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El lado VENTAS - panamcham.com...Método Robbins Maslow McCleland Yukl Karpman P D F S A R A P L F P...
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VENTASEl lado
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VENTAS
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Modelo de Conducta Humana
M MOTIVACIÓN C CONDUCTA R RESULTADOS
M1 MOTIVACIÓN CONDUCTAC1 RESULTADOSR1
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Corporalidad
Emocionalidad
Lenguaje
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Maslow McClelland Robbins YuklKarpman
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MétodoRobbins Maslow McCleland Yukl Karpman
P D F S A R A P L F P E R V S P
1. Tú
2. Tu jefe
3. Tu pareja
4. Familiar
5. Cliente 1
6. Cliente 2
7. Cliente 3
8. Cliente 4
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MétodoRobbins Maslow McCleland Yukl Karpman
P D F S A R A P L F P E R V S P
1. Tú ✓ ✓ ✓ ✓ ✓
2. Tu jefe ✓ ✓ ✓ ✓ ✓
3. Tu pareja ✓ ✓ ✓ ✓ ✓
4. Familiar ✓ ✓ ✓ ✓ ✓
5. Cliente 1 ✓ ✓ ✓ ✓ ✓
6. Cliente 2 ✓ ✓ ✓ ✓ ✓
7. Cliente 3 ✓ ✓ ✓ ✓ ✓
8. Cliente 4 ✓ ✓ ✓ ✓ ✓
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Un nuevoparadigma
en las ventas
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AMAMOSCOMPRAR
L A S P E R S O N A S
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ODIAMOSQUE NOSVENDAN
P E R O L A M A Y O R Í A
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SE TRATA DEFACILITAR
LA COMPRA
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Las personas compran primero
75%
Personas
18%
Marcas
7%
Productos
0%
25%
50%
75%
100%
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LA NUEVAPIRÁMIDE DELAS VENTAS
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ConstruirRapport
PerfilarNecesidades
ComunicarValor
Manejo deObjeciones
CIERRE
VENDER
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VENTAS
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ConstruirRapport
PerfilarNecesidades
ComunicarValor
Manejo deObjeciones
CIERRE
FACILITAR LA COMPRA
RESPONDERPREGUNTAS
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¿Estás seguro de querer Clientes?
¿o quieresFANS?
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GABO MONTENEGROConsultores Neurosales S. A / www.neurosales.com
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ESTIMULAMOS EL CRECIMIENTO, CONECTAMOS LAS IDEAS,IMPULSAMOS EL ÉXITO.