st !%'"!&#: La 9ran+(icia La Teletien&a:

"enta 'or or&ena&or: "enta 'or m.+(ina% a(tom.tica% A&em.% en lo% 2ltimo% a6o% tambi4n %e(tili,an lo% ca#ero% a(tom.tico% como me&io'ara $en&er entra&a% 'ara e%'ect.c(lo%-tar#eta% tele* nica%- etc/

LA PROMOCIXN



Co#"e.to: El ob#eti$o &e la 'romoci n e%incrementar la% $enta% &an&o a conocer en elmerca&o el 'ro&(cto- 'otencian&o la ima3en&e la em're%a o incenti$an&o la com'ra &el

'ro&(cto/To&o e%to %e con%i3(e a'lican&o la%%i3(iente% 'ol1tica% &e com(nicaci n con ele7terior &e la em're%a: '(blici&a&- 'romoci n

&e $enta%- $enta 'er%onalrelacione% '2blica%) Hmerc?an&i%in3 /

LA PROMOCIXN



Ca#al +e +!st !%'"!&#:E% c(al+(iera &e lo% me&io% +(e %e (tili,an 'ar con%e3(ir +(e lo% 'ro&(cto% recorran el camino &e%&e el 'ro&(ctor al con%(mi&or/

Se32n la 'ro'ie&a& &el canal %e '(e&e &i*erenciar entre:

FCanal propio o directo : c(an&o la em're%a 'ro&(ctora lle3a &irectamente alcliente/ Pro&(ctor Con%(mi&or FCanal e!terno o a*eno : c(an&o &i%trib()en el 'ro&(cto em're%a% &i*erente% a la

'ro&(ctora/ Son lo% llama&o% interme&iario% ) '(e&en %er &e &o% ti'o%:ma)ori%ta% ) minori%ta%/Lo% 'rimero% com'ran a lo% 'ro&(ctore% lo% 'ro&(cto% +(e 'o%teriormente $en&en a otro%interme&iario%- e%ta com'ra e% al 'or ma)or/

Lo% minori%ta% %on lo% interme&iario% +(e $en&en el 'ro&(cto al con%(mi&or *inal reali,an&o lo +(e %e llama (na $enta Hal &etalle /

Canal e7terno corto: Pro&(ctor J Minori%ta Con%(mi&or

Canal e7terno lar3o: Pro&(ctorJ Ma)ori%ta J Minori%ta J Con%(mi&or

LA PROMOCIXN



P'%l!"!+a+: e% la acci n &e tran%mitir (n&etermina&o men%a#e (tili,an&o (n me&io &ecom(nicaci n &e ma%a% @ra&io- tele$i%i n-$alla% '(blicitaria%- /// 'a3a&o 'or (na&etermina&a em're%a con la intenci n &ein*l(ir %obre el com'ortamiento &elcon%(mi&or/La '(blici&a& tiene &o% *(ncione% b.%ica%:Jin*ormar %obre la% caracter1%tica% &e (n

&etermina&o 'ro&(cto )J'er%(a&ir al con%(mi&or 'ara +(e locom're/

LA PROMOCIXN



La . o$o"!&# +e e#tas: e% el con#(nto &e acti$i&a&e% comerciale%+(e reali,a la em're%a con el ob#eti$o &e incrementar la% $enta% &el'ro&(cto &(rante (n corto 'erio&o &e tiem'o/To&a% e%ta% act(acione% con%tit()en (n com'lemento im'ortante a la'(blici&a&/ E%to% %on al3(no% e#em'lo%:F 8acer (n 'e+(e6o re3alo con la com'ra &e (n 'ro&(cto/F O*recer &o% 'ro&(cto% 'or el 'recio &e (no/F Incrementar la me&i&a ?abit(al &el en$a%e &el 'ro&(cto %in mo&i*icar el'recio/F O*recer (n $ale &e%c(ento 'or la com'ra &e otro 'ro&(cto- o 'ara la%i3(iente com'ra &el mi%mo/F Dar la 'o%ibili&a& &e 'artici'ar en (n conc(r%o o %orteo/F Pre%entar el 'ro&(cto a3r('a&o en $aria% (ni&a&e% con (n 'recioe%'ecial/

LA PROMOCIXN



La e#ta .e so#al: tiene como ob#eti$oin*ormar- 'er%(a&ir ) con$encer alcliente 'ara +(e com're el 'ro&(cto atra$4% &el contacto &irecto con elcom'ra&or/ A &i*erencia &e la '(blici&a&- la $enta'er%onal im'lica (n men%a#e oral

totalmente in&i$i&(ali,a&o ) &ere%'(e%ta inme&iata/

LA PROMOCIXN



Las ela"!o#es .;%l!"as: %on to&o el con#(nto&e acti$i&a&e% +(e reali,a la em're%a 'aracrear- *omentar o mantener (na ima3en +(e ?a'lani*ica&o/

E%ta *(nci n no e% 2nicamentere%'on%abili&a& &el e%'eciali%ta en relacione%'2blica% &e la em're%a- %ino +(e to&a% la%act(acione% &e la em're%a &eben ir &iri3i&a%

en el mi%mo %enti&o: '(blici&a&- trato a lo%traba#a&ore% &e la em're%a- 'ro$ee&ore% )cliente%- etc/

LA PROMOCIXN



Al3(no &e lo% in%tr(mento% +(e '(e&e(tili,ar la em're%a 'ara me#orar %(ima3en %on:

F Colaborar con al3(na enti&a& ben4*ica/F Or3ani,ar con*erencia% o e7'o%icione%/F Con%tit(ir (na *(n&aci n/

F Patrocinar (n e+(i'o &e'orti$o/F 9inanciar (n concierto/ Etc/

LA PROMOCIXN



El Me "4a#+!s!#): %e &e*ine como el con#(nto &e me&io% +(ea)(&an a &ar %ali&a al 'ro&(cto en el '(nto &e $enta/ Se entien&e 'or '(nto &e $enta el l(3ar &on&e el con%(mi&orreali,a la acci n &e com'rar/

Act(almente %e ?a 3enerali,a&o la com'ra en 3ran&e%%('er*icie% ) %('ermerca&o% &on&e la *i3(ra &el $en&e&or 'a%a a(n l(3ar %ec(n&ario )- 'or tanto- el 'ro&(cto '(e%to en (ne%tante ) ro&ea&o &e com'eti&ore% %e tiene +(e $en&er a %1mi%mo/La marca ) la 're%entaci n &el 'ro&(cto %on elemento% m()im'ortante%- 'ero ?a) otro% *actore% +(e '(e&en *a$orecer la$enta:

la colocaci n &el 'ro&(cto en el e%tablecimiento e% *(n&amental ) enella in*l()en la alt(ra- la il(minaci n- la *acili&a& &e acce%o//

LA PROMOCIXN



El Merc?an&i%in3 %e oc('a- 'or tanto-&e la or3ani,aci n &e la tien&a e%eccione%- &e lo% cartele%- &e la

il(minaci n- &e la 're%entaci n- &e laanimaci n- &el color- etc/- ) '(e&econ%e3(ir +(e &o% tien&a% &ecaracter1%tica %imilare% ten3anre%(lta&o% comerciale% m() &i*erente%/

EL PLAN DE MARKETING



EL PLAN DE MARKETING:E% (n &oc(mento 'or el c(al %e re3(la to&a la 'ol1tica comercial &e la em're%a:ob#eti$o%- accione% com'leta% ) calen&ario en el +(e %e reali,ar. ca&a (na &e ella%/

El 'lan &e Mar etin3 tiene como *inali&a& &e*inir el %e3mento &e merca&o en el +(e laem're%a centrar. %( acti$i&a& ) &e*inir tambi4n to&a% la% $ariable% +(e *orman el Mar etin3Jmi7/

Un 'lan &e Mar etin3 %e reali,a 'ara (n 'erio&o &e tiem'o &etermina&o ) con%ta &e tre%'arte% 'rinci'ale%:

/ Un e%t(&io &e la %it(aci n act(al ) &e la% accione% comerciale% lle$a&a% acabo 'or la em're%a en 'erio&o% anteriore%- con (n an.li%i% &e lo%re%(lta&o% obteni&o%/

;/ Una 'lani*icaci n &e lo% ob#eti$o% +(e %e 'reten&en con%e3(ir en le 'erio&o &e a'licaci n&el 'lan &e mar etin3/</ La% accione% comerciale% concreta% +(e %e $an a a'licar 'ara con%e3(ir lo% ob#eti$o% anteriore%/

CRZTICAS Y SWTIRAS A LAORGANI[ACIXN



LEY DE PARKINSON@C8IA"ENATO ADM-PWG <J J =PRINCIPIO DE PETER

PETER Y 8ULL CIENCIA DEL ARREGLO DEL ESCRITORIO



Es para una empresa, como la sangre parael ser humano, de su calidad depende la

salud de una empresa, por ello ha deprocurarse conocerla detalladamente,optimizarla y mantenerla siempreactualizada.



Es la defnición clara las rutas y procesos dela in ormación, en ellos se in cluirán los

recursos humanos y técnico s para poner aritmo una empresa, para as egurar sucontinuidad.

http://www.contabilidad2000.com/flujogramas/f1a.htm









Abarca actualmente la mayoría de losprocesos internos y e ternos de la empresa,y trata de organizar el fujo de in ormación de todas las acti!idades relati!os a su razónsocial. "n sistema de in ormación puede sermanual o computarizado.



Sistema deSistema deInformaciónInformaciónContableContable



Lo% 'roce%o% relati$o% a la in*ormaci n contable%e conocen 'or %(% %i3la% SIC- ) no% 'ermiten

a3ili,ar la toma &e &eci%ione% a to&o ni$el/In$ol(cra &e%&e la rece'ci n &e &oc(mento%-3rabaci n ) almacenamiento/ Me&iante'roce%o% a(tomati,a&o%- obten&remo% lo%

re%(lta&o% relati$o% a banco%- *act(raci n-cartera- in$entario%- n mina ) an.li%i% *inanciero



Doc(mento% Proce%o% Re%(lta&o%



0 Co$.leto0Deber. 'ermitir reco3er to&a% ) ca&a (na &e la% o'eracione% con

conteni&o econ mico +(e &eban *i3(rar en contabili&a&/

0 Des"e#t al!/a+o0Permitir la ca't(ra &e lo% &oc(mento% en el l(3ar m.% cercano a&on&e %e 'ro&(cen- e$itan&o- en lo 'o%ible- lo% 'roce%o%man(ale% &e in*ormaci n/ A&em.% la ca't(ra o toma &e &ato%% lo %e ten3a +(e reali,ar (na $e,- 'ro&(ci4n&o%e la%act(ali,acione% corre%'on&iente% en ca&a 'roce%o re*lati$o %innece%itar reiterar &ic?o tratamiento &e la in*ormaci n &eentra&a/



3. Actualizado en tiempo real.#ebe tender a $ue la in ormación sea

procesada siempre en tiempo real, lo $ueposibilitará $ue los resultados esténconstantemente actualizados, y portanto, no retrasados en el tiempo.



4. Flexible.%a &e ibilidad comprende'◦ (ue el sistema permita la !ariación de las

estructuras contables sin necesidad deredise)ar el *+ .

◦ (ue el usuario pueda e traer in ormación,seg-n sus necesidades, y sin inter!ención de

los departamentos de proceso de datos.



5. Seguro.a de considerar los siguientes aspectos'(ue e istan procedimientos $ue minimicen la posibilidad de

accesos no deseados a la in ormación, ya sea paramodifcarla, ya sea sólo a consultarla.(ue e istan procedimientos $ue permitan la continuidad deltraba/o ante e!entuales incidentes de e$uipos y programas.(ue el sistema sea fable, entendiendo por tal el $ue realice,en cada caso, las actualizaciones en la base de datos de

orma adecuada, permitiendo $ue la in ormación en ellacontenida sea, no sólo correcta, sino integra y coherente.



InstalaciónAr!uitectura"!uipos # comunicaciones$peración del sistema"tapasInstrumentos decuanti%cación

Sistema deInformaciónComputarizado



El *+ computarizado, está ormado por un con/unto deelementos interrelacionados $ue procesan, por medio decomputadoras, los datos en bruto de la in ormación parasatis acer a los propósitos y necesidades de los usuarios,ya sean internos o e ternos de la organización. #eberá operar automáticamente organizando lain ormación en una base de datos central, permitiendoalcanzar los má imos ni!eles de efcacia y efciencia.0roducirá estados fnancieros parciales y totales delperiodo fscal $ue muestran la gestión y situaciónpatrimonial de las empresas, con opción de consolidar losestados de los procesos.




InstalaciónInstalación



%as empresas $ue adoptan el *+ computarizado, deberánregistrar todas las operaciones de naturalezapresupuestaria, económica, fnanciera y patrimonial $ue

se produzcan en el desarrollo de su acti!idad. El *+ tiene por ob/eto mostrar, a tra!és de documentos,cuentas y estados, la imagen fel del patrimonio, de lasituación fnanciera, de la e/ecución del 0resupuesto y delos resultados de la entidad contable.



A tal e ecto deberá estar organizado de orma $ue permita acada entidad contable'

a1 2egistrar las operaciones correspondientes a sus

ingresos y gastos, para a$uellas entidades de naturalezacomercial, industrial, fnanciera o análoga, incluyendo elresultado de operaciones comerciales.

b1 2egistrar y poner de manifesto los mo!imientos ysituación de su artera.

c1 #eterminar los resultados obtenidos desde el punto de!ista económico patrimonial.



d1 0osibilitar el in!entario y control del inmo!ilizadomaterial, inmaterial y fnanciero, el control delendeudamiento y el seguimiento indi!idualizado de lasituación deudora o acreedora de los terceros con los $uese relacione.

e1 Establecer su 3alance, poniendo de manifesto lacomposición y situación de su 0atrimonio, así como sus!ariaciones.

1 El seguimiento y control de los pagos a /ustifcar, de losanticipos de ca/a f/a, de los proyectos de gasto y de losgastos con fnanciación a ectada.



Ar!uitecturaAr!uitectura




>.t!$a:De%e esta o !e#ta+a a a. o e"4a al $-6!$o el es('e /o

!#+! !+'al y +e los ) '.os +e t a%a1o !#te "o#e"ta+os,+!st !%'ye#+o ('#"!o#es y $a#te#!e#+o el "o#t ol"e#t al!/a+o0



Ca#aBo&e3a

Contabili&a&Pro&(cci n

A&mini%traci n



Ca#aBo&e3a




D!st !%'!+a:I#) eso +e +atos 2'e "a a"te !"e el e)!st o ;#!"o +e

t a#sa""!o#es e# el l')a $-s "e "a#o al o !)e#$a#te#!e#+o las !#te "o#e6!o#es 2'e sea# #e"esa !as0



Se !+o Se !+o

Ca#aBo&e3a




Centrali,a&a: De%arrollo &e a'licacione% ba%a&o en (na&mini%tra&or &e ba%e &e &ato% relacional 'ortable a &i*erente%%i%tema% o'erati$o% ) ?erramienta% &e c(arta 3eneraci n

inte3ra&a% a la ba%e &e &ato%/

Ser$i&or &e

Ba%e%&e&ato%

Ba%e%Ba%e%&e&e&ato%&ato%



Ser$i&or

Ca#aBo&e3a

Contabili&a& A&mini%traci n



Mo&(lar: Si%tema% or3ani,a&o% en m &(lo%ba%a&o% en 'rototi'o% 'arametri,a&o%&in.mico% a&a'table% en el tiem'o a la%mo&i*icacione% +(e '(&ieren re+(erir%e/



Ca#a Bo&e3a


A 2'!te"t' aA 2'!te"t' aMo+'la Mo+'la



E%calable: Si%tema% +(e 'ro'orcionen in*ormaci n a lo% ni$ele% &&eci%i n normati$oJe$al(a&or- coor&ina&orJ%('er$i%or ) o'erati$o&on&e ca&a ni$el in$ol(cra la in*ormaci n ) &eci%ione% &e %(

com'etencia- %ien&o lo% ni$ele% o'erati$o% lo% re%'on%able% &inte3raci n/



Doc(menta&a: A'licacione% &oc(menta&a% con man(ale% a ni$elt4cnico ) a ni$el o'erati$o 'ara lo% (%(ario% *inale%/



!er.r+(ica/ Se &eber. a'licar (n or&en #er.r+(ica to&oni$el5 e% &ecir +(e to&o% lo% rec(r%o% &eben e%taror&ena&o% en cla%e% +(e conten3an 3r('o% &ein*ormaci n/ E%ta cla%i*icaci n %e a'li+(e tanto al 'lan&e c(enta%- a lo% tercero%- 'ro&(cto%- &oc(mento% )re'orte%- &ebi&amente re3i%tra&o% en in 1n&ice 'ara %r.'i&o acce%o 'o%terior/



Se !+o Se !+o

Ba%e &e &ato% A

Tabla \

Tabla Y

Ba%e &e &ato% B



Co$e "!al A#+es Lt+aCo$e "!al A#+es Lt+a

Bo)ot-

PUC

Nit%

Cal!



