EL DISEÑO DEL EL DISEÑO DEL PRODUCTOPRODUCTO

José David Arzabe ArmijoJosé David Arzabe Armijo

ContenidoContenido

La introducción de nuevos productosLa introducción de nuevos productos El proceso de desarrollo de nuevos El proceso de desarrollo de nuevos

productosproductos El ciclo de vida del productoEl ciclo de vida del producto El diseño modularEl diseño modular Diseño asistido por ordenador (CAD)Diseño asistido por ordenador (CAD)

ContenidoContenido

La introducción de nuevos La introducción de nuevos productosproductos

El proceso de desarrollo de nuevos El proceso de desarrollo de nuevos productosproductos

El ciclo de vida del productoEl ciclo de vida del producto El diseño modularEl diseño modular Diseño asistido por ordenador (CAD)Diseño asistido por ordenador (CAD)

La introducción de nuevos La introducción de nuevos productosproductos

Impulso de Impulso de mercadomercado

Se debe fabricar lo Se debe fabricar lo que se puede que se puede vendervender

Se identifican Se identifican necesidades en el necesidades en el mercado para mercado para cubrircubrir

Marketing es clave: Marketing es clave: estudios de estudios de

mercadomercado CRMCRM

Impulso Impulso tecnológicotecnológico

Se debe vender lo Se debe vender lo que se puede que se puede fabricarfabricar

Las nuevas tecnolo-Las nuevas tecnolo-gías presentan gías presentan oportunidades de oportunidades de fabricación de fabricación de nuevos productos nuevos productos para los que habrá para los que habrá que crear mercadoque crear mercado

I+D es claveI+D es clave

InterfuncionalInterfuncional La innovación La innovación

de productos de productos es resultado de es resultado de un esfuerzo un esfuerzo coordinado de coordinado de todos los todos los departamentos departamentos de la empresade la empresa

ContenidoContenido

La introducción de nuevos productosLa introducción de nuevos productos El proceso de desarrollo de El proceso de desarrollo de

nuevos productosnuevos productos El ciclo de vida del productoEl ciclo de vida del producto El diseño modularEl diseño modular Diseño asistido por ordenador (CAD)Diseño asistido por ordenador (CAD)

El proceso de desarrollo de El proceso de desarrollo de nuevos productosnuevos productos

1.1. Generación de la ideaGeneración de la idea

2.2. Selección del productoSelección del producto

3.3. Diseño preliminarDiseño preliminar

4.4. Construcción del prototipoConstrucción del prototipo

5.5. PruebasPruebas

6.6. Diseño definitivo del productoDiseño definitivo del producto

11 Generación de la ideaGeneración de la ideaDefinición de producto:Definición de producto:

por la necesidad que cubre y por la necesidad que cubre y por el modo de cubrirla (la tecnología por el modo de cubrirla (la tecnología

utilizada) utilizada) De ahí que la fuente de generación de De ahí que la fuente de generación de

nuevos productos sea doble: nuevos productos sea doble:

Interna:dentro de la empresaI+D esencialmente

Externa: sugerencias de clientes

Nota: Es la misma idea que estrategias en la introducción de productos con otro criterio de clasificación

22 Selección de ideasSelección de ideas

Las ideas generadas en la primera fase Las ideas generadas en la primera fase pasan por un triple filtro:pasan por un triple filtro:

Filtro Financiero

¿Se puede fabricar?

Filtro Técnico

¿Se puede vender?

¿Es rentable fabricarlo y venderlo?

Filtro de mercado

Método de selección Método de selección Características Producto A Producto B Producto C Ponderación

Volumenmercado

B M E 10%

ProtecciónPatentes

MB M E 20%

Compatibilidadestrategia

E MB R 25%

Margen M MB R 5%Lealtad a lamarca

R MB B 40%

TOTAL ¿? ¿? ¿? 100%

Método de selecciónMétodo de selección1.1. Escoger características relevantesEscoger características relevantes2.2. Establecer importancia de cada una de ellas y Establecer importancia de cada una de ellas y

asignarlas peso específico consecuentementeasignarlas peso específico consecuentemente3.3. Valorar estas características respecto a cada Valorar estas características respecto a cada

producto potencial en una escala concretaproducto potencial en una escala concreta4.4. Obtener las calificaciones medias ponderadas Obtener las calificaciones medias ponderadas

para cada productopara cada producto5.5. A continuación es recomendable someter los A continuación es recomendable someter los

productos a algún criterio financiero de productos a algún criterio financiero de jerarquización, por ej. VANjerarquización, por ej. VAN

3 3 Diseño preliminarDiseño preliminar

CalidadCalidad

CosteCoste

Rendimiento

Rendimiento

Especificación completadel producto a lo largo de los 3 ejes

44 Construcción del prototipo Construcción del prototipo El prototipo debe parecerse lo más posible al El prototipo debe parecerse lo más posible al

producto finalproducto final

Las pruebas son en dos frentes: Las pruebas son en dos frentes: MercadoMercado: aceptación por potenciales clientes: aceptación por potenciales clientesFuncionamientoFuncionamiento: comprobar cada una de sus : comprobar cada una de sus

especificaciones técnicasespecificaciones técnicas

55 PruebasPruebas

66 Diseño definitivo del Diseño definitivo del productoproducto

Se incorporan los cambios Se incorporan los cambios considerados oportunos en las fases considerados oportunos en las fases anterioresanteriores

Se desarrolla la tecnología de Se desarrolla la tecnología de proceso o fabricaciónproceso o fabricación

Se desarrollan controles de calidadSe desarrollan controles de calidadSe diseñan procedimientos de Se diseñan procedimientos de

pruebas de rendimientopruebas de rendimientoetc.etc.

