El arte de persuadir y negociar

Taller interno ventas y desarrollo de estrategias

exclusivo para UCenfotec

Detalles

Duración 3 semanas

Temas:

- El primer paso:

..... Las 5 reglas de oro del éxito

..... Anote resultados

- Cómo obtener el sí

- Seis habilidades estratégicas para presentaciones

- Seis técnicas tremendas para generar impresiones positivas

- Lenguaje corporal: cómo leer signos

- Telemercadeo

SEMANA 1

La ley de la consecuencia

El éxito es un juego. Cuantas más veces

juegues, más veces ganarás. Y cuantas más veces

ganes, mejor jugarás

La consecuencia de _____________Es que más gente _______________

REGLA 1

1

Regla 1:Visite más

La regla más importante.Hable con cualquier personas que permanezca a su lado el tiempo suficiente como para poder escucharlo

1. •No la filtre

2. •No se dedique a repasar los potenciales

3. •Hable con todo el mundo

Regla 1:Visite más

Hable con todo el mundo.La ley de la probabilidad demuestra que cuando hable de su negocio con todo el mundo, usted acabará teniendo éxito, se trata sólo de saber cuánto éxito.

Deprimido •Doble el número de presentaciones

Negocio va Lento

•Aumente la producción

REGLA 2

2

Regla 2:Visite más

Llame por teléfono.Llame por teléfono y no pare de hacerlo

Aumente la

media

•Hable con todo el mundo

Puede ser el mejor presentando el producto, quedará fuera de juego si no visita suficientes clientes potenciales

REGLA 3

3

Regla 3:Visite más

Muchos se limitan a charlar por los codos y jamás llegan a alcanzar su potencial.

Siga las 3 reglas

•Explique su historia continuamente.

Creen que la causa de todo son los clientes que nunca llegaron a convencer. Pero no es cierto… la causa son los clientes que nunca llegaron a ver.

REGLA 4

4

Regla 4:Utilice la ley de la media

La ley de la Media determina el éxito de cualquier actividad que llevamos en la vida.Si usted hace lo mismo, de la misma manera, una y otra vez, bajo las mismas circunstancias, obtendrá un conjunto de resultados que permanecerá constante.

Regla 4:Utilice la ley de la media

Rentabilidad de máquina que funciona con 1 dólar, es de 10:1

Cada 10 veces que jugamos, el premio es entre 0,60 y $20

La probabilidad de recibir entre $20 y $100 es 118:1

Regla 4:Utilice la ley de la media

Un vendedor de segurosMedia --- 1:56

Sale a la calle y pregunta:

Usted no desea ningún seguro de vida. Verdad?

Qué pasa si consulta a 168 personas en 1 día?

3 ventas

Un vendedor de escobas casa por casa10 : 7 : 4 : 2

De 10 Puertas entre 4 y 7 p.m. - respuesta de 7 personas4 de esas 7, escuchaban la propuesta2 compraban Cuanto gana en cada puerta? Si cada escoba cuesta $100

Regla 4:Utilice la ley de la media

No se preocupe!Conozca sus medidas y sea rápido en conseguir las 10

puertas…

Tome nota

ResultadosR

Anote sus resultados!

Es un elemento motivador

Llevar un registro de medias y estadísticas sirve para

mantenerse positivo y seguir adelante!

Concéntrese en sus medidas y olvídese de los demás!

Más ejemplos

Usted se encuentra en el negocio

de los números

e

EJEMPLO:

Venta de computadoras con cita5 : 3 : 2 : 1

5 llamadas a clientes potenciales3 citas2 presentaciones (1 cancelaba o no llegaba)

1 compraba $450 con comisión $45Cada sí, equivale a $15

NueveDólare

s

EJEMPLO:

Venta de computadoras con cita5 : 3 : 2 : 1

Llamadas telefónicas $9,00Citas $15,0

0Presentaciones $22,5

0Ventas $45,0

0No persiga que la gente le compre!

Su objetivo principal es realizar la llamada al cliente potencialLa ley de las Medias funciona

EJEMPLO:

Vendedor de seguros10 : 5 : 4 : 3: |1

10 llamadas a clientes potenciales5 citas4 visitas (1 cancelaba)

3 escuchan la presentación completa1 compraba $300

EJEMPLO:

Vendedor de seguros10 : 5 : 4 : 3: |1

Llamadas telefónicas $30,00

Citas $60,00

Presentaciones $75,00

Finalistas $100,00

Ventas $300,00

REGLA 5

5

Regla 5:Mejore sus medias

Cuánto tiempo consume hablar del negocio con diez personas?

Puede ser un problema de planificación y no de ventas!

Regla 5:Mejore sus medias

Cuanto tiempo dura en cada llamada?

El tiempo es limitadoNo sea tan intensoClientes potenciales mejor cualificados evita la cancelación de citas

Mejorar las medidas se atenderá en la siguiente etapa de la capacitación.No olvide…

Anotar los resultados para permanecer en forma.

La ley de las Medias siempre funcionará

http://es.wikihow.com/ser-un-buen-agente-de-telemarketing

http://noticias.universia.es/empleo/noticia/2013/05/21/1024569/no-debes-decir-llamada-telemarketing.html

http://www.mercadeo.com/blog/2010/01/telemercadeo-y-guiones/

http://www.ehowenespanol.com/escribir-guion-llamadas-telemercadeo-como_170430/

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