4rupo 5

Clase I

4rupo 6uenta A

Au iliar 7

Clase IIuenta 3

Au iliar 8

TABLA



55. erramientas

&. "!uipos

56. <fcina 569: Electrodomésticos

569:9: =á$uina de

). *rogramas 5659 =uebles

569:;9 >elé onos

PRODUCTOS

(ue se conser!en los totales acumulados



(ue se conser!en los totales acumuladosen línea%os detalles de los documentos antiguosestén comprimidos

S0



Sistema de InformaciónComputarizado

"!uipos # comunicaciones"!uipos # comunicaciones



Ba%a&o en ar+(itect(ra% abierta%- com'(ta&ore% 'er%onale% ) re&e%locale% interconecta&a% en mo&ali&a& clienteJ%er$i&or/E+(i'o% %er$i&ore% ) re&e% locale% mo&(lare% ) e%calable% 'ara3aranti,ar la in$er%i n a lar3o 'la,o/Intercone7i n &e e+(i'o% con 'rotocolo% e%t.n&are% +(e 3enerenambiente% &i%trib(i&o% interconecta&o%/ Act(almente e% im'ortanteinteract(ar con re&e% interna% @intranet ) e7terna% @Internet /Selecci n &e me&io% &e tran%'orte &e &ato% a &i%tancia en ba%e alan.li%i% &e *rec(encia ) $ol2mene% &e &ato% a tran%mitir/

Ma7imi,ar el acercamiento &el (%(ario a lo% e+(i'o% in*orm.tico% )minimi,ar la centrali,aci n &e com'(ta&ore%/




$peración del sistema$peración del sistema



Comen,ar. con la intro&(cci n &e lo% &ato% +(e &e*inen la o'eraci n +(e%e &e%ea contabili,ar/ E%to% &ato% 'o&r.n incor'orar%e al %i%tema:o Directamente- )a %ea me&iante ca't(ra a tra$4% &e terminale%- o&e &ato% almacena&o%/o A(tom.ticamente- e% &ecir- me&iante 3eneraci n a(tom.tica 'orel 'ro'io %i%tema/o Por 'roce&imiento% tele in*orm.tico%/

En c(al+(ier ca%o- lo% &ato% &e entra&a %e '(e&en



cla%i*icar en:o Dato% com(ne%- +(e %on a+(ello% +(e %e ?an &eintro&(cir nece%ariamente en el %i%tema conin&e'en&encia &e c(.l %ea la o'eraci n a contabili,ar/o Dato% e%'ec1*ico%- +(e %on a+(ello% +(e a*ectana .rea% concreta% &el %i%tema ) act(ali,an al3(na &e la%contabili&a&e% &e &e%arrollo/

Co#ta%!l!+a+Co#ta%!l!+a+PUC



Ca te aCa te a

I# e#ta !osI# e#ta !os

Datoscomunes

Dato%e%'ec1*ico%

Cliente%

'ro&(cto%

Co%to%

Pe&i&o%-

De$ol(cione%-'ro$ee&ore%



En lo in?erente a lo% controle% o %i%tema% &e $ali&aci n &el'roce%o contable- ?a) +(e 're$eer la% %i3(iente% in%tancia%:/ Detecci n &e '4r&i&a% o a3re3a&o% &e &oc(mento% o &ato%

'roce%a&o%/;/ Proce&imiento% &e corte (tili,a&o% al cierre &e (n 'er1o&o contable

'ara a%e3(rar +(e to&a% la% tran%accione% ?an %i&o con%i&era&aControle% a(tom.tico% &el SIC- con*orme al %i3(iente mo&elo:

El 'rimer control +(e el %i%tema e*ect2a ) +(e e% com2n a to&o% lo%&oc(mento%5 e% el &el encabe,amiento/ En to&o% lo% ca%o% ?a) +(e

$eri*icar el e#ercicio $i3ente ) lo% &ato% &el tercero/El control *inal &e ca&a &oc(mento e% el &e la% *irma% a(tori,a&a%/



Encabe,a&o

C(er'o

Pie &el Doc/



Incor'oraci n &e controle% &e mantenimiento +(e a%e3(ren +(elo% cambio% o'era&o% en lo% 'roce&imiento% 'ro3rama&o%contable% %ean a'ro'ia&o% en c(anto a %( &i%e6o- 'r(eba-a(tori,aci n e im'lementaci n/In%tr(mentaci n &e controle% en la o'eraci n &el %i%tema a *in &a%e3(rar el (%o &e la% $er%ione% correcta% &e lo% 'ro3rama%- lrec('eraci n &e 'roce%o% en ca%o &e *alla% ) a'licaci ncon%i%tente &e la totali&a& &e 'roce&imiento% 'ro3rama&o%/

I&enti*icaci n&e la em're%a



9ec?a &eim're%i n

Pe&ro Pere,Carmen Rio%

N2mero

con%ec(ti$o

9irma &eace'ta&o

Nombre &el&oc(mento



Garant1a% en c(anto a la %e3(ri&a& &e lo% 'ro3rama%- a *in &e're$enir o &etectar cambio% no a(tori,a&o% &e lo% mi%mo% o %(re%'ecti$o% m &(lo%/

Detecci n &e incon%i%tencia% ) o '(nto% &4bile% en lo% controle7i%tente% a lo% *ine% &e o'timi,ar el 3ra&o &e $ali&aci n &el'roce%o/Control 'or m(e%treo &e lo% re3i%tro% contable% ) *inanciero%/



"tapas"tapas




La contabili&a&- or3ani,a&a como %i%tema inte3ra&o- en *(nci n &(na ba%e &e &ato% ) &e ac(er&o con lo% 'ro' %ito% )ae%tableci&o% 'ara la mi%ma- '(e&e e%+(emati,ar%e &e la%i3(iente manera:Mo$imiento%:◦ a/ Tran%accione% &e Inci&encia econ micoJ9inanciera @contable

b/ Tran%accione% &e inci&encia &e control @in$entario% &e'ro&(cto% ) acti$o% *i#o%

Proce%o%: Ac(m(laci n &e %al&o% en c(enta% &e ni$el %('erior/



Sali&a%: @re'orte% a(7iliare% ) o*iciale% Re*erente a la're%entaci n &e la% ci*ra% 're%('(e%tale%- contable%- *inanciera%econ mica% ) 'ro3ram.tica% re*erente% al in3re%oJ3a%to enC(enta Doble ) Pro3ram.ticoJEcon micoJ9inanciero5 A&em.% &elo% 'ro&(cto% *inale% como %on libro% o*iciale%/ Lo% e%ta&o%contable% +(e 'ro&(ce la em're%a &eber.n %er elabora&o% %obret4cnica% a&ec(a&a% ) (ni*orme%- &e mo&o tal &e a%e3(rar a lo%(%(ario% &e lo% mi%mo% +(e la in*ormaci n brin&a&a re're%entra,onablemente la% tran%accione% econ micoJ*inanciera%aconteci&a% &(rante el e#ercicio- como a%1 tambi4n a+(ella% +(ea*ecten o '(e&an a*ectar el 'atrimonio &e la em're%a en 'er1o&o%%(b%ec(ente%/



Tabla% &e o'eracione%/ La in*ormaci n nece%aria 'ara 'ermitir lareali,aci n &e anotacione% a(tom.tica% en lo% &i*erente%%(b%i%tema% %e obtiene &e (na %erie &e Tabla% interna%- +(econ%tit()en el %o'orte *(n&amental me&iante el c(al el %i%tema(tili,a lo% &ato% conteni&o% en la% o'eracione% &e entra&a 'ara&eterminar la% anotacione% a reali,ar en &ic?o% %(b%i%tema%- )e#e %obre el +(e 'i$ota el *(ncionamiento &e to&o el %i%tema/



Contiene co&i*ica&o% la cla%i*icaci n econ mica &el 're%('(e%t&e 3a%to% ) lo% conce'to% &el 're%('(e%to &e in3re%o% ) &eo'eracione% no 're%('(e%taria%- 'ro'orcionan&o- 'ara ca&a (no&e lo% elemento% co&i*ica&o%- la c(enta o c(enta% &e contabili&*inanciera +(e le a*ecta- a%1 como in*ormaci n acerca &e lainci&encia- +(e la% o'eracione% e*ect(a&a% contra e%e conce'toecon mico- &eben tener %obre lo% &i*erente% %(b%i%tema%/



Contiene co&i*ica&a%- me&iante (n c &i3o n(m4rico- la totali&a&&e la% o'eracione% +(e com'onen la 3e%ti n econ mica &el Ente-&e *orma +(e- al %er intro&(ci&o &ic?o c &i3o- el %i%temareconoce la o'eraci n a reali,ar ) &etermina la anotaci n +(e&ebe 'ro&(cir en contabili&a& *inanciera/



Con#(nto &e cat.lo3o% +(e 'ermiten la i&enti*icaci n e inte3raci n&e la% ci*ra% 'or ob#eto &el 3a%to- ti'o &e o'eraci n- (ni&a&re%'on%able- &e'en&encia- enti&a& ) cla%i*icaci n &el In3re%o- &on&e la (ni&a& m1nima &e me&i&a e% la 'arti&a e%'eci*ica en eca%o &el 3a%to ) el inci%o en el ca%o &el in3re%o/ E%ta% tabla%'or e#em'lo la li%ta &e tercero%- &e 'ro&(cto%- &e acti$o%- etc/



*rocesos contables

$peración del sistema$peración del sistema



En lo +(e ?ace a la or3ani,aci n e%'ec1*ica &el %i%tema &ein*ormaci n a &e%arrollar%e- lo% 'rinci'ale% a%'ecto%meto&ol 3ico% %er.n lo% %i3(iente%:



T!e#e "o$o (!#al!+a+ e"o)e , .a a los e#tes +e "a -"te"o$e "!al, !#+'st !al o a#-lo)o, este t!.o +e o.e a"!o#es,ta#to las "o es.o#+!e#tes al e1e "!"!o "o !e#te, "o$o ae1e "!"!os "e a+os, est '"t' -#+ose esta !#(o $a"!&# .o"o#"e.tos, 2'e se -# e)!st a+os e# las "'e#tas a'6!l!a es+el PUC, y a"'$'la+os e# los #! eles s'.e !o es .a a los!#(o $es o(!"!ales0



T!e#e .o o%1eto el "o#t ol +etalla+o +e las +!(e e#tes "'e#tas2'e "o#(o $a# las "'e#tas .o "o% a y .o .a)a +e lae$. esa0 Ta$%!5# e# este . o"eso se +e%e# esta%le"e los"o#t oles .a a e)!st a los (l'1os +e !#) esos e# "a+a "a1a o"'e#ta %a#"a !a, .e $!t!e#+o "o#t ola la .oste !oa.l!"a"!&# "o#ta%le +e +!"4os (l'1os a los "o#"e.tos

es.e"t! os0



Co#t ola los $o !$!e#tos +e e#t a+a, (a% !"a"!&# y e#ta +e. o+'"tos 2'e .asa# .o la e$. esa0 S' (l'1o !# ol'"a '#os"ostos 2'e +e%e -# e(le1a se e# la "o#ta%!l!+a+ )e#e al +e lae$. esa0 E# al)'#os "asos se . e"!sa o )a#!/a '#os

Ce#t os +e "osto, los 2'e +e%e - +!s.o#e +e te $!#ales!#tel!)e#tes "o# "a.a"!+a+ .a a a+$!#!st a +atos0 E# laste $!#ales se a+$!#!st a - !#(o $a"!&# +e !#te 5s e6"l's! o.a a los es.o#sa%les +e los es.e"t! os s!ste$as0 Los

e)!st os "e#t al!/a -# a s' e/, !#(o $a"!&# +e+e.e#+e#"!as +e $ayo #! el 1e - 2'!"o, es.o#sa%les +e

eal!/a o.e a"!o#es +e %ase +e la )est!&# . es'.'esta !a, +e"a te a y +e %!e#es +e la e$. esa0



A"t! !+a+ $e+!a#te la "'al se ase)' a la !#te) !+a+ y"o#(!+e#"!al!+a+ +e la !#(o $a"!&# 2'e !#te) a laCo#ta%!l!+a+, esta%le"!e#+o . o"e+!$!e#tos .a a +!"4a!#(o $a"!&# solo sea 't!l!/a+a .o .e so#al a'to !/a+o,a+e$-s e# 2'e .'e+a se e"'.e a+a "'a#+o .o al);#. o%le$a +e ('e /a $ayo se .!e +a y $a#te#e la "a#t!+a++e "o.!as +e es.al+os0



ConclusiónConclusión

"!uipos # *rogramasControles*ersonal

DOS Uni7 in&o %

Lin(7 ASP /NetDOS Uni7 in&o % Lin(7 ASP /NetTe7to Gr.*ico% Internet

P o) a$asP o) a$as

S!ste$asS!ste$asO.e at! osO.e at! os



I#(o $a"!&#I#(o $a"!&#

Co#ta%!l!+a+Co#ta%!l!+a+Ca te aCa te a

I# e#ta !osI# e#ta !osA"t! os F!1osA"t! os F!1os

P !#"!.!osP !#"!.!os

E2'!.osE2'!.os

Tiem'oTiem'o

D! e s!+a+D! e s!+a+



Tiem'oTiem'oIn*ormaci nIn*ormaci n

Detalle

Co#t olA"t'alCo#s'ltasRe"' sos@elo"!+a+

Totales

?Co#t olH!st& !"o?Co#s'ltas?Re"' sos?@elo"!+a+

U#!"!+a+U#!"!+a+

D! e s!+a+D! e s!+a+




' e#t'+Ca$%!osCa#t!+a+

E+'"a"!&#

E6.e !e#"!aEsta%!l!+a+

U#!"!+a+U#!"!+a+

D!

e s!+a+D! e s!+a+




U#!"!+a+U#!"!+a+

Generale% A(7iliare%O*iciale%9inanciero%

Se3(ri&a&Se3(ri&a&



InternetE7'lorer



Net%ca'e

Al32nNa$e3a&or

Al3(naPlata*orma

S L Ser$er

Internet8TTP



+++.contabilidad,isual.com+++.contabilidad,isual.com

Flu-ogramas*rograma contableCalendarios tributarios'ablas de retención

losario contableFormatos



<?>A3+%+#A#<?>A3+%+#A#@+*"A%@+*"A%

http://www.formasminerva.com/Derecha.asp?CodProducto=26&CodPais=42&Accion=Producto






gilbertoblancas hotmail.com



Tema: GESTIXN PRESUPUESTARIA

Semana N] 0 5 'rimera 'arte

Pro*: BLANCAS CAMPOS Gilberto

C(r%o: SISTEMA DE COSTOS Y PRESUPUESTOS

1. Antecedentes1. AntecedentesPresupuestarios.



El Presupuesto del Sector Público, su importanciaeconómica.Los Regímenes Presupuestarios en el Perú:La Normatividad Presupuestaria en el PerúEl Planeamiento en el Sector Público: PESEM, PE ! P" .Las #ases del Proceso Presupuestario

Presupuestarios.

$%onstitu!e el instrumento de gestión del Estado &uei l id d l b' i !

El Presupuesto.El Presupuesto.



permite a las entidades lograr sus ob'etivos ! metascontenidas en su Plan "perativo nstitucional (P" ).*simismo es la e+presión cuanti icada, con'unta !sistem-tica de los gastos a atender durante el a o iscal,

por cada una de las Entidades &ue orman parte del SectorPúblico ! re le'a los ingresos &ue inancian dic/os gastos.0

Le! N1 23455.6Ley General del Sistema Nacional de Presupuesto, Art. 8°, 8.1.

$El presupuesto constitu!e el instrumento de gestión delE t d l l d lt d d l bl ió




Estado para el logro de resultados a avor de la población, atrav7s de la prestación de servicios ! logro de metas decoberturas con e icacia ! e iciencia por parte de lasEntidades.

*simismo, es la e+presión cuanti icada, con'unta !sistem-tica de los gastos a atender durante el a o iscal, porcada una de las Entidades &ue orman parte del SectorPúblico ! re le'a los ingresos &ue inancian dic/os gastos.0

Le! N1 28929,Ley de Presupuesto del Sector Público para año Fiscal !11, "ue modi#ica el Art$cu8°, 8.1 de la Ley N° 8%11.& Ley General del Sistema Nacional de Presupuesto.

E 5343 l % bó i

Los RegímenesLos RegímenesPresupuestarios en el Perú:Presupuestarios en el Perú:



En 5343, el %ongreso aprobó por primera ve unpresupuesto, &ue tuvo vigencia el bienio 5343 ; 5348.<e 5339 a 582=, período de la $<escentrali ación #iscal0.En 5822, se aprueba la Le! N1 4>83 6 Le! "rg-nica delPresupuesto ! crea la <irección ?eneral del PresupuestoPúblico en el Ministerio de @acienda.En 5892, mediante el <ecreto Le! N1 5429=, se aprobó elPresupuesto #uncional o Presupuesto por Programas.

En 5894, se aprueba la Le! NA 54359, Le! "rg-nica delPresupuesto del Sector Público, la misma &ueposteriormente /a tenido modi icatorias.

E 5832 l g bi i l t t d l gí( )

Los RegímenesLos RegímenesPresupuestarios en el Perú:Presupuestarios en el Perú:



En 5832, el gobierno implementa una nueva metodologíapresupuestaria (Presupuesto Base %ero).En 5882, mediante <ecreto Le! N1 2>3C>, se aprueba laLe! Marco del Proceso Presupuestario, modi icada por laLe! N1 29588 en 588D.En 5889, se aprueba la Le! de ?estión Presupuestaria delEstado, ! establece el Presupuesto #uncionalProgram-tico.En 2==>, se publica la Le! N1 23455 6 Le! ?eneral del

Sistema Nacional de Presupuesto (vigente a la ec/a).

La NormatividadLa NormatividadPresupuestaria en el PerúPresupuestaria en el Perú

& %onstit ción Polític del Est do Per no de 588D *rtíc los



& %onstitución Política del Estado Peruano de 588D, *rtículosC41, C>1, CC1, C31 ! 3=1.

& Le! N1 23552 Le! Marco de la *dministración #inanciera delEstado.

& Le! N1 23455 Le! ?eneral del Sistema Nacional dePresupuesto.

& Le!es *nuales de Presupuesto del Sector Público.& <irectivas para la Programación, #ormulación, *probación,

E'ecución, %ontrol ! Evaluación Presupuestaria.& nstructivo del Presupuesto Participativo

El Planeamiento en el SectorEl Planeamiento en el SectorPúblicoPúblico

L"S PE L"S PESEM



'Los Planes Estrat7gicos nstitucionales (PE )son similaresa los Planes Estrat7gicos Sectoriales Multianuales(PESEM), di#ieren de (stos por tener un alcance institucionala ni)el de cada Plie*o Presupuestario. La suma de los P+re#le-ar con mayor detalle los ob-eti)os estrat(*icocontemplados en los P+S+/ y responden a la manera como el plie*o presupuestario aporta en alcan0ar las metas "ue se #i-ado el sector al cual pertenece2.