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La introducción de nuevos productosLa introducción de nuevos productos El proceso de desarrollo de nuevos El proceso de desarrollo de nuevos

productosproductos El ciclo de vida del productoEl ciclo de vida del producto El diseño modularEl diseño modular Diseño asistido por ordenador (CAD)Diseño asistido por ordenador (CAD)

El ciclo de vida del productoEl ciclo de vida del producto

IntroducciónIntroducción

CrecimientoCrecimientoMadurezMadurez

DecliveDeclive

VolumenVolumende Ventasde Ventas

TiempoTiempo

Las etapas del ciclo de vidaLas etapas del ciclo de vida

Costes y precios altosCostes y precios altosAlto riesgo técnico/mercadoAlto riesgo técnico/mercadoProducto en pocas versiones/Producto en pocas versiones/pocos accesoriospocos accesoriosDistribución problemáticaDistribución problemática

Alto crecimiento de la demandaAlto crecimiento de la demandaVariantes y accesorios de productoVariantes y accesorios de productoPerfeccionamiento del procesoPerfeccionamiento del procesoAbaratamiento de costesAbaratamiento de costes

Estancamiento de la demandaEstancamiento de la demandaSaturación del mercadoSaturación del mercado

Competencia altaCompetencia alta

Reducción de la demandaReducción de la demandaExceso de capacidadExceso de capacidadAgresiva competencia en preciosAgresiva competencia en precios

Competencia Competencia Proceso (costes)Proceso (costes)

Producto (precios, comunicación, Producto (precios, comunicación, estrategia) estrategia)

Tasa de crecimiento de las ventasTasa de crecimiento de las ventasDistribuciónDistribución

IntroducciónIntroducción

CrecimientoCrecimiento

MadurezMadurez

DecliveDeclive

Las etapas del ciclo de vidaLas etapas del ciclo de vida

Obtener toda la información posibleObtener toda la información posibleResponder con rapidez a los Responder con rapidez a los cambioscambiosConsolidar la innovaciónConsolidar la innovación

Política adecuada de preciosPolítica adecuada de preciosPerfeccionamiento del procesoPerfeccionamiento del procesoPerfeccionamiento del productoPerfeccionamiento del productoPotenciar imagen empresaPotenciar imagen empresa

Diferenciación del producto basada Diferenciación del producto basada en servicio, calidaden servicio, calidad

Centrarse en segmento con Centrarse en segmento con mayores posibilidadesmayores posibilidades

InternacionalizaciónInternacionalización

Liderazgo mediante fusiones, etc.Liderazgo mediante fusiones, etc.Segmento c/mejores condicionesSegmento c/mejores condicionesCosecha: maximizar efectivoCosecha: maximizar efectivoRetirada rápida: abandonarRetirada rápida: abandonar

IntroducciónIntroducción

CrecimientoCrecimiento

MadurezMadurez

DecliveDeclive

ESTRATEGIASESTRATEGIASRECOMENDADASRECOMENDADAS

Distintos modelos del ciclo de Distintos modelos del ciclo de vidavida

Ciclo-recicloCiclo-recicloClásicoClásicoMadurezMadurezestableestable

Ventas crecientesVentas crecientesventas decrecientesventas decrecientes

Mercado Mercado residualresidual

PenetraciónPenetraciónrápidarápida

RelanzamientosRelanzamientossucesivossucesivos

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La introducción de nuevos productosLa introducción de nuevos productos El proceso de desarrollo de nuevos El proceso de desarrollo de nuevos

productosproductos El ciclo de vida del productoEl ciclo de vida del producto El diseño modularEl diseño modular Diseño asistido por ordenador (CAD)Diseño asistido por ordenador (CAD)

El diseño modularEl diseño modular

CONCEPTOCONCEPTO Los productos están Los productos están

formados por una serie formados por una serie de módulos (funcionales de módulos (funcionales que integran un sistema que integran un sistema de componentes)de componentes)

Se pueden obtener Se pueden obtener versiones / diferentes versiones / diferentes productos a partir de productos a partir de combinaciones diversas combinaciones diversas de estos módulosde estos módulos

FINALIDAD:FINALIDAD:COMPATIBILIZAR COMPATIBILIZAR

OBJETIVOS OBJETIVOS DIVERGENTESDIVERGENTES

Oferta variada para el Oferta variada para el clientecliente

Simplicidad en la Simplicidad en la producción para producción para conseguir menores conseguir menores costes y mayores costes y mayores economías de escalaeconomías de escala

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La introducción de nuevos productosLa introducción de nuevos productos El proceso de desarrollo de nuevos El proceso de desarrollo de nuevos

productosproductos El ciclo de vida del productoEl ciclo de vida del producto El diseño modularEl diseño modular Diseño asistido por ordenador Diseño asistido por ordenador

(CAD)(CAD)

Diseño asistido por ordenador Diseño asistido por ordenador (CAD)(CAD)

Cálculos de diseño de ingeniería: Cálculos de diseño de ingeniería: resistencia de materialesresistencia de materialesergonomíaergonomíacálculos térmicoscálculos térmicos

Clasificación de las partes:Clasificación de las partes: formaforma funciónfunción

Eslabón con manufactura (diseño del Eslabón con manufactura (diseño del proceso): proceso): máquinasmáquinasherramientasherramientas