El arte de prospectar
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Jarol Rovinson Cuaran Gaitan Administrador de Empresas – Instituto Tecnologico del Putumayo ITP – T.P. 77608 Tecnologo en Gestion Empresarial – ITP Tecnico en Sistemas - SISCAP http://www.grupobfx.com /
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Jarol Rovinson Cuaran GaitanAdministradorde Empresas– InstitutoTecnologicodel Putumayo ITP –T.P. 77608
Tecnologo en Gestion Empresarial – ITP
Tecnico en Sistemas - SISCAP
http://www.grupobfx.com/
Clientes potenciales
Lugares para encontrar
Prospectos¿Qué es prospectar?
Investigación de prospectos
Principio de Pareto
Manejo del tiempo en un
Vendedor profesional
La estrategia de los
Referidos
Presentación personal del
Vendedor
Recomendaciones prácticas
Para un vendedor profesional
Prospectar es el arte de encontrar aquellas personas que tienen el perfil
de tu segmento de mercado.
http://www.smartupmarketing.com/
¿QUÉ ES PROSPECTAR?
Barrido interno
Prospeccion directa
Por directorios
Por prensa
Promociones directas
Honestidad
Asociaciones profesionales
Por referidos
¿QUÉ ES PROSPECTAR?
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Redes informáticas
Ferias comerciales
Seminarios
LUGARES PARA ENCONTRAR
PROSPECTOS
http://imolko.com/
Eventos
Llamadas de clientes
Catálogos
INVESTIGACIÓN DE PROSPECTOS
http://www.cca.org.mx/ - http://www.revistagerentepyme.com/
Es una herramientaprofesional para lamaximización de las ventas
El mayor riesgo en las ventases que se logre saber poco delcliente, a causa de enfoquesmal concebidos
La IDP permite estipularobjeticos realistas en términosde capacidad económica
La IDP empieza con laidentificación y recopilación deinformación suficiente paradeterminar su capacidad decompra
EL PRINCIPIO DE PARETO
http://image.slidesharecdn.com/
https://elcoachdeventas.wordpress.com
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No. CLIENTES
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VENTAS
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80%
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http://www.1000ideasdenegocios.com/
LA ESTRATÉGIA DE LOS
REFERIDOS
http://es.slideshare.net/
MANEJO DEL TIEMPO EN UN
VENDEDOR PROFESIONAL
Decidir que cuentas debo visitar.
Dividir el tiempo entre la venta y el trabajo de escritorio
Distribuir el tiempo entre los clientes actuales, los potenciales y las visitas de servicio.
Asignar tiempo al cliente demasiado exigente.
LA PRESENTACIÓN PERSONAL
DEL VENDEDOR
http://semanaeconomica.com/ - https://jesusonavarro.wordpress.com
RECOMENDACIONES PRÁCTICAS
PARA UN VENDEDOR
http://www.sinergiasconmanuelherrero.es/
Deja de poner excusas para no vender
La venta no es una manipulación, es influencia
La venta es enseñar a la gente a que te compre, no forzarles a que lo haga.
Entender que cuando la gente compra tus productos lo hacen porque tienen sus razones no las tuyas.
Cree en lo que vendes para poder mostrarlo con credibilidad
Admite que no lo sabes todo.
Se honesto y ético con tus clientesEscucha más de lo que hables
Jarol Rovinson Cuaran GaitanAdministradorde Empresas– InstitutoTecnologicodel Putumayo ITP –T.P. 77608
Tecnologo en Gestion Empresarial – ITP
Tecnico en Sistemas - SISCAP
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