<?PM6ME#: (2==5) Planeamiento Estrat7gico en el Sector Público: $#ormulación delos Planes Estrat7gicos nstitucionales 2==2 62==90


EL PL*N ESFR*FG? %": '+s un es#uer0o or*ani0acional



EL PL*N ESFR*FG? %": '+s un es#uer0o or*ani0acional,de#inido y disciplinado "ue busca "ue las instituciones de#inancon la mayor claridad posible su misi3n y la )isi3n "ue tienende esta en el mediano y lar*o pla0o. 4onstituy(ndose en una

erramienta poderosa "ue posibilita la adaptaci3n de laor*ani0aci3n a medios e5i*entes, cambiantes y din micolo*rando el m 5imo de e#iciencia, e#icacia y calidad en l prestaci3n de sus ser)icios2.

Fuente6 F7NAF+.& '/anual de Planeamiento +strat(*ico


L"S PL*NES "PER*F H"S: 're#le an las /etasl d l



L"S PL*NES "PER*F H"S: 're#le-an las /etasPresupuestarias "ue se esperan alcan0ar para cada año #iscal constituyen instrumentos administrati)os "ue contienen los procesos a desarrollar en el corto pla0o, precisando las tareanecesarias para cumplir las /etas Presupuestarias establecidas para dic o per$odo, as$ como la oportunidad de su e-ecuci3nni)el de cada dependencia or* nica2.

Numeral 1.9 del Art. 1° de la Ley N: 8%11


EL PL*N "PER*F H" NSF FI% "N*L o



EL PL*N PER*F H NSF FI% N*L o,EL PL*N <E FR*B*J" NSF FI% "N*L (PF ) $es undocumento de *esti3n mediante el cual se de#ine con claridadlos ob-eti)os "ue persi*ue en relaci3n a las #unciones pre)istas

en su Ley de creaci3n "ue sir)e como *u$a t(cnica y pol$ticacon la #inalidad de orientar a sus #uncionarios y ser)idoresacia el lo*ro de las metas nstitucionales0.

<irectiva NA ==2 ; 84 ; N*P K <NR, Normas para la 7rientaci3n, Formulaci3n,Aplicaci3n, +)aluaci3n y Actuali0aci3n del Plan de ;raba-o nstitucional

Las Fases del ProcesoLas Fases del ProcesoPresupuestarioPresupuestario

El P P t i comprende l s # sessi* ientes6



El Proceso Presupuestariocomprende las #asessi*uientes61. Pro*ramaci3n

. Formulaci3n

9. Aprobaci3n%. +-ecuci3n<. 4ontrol=. +)aluaci3n

Se su-eta al criterio de estabilidad, situaci3n dsostenibilidad de las #inan0as públicas, ent(rminos de capacidad de #inanciaci3n

Las Fases del Proceso PresupuestarioLas Fases del Proceso Presupuestario

*/$ /A0ACI12S" "S'A 6"C"2 6$S $ "'I($SI2S'I' CI$2A6"S7 */$*$2"2 6AS

0"'AS7 8 S" 9"'"/0I2A 6A 9"0A29A6$ A6 9" AS'$ 8 "S'I0ACI12 9"



A*/$ ACI12

" "C CI12

"(A6 ACI12

F$/0 6ACI12

C$2'/$6

0 AS7 8 S 9 /0I2A 6A 9 0A29A6$ A6 9 AS $ 8 S I0ACI12 9I2 /"S$S

A*/$ ACI12 *$/ 6"8 9"6 C$2 /"S$

S" C$2C/"'A "6 F6 $ 9" I2 /"S$S #" /"S$S

9"'"/0I2A/ 6$S /"S 6'A9$S 9" 6A"S'I12

S" 9"FI2" 6A "S'/ C' /A F 2CI$2A6*/$ /A0:'ICA7 6AS 0"'AS 8A/0$2I;ACI12 9" 6A 9"0A29A

6$ A6 9" AS'$S

S" I0I"2'$ 9" I2 /"S$S 8 " /"S$SC$2'/$6 9" 6A 6" A6I9A9 8 9" 6A

"S'I12

. Los !lasi"icadores. Los !lasi"icadoresP t iP t i



Presupuestarios.Presupuestarios.Los %lasi icadores de ngreso ! gastos.Las #uentes de #inanciamiento, e&uivalencias con el nuevoclasi icadoresEl %lasi icador #uncional Program-tico

Partidas #en$ricas del %ngresosPartidas #en$ricas del %ngresos

5. N?RES"S

5.5 mpuestos ! %ontribuciones "bligatorias



5.5 mpuestos ! %ontribuciones bligatorias

5.2 %ontribuciones Sociales

5.D Henta de Bienes ! Servicios

5.4 <onaciones ! Frans erencias

5.> "tros ngresos

5.9 Henta de *ctivos No #inancieros

5.C Henta de *ctivos #inancieros

5.3 Endeudamiento

5.8 Saldos de Balance

Partidas #en$ricas del #astoPartidas #en$ricas del #asto

2. ?astos



?asto %orriente ?asto de %apital Servicio de la <euda

2.5 Personal ! "bl. Soc.

2.2 Pensiones ! Prest Soc

2.D Bienes ! Servicios

2.4 <onaciones ! Frans .

2.4 <onaciones ! Frans .

2.> "tros ?astos

2.3 Servicio de la <euda

2.9 *d&. *ctivos No #inanc.

2.C *d&. *ctivos #inanc.

2.> "tros ?astos

Estructura de los !lasi"icadores deEstructura de los !lasi"icadores de%ngresos & #astos%ngresos & #astos



!LAS%F%!A'(R F)N!%(NAL!LAS%F%!A'(R F)N!%(NAL

/ediante >ecreto Supremo N° !=8& !!8&+F, de %./ay. !!8, seaprueba el 4lasi#icador Funcional del Sector Público lo



aprueba el 4lasi#icador Funcional del Sector Público, lolineamientos para la implementaci3n del 4lasi#icador Pro*ram tidel Sector Público, as$ como los lineamientos "ue permitan adecuaci3n de los Pro*ramas +strat(*icos a dic o 4lasi#icador.

+l 4lasi#icador tiene la si*uiente estructura6

>+4?+;7 S@P?+/7 N: !=8& !!8&+F, Art. 1°

F)N!%(NES PRES)P)ES*ALESF)N!%(NES PRES)P)ES*ALES

6 Legislativa6 Relaciones E+teriores

6 Minería6 ndustria



>+4?+;7 S@P?+/7 N: !=8& !!8&+F, Art. 1°

6 Relaciones E+teriores6 Planeamiento, ?estión !Reserva de %ontingencia

6 <e ensa ! Seguridad Nacional6 "rden Público ! Seguridad6 Justicia6 Fraba'o6 %omercio6 Furismo6 *gropecuaria6 Pesca6 Energía

6 ndustria6 Fransporte6 %omunicaciones6 Medio *mbiente6 Saneamiento6 Hivienda ! <esarrollo Irbano6 Salud6 %ultura ! <eporte6 Educación6 Protección Social6 Previsión Social6 <euda Pública

Fuentes de Financiamiento & RubrosFuentes de Financiamiento & Rubros5. Recursos "rdinarios ==. Recursos "rdinarios

2 Recursos <irectamente Recaudados8 R <i t t R d d



2. Recursos <irectamente Recaudados =8. Recursos <irectamente RecaudadosD. Recursos por "peraciones " iciales de %r7dito

58. Recursos por "peraciones " iciales de %r7dito4. <onaciones ! Frans erencias

5D. <onaciones ! Frans erencias>. Recursos <eterminados =4. %ontribuciones a #ondos =C. #ondo de %ompensación Municipal (#"N%"MIN)

=3. mpuestos Municipales53. %anon ! Sobrecanon, Regalías, Rentas de *duanas !Participaciones

+. El Sistema Nacional de+. El Sistema Nacional dePresupuesto.Presupuesto.



+l Sistema Nacional de Presupuesto est con#ormado por6

& La >irecci3n Nacional del Presupuesto Público& La +ntidad Pública& La 7#icina de Presupuesto del Plie*o.& +l ;itular de la +ntidad

La 'irecci,n Nacional delLa 'irecci,n Nacional delPresupuesto Público.Presupuesto Público.



'La >irecci3n Nacional del Presupuesto Público como lam s alta autoridad t(cnico&normati)a en materia

presupuestaria, mantiene relaciones t(cnico&#uncionales conla 7#icina de Presupuesto o la "ue a*a sus )eces en la+ntidad Pública y e-erce sus #unciones y responsabilidadesde acuerdo con la Ley N° 811 B2

Le! N1 23455, Le! ?eneral del Sistema Nacional de Presupuesto, *rtículo >1.

Entidad Pública.Entidad Pública.



Le! N1 23455, Le! ?eneral del Sistema Nacional de Presupuesto, *rtículo >1.

'B todo or*anismo con personer$a -ur$dica comprendido enlos ni)eles de Gobierno Nacional, ?e*ional y Local, incluidossus respecti)os 7r*anismos Públicos >escentrali0ados yempresas creados o por crearse los Fondos, sean de derec público o pri)ado cuando este último reciba trans#erencias d#ondos públicos, las empresas en las "ue el +stado e-er0a econtrol accionario y los 7r*anismos 4onstitucionalmenteAut3nomos.2C

La ("icina de Presupuesto delLa ("icina de Presupuesto delPliegoPliego



Le! N1 23455, Le! ?eneral del Sistema Nacional de Presupuesto, *rtículo 91.

'B es la responsable de conducir el Proceso Presupuestario dela +ntidad, su-et ndose a las disposiciones "ue emita la >NPP para cuyo e#ecto, or*ani0a, consolida, )eri#ica y presenta lin#ormaci3n "ue se *enere as$ como coordina y controla lin#ormaci3n de e-ecuci3n de in*resos y *astos autori0ados elos Presupuestos y sus modi#icaciones, los "ue constituyen emarco l$mite de los cr(ditos presupuestarios aprobados.2

El *itular de la EntidadEl *itular de la Entidad




'B es la m s alta Autoridad +-ecuti)a. +n materia presupuestal es responsable de manera solidaria, con e4onse-o ?e*ional o 4once-o /unicipal, el >irectorio u

7r*anismo 4ole*iado con "ue cuente la +ntidad, se*ún sea elcaso. >ic a autoridad puede dele*ar sus #unciones en materi presupuestal cuando lo estable0ca la Ley General, las Leyes dPresupuesto del Sector Público o la norma de creaci3n de la+ntidad. +l ;itular es responsable solidario con el dele*ado.2

*$cnicas Presupuestaria*$cnicas Presupuestariaaplicadas en el Perúaplicadas en el Perú

( l d l ú




Las t(cnicas presupuestarias "ue se an aplicado en el Perúson6& Presupuesto ;radicional6 Dasta 1E= & =9.& Presupuesto por Pro*rama6 A partir de 1E= =9.& Presupuesto ase 4ero6 >e 1E8 a 1E8%.& Presupuesto Funcional Pro*ram tico6 >esde 1EE .& Presupuesto por ?esultados6 A partir de !! .+s necesario indicar "ue las tres H!9I últimas metodolo*$as s

an implementado en el marco del Presupuesto por Pro*ramas

El Presupuesto *radicionalEl Presupuesto *radicional



'+n el presupuesto tradicional, se pon$a (n#asis en lascompras y ad"uisiciones, con lo cual el presupuesto resultabaser una lista de in*resos y de *astos sin )incularse con lasreali0aciones para los cuales eran asi*nados. 4ada ministerioten$a un presupuesto o lista de *astos *lobal en el "ue seallaban clasi#icados en rubros se*ún su ob-eto, los *astos dtodas las o#icinas e-ecuti)as, las cuales solicitaban con car*o las asi*naciones *lobales, los recursos necesarios para susoperaciones2

%"RNEJ" lasc/en, Roberto: '+l Presupuesto *ubernamental por Pro*ramas2, p *. ==

El Presupuesto por ProgramasEl Presupuesto por Programas

'... +s un sistema en "ue se presta particular atenci3n a lascosas "ue un *obierno reali0a m s bien "ue a las cosas "ued" i L " * bi d" i l




cosas ue un obierno reali0a m s bien ue a las cosas uead"uiere. Las cosas "ue un *obierno ad"uiere tales comoser)icios personales, pro)isiones, e"uipo, medios detransporte, etc., no son, naturalmente, sino medios "ue emplea para el cumplimiento de sus #unciones. Las cosas "ue un*obierno reali0a en cumplimiento de sus #unciones pueden secarreteras, escuelas y ospitales construidos, soldados preparados, tierras boni#icadas, casos tramitados y resueltos permisos e5pedidos, e5posiciones celebradas, in#ormes preparados o cual"uiera de las innumerables cosa "ue se pueden de#inir ...2

El Presupuesto -ase !eroEl Presupuesto -ase !ero

P?+S@P@+S;7 AS+ 4+?7 HP 4I6 ' ... No se construye apartir de uno anterior sino "ue las #unciones, operaciones yti)id d t l t t # i3



partir de uno anterior sino ue las #unciones, operaciones yacti)idades actuales est n su-etas, para su con#ormaci3n oeliminaci3n, a los mismos an lisis de costoJbene#icio de la propuestas de inno)aciones con las cuales compite ladistribuci3n de recursos2

' ... 4onsiste en un proceso de planeamiento y presupuesto "uere"uiere la total y detallada -usti#icaci3n de las ero*aciones a partir de su ori*en Hde a $ su nombre de 'base cero2I y no comincrementos de presupuestos anteriores. >e ese modo e5i*e decada responsable la demostraci3n de todos los rubros, nue)os oe5istentes, se e5pli"uen y cuanti#i"uen debidamente2

P*RR" NERE", Roberto 6'Presupuesto ase 4ero2, p *. % y 1=

El Presupuesto por ResultadosEl Presupuesto por Resultados

'Art$culo E. >el Presupuesto por ?esultados HPp?IE.1 Presupuesto por ?esultados HPp?I es una metodolo*$



E.1 Presupuesto por ?esultados HPp?I es una metodolo $"ue se aplica pro*resi)amente al proceso presupuestario y "ueinte*ra la pro*ramaci3n, #ormulaci3n, aprobaci3n, e-ecuci3nse*uimiento y e)aluaci3n del presupuesto, en una )isi3n de

lo*ro de productos, resultados y uso e#ica0, e#iciente transparente de los recursos del +stado a #a)or de la poblaci3nretroalimentando los procesos anuales de asi*naci3n del presupuesto público y me-orando los sistemas de *esti3nadministrati)a del +stado.22

. Programaci,n &. Programaci,n &Formulaci,n Presupuestaria.Formulaci,n Presupuestaria.



Las "ases de Programaci,n & Formulaci,n Presupuestaria El Presupuesto Participativo & el /arco /acroecon,mico/ultianual

La Aprobaci,n del Presupuesto del Sector Público & delP%A 'eterminaci,n de /etas0 Estimaci,n de %ngresos & #asto La Fases de Formulaci,n Presupuestaria Los (b etivos Estrat$gicos & la Estructura FuncionalProgram2tica

La Aprobaci,n del Presupuesto del Sector Público & delP%A



Directi$a N] 00 J;0 JE9 =0>/0 HDirecti$a General 'ara laPro3ramaci n ) 9orm(laci n &el Pre%('(e%to &el SectorP2blico

Programaci,n & Formulaci,nProgramaci,n & Formulaci,n

'+l proceso de pro*ramaci3n y #ormulaci3n presupuestaria esun proceso colecti)o de an lisis t(cnico y toma de decisiones



p ) ( ysobre las prioridades y ob-eti)os de la entidad para elsi*uiente año #iscal, sobre la base de los Pro*ramasPresupuestales, las Acciones 4entrales y las APN7PC, el cual

in)olucra a todas las dependencias de la entidad.2

*PN"P K Asi*naciones Presupuestarias "ue no resultan en Productos.<irectiva N1 ==562=556E#K>=9.=5'>irecti)a General para la Pro*ramaci3n y Formulaci3n delPresupuesto del Sector Público2, Art.%°, Numeral %.1.

La Programaci,n & Formulaci,n:La Programaci,n & Formulaci,n:

Programación: "b'etivosa) Revisar la Escala de Prioridades de la

entidad.b) <eterminar la <emanda ?lobal de

#ormulación: "b'etivosa) <eterminar la E# ! la EP del

presupuesto institucional de la entidadpara las categorías presupuestarias*cciones %entrales ! *PN"P En el



?asto a partir de la cuanti icación dela dimensión ísica de las metas de losProgramas Presupuestales, *cciones%entrales ! *PN"P.

c) Estimar los ondos públicos, con elob'eto de determinar el monto de la*signación Presupuestaria 6 Entidad.

d) <eterminar el inanciamiento de la<emanda ?lobal de ?asto, en uncióna la *signación Presupuestaria Fotal.

*cciones %entrales ! *PN"P. En elcaso de los Programas Presupuestales,se utili a la E# ! la EP establecida en eldise o de dic/os Programas.

b) Hincular los pro!ectos a las categoríaspresupuestarias. (art. 2A)

c) Registrar la programación ísica !inanciera de las actividadesK acciones

de inversión !Ku obras de las categoríaspresupuestarias.

<irectiva N1 ==562=556E#K>=.=5'>irecti)a para la Pro*ramaci3n y Formulaci3n delPresupuesto del Sector Público2, Art. =° y 1<°

!ategorías Presupuestarias!ategorías Presupuestarias

' Programa Presupuestal: cate*or$a "ue constituye uninstrumento del Presupuesto por ?esultados, y "ue es una unidadd * i3 d l i d l id d úbli l



p p , yde pro*ramaci3n de las acciones de las entidades públicas, las"ue inte*radas y articuladas se orientan a pro)eer productosmediante bienes y ser)icios, para lo*rar un ?esultado +spec$#icoen la poblaci3n y as$ contribuir al lo*ro de un ?esultado Finalasociado a un ob-eti)o de pol$tica pública.

<irectiva N1 ==562=556E#K>=9.=5'>irecti)a General para la Pro*ramaci3n y Formulaci3n delPresupuesto del Sector Público2, Art. °, nciso aI.


' *cciones %entrales:cate*or$a "ue comprende a las acti)idadesorientadas a la *esti3n de los recursos umanos, materiales y#i i d l tid d " t ib d t ) l



, y#inancieros de la entidad, "ue contribuyen de manera trans)ersale indi)isible al lo*ro de los resultados de todos los Pro*ramasPresupuestales, as$ como de otras acti)idades de la entidad "ueno con#orman Pro*ramas Presupuestales, de acuerdo al cat lo*ode acti)idades de la cate*or$a presupuestaria Acciones 4entralesconsi*nado en el Ane5o 1 de la presente >irecti)a.2

<irectiva N1 ==562=556E#K>=9.=5'>irecti)a General para la Pro*ramaci3n y Formulaci3n delPresupuesto del Sector Público2, Art. °, nciso bI.


$*signaciones Presupuestarias &ue no resultan en Productos(*PN"P): cate*or$a "ue comprende a las acti)idades para lat i3 d #i lid d $#i d l tid d " ti



( ) p ) patenci3n de una #inalidad espec$#ica de la entidad y "ue no tienerelaci3n con los Pro*ramas Presupuestales considerados en la pro*ramaci3n y #ormulaci3n presupuestaria del año respecti)o,con#orme al cat lo*o de acti)idades de la cate*or$a presupuestaria APN7P consi*nado en el Ane5o de la presente>irecti)a.2

<irectiva N1 ==562=556E#K>=9.=5'>irecti)a General para la Pro*ramaci3n y Formulaci3n delPresupuesto del Sector Público2, Art. °, nciso cI.

!ategorías Presupuestarias: Estructura.!ategorías Presupuestarias: Estructura.



<irectiva N1 ==562=556E#K>=9.=5'>irecti)a General para la Pro*ramaci3n y Formulaci3n delPresupuesto del Sector Público2, Art. °.

!omisi,n de Programaci,n & Formulaci,n!omisi,n de Programaci,n & Formulaci,n

'La 4omisi3n es presidida por el e#e de la 7#icina dePlani#icaci3n y Presupuesto de la entidad o el "ue a*a sus )eces

est inte*r d por los coordin dores de los e" ipos del diseño



y p )y est inte*rada por los coordinadores de los e"uipos del diseñodel Pro*rama Presupuestal, los e#es de la 7#icina General deAdministraci3n, de Abastecimiento, de Personal, de

n#raestructura, de la 7#icina de Pro*ramaci3n e n)ersiones, los "ue a*an sus )eces, con la participaci3n de losrepresentantes de las unidades e-ecutoras, se*ún corresponda.Los inte*rantes de la 4omisi3n son responsables, en el marco desus competencias, del resultado de los traba-os de dic a

4omisi3n.<irectiva N1 ==562=556E#K>=9.=5'>irecti)a General para la Pro*ramaci3n y Formulaci3n delPresupuesto del Sector Público2, Art.%°, Numeral %.9.


'La 4omisi3n, ba-o la super)isi3n del ;itular de la entidad,

desarrolla los si*uientes traba-os, los cuales son reali0ados sobrela base de los Pro*ramas Presupuestales HPPI con los "ue



a base de os o a as esupuesta es co os uecuenten, el P+ o los lineamientos estrat(*icos )i*entesB6aI ?e)isar la in#ormaci3n sobre los resultados lo*rados por laentidad en los años #iscales anteriores, as$ como los costos paraalcan0ar dic os resultados. bI ?e)isar y priori0ar los ob-eti)os de la entidad, *uardandoconsistencia con las pol$ticas sectoriales y nacionales, BcI Priori0ar los PP y productos en #unci3n de la in#ormaci3nsobre resultados, costos y las prioridades de pol$tica sectorial ynacional.

<irectiva N1 ==562=556E#K>=9.=5'>irecti)a General para la Pro*ramaci3n y Formulaci3n delPresupuesto del Sector Público2, Art.%°, Numeral %.%.


'dI 7ptimi0ar las Acciones 4entrales de la entidad "ue permitan

un apoyo m s e#iciente en la e-ecuci3n de los PP, as$ como paraalcan0ar los ob-eti)os de la entidad



alcan0ar los ob eti)os de la entidad.eI Priori0ar las APN7P de la entidad para alcan0ar losob-eti)os...#I >eterminar las metas ...*I >eterminar la demanda *lobal de *astoB,

I >e#inir la +P y su )inculaci3n con la +F.iI Presentar al ;itular de la entidad un ?esumen +-ecuti)o del proyecto de presupuesto institucional, "ue conten*a los PP, las

Acciones 4entrales yJo las APN7P, as$ como las acti)idades y proyectos identi#icados en dic as cate*or$as y su #orma d#inanciamiento.<irectiva N1 ==562=556E#K>=9.=5'>irecti)a General para la Pro*ramaci3n y Formulaci3n del

Presupuesto del Sector Público2, Art.%°, Numeral %.%.

Responsabilidad de la ("icina deResponsabilidad de la ("icina dePresupuestoPresupuesto

'aI rindar apoyo t(cnico a la 4omisi3n de Pro*ramaci3n yFormulaci3n Presupuestaria. bI Prestar asesor$a t(cnica, encontr ndose #acultada para emitir lo



lineamientos t(cnicos adicionales"ue sean necesarios para la#luide0 y consistencia de la pro*ramaci3n y #ormulaci3n presupuestaria.

cI Proponer al ;itular de la entidad o a "uien (ste dele*ue, ladistribuci3n del monto de la Asi*naci3n Presupuestaria /+F,comunicado por la >GPP, entre las @+Ms de la entidad.dI Dacer de conocimiento de @+Ms, el monto de los recursos "ue sles asi*nar n con car*o a la Asi*naci3n Presupuestaria ;otal, conla con#ormidad del ;itular de la entidad o su dele*ado.

<irectiva N1 ==562=556E#K>=.=5 $>irecti)a para la Pro*ramaci3n y Formulaci3n del Presupuestodel Sector Público2, Art. <:.

Responsabilidad de la ("icina deResponsabilidad de la ("icina dePresupuestoPresupuesto

'eI ?emitir a la >GPP la propuesta aprobada de la +structuraPro*ram tica y +structura Funcional asta el pla0o establecido en



el 4uadro de Pla0os para la Pro*ramaci3n y Formulaci3n,incluyendo la propuesta de @nidades +-ecutoras, se*úncorresponda, con las "ue operar$a en el año #iscal respecti)o.

Asimismo, remite a dic a >irecci3n General el proyecto de presupuesto institucional una )e0 "ue aya sido consolidado.+ste art$culo aplica a los Gobiernos Locales, a las empresas no#inancieras y or*anismos públicos de los Gobiernos ?e*ionales yde los Gobiernos Locales, en la parte correspondiente.

<irectiva N1 ==562=556E#K>=.=5 $>irecti)a para la Pro*ramaci3n y Formulaci3n del Presupuestodel Sector Público2, Art. <:, Numeral <.1.

'el Responsable del Programa'el Responsable del ProgramaPresupuestalPresupuestal

+l Pro*rama Presupuestal HPPI cuenta con un ?esponsable ;(cnico"ue tiene #unciones y competencias relacionadas al lo*ro del



?esultado +spec$#ico y "ue lle)a a cabo el diseño y se*uimientodel Pro*rama Presupuestal. ;iene las si*uientes #unciones6aI ?emitir a la >GPP el Ane5o de los lineamientos aprobados

por la ?> N: !! & !11&+FJ =.!1 H4ontenidos /$nimos de un PPcon en#o"ue de ?esultadosI, con in#ormaci3n del Pro*rama y losFormatos '+structura Pro*ram tica del PP2 y '+ntidades "ue participan en el PP2, )isados por el e#e de la 7#icina dePresupuesto o el "ue a*a sus )eces en la entidad. >ic a remisi3nse e#ectúa con#orme al 4uadro de Pla0osB

<irectiva N1 ==562=556E#K>=.=5 $>irecti)a para la Pro*ramaci3n y Formulaci3n del Presupuestodel Sector Público2, Art. <: , Numeral <. .

'el Responsable del Programa'el Responsable del ProgramaPresupuestalPresupuestal

bI Asistir t(cnicamente y coordinar con las dependencias de laentidad yJo de otras entidades "ue participan en la pro*ramaci3n



de los productos, con el #in de lo*rar una consistente pro*ramaci3n#$sica y #inanciera y su re*istro en el '/3dulo de Formulaci3nPresupuestal2 del S AF.

cI Proporcionar las metas Hen sus dimensiones #$sica y #inancierdel Pro*rama Presupuestal a su car*o, as$ como cual"uier otrain#ormaci3n "ue re"uiera la 4omisi3n de Pro*ramaci3n yFormulaci3n Presupuestaria.dI Participar en las reuniones "ue con)o"ue la 4omisi3n dePro*ramaci3n y Formulaci3n Presupuestaria.

<irectiva N1 ==562=556E#K>=.=5 $>irecti)a para la Pro*ramaci3n y Formulaci3n del Presupuestodel Sector Público2, Art. <: , Numeral <. .

El (b etivo de la EntidadEl (b etivo de la Entidad

' El ob'etivo de la entidad es su contribuci3n institucional, en el

marco de sus competencias, al cumplimiento de los Planes Nacionaley Sectoriales, y "ue debe orientar la articulaci3n de una serie de



acciones encaminadas a su consecuci3n.La escala de prioridadesse determina en #unci3n de la in#ormaci3nsobre resultados lo*rados para alcan0ar los ob-eti)os de la entidad en

los años #iscales anteriores, as$ como los costos para alcan0ar dic oresultados, y las prioridades de pol$tica sectorial y nacional.a-o los criterios señalados en el p rra#o precedente, el plie*o priori0

sus Pro*ramas Presupuestales yJo Productos, as$ como las acti)idadede las Acciones 4entrales y de las APN7P, con el ob-eto dedeterminar las asi*naciones presupuestarias.2

<irectiva N1 ==562=556E#K>=.=5 $>irecti)a para la Pro*ramaci3n y Formulaci3n del Presupuesto delSector Público2, Art. °

El (b etivo del PliegoEl (b etivo del Pliego

'%.1 +l ob-eti)o del plie*o es la e5presi3n de un resultado"ue "uiere conse*uir y "ue debe orientar la articulaci3n deuna serie de acciones encaminadas a su consecuci3n



una serie de acciones encaminadas a su consecuci3n.

%. La +scala de Prioridades es el orden de prelaci3n

otor*ado a los ob-eti)os del plie*o. A partir de dic a escala y ba-o los criterios de e#icacia y e#iciencia, el plie*o priori0alas metas presupuestarias para el lo*ro de sus ob-eti)os.2

<irectiva N1 ==D62=5=6E#KC9.=5 $>irecti)a General para la Pro*ramaci3n y Formulaci3n delPresupuesto del Sector Público2, Art.%°

!omparativo:!omparativo:

"b'etivo del Pliego'%.1 El ob'etivo del pliegoes la e5presi3n

de un resultado "ue "uiere conse*uir y"ue debe orientar la articulaci3n de unaserie de acciones encaminadas a su

"b'etivo de la Entidad' El ob'etivo de la entidades su contribuci3n

institucional, en el marco de suscompetencias, al cumplimiento de losPlanes Nacionales y Sectoriales, y "ue



serie de acciones encaminadas a suconsecuci3n.

%. La Escala de Prioridadeses el orden de prelaci3n otor*ado a los ob-eti)os del plie*o. A partir de dic a escala y ba-o loscriterios de e#icacia y e#iciencia, el plie*o priori0a las metas presupuestarias para el lo*ro de sus ob-eti)os.2

y , ydebe orientar la articulaci3n de una seriede acciones encaminadas a suconsecuci3n

La escala de prioridades se determina en#unci3n de la in#ormaci3n sobreresultados lo*rados para alcan0ar losob-eti)os de la entidad en los años#iscales anteriores, as$ como los costo para alcan0ar dic os resultados, y la prioridades de pol$tica sectorial ynacional.

<irectiva N1 ==562=556E#K>=.=5'>irecti)a para laPro*ramaci3n y Formulaci3n del Presupuesto deSector Público2, Art. =° y 1<°

<irectiva N1 ==D62=5=6E#KC9.=5 $>irecti)a General para la Pro*ramaci3n y Formulaci3n del Presupuesto delSector Público2, Art.%°

La /eta PresupuestariaLa /eta Presupuestaria

'La meta es la e5presi3n cuanti#icada de los resultados, productos y acti)idades, se*ún corresponda.+n el caso de los proyectos la meta es la e5presi3n cuanti#icadad l i d i ) i3 J b 2



de las acciones de in)ersi3n yJu obras.2<irectiva N1 ==562=556E#K>=.=5 $>irecti)a para la Pro*ramaci3n y Formulaci3n del Presupuesto delSector Público2, Art.8°

'La meta presupuestaria representa la e5presi3n concreta ycuanti#icable de los bienes y ser)icios a ser entre*ados por el plie*o a la poblaci3n ob-eti)o, como consecuencia del uso de

sus recursos establecidos para el año #iscal.2<irectiva N1 ==D62=5=6E#KC9.=5'>irecti)a General para la Pro*ramaci3n y Formulaci3n del

Presupuesto del Sector Público2, Art.%°

'imensiones de la /eta'imensiones de la /eta'aI <imensión ísica: corresponde a ni)el de resultados,

productosJ proyecto, y acti)idadesJacciones de in)ersi3n yJu

obras.A ni)el de resultados y productosJproyectos es el )alor proyectado



A ni)el de resultados y productosJproyectos, es el )alor proyectadodel indicador de#inido en la unidad de medida establecida.

A ni)el de acti)idadJacciones de in)ersi3n yJu obras, es el )alor proyectado en la unidad de medida establecida.

bI<imensión inanciera:se determina s3lo a ni)el de acti)idadJacciones de in)ersi3n yJu obras y corresponde al )alormonetario de la dimensi3n #$sica de la meta a partir de lacuanti#icaci3n de los insumos necesarios para su reali0aci3n.2

<irectiva N1 ==562=556E#K>=.=5 $>irecti)a para la Pro*ramaci3n y Formulaci3n del Presupuesto delSector Público2, Art.8°

'imensiones de la /eta'imensiones de la /eta




Elementos de la 'imensi,n Física de laElementos de la 'imensi,n Física de la/eta: Resultados & Productos3Pro&./eta: Resultados & Productos3Pro&.



<irectiva N1 ==562=556E#K>=.=5 $>irecti)a para la Pro*ramaci3n y Formulaci3n del Presupuestodel Sector Público2, Art. E°, Numeral E.1

Elementos de la 'imensi,n Física de laElementos de la 'imensi,n Física de la/eta: Actividad3Acciones de %nversi,n/eta: Actividad3Acciones de %nversi,n



<irectiva N1 ==562=556E#K>=.=5 $>irecti)a para la Pro*ramaci3n y Formulaci3n del Presupuestodel Sector Público2, Art. E°, Numeral E.

%ndicadores de 'esempe4o%ndicadores de 'esempe4o

'Los plie*os #ormulan indicadores de desempeño "ue miden ello*ro de sus ob-eti)os. +n dic a #ormulaci3n debe señalarse las



)metas de los indicadores de#inidos y los medios de)eri#icaci3n. Para tal e#ecto, los plie*os utili0an el nstructi)o para la Formulaci3n de ndicadores de >esempeño publicadoen el portal institucional del /inisterio de +conom$a yFinan0as6 ttp6JJOOO.me#.*ob.pe. +n dic o portal se encuentambi(n los indicadores correspondientes a los GobiernosLocales.2

<irectiva N1 ==D62=5=6E#KC9.=5'>irecti)a General para la Pro*ramaci3n y Formulaci3n delPresupuesto del Sector Público2, Art. <°

'emanda #lobal de #astos'emanda #lobal de #astos

La >emanda Global de Gasto constituye la pre)isi3n de *astosde la entidad, para la pro)isi3n de los productosJproyectos yacti)idadesJacciones de in)ersi3n yJu obras los mismos "ue



acti)idadesJacciones de in)ersi3n yJu obras, los mismos uedeben corresponder a una imputaci3n adecuada de costosHdimensi3n #inanciera de la metaI y de la dimensi3n #$sica

las metas a alcan0ar. Para su determinaci3n se re"uiere recabar,e)aluar y consolidar la in#ormaci3n relati)a a la ma*nitud delos *astos "ue la entidad debe asumir para su producci3n yJuoperati)idad, y el lo*ro de sus resultados espec$#icos yJuob-eti)os.

<irectiva N1 ==562=556E#K>=.=5 $>irecti)a para la Pro*ramaci3n y Formulaci3n del Presupuestodel Sector Público2, Art. 1!.

!riterios para la 'emanda #lobal de!riterios para la 'emanda #lobal de#astos#astos

a) En materia de personal activo, pensionista ! cargassocialesb) En materia de bienes servicios ! e&uipamiento



b) En materia de bienes, servicios ! e&uipamientoc) "tros ?astos %orrientesd) <e las contrapartidas

e) <el Servicio de la <euda) En Sentencias Judiciales ! Laudos *rbitralesg) En operación ! mantenimiento de in raestructura/) En inversión pública

<irectiva N1 ==562=556E#K>=.=5 $>irecti)a para la Pro*ramaci3n y Formulaci3n del Presupuestodel Sector Público2, Art. 1! ,inciso aI.


a) En materia de personal activo, pensionista ! cargassocialesNo se debe pre)er recursos para #uturos rea-ustes



No se debe pre)er recursos para #uturos rea ustes,incrementos o aprobaci3n de remuneraciones, escalas, boni#icaciones, dietas, asi*naciones, retribuciones,

incenti)os laborales y bene#icios de toda $ndole, cual"uierasea su #orma, modalidad, mecanismo y #uente de#inanciamiento sal)o para el caso de las entidades dereciente creaci3n "ue no cuentan con una escalaremunerati)a o dietas aprobadas con#orme a lanormati)idad )i*ente.


Estimaci,n de %ngresosEstimaci,n de %ngresos

'+n las proyecciones, los plie*os deben tomar en consideraci3na"uellos #actores estacionales "ue pudieran incidir en su



pcomportamiento, tales como6& in#ormaci3n estad$stica de la captaci3n Htendencia incremento o su disminuci3nI,& eliminaci3n de ciertos conceptos de in*reso,& captaci3n de nue)os conceptos de in*reso,& )ariaci3n en el monto de las tasas,& cambios producidos en el marco le*al, entre otros.2

<irectiva N1 ==562=556E#K>=.=5 $>irecti)a para la Pro*ramaci3n y Formulaci3n del Presupuestodel Sector Público2, Art. 19 ,inciso bI.

La Asignaci,n Presupuestaria *otalLa Asignaci,n Presupuestaria *otal

'La Asi*naci3n Presupuestaria ;otal de los #ondos públicos esel resultado de la estimaci3n de los in*resos "ue se esperanrecaudar, captar u obtener. +sta Asi*naci3n se compone de lo



recaudar, captar u obtener. sta Asi naci3n se compone de losi*uiente6

<irectiva N1 ==562=556E#K>=.=5 $>irecti)a para la Pro*ramaci3n y Formulaci3n del Presupuestodel Sector Público2, Art. 1%.


' a) *signación Presupuestaria ; ME#: %omprende los montoscorrespondientes a:

i. Los recursos de las FF '?ecursos 7rdinarios2 y '?ecursos>eterminados2 en los rubros '4anon y Sobrecanon, ?e*al$as,



>eterminados2 en los rubros 4anon y Sobrecanon, ?e al$as,?entas de Aduanas y Participaciones2 y 'Fondo de4ompensaci3n /unicipal2, comunicados al plie*o por la>GPP , >GP/ y >G>FAS, se*ún corresponda y,

ii. Los recursos de las FF '?ecursos por 7peraciones 7#iciales de4r(dito2 comunicado por la >irecci3n General de+ndeudamiento y ;esoro Público a los plie*os con copia a lasrespecti)as @nidades +-ecutoras, se*ún corresponda.2

<irectiva N1 ==562=556E#K>=.=5 $>irecti)a para la Pro*ramaci3n y Formulaci3n del Presupuestodel Sector Público2, Art. 1%, inciso aI.


' b) *signación Presupuestaria 6 Pliego:

4omprende el monto estimado por el plie*o pro)enientede las Fuentes de Financiamiento6 '?ecursos >irectamente



?ecaudados2, '>onaciones y ;rans#erencias2 y '?ecursos>eterminados2 en los rubro '4ontribuciones a Fondos2 e' mpuestos /unicipales2, se*ún corresponda.2

<irectiva N1 ==562=556E#K>=.=5 $>irecti)a para la Pro*ramaci3n y Formulaci3n del Presupuestodel Sector Público2, Art. 1%, inciso bI.

Pautas de elaboraci,n de la EstructuraPautas de elaboraci,n de la EstructuraProgram2tica 5EP6Program2tica 5EP6

'1=.1 Los Pro*ramas Presupuestales cuentan con +structurasPro*ram ticas ya de#inidas y asociadas a la correspondiente+structura Funcional



+structura Funcional.Para el caso de los Pro*ramas Presupuestales +strat(*icos, la+structura Pro*ram tica se de#ine a partir del Pro*rama +strat(*ico ya

de#inido y aprobado por las >ir. Pro*ramaci3n y Formulaci3nPresupuestaria de los años #iscales !!E, !1! y !11.1=. +n el caso de las Acciones 4entrales y las APN7P, la entidaddebe seleccionar las acti)idades de los cat lo*os correspondientes alas Acciones 4entrales y APN7P consi*nados en los ane5os, y las

)incula con la +structura Funcional correspondiente.<irectiva N1 ==562=556E#K>=.=5 $>irecti)a para la Pro*ramaci3n y Formulaci3n del Presupuestodel Sector Público2, Art. 1=:.

Pautas de elaboraci,n de la EstructuraPautas de elaboraci,n de la EstructuraProgram2tica 5EP6Program2tica 5EP6

1=.9 Para e#ecto de determinar la +structura Pro*ram tica de los

proyectos, la entidad debe seleccionarlos y )incularlos a las cate*or$as presupuestarias, as$ como )incularlos con sus respecti)as acciones de



in)ersi3n u obras detalladas en el Ane5o 9. A partir de dic a+structura Pro*ram tica, la entidad establece su +structura Funcional.Los proyectos seleccionados son a"uellos determinados de acuerdo alart$culo !: del 4ap$tulo de la presente >irecti)a.1=.% >eterminada la +structura Pro*ram tica y la +structuraFuncional se procede a re*istrar las metas Hen sus dimensiones #$sicy #inancierasI en el /3dulo de Formulaci3n Presupuestal del S AF,con#orme a las asi*naciones presupuestarias in#ormadas por la 7#icinade Presupuesto o la "ue a*a sus )eces en la entidad.

<irectiva N1 ==562=556E#K>=.=5 $>irecti)a para la Pro*ramaci3n y Formulaci3n del Presupuestodel Sector Público2, Art. 1=:.

El Programaci,n /ultianualEl Programaci,n /ultianual

1 .1 +l Presupuesto /ultianual del *asto público constituye unmarco presupuestal re#erencial de mediano pla0o de los *astos, paraun per$odo de 9 años #iscales consecuti)os HAño t, Año t 1 y Añt I para lo cual se toma en cuenta lo si*uiente6



t I, para lo cual se toma en cuenta lo si uiente6Año t6 4orresponde al año de #ormulaci3n del *asto público.Año t 16 4orresponde al periodo posterior al Año t.

Año t 6 4orresponde al año posterior al Año t 1.1 . 4omo parte de la implementaci3n pro*resi)a de la pro*ramaci3n multianual del *asto público se considera a losPro*ramas Presupuestales y a los proyectos de in)ersi3n pública.1 .9 Los Pro*ramas Presupuestales +strat(*icos señalados en el

numeral de los lineamientos aprobados por ?> N: !! & !11&+FJ =.!1, la pro*ramaci3n presupuestaria s3lo considera el año !1/<irectiva N1 ==562=556E#K>=.=5 $>irecti)a para la Pro*ramaci3n y Formulaci3n del Presupuestodel Sector Público2, Art. 1 :.

El Programaci,n /ultianual del ProgramaEl Programaci,n /ultianual del ProgramaPresupuestal 7 P/PPPresupuestal 7 P/PP

18.1 +l plie*o debe consi*nar los productos a ser entre*ados a la poblaci3n en cada año HAño t, Año t 1 y Año t I para el lo*ro de?esultado +spec$#ico establecido con#orme al Pro*rama Presupuestadiseñado >ic a in#ormaci3n es re*istrada en el Aplicati)o de



diseñado. >ic a in#ormaci3n es re istrada en el Aplicati)o dePro*ramaci3n /ultianual de los Pro*ramas Presupuestales, "ue la>GPP podr a disposici3n de los plie*os y de acuerdo al Pla0o.

18. La P/PP se reali0a sobre la determinaci3n de la dimensi3n#$sica de la meta de los productos de cada Pro*rama Presupuestal. @n)e0 "ue se pro*rama dic a meta del año t, sobre la base de lascaracter$sticas y los supuestos identi#icados en la matri0 l3*ica dePro*rama Presupuestal respecti)o, se estiman las metas en su

dimensi3n #$sica para los si*uientes años Ht 1 y t I.<irectiva N1 ==562=556E#K>=.=5 $>irecti)a para la Pro*ramaci3n y Formulaci3n del Presupuestodel Sector Público2, Art. 18:.


18.9 Por cada producto debe consi*narse el listado de bienes yser)icios re"ueridos para su adecuada e-ecuci3n y el costo asociado,con#orme al diseño del Pro*rama Presupuestal.18 % Los Productos del Año t corresponden a a"uellos Productos



18.% Los Productos del Año t corresponden a a uellos Productosconsi*nados en los ane5os de los Pro*ramas Presupuestales del proyecto de Ley de Presupuesto del Sector Público para el Año Fiscal

respecti)o, presentados por el Poder +-ecuti)o al 4on*reso de la?epública en el marco del art$culo 8: de la 4onstituci3n Pol$tica delPerú.18.< La in#ormaci3n de los Años t 1 y t reco*e la estimaci3n delos *astos a reali0arse en los productos de dic os años como parte de

la pro*ramaci3n multianual de los Pro*ramas Presupuestales.<irectiva N1 ==562=556E#K>=.=5 $>irecti)a para la Pro*ramaci3n y Formulaci3n del Presupuestodel Sector Público2, Art. 18:.


18.= La asi*naci3n de los cr(ditos presupuestarios para atender los*astos en Productos del Pro*rama Presupuestal se determina tomandoen cuenta los productos priori0ados por las entidades y la in#ormaci3ncomplementaria "ue pro)ea la >irecci3n General de Pol$tica



complementaria ue pro)ea la >irecci3n General de Pol$tica/acroecon3mica y la >irecci3n General de >escentrali0aci3n Fiscaly Asuntos Sociales/

<irectiva N1 ==562=556E#K>=.=5 $>irecti)a para la Pro*ramaci3n y Formulaci3n del Presupuestodel Sector Público2, Art. 18:.

El Programaci,n /ultianual de %nversi,n PúblicaEl Programaci,n /ultianual de %nversi,n Pública7 P/%P7 P/%P

1E.1 +l P/ P, alcan0a en su etapa de implementaci3n a los plie*osdel Gobierno Nacional y los Gobiernos ?e*ionales.1E. +l P/ P es elaborado por la >GPP sobre la base de lain#ormaci3n re*istrada por los plie*os en el Aplicati)o de P/ P.



p p p )1E.9 Los P P del Año t corresponden a a"uellos proyectosconsi*nados en los ane5os cuantitati)os del proyecto de Ley dePresupuesto del Sector Público para el Año Fiscal respecti)o, B1E.% La in#ormaci3n de los Años t 1 y t reco*e la estimaci3n dlos *astos a reali0arse como parte de la pro*ramaci3n multianual en proyectos de in)ersi3n pública del Año t, as$ como la pro*ramaci3nde los *astos de los nue)os proyectos de in)ersi3n pública )iables o

"ue ten*an estudios de pre in)ersi3n re*istrados en el anco deProyectos del SN P, "ue iniciar$an su e-ecuci3n en los Años t 1 y t<irectiva N1 ==562=556E#K>=.=5 $>irecti)a para la Pro*ramaci3n y Formulaci3n del Presupuestodel Sector Público2, Art. 1E:.


1E.< La asi*naci3n de los cr(ditos presupuestarios para atender los*astos de in)ersi3n se determina tomando en cuenta las prioridades enla e-ecuci3n de proyectos de in)ersi3n pública establecidos por lasentidades y la in#ormaci3n complementaria "ue pro)ea la >irecci3n



entidades y la in#ormaci3n complementaria ue pro)ea la >irecci3nGeneral de Pol$tica de n)ersiones y la >irecci3n General de Pol$tic/acroecon3mica y la >irecci3n General de >escentrali0aci3n Fiscal

y Asuntos Sociales.1E.= +l P/ P es re)isado y actuali0ado por la >irecci3n Generalde Presupuesto Público, tomando en cuenta los ane5os cuantitati)osde la Ley de Presupuesto del Sector Público del año #iscal respecti)o,aprobada por el 4on*reso de la ?epública.

<irectiva N1 ==562=556E#K>=.=5 $>irecti)a para la Pro*ramaci3n y Formulaci3n del Presupuestodel Sector Público2, Art. 1E:.


1E. Los proyectos de in)ersi3n pública deben ser considerados por la entidad "ue los e-ecuta o co&e-ecuta en el marco de suscompetencias. 4uando dos o m s plie*os participen en la e-ecuci3n deun proyecto con#orme a la in#ormaci3n re*istrada en el Formato



un proyecto con#orme a la in#ormaci3n re istrada en el FormatoSN P&!96 Fic a de ?e*istro & anco de Proyectos, cada entida pro*ramar la parte, "ue le corresponda Hacti)idades de in)ersi3n yJu

obrasI.

<irectiva N1 ==562=556E#K>=.=5 $>irecti)a para la Pro*ramaci3n y Formulaci3n del Presupuestodel Sector Público2, Art. 1E:.

Priori8aci,n de Pro&ectos de %nversi,nPriori8aci,n de Pro&ectos de %nversi,nPúblicaPública

'Se su-etan al si*uiente orden de prelaci3n651Pro!ectos en E'ecución Hincluye co#inanciamiento deconcesionesI y dentro de estos en el si*uiente orden6



concesionesI y dentro de estos en el si*uiente orden6i.Proyectos de in)ersi3n en Li"uidaci3n.ii. Proyectos de in)ersi3n en +-ecuci3n F$sica.

iii. Proyectos de in)ersi3n con uena Pro.i). Proyectos de in)ersi3n en proceso de licitaci3n oconcurso.). Proyectos de in)ersi3n con e5pediente t(cnico aprobado.)i. Proyectos de in)ersi3n con e5pediente t(cnico enelaboraci3n.2

<irectiva N1 ==562=556E#K>=.=5 $>irecti)a para la Pro*ramaci3n y Formulaci3n del Presupuestodel Sector Público2, Art. !:, Numeral !.1.

Priori8aci,n de Pro&ectos de %nversi,nPriori8aci,n de Pro&ectos de %nversi,nPúblicaPública

' 21 Pro!ectos de inversión con viabilidad. +n este caso,se dar mayor prioridad a a"uellos proyectos "ue seculminen en el Año t , despu(s en el Año t+1 y #inalmente

l



en el Año t+2 .!. Para e#ecto de la prioridad, tendr n pre#erencia

los proyectos de in)ersi3n "ue est(n )inculados al

cumplimiento de un pro*rama estrat(*ico yJo "ue bene#icien de manera directa a la poblaci3n en e5trema pobre0a o a *rupos )ulnerables, respecto de a"uellos "ueno ten*an tal )inculaci3n.

!.9 Los proyectos de in)ersi3n ob-eto de la priori0aci3n, deben estar re*istrados en el Aplicati)o dePro*ramaci3n /ultianual de la n)ersi3n Pública HP/ P.2

<irectiva N1 ==562=556E#K>=.=5 $>irecti)a para la Pro*ramaci3n y Formulaci3n del Presupuestodel Sector Público2, Art. !:, Numeral !.1, !.1 y !.9.

Debi&o a la e7ten%i n &el' % t t ti ( % l



're%ente tema- contin(aremo% elmi%mo en la %e%i n %i3(iente5



Gracias por la atención dispensada;

3ilbertoblanca%('ci^?otmail/com

C(r%o: SISTEMA DE COSTOS Y PRESUPUESTOS



Tema: GESTIXN PRESUPUESTARIA

Semana N] 0_5 %e3(n&a 'arte

Pro*: BLANCAS CAMPOS Gilberto



Continuación de la sesión anterior;

$%onstitu!e el instrumento de gestión del Estado &ue

permite a las entidades lograr sus ob'etivos ! metascontenidas en su Plan "perativo nstitucional (P" ).* i i l ió i i d ' !




*simismo es la e+presión cuanti icada, con'unta !sistem-tica de los gastos a atender durante el a o iscal,por cada una de las Entidades &ue orman parte del SectorPúblico ! re le'a los ingresos &ue inancian dic/os gastos.0

Le! N1 23455.6Ley General del Sistema Nacional de Presupuesto, Art. 8°, 8.1.

$El presupuesto constitu!e el instrumento de gestión del

Estado para el logro de resultados a avor de la población, atrav7s de la prestación de servicios ! logro de metas deb i i ! i i i d l




coberturas con e icacia ! e iciencia por parte de lasEntidades.*simismo, es la e+presión cuanti icada, con'unta !sistem-tica de los gastos a atender durante el a o iscal, porcada una de las Entidades &ue orman parte del SectorPúblico ! re le'a los ingresos &ue inancian dic/os gastos.0

Le! N1 28929,Ley de Presupuesto del Sector Público para año Fiscal !11, "ue modi#ica el Art$cu8°, 8.1 de la Ley N° 8%11.& Ley General del Sistema Nacional de Presupuesto.

El Presupuesto *radicionalEl Presupuesto *radicional

'+n el presupuesto tradicional, se pon$a (n#asis en lascompras y ad"uisiciones con lo cual el presupuesto resultaba



compras y ad uisiciones, con lo cual el presupuesto resultabaser una lista de in*resos y de *astos sin )incularse con lasreali0aciones para los cuales eran asi*nados. 4ada ministerio

ten$a un presupuesto o lista de *astos *lobal en el "ue seallaban clasi#icados en rubros se*ún su ob-eto, los *astos dtodas las o#icinas e-ecuti)as, las cuales solicitaban con car*o las asi*naciones *lobales, los recursos necesarios para susoperaciones2


El Presupuesto por ProgramasEl Presupuesto por Programas

'... +s un sistema en "ue se presta particular atenci3n a lascosas "ue un *obierno reali0a m s bien "ue a las cosas "uead"uiere. Las cosas "ue un *obierno ad"uiere tales comoser)icios personales pro)isiones e"uipo medios de




ser)icios personales, pro)isiones, e uipo, medios detransporte, etc., no son, naturalmente, sino medios "ue emplea para el cumplimiento de sus #unciones. Las cosas "ue un*obierno reali0a en cumplimiento de sus #unciones pueden secarreteras, escuelas y ospitales construidos, soldados preparados, tierras boni#icadas, casos tramitados y resueltos permisos e5pedidos, e5posiciones celebradas, in#ormes preparados o cual"uiera de las innumerables cosa "ue se pueden de#inir ...2

El Presupuesto -ase !eroEl Presupuesto -ase !ero

P?+S@P@+S;7 AS+ 4+?7 HP 4I6 ' ... No se construye a

partir de uno anterior sino "ue las #unciones, operaciones yacti)idades actuales est n su-etas, para su con#ormaci3n oeliminaci3n a los mismos an lisis de costoJbene#icio de la



eliminaci3n, a los mismos an lisis de costoJbene#icio de la propuestas de inno)aciones con las cuales compite ladistribuci3n de recursos2

' ... 4onsiste en un proceso de planeamiento y presupuesto "uere"uiere la total y detallada -usti#icaci3n de las ero*aciones a partir de su ori*en Hde a $ su nombre de 'base cero2I y no comincrementos de presupuestos anteriores. >e ese modo e5i*e decada responsable la demostraci3n de todos los rubros, nue)os oe5istentes, se e5pli"uen y cuanti#i"uen debidamente2

P*RR" NERE", Roberto 6'Presupuesto ase 4ero2, p *. % y 1=

El Presupuesto por ResultadosEl Presupuesto por Resultados

'Art$culo E. >el Presupuesto por ?esultados HPp?I

E.1 Presupuesto por ?esultados HPp?I es una metodolo*$"ue se aplica pro*resi)amente al proceso presupuestario y "uei t * l * i3 # l i3 b i3 i3



inte*ra la pro*ramaci3n, #ormulaci3n, aprobaci3n, e-ecuci3nse*uimiento y e)aluaci3n del presupuesto, en una )isi3n delo*ro de productos, resultados y uso e#ica0, e#iciente transparente de los recursos del +stado a #a)or de la poblaci3nretroalimentando los procesos anuales de asi*naci3n del presupuesto público y me-orando los sistemas de *esti3nadministrati)a del +stado.22

Programaci,n & Formulaci,nProgramaci,n & Formulaci,n

'+l proceso de pro*ramaci3n y #ormulaci3n presupuestaria es

un proceso colecti)o de an lisis t(cnico y toma de decisionessobre las prioridades y ob-eti)os de la entidad para eli* i t ñ #i l b l b d l P *



si*uiente año #iscal, sobre la base de los Pro*ramasPresupuestales, las Acciones 4entrales y las APN7PC, el cualin)olucra a todas las dependencias de la entidad.2

*PN"P K Asi*naciones Presupuestarias "ue no resultan en Productos.<irectiva N1 ==562=556E#K>=9.=5'>irecti)a General para la Pro*ramaci3n y Formulaci3n delPresupuesto del Sector Público2, Art.%°, Numeral %.1.

La Programaci,n & Formulaci,n:La Programaci,n & Formulaci,n:Programación: "b'etivos

a) Revisar la Escala de Prioridades de laentidad.

b) <eterminar la <emanda ?lobal de?asto a partir de la cuanti icación dela dimensión ísica de las metas de los

#ormulación: "b'etivosa) <eterminar la E# ! la EP del

presupuesto institucional de la entidad

para las categorías presupuestarias*cciones %entrales ! *PN"P. En elcaso de los Programas Presupuestales,



la dimensión ísica de las metas de losProgramas Presupuestales, *cciones%entrales ! *PN"P.

c) Estimar los ondos públicos, con elob'eto de determinar el monto de la*signación Presupuestaria 6 Entidad.

d) <eterminar el inanciamiento de la<emanda ?lobal de ?asto, en uncióna la *signación Presupuestaria Fotal.

gse utili a la E# ! la EP establecida en eldise o de dic/os Programas.

b) Hincular los pro!ectos a las categorías

presupuestarias. (art. 2A)c) Registrar la programación ísica !inanciera de las actividadesK acciones

de inversión !Ku obras de las categoríaspresupuestarias.

<irectiva N1 ==562=556E#K>=.=5'>irecti)a para la Pro*ramaci3n y Formulaci3n delPresupuesto del Sector Público2, Art. =° y 1<°


' Programa Presupuestal: cate*or$a "ue constituye un

instrumento del Presupuesto por ?esultados, y "ue es una unidadde pro*ramaci3n de las acciones de las entidades públicas, las"ue inte*radas y articuladas se orientan a pro)eer productos



ue inte*radas y articuladas se orientan a pro)eer productosmediante bienes y ser)icios, para lo*rar un ?esultado +spec$#icoen la poblaci3n y as$ contribuir al lo*ro de un ?esultado Finalasociado a un ob-eti)o de pol$tica pública.

<irectiva N1 ==562=556E#K>=9.=5'>irecti)a General para la Pro*ramaci3n y Formulaci3n delPresupuesto del Sector Público2, Art. °, nciso aI.


' *cciones %entrales:cate*or$a "ue comprende a las acti)idades

orientadas a la *esti3n de los recursos umanos, materiales y#inancieros de la entidad, "ue contribuyen de manera trans)ersale indi)isible al lo*ro de los resultados de todos los Pro*ramas



e indi)isible al lo ro de los resultados de todos los Pro ramasPresupuestales, as$ como de otras acti)idades de la entidad "ueno con#orman Pro*ramas Presupuestales, de acuerdo al cat lo*ode acti)idades de la cate*or$a presupuestaria Acciones 4entralesconsi*nado en el Ane5o 1 de la presente >irecti)a.2

<irectiva N1 ==562=556E#K>=9.=5'>irecti)a General para la Pro*ramaci3n y Formulaci3n delPresupuesto del Sector Público2, Art. °, nciso bI.


$*signaciones Presupuestarias &ue no resultan en Productos

(*PN"P): cate*or$a "ue comprende a las acti)idades para laatenci3n de una #inalidad espec$#ica de la entidad y "ue no tienerelaci3n con los Pro*ramas Presupuestales considerados en la



relaci3n con los Pro ramas Presupuestales considerados en la pro*ramaci3n y #ormulaci3n presupuestaria del año respecti)o,con#orme al cat lo*o de acti)idades de la cate*or$a presupuestaria APN7P consi*nado en el Ane5o de la presente>irecti)a.2

<irectiva N1 ==562=556E#K>=9.=5'>irecti)a General para la Pro*ramaci3n y Formulaci3n delPresupuesto del Sector Público2, Art. °, nciso cI.

El (b etivo de la EntidadEl (b etivo de la Entidad

' El ob'etivo de la entidad es su contribuci3n institucional, en elmarco de sus competencias, al cumplimiento de los Planes Nacionaley Sectoriales, y "ue debe orientar la articulaci3n de una serie deacciones encaminadas a su consecuci3n.



La escala de prioridadesse determina en #unci3n de la in#ormaci3nsobre resultados lo*rados para alcan0ar los ob-eti)os de la entidad en

los años #iscales anteriores, as$ como los costos para alcan0ar dic oresultados, y las prioridades de pol$tica sectorial y nacional.a-o los criterios señalados en el p rra#o precedente, el plie*o priori0

sus Pro*ramas Presupuestales yJo Productos, as$ como las acti)idadede las Acciones 4entrales y de las APN7P, con el ob-eto de

determinar las asi*naciones presupuestarias.2<irectiva N1 ==562=556E#K>=.=5 $>irecti)a para la Pro*ramaci3n y Formulaci3n del Presupuesto delSector Público2, Art. °

El (b etivo del PliegoEl (b etivo del Pliego

'%.1 +l ob-eti)o del plie*o es la e5presi3n de un resultado

"ue "uiere conse*uir y "ue debe orientar la articulaci3n deuna serie de acciones encaminadas a su consecuci3n.



%. La +scala de Prioridades es el orden de prelaci3notor*ado a los ob-eti)os del plie*o. A partir de dic a escala y ba-o los criterios de e#icacia y e#iciencia, el plie*o priori0alas metas presupuestarias para el lo*ro de sus ob-eti)os.2

<irectiva N1 ==D62=5=6E#KC9.=5 $>irecti)a General para la Pro*ramaci3n y Formulaci3n delPresupuesto del Sector Público2, Art.%°

!omparativo:!omparativo:"b'etivo del Pliego

'%.1 El ob'etivo del pliegoes la e5presi3nde un resultado "ue "uiere conse*uir y"ue debe orientar la articulaci3n de unaserie de acciones encaminadas a suconsecuci3n.

"b'etivo de la Entidad' El ob'etivo de la entidades su contribuci3n

institucional, en el marco de sus

competencias, al cumplimiento de losPlanes Nacionales y Sectoriales, y "uedebe orientar la articulaci3n de una seried d



%. La Escala de Prioridadeses el orden de prelaci3n otor*ado a los ob-eti)os del plie*o. A partir de dic a escala y ba-o loscriterios de e#icacia y e#iciencia, el plie*o priori0a las metas presupuestarias para el lo*ro de sus ob-eti)os.2

de acciones encaminadas a suconsecuci3n

La escala de prioridades se determina en

#unci3n de la in#ormaci3n sobreresultados lo*rados para alcan0ar losob-eti)os de la entidad en los años#iscales anteriores, as$ como los costo para alcan0ar dic os resultados, y la prioridades de pol$tica sectorial ynacional.

<irectiva N1 ==562=556E#K>=.=5'>irecti)a para laPro*ramaci3n y Formulaci3n del Presupuesto deSector Público2, Art. =° y 1<°

<irectiva N1 ==D62=5=6E#KC9.=5 $>irecti)a General para la Pro*ramaci3n y Formulaci3n del Presupuesto delSector Público2, Art.%°

La /eta PresupuestariaLa /eta Presupuestaria

'La meta es la e5presi3n cuanti#icada de los resultados, productos y acti)idades, se*ún corresponda.+n el caso de los proyectos la meta es la e5presi3n cuanti#icadade las acciones de in)ersi3n yJu obras.2




'La meta presupuestaria representa la e5presi3n concreta ycuanti#icable de los bienes y ser)icios a ser entre*ados por el plie*o a la poblaci3n ob-eti)o, como consecuencia del uso desus recursos establecidos para el año #iscal.2

<irectiva N1 ==D62=5=6E#KC9.=5'>irecti)a General para la Pro*ramaci3n y Formulaci3n delPresupuesto del Sector Público2, Art.%°

'imensiones de la /eta'imensiones de la /eta'aI <imensión ísica: corresponde a ni)el de resultados,

productosJ proyecto, y acti)idadesJacciones de in)ersi3n yJu

obras.A ni)el de resultados y productosJproyectos, es el )alor proyectadodel indicador de#inido en la unidad de medida establecida.



del indicador de#inido en la unidad de medida establecida.A ni)el de acti)idadJacciones de in)ersi3n yJu obras, es el )alor

proyectado en la unidad de medida establecida. bI<imensión inanciera:se determina s3lo a ni)el de acti)idad

Jacciones de in)ersi3n yJu obras y corresponde al )alormonetario de la dimensi3n #$sica de la meta a partir de lacuanti#icaci3n de los insumos necesarios para su reali0aci3n.2


%ndicadores de 'esempe4o%ndicadores de 'esempe4o

'Los plie*os #ormulan indicadores de desempeño "ue miden ello*ro de sus ob-eti)os. +n dic a #ormulaci3n debe señalarse lasmetas de los indicadores de#inidos y los medios de



metas de los indicadores de#inidos y los medios de)eri#icaci3n. Para tal e#ecto, los plie*os utili0an el nstructi)o para la Formulaci3n de ndicadores de >esempeño publicadoen el portal institucional del /inisterio de +conom$a yFinan0as6 ttp6JJOOO.me#.*ob.pe. +n dic o portal se encuentambi(n los indicadores correspondientes a los GobiernosLocales.2

<irectiva N1 ==D62=5=6E#KC9.=5'>irecti)a General para la Pro*ramaci3n y Formulaci3n delPresupuesto del Sector Público2, Art. <°

'emanda #lobal de #astos'emanda #lobal de #astos

La >emanda Global de Gasto constituye la pre)isi3n de *astos

de la entidad, para la pro)isi3n de los productosJproyectos yacti)idadesJacciones de in)ersi3n yJu obras, los mismos "uedeben corresponder a una imputaci3n adecuada de costos



deben corresponder a una imputaci3n adecuada de costosHdimensi3n #inanciera de la metaI y de la dimensi3n #$sica las metas a alcan0ar. Para su determinaci3n se re"uiere recabar,e)aluar y consolidar la in#ormaci3n relati)a a la ma*nitud delos *astos "ue la entidad debe asumir para su producci3n yJuoperati)idad, y el lo*ro de sus resultados espec$#icos yJuob-eti)os.

<irectiva N1 ==562=556E#K>=.=5 $>irecti)a para la Pro*ramaci3n y Formulaci3n del Presupuestodel Sector Público2, Art. 1!.


a) En materia de personal activo, pensionista ! cargas

sociales No se debe pre)er recursos para #uturos rea-ustes,incrementos o aprobaci3n de remuneraciones escalas



incrementos o aprobaci3n de remuneraciones, escalas, boni#icaciones, dietas, asi*naciones, retribuciones,incenti)os laborales y bene#icios de toda $ndole, cual"uierasea su #orma, modalidad, mecanismo y #uente de#inanciamiento sal)o para el caso de las entidades dereciente creaci3n "ue no cuentan con una escalaremunerati)a o dietas aprobadas con#orme a lanormati)idad )i*ente.


Estimaci,n de %ngresosEstimaci,n de %ngresos

'+n las proyecciones, los plie*os deben tomar en consideraci3na"uellos #actores estacionales "ue pudieran incidir en sucomportamiento, tales como6



p ,& in#ormaci3n estad$stica de la captaci3n Htendencia incremento o su disminuci3nI,& eliminaci3n de ciertos conceptos de in*reso,& captaci3n de nue)os conceptos de in*reso,& )ariaci3n en el monto de las tasas,& cambios producidos en el marco le*al, entre otros.2

<irectiva N1 ==562=556E#K>=.=5 $>irecti)a para la Pro*ramaci3n y Formulaci3n del Presupuestodel Sector Público2, Art. 19 ,inciso bI.

Programaci,n & Formulaci,n PresupuestariaProgramaci,n & Formulaci,n Presupuestaria

1. 'B implementaci3n de nue)as metodolo*$as e instrumentos para me-orar la calidad del *asto público en el marco delPresupuesto por ?esultados HPp?I. +ntre otros aspectos, el Pp?



p p p p , pimplica mi*rar de un en#o"ue inercial y centrado en el costeo deinsumos acia un modelo "ue )incula los recursos asi*nados alas entidades del Sector Público con los productos y losresultados "ue deben lo*rar en bene#icio de su público ob-eti)o

aciendo uso sistem tico de la in#ormaci3n de desempeño y la prioridades de pol$tica.2

Resolución <irectoral N1 ==262=556E#KC9.=5'Lineamientos para para la Pro*ramaci3n yFormulaci3n del Presupuesto del Sector Público !1 2, Numeral .

Superaci,n de 'ebilidades del actual SistemaSuperaci,n de 'ebilidades del actual SistemaPresupuestarioPresupuestario

& La des)inculaci3n entre *astos y pol$ticas públicas debido a ausencia de claridad de los resultados "ue se deben lo*rar.

& Atomi0aci3n y desarticulaci3n de las acciones del +stado en lotres ni)eles de *obierno.



& La imprecisi3n en la pro*ramaci3n por #alta de de#inici3n relaciones causales entre las acciones "ue se #inancian y los

resultados, di)orcio entre las metas #$sicas y el presupuesto.& La )isi3n s3lo anual del presupuesto, con ausencia de ob-eti)os metas de mediano y lar*o pla0o.

& La ausencia de de#inici3n ciara de responsabilidad *erencial "u permita un adecuado e-ercicio de la rendici3n de cuentas.

Resolución <irectoral N1 ==262=556E#KC9.=5'Lineamientos para para la Pro*ramaci3n yFormulaci3n del Presupuesto del Sector Público !1 2, Numeral .

Para nuevos Programas e %ntervencionesPara nuevos Programas e %ntervenciones

& tener una estructura #uncional pro*ram tica "ue claramenidenti#i"ue al pro*rama y sus productos

& contar con una estructura or* nica "ue permita rendir cuentasobre el desempeño del pro*rama

& aber de#inido una poblaci3n ob eti)o y rea de inter)enci3n



& aber de#inido una poblaci3n ob-eti)o y rea de inter)enci3n& )incular los resultados esperados del pro*rama con los ob-eti)o

nacionales del Plan +strat(*ico Nacional& identi#icar claramente la )inculaci3n causal entre los producto

entre*ados y los resultados esperados, sobre la base de lae)idencia disponible, as$ como los indicadores de desempeño ysupuestos para su se*uimiento

& Presentar la estructura de costo del pro*rama.Resolución <irectoral N1 ==262=556E#KC9.=5'Lineamientos para para la Pro*ramaci3n yFormulaci3n del Presupuesto del Sector Público !1 2, Numeral .

La Re"orma busca:La Re"orma busca:

iI #ortalecer la perspecti)a estrat(*ica del presupuesto y su

)inculaci3n con las pol$ticas nacionales, sectoriales yterritoriales,iiI promo)er paulatinamente el diseño de inter)enciones



iiI promo)er paulatinamente el diseño de inter)enciones públicas orientadas a resultados, y basadas en e)idencias,

$$iI *enerar in#ormaci3n de desempeño para una asi*naci3n me#iciente y e#ica0 deQ presupuesto e

i)I introducir una pro*ramaci3n multianual del *asto dentro deHos topes a*re*ados #i-ados por el /arco /acroecon3mico/ultianual.

.Resolución <irectoral N1 ==262=556E#KC9.=5'Lineamientos para para la Pro*ramaci3n yFormulaci3n del Presupuesto del Sector Público !1 2, Numeral .

>. La E'ecución Presupuestaria.>. La E'ecución Presupuestaria.

d i i d % & i d



La Fase de E ecuci,n: E ecuci,n de %ngresos & E ecuci,n de#astoLa Programaci,n /ensual de %ngresos & #astosLa Programaci,n de !ompromisos Anuali8ada 9 P!A.La !erti"icaci,n de !r$ditos Presupuestarios/odi"icaciones Presupuestarias: En el Nivel %nstitucional &Funcional Program2tico.Limitaciones a las modi"icaciones presupuestariasPago de cuotas internacionales0 Pago de Sentencias

udiciales & las trans"erencias al !AFAE.Normas de Austeridad0 Racionalidad & 'isciplina Fiscal.

La E ecuci,n Presupuestaria.La E ecuci,n Presupuestaria.

'B est su-eta al r(*imen del presupuesto anual y a sus

modi#icaciones con#orme a la Ley General, se inicia el 1 denero y culmina el 91 de diciembre de cada año #iscal. >urantedic o per$odo se perciben los in*resos y se atienden las



p $ p yobli*aciones de *asto de con#ormidad con los cr(ditos presupuestarios autori0ados en los Presupuestos.2

Art. <° de la Ley N° 8%11, 'Ley General del Sistema Nacional de Presupuesto2

El E ercicio Presupuestario.El E ercicio Presupuestario.

'+l +-ercicio Presupuestario 4omprende6

a) * o #iscal, en el cual se reali0an las operaciones dein*resos y *astos en el Presupuesto aprobado, se inicia el !1 deenero al 91 de diciembre. +n el se aplican los in*resos



p percibidos y se e-ecutan los *astos de)en*ados asta el últimod$a de diciembre.b) Periodo de Regulari ación, en el se complementa elre*istro de la in#ormaci3n de in*resos y *astos de las +ntidadessin e5cepci3n, ser determinado por la >NPP y 3r*anos rectoresde los otros sistemas, sin e5ceder al 91 de mar0o de cada año

#iscal.2 Art. E° de la Ley N° 8%11, 'Ley General del Sistema Nacional de Presupuesto2

La E ecuci,n Presupuestaria.La E ecuci,n Presupuestaria.'La e-ecuci3n de las Acti)idades y Proyectos as$ como de sus

4omponentes se su-etan a6& E'ecución Presupuestaria <irecta6 Se produce cuandola +ntidad con su personal e in#raestructura es e-ecutor



p presupuestal y #inanciero de las Acti)idades y Proyectos as$como de sus 4omponentes& E'ecución Presupuestaria ndirecta6 Se producecuando la e-ecuci3n #$sica yJo #inanciera es reali0ada por u+ntidad distinta al Plie*o, por e#ecto de un contrato o con)eniocon una +ntidad pri)ada, o con una +ntidad Pública a t$tulo

oneroso o *ratuito.2Art. <E° de la Ley N° 8%11, 'Ley General del Sistema Nacional de Presupuesto2

La E ecuci,n Presupuestaria.La E ecuci,n Presupuestaria.



Art. <E° de la Ley N° 8%11, 'ley General del Sistema Nacional de Presupuestos.2

Preparatoria para la E ecuci,n.Preparatoria para la E ecuci,n.



<irectiva N1 ==>62=5=6E#KC9.=5'Para la +-ecuci3n Presupuestaria !112, art$culo 1 °

La E ecuci,n de Fondos Públicos.La E ecuci,n de Fondos Públicos.



Art. <° de la Ley N° 8%11, 'Ley General del Sistema Nacional de Presupuestos.2

Etapas en la E ecuci,n de losEtapas en la E ecuci,n de losFondos Públicos.Fondos Públicos.

'B se reali0a en las etapas si*uientes6a. Estimación: c lculo o proyecci3n de los in*resos portodo concepto se espera alcan0ar durante el año #iscal.b. <eterminación: acto por el "ue se establece o identi#ica



b. eterminación: acto por el ue se establece o identi#icacon precisi3n el concepto, el monto, la oportunidad y la personanatural o -ur$dica, "ue debe e#ectuar un pa*o o desembolso d#ondos a #a)or de una +ntidad.c. Percepción: momento en el cual se produce larecaudaci3n, captaci3n u obtenci3n e#ecti)a B2

Art. 9 ° de la Ley N° 8%11, 'Ley General del Sistema Nacional de Presupuestos.2

Etapas en la E ecuci,n de losEtapas en la E ecuci,n de losFondos Públicos.Fondos Públicos.



Art. 9 ° de la Ley N° 8%11, 'Ley General del Sistema Nacional de Presupuestos.2

E ecuci,n Financiera de losE ecuci,n Financiera de losFondos Públicos.Fondos Públicos.

'La +-ecuci3n Financiera de los n*resos se produce cuando srecaudan, captan u obtienen los recursos6a. Recaudación :Proceso propio de la +-ecuci3n de n*resosmediante el cual, el +stado percibe ?ecursos Públicos por concepto



, p p pde mpuestos, sin *enerar nin*ún tipo de contraprestaci3n por parde (ste.

b. %aptación : Proceso propio de la +-ecuci3n de n*resosmediante el cual se perciben ?ecursos Públicos por la prestaci3n deun ser)icio público de car cter indi)iduali0ado por parte de las+ntidades Públicas.c. "btención : Proceso propio de la +-ecuci3n de n*resosmediante el cual se recepcionan ?ecursos Públicos por concepto de>onaciones yJo +ndeudamiento, por parte de las +ntidadesPúblicas.2

<NPP: Sistema de Gesti3n Presupuestaria & Glosario de ;(rminos 1EEE.

E ecuci,n Financiera de losE ecuci,n Financiera de losFondos Públicos.Fondos Públicos.




E ecuci,n del #asto.E ecuci,n del #asto.

'. La +-ecuci3n Presupuestaria del Gasto6& +l 4ompromisoAl 91 de diciembre la e-ecuci3n presupuestaria, estconstituida por compromisos de)en*ados



constituida por compromisos de)en ados

. La +-ecuci3n Financiera del Gasto& +l >e)en*ado& +l Giro& +l Pa*o


E ecuci,n del #asto Público.E ecuci,n del #asto Público.




La Programaci,n /ensual deLa Programaci,n /ensual de%ngresos & #astos%ngresos & #astos

'La Pro*ramaci3n /ensual del Presupuesto es el procesomediante el cual se compatibili0an los ob-eti)os de la



mediante el cual se compatibili0an los ob eti)os de la pro*ramaci3n presupuestaria anual con las respecti)as

asi*naciones #inancieras en #unci3n a los cr(ditos presupuestarioautori0ados, lo cual tiene por ob-eto *enerar la in#ormaci3n pala *esti3n de *asto institucional y la adecuada *esti3n #inancierde ca-a 2.

La Programaci,n deLa Programaci,n de!ompromisos Anuales. 5P!A6!ompromisos Anuales. 5P!A6

'es un instrumento de pro*ramaci3n del *asto público de corto pla0o, por toda #uente de #inanciamiento, "ue permite l

t t tibili0 i3 d l * i3 d l t



constante compatibili0aci3n de la pro*ramaci3n del presupuestautori0ado, con el marco macroecon3mico multianual, las re*la#iscales contenidas en la Ley de ?esponsabilidad y ;ransparenciaFiscal y la capacidad de #inanciamiento del año #iscal respecti)en un marco de disciplina, prudencia y responsabilidad #iscal2.

<irectiva N1 ==>62=5=6E#KC9.=5'Para la +-ecuci3n Presupuestaria !112, art$culo °

La !erti"icaci,n de !r$ditosLa !erti"icaci,n de !r$ditosPresupuestariosPresupuestarios

'B constituye un acto de administraci3n cuya #inalidad es*aranti0ar "ue se cuenta con el cr(dito presupuestario disponibly libre de a#ectaci3n para comprometer un *asto con car*o a



y libre de a#ectaci3n, para comprometer un *asto con car*o a presupuesto institucional autori0ado para el año #isca

respecti)o, en #unci3n a la P4A, pre)io cumplimiento de lasdisposiciones le*ales )i*entes "ue re*ulen el ob-eto materia decompromiso. >ic a certi#icaci3n implica la reser)a del cr(dito presupuestario, asta el per#eccionamiento del compromiso y reali0aci3n del correspondiente re*istro presupuestario2.

<irectiva N1 ==>62=5=6E#KC9.=5'Para la +-ecuci3n Presupuestaria !112, art$culo 1%°

El !ompromiso.El !ompromiso.'B acto de administraci3n mediante el cual el #uncionario#acultado a contratar y comprometer el presupuesto a nombre de

entidad acuerda, lue*o del cumplimiento de los tr mites le*almenestablecidos, la reali0aci3n de *astos pre)iamente aprobados, poun importe determinado o determinable, a#ectando total

i l t l (dit t i l d l



parcialmente los cr(ditos presupuestarios, en el marco de lo presupuestos aprobados, la P4A y las modi#icacione presupuestarias reali0adas. +l compromiso se e#ectúa co posterioridad a la *eneraci3n de la obli*aci3n nacida de acuerdoLey, 4ontrato o 4on)enio. +l compromiso debe a#ectarse a lacorrespondiente cadena de *asto, reduciendo su importe del salddisponible del cr(dito presupuestario, a tra)(s del respecti)odocumento o#icial2.


El 'evengado.El 'evengado.'B es el acto de administraci3n mediante el cual se reconoceuna obli*aci3n de pa*o, deri)ada de un *asto aprobado ycomprometido, "ue se produce pre)ia acreditaci3n documentariaante el 3r*ano competente de la reali0aci3n de la prestaci3n o ederec o del acreedor +l reconocimiento de la obli*aci3n deb



derec o del acreedor. +l reconocimiento de la obli*aci3n deba#ectarse al presupuesto institucional, con car*o a lacorrespondiente cadena de *asto. +sta etapa del *asto se su-eta las disposiciones "ue dicta la >irecci3n Nacional del ;esoroPúblico2.


El Pago.El Pago.

'+l pa*o es el acto de administraci3n mediante el cual se

e5tin*ue, en #orma parcial o total, el monto de la obli*aci3reconocida, debiendo #ormali0arse a tra)(s del documento#icial correspondiente. +st pro ibido e#ectuar pa*os

bli* i d ) * d d l * l



obli*aciones no de)en*adas. +sta etapa del *asto se su-eta a ladisposiciones "ue dicta la >irecci3n Nacional del ;esoroPúblico2.


Las /odi"icaciones PresupuestariasLas /odi"icaciones Presupuestarias

$En el nivel nstitucional6& 4r(ditos Suplementarios& ;rans#erencias de Partidas

Se aprueban por LeyEn el nivel #uncional Program tico



En el nivel #uncional Program-tico & Dabilitaciones&AnulacionesSe aprueban mediante ?esoluci3n del ;itular del Plie*o 3 por

dele*aci3n2.

Le! N1 23455,Ley General del Sistema Nacional de Presupuesto, Art$culos 9E° y %!°.

Las /odi"icaciones Presupuestarias.Las /odi"icaciones Presupuestarias.



Art. <° de la Ley N° 8%11, 'Ley General del Sistema Nacional de Presupuestos.2

/odi"icaciones en el Nivel/odi"icaciones en el Nivel%nstitucional%nstitucional

$%r7ditos Suplementarios6 constituyen incrementos de loscr(ditos presupuestarios autori0ados pro)enientes de mayoresrecursos respecto de los establecidos en la Ley de Presupuesto



del Sector Público, y

Frans erencias de Partidas6 son los traslados de cr(ditos presupuestarios entre Plie*os.2.

Le! N1 23455,Ley General del Sistema Nacional de Presupuesto, Art$culos 9E°.

/odi"icaciones en el Nivel/odi"icaciones en el NivelFuncional Program2ticoFuncional Program2tico

Las @abilitaciones6 constituyen el incremento de los cr(ditos presupuestarios de acti)idades y proyectos, con car*o aanulaciones de la misma acti)idad o proyecto o de otras



Le! N1 23455,Ley General del Sistema Nacional de Presupuesto, Art$culos %!°.

anulaciones de la misma acti)idad o proyecto, o de otrasacti)idades o proyectos.

Las *nulaciones6 son la supresi3n total o parcial deActi)idades o Proyectos.

Limitaci,n a las /odi"icacionesLimitaci,n a las /odi"icaciones

aI 'Los Grupos Gen(ricos de Gasto podr n ser ob-eto de

anulaciones lue*o de aberse cumplido el #in para el "uestu)ieron pre)isto *eneran saldos, si se suprime la #inalidao si e5iste cambio en la prioridad de los ob-eti)osi tit i l



institucionales. bI Los Grupos Gen(ricos de Gasto podr n ser ob-eto d

abilitaciones si las proyecciones al cierre del año #iscmuestran d(#icit, se incrementan o crean nue)as metas.

cI No se abilitar n *astos corrientes con anulacione presupuestarias )inculadas a *astos de in)ersi3n A ora se

denominan 'Partidas Gen(ricas de Gasto2.Le! N1 23455,Ley General del Sistema Nacional de Presupuesto, Art$culos %1°.

Limitaci,n a las /odi"icacionesLimitaci,n a las /odi"icaciones

No est n su-etas a las limitaciones antes mencionadas la

modi#icaciones en el ni)el Funcional Pro*ram tico "ue se produ0can como consecuencia de6& la creaci3n,



Le! N1 23455,Ley General del Sistema Nacional de Presupuesto, Art$culos %1°, %1.

& desacti)aci3n,

& #usi3n, o reestructuraci3n de +ntidades, o& cuando se realice el traspaso de Acti)idades oProyectos de un Plie*o a otro.

%ncorporaci,n de ma&ores recursos%ncorporaci,n de ma&ores recursos

'Los "ue se *eneren por la percepci3n de in*resos no pre)istos o

superiores a los pre)istos pro)enientes de6aI Fuentes de Financiamiento distintas a ?ecursos7rdinarios y ?ecursos por 7peraciones 7#iciales de cr(dito "uese produ0can en el año #iscal



se produ0can en el año #iscal. bI ?ecuperaci3n de dinero por )enta de alimentoscI Los di#erenciales cambiarios de las Fuente deFinanciamiento distintas a ?ecursos 7rdinarios.dI ?ecursos distintos a la Fuente de Financiamiento?ecursos 7rdinarios no utili0ados al 91.>iciciembre del año

#iscal anterior, constituyen saldos de balance2.Le! N1 23455,Ley General del Sistema Nacional de Presupuesto, Art$culos 9%°.

%ncorporaci,n de ma&ores%ncorporaci,n de ma&oresFondos PúblicosFondos Públicos

La mayor disponibilidad #inanciera de los #ondos públicos "u#inancian el presupuesto de los or*anismos re*uladoresrecaudadores, super)isores, as$ como de cual"uier otra+ntidad "ue no se #inancie con recursos del ;esoro Público



Le! N1 23455,Ley General del Sistema Nacional de Presupuesto, Art$culos % °, % .

+ntidad "ue no se #inancie con recursos del ;esoro Público,es incorporada en sus respecti)os presupuestos mediante laresoluci3n del ;itular correspondiente pre)io in#orme#a)orable del /+F respecto al cumplimiento de las metas del/arco /acroecon3mico /ultianual.

%ncorporaci,n de ma&ores%ncorporaci,n de ma&oresFondos PúblicosFondos Públicos

La mayor disponibilidad #inanciera de los #ondos públicos "u#inancian el presupuesto de las +mpresas y 7r*anismosPúblicos >escentrali0ados de los Gobiernos ?e*ionales yGobiernos Locales es aprobada mediante resoluci3n del



Le! N1 23455,Ley General del Sistema Nacional de Presupuesto, Art$culos % °, % .9

Gobiernos Locales es aprobada mediante resoluci3n del;itular correspondiente. La >NPP sobre la base de dic asresoluciones propone el proyecto de >S "ue aprueba lasmodi#icaciones al Presupuesto 4onsolidado de las +mpresas y7r*anismos Públicos >escentrali0ados de los Gobiernos?e*ionales y Gobiernos Locales.

%ncorporaci,n de %ntereses%ncorporaci,n de %ntereses

& Los *enerados por dep3sitos e#ectuados por +ntidad

pro)enientes de FF distintas a ?7 y recursos por operacioneso#iciales de cr(dito e5terno se incorporan por ?esoluci3n del;itular de la +ntidad, pre)io a su e-ecuci3n.

& d l i i i l d (di



Le! N1 23455,Ley General del Sistema Nacional de Presupuesto, Art$culos %9°.

& Los de la FF recursos por operaciones o#iciales de cr(die5terno en el GN se incorporan en la FF ?7 se*ún Art. % ° Numeral % . . +n G? y GL se incorporan en la FF "ue lo*enera sal)o e-ecuci3n de *arant$a "ue se depositan en e;esoro Público

& Los pro)enientes de >onaciones y ;rans#erencias.

/odi"icaciones de la Reserva de/odi"icaciones de la Reserva de!ontingencia!ontingencia

Las ;rans#erencias o Dabilitaciones con car*o a la ?eser)a de4ontin*encia se autori0an mediante >ecreto Supremo



Le! N1 23455,Ley General del Sistema Nacional de Presupuesto, Art$culos %<°.

pre#rendado por el /inistro de +conom$a y Finan0as. Las

modi#icaciones presupuestarias destinadas a la distribuci3interna se autori0an por ?esoluci3n del ;itular del Plie*oPresupuestario.

Subvenciones a Personas urídicasSubvenciones a Personas urídicas

& >eben estar consideradas en ane5o a la Ley de Presupuest

debiendo contar con el #inanciamiento y el in#orme t(cnico dla 7#icina de Presupuesto.& S3lo por >S y )oto aprobatorio del 4onse-o de /inistro se

d * b) i di i l #i i l



podr n otor*ar sub)enciones adicionales, para #ines socialedebi(ndose contar con el in#orme t(cnico de la 7#icina dePresupuesto y el #inanciamiento. +n G? y GL se su-etanestrictamente a sus ?>? , aprobadas por Acuerdo pre)ioin#orme de la 7#icina de Presupuesto.

Le! N1 23455,Ley General del Sistema Nacional de Presupuesto, Art$culos =!°, =!.=!. .

Subvenciones a Personas urídicasSubvenciones a Personas urídicas

Los <ocumentos Sustentatorios de las sub)enciones concar*o a cual"uier FF a personas -ur$dica nacionales del secto pri)ado "ue se presentan dentro de los 9! d$as de entrada en)i*encia de la Ley de Presupuesto, son6

aI >> de sub)enciones "ue recibe del Sector Público



Le! N1 23455,Ley General del Sistema Nacional de Presupuesto, Art$culos =!°, =!.9.

aI >> de sub)enciones ue recibe del Sector Público. bI ?endici3n de 4uenta de asi*naciones percibidas.cI /etas y Presupuestos debidamente #undamentados.dI 4rono*rama mensual de e-ecuci3n #$sica y #inanciera.eI +)aluaci3n y an lisis costo bene#icio de la sub)enci3n.

Pago de !uotas %nternacionalesPago de !uotas %nternacionales

= .1 'Las cuotas a los 7r*anismos nternacionales no#inancieros de los cuales el Perú es pa$s miembro se pa*acon car*o al presupuesto del /inisterio de ?elaciones+5teriores y son aprobadas por ?esoluci3n Suprema.

= B



= . B= .9 Las cuotas no comprendidas en el numeral anterior s

pa*an con car*o al presupuesto institucional de cada una delas +ntidades, sin demandar recursos adicionales al ;esoroPúblico, pre)ia aprobaci3n de la ?esoluci3n Supremare#rendada por el /inistro de ?elaciones +5teriores.2

Le! N1 23455,Ley General del Sistema Nacional de Presupuesto, Art$culos = °.

Pago de Sentencias udicialesPago de Sentencias udiciales'Para el pa*o de sumas de dinero por e#ecto de sentencias -udiciales en calidad de cosa -u0*ada, se a#ecta asta el tres pociento H9RI de los montos aprobados en el Presupuesto

nstitucional de Apertura HP AI, con e5cepci3n de los #ondpúblicos correspondientes a las Fuentes de Financiamiento



públicos correspondientes a las Fuentes de Financiamiento>onaciones y ;rans#erencias y 7peraciones 7#iciales de 4r(dito

nterno y +5terno, la reser)a de contin*encia y los *astos)inculados al pa*o de remuneraciones, pensiones y ser)icio detesorer$a y de deuda..2

Le! N1 23455,Ley General del Sistema Nacional de Presupuesto, Art$culos !°.

*rans"erencias al !AFAE*rans"erencias al !AFAEa.1 'S3lo podr n e#ectuar trans#erencias de #ondos públicos al 4AFA

los Plie*os Presupuestarios del Gobierno Nacional y Gobierno?e*ionales cuyo personal se re*ula ba-o el ?(*imen Laboral Público >ecreto Le*islati)o N: =, y "ue a la #ec a de entrada en )i*encde la presente Ley reali0an trans#erencias al 4AFA+ para e

t * i t d ti) L b l # l ti)id



otor*amiento de ncenti)os Laborales, con#orme a la normati)ida)i*ente.

a. S3lo se podr n trans#erir #ondos públicos al 4AFA+ para #inanciamiento de los ncenti)os Laborales "ue corresponda otor*al personal administrati)o, ba-o el r(*imen laboral del >ecretoLe*islati)o N° =, "ue ocupa una pla0a destinada a #uncionadministrati)as en el 4uadro para Asi*naci3n de Personal H4API dla correspondiente entidadB2

Le! N1 23455,Ley General del Sistema Nacional de Presupuesto, E° >isposici3n ;ransitor

Normas de AusteridadNormas de Austeridad

Al*unas normas de austeridad6*rtículo 9A.6 ngreso de personal'Pro $bese en las entidades del GN, G? y GL, el rea-uste o incremento dremuneraciones, boni#icaciones, dietas, asi*naciones, retribucioneest$mulos, incenti)os y bene#icios de toda $ndole, cual"uiera sea # d lid d i di id d i # d #i i i



#orma, modalidad, periodicidad, mecanismo y #uente de #inanciamienAsimismo, "ueda pro ibida la aprobaci3n de nue)as boni#icacioneasi*naciones, incenti)os, est$mulos, retribuciones, dietas y bene#icios toda $ndole con las mismas caracter$sticas señaladas anteriormente.Los arbitra-es en materia laboral se su-etan a las limitaciones le*alestablecidas por la presente norma.

La pro ibici3n incluye el incremento de remuneraciones "ue pudiee#ectuarse dentro del ran*o o tope #i-ado para cada car*o en las escaremunerati)as respecti)as.2Le! N1 28352,Ley de Presupuesto del Sector Público para el año #iscal !1 , art. =°.

Normas de AusteridadNormas de Austeridad

*rtículo 9A.6 <e los ingresos del personal=. La pro ibici3n incluye el incremento de remuneraciones " pudiera e#ectuarse dentro del ran*o o tope #i-ado para cada car*o



p p plas escalas remunerati)as respecti)as.

Le! N1 28352,Ley de Presupuesto del Sector Público para el año #iscal !1 , art. =°.

Normas de AusteridadNormas de Austeridad' *rtículo 3A.6 Medidas en materia de personal8.1 Pro $bese el in*reso de personal en el sector público pser)icios personales y el nombramiento, B2*rtículo 5=A.6 Medidas en materia de bienes ! servicios1!.1 Pro $bense los )ia-es al e5terior de ser)idores o #uncionario



públicos y representantes del +stado con car*o a recursos públicos, sal)los si*uientes casos "ue se autori0an mediante resoluci3n del titular de entidadB21!. La 7GA de la entidad, antes de la autori0aci3n de los *astos emateria de )ia-es al e5terior Hlos )i ticos y pasa-esI, para la participacdel representante del +stado debe )eri#icar "ue estos no ayan sid

cubiertos por el ente or*ani0ador del e)ento internacional u otror*anismo.2

Le! N1 28352,Ley de Presupuesto del Sector Público para el año #iscal !1 , art. 8°°

Normas de AusteridadNormas de Austeridad*rtículo 8A.6 Medidas en materia de modi icacionespresupuestariasE.1 A ni)el de plie*o, la Partida de Gasto .1.1 '?etribucionesy 4omplementos en +#ecti)o2 no puede abilitar a otras partidas d*asto ni ser abilitada, sal)o las abilitaciones "ue se realiced d l i di d id id d d l i



dentro de la indicada partida entre unidades e-ecutoras del mism

plie*o. >urante la e-ecuci3n presupuestaria, la citada restricci3n ncomprende los si*uientes casos6aI 4reaci3n, desacti)aci3n, #usi3n o reestructuraci3n deentidades. bI ;raspaso de competencias en elB proceso de descentrali0aci3n.cIAtenci3n de sentencias -udiciales con calidad de cosa -u0*ada.dI Atenci3n de deudas por bene#icios sociales y compensaci3n ptiempo de ser)icios.Le! N1 28352,Ley de Presupuesto del Sector Público para el año #iscal !1 , art. E°.

Normas de AusteridadNormas de Austeridad*rtículo 8A.6 Medidas en materia de modi icacionespresupuestariaseI Las modi#icaciones en el ni)el #uncional pro*ram tico "se realicen asta el 91 de enero del año !1 .Para la abilitaci3n de la Partida de Gasto .1.1 '?etribuciones y



ycomplementos en e#ecti)o2 por aplicaci3n de los casos indicad

desde el literal aI asta el literal eI, se re"uiere del in#orme pre)#a)orable de la >GPP, con opini3n t(cnica #a)orable de la>irecci3n General de Gesti3n de ?ecursos Públicos )inculado a lain#ormaci3n re*istrada en el aplicati)o in#orm tico para el ?e*ist

4entrali0ado de Planillas y de >atos de ?ecursos Dumanos delSector Público para el caso del Gobierno Nacional y los *obiernore*ionales.Le! N1 28352,Ley de Presupuesto del Sector Público para el año #iscal !1 , art. E°.

Normas de AusteridadNormas de Austeridad*rtículo 8A.6 Medidas en materia de modi icacionespresupuestariasE. A ni)el de plie*o, la Partida de Gasto . .1 'Pensiones2 n puede ser abilitadora, sal)o para las abilitaciones "ue se realicedentro de la misma partida entre unidades e-ecutoras del mism



p plie*o presupuestario.

E.9 Pro $bense las modi#icaciones presupuestarias en el ni#uncional pro*ram tico con car*o a la Gen(rica de GastoAd"uisici3n de Acti)os No Financieros, con el ob-eto de abilitarecursos para la contrataci3n de personas ba-o la modalidad d

4AS, re*ulada por el >.le*. 1!< . La misma restricci3n esaplicable a las partidas de *asto )inculadas al

Le! N1 28352,Ley de Presupuesto del Sector Público para el año #iscal !1 , art. E°.

Normas de AusteridadNormas de Austeridad*rtículo 8A.6 Medidas en materia de modi icacionespresupuestarias

mantenimiento de in#raestructura, las cuales tampoc pueden ser ob-eto de modi#icaci3n presupuestaria para abilirecursos destinados al #inanciamiento de contratos de la modalid



4AS no )inculados a dic o #in.

La contrataci3n administrati)a de ser)icios H4ASI no eaplicable en la e-ecuci3n de proyectos de in)ersi3n pública.E.% Los cr(ditos presupuestarios destinados al pa*o de las car*sociales no pueden ser destinados a otras #inalidades, ba-

responsabilidad.

Le! N1 28352,Ley de Presupuesto del Sector Público para el año #iscal !1 , art. E°.

J0 El Co#t ol y la E al'a"!&#J0 El Co#t ol y la E al'a"!&#

P es'.'esta !a0P es'.'esta !a0El !ontrol Presupuestario.



!o t o esupuesta o.La Evaluaci,n Presupuestaria0 La Evaluaci,nSemestral & Anual

An2lisis de los %ndicadores Presupuestales'isposiciones para la !onciliaci,n del /arcoPresupuestal del Sector Público

El !ontrol PresupuestarioEl !ontrol Presupuestario

'La >irecci3n Nacional del Presupuesto Público reali0a elcontrol presupuestal, "ue consiste, e5clusi)amente, en else*uimiento de los ni)eles de e-ecuci3n de e*resos respecto alos cr(ditos presupuestarios autori0ados por la Ley dePresupuesto del Sector Público y sus modi#icaciones, en e



p y ,marco de lo dispuesto en el art$culo 19: de la Ley /arco de laAdministraci3n Financiera del Sector Público Ley N

811 .2

Le! N1 23455,Ley General del Sistema Nacional de Presupuesto, Art$culo 8°.

El !ontrol de la LegalidadEl !ontrol de la Legalidad

'La 4ontralor$a General de la ?epública y los r*anos de

4ontrol nterno de las +ntidades super)isan la le*alidad de lae-ecuci3n del presupuesto público comprendiendo la correcta*esti3n y utili0aci3n de los recursos y bienes del +stado, se*únlo estipulado en la Ley 7r* nica del Sistema Nacional de



lo estipulado en la Ley 7r nica del Sistema Nacional de4ontrol y de la 4ontralor$a General de la ?epública Ley N:

8<.+l 4on*reso de la ?epública #iscali0a la e-ecuci3n presupuestaria.2

Le! N1 23455,Ley General del Sistema Nacional de Presupuesto, Art$culo 91°.

(b etivo #eneral de la Auditoría a la(b etivo #eneral de la Auditoría a la%n"ormaci,n Financiera ;%n"ormaci,n Financiera ;

'7pinar sobre la ra0onabilidad de la in#ormaci3n #inanciera y presupuestaria preparada para la 4uenta General de la?epública as$ como del *rado de cumplimiento de las metas yob-eti)os pre)istos en el presupuesto institucional..2



) p ) p p

<irectiva NA =5D62==56%?KBD4=,Auditor$a a la n#ormaci3n Financiera y del +5am+special a la n#ormaci3n Presupuestaria, Numeral <. .1

(b etivos Especí"icos de la Auditoría a la(b etivos Especí"icos de la Auditoría a la%n"ormaci,n Financiera ;%n"ormaci,n Financiera ;

' >.2.2.5 <eterminar si los estados inancieros preparados por la

entidad, presentan ra0onablemente su situaci3n #inanciera, loresultados de sus operaciones y #lu-o de e#ecti)o, de con#ormidad c principios de contabilidad *eneralmente aceptados.

>.2.2.2 Evaluar la aplicación del cumplimiento de lanormati)a )i*ente



p p ) )en las #ases de pro*ramaci3n, #ormulaci3n, aprobaci3n, e-ecuci3n

e)aluaci3n del presupuesto institucional teniendo en cuenta lasmedidas complementarias de austeridad o restricci3n del *asto público>.2.2.D Establecer el grado de cumplimiento de losob-eti)os y metas

pre)istos en el presupuesto institucional, concordantes con lasdisposiciones le*ales )i*entes...2

<irectiva NA =5D62==56%?KBD4=,Auditor$a a la n#ormaci3n Financiera y del +5am+special a la n#ormaci3n Presupuestaria, Numeral <. .

La Evaluaci,n PresupuestariaLa Evaluaci,n Presupuestaria

'+n la #ase de +)aluaci3n Presupuestaria, en adelante+)aluaci3n, se reali0a la medici3n de los resultados obtenidosy el an lisis de las )ariaciones #$sicas y #inancieras obser)adaen relaci3n a lo aprobado en los presupuestos del SectorPúblico, utili0ando instrumentos tales como indicadores de



desempeño en la e-ecuci3n del *asto. +sta e)aluaci3n

constituye #uente de in#ormaci3n para la #ase de pro*ramaci3 presupuestaria, concordante con la me-ora de la calidad de*asto público. .2

Le! N1 23455,Ley General del Sistema Nacional de Presupuesto, Art$culo %=°.

Fines de la Evaluaci,n PresupuestariaFines de la Evaluaci,n Presupuestaria

'a. >eterminar a tra)(s de las Acti)idadesJProyectos, la importanciade la e-ecuci3n de las /etas al cumplimiento de los 7b-eti)os ylo*ro de la /isi3n de la +ntidad

bI >eterminar sobre la base del an lisis y medici3n de la e-ecuci3de in*resos, *astos, metas, y las modi#icaciones presupuestariad A i)id d JP l l d d l G i3



de Acti)idadesJProyectos, los resultados de la Gesti3n

PresupuestariacI Formular su*erencias para adoptar medidas correcti)as parame-orar la *esti3n presupuestaria institucional en los sucesi)os procesos presupuestarios

dI +)aluar la e#icacia en el lo*ro de las metas.2

<irectiva N1 ==D62==86E#KC9.=5y ?> N° !18& !1!&+FJ =.!1, Art$culo %°

!ontenido del Aplicativo de Evaluaci,n!ontenido del Aplicativo de Evaluaci,n

'+l Aplicati)o n#orm tico en Oeb para la +)aluaci3n,contiene6

. ?e*istro de Personal

. /3dulo 6 4 lculo del ndicador de Gesti3n.



. /3du o 6 cu o de d cado de Gest 3 .

. /3dulo 6 ?esultados de la Gesti3n Presupuestaria.

. /3dulo 6 ?e*istro, Talidaci3n, Actuali0aci3n yJo ?esultadodel ndicador de >esempeño.

. 4ierre del proceso.2

<irectiva N1 ==D62==86E#KC9.=5y ?> N° !18& !1!&+FJ =.!1, Art$culo <°

La Evaluaci,n PresupuestariaLa Evaluaci,n Presupuestaria

'La +)aluaci3n Presupuestaria se reali0a en los si*uientesni)eles6

1. La +)aluaci3n a car*o de las +ntidades6. +)aluaci3n en t(rminos #inancieros a car*o del /inisterio de+conom$a y Finan0as6



+conom$a y Finan0as6

9. +)aluaci3n Global de la Gesti3n Presupuestaria6.0

Le! N1 23455,Ley General del Sistema Nacional de Presupuesto, Art$culo % ° & %

!2lculo del %ndicador de #esti,n!2lculo del %ndicador de #esti,n

'Permite obtener a tra)(s del uso de matrices y de acuerdo aun ran*o de cali#icaci3n, el ndicador de Gesti3nPresupuestaria, el cual re#le-a la importancia de la e-ecuci3n dlas acti)idades y proyectos en el cumplimiento de laacti)idades y proyecto en el cumplimiento de los ob-eti)os



institucionales y en consecuencia en el lo*ro de la misi3n de l+ntidad. 6.2

<irectiva N1 ==D62==86E#KC9.=5y ?> N° !18& !1!&+FJ =.!1, Art$culo =°

(b eto de la 'irectiva de !onciliaci,n del(b eto de la 'irectiva de !onciliaci,n del/arco Legal/arco Legal

'+stablecer los lineamientos y procedimientos necesarios "ue permitan a las entidades del Gobierno Nacional y Gobierno?e*ional e#ectuar la 4onciliaci3n del /arco Le*al delPresupuesto en base a la in#ormaci3n del Presupuesto



nstitucional de Apertura HP AI y el Presupuesto nstitucio/odi#icado HP /I presentada a la >irecci3n Nacional delPresupuesto Público y a la >irecci3n Nacional de 4ontabilidadPública as$ como determinar el per$odo de re*ulari0aci3 para operaciones e#ectuadas en el e-ercicio #iscal...2

<irectiva N1 ==262=5=6E#K8D.=54onciliaci3n del /arco Le*al Art$culo 1°.

!onciliaci,n del /arco Legal!onciliaci,n del /arco Legal

'+s el con-unto de acciones reali0adas por la >irecci3n Nacional de 4ontabilidad Pública y las entidades del Gobierno Nacional y Gobierno ?e*ional, mediante el cual contrastan lain#ormaci3n re#erida al Presupuesto nstitucional /odi#icadoHP /I, con los dispositi)os le*ales yJo administrati)os "ue



ubieren aprobado /odi#icaciones Presupuestarias,re*istradas durante el año a #in de compatibili0ar y concordarcon la in#ormaci3n presupuestaria procesada.2

<irectiva N1 ==262=5=6E#K8D.=54onciliaci3n del /arco Le*al Art$culo %°.

Gracias por la atención dispensada;

ECCONOMIANFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFF

Documents

Transcript of ECCONOMIANFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFF