El motor de la · no estuvo organizado por el ICEX e In-vest in Spain. En él participaron varios...

IMEX - Impulso Exterior 20172.822 visitantes57 conferencias66 países3.840 entrevistas

Organismos multilaterales:más financiación para más sectores

AÑO XVII 2º Época - Nº 160 Abril-Mayo 2017 5 EN E G O C I O I N T E R N A C I O N A Lm

onedaunica.ne

t

Asturiastrata de mantener sufactura exportadora

Asturiastrata de mantener sufactura exportadora

EntrevistaJaime García-Legaz,Presidente de CESCE

EntrevistaJaime García-Legaz,Presidente de CESCE

AlemaniaEl motor de la

economía europea

AlemaniaEl motor de la

economía europea

Sa

o Glledba

trpox E

rpoSo

Sa

canret iniocgoe nl aetr

o Glledba

lanio

trpox E

eldbaaSnoiculos

oicivreS-apedy aclibuP-

matorN-

tropxEoGl ewoirotceridn us ear atiliacfa raps elanoisefrops e

cesssiilnáayióncmaorfnidesosíís

sadalizaicepsesenoicseonicacifitrecysavimat

pmaa nuá rartnocneeuql en eb iacnretniad divitacsuo mixáml a

selaiort pseonicaticiL-etniacitsíísogL-teds oicivreS-

ogrpysosruC-

y s atneimarrehedn óiccelesa ilps:artoe rtnE. lanoi

sacilbúplionacnar

seterprétnien óiccuadracifíífcepseónicmaorfdesmaarog

y

a czonoCa iocgen

matoremrofnI- addivitcA-

menopeuqs osruceredotserl e.leldbaascnba.laonicanrentoii

seoncactecysamatcrema osecacy s elaicremocs e

gnitekrameds ead

serpmesuedn óicisopsida s om/tropxe-og-leldbaas//smoc

soadogpysosuCnaretnisaireF-

a rapr atropxE-

odneidecaca s

accepseóncmaordesmaaogselonaicna

recerCa

Estar dond

de estés

dellbaaS

dell

MONEDA ÚNICA ABRIL-MAYO 2017 3

Editorial

E spaña cuenta con una economía totalmente internacionalizada, abierta, y con unoscrecimientos en las exportaciones de bienes y servicios que continúa aumentando -desde hace más de 18 años- a ritmos muy superiores a los de países como Francia,Italia o Reino Unido.

También se ha mantenido la cuota española en el comercio mundial, pese a los importantescrecimientos de países como China, y el año pasado las empresas españolas obtuvieron unnuevo record histórico; fuera del mercado único se consiguió aumentar significativamente lasventas a países como Marruecos, China y Canadá. Por tanto, sigamos mirando todo lo quequeda por hacer, pero con una reconocida satisfacción del trabajo bien hecho en el exterior.

Además, nuestras multinacionales exhiben una internacionalización cada vez mayor, conunas cifras de exportaciones e inversión en el exterior en continuo ascenso y sus productosgarantizan innovación y alto valor añadido. También se contempla un mayor número deempresas españolas con proyección internacional, ocupando una posición de liderazgo ensus respectivos sectores. Los productos y servicios hechos en España o hechos por Españaincorporan un alto valor añadido y gozan de reconocido prestigio, con lo cual no hagamosbuenas los silogismos y postulados negativos que desvirtúan la realidad positiva de nuestrodesarrollo internacional en los últimos tiempos.

Esta es la imagen real de España, la de verdad, la que aspira a seguir creciendo mediante uncorrecto proceso de internacionalización que se ha hecho en las últimas décadas, durantelas cuales se han constituido las grandes multinacionales españolas que hoy están presen-tes en todo el mundo, como se puso de manifiesto en la pasada edición de IMEX celebradaen Madrid.

Las pequeñas y medianas empresas internacionalizadas cada vez tienen más dinamismoen terceros países. La presencia de empresas en cualquier latitud se ha convertido en algototalmente normal, contribuyendo también estas pymes, en muchos casos, a transformar ymejorar los países donde se desarrollan sus negocios, y debemos, como apuntó la secreta-ria de Estado de Comercio, Marisa Poncela, en el acto de inauguración de IMEX, seguir lasenda de crecimiento en el sector exterior, de esfuerzo y perseverancia para seguir aumen-tando nuestra factura exportadora y el número de empresas pequeñas que se internaciona-lizan; pese a la recuperación del mercado interior, hay que seguir conquistando mercadosexteriores.

A algún necio alto dirigente europeo habría que decirle que España no sólo exporta liderazgo yvalor añadido, sino que nuestras empresas también se encuentran, según la OCDE, entre lasmás productivas del mundo. Marcas líderes como Zara, Freixenet, Pronovias, Repsol, Roca,Iberdrola, Abertis, Telefónica, Santander, Meliá, Real Madrid, las grandes constructoras ymuchas más, que generan un volumen de negocio de más de 400.000 millones de euros.Innovación y diseño de marca son hoy los factores de competitividad clave que garantizan labuena imagen y prestigio de los productos y servicios españoles.

Y en el contexto político España también es más valorada en cualquier latitud. En la UE, porfortuna, nuestros dirigentes políticos están desarrollando un papel a la altura de las nuevascircunstancias, haciendo a partir del Brexit que haya más España en Europa y más Europaen España.

Más España en el mundo

14La Cámara de Comercio de España en Gran Bretaña otorga elAnnual Golden Award a Banco Sabadell.Banco Santander elevará la retribución de los accionistas antelas buenas perspectivas de la entidad.

Finanzas

26Nadal destaca en Alemania la buena marcha de los nuevosproductos turísticos españoles.La industria automovilística alemana crece con fuerza en2016.El mercado de la alimentación ecológica crece casi un 15%en Alemania.

Mercados

76De la defensa de Argos por las argivas o del papel de lasmujeres en el mundo moderno.

Formación - Gestión

74TYPSA se hace con un contrato para diseñar la ampliación dela red tranviaria del área metropolitana de Phoenix.Aragón, Plataforma Logística aglutinará la gestión y comer-cialización de todas las infraestructuras de la Comunidad.La asociación china Silk Road International valora abrir unasede en el puerto de Valencia.

Logística

18Asturias concede ayudas a 21 empresas para proyectos deI+D+i.ASTUREX pone en marcha los planes sectoriales de promo-ción internacional para el año 2017.

Asturias

32 Reportaje:Organismos multilaterales:más financiación para más sectoresOrganismos multilaterales:más financiación para más sectores

26

18 Asturiastrata de mantener su

factura exportadora.

El motor de la economía europea.

10Jaime García-Legaz,Presidente de CESCE.

“Con Trump o sin élEEUU es y seguirásiendo un mercadoimportantísimo para España”

AlemaniaAlemania

6Japón y España estrechan importantes lazos empresariales.“Costacaribe a dos velas”

Actualidad - Opinión

C/ Capitán Haya, 60, 2ª - 28020 MADRID

[email protected]

Teléfono: 902 91 82 39 91 186 06 40

Queda prohibida la reproducción total o parcial del contenido de esta publicación, su tratamiento informático o su transmisión por cual-quier medio, sin permiso explicito y por escrito de la empresa editora. GRUPO EUROEMPRESA no comparte necesariamente las opinio-nes de artículos y entrevistas firmadas.

Precio de ejemplar atrasado: 10 euros

Depósito legal: M379312001

ISSN: 15794660

DIRECTOR: Carlos Pérez, [email protected]

REDACCIÓN Y MAQUETACIÓN: [email protected] Soriano, Itziar Yagüe, Amaya Ortega, Felipe Contamina, Pedro del Rosal, MartaCasanova, Pedro Castro, Verónica Goldcoffin, Sonsoles Martín. - COLABORAN: Mariano Palacín,Juan Royo. - FOTOGRAFÍA: Lola H. Robles, Rafael Elgorriaga. ILUSTRACIONES: Juan J. Maestro. -ADMINISTRACIÓN: [email protected] - SUSCRIPCIONES: [email protected]

CORRESPONSALÍAS: - América: Argentina, México - Europa: Eslovaquia, Portugal, Rep. Checa, Rumanía,Rusia, Ucrania. - Ásia: China, India.


IMEX 201738

66 países presentes60

Mesas Redondas•La Internacionalización empresarial

define el modelo de la economíaespañola. Presente y futuro.

•ChemicalsfromSpain. Promoción deinternacionalización y comercio exterior

52

XXII Cena de laInternacionalización

70

Zona de exposición44

Conferencias55 conferencias de NegocioInternacional.

66

2.822 visitantes57 conferencias66 países3.840 entrevistas

La mayor feria de Negocio Internacional

MONEDA ÚNICA ABRIL-MAYO 20176

El 6 de abril, dentro del apre-tado programa del viaje deEstado de los Reyes a Ja-pón, tuvo lugar en Tokio elencuentro con empresariosjaponeses. Los empresa-

rios japoneses con intereses en Espa-ña transmitieron al Rey su interés por“invertir más en España”. Este desayu-no estuvo organizado por el ICEX e In-vest in Spain. En él participaron variosaltos representantes de grandes em-presas japonesas con proyectos de in-versión en España, entre las que seencontraban: Mitsubishi, Nissan, Pa-nasonic, Hitachi Sumitomo, Mitsui, No-mura, NEC Coroporation, Ube Indus-tries, NTT DATA, e Itochu.En la reunión también estuvieron losmás altos representantes de la Cáma-ra de Comercio de España y la CEOE,la Federación de Negocios Japonesa(Keindanren) y la Cámara de Comercioe Industria y Comercio de Japón; la CE-OE anticipó que en unos tres mesesse producirá un viaje a España de ladelegación de empresarios japonesesinteresados en conocer más de cercalas oportunidades de negocio de co-merciar e invertir en nuestro país.Las 200 empresas japonesas que ac-tualmente están censadas en España,han invertido en nuestro país más de4.000 millones de euros mediante fi-liales. Son diversos los sectores de es-

tas compañías niponas, pero destacael alto contenido tecnológico de sus in-versiones en automoción, telecomuni-caciones, bienes de consumo y ener-gía. Tras el desayuno se produjo el acto deapertura de la XXVI edición del ComitéBilateral Hispano-Japonés de Coopera-ción Empresarial. En este momento elRey destacó el interés empresarial ja-ponés en España y se escucharontambién las intervenciones del minis-tro de Asuntos Exteriores y Coopera-ción, Alfonso Dastis, y el de Revitaliza-ción Económica de Japón, NoboteruIshihara, que coincidieron en manifes-tar las buenas relaciones empresaria-les existentes entre ambos países, po-niéndose de manifiesto la confianzaque genera España tras haber tenidoque afrontar, con gran esfuerzo, la re-ciente crisis económica.El Rey dijo que España es el decimose-gundo país receptor de inversión direc-ta extranjera en el mundo y que elstock de inversión extranjera es supe-rior a 500.000 millones de dólares,que el 95% de las multinacionales ins-taladas en España tiene previsto man-tener o ampliar sus inversiones, y queen 2016 nuestras exportaciones regis-traron un nuevo récord histórico.Felipe VI también destacó que Japónes el segundo mayor socio comercialde España en Asia, habiéndose dupli-

cado las exportaciones españolas aJapón desde el comienzo de la crisis yrecuperándose las importaciones bila-terales.Dastis aludió a la larga experiencia decooperación entre España, Japón yAmérica Latina, y que fuera de Europala región de Asia-Pacífico es la más im-portante para España. El ministro deRevitalización Económica de Japón,Noboteru Ishihara, habló de la historiacomún de intercambio y que las rela-ciones económicas unen a los dos paí-ses, siendo España la puerta de entra-da de negocio a Iberoamérica. Durante el encuentro mantenido porlos Reyes con Abe y su esposa Akie enel Palacio Akasaka, tuvo lugar el inter-cambio de estos instrumentos bilate-rales, formados por un acuerdo y seismemorandos de entendimiento quese firmaron por las autoridades deambos países. La movilidad de jóve-nes de ambos países, pasando por tu-rismo, cooperación económica en in-dustria, energía, tecnología industrial;cooperación científico-tecnológica; cul-tural (exposición de Velázquez), fueronalgunos de los acuerdos bilateralessuscritos, aunque lo que más interéssuscita sigue siendo la aceleración delAcuerdo de Libre Comercio que nego-cia la Unión Europea con Japón, quese espera pueda estar cerrado en po-cos meses.

Japón y España estrechanimportantes lazos empresariales

ACTUALIDAD

Sus productos pueden tardar en llegar a su destino, pero sus cobros no lo harán.Con Factoring Internacional de Bankinter gestionamos los cobros de las facturas

de sus clientes internacionales para que su negocio traspase fronteras de forma más segura.

Contrátelo ahora y empiece a disfrutar de:

Factoring Internacional

Menos riesgos.

Y la tranquilidad de dejarlo todo en nuestras manos

Más agilidad en los cobros.


Costacaribe a dos velas

La intervención por el Gobierno de Colombiade Electricaribe (participada por Gas Natu-ral Fenosa en un 85% y por el estado Colom-biano en el otro 15%) el pasado mesNoviembre y su posterior liquidación elpasado día 14 de Marzo, marca un antes y

un después en la confianza y buena imagen del marcojurídico y regulatorio de la IED eneste país, deteriorando el granesfuerzo que hasta la fecha marca-ban las políticas liberales y deatracción de inversiones que enparalelo al proceso de paz determi-naban la acción del Gobierno. Y es que en este sentido el conflic-to saca a la luz las tremendas con-tradicciones existentes en el paísen su proceso de crecimiento y des-arrollo con fuertes diferencias derenta y cultura ciudadana. Así,mientras por un lado ofrece unmarco Jurídico de protección a lasinversiones extranjeras con garantí-as soberanas homologables inter-nacionalmente, como así lo reflejanlos convenios y acuerdos formaliza-dos al respecto, como han sido, en-tre otros, la firma del APRI con elgobierno español ampliado en elámbito comunitario por medio delAcuerdo de Libre Comercio con la Unión Europea, yque son un atractivo fundamental para que Colombiapueda cofinanciar ese 6% del PIB, que anualmente ydurante los próximos 15 años serán necesarios paraalcanzar el ambicioso proceso de modernización ydesarrollo del país, incluyendo la red viaria 4G y las“utilities” (infraestructuras de servicios básicos), pa-ra los cual, los PPI y la confianza de los Mercados fi-nancieros internacionales son fundamentales.En paralelo y en el marco operativo de la inversión enElectricaribe, se ponen de manifiesto la laxitud delmarco jurídico mercantil, la cultura del impago y lapermisividad ante de los enganches ilegales en losdepartamentos mas deprimidos, más del 50% delárea concesional, en un marco de violencia, que su-mado a los endémicos clientelismos e intereses polí-ticos locales han tolerado en un marco de impunidadel incumplimiento de la Ley. En consecuencia, la in-capacidad del Gobierno para hacer cumplir y ampa-rar el cumplimiento y el fin último del objeto de la in-versión, en clara discrepancia con los compromisos ygarantías institucionales establecidos en los Conve-nios y Acuerdos anteriormente mencionados, ha origi-nado, como no podía ser de otro modo, por impagos y

conexiones ilegales, elevados pasivos, que inexora-blemente condenaban a corto plazo a la IED a laquiebra más absoluta y a los ciudadanos de Costaca-ribe a la penuria eléctrica. Lamentablemente esta conflictiva inversión no es laprimera que se realiza en la internacionalización dela empresa española y curiosamente tropezando casi

siempre en la misma piedra, sinoque es una más de los continuosgoteos producidos en las últimasdécadas de inversiones fallidas deempresas españolas ligadas a laproducción y distribución de las de-nominadas “utilities” (electricidad,gas, agua y telefonía) en AméricaLatina, cuyos ejemplos más sona-dos han sido, entre otros, la privati-zación del Agua en Cochabamba(Abengoa), que terminó con una in-surrección armada en 1999 al ne-garse a pagar los consumos; losviolentos disturbios en Managuapor atreverse a intentar cobrar losrecibos al sector comercial (UniónFenosa) en 2006, la expropiacióndel yacimiento de Gas natural VacaMuerta en Argentina en 2012 (Rep-sol) y más recientemente las expro-piaciones de las filiales de REE entrasmisión de energía eléctrica, así

como Iberdrola, en la distribución eléctrica en Boliviao últimamente las preocupantes noticias sobre las in-versiones del Canal de YII en Cartagena y otras ciu-dades de Colombia y República Dominicana, cuestio-nadas por presuntas irregularidades. Desgraciadamente estas situaciones conflictivas hansido casi siempre fruto de inadecuadas inversiones,basadas en optimistas estudios de factibilidad, conescasa profundidad en los análisis de riesgo país,mas marcados por los aspectos puramente macroe-conómicos y financieros del negocio “de libro” quepor terceros aspectos ligados a la subjetividad políti-ca, social y cultura del entorno de la inversión, aspec-tos que al final terminan siendo determinantes, con-dicionando como estamos contemplando en Electri-caribe el buen fin de la inversión y que de haber sidoevaluados en su real dimensión nos hubiera evitadoque inversiones relevantes en nuestra internacionali-zación terminaran su ciclo de vida en lentos y costo-sos arbitrajes, bien sea en el MIGA o el CIADI delBanco Mundial, donde ya somos conocidos, o biencomo es el caso que nos ocupa, en el Tribunal de lasNaciones Unidas para el Derecho Mercantil Interna-cional.

OPINIÓN

Felipe Carballo RíosDoctor en Ciencias Económicas.


El comercio internacionalse enfrenta a una nuevaetapa, ¿cómo se conjugaglobalización y proteccio-nismo?Es evidente que la tenta-

ción proteccionista vuelve. EstadosUnidos y Trump es el más claro ejem-plo. Más allá de si estos mensajes vanacompañados de decisiones concre-tas este tipo de mensajes no son bue-nos porque generan incertidumbres yse puede producir un efecto contagio.

¿Será el eje Asia – Pacífico o más con-cretamente China los grandes benefi-ciados de las políticas de Trump? Si se refiere al caso de Nafta (Tratadode Libre Comercio de América del Nor-te) o al TPP (Tratado Transpacífico deCooperación Económica) en absoluto.En este último caso, se ha dicho queChina será el más beneficiado, cuan-do ni siquiera participan del acuerdo. Al hilo de sus comentarios pareceque no se termina de creer el discur-so de Trump…

ENTREVISTA JAIME GARCÍA-LEGAZ

“Con Trump o sin él EEUU es y seguirá siendoun mercado importantísimo para España”El presidente de CESCE descarta “completamente” la privatización de unacompañía que tiene apuesta por mercados como Argentina e Irán.

Texto: Beatriz Triper

Nombre: JaimeGarcía-Legaz. Cargo: Presidente deCESCE.

Nadie, salvo algún queotro hombre de su círculomás íntimo, losospechaba. El pasadomes de noviembre, JaimeGarcía–Legaz cambió sudespacho en el Ministeriode Economía yCompetitividad, por otrosituado en la céntricacalle Velázquez de Madrid.Todo apuntaba a que ibaa tener que lidiar con eltoro de una privatizaciónque, afirma, se quedaráen rumor. Lo que sí tendráque sacar adelante es unplan estratégico en el quepymes, flexibilidad yexpansión internacionalserán los pilares maestrosde una compañía, CESCE,que en sus casi cincuentaaños de recorridogarantiza las operacionesde 8.000 empresasespañolas, tanto en losmercados exteriores comodentro de España.


Hasta ahora la única medida con-creta que ha tomado la administra-ción Trump ha sido la no ratifica-ción del TPP. Estados Unidos siguesiendo miembro de la OMC (Organi-zación Mundial del Comercio) y noparece que vaya a denunciar Naftay, además, la capacidad que tieneEstados Unidos de imponer políti-cas proteccionistas es reducida. Lagran ventaja de tener un sistemade comercio basado en acuerdos yreglas es que ningún país puedeiniciar una guerra comercial por sucuenta. Dicho esto, la música nosuena bien pero el efecto concretode medidas poco afinadas es limi-tado. No hay que exagerar.Estados Unidos, ¿sigue siendo unmercado interesante para lasempresas españolas?Estados Unidos sigue siendo unmercado importantísimo y va a se-guir siendo importantísimo. Es elprincipal mercado de exportaciónespañol no comunitario, en el quelos productos españoles cada vezse están posicionando mejor. ConTrump o sin él, la apuesta por Esta-dos Unidos es prioritaria porque lasoportunidades están ahí. ¿Hay alguna posibilidad, aunquesea remota, de que se firme el TTIP(Tratado de Libre Comercio EEUU -UE)?Si el TTIP se paraliza las barrerascomerciales no van a desaparecer,lo cual perjudica a muchas empre-sas, especialmente pymes, y la cre-ación de empleo. Si ya era difícilcon la Administración Obama y conReino Unido dentro de la Unión Eu-ropea, con la nueva situación, tantoa uno como a otro lado del charco,se complica. No obstante, todo de-pende de la voluntad política quese le quiera imprimir. Con las barre-ras actuales las exportaciones aEstados Unidos están creciendo aritmo del 20%, lo cual es significati-vo. Otro factor de incertidumbre parael sector exterior español está enla salida de Reino Unido de Euro-pa, ¿será España la gran beneficia-da?El Brexit es una mala noticia parala UE, para el Reino Unido y Espa-ña. Reino Unido es uno de los prin-

cipales mercados de exportación,especialmente en sectores muy in-tensivos de empleo como el agroin-dustrial. La salida de Reino Unidode la UE va a generar mucha incer-tidumbre acerca de las condicionesde acceso de las empresas españo-las al mercado británico. El impactosobre el sector exterior español de-penderá del acuerdo al que lleguenambos actores tras la salida. Si semantiene el statu quo el efecto se-rá prácticamente nulo. A ello se une la subida del preciodel petróleo… ¿está en riesgo labalanza comercial de España?El encarecimiento del precio del pe-tróleo nunca es una buena noticiapara la economía española porquesomos netamente importadores yeso pesa en la factura, que se in-crementa. Dicho esto, no hay queexagerar. En mi opinión no es algodeterminante en la evolución del

sector exterior. Con precios que nohan sido especialmente bajos, Es-paña ha sido capaz de generar su-perávit. Por ejemplo, el año pasadono fue en el que se pagó menos porel barril de crudo y pese a ello ce-rramos con un superávit por cuentacorriente del 2% del PIB y con unabalanza de pagos superavitaria ensu conjunto del 2,4% del PIB, elmás alto de la historia. ¿Qué valoración hace de la evolu-ción del sector exterior desde lacrisis hasta ahora?El ensanchamiento de la base ex-portadora se ha concentrado en laspymes. Desde que se inició la crisisel número de empresas que ven-den en mercados exteriores se haduplicado, y el de las que lo hacenregularmente ha aumentado un20%, hasta las 50.000. Todo elloes una gran noticia para la econo-mía española, ya que indica que

“La capacidad que tiene EstadosUnidos de imponer políticasproteccionistas es reducida”

�


nuestra capacidad estructural deexportar se ha incrementado. No esalgo pasajero. Dada la situación actual, ¿quémercados son los más seguros orecomendables? Distinguiría entre los mercadosmás seguros y los de más oportuni-dades. Europa, Canadá, EstadosUnidos o Japón estarían entre losprimeros. Entre los que más opor-tunidades ofrecen y donde estamospercibiendo un boom de exporta-ciones están Argentina o Irán. Tam-bién hay que destacar el caso deMéxico, donde se están generandomuchas operaciones de tipo comer-cial y de inversión.Precisamente acaban de lanzardos líneas para las empresas quequieran exportar tanto a Argentinae Irán, mercados que hasta ahorase miraban con recelo, ¿qué hacambiado?En el caso de Argentina, ha cambia-do radicalmente su política econó-mica y esto ha generado confianzaen las empresas: apertura comer-cial, eliminación de barreras como

el cepo cambiario, liberalización delos movimientos de capitales, re-ducción de la inflación, ortodoxiamacroeconómica, etc… En cuanto aIrán, ha sido decisivo el levanta-miento de las sanciones que impe-dían que se modernizasen indus-trias como automóvil, manufactu-ras, petroquímica o agroindustrial.El comercio electrónico comoherramienta de internacionaliza-ción, ¿hay más riesgo en estasoperaciones?El riesgo está en el deudor no en elcanal de comercialización. Sea elque sea CESCE está en condicionesde trabajar con clientes generadosa través de canales digitales. ¿Son conscientes las empresas dela importancia del seguro de crédi-to a la exportación en España?

A priori no. Los empresarios empie-zan a ser conscientes de lo impor-tante que es asegurar las ventas enel momento en el que llegan los dis-gustos, es decir, cuando se quedansin cobrar una parte de sus ventas.Para que se haga una idea, nuestracartera de empresas asciende a8.000 frente a las más de 148.000exportadoras con las que cerró elaño pasado; hay un camino enormepor recorrer para ayudar a que la in-ternacionalización de las empresasse haga pisando sobre seguro. ¿A qué se debe este vacío?Muchas pymes españolas no sabenque pueden asegurar sus ventas enel exterior. A este respecto, creo quetodos los que operamos en este sec-tor debemos esforzarnos y realizaruna labor de difusión. Por otra parte,hay empresas tienen un grado muyelevado de confianza en sus clientesinternacionales, lo que hace queprescindan de contratarlo. ¿Diría que hay un exceso de con-fianza?Creo que hay empresas que no sonconscientes de que siempre hay un

riesgo a la hora de vender en mer-cados internacionales. Se piensaque si la situación en España vabien, en el resto de mercados tam-bién, y no tiene nada que ver. Haycasos de compañías que con la me-jora de la economía han canceladoel seguro. Esto significa incurrir enriesgos que a la larga se traducenen disgustos.¿Son los costes una limitación decara a universalizar el seguro a laexportación?No. El mercado es muy competitivo,lo que garantiza que los precios se-an muy ajustados. Es un sector enel que no hay monopolios. Creo quees más una cuestión de tiempo yde cultura empresarial. ¿Sobre qué pilares va a girar elplan estratégico de CESCE?

El gran eje de trabajo se encuentraen la base de clientes de los ban-cos a los que tradicionalmente nohemos tenido acceso, particular-mente la de las entidades que sonaccionistas de CESCE, principal-mente Banco Santander y BBVA,con las que tenemos que ir de lamano. No se trata de inventar lapólvora, sino de que productos quesabemos que funcionan lleguen amuchas otras empresas que no co-nocen este tipo de seguros. ¿Habrá nuevos productos?Buscaremos algún mecanismo deflexibilidad adicional. Además, va-mos a proporcionar mecanismoscon los que se puedan controlar losriesgos, sin que se tenga que con-tratar un seguro. Con ello quierodecirle que vamos a poner a dispo-sición de las empresas una seriede herramientas de gestión de ries-go -que son las mismas que emple-amos a nivel interno en CESCE-,que permitan la monitorización yseguimiento de las compañías conlas que nuestros clientes operan anivel nacional e internacional.¿Qué papel juega CESCE en lainternacionalización de autóno-mos y pymes?CESCE es un aliado fundamental delexportador. Somos quien mejor co-noce los mercados de exportación,la capacidad de asegurar las opera-ciones en el exterior... Conseguimosque la tasa de morosidad de las em-presas sea cero. Es decir, cubrimosel riesgo de impagos de facturas,tanto en los mercados exteriores co-mo en España. Esto es particular-mente importante para un autóno-mo, microempresa, ya que se tradu-ce en tener la seguridad de que to-das sus ventas se convierten en co-bros. Si el cliente no paga al provee-dor, CESCE se responsabiliza del pa-go. Bastante difícil es abrirse caminoen mercados no habituales, para en-cima tener que garantizar que lastransacciones se transformen en in-gresos. De eso ya nos ocupamos enCESCE.Otra de las evoluciones de CESCEes la de la financiación…Si. La idea viene de hace unos añosatrás. La crisis económica llevó amuchas pequeñas empresas a tener

ENTREVISTA

“Argentina e Irán son dos de losmercados con mayores oportunidadespara las empresas españolas”


necesidades financieras mayoresque las que su banco era capaz desuministrarle, especialmente en elcaso del circulante. Compañías sol-ventes con proyectos viables queademás deberían tener acceso a vo-lúmenes de financiación superioresque les permitieran realizar inversio-nes y, además, crear empleo. DesdeCESCE trabajamos para cubrir estefallo del mercado. ¿Qué tipo de productos ofrecen?Entre otros, descuentos de facturasen condiciones más favorables de

las que lo hacen las entidades finan-cieras y que además tienen caráctercomplementario a las líneas o pro-ductos que se tengan contratados. Entiendo que se refiere al reciénestrenado Fondo de Apoyo a laInternacionalización de las pymes,¿qué ofrece CESCE frente otrosproductos gestionados por losbancos?Si. Lo que ofrecemos a través delFondo es un factoring sin recursopero mucho más rápido y a tiposmucho más bajos que la medida

del mercado. Es decir, financiaciónexprés en condiciones preferentes.El tiempo medio de respuesta esde 1,8 días y los tipos de interésoscilan entre el 1,7% y el 2,7%. ¿Por qué CESCE puede hacerlo ylos bancos no?Somos muy eficientes en la capaci-dad de gestión. Tenemos procesosmuy avanzados de recepción defacturas, confirmación y de ingresodel dinero solicitado. ¿Cuáles son las ventajas de CESCEfrente a otras compañías asegura-doras?La flexibilidad. En CESCE no obliga-mos a asegurar toda la cartera delos clientes. ¿Qué necesita una pyme para saliral exterior? La exportación requiere un tamañomínimo de empresa y una prepara-ción adecuada. Exportar implica ac-ceder a mercados con legislación,idiomas, canales de comercializa-ción distintos, etc… Implica un es-fuerzo suplementario que el deoperar en el mercado español. Darel salto internacional implica tenerformación en muchos ámbitos co-mo jurídico, comercial, aduanero, … Las licitaciones son una vía pococonocida para internacionalizarse,¿cuenta CESCE con productoespecíficos para ello?Si. Somos una compañía especiali-zada en avales de todo tipo tantopara licitar en obra pública, comode aduanas, anticipo, ... En estesentido, y aunque se nos conozcapor operaciones como la de Sacyren el Canal de Panamá o el AVEMedina – La Meca, quiero destacarque nuestro cliente más habitualson las pequeñas y medianas em-presas, con las que operamos conmucha agilidad.¿Qué hay de rumor o de realidad enla privatización de CESCE?La privatización está descartadacompletamente. El accionista de re-ferencia, que es el Estado, ha con-siderado que CESCE es estratégicay quiere seguir manteniendo suparticipación en la compañía. Tam-bién los grandes bancos han reite-rado su apuesta por CESCE. El úni-co planteamiento es crecer y miraral futuro.

“No se trata de inventar la pólvora sinode que productos que sabemos quefuncionan lleguen a todas las empresas”

Brev

esBanco Santander volverá a mejorar en 2017 laretribución a sus accionistas. La entidad financie-ra ha aprobado en junta general un incrementodel dividendo con cargo a los resultados de esteaño del 5%, hasta los 22 céntimos de euros, fren-te a los 0,21 euros que abonó en el año pasadotras otro aumento del 5%. "En 2016 hicimos loque comprometimos: aumentamos el dividendopor acción, el beneficio por acción y el valor tangi-ble; nuestro plan para 2017 es mejorarlos aúnmás", dijo la presidenta del grupo, Ana Botín,durante la convocatoria, celebrada en Santander.Con cargo a las cuentas de este ejercicio losaccionistas de la entidad percibirán tres pagos enefectivo de 0,06 euros cada uno, y otro de 0,04euros a elegir entre metálico y acciones. De estaforma y desde el citado recorte, el dividendo poracción ha aumentado un 10% y su pago en efecti-vo un 20%. Botín aseguró que ese incremento escompatible con el mantenimiento de los nivelesde solvencia del grupo: su ratio de capital esahora del 10,55%.La entidad financiera, que el año pasado consi-guió unos beneficios de 6.204 millones, ha toma-do esta decisión ante unas perspectivas de nego-cio y resultado favorables para 2017. "A pesar deque prevemos un entorno de volatilidad y de fac-tores exógenos al grupo que nos afectarán enalgunos países", ha dicho Botín, "vamos a mejor".La entidad financiera prevé que este año, y porprimera vez desde 2010, se registre crecimientoeconómico en todos y cada unos de los 10 princi-pales mercados en que opera.La estrategia de crecimiento del Santander,según explicó Botín, sigue siendo el crecimientoorgánico, por su propios medio, no mediantegrandes compras, y rentable. El foco, en este sen-tido, lo ha puesto en los clientes vinculados, aque-llos que tienen la mayoría de sus productos finan-cieros con el mismo banco, y que en el caso delSantander aumentaron en 2016 un 10%, hastalos 15,2 millones de usuarios."España es un mercado clave para nosotros", dijoBotín respecto al negocio del banco en nuestropaís, su mercado más importante junto con Brasily Reino Unido. Al respecto, el consejero delegado,José Antonio Álvarez, dijo que la estrategia de laentidad en España para igualmente por crecer demanera organizada y rentable y que, además, elbanco aspira a ser el banco de referencia de laspymes y empresas. Por otro lado, y en cuanto alnegocio digital, el Santander relanzará en los pró-ximos días su filial "online", Openbank, con unanueva plataforma.

Banco Santander elevará laretribución de losaccionistas ante las buenasperspectivas de la entidad

FINANZAS

La Cámara de Comerciode España en Gran Bre-taña ha concedido aBanco Sabadell elAnnual Golden Awardcomo la entidad espa-

ñola más destacada en ReinoUnido en el año 2016. El acto deentrega de este galardón tuvolugar en la embajada española enLondres y contó con la presenciadel propio embajador español enReino Unido, Carlos Bastarreche,y del presidente de Banco Saba-dell, Josep Oliu, así como de unanutrida representación del sectorempresarial de ambos países.Reino Unido siempre ha tenidoun papel importante en la histo-ria de Banco Sabadell. En 1978,fue el primer mercado fuera deEspaña donde se estableció. En2015, fortaleció su presencia enlas islas con la adquisición deTSB a Lloyds Banking Group, loque supuso un paso destacadoen el proceso de internacionali-zación de la entidad.Hoy TSB cuenta con 587 ofici-nas, más de 8.000 empleados y5 millones de clientes. En 2016,

primer año completo en el GrupoBanco Sabadell, TSB alcanzó losobjetivos marcados en sus tresejes estratégicos: facilitar unamejor banca a las personas, ayu-dar a más personas a financiar-se y proveer el tipo de banca quela gente quiere y se merece. Asi-mismo, la franquicia ha sido re-conocida, en el pasado ejercicio,como el mejor high street bankbritánico. Para el presente año,uno de los principales objetivosdel banco es finalizar el procesode integración tecnológica deTSB.Por medio del Annual GoldenAward, la Cámara de Comercioen España en Gran Bretaña reco-noce la trayectoria y el compro-miso de Banco Sabadell por Rei-no Unido al tiempo que valora sucontribución a las relaciones em-presariales entre los mercadosespañol y británico. El presidenteJosep Oliu agradeció el reconoci-miento de la Cámara de Comer-cio y destacó el importante papelque desempeña el mercado bri-tánico en el proceso de interna-cionalización del banco.

La Cámara de Comercio de Españaen Gran Bretaña otorga el AnnualGolden Award a Banco Sabadell


¿Busca Licitaciones Públicas a nivel mundial?

Acceda a +50.000 Licitaciones al día con Kompass Public Tenders

El mayor motor de búsqueda de Licitaciones Públicas a nivel mundial

Kompass Public Tenders

Mayor Plataformade Licitaciones a nivel mundial

Alertas de email diarias con nuevas oportunidades de negocio

Motor de BúsquedaAvanzado e intuitivo

Más de 50.000Licitaciones al día

145 Más de 53.000fuentes

917 697 150 I [email protected] I es.kompass.com

ompass Public TK

ompass Public T

endersTTe

or motor de búsqueda de LicitacioyEl ma

yMa

ompass Public Tor motor de búsqueda de Licitacio

or Plataformay

nes Públicas a nor motor de búsqueda de Licitacio

Alertas de email diarias

el mundialivnes Públicas a n

Motor de Búsqueda

el mundial

Motor de Búsqueda

Licitaciones al díaMás de 50.000

de Licitaciones a nivyMa

Licitaciones al díaMás de 50.000

con nueel mundialde Licitaciones a nivor Plataformay

145

vas oportunidades de negociocon nueAlertas de email diarias

fuentesMás de 53.000

vanzado eAAv Motor de Búsqueda

vas oportunidades de negocio

fuentesMás de 53.000

ovanzado e intuitiv Motor de Búsqueda

917 697 150 I k

ass.es I es.kompass_info@komp917 697 150 I k

ompass.comass.es I es.k


Coyuntura bursátil:

FINANZASOPINIÓN

En estos primeros me-ses del año los indica-dores de actividad glo-bales muestran datospositivos, consolidandoel crecimiento econó-

mico. Centrándonos en los creci-mientos del PIB durante 2016 en-contramos a España con 3%, UK2%, EE.UU 1,9%, Alemania 1,8%,zona euro 1,7%, Japón 1,6% yFrancia 1,2%. En la actualidad losfactores que más riesgo aportan ala economía son la política (efec-tos del gobierno Trump, eleccionesen Francia, Países Bajos, Alemaniae Italia y, el Brexit UK…) y; la llega-da de incrementos en la inflaciónreflejados diversas áreas geografí-as (febrero): Japón 0,4% (enero);Francia 1,2%; UEM 2%; Alemania2,2%; UK 2,3% (anterior 1,8%),EE.UU 2,5% (enero) y, España 3%.Estas tensiones inflacionistas pro-longadas a lo largo 2017 puede re-ducir el crecimiento por el menorpoder adquisitivo de los consumi-dores. Si bien, la confianza delconsumidor provisional de la UEMse sitúa en -5,9 (anterior -6.2), loque supone una leve mejora igualque le ocurre a la confianza de Mi-chigan que alcanza 97,6 (anterior96,3). Al tiempo que el índice deconfianza inversora (ZEW) se en-cuentra en 12,8 (previo 10,4).En cuanto a las principales plazasbursátiles están tomando impulsoaunque hay que prestar atenciónpor zonas geográficas y sectores.Por ejemplo, en Norteamérica losresultados empresariales, la recu-peración de operaciones M&A y lavuelta del flujo de pequeños inver-sores han llevado a que el S&P500alcance máximos históricos, po-niendo en duda el futuro recorrido

alcista del índice. En cambio, en laeurozona se encuentran por detrása pesar de que existe una mejoradebido a la recuperación de los be-neficios empresariales y las bue-nas perspectivas económicas. Du-rante este mes las variaciones ex-perimentadas han sido en EEUU:

S&P500 -0,22%, DJI -0,32% y Nas-daq 0,84%; Europa: Ibex35 7,8%,FTMIB 6,37%, CAC40 3,49%, STXE600 1,81%, Xetra DAX 1,65% yFTSE 1,02% y; Asia: JPNK400 -0,43%, NIKKEI 225 -0.18% y HangSeng 2,47%. En el ámbito empresarial españoldestacar que Ferrovial completauna emisión de bonos de 500 mi-llones de euros a 8 años con un ti-po del 1,375%. Mapfre, por su par-te coloca 600 millones en deudasubordinada a 30 años. Iberdrolaconstruirá y operará una centralde 766MW en México y, BBVA con-tinúa haciéndose fuerte en el turcoGaranti al comprar un 9,95% altiempo que vende una cartera de

14 edificios de oficinas en España.Sacyr vende el 49% de la concesio-naria Ruta del Algarrobo en Chilepor 161 millones. La embotellado-ra europea de Coca-Cola aumentabeneficio operativo un 12% en2016. El fondo 3i pone en venta suempresa de servicios funerariosMémora. Telefónica alquilará a Vo-dafone su red de fibra en España yOrange comunica que ya disponede un acuerdo en este sentido conla misma. Grupo DIA y Grupo Eros-ki refuerzan su alianza abriendonuevos ejes de colaboración paraganar en eficiencia manteniendola identidad separada. En cuanto a operaciones corporati-vas europeas, Abertis compra un9,56% adicional en la francesa Sa-nef por 446 millones; PSA compraOpel a GM en una operación de2.200 millones de euros que nopretende afectar a las plantas es-pañolas; el banco Santander y elitaliano Intesa salen de Allfundscon plusvalías. Carrefour baja suganancia operativa un 3,8% en2016 y continúa con planes de sa-car a bolsa su filial inmobiliaria,Camila. H&M registra primera caí-da mensual de ventas en 4 años.Deutsche Bank estudia salir delsegmento de banca minorista enEspaña, Portugal y Bélgica. Fra-port, Vinci y aeropuerto de Zúrichgestionarán 4 aeropuertos en Bra-sil. Un tercio de las firmas europe-as recortarán inversiones debidoal Brexit según un sondeo, en estalínea Goldman trasladará a cientosde empleados fuera de Londres. Al otro lado del atlántico, el MITconcederá hasta 1 millón de dóla-res a organizaciones que usen latecnología para crear más oportu-nidades económicas para los tra-

Impulso

Julio Sixto IñiguezDepartamento de Contabilidad yFormación. Fundación deEstudios Bursátiles y Financieros

bajadores, Apple comunica que seadentra más en territorio de Face-book y Snap con aplicación de ví-deo, Hasbro y Marmalade GameStudio amplían su relación con laintroducción del juego para móvilCluedo. Fallece el multimillonariofilántropo David Rockefeller a los101 años en Nueva York. EE.UUacusa a espías e informáticos ru-sos de piratear a Yahoo. HBO roda-rá una miniserie sobre campañapresidencial entre Trump y Clintony, en julio estrenará nueva tempo-rada de Juego de Tronos. Holande-sa AkzoNobel rechaza oferta decompra de estadounidense PPGpor 22.000 millones de dólares.Nestle está cerca de un acuerdopara construir una fábrica de entre50-60 millones de dólares en Cu-ba. Samsung crecerá en EEUU

trasladando producción desde Mé-xico. Fresco y Más, supermerca-dos, expande a 11 sus tiendas enel sur de Florida. En cuanto a las principales mate-ria primas, el oro cotiza a1.246,9$, nivel similar al inicio del

mes pero tras recuperarse de lacaída a 1.200,70$ el 10 de marzo.El Brent cotiza a 50,74 con un des-censo mensual de -9,97%. El tipode cambio euro/dólar se sitúa1,0793 desde una cotización de1,0546.


ASTURIAS

El comercio exterior astu-riano acumula variosaños de positiva evolu-ción. En concreto, en elejercicio 2016 los resul-tados de la balanza co-

mercial de Asturias reflejaron un su-perávit comercial de 358,3 millonesde euros. Además, la tasa de cober-tura ascendió hasta el 111,4%. Noobstante, el volumen comercial hadescendido interanualmente. Las ex-portaciones sumaron 3.497,3 millo-nes de euros y cayeron un 6,8%,mientras que las importaciones regis-traron 3.138,9 millones de euros,

que es un 3,6% menos que en el añoanterior. Esta caída se registra tras variosaños buenos para las exportacio-nes asturianas. 2009 marcó esepunto de inflexión tras el cual los

esfuerzos exportadores de la re-gión han logrado resultados positi-vos y estables en los ejercicios an-teriores a 2016.

Las cifras de la exportaciónasturiana en 2016Análisis sectorial En 2016 las ventas al exterior de ma-yor éxito para el Principado de Astu-rias corresponden a los sectores de

las materias primas, automóvil, bien-es de consumo duradero y manufac-turas de consumo, que son los que re-gistran aumentos.

Texto: Itziar Yagüe

Las ventas al exterior del sector delautomóvil registran una subida del14,7% en 2016

Asturias trata de mantener sufactura exportadora

Asturias trata de mantener sufactura exportadora


En el ámbito de los bienes de consu-mo duradero, el incremento es del43,2%, aunque las cifras en térmi-nos absolutos son poco representati-vas. Las materias primas suben un20,1% y el automóvil, quizá el sectormás perjudicado por la crisis, subeun 14,7%, lo cual representa unbuen síntoma de que la economíaasturiana mejora en competitividad.Las manufacturas de consumo su-ben un 4,4%. La caída más significativa ha sido lade los productos energéticos con un37,4% menos de ingresos (71,4 mi-llones de euros) por ventas que lasregistradas en el año anterior. Caentambién el sector de las semimanu-

facturas no químicas, un 6,2% (ven-tas de hierro / acero. – 16,1%) y elde los bienes de equipo, que des-cienden globalmente un 14% y cuyoscomponentes han sufrido caídas: lamaquinaria para la industria ha des-cendido un -7,7%, los equipos de ofi-cina y telecomunicaciones un -8,5%,el material de transporte –principal-mente buques, el -13,7%), y otrosbienes de equipo un -19,2%. Estosson, además, los dos primeros secto-res en la clasificación de exportacio-nes asturianas en 2016. Otras caídas han correspondido a losproductos químicos y los alimentos,con un 13,3% y un 9% respectiva-mente.

Mercados destino de la exportaciónasturianaLa caída de los flujos de comercio ex-terior en Asturias se manifiesta tam-bién en el descenso de las ventas atodos los continentes, aunque Euro-pa sea la excepción. De hecho, sonlas ventas a los países no miembrosde la Unión Europea las que mejorregistro obtienen: aumentan un33,1%, y las ventas a los socios de laUnión suben un 5,7%, lo que redun-da en que las exportaciones al con-junto de Europa también mejoran un8,9% en el cómputo global. Por países, destaca la consolidaciónde Italia como principal cliente de lossocios UE, ya que 386 millones deeuros de lo vendido al exterior porAsturias van a parar a ese país, re-gistro además un 2,6% superior aldel año 2015.A continuación se sitúa Francia,que aumenta un 10,3% sus com-pras de productos asturianos y re-gistra 384 millones de euros. En

AsturiasCapital: Oviedo

Población: 1.042.608 hab.

Presidente: Javier Fernández (PSOE)

IPC: 104,789

Tasa de desempleo: 14,59%

PIB per cápita: 20.675 €

�


ASTURIAS

Comercio exterior por sectores (2016)

Fuente: S. G de Evaluación de Instrumentos de Política Comercial del Ministerio de Economía y Competitividad,

Exportación Importación SaldoMillones € % total tva.(%) Millones € % total tva.(%) Millones € tva.(%)

Alimentación, bebidas y tabaco 150.2 4,3 -9,0 228,2 7,3 3,0 -77,9 -38,3Productos energéticos 71,4 2,0 -37,4 549,4 17,5 -28,7 -478,1 27,2Materias primas 324,1 9,3 20,1 1.012,4 32,3 14,0 -688,3 -11,4Semimanufacturas no químicas 1.530,1 43,7 -6,2 477,1 15,2 9,3 1.052,9 -11,9Productos químicos 304,0 8,7 -13,3 298,0 9,5 -21,0 6,0 122,6Bienes de equipo 774,7 22,2 -14,0 348,5 11,1 3,1 426,2 -24,3Sector automóvil 75,9 2,2 17,7 50,9 1,6 17,8 25,0 8,8Bienes de consumo duradero 35,9 1,0 43,2 19,4 0,6 15,0 16,4 101,8Manufacturas de consumo 61,7 1,8 4,4 116,4 3,7 -2,0 -54,8 8,3Otras mercancías 169,3 4,8 -0,8 38,5 1,2 -15,5 130,8 4,5TOTAL 3.497,3 100,0 -6,8 3.138,9 100,0 -3,6 358,3 -28,0

Comercio exterior por áreas geográficas (2016)

Fuente: S. G de Evaluación de Instrumentos de Política Comercial del Ministerio de Economía y Competitividad,

Exportación Importación SaldoMillones € % total tva.(%) Millones € % total tva.(%) Millones € tva.(%)

EUROPA 2.470,9 70,7 8,9 1.459,0 46,5 -4,4 1.011,9 36,3UNIÓN EUROPEA 2.114,5 60,5 5,7 1.220,2 38,9 -4,1 894,3 22,7ZONA EURO 1.846,0 52,8 11,3 1.017,5 32,4 -3,9 828,5 38,1RESTO UE 268,5 7,7 -21,7 202,7 6,5 -5,2 65,8 -49,0RESTO EUROPA 356,4 10,2 33,1 238,8 7,6 -6,0 117,6 768,3

AMÉRICA 434,7 12,4 -44,1 1.181,3 37,6 5,3 -746,7 -117,5AMÉRICA DEL NORTE 152,0 4,3 -59,1 499,0 15,9 3,4 -347,0 -212,1AMÉRICA LATINA 281,1 8,0 -30,3 679,8 21,7 6,8 -398,8 -71,0RESTO DE AMÉRICA 1,6 0,0 -54,0 2,5 0,1 2,2 -0,9 -186,9

ASIA 319,0 9,1 -18,3 208,5 6,6 -27,2 110,5 6,1ASIA (exc. Oriente Medio) 143,1 4,1 -24,1 192,4 6,1 -27,2 -49,3 34,9ORIENTE MEDIO 175,9 5,0 -12,9 16,1 0,5 -26,9 159,8 -11,2

ÁFRICA 257,6 7,4 -9,0 89,7 2,9 -38,9 167,9 23,1OCEANÍA 9,5 0,3 -63,5 200,4 6,4 14,7 -190,9 -28,4OTROS 5,5 0,2 -13,6 0,0 0,0 -42,7 5,5 -13,6TOTAL MUNDIAL 3.497,3 100,0 -6,8 3.138,9 100,0 -3,6 358,3 -28,0


tercer lugar está Alemania con316,8 millones y un aumento del15,6% y en cuarto, los Países Ba-jos, con 268,2 millones y un au-mento del 174%. Turquía es el prin-cipal mercado no UE para Asturiascon 190,6 millones de euros. Los principales clientes de Asturiasen América son Estados Unidos yBrasil, y todo el continente registrauna caída interanual del 44,1%. EnAsia la caída es del 18,3% y son Ara-bia Saudí, China y Emiratos ÁrabesUnidos los mercados principales. Ar-gelia y Marruecos son los mercadosmás importantes de África, que caeun 9% en el ejercicio 2016 y Ocea-nía desciende un 63,5%. Futuro Las perspectivas para el futuro del co-mercio exterior de Asturias son positi-vas: 2017 se ha iniciado con un buenregistro 389,70 millones de euros enexportaciones y 391,83 millones deeuros en exportaciones en enero.Además, el Principado celebra estemes su primera feria IMEX-ImpulsoExterior, concretamente en Gijón losdías 19 y 20 de abril. Un encuentro deprofesionales que se ha convertido enla cita de referencia para conocer to-dos los servicios y productos para lasalida al exterior de las pymes. IMEX-Asturias llega avalada por su éxito encomunidades como Madrid, la Comu-nidad Valenciana, Andalucía o Casti-lla-La Mancha, donde ya es la feriamás importante de negocio interna-cional e inversiones.

Las semimanufacturas no químicas ylos bienes de equipo son los sectorescon mayor volumen de ventas en 2016

Exportación de Asturias por productos (2016)

Fuente: IDEPA

Sectores Importe (millones euros)

Cinc y sus manufacturas 697,28

Fundición, hierro y acero 501,94

Manufacturas de fundición de Hierro/Acero 326,74

Máquinas y aparatos mecánicos 324,88

Productos químicos orgánicos 169,72

Pasta de madera; Papel reciclaje 165,99

Codigos sin identificar 134,73

Minerales, escorias y cenizas 129,88

Barcos y embarcaciones 113,27

Leche, productos lácteos;huevos 89,81

.../... .../...

TOTAL 3.497,28

5 000

4.000

5.000

2.000

3.000

0

1.000

2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016

Exportación de Asturias (millones de euros)

Fuente: IDEPA

Exportación de Asturias por países (2016)

Fuente: IDEPA

Sectores Importe (millones euros)

Italia 386,00

Francia 384,04

Alemania 316,82

Países Bajos 268,18

Portugal 212,70

Turquía 190,62

Bélgica 183,73

Reino Unido 133,35

Estados Unidos 131,41

Noruega 107,56

.../... .../...

TOTAL 3.497,28


ASTURIAS

El Gobierno del Principa-do de Asturias pretendegenerar sinergias en elámbito de la innovaciónentre empresas líderesen sus sectores y otras

firmas con capacidad tecnológicasuficiente, provocará que se benefi-cien las empresas más pequeñas.El Instituto de Desarrollo Económicodel Principado de Asturias (IDEPA),dependiente de la Consejería deEmpleo, Industria y Turismo, conce-dió 2.247.301 euros en subvencio-nes para el desarrollo de proyectosde investigación en colaboración en-tre empresas tractoras y pequeñas ymedianas empresas (pymes).A la convocatoria se presentaron27 empresas agrupadas en ocho

proyectos, de los que se aprobaronseis en los que participan 21 fir-mas. De éstas, seis empresas actú-an como tractoras: Pasek Minera-les; Ingeniería y Diseño Europeo(IDESA); Industrias Lácteas Asturia-nas (Reny Picot); ArcelorMittal Inno-vación, Investigación e Inversión;Thyssenkrupp Elevator InnovationCenter y General de Alquiler de Ma-quinaria (GAM). La inversión totalde los proyectos aprobados alcanzalos 5,6 millones.El director general de Innovación yEmprendimiento, Francisco Delga-do, destacó "el alcance de estaconvocatoria, donde se combina elliderazgo de una empresa tractora,la aportación de pymes y la contri-bución de centros tecnológicos y la

universidad". Además señaló "la im-plantación creciente de los mode-los de innovación abierta, colabora-ciones que, sin duda, redundaránen beneficio del sistema autonómi-co de I+D+i. Estas 21 empresas en6 proyectos de distintos sectoreshacen visible el dinamismo innova-dor de Asturias".Delgado subrayó que "el Principadoincentiva así a las empresas a se-guir apostando por la innovación.Aún siendo positivas las cifras de laEncuesta sobre Innovación en lasEmpresas 2015 del INE, que reflejaun aumento del 8,6% del gasto enAsturias con respecto al año ante-rior, debemos seguir trabajando enesta dirección para situar a la re-gión en cotas mayores de I+D+i".

Asturias concede ayudas a 21empresas para proyectos de I+D+i


La Sociedad de Promo-ción Exterior del Princi-pado de Asturias (ASTU-REX) comienza la prime-ra quincena de marzocon cuatro actividades

de promoción de los sectores agro-alimentación, metal, TIC y prospec-ción de mercados, con las que apo-yará a 17 empresas asturianas aabrir o ampliar mercado en cuatrocontinentes. Estas acciones se en-marcan en los planes de promo-ción internacional diseñados porASTUREX para el año 2017, cuatrode ellos dirigidos a los sectoresmetal, construcción, agroalimenta-ción, y TICs e industrias creativas,además de un plan de prospecciónde mercados y de oportunidadesde negocio.Una delegación empresarial astu-riana se desplazó a Senegal y Cos-ta de Marfil en una misión comer-cial de prospección organizada porASTUREX. La delegación, compues-ta por seis empresas de diversossectores, permaneció en el conti-nente africano hasta el 3 de marzocon el objetivo de identificar opor-tunidades de negocio para Astu-rias.ASTUREX, en colaboración con elCluster TIC y el CEEI Asturias, pre-sentó al sector TIC asturiano en laferia 4 Years from Now (4YFN) quese celebró en el marco del MobileWorld Congress en Barcelona. Através de su participación en estaferia, las empresas tuvieron laoportunidad de atraer clientes e in-versores, generar relaciones y si-nergias con otras empresas o enti-dades del sector, conocer las últi-mas novedades del sector TIC eidentificar oportunidades reales denegocio.

Por otro lado, ASTUREX organizó lavisita a la Feria PDAC 2017 el 5 demarzo en Toronto, Canadá, en laque participaron cuatro empresasasturianas del sector minero. Du-rante los días de la feria, las firmasdel Principado mantuvieron entre-vistas con agentes, ingenierías yempresas mineras de todo el mun-do asistentes a la convención. Laasistencia a esta Feria fue particu-larmente importante, ya que Cana-

dá es un referente en la mineríamundial, y porque estuvieron pre-sentes las principales compañíasmineras de todo el mundo.Asimismo, la Sociedad de Promo-ción Exterior del Principado presen-tó las conservas y la sidra asturia-na en el mercado asiático. Fue enla feria Foodex en Japón, la más im-portante de la región Asia-Pacíficoincluyendo Oceanía y una de lasmás importantes del mundo.

ASTUREX pone en marcha losplanes sectoriales de promocióninternacional para el año 2017

Delegación asturiana en la feria 4YFN.


La multinacional aportó el95% de la entrada de ca-pitales del exterior, que seredujo el 80% respecto a2015.Asturias fue en 2016 la

séptima región española con mayorinversión extranjera, fundamental-mente por la acción del grupo side-rúrgico Arcelor-Mittal, según datosdifundidos por el Ministerio de Eco-nomía. Asturias recibió 291 millones de in-versión exterior con fines producti-vos. Aunque esta cifra fue el 80%inferior a la de 2015 (entonces sealcanzaron los 1.510 millones) y su-puso la pérdida de tres puestos enel "ranking" autonómico, el Principa-do se mantuvo como una de las re-giones más favorecidas por el capi-tal exterior, por detrás de Madrid,

Cataluña, Navarra, Baleares, paísVasco y Andalucía. Madrid siempresale muy favorecida, en detrimentode otras regiones, porque inversio-nes con destino en otros lugares deEspaña se contabilizan a efectosestadísticos en ocasiones como ma-drileñas por tener muchas multina-cionales la sede de sus filiales es-pañolas en la capital del país. Asturias, que en 2015 captó el6,4% de la inversión internacionalen España, redujo su posición en2016 al 1,2% del total. Este des-censo está ligado también a Arce-lor-Mittal, que es el principal inver-sor en comunidad, por lo que elmonto total de flujos de capital enAsturias está muy influido por losplanes inversores de la multinacio-nal siderúrgica. El año pasado lacompañía fue responsable de

277,26 millones, el 95% de la in-versión exterior en la región. Trasestas entradas, procedentes de Lu-xemburgo, destacaron, en cuantíasmenores, los flujos con origen envarios paraísos fiscales, Alemania,China y EE UU. En España la inversión extranjeratotal alcanzó los 33.096 millones,el 30,8% más, pero la más significa-tiva, la inversión productiva (des-contada la ligada a la tenencia devalores), se redujo el 1,2% y se si-tuó en 23.476 millones. En amboscasos, España, y tras tres años decrecimiento, sigue atrayendo porquinto año consecutivo menos capi-tales. En 2011, en España entraron34.982 millones de inversión total(el 5,69% más que en 2016) y28.942 millones de inversión pro-ductiva (el 23,2% más).

Arcelor sitúa Asturias como la séptimaregión por inversión extranjera

ASTURIAS


Quizá el encuentro másesperado de esteprincipio de año hayasido el que ha tenidolugar hace muy pocassemanas en la Casa

Blanca entre el recién elegido pre-sidente de los Estados Unidos,Donald Trump, y Angela Merkel, lacanciller alemana. Un encuentroque destilaba frialdad y tensión enel que el mandatario norteamerica-no expuso todo un catálogo demalas maneras, no por esperadasmenos incorrectas en términos deprotocolo. Merkel, dura negociado-ra en privado, mostró en públicouna impasibilidad que hubiera des-montado a otro que no fuera elpolémico presidente estadouniden-se. Pero lo importante de eseencuentro fue que Trump dio aentender expresamente con sucomportamiento que no consideraa Alemania un aliado, ni en materiade política internacional, ni enmateria de defensa, y tampococomo socio comercial.

Pero Trump no es el único frente quese le abrió a Alemania en 2016.Aquí, en casa, Alemania se enfrentaal cuestionamiento de la Unión Euro-pea tras el referéndum cuyo resulta-do sacará al Reino Unido de la Unióny obligará a configurar nuevos acuer-dos y tratados comerciales. No sóloeso: también se cuestionan las políti-

cas de inmigración, dada la configu-ración de la realidad social alemanacon los refugiados y la amenaza te-rrorista. No obstante lo cual, los últimos da-tos macroeconómicos del ejercicio2016 son positivos: por tercer añoconsecutivo, el país mostró un exce-dente presupuestario, y la deuda pú-blica, aunque supera el umbral de60% del PIB fijado por la Unión Euro-pea, siguió bajando (68% del PIB).Además, la cuenta corriente sigue

siendo ampliamente excedentariagracias a un excedente comercialmasivo.En definitiva, 2017 se plantea comoun año lleno de retos en materia derelaciones internacionales para elgobierno de Merkel, que busca con-solidar los buenos datos macroeco-nómicos sin descuidar la dirección

de una Unión Europea algo desnorta-da tras los últimos acontecimientos.

Comercio exterior de AlemaniaEn 2016 Alemania mejoró el déficitde su balanza comercial al aumentarsus ingresos por exportaciones en1.640.000 euros en comparacióncon el año anterior, y eso teniendoen cuenta que las importaciones hansubido también, pero en menor me-dida. La tasa de cobertura se ha in-crementado, del 75,17 al 78,01.

Alemania


MERCADOSREPORTAJE

El motor de laeconomía europea

Los datos económicos de Alemania en2016 son positivos pero su realidadsocial se ha complicado


El tercer exportador del mundo,tras China y Estados Unidos, man-tiene su músculo comercial muy enforma tras los años difíciles que lacrisis europea le hizo pasar. Pruebade ello es que su sector automovi-lístico ha recuperado cifras másque notables tanto de produccióncomo de importación – exportacióny ha dejado atrás el caso Volkswa-gen, que hace un par de años tantoperjudicó las ventas de vehículosalemanes. La farmaquímica sigue siendo otrode los sectores de referencia para laexportación alemana, muestra in-equívoca de la salud de su sector in-dustrial, como también lo es la side-rurgia, que en 2016 ocupa el cuartopuesto en la clasificación de exporta-ciones alemanas. Otros sectores de interés son el agrí-cola (figuran hortalizas en el quinto ycítricos en el octavo puesto), prevale-ciendo la preocupación social por laalimentación vegetariana y ecológicay el equipamiento para la navegaciónaérea. De nuevo el sector industriales de los más relevantes de las ven-tas alemanas al exterior.

DATOS BÁSICOS

Capital:BerlínPoblación:82.175.700 habit.Superficie:357.020,70 km²Idioma:AlemánMoneda:euroGobierno:República federalparlamentariaPresidente:Frank-WalterSteinmeierCanciller:Angela Merkel

Balanza comercial Alemania - España 2015 y 2016 (Miles de Euros)

2015 Exportación Importación Saldo CoberturaEnero 2.180.966,25 2.739.177,86 -558.211,61 79,62Febrero 2.292.456,43 2.928.999,22 -636.542,79 78,27Marzo 2.493.203,21 3.072.334,52 -579.131,31 81,15Abril 2.186.658,31 2.991.728,43 -805.070,12 73,09Mayo 2.229.043,42 3.009.091,54 -780.048,12 74,08Junio 2.346.481,70 3.303.622,57 -957.140,87 71,03Julio 2.509.839,89 3.189.877,06 -680.037,17 78,68Agosto 1.512.905,55 2.148.289,17 -635.383,61 70,42Septiembre 2.381.087,25 3.232.192,16 -851.104,91 73,67Octubre 2.413.540,30 3.244.247,14 -830.706,84 74,39Noviembre 2.524.206,61 3.294.751,02 -770.544,41 76,61Diciembre 2.026.092,03 2.891.965,77 -865.873,74 70,06TOTAL 27.096.480,95 36.046.276,44 -8.949.795,49 75,17

2016 Exportación Importación Saldo CoberturaEnero 2.149.021,73 2.723.789,22 -574.767,49 78,90Febrero 2.480.859,51 3.118.349,58 -637.490,08 79,56Marzo 2.550.669,80 3.201.569,90 -650.900,09 79,67Abril 2.533.789,72 3.274.149,67 -740.359,95 77,39Mayo 2.492.166,39 3.154.685,24 -662.518,85 79,00Junio 2.536.669,42 3.300.123,51 -763.454,09 76,87Julio 2.248.485,55 2.763.424,44 -514.938,89 81,37Agosto 1.929.275,28 2.441.478,00 -512.202,72 79,02Septiembre 2.442.678,58 3.248.860,74 -806.182,16 75,19Octubre 2.394.841,65 3.162.553,17 -767.711,52 75,72Noviembre 2.894.884,47 3.494.594,90 -599.710,43 82,84Diciembre 2.083.164,43 2.954.455,71 -871.291,28 70,51TOTAL 28.736.506,53 36.838.034,08 -8.101.527,55 78,01

Fuente: ICEX España Exportación e inversiones

�


Relaciones bilaterales La relación entre Alemania y Españasólo puede calificarse de positiva,tanto en términos diplomáticos comode comercio y de inversión. Paranuestro país, Alemania es un merca-do clave, casi tanto como Francia, yaque la mayor parte de nuestras ex-portaciones van a parar allí. El comer-cio entre ambos países crece de añoen año y ya asciende a 65.500 millo-nes de euros, récord por segundoaño consecutivo. De hecho, las expor-taciones españolas de bienes a Ale-mania mejoraron en 2016 un 6,1%en comparación con 2015, mientrasque las importaciones subieron tam-bién un 2,2%, y además, la tasa decobertura ha mejorado hasta el 78%. España compra a Alemania bienesindustriales, fundamentalmente au-tomoción, semimanufacturas, y bien-es de equipo. A su vez, estos mismosbienes conforman casi las tres cuar-tas partes de la exportación españo-la a Alemania, que es eminentemen-te industrial. Por sectores, el de ma-yor concentración de exportación eimportación es el del automóvil, conel 31% del total, y a continuación elde las semimanufacturas y bienesde equipo. El desequilibrio se observa en el sec-tor de la alimentación, en el que laexportación española supera a laalemana (18% frente a 7%). En cuanto a los servicios, los ingre-

MERCADOS - ALEMANIA

Principales sectores exportados a Alemania por España (2016. Miles de Euros)

Fuente: ICEX España Exportación e Inversiones.

Sector ImporteAutomóviles 7.331.352,90Equipos, componentes y accesorios de automoción 3.548.182,73Farmaquímica 1.186.158,02Productos de fundición y siderúrgicos 1.062.248,20Hortalizas de fruto, frescas 946.681,61Equipamiento navegación aérea 899.340,54Materias primas y semimanufacturas de plástico 898.066,12Cítricos, frescos 878.326,77Confección femenina 501.491,82Material eléctrico 482.537,34Productos semielaborados de aluminio 469.200,17

Principales sectores importados a España por Alemania (2016. Miles de Euros)

Fuente: ICEX España Exportación e Inversiones.

Sector ImporteEquipos, componentes y accesorios de automoción 6.072.426,06Automóviles 5.915.761,54Farmaquímica 1.978.273,46Materias primas y semimanufacturas de plástico 1.551.165,33Productos de fundición y siderúrgicos 1.101.793,07Química orgánica 1.032.090,03Material eléctrico 867.084,86Equipamiento navegación aérea 756.510,50Otros productos químicos 749.437,42Maquinaria de transporte y elevación 592.809,62Instrumentos de precisión y medida para uso científico o industrial 576.074,85

El sector automovilístico alemán harecuperado cifras más que notablestras el varapalo de Volkswagen


sos por turismo ascendieron en2016 a 8.367 millones de euros ylos gastos a 1.077 millones de eu-ros, con un superávit de 7.290 millo-nes de euros, generado gracias al tu-rismo, que es el sector que desequili-bra la balanza a favor de España,mientras que en el resto de las parti-das existe equilibrio. España ocupael 7º lugar entre los exportadores deservicios a Alemania y el 11º en laimportación.

Acuerdos económicos vigentesente ambos países Las relaciones políticas y comercia-les entre ambos países se enmar-can dentro de los acuerdos suscri-tos en los tratados de la Unión Eu-ropea, que ejercen de marco de re-ferencia. Además, existen otros acuerdos comoel Convenio de Doble Imposición (CDI),aprobado en febrero de 2011 entró envigor el 18 de octubre de 2012, quereemplazó al anterior de 1966.- Convenio de Cooperación Aduane-ra, de 1969.- Acuerdo marco de Cooperación enInvestigación Científica y DesarrolloTecnológico, de 1970. - Convenio de Establecimiento, de1970.- Convenio para la Protección de Indi-caciones de Procedencia, Denomina-ciones de Origen y otros indicadoresgeográficos, de 1990. - Convenio de Seguridad Social, de1973 y Acuerdo complementario de1975. - Acuerdo de Cooperación de EnergíaSolar, de 1978. - Acuerdo de Cooperación sobre UsoPacífico de Energía Nuclear, de1978.

- Acuerdo sobre Trato fiscal en el trá-fico internacional por carretera, de1979. - Acuerdo de Cooperación científico-técnica en Investigación agraria, de1979.

Perspectivas de futuro Los retos para Alemania en 2017 pa-san invariablemente por la necesi-dad de contrarrestar el efecto Trump,que ha comenzado ya a afectar to-das las relaciones internacionales ya alterar la configuración del mapadel comercio a escala global. El pa-pel de Alemania en esos vínculos co-merciales es vital y de la capacidadde sus gobernantes de manejar es-tratégicamente esta complicada si-tuación dependerán los próximos

años de exportación – importaciónalemana. En cuanto a las oportunidades de ne-gocio, la buena salud del sector in-dustrial hace que la demanda de per-sonal cualificado en el sector de la in-geniería sea fuerte y constante. Losprecios competitivos y la calidad delos profesionales españoles son ga-rantía de que las empresas de sub-

contratación españolas encuentrensu hueco en el mercado alemán. Otro sector en auge es el de la cons-trucción, y en concreto, el de la cons-trucción residencial, al que tambiénva unido el de las infraestructuraspúblicas, uno de los sectores estrellade la exportación española. Está pre-visto que la reciente aprobación delPlan Federal de Caminos (Bundes-verkehrswegeplan 2030), con inver-siones previstas hasta el año 2030cristalice en nuevas oportunidadespara las empresas de nuestro país.Además, estas infraestructuras de-berán alinearse con los servicios re-lacionados con el medioambiente,tales como la reducción de emisio-nes, la gestión del agua, la de los re-siduos y el reciclaje.

Por último, la digitalización de la eco-nomía, impulsada por el Gobierno fe-deral, supone también un campo po-tencialmente atractivo para empre-sas españolas en el campo de lasnuevas tecnologías, no únicamenteen el sector tradicional de las ICT, si-no también en desarrollos tecnológi-cos para la digitalización de proce-sos industriales.

El comercio entre España y Alemaniaes eminentemente industrial

Balanza comercial bilateral (millones de euros)

2012 2013 2014 %var. 2015 %var.Exportaciones españolas 23.872 23.899 24.902 4,2 27.088 8,7Importaciones españolas 27.989 28.260 31.987 13,2 35.925 11,0Saldo -3.821 -4.360 -7 .085 62,5 -8.837 24,7Tasa de cobertura 85,3 84,6 77,9 - 75,4 -

Fuente: ESTACOM

Indicadores de crecimiento2013 2014 2015 2016 2017 (e)

PIB (miles de millones de USD) 3.753,69 3.885,44 3.365,29 3.494,90 (e) 3.618,62PIB (crecimiento anual en %, precio constante) 0,6 1,6 1,5 1,7 (e) 1,4PIB per cápita (USD) 46.475 47.852 40.952 42.326 (e) 43.686Saldo de la hacienda pública (en % del PIB) -0,0 0,6 0,7 -0,1 (e) -0,2Endeudamiento del Estado (en % del PIB) 77,1 74,5 71,0 68,2 (e) 65,9Tasa de inflación (%) 1,6 0,8 0,1 0,4 (e) 1,5Tasa de paro (% de la población activa) 5,2 5,0 4,6 4,3 4,5Balanza de transacciones corrientes (miles de millones de USD) 252,91 282,88 284,22 301,45 (e) 291,70Balanza de transacciones corrientes (en % del PIB) 6,7 7,3 8,4 8,6 (e) 8,1

Fuente: IMF – World Economic Outlook Database, 2016(e) Datos estimados


El ministro de Energía,Turismo y Agenda Digi-tal, Álvaro Nadal, asegu-ró durante su visita a laferia internacional deturismo ITB Berlín que

los nuevos productos turísticos conlos que España está diversificandosu oferta están teniendo muybuena acogida entre el público ale-mán. Nadal destacó que se trata de pro-ductos más sofisticados y queaportan valor añadido como el tu-rismo urbano, cultural, medioam-biental, deportivo o de naturalezaNadal destacó en rueda de prensatras su visita a la feria internacio-nal de turismo ITB Berlín, que “es-te tipo de reservas se han incre-mentado desde Alemania más deun 10% en esta temporada turísti-ca”, según informó el Ministerio através de una nota.El ministro, acompañado por la se-cretaria de Estado de Turismo, Ma-tilde Asián, y el director general deTurespaña, Manuel Butler, realizóun recorrido por la feria y visitó di-versos stands de varias comunida-des autónomas o el de Turespaña,

que con una superficie de 649 me-tros cuadrados, éste acoge a 12comunidades y a 14 entidades yempresas españolas hoteleras,agencias de viajes y transportistas.

El ministro también se interesó porel trabajo que están realizandostartups tecnológicas españolasrelacionadas con el turismo.

España ofrece nuevosproductosAnte la coyuntura turística actual,España tiene que ofrecer nuevosproductos basados en la calidad yvariedad de su oferta.Nadal señaló que España seguiráapostando por la renovación de losdestinos maduros de sol y playa, yaque gozan de prestigio en el merca-do alemán, pero destacó que exis-ten destinos en el interior de nues-tro país con una oferta muy atracti-va para este nuevo perfil de turista.Alemania, según recordó el Ministe-rio de Energía, es el tercer mercadoemisor de España por número dellegadas internacionales, tan sólopor detrás de Reino Unido y Fran-cia, y el segundo mercado en gasto.En el año 2016 visitaron Españacerca de 11,2 millones de turistasalemanes, lo que representa el14,8% del total de turistas recibi-dos, y su gasto total fue de 11.078millones, el 14,3% del total.

Nadal destaca en Alemania la buena marchade los nuevos productos turísticos españoles

MERCADOS - ALEMANIA

El sector germano de automoción puede estar másque satisfecho con los últimos datos del curso queacaba de concluir.La información disponible apunta que el mercado deautomóviles está creciendo con fuerza gracias al in-cremento de sus ventas, una situación en la que úni-camente el grupo Volkswagen se sale de estos pará-metros.Con 3.351.607 nuevas matriculaciones, la industrialocal supera en un 4,5% los resultados del año ante-rior. La práctica totalidad de las marcas alemanashan crecido por encima de los registros de mercado:Mercedes logró un repunte del 8,5%, Audi creció un7,6%, BMW lo hizo un 5,4%, Opel mostró una progre-sión del 6,3% y Ford del 6,8%. Porsche se sitúa enmitad de esta clasificación con un avance del 5,8%.

La industria automovilística alemana crece con fuerza en 2016

Brev

es


El volumen de ventas deproductos biológicos delcomercio minorista orga-nizado de alimentacióncreció en 2016 en un14,6%, alcanzando una

cifra de ventas de 5,45 mil millones deeuros. Con ello, este comercio minoris-ta, obtiene una cuota de mercado del58% sobre la facturación total de pro-ductos ecológicos en el mercado ale-mán, superando aquella del comerciominorista especializado en productosecológicos, con un crecimiento del 5%en el 2016 y una facturación de 2,85mil de millones de euros.Cabe destacar que dicho crecimientose ha debido especialmente a laapertura de nuevos puntos de ventamás que al crecimiento en las ventasde los ya existentes. En el resto decomercios (panaderías, carnicerías,ventas directas en el establecimien-to del productor, comercio a distan-cia, mercados semanales y herboris-terías) se vendieron productos bioló-gicos por valor de 1,18 mil millonesde euros, siendo su crecimiento algoinferior al del año anterior. Así lo indi-can los datos publicados por los ins-titutos de investigación de mercadoGfK, Nielsen, bioVista y Klaus Braun,de los cuales se ha hecho eco‘Fruchtportal’.

Dentro de las diferentes líneas de pro-ductos, apenas ha habido productosque no hayan visto crecer su factura-ción. Eso sí, la razón de dicho creci-miento ha sido diferente en cada unode ellos. En la alimentación seca el re-sultado positivo se ha debido a un au-mento en los volúmenes de ventas,mientras que en frutas y hortalizas larazón ha sido una subida de los pre-cios. Esta subida se achaca por un la-do a unas condiciones climatológicasadversas en Alemania y por otro a unaumento del precio por parte de lospaíses del sur de Europa.Asimismo, la ampliación de la gamade productos lácteos por parte de lasprincipales cadenas del comercio mi-norista organizado, ha producido undescenso en el precio de los mismos,pero que gracias a un aumento en elvolumen de ventas ha conseguidoequilibrarse.Finalmente, cabe destacar el creci-miento dinámico de los aceites vege-tales certificados con calidad ‘Bio’, cu-ya presencia en supermercados dedescuento y, especialmente, en el res-to de cadenas de comercio minorista,es cada vez mayor. Parecido ocurrecon las aves de corral biológicas, queasimismo pueden encontrarse cadavez más en el resto de cadenas de co-mercio minorista.

El sector de la salud ha experimentadoen los últimos años un fuerte crecimien-to, incluso mayor que la industria auto-movilística.Uno de cada cuatro euros correspondien-tes a la asistencia sanitaria en Alemaniase gasta a nivel privado. Esta informa-ción se desprende de un análisis actualdel mercado sanitario del periódico ale-mán 'Frankfurter Allgemeine', realizadopor el ministerio federal de economía. Deeste informe se desprende que el añopasado los alemanes gastaron 432 milmillones de euros en productos y servi-cios relacionados con la salud. De loscuales el 25 por ciento, aproximadamen-te 111 mil millones de euros, se gastó enlo que se conoce como el segundo mer-cado de salud. Es decir, es el clientequien paga con sus propios recursos y noun seguro de salud (seguridad social oprivado).Un 90 por ciento del gasto principal parahospitales, médicos y medicamentos sefinancia todavía a través de los segurosde salud. Sin embargo el mercado rela-cionado con deportes saludables, el bien-estar y el turismo está ganando muchaimportancia. “Las aplicaciones de salud,los servicios de spa y el turismo de saludson mercados crecientes y prometedo-res” según se destaca en el análisis.El sector denominado desde un punto devista estadístico “economía ampliada dela salud” obtuvo un volumen de ventascercano a los 100 mil millones de euros.De los cuales dos tercios fueron pagadoscon dinero propio. También en la indus-tria de la economía de la salud, en la quese incluye a los productores de medica-mentos, dispositivos médicos y producto-res de ayudas médicas, la cuota depagos privados también es comparativa-mente alta, con aproximadamente un 25por ciento de una cifra de 60 mil millonesde facturación.

Los alemanesgastaron en 2016más de 100 milmillones de eurosen bienestar,deporte y turismode salud

El mercado de laalimentación ecológica crececasi un 15% en Alemania


REPORTAJE • ORGANISMOS MULTILATERALES

Un organismo multila-teral es una organiza-ción formada por va-rias naciones que seunen para abordar yresolver cuestiones y

asuntos que les son comunes. Estaes la definición más genérica de“organismo multilateral”. El con-cepto como tal ya tenía anteceden-tes históricos: las alianzas en ma-teria de defensa o de comercio sonbuenos ejemplos como germen deorganismos multilaterales. Pero noes el final de la II Guerra Mundialel que determina una nueva confi-

guración geoestratégica del mapapolítico europeo y occidental y que,por tanto, hace necesaria la ins-tauración de instituciones supra-nacionales destinadas a organizar,coordinar y resolver asuntos de re-levancia trasnacional. La ONU, quizá el ejemplo más re-presentativo, fue constituida ofi-cialmente el 24 de octubre de1945, basada en el concepto acu-ñado de “Naciones Unidas” duran-te la guerra. Pero el Banco Mundiales anterior, y nació en 1944 parafinanciar la reconstrucción de lospaíses devastados tras la guerra:Banco Internacional de Recons-trucción y Fomento.

Ese mismo año se fundó tambiénel FMI (Fondo Monetario Interna-cional) y en 1959, el BID (BancoInteramericano de Desarrollo). Hoy por hoy los organismos multi-laterales pueden ser de cinco ti-pos: organismos políticos cumbre– plataformas institucionales; or-ganismos cooperativos; organis-mos multilaterales mixtos; organis-mos cooperativos abiertos y orga-nizaciones no gubernamentales in-ternacionales. En el caso del sector del comercio,son los organismos multilateralesmixtos los encargados de promo-ver y mejorar las relaciones comer-ciales entre países ofreciendo ayu-


Organismosmultilaterales:más financiaciónpara más sectores

Organismosmultilaterales:más financiaciónpara más sectores


�

da financiera en forma de créditospara la cooperación o el desarrollode proyectos entre distintos paí-ses. FMI- Fondo Monetario InternacionalEl principal propósito del FMI con-siste en “asegurar la estabilidaddel sistema monetario internacio-nal, es decir el sistema de pagosinternacionales y tipos de cambioque permite a los países (y a susciudadanos) efectuar transaccio-nes entre sí“. En 2012, con poste-rioridad a la crisis, el FMI actualizósu cometido a fin de cubrir toda laproblemática de la macroeconomíay del sector financiero que incideen la estabilidad mundial.

Su cometido principal es supervi-sar la situación económica y finan-ciera a cualquier escala. Al objetode mantener la estabilidad y pre-venir crisis en el sistema moneta-rio internacional, el FMI pasa re-vista a las políticas económicas

aplicadas por los países. Otra de las funciones del FMI esasesorar a los 189 países miem-bros mediante políticas que pro-muevan la estabilidad económica,reduzcan la vulnerabilidad a crisiseconómicas y financieras y mejo-

Los organismos multilaterales mixtosson los encargados de promover ymejorar las relaciones comercialesentre países ofreciendo ayudafinanciera en forma de créditos


ren los niveles de vida. A tal efecto,publica evaluaciones regulares so-bre el panorama internacional enPerspectivas de la economía mun-dial, de los mercados financierosen Global Financial Stability Reporty sobre la evolución de las finan-zas públicas en Fiscal Monitor, asícomo una serie de informes sobrelas perspectivas regionales. Asistencia financiera: El FMI fun-ciona también como entidad decrédito. Otorga financiamiento pa-ra que los países miembros ganenmargen de maniobra para corregirsus problemas de balanza de pa-gos. Además, el FMI colabora conlas autoridades nacionales paraformular programas de ajuste res-paldados con financiamiento delFMI, cuya continuidad está vincula-da a la implementación eficaz deestos programas. Banco MundialEs uno de los organismos especia-lizados de la ONU, que tiene comoobjeto conceder créditos a escalamundial y en especial a los paísesen vías de desarrollo, con el objeto

de terminar con la pobreza. En rea-lidad está conformado por cinco or-ganismos diferentes: Banco Inter-nacional para la Reconstrucción yFomento (BIRF, 185 países miem-bros); Asociación Financiera Inter-nacional (AIF, 166 países miem-bros); Corporación Financiera Inter-nacional (CFI, 179 países miem-bros); Organismo Multilateral de

Garantía de Inversiones (OMGI,170 países miembros) y Centro In-ternacional de Arreglo de Diferen-cias Relativas a Inversiones (CIADI,143 países miembros). El Banco Mundial concede cuatrotipos de préstamos, en función dediversos aspectos de inversiones,desarrollo institucional y políticaspúblicas de aproximadamente 150países:

1. Préstamos para proyectosEste tipo de préstamos se otorgapara desarrollar un proyecto en es-pecífico como carreteras, proyec-tos pesqueros, infraestructura engeneral.2. Préstamos sectorialesEstos préstamos gobiernan todo unsector de la economía de un país, esdecir, energía, agricultura, etcétera.

Éstos conllevan condiciones que de-terminan las políticas y prioridadesnacionales para dicho sector.3. Préstamos institucionalesÉstos sirven para la reorganizaciónde instituciones gubernamentalescon el fin de orientar sus políticashacia el libre comercio y obtener elacceso sin restricciones de las em-presas multinacionales a los mer-cados y regiones. Por otra parte

Crece el volumen de negocio de lafinanciación multilateral y sediversifican los sectores



sirven para cambiar las estructu-ras gubernamentales sin aproba-ción parlamentaria, bajo las direc-trices del Banco.4. Préstamos de ajuste estructuralEste tipo de préstamos fue creadoteóricamente para aliviar la crisisde la deuda externa, con el fin deconvertir los recursos económicosnacionales en producción para laexportación y fomentar la entradade las empresas transnacionales.Banco Interamericano deDesarrollo: BIDEl Banco Interamericano de Des-arrollo (BID) es una organización fi-nanciera internacional con sede enla ciudad de Washington y creadaen el año de 1959 con el propósitode financiar proyectos viables dedesarrollo económico, social e insti-tucional y promover la integracióncomercial regional en el área deAmérica Latina y el Caribe. Es lainstitución financiera de desarrolloregional más grande de este tipo ysu origen se remonta a la Conferen-cia Interamericana de 1890. Su ob-jetivo central es reducir la pobreza

en Latinoamérica y El Caribe y fo-mentar un crecimiento sostenible yduradero. En la actualidad el BIDes el banco regional de desarrollomás grande a escala mundial y haservido como modelo para otrasinstituciones similares a escala re-gional y subregional.Sus principales funciones son: - Usar los fondos provenientes delos mercados financieros, de supropio capital y de otros recursospara financiar los proyectos de des-arrollo en sus países miembros. - Complementar las inversiones pri-vadas cuando no haya disponibili-dad de capital privado en términosy condiciones razonables- Otorgar asistencia técnica parapreparar, financiar e implementarproyectos de desarrollo

Otras institucionesmultilaterales- Banco Africano de Desarrollo (BAfD)http://www.afdb.org- Banco Asiático de Desarrollo (BAsD)https://www.adb.org - Banco Asiático de Inversión en In-fraestructura (AIIB) http://www.aiib.org- Banco de Desarrollo de América La-tina (CAF) https://www.caf.comBanco Europeo de Inversiones (BEI)http://www.eib.org- Banco Europeo de Reconstrucción yDesarrollo (BERD) http://www.ebrd.com- Banco Islámico de Desarrollo(ISDB) http://www.isdb.org- Comisión Europea http://ec.europa.eu- División de Adquisiciones de la ONUhttps://www.un.org/Depts/ptd- Fondo Internacional de DesarrolloAgrícola (FIDA) https://www.ifad.org

�

Se debe dedicar tiempo y esfuerzo a lafinanciación multilateral como parte dela estrategia de negocio de la compañía


Presente y futuro de lafinanciación multilateralSegún ICEX España Exportación eInversiones, crece el volumen denegocio de los proyectos con finan-ciación de organismos multilatera-les y se amplían los sectores másallá del de las infraestructuras. Así, dentro del Marco FinancieroPlurianual (MFP) actual 2014-2020 de la UE, se destinarán66.262 millones de euros, un 6%del presupuesto, a la cooperacióncon países terceros o Acción Exte-rior. Hay otros 30.506 millones deeuros extra del 11º Fondo Europeode Desarrollo (FED) destinado a

países de África, Caribe y Pacífico,que se nutre de las aportacionesdirectas de los Estados miembrosde la UE. En cuanto a otros organismos, elBanco Mundial aprobó durante elcurso 2015 operaciones de présta-mo por valor de 45.900 millonesde dólares. El Banco Asiático deDesarrollo (BAsD) elevó el volumende financiación hasta los 27.100millones, 6.400 más que cuatroaños antes. El Banco Africano deDesarrollo (BAfD), con 6.300 millo-nes, ha duplicado el valor de losproyectos financiados en 10 años.Banco Interamericano de Desarro-

llo (BID) aprobó 11.200 millonesaprobados en 2015 que consoli-dan una tendencia de crecimientosostenido iniciada cinco añosatrás. Por último, el Banco Europeode Reconstrucción y Desarrollo(BERD) ha abierto su radio de ac-ción a algunos países del norte deÁfrica.

La financiación multilateral delas empresas españolasEspaña se situó en 2015 como elsegundo país proveedor no presta-tario del Banco Mundial en 2015,cuando las empresas españolasobtuvieron crédito por valor de328 millones de dólares, aunquelas cifras han descendido de ma-nera acusada en comparación con2012 y 2013. Nuestro país disfru-ta de una posición muy sólida enlos contratos de bienes y obrastanto en el Banco Mundial comoen el Banco Interamericano deDesarrollo. En cuanto al BancoAsiático de Desarrollo en el perío-do de 2009 a 2016 se alcanzaronlos 1.600 millones y la mediaanual de financiación otorgada aempresas españolas ascendió a200 millones. La tendencia en financiación multi-lateral será la disminución de lici-taciones de servicios, suministrosy obras en favor de otros métodosde ejecución, como las convocato-rias de propuestas, la cooperacióndelegada con agencias de desarro-llo de los Estados miembros, la eje-cución por agencias de NacionesUnidas o la combinación de dona-ciones de la UE con donaciones ypréstamos de otras instituciones fi-nancieras. Los expertos recomiendan priorizarla financiación multilateral como lí-nea estratégica de la empresa ydedicar recursos económicos y hu-manos, puesto que se trata de ac-ciones en las que hay que invertirmucho esfuerzo y tiempo. Por otrolado, conviene poseer la experien-cia específica requerida, la capaci-dad financiera para afrontar elcontrato y tener información preci-sa sobre el país en el que se va atrabajar o conseguir un socio localque lo conozca bien.



En un escenario diferenteal de los últimos años, elemblemático y céntricoPalacio de Correos, se ce-lebró la más reciente edi-ción de IMEX - Impulso

Exterior, la 15ª en Madrid. Un cambioque sirvió para marcar ese hito dequince años del evento de negocio in-ternacional y comercio exterior másimportante del país, a la vez que acer-có más que nunca la feria al corazónfísico de la ciudad. No parecía casualla elección del emplazamiento: el Pa-lacio de Correos de Madrid ejerce denúcleo de comunicaciones y de inter-cambio, sinónimos y herramientas delcomercio, en definitiva, la razón deser de IMEX Madrid. El 9 de marzo a mediodía tuvo lugar laceremonia de apertura, con el presi-dente de IMEX, Jaime Ussía, como anfi-trión, que llevó a cabo un recorrido poresos quince años de la feria consagra-dos a favorecer la salida al exterior delas pymes españolas. Ussía destacó laprogresión de IMEX Madrid y la amplia-ción a otras regiones españolas como

Cataluña, la Comunidad Valenciana,Andalucía o Castilla-La Mancha, entreotras, como muestra inequívoca delcreciente interés de los profesionalesde salir más y mejor preparados a ha-cer negocios en otros países y de la re-levancia de IMEX como feria ya consoli-dada en el sector exterior. La ceremonia contó también con lapresencia de la alcaldesa de Madrid,Manuela Carmena, que hizo referen-cia al carácter simbólico del Palaciode Correos como lugar de excepcióndonde celebrar la feria, recalcó la im-portancia de los apoyos instituciona-les a la salida al exterior y alentó a lacelebración de muchos más edicio-nes de IMEX. La Secretaria de Estado de Comercio,Marisa Poncela, estuvo también pre-sente en la inauguración de IMEX, yen su intervención repasó las cifrasde la exportación española de los últi-mos años, que calificó como “cifrasde éxito”. En su discurso, Poncelaanalizó brevemente la situación ac-tual del comercio exterior español,mientras hacía hincapié en la necesi-

dad de diversificación sectorial y delos mercados destino, a lo que sin du-da contribuye la celebración de feriascomo IMEX-Impulso Exterior. Tras los discursos, las autoridades,conducidas por Jaime Ussía, realiza-ron un recorrido por los diferentesstands presentes en la feria, e inter-cambiaron impresiones con las insti-tuciones, empresas y profesionalesde cada stand. La 15ª edición de la feria IMEX–Ma-drid se celebró los días 9 y 10 de mar-zo de 2017 en la Galería de Cristal delPalacio de Correos de Madrid con elapoyo de Banco Santander, DHL,ICEX y el Ayuntamiento de Madrid. Laferia incluyó dos mesas redondas y55 conferencias sobre internacionali-zación, comercio exterior y negocio in-ternacional y la presencia de 50 em-presas expositoras y asesores comer-ciales, jurídicos y financieros de 66países que realizaron 3.840 entrevis-tas sobre los mercados a los que re-presentaban. En esta edición, IMEX-Madrid recibió a cerca de 3.000 visi-tantes.

IMEX MADRID, la feria de comercio exteriormás importante de España, cumple 15 años


ESPECIAL

La Feria IMEX-Madrid de ne15ª edición con la visita de


La Feria IMEX Madrid 2017 celebró su 15ªedición en la Galería de Cristal del Palaciode Cibeles de Madrid los días 9 y 10 demarzo. Asistieron 2.822 profesionales yalrededor de una veintena de medios decomunicación, que dieron cobertura de la

gran acogida de público y expositores. La Feria, organi-zada por Moneda Única, contó un año más con elpatrocinio principal del Banco Santander, DHL e ICEX,y, en esta ocasión, con un importante apoyo del Ayun-tamiento de Madrid.Como en ediciones anteriores los asistentes a la feriafueron, en su mayoría, empresarios españoles conun claro interés en la internacionalización que hanquerido aprovechar la oportunidad que brinda IMEXMadrid para reunirse con asesores comerciales, jurí-dicos y financieros de 66 países. El interés suscitadoha sido incuestionable llegando a realizarse 3.840entrevistas b2b.

Además, los asistentes a la feria también pudieron visi-tar los stands de las empresas expositoras y asistir alas dos mesas redondas sobre internacionalizaciónespañola o elegir entre las 55 conferencias impartidaspor expertos de cada sector, temarios entre los que seencontraban: financiación empresarial, pagos ycobros, aseguramiento financiero, mercados y paísescon potencial para la inversión, aduanas, solucionesjurídicas, mercados de destino, entre otros.on estos datos, la feria se posiciona como la cita estra-tégica para las empresas exportadoras españolas.Este año IMEX-Madrid contó con invitados de excep-ción durante la inauguración. Además de su presiden-te, Jaime Ussía, quien destacó la importancia de lainternacionalización para el crecimiento de las pymes,asistieron la alcaldesa de Madrid, Manuela Carmena yla secretaria de Estado de Comercio, María Luisa Pon-cela. Ambas coincidieron en animar a las empresas ala diversificación y la salida al exterior.

gocio internacional cierra sucerca de 3000 profesionales


ESPECIAL • INAUGURACIÓN

Jaime Ussía, presidente deIMEX, agradeció la presenciaen el acto de inauguraciónde la XV edición de IMEX a lasecretaria de Estado de Co-mercio, Marisa Poncela y a

la alcaldesa del Ayuntamiento deMadrid, Manuela Carmena, diciendoque “su presencia refleja un com-promiso de ustedes y de las institu-ciones que dirigen en el apoyo a lainternacionalización empresarial”.El presidente de IMEX hizo un breverecorrido sobre los datos de la feriaen sus 15 años de existencia, cuyaprimera edición tuvo lugar en enerode 2003, naciendo así la primera fe-ria de negocio internacional y co-

mercio exterior que se celebra enEspaña. Desde entonces, dijo Ussía,IMEX se ha celebrado todos los añosen Madrid -14 ediciones-, cinco enBarcelona, cuatro en Andalucía, tresen la Comunidad Valenciana y unaen Castilla-La Mancha, anunciandotambién una nueva incorporacióneste año, la de IMEX-Asturias, queserá en el mes de abril.Durante las 27 ediciones celebradashasta la fecha, IMEX ha sido visitadapor más de 70.000 empresarios, ensu mayoría directivos de empresas ypersonal de los departamentos deinternacionalización, que buscandoel acceso exitoso en los mercadosexteriores han mantenido cerca de

Jaime Ussía Muñoz-Seca, Presidente de IMEX.

En sus 15 años de historia, laferia IMEX ha sido visitada pormás de 70.000 empresarios


400.000 entrevistas con las admi-nistraciones y empresas exposito-ras. Ha habido una participación de111 países, desarrollándose 36.000entrevistas personales concertadaspreviamente desde la web de la Fe-ria. Y desde que IMEX implementaraen su estructura de Feria la figurade “País Invitado”, fueron países in-vitados: Portugal en 2007; Méxicoen 2008, China en 2009, Angola en2010, Brasil en 2011, Polonia en2012, Estados Unidos en 2013, Pe-rú en 2014, Chile en 2015 y UK en2016. Y este año, como homenaje aestos 10 países, en la decimoquintaedición de la feria, se les ha vuelto adar un protagonismo especial.“Hoy Inauguramos la 15ª edición,mejorada, ampliada y sobre todo, re-forzada por la exclusividad del even-to en nuestro país, confiriéndole elestatus de punto de encuentro y re-ferencia anual del comercio interna-cional”, dijo Jaime Ussía, a lo queañadió: “en IMEX 2017 se concentrauna oferta eficaz e innovadora deaquellos productos y servicios nece-sarios en la internacionalización dela empresa. Estos servicios se pre-sentan en la zona de exposición destands; también mediante las dece-nas de conferencias y mesas redon-das sobre temas vinculados con laexportación, importación y capta-ción de inversión, y, en tercer lugar,con el asesoramiento de consejeroscomerciales y asesores especialis-tas de 66 países, que sin duda ayu-darán a los empresarios asistentesque se entrevisten con ellos”.

Para terminar, el presidente de la fe-ria dijo que “en IMEX se entiende lainternacionalización como la optimi-zación de las inversiones, las com-pras y las ventas en los nuevos es-cenarios del mercado global paramejorar la competitividad de las em-presas españolas en el exterior. Oja-lá que estas dos jornadas sean real-mente útiles para procurarles ayudaen alcanzar el objetivo de conseguir

una mayor competitividad y mejorarlos procesos de internacionalizaciónde sus empresas”.Manuela Carmena, alcaldesa delAyuntamiento de Madrid, ejerció deanfitriona de lujo para acoger, dijo,“a estos huéspedes ocasionales en-tre los que se encuentran un grannúmero de pymes madrileñas y

también los expositores y represen-tantes de los 66 países que hanacudido a la cita”. Expresó su satis-facción por la celebración del even-to en la galería de cristal del Palaciode Cibeles y agradeció a los organi-zadores de IMEX y a las personasque han participado en hacerlo po-sible, destacando al Foro de Empre-sas como prolongación del brazoinstitucional del Ayuntamiento de

Madrid para estar más cerca de lasempresas. La alcaldesa se refirió al lugar en elque se desarrolló la feria, el patio decristal, como el lugar más adecuadopara facilitar el comercio entrepymes, que recordó, es la gran mayo-ría en Madrid. “Este es el marco másadecuado para esa corriente de dina-mismo empresarial que significa elcomercio y la empresa”, dijo Carme-na, a lo que añadió: “Este era el Pala-cio de Comunicaciones, y las comuni-caciones dieron lugar a que se hicie-ra un palacio, como en otras ciuda-des europeas importantes, porqueuno de los momentos más interesan-tes de la humanidad es cuando lascomunicaciones van por el aire, unhomenaje al telégrafo, teléfono, a esanecesidad en las relaciones entreunos y otros, un marco perfecto pararecordar que lo que necesitamos esesa relación entre las empresas ycon otros países. Os convertís enagentes para desarrollar esa comuni-cación en este palacio”.

Manuela Carmena Castrillo, Alcaldesa de Madrid, durante su intervención en la inauguraciónde la 15ª edición de IMEX-Madrid.

“Os convertís en agentes para desarrollaresa comunicación en este palacio”


ESPECIAL • INAUGURACIÓN

A la inauguración de IMEX 2017 asistieron empresarios y numerosos representantes de las oficinas económicas y comerciales presentes enesta edición de la feria.

Marisa Poncela, secre-taria de Estado deComercio, agradecióel recibimiento reali-zado por al alcaldesay a los organizadores

“porque una feria como IMEX es muyútil para apoyar la internacionaliza-ción de las empresas”.Comenzó diciendo que el sector exte-rior tiene que seguir siendo en Espa-ña lo que ha representado durante lacrisis, momento en el que se produjouna transformación, desde en 2008,cuando se cayó la demanda interna yse tuvo que empezar a vender los pro-ductos que se vendían en el mercadointerior en el mercado internacional.“Ahora, cuando la demanda internaaumenta y el consumo está creciendopor encima del 3%, no puede habermarcha atrás en ese proceso iniciadode expansión internacional. No pode-mos dar un paso atrás, abandonandoesos mercados que hemos conquista-do” dijo la secretaria de Estado de Co-mercio, a lo que añadió que actual-mente el 66% de las exportaciones denuestro país van dirigidas a la UE y se-ría deseable diversificar, aumentandolas exportaciones a otras regiones delmundo. “Invito a que sigamos diversi-ficando nuestras exportaciones, quevayamos a nuevos mercados, pero so-bre todo, que sigamos con el mismodinamismo que hemos tenido hastaahora en estos últimos años”.Añadió que grandes mercados comoAsia, Norte de África o China, nues-

tras exportaciones representan soloun 2%, hace que esta cifra resultemuy baja y aconsejó dirigir nuestrasventas a aquellos países de la cuen-ca mediterránea donde a España sele recibe muy bien, “valorándosemucho nuestra tecnología en secto-res como infraestructuras, energíasrenovables, construcción, agroali-

mentario y turismo, donde somoscapaces de ofrecer un gran nivel”.La secretaria de Estado destacó la ci-fra record obtenida por las exportacio-nes españolas en 2016, que nuestrasexportaciones están creciendo másde lo que crecen en países de nuestroentorno como Alemania, Reino Unido,Francia e Italia, y que estamos mante-

Marisa Poncela García, Secretaria de Estado de Comercio.

niendo la cuota de mercado mundial -lo que no consiguen ninguno de es-tos países- haciendo que pueda crear-se nuevo empleo, como ocurrió en2016 cuando se crearon 450.000nuevos puestos de trabajo. Que la ex-pectativa de crecimiento de la econo-mía española en 2017 supera a paí-ses de nuestro entorno, lo que haceque tenemos que seguir apostandopor el sector exterior, y que ahora ha-ya 150.000 empresas exportando -un50% más que el número de empresasque exportaban antes de la crisis- esun dato espectacular, como lo es quehaya 50.000 empresas exportadorasregulares.Poncela añadió que en España he-mos visto que el hecho de ser libre-cambistas, incorporarnos a la UE, nosha permitido un crecimiento económi-co como nunca en nuestra historia ytenemos que apoyar a la UE en esadefensa del libre comercio cuandootros enarbolan la bandera del protec-cionismo.

La alcaldesa de Madrid saluda a Jaime Uscola, director de Negocio Internacional del Santan-der, principal patrocinador de IMEX 2017, en presencia de Jaime Ussía y Juan Royo.


ESPECIAL • ESPOSICIÓN

El Puerto de Bilbao es el puerto más importante del norte de España.

ACOCEX es la Asociación Española Profesionales de Comercio Exterior. En su stand tuvieron una gran actividad, respondiendo a consultas denumerosos mercados.

Zona de exposición

Alphatrad es una agencia especializada en servicios lingüísticos conmás de 80 centros en Europa.


La Alcaldesa y la secretaria de Estado departen en el stand del Ayuntamiento de Madrid con Luis Cueto, coordinador general de Alcaldía y conCarlos Sánchez Mato, del Ayuntamiento de Madrid.

Banco Santander fue el principal patrocinador de IMEX 2017. De izquierda a derecha: José Corral, director de Empresas de Santander; Mari-sa Poncela, secretaria de Estado de Comercio; Jaime Ussía, presidente de IMEX; Manuela Carmena, Alcaldesa de Madrid; Olga Abad y JaimeUscola, directores de Negocio Internacional en Santander, y Carlos Sánchez Mato, concejal delegado del Área de Economía y Hacienda delAyuntamiento de Madrid.


Los directores general y de internacional de la Cámara de Comerciode Madrid, Carlos Prieto y Juan Aguilar, posan en su stand con lasecretaria de Estado, la alcaldesa y el presidente de IMEX.

Cajamar está especializada en dar el mejor servicio a las empresasdel sector agroalimentario.


Bankinter desarrolló una importante actividad en su stand, dando a conocer los diferentes productos financieros para las empresas internacio-nalizadas. También diseñó un interesante programa de conferencias en la Sala Ciclo.

Enrique Asenjo, director Territorial Centro de CESCE, saluda a laalcaldesa y a la secretaria de Estado de Comercio.

La Embajadora de Guinea Ecuatorial, Purificación Angue Ondo, posacon los directivos del Banco Nacional de Guinea (BANGE).


El ICEX es el principal organismo de apoyo a las empresas españolas para su salida al exterior. Los representantes de ICEX posan con Carmena,Poncela, Ussía y Royo.



Kompass.Juárez Bufete Internacional.

Gear Translations.Favero & Kolschisnke.

Digi Mobil.Club de Exportadores e Inversores Españoles.

Cámara Oficial de Comercio, Industria y Navegación de Tarragona. Chalmore Language Solutions.


Turkis Airlines ha ampliado en 2017 sus rutas con numerosos paísesafricanos, y con Ucrania, Rusia y Tailandia.

Rusbáltika.

Beatriz Barrera, presidenta de la Zona Especial Canaria (ZEC) salu-dando en su stand a la Alcaldesa de Madrid y a la secretaria de Esta-do de Comercio.

Oficina Española de Patentes y Marcas.

La multinacional de la logística y transporte DHL, participó en IMEX activamente impartiendo numerosas e interesantes píldoras informativaspara explicar a los empresarios las ventajas de conocer los distintos códigos internacionales, aduanas y el comercio electrónico, entre otros.


ESPECIAL • ALIMEX

ACEITES LA MAJAASOCIACIÓN DE ELABORADORES DE QUESOS CASINBERENJENAS DE ALMAGROBODEGAS MASETBODEGAS PASCUALCONSEJO REGULADOR DE JIJONA Y TURRÓN DE ALICANTECONSEJO REGULADOR DE LA D.O.P AFUEGA´L PITUDENOMINACIÓN DE ORIGEN VALDEPEÑASJACOLIVAJOEL BIO FOODNETASAVERDEGA - VINOS DE GALICIA

EXPOSITORES ALIMEX

12 empresas del sector alimentación y bebidas dieron a conocer sus productos. Algunas empresasencontraron canales de distribución en algunos mercados extranjeros; otras participaron en losseminarios de la feria para informarse de las herramientas para internacionalizar sus productos.

ALIMEX


El economista Juan Royo pre-sentó a los ponentes de lamesa redonda en la que seevaluó la evolución de laeconomía española y lainternacionalización de

nuestras empresas en los últimos 15años. Royo dio datos macroeconómicosy citó algunos hitos, como el momentoen el que el saldo de la balanza comer-cial desprende cifras cada vez máspositivas, hasta el cierre del ejercicio2016, en cuyos datos se ve que la apor-

tación del sector exterior al PIB españolrepresenta ya un 33%.El presidente de CESCE, Jaime García-Legaz, aportó unas interesantes refle-xiones acerca del cambio en el procesode internacionalización de la economíaespañola y de cómo se puede hacerextensible, mediante el empleo de lasherramientas adecuadas, a todas lasempresas que se planteen la interna-cionalización.García-Legaz dijo que España puedepresumir de haber escrito, desde que

se inició la última crisis, las páginasmás brillantes de su historia contem-poránea en el sector exterior. Hemoscrecido en exportación de bienes yservicios muy por encima de la mediade los países de la UE, dijo, a lo queañadió que somos el único país de losgrandes europeos que no ha pedidocuota de mercado en el comerciomundial, registrando 5 años consecu-tivos de superávit en la balanza de pa-gos; los 4 últimos de balanza porcuenta corriente, lo que no había ocu-

La Internacionalización empresarialdefine el modelo de la economíaespañola. Presente y futuro

ESPECIAL • MESA REDONDA


rrido nunca en la historia de España.Destacó que detrás de todo eso, deesas cifras, lo que hay son empresas yque la realidad es que España ha pa-sado de tener 99.000 empresas ex-portadoras (cuando estalló la crisis) a148.000 en 2016; es decir, un incre-mento del 50% en su base exportado-ra. Además, se ha producido un incre-mento sostenido de la base exporta-dora regular, que es lo que da consis-tencia a un país.El que fuera secretario de Estado deComercio consideró la exportación co-mo una parte estructural y fundamen-tal de los negocios y dijo que este cam-bio ha venido de la mano de un cam-bio cultural en el tejido productor.Nuestras empresas entendieron queesa crisis tan profunda no era algo pa-recido a las crisis del pasado y que elesfuerzo en salir al exterior no es unaetapa pasada para volver a replegarseen el mercado doméstico. Cuando ha

venido la recuperación, dijo García-Le-gaz, hemos visto que esa reapariciónde las exportaciones se ha mantenidoy las exportaciones de mercancías yservicios han seguido creciendo porencima de las de bienes, lo cual daidea de que ese cambio cultural se haproducido en las compañías.El presidente de CESCE respondió acuál es el reto pendiente diciendo quehay que ensanchar la base exportado-ra llegando más lejos en términos demercado, donde la empresa españolaesté todavía a medio camino. Europa yla UE son un mercado muy importante,pero los mercados emergentes van aseguir dando ese recorrido que el cortoplazo quizá no lo reconozca. Sudaméri-ca ha vivido una crisis profunda, apun-tó, con casos como Brasil y Argentina,que pueden hacer pensar que esosmercados no tienen interés. Pero lo tie-nen y mucho, dijo, y más con Mercosuren la hoja de ruta.

García-Legaz también se refirió a mer-cados africanos y de Oriente Medioque en términos de exportación hancrecido mucho y lo tienen que seguirhaciendo. Desde la perspectiva deCESCE, dijo su presidente, tenemosque aportar las herramientas adecua-das para que, sobre todo las pymes,puedan realizar adecuadamente esteproceso de internacionalizarse.CESCE garantiza que una empresa co-bre, lo que es importante, sobre todo,cuando las ventas se realizan en mer-cados complejos en los que la ventano siempre se traduce en cobro.Se ha producido un cambio en el usoprofesional de las herramientas deaseguramiento, dijo Jaime García-Le-gaz, a lo que añadió que las grandesempresas bien conocen estas herra-

�

Jaime García-Legaz Ponce, Presidente deCESCE.

Juan Royo Abenia, Economista.


mientas, con grandes proyectos de in-fraestructuras y obras de ingenieríaapoyados por CESCE, con 14.000 mi-llones de euros en cartera y 2.500 mi-llones de euros de seguro de créditoanual, lo que es una cifra muy conside-rable. Pero nuestro objetivo, concluyóel presidente, es que las pymes seancapaces de apoyarse en herramientascomo el seguro de crédito para que va-yan tranquilos en sus procesos de in-ternacionalización.Alfredo Bonet, director de Internacio-nal de la Cámara de España, expusolos principales ámbitos de apoyo queprestan a las empresas desde la Cá-mara de España y de la red de Cáma-ras españolas, que son 85. Citó tresformas de apoyo directas y una indirec-

ta. Una es la participación en la organi-zación de eventos que tienen por obje-to encontrar colaboración entre empre-sas españolas y otras de otros países.Se hace en colaboración con la CEOE yel ICEX, y tienen lugar tanto en Españacomo en el extranjero. Este apoyo semanifiesta mediante la organizaciónde foros y encuentros empresariales,reuniones de comités bilaterales, cola-borando lealmente con otras institucio-nes que se dedican a lo mismo quenosotros, dijo Bonet, limitando así elnúmero de actividades y haciéndolasmás importantes.Otro ámbito directo de apoyo es el delas actividades del Plan Cameral de In-ternacionalización. La Ley encomiendaa la Cámara de España elaborar el plancameral de acciones de internacionali-zación de todo tipo, cada año, con laspropuestas de las Cámaras de Comer-cio. Este año el Plan de ejecución con-templa más de 400 actividades de lasque unas 300 son actividades de pro-moción de las cuales la mayoría son mi-siones comerciales directas, inversas, oasistencia a ferias. Coordinamos desdela Cámara de España la ejecución deeste plan que puede, además, contarcon apoyos de los fondos europeos pa-ra financiar una parte de los gastos enque incurren las pymes que participanen esas actividades.La tercera vía directa de apoyo es elasesoramiento individual, con distintosprogramas coordinados también conlos realizados por otras instituciones,tanto administración central como au-tonómica. Hay un programa de aseso-ramiento individual para la iniciación ala exportación, Xpande, y este año seha lanzado uno que se llama XpandeDigital, que es para el asesoramientopersonalizado en términos de marke-ting digital.La forma de apoyo indirecta es la utili-zada a través de los programas de me-jora de la competitividad, desde elÁrea de Competitividad de la Cámarade España. La competitividad, dijo Al-fredo Bonet, es una condición necesa-ria para la internacionalización, hayuna vinculación muy estricta entre am-bas y si no eres competitivo difícilmen-te vas a poder internacionalizarte, conlo que tenemos una serie de progra-mas dirigidos a pymes, con apoyo defondos europeos, que se dedican a

mejorar la competitividad y elevar elvalor de los bienes y servicios que seproduzcan en nuestras empresas. Estose desarrolla a través de programas demejora o apoyo a la innovación e incor-poración de tecnologías de informa-ción y comunicaciones en las pymes yde formación profesional y formaciónde las personas que trabajan en laspequeñas empresas.Javier Serra, director general de Inter-nacionalización de la empresa en ICEX,definió el proceso de internacionaliza-ción de las empresas españolas y con-tó las estrategias seguidas por el ICEXpara aportar a las empresas.Comenzó diciendo que España ha sidouno de los pocos países cuyas empre-sas han ganado cuota internacional enlas exportaciones mundiales en esetiempo de los últimos 15 años. Desta-có que, en ese mismo plazo, China hacrecido en su cuota de comercio mun-dial desde el 3% hasta el 13%, fenó-meno que ha hecho que se hayan des-plazado exportaciones de la mayor par-te de los países, lo que no ha ocurridocon las exportaciones de nuestras em-presas, que no solamente no han teni-do reducción de cuota, sino que la hanincrementado. Esto es muy reveladorde la competitividad de nuestras em-presas y lo que ha ocurrido en estosaños en la apuesta decidida por la in-ternacionalización, dijo Serra.Todo esto es positivo, apuntó Javier Se-rra, pero no hay que caer en la auto-complacencia. Más bien mirar haciaadelante y ver los desafíos con los quenos vamos a encontrar y las oportuni-dades en ese proceso de internaciona-lización, e intentar poner los instru-mentos que nos permitan afrontaresos desafíos.El director del ICEX habló del riesgo deestancamiento del comercio mundial yde los propios del proteccionismo. Dijoque entre todos hay que hacer una ta-rea pedagógica explicando cómo yporqué la estrategia más inclusiva y laestrategia de ayuda a los sectoresdesfavorecidos es la apertura y no laprotección.La apertura de los mercados beneficiaa todos, a los países más desfavoreci-dos pero también a los consumidoresde rentas más bajas en los países des-arrollados, a los que se les permite ac-ceder a bienes de consumo a mejores


Javier Serra Guevara, Director General deInternacionalización de la Empresa en ICEXEspaña Exportación e Inversiones.

Alfredo Bonet Baiget, Director de internacio-nal de la Cámara de Comercio de España.

precios, reduciendo el coste de la vida.No hay que renunciar a la batalla delas ideas y exponer que la apertura delos mercados es lo más favorable parael crecimiento y el crecimiento inclusi-vo, dijo Serra, a lo que añadió que espreciso continuar en la innovación,buscando elementos de competitivi-dad diferentes a los de precio, incre-mentando el valor añadido a nuestrasexportaciones.En ese contexto habló también de laeconomía digital, que desde el ICEX re-calcan dos segmentos: los canales decomercialización (comercio electrónico)y el marketing (redes sociales). Debe-mos por tanto acompañar a nuestrasempresas en la adaptación a este entor-no de la nueva tecnología. Desde elICEX se trabaja en la economía digital,en comercio electrónico en particular,trabajando con grandes plataformas co-mo Amazon y con las grandes platafor-mas chinas donde el comercio electróni-co en un sector como el de alimenta-ción es del 10% frente al 1% en España.

Javier Serra concluyó planteando quenos enfrentamos a un desafío, que esla escasa dimensión media de laspymes españolas para afrontar conciertas garantías estos desafíos a futu-ro y enumeró parte de las líneas de tra-bajo con las que cuenta ICEX para ini-ciación y diversificación en la promo-ción exterior a través de ICEX Next, yelementos de información actualizadae independiente a disposición de lasempresas; notas sectoriales; informa-ción individualizada y adaptada a cadaempresa para la toma de decisiones; yplanes de formación empresarial sobretécnicas de internacionalización, opor-tunidades en mercados concretos ytambién formación de los futuros re-cursos humanos a través del programade becarios, uno de los programas es-trella del ICEX, muy apreciado por lasempresas.Juan Pablo Lázaro, vicepresidente dela CEOE y presidente de CEIM, dijo quetanto para CEOE como para CEIM losprocesos de internacionalización son

un core bussiness. Puso de manifiestoel buen trabajo realizado por el depar-tamento de internacional, con NarcisoCasado al frente, y la importancia de lacolaboración con la Cámara de Españay otros organismos como el ICEX.La internacionalización, según Lázaro,se identifica en un contexto equivalen-te a una matriz donde interactúan 4vectores simultáneamente: la crisis fi-nanciera y sus consecuencias, la revo-lución tecnológica, el desacoplamientode los denominados países emergen-tes y la globalización.Hablando de la revolución tecnológicadijo que se envían 300.000 millones deemails, 50.000 millones de WhatsApp,ó 17 millones de tweet en un minuto. Oque Alibaba Group gestionó ventas enel single day el pasado 11 de noviem-bre de 2016 por importe de 16.400 mi-llones de dólares en un solo día (másde lo que factura El Corte Ingles en to-das sus tiendas en un año). Este es portanto un nuevo marco que condicionauna nueva fórmula de las ventas.

�


De lo peor de la economía española ci-tó la deuda, el déficit y el desempleo. Yde lo mejor la balanza comercial y labalanza por cuenta corriente, que hanexperimentado un cambio de tenden-cia desde 2012. También destacó elcreciente número, hasta las 150.000empresas que exportaron el año pasa-do y que 1.300.000 empleos estánvinculados al sector exterior. Esta ten-dencia se observa que no es coyuntu-ral, dijo.Juan Pablo Lázaro citó varias clavesdel éxito que han posibilitado la obten-ción de estas cifras; que se ha experi-mentado un cambio cultural en la em-presa, se ha perdido el miedo a expor-tar, la innovación tecnológica, el capital

humano, la imagen de marca país. Co-mo otros factores, citó la caída del pre-cio el petróleo; los tipos de interés y loscostes laborales, destacando la labordesempeñada con la nueva legislaciónlaboral que ha permitido más flexibili-dad a la empresa española.Enumeró como objetivos: continuarcon esta tendencia, incrementando elnúmero de empresas que exportan ylas que lo hacen regularmente; centrar-se en los mercados actuales pero tam-bién en los futuros, vendiendo dondese encuentren las oportunidades, timeto market, vendiendo donde está el ne-gocio actual y el futuro.Hay que promover, dijo, el efecto trac-tor de las grandes empresas con res-pecto a las medianas y pequeñas; des-arrollar una metodología interna en lacompañía, con un cuadro de mando ala altura para poder hacerlo; decidir aqué destinos y tener en cuenta la mo-neda del país y sus consecuencias; sa-ber si el producto viaja bien, los costesdel transporte y los tiempos y plazosde entrega. Si se va a fabricar fuera, di-jo, hay que saber del país destino si lasmaterias primas son accesibles; si hayseguridad jurídica, conocer la legisla-ción laboral y fiscal; dotarse de capitalhumano con experiencia, además deconocer el idioma, el tamaño potencialdel mercado y el conocimiento delmismo. Y siempre cabe la duda de iracompañado, en el caso de llegar aacuerdo con un socio local, hay quetratar de mantener la mayoría y queel socio local aporte el conocimientodel país, las facilidades para la rela-ción con la administración y, si pue-de, que aporte también una red dedistribución.Jaime Uscola, director de Negocio In-ternacional en Banco Santander, dijoque el sector exterior ha cambiado mu-cho en los últimos 15 años, hasta elpunto de ser un país diferente, másfuerte y con una demostrada capaci-dad exterior. Dio cifras del número deempresas exportadoras y el volumenalcanzado de las exportaciones en2016 y destacó que 99% de los poten-ciales clientes que tenemos de cual-quier producto que se fabrica en Espa-ña está fuera de nuestro país.Uscola continuó su exposición diciendoque los principales actores de este es-cenario son las empresas y que tanto

las administraciones como las entida-des financieras tienen que enfocar susesfuerzos en facilitar la vida a laspymes, a las grandes y a las que co-mienzan que todavía no están fuera.El destino de nuestras exportaciones,dijo Jaime Uscola, ha cambiado muchoy eso tiene muchas consecuencias. Siechamos la vista al año 2000, el 73%de las exportaciones españolas iba di-rigido a la UE. En 2016, si bien ha habi-do un efecto rebote en los últimos 2años que ha vuelto a un crecimientoen Europa, casi el 66% es a Europa, loque significa que estamos exportandoa nuevos destinos con distintas cultu-ras, idiomas, problemáticas y capaci-dades para asumir riesgos, lo que ha-ce importantísimo la planificación des-de el punto de vista financiero.Por tanto, la elección del medio de co-bro también ha cambiado ya que loscréditos documentarios en esos nue-vos destinos han cobrado una relevan-cia muy importante. El hecho de haberbuscado también nuevos destinos decompra -de lo que también depende lacompetitividad- ha modificado los me-dios de pago sustancialmente.Con respecto a factores de éxito, des-tacó tres. Dijo que la gestión de las di-visas es una variable importante, quelos nuevos destinos se caracterizanpor no pertenecen a la zona euro por loque hay que hacer una adecuada ges-tión, siendo clave la cobertura de la di-visa en este nuevo contexto. Otro delos factores de éxito de nuestra econo-mía es que las empresas implantadasestán contribuyendo a la riqueza nacio-nal, y como tercero citó la adecuadaplanificación financiera, líneas de capi-tal circulante, planificación correcta decobros y pagos.Como ventaja actual habló de la acce-sibilidad que se tiene a la hora de con-seguir un diagnóstico muy certero des-de España acerca de los países a losque se dirige nuestro negocio, tenien-do en cuenta de aquel país la proble-mática cultural, fiscalidad, acuerdos delibre comercio y garantías.El directivo del Santander subrayó queel potencial de compra está fuera deEspaña en el 99% en términos de po-blación y en el 98% en riqueza mun-dial, que los canales de distribución es-tán cambiando y la importancia quetienen en este nuevo escenario los ca-


Juan Pablo Lázaro Montero de Espinosa, Pre-sidente de CEIM y Vicepresidente de laCEOE.

Jaime Uscola Lapiedra, Director de NegocioInternacional de Santander España.

nales digitales y redes sociales, queabren un potencial enorme para ven-der, comprar y ganar competitividad.Banco Santander tiene una platafor-ma online que ayuda a las empresas

a hacer un correcto diagnóstico de losmercados, también a vender y a mos-trar los productos en todo el mundo.Uscola concluyó diciendo que el mun-do digital facilita muchísimo el acceso

a nuevos clientes por lo que es impor-tante invertir en innovación, marke-ting digital, e identificar cuál es el va-lor diferencial de un producto concre-to en el mundo.


La Federación Empresarialde la Industria Química Es-pañola (FEIQUE) organizóen el marco del IMEX, unajornada dirigida a promo-cionar la internacionaliza-

ción y el comercio exterior de las em-presas del sector químico. Para ello,se presentó el último informe de co-mercio exterior del sector químico, laplataforma web “ChemSpain – Che-micals from Spain” y se explicaronlos distintos instrumentos de apoyodisponibles en ICEX, CDTI y COFIDES,

exponiendo varios casos de éxito.Las exportaciones en 2016, por valorde 32.473 millones de euros, sitúan alsector químico como el segundo sec-tor mayor exportador de la industriaespañola tras el sector del automóvil.A pesar de haber disminuido su valoren un 2,1% respecto a 2015, por pri-mera vez se han superado los 20 mi-llones de toneladas exportadas. Las cifras de cierre de la industria quí-mica en 2016 vinieron marcadas por lacaída de precios tanto de las ventas delsector, en un 1,3%, como de las mate-

rias primas. Desde el punto de vista dela producción nacional habido un incre-mento del 3% y del 1,3% en el caso delas toneladas de producto exportadas.Las importaciones disminuyeron en2016 casi un 3% en relación con 2015,hasta un valor de 37.421 millones deeuros. El 67 % de los productos que seadquieren fuera de nuestras fronterasproviene de la UE. Los principales sumi-nistradores son: Alemania (17%), Fran-cia (11,1%), Estados Unidos (10,6%),Bélgica (7%), Países Bajos (7%), Italia(7%) y Reino Unido (5,5%).

ChemicalsfromSpain. Promoción deinternacionalización y comercio exterior


De izquierda a derecha: Mª José Tomás, Técnico en CDTI; Mª Eugenia Anta, Directora de Internacionaliza-ción y Tutela de Producto de FEIQUE; Marta de Teresa, Directora de Tesorería de MAXAM; Ana Cebrián,Directora Adjunta Área Comercial y Desarrollo de Negocio de COFIDES; José Manuel Romero, CFO ysocio fundador de Molecor Tecnología; Francisco Núñez, Jefe del Departamento de Tecnología Industrialde ICEX y Juan Antonio Labat, Director general de FEIQUE.


66 países presentes y cerca de4.000 entrevistas personales

Como en ediciones anteriores,los asistentes a la feria fueron,en su mayoría, empresarios es-pañoles con un claro interés enla internacionalización que hanquerido aprovechar la oportuni-

dad que brinda IMEX Madrid para reunirsecon asesores comerciales, jurídicos y fi-nancieros de 66 países. El interés suscita-do ha sido incuestionable llegando a reali-zarse 3.840 entrevistas b2b.En esta ocasión, en lugar de destacar a unpaís como invitado, se reunió a los 10 paí-

ses que han sido “País Invitado” desdeque hace diez años se implementó esta fi-gura en la feria. Estos países fueron: Por-tugal (2007), México (2008), China(2009), Angola (2010), Brasil (2011), Polo-nia (2012), USA (2013), Perú (2014), Chile(2015) y UK (2016).También hubo muchas consultas legales yjurídicas atendidas en los stands de losdespachos profesionales Favero y Kols-chinske, y Juárez Bufete Internacional, pa-ra afianzar las relaciones comerciales connumerosos países.

ESPECIAL • PAÍSES



Perú fue País Invitado en IMEX 2014. La Oficina Comercial del Perú en España, encabezadapor su Consejero Bernardo Muñoz Angosto, participó en IMEX atendiendo las consultas reali-zadas por las empresas españolas en su stand.

El Departamento de Promoción de Comercio e Inversiones de la Embajada de Polonia, con pre-sencia de Miroslaw Weglarczyk, Primer Consejero y Jefe del Departamento de Promoción deComercio e Inversiones de la Embajada de Polonia en España, estuvieron un año más en laFeria. Polonia fue País Invitado en 2012.


Guinea Ecuatorial está desarrollando una intensa labor de dar a conocer las oportunidades denegocio en el país subsahariano. Desde Guinea también se puede acometer el desarrollo inter-nacional a otros países limítrofes.

FIDUPARTNER tiene una experiencia de más de 20 años asesorando a las empresas españolaspara acometer inversiones en Marruecos. Ofrece también los servicios necesarios para el des-arrollo empresarial en el país africano.



La compañía consultora Job Servicios, con el español Alberto Rey al frente, acompaña a lasempresas españolas en su instalación en el país africano. Cuentan con sede propia en Malabo.

4% Impuestosobre Sociedades

La mejor fiscalidad de Europa

www.zec.org

Daniel Millan, CEO de Ternum Group, despachó consultas referidas al mercado polaco. Ternumtiene sedes en Madrid y Varsovia.


En IMEX 2017 se dieron un total de 55 conferencias y dos mesas redondas sobre las cosas que cualquier empresa ha de conocer en su proceso deinternacionalización. El primer día de la feria se desarrolló la mesa redonda "La Internacionalización Empresarial define el modelo de la economíaespañola" y el segundo día la Jornada organizada junto con FEIQUE dirigida a promocionar la internacionalización y el comercio exterior de lasempresas del sector químico. Se presentó el último informe de comercio exterior del sector químico, así como la plataforma web “ChemSpain-Che-micalsfromSpain". En la Sala Ciclo, patrocinada por DHL y Bankinter, se desarrollaron conferencias consecutivas durante las dos jornadas de la feria.

ESPECIAL • CONFERENCIAS

55 conferencias deNegocio Internacional


Presentación conjunta del Ayuntamiento de Madrid y Madrid Foro Empresarial. Se presentó la Marca Madrid y los puntos de vista de sus 20mesas de trabajo. Impulso de la Marca de Madrid y la visión de las Área Económicas que afectan a Madrid. También se contó con la asisten-cia de la OEPM.

Nicolás Mouze, director Comercial y de Marketing en DHL Express, en su stand.

El stand el Santander contó con un espacio para charlas de internacionalización.


En la Sala Luis Berlanga se impartieron conferencias los dos días que duró la feria.

Inmaculada Juárez habló de Contratos Internacionales y de la gestión óptima para evitar riesgos en la expansión internacional de una pyme.

ESPECIAL • CONFERENCIAS


DHL Exprés ofreció su conferencia en sala referida al e-commerceinternacional.

Antonio Rodríguez, de ICEX, expuso las ventajas de usar las estadísti-cas de COMEX para mejorar la competitividad.

El primer día de la feria, al medio día, se reunió en la Sala Ciclo a los representantes de los 10 Países Invitados en IMEX. Después de las intervencio-nes se sirvió un almuerzo-coctel.

Banco Santander y KPMG trataron las capacidades financieras y posi-bilidades en UK tras el Brexit.

Andrés Aroca, de Bankinter, trató el tema de los avales internacio-nales.


Banco Santander y Mone-da Única ponen de mani-fiesto anualmente elbuen hacer de empresasy organismos mediante laorganización y entrega de

los Reconocimientos a la Internacionali-zación Empresarial, cuyo objetivo esreconocer el esfuerzo de organismos yempresas españolas en su desarrollointernacional.Los premios, que contemplan cuatrocategorías distintas, fueron entregadosel día 9 de marzo en el Hotel Interconti-nental en la XXII Cena de la Internacio-nalización celebrada dentro del marcode la de 15ª edición de la Feria IMEX-Impulso Exterior, que en esta ocasióncontó también con el apoyo de ICEX,España Exportación e Inversiones,Ayuntamiento de Madrid y CESCE. La15ª edición de IMEX había arrancadoese mismo día 9 de marzo teniendocomo escenario el la Galería de Crista-les del Palacio de Cibeles de Madrid.Jaime Uscola, director de Negocio In-ternacional en Banco Santander, se di-rigió a los asistentes agradeciendo su

presencia. Felicitó a cada una de lascinco organizaciones que obtuvieron elReconocimiento a la Internacionaliza-ción 2016 y dijo también que ese año,el año pasado, es para felicitar a todoel sector empresarial español ya quese ha conseguido un nuevo record enlas cifras de exportaciones; un consi-derable aumento del número de em-

presas exportadoras, superando las148.000, de las cuales unas 50.000son exportadoras regulares, llegando asuponer la cifra constituida por el sec-tor exportador un 33,5% del PIB. Usco-la también destacó que “desde el San-tander estamos a disposición de lasempresas españolas para darles co-bertura en los más de 150 países enlos que tenemos presencia, con nues-tros más de 2.000 corresponsales dis-ponibles para apoyarles a todos uste-des a exportar, importar; en definitiva ainternacionalizarse”.El Reconocimiento a la Internacionali-zación en la modalidad “TrayectoriaEmpresarial 2016” recayó en la com-pañía Carpintería Metálica Alumán.Desde la industrial, ofrecen solucio-nes innovadoras para el mundo de laconstrucción, tanto para grandesdesarrollos como para obras de ca-rácter doméstico, además del equi-pamiento, mobiliario y rotulación detiendas llave en mano, principalmen-te para el grupo Inditex. Alumán estápresente en 29 países y sus siete fi-liales están en USA, UK, México, Pa-

Jaime Uscola, director de Negocio Interna-cional Santander España.

ESPECIAL • CENA DE LA INTERNACIONALIZACIÓN

La XXII Cena de la Internacionalizaciónen el marco de IMEX 2017

namá, Rusia, Colombia y Marruecos.En la categoría “Expansión Internacio-nal 2016” se galardonó a BTD PRO-YECTOS. Creada hace 10 años, la em-presa cuenta con oficinas propias enEspaña, República Dominicana, Ecua-dor, Perú, Panamá, Camerún, Nicara-gua y Guinea Ecuatorial. Ofrece servi-cios de diseño, ingeniería, construc-ción, equipamiento, montaje y puestaen marcha en diversos sectores, como

son: Agua, Formación, Salud, Energía ysector Naval. En su historia han aco-metido más de 100 proyectos y en losúltimos cinco años por importe de másde 650 millones de euros.Como “Mejor Organismo 2016” el jura-do decidió premiar a la COMPAÑÍA ES-PAÑOLA PARA EL DESARROLLO DEFINANCIACIÓN AL DESARROLLO, CO-FIDES. Cofides se creó en 1988 y suobjeto es facilitar financiación a medio

y largo plazo a proyectos individualesviables de inversión en el exterior enlos que exista interés español y de estemodo contribuir con criterios de renta-bilidad tanto al desarrollo de los paísesreceptores de las inversiones como ala internacionalización de las empre-sas españolas. Gestiona fondos FIEX yFONPYME. COFIDES posee una capaci-dad de movilización de recursos decerca de 2.500 millones de euros.En la modalidad “Internacionalización2016”, por un empate técnico se otor-gó a dos compañías. Una fue IDOM,empresa de ingeniería, consultoría y ar-quitectura que se fundó en 1.957. Des-de entonces no ha cesado de incre-mentar su expansión internacional. Enla actualidad tiene 300 millones de eu-ros de volumen de negocio del que el80% proviene de fuera de España.Cuenta con oficinas en 20 países y tie-nen más de 12.000 clientes, con unaplantilla de 3.000 empleados. En estamisma categoría de “Internacionaliza-ción 2016” se reconoció la de Festina-Lotus, cuyo grupo comienza su anda-dura en el sector de la relojería en1980 creando la marca LOTUS. La ex-pansión internacional comienza en1993 y en la actualidad, además desus ventas a unos 91 países, mantie-nen filiales en Italia, Suiza, Francia, Ale-mania, Benelux, R. Checa, Polonia yChile.


La mesa de presidencia de la Cena estuvo compuesta por la embajadora de Guinea Ecuatorial en España, Purificación Angue Ondo; los directo-res del Santander, Octavio Ramírez y Jaime Uscola; el presidente de IMEX, Jaime Ussía; el presidente de COFIDES, Salvador Marín; el presidentedel Club de Exportadores e Inversores, Balbino Prieto; la directora general de Cooperación Institucional y Coordinación del ICEX, Alicia Montal-bo; el director de Internacional de la Cámara de España, Alfredo Bonet; el director general de Innovación y Promoción de la Ciudad y coordinadorde Alcaldía en el Ayuntamiento de Madrid, Roberto Sánchez; el director general de COFIDES, Luis de Fuentes; el consejero del ICO, José ManuelReyero y el director de IMEX, José Terreros.


ESPECIAL • CENA DE LA INTERNACIONALIZACIÓN

Reconocimientos a la Internacionalización

De izquierda a derecha: Isidoro de Blas, director financiero corporativo de Festina-Lotus; Jaime Uscola, director de Negocio Internacional delSantander; Salvador Marín, presidente de COFIDES; Octavio Ramírez, director de Empresas en Banco Santander; José Antonio Suárez, Vicepresi-dente de BTD Proyectos; Rafael López, director de Proyectos de Carpintería Metálica Alumán; Tomás González de IDOM; Alicia Montalvo, directo-ra general de Cooperación Institucional y Coordinación del ICEX; Jaime Ussía, presidente de IMEX y Roberto Sánchez, director general de Innova-ción y promoción de la Ciudad y Coordinador de Alcaldía en el Ayuntamiento de Madrid.


La categoría de "Internacionalización 2016" también correspondió aFestina-Lotus. El presidente de IMEX, Jaime Ussía entregó este recono-cimiento a Isidoro de Blas, director financiero corporativo del grupo.

El premio "Mejor Organismo 2016" lo recogió el presidente de COFI-DES, Salvador Marín, de manos de Roberto Sánchez, director generalde Innovación y promoción de la Ciudad y Coordinador de Alcaldía enel Ayuntamiento de Madrid.

El Reconocimiento "Internacionalización 2016” otorgado a IDOM fuerecogió por Tomás González, director de desarrollo de negocio de laempresa. Se lo entregó Jaime Uscola, director de Negocio Internacio-nal del Santander.

El Reconocimiento a la "Trayectoria Empresarial 2016” recayó en lacompañía Carpintería Metálica Alumán, recibido por Rafael López,director de Proyectos de la empresa, de manos de Alicia Montalvo, direc-tora General de Cooperación Institucional y Coordinación del ICEX.

José Antonio Suárez, Vicepresidente de BTD Proyectos, recibió el pre-mio "Expansión Internacional" de Octavio Ramírez, director de Empre-sas en Banco Santander.

TYPSA, a través de su filialamericana AZTEC Enginee-ring Group, se ha hechocon un contrato para reali-zar el diseño de la nuevared tranviaria en la ciudad

de Tempe (Arizona). La ingeniería espa-ñola participa en un consorcio deempresas cuyo cometido es realizar lostrabajos de ingeniería de detalle en unplazo de 12 meses y proporcionarapoyo técnico durante la ejecución delas obras. Está previsto que el nuevotranvía empiece a operar en el año2020. El proyecto consiste en el diseño deuna nueva línea de tranvía de 4,8 kiló-metros de longitud con 14 paradas. Lanueva línea conectara con la red tran-viaria de la ciudad de Phoenix, la zonauniversitaria de Tempe y los nuevosdesarrollos urbanísticos previstos alnorte de esta ciudad. Además, se ana-lizará la posibilidad de que el tranvíaopere sin catenaria en un tramo deaproximadamente 1 kilómetro en elcentro de la ciudad. El importe previs-to para la ejecución de las obras es de177 millones de dólares (165 millonesde euros).Este contrato se enmarca dentro delambicioso plan de infraestructuras deValley Metro y las ciudades de Tempey Phoenix, con el objetivo es ampliar lared tranviaria existente, que actual-mente tiene 41 kilómetros, hasta los105 kilómetros previstos para 2034para mejorar la conexión entre los dis-tintos núcleos urbanos de la zona.De este modo, la compañía sigue cre-ciendo en Estados Unidos, uno de losmercados exteriores con más poten-cial actualmente, ya que el nuevo go-bierno ha prometido invertir alrededorde 500.000 millones de dólares en in-fraestructuras (unos 470.000 millo-nes de euros).

El proyecto del tranvía de Tempe noes el único trabajo ferroviario en elque está inmerso TYPSA en el país.De hecho, recientemente se hizocon el estudio para la planificaciónde la futura estación de Alta Veloci-dad en Dallas (Texas), evaluando po-sibles localizaciones de la misma,que unirá la región de Dallas-ForthWorth, de siete millones de habitan-tes, con el resto de principales ciu-dades de Texas y con el estado deOklahoma.Además de estos contratos, TYPSA hasido seleccionada junto a un consor-cio de ingenierías y constructoras loca-les, para competir para el futuro dise-ño y construcción de una línea tranvia-ria en Fort Lauderdale (Florida), y haparticipado en el estudio de viabilidadpara la construcción de una línea demetro subterránea en San Jose (Cali-fornia).Pero Estados Unidos no solo se mueveen tren; también lo hace por carretera.Recientemente la ingeniería se hizocon un contrato para el diseño de lamejora de la Autopista Interestatal-15

en Riverside, California. Se trata de lacuarta autopista interestatal másgrande de Estados Unidos y TYPSAparticipa en el consorcio que realizaráel proyecto y construcción de estaobra, junto a la constructora suecaSkanska y la estadounidense AmesConstruction.Para TYPSA, “EEUU representa unmercado estratégico debido a las futu-ras oportunidades que se presentanen el sector de la ingeniería civil, don-de recientemente se han aprobadomedidas fiscales para financiar nue-vos proyectos de infraestructuras en elpaís, tanto en el ámbito ferroviario co-mo en el de transporte por carretera”.En la actualidad, TYPSA obtiene el87% de sus ingresos de los mercadosinternacionales, de una facturación to-tal de más de 230 millones de euros.La compañía tiene presencia en elmercado americano desde el año2006 y cuenta con 7 oficinas en el pa-ís, desarrollando principalmente traba-jos en las áreas de autopistas, carrete-ras, ferrocarriles, medio ambiente yenergía.

TYPSA se hace con un contrato paradiseñar la ampliación de la red tranviariadel área metropolitana de Phoenix

LOGÍSTICA


La ingeniería participa en proyectos ferroviarios en Arizona, California y Florida.

Brev

es

La Autoridad Portuaria de Valencia recibió lavisita de representantes de la Silk Road Interna-tional (SICO), una de las más importantes orga-nizaciones no gubernamentales de China dedi-cadas al fomento de las relaciones comercialeseconómicas y culturales, que estudia la posibili-dad de instalar en el puerto de Valencia una desus sedes mundiales. El presidente de la Autori-dad Portuaria de Valencia, Aurelio Martínez,recibió a la delegación encabezada por el presi-dente de SICO; Hong Hong, que aseguró que“vamos a trabajar con el puerto de valencia ycon Valencia para conseguir y alcanzar proyec-tos y acuerdos de colaboración empresarial ycultural muy concretos”. “Vamos a explicar aChina y al mundo que en una ciudad y en unpuerto tan importante como el de Valenciavamos a intentar poner en marcha un centro depromoción para atraer turistas, cultura y nego-cios a todos los niveles”.

La asociación china SilkRoad International valoraabrir una sede en elpuerto de Valencia

Según los últimos datos ofrecidos por Puer-tos del Estado, los puertos españoles movie-ron un total de 40,3 millones de toneladasen el mes, que se elevan hasta los 82,5millones en el resultado acumulado de losdos primeros meses y que representan unincremento del 4,9% respecto a enero yfebrero de 2016.Pese a evitar en sus resultados globales elimpacto del conflicto de la estiba, la crisis sepercibe en el descenso del tráfico de conte-nedores del mes de febrero, con 59.000teus menos que en el mismo mes de 2016,lo que representa un 5% menos de movi-miento. El dato, sin embargo, pasa a signopositivo en el resultado acumulado de eneroy febrero, con un incremento del 1,92%.El segmento de graneles líquidos es el quemuestra mayor crecimiento, con 29 millonesde toneladas movidas, un 10% más que enel dato hasta febrero de 2016. La mercancíageneral no contenerizada suma 10,3 millo-nes de toneladas, un 4,9% más.

Los puertos españolescierran febreroincrementando en un3,86% el tráfico demercancías

El Gobierno de Aragón hadecidido aglutinar en unamarca toda la ofertalogística de la comuni-dad, 'Aragón PlataformaLogística', para centrali-

zar la gestión, atraer empresas y ganaren eficiencia en un sector que repre-senta más del 5,5% del PIB regional yatraer inversiones privadas de más de3.000 millones.La Comunidad Autónoma cuenta conel 38% del suelo logístico de España ydispone de cuatro grandes platafor-mas en las que trabajan 12.500 perso-nas en más de 400 empresas, y el sec-tor es quizá el que más capacidad deinternacionalización da a las compañí-as y el que más actúa como "imán" deotras inversiones, y el objetivo de estamarca, según explicó el presidente deAragón, Javier Lambán, es presentarlas credenciales de la Comunidad anteel mundo como tierra llamada a serquizá la referencia más importante delsector en el sur de Europa.Para conseguir ese objetivo, se nece-sita aglutinar todas las plataformas,que hoy en día administran socieda-des diferentes, concentrando todoslos recursos para mejorar la capaci-dad de promoción de Aragón comoplataforma logística y ganar en efi-ciencia.Será a través de 'Aragón PlataformaLogística', de forma que de varias so-ciedades se pasará a una gestora yadministradora del conjunto, dotadade un consejo asesor para que todoslos agentes que participan en la logís-

tica de la comunidad tengan la posibi-lidad de participar, al igual que losayuntamientos implicados.El propósito es que la logística "tire"de otros sectores como la agroalimen-tación o la automoción, que si ven po-sibilidades de desarrollarse en Aragónes gracias a estas plataformas y a laconectividad de la Comunidad, apun-tó Lambán.Plaza, Phlus, Platea, Fraga, Plata, ZLC,Ita, Alia, TMZ, Mercazaragoza, Arex,Programa PILOT del IAF, Aeropuertode Zaragoza y Expo Zaragoza Empre-sarial, son las entidades representa-das en el proyecto. Estas sociedadesque presentan puntos de conexión ysinergias entre los diferentes proyec-tos y actividades que cada una des-arrolla y que hacen que el interés porAragón pueda crecer de forma expo-nencial. Las fortalezas conjuntas deestas entidades son el fomento deI+D+i, las infraestructuras avanzadasy en constante ampliación, la intermo-dalidad, la capacidad y potencial tec-nológico, las sinergias entre todos losrecursos disponibles y el apoyo insti-tucional, además de la gran cantidadde suelo disponible para desarrollo denuevos proyectos.Lambán destacó, en ese aspecto, queen los dos primeros años de su Go-bierno se han vendido más de524.000 metros cuadrados de suelos-y queda por vender una superficie si-milar- y se han implantado 20 empre-sas, y ha apuntado que en los próxi-mos años habrá otras nuevas en par-te del suelo que ya se ha adquirido.

Aragón, Plataforma Logísticaaglutinará la gestión ycomercialización de todas lasinfraestructuras de la Comunidad



Los hoplitas lacedemonios seiban extendiendo cercandolas altas murallas de Argos,preparándose para el asaltode una ciudad vacía de hom-bres, más allá de los niños,

que todavía no podían levantar losescudos de bronce, o de los viejos,que ya no podían sostener las pesa-

das espadas. Todo el mundo estabaasustado, y corrían y gritaban de unlado para otro ante la perspectiva de latoma de la ciudad por asalto, a sangrey fuego ¿Qué se podría oponer a eseominoso muro broncíneo de los espar-tanos, el mejor ejército de la Antigüe-dad, que refulgía al sol, estrechando elcerco como una soga alrededor delcuello del ahorcado? Sorprendente-mente, una poetisa lírica argiva, llama-da Telesila, tomó el control de la situa-

ción y preparó la defensa de la ciudadarmando a las mujeres que estabanen la flor de la edad ¿Una poetisa quejuega con las palabras? ¿Y de poesíalírica, que mueve nuestras emocionesy sentimientos? ¿Guerrera armadacon un hacha como la reina amazonaHipólita? ¿Y dirigiendo la defensa de laciudad de Argos? ¡Oh, sí, amigo, noconoces de qué pasta estaban hechasaquellas mujeres! ¿Solo aquellas, o loestán todas?

Texto: Jesús Centenera Ageron Internacional

De la defensa de Argos por las argivas

FORMACIÓNDEL PAPEL DE LAS MUJERES EN EL MUNDO MODERNO


Sorprende esa historia, porque, duran-te siglos, las mujeres eran denomina-das el “sexo débil” (aunque también,de manera más poética, pero tambiéncondescendiente, “el bello sexo”), de-pendientes de los varones, sometidas,relegadas, sumisas, cuando no abusa-das. Es difícil desentrañar porque lascosas han sido cómo han sido, perono es arriesgado lanzar algunas hipó-tesis. En primer lugar, creo que el con-flicto permanente de los seres huma-nos, ha llevado a escaramuzas, riñas,conflictos y peleas, que escalaban aenfrentamientos armados fronterizos,batallas y guerras. Durante siglos, seprodujo una diferencia clara entre unaélite militar combatiente, formada porvarones, más rudos, más resistentes,más violentos. Mientras que las muje-

res tenían que parir, ocuparse de losniños, del hogar, de la comida, de lavestimenta. Y era algo aceptado portodos, porque no había otra alternati-va, no había otra posibilidad. Peroahora la hay. Gracias a varios puntosde cambio, siendo los primeros la do-ble revolución agrícola (produciendoexcedentes que liberaron de la tierra)e industrial por un lado, y la evoluciónproducida por la inmensa necesidadde carne de cañón de la guerra mo-derna, que mandó a la mujer a prime-ra línea de las fábricas. Pero tambiénlo fue el movimiento sufragista, quedaba el marco teórico, y que se encua-draba dentro del movimiento emanci-pador de la sociedad en su conjunto.También ha tenido que ver el controlde la natalidad y muchos otros cam-bios sociodemográficos. Una buenamezcla, pero a fuego lento. En los últimos 100 años, hemos expe-rimentado una revolución social inusi-tada, que ha dado la vuelta a más de6.000 y pico años de costumbres.Siempre hubo pioneras, pero ha sidoel siglo XX el que ha visto un cambioradical en Occidente, que se ha acele-rado en este nuevo siglo. Las mujereshan llegado a la universidad, siendomayoritarias en varias carreras, inclu-so algunas reservadas para hombrescomo medicina. Y han irrumpido en elmundo de la empresa, primero desdeabajo, luego subiendo penosamentelos escalones de los puestos de direc-ción, estando todavía lejos los pues-tos de los consejos, pero es un factorimparable. Su presencia en la admi-nistración, los medios de comunica-ción e ¡Incluso el ejército! está yaaceptada y bastante normalizada. Sinembargo, ha habido efectos secunda-rios que quizá nadie había previsto,como el retraso en la edad de matri-monio, la disminución de la natalidaden algunos países como España, y, loque es más importante desde mi pun-to de vista, la torpeza casi cómica deinteractuar en un escenario “cuandolo viejo no acaba de morir y cuando lonuevo no acaba de nacer” como de-cía Bertolt Brecht. Cuanta confusiónsigo viendo en ese reparto de roles,que producen situaciones dramáti-cas. Y en momentos en que las muje-res deberían ser más felices que nun-

ca, a veces sufren como nunca hanhecho. Me imagino que seguirá asídurante algunas generaciones, hastaque se produzca el ajuste sociológico,con el ajuste legal. Si sucede. Sin embargo, cuando se llevan a caboestudios en otras áreas culturales, ve-mos que el cambio no está extendidoa toda la Humanidad, ni muchísimomenos. Sigue habiendo matrimoniosconcertados, sometimiento domésti-co, machismo, puestos y áreas veta-das para las mujeres. Y no hablamosde países musulmanes extremistas.Hablamos también de sociedadesmuy desarrolladas económicamente,en las que las mujeres tienen un pa-pel secundario, desde Japón a Méxi-co, desde Rusia a Emiratos. La granparadoja es que Occidente que sedesgañita hablando de las libertades,y celebrándolas, no sabe muy bien có-mo tratar este efecto de la distintaevolución histórica. Al igual que en elproceso democratizador que ha cos-tado muchos siglos y mucha sangre,el proceso de equiparación de dere-chos de los seres humanos, sea cualsea su género, no es un proceso quese pueda conseguir de la noche a lamañana, ni aunque sean muchas no-ches y muchas mañanas. Gracias a Maricruz Herrero y a la Edi-torial Gredos, tenemos la posibilidadde leer en castellano la traducción delos textos griegos de Pausanias quenos cuentan dicha leyenda y su finalextraordinario: “Cuando los lacede-monios estuvieron cerca, las mujeresno se asustaron de los gritos de gue-rra, sino que, recibiéndolos a pie fir-me, lucharon valientemente. Enton-ces, los lacedemonios, pensandoque, si mataban a las mujeres, tendrí-an un éxito odioso, y que si fracasa-ban, tendrían una derrota vergonzosa,se retiraron ante las mujeres. Ya an-tes la Pitia había anunciado este com-bate, y Heródoto cita el oráculo, lo en-tendiera o no: -Mas cuando la hembravenza al varón, lo expulse y alcance lagloria entre los argivos, hará que mu-chas argivas desgarren sus dos meji-llas-” Ni entonces, ni ahora, sabe na-die qué significa eso que van a hacerlas argivas, pero… cuidado amigo,porque ya están en ello. Y tan rica-mente.


Una apasionada historia de amor quetiene su réplica exacta en el mundo delmarketing.Un paralelismo entre la seducción delas personas y de los clientes.A través de una historia de seducciónen la cual Patricia, directora de marke-ting de una empresa cosmética, seducea Roberto, un ejecutivo de una empresa vitivinícola, se van trazandoparalelismos entre la seducción de ella a él y la seducción que tieneque hacer la empresa para conquistar al cliente.Mitad narrativa, mitad ensayo, los autores apelan al sentido del hu-mor y la atracción sexual para transmitir la importancia de tener encuenta los conceptos de marketing clásicos así como los más actuali-zados.Un libro que dirigido especialmente a emprendedores, vendedores ydirectores de marketing, que puede disfrutar cualquier neófito en lamateria.

Autores: Enrique de Mora y SaraVillegasEditorial: Empresa ActivaPrecio: 15 eurosPáginas: 288

Seduce y Venderás

FORMACIÓNLIBROS

La gestión de las operaciones de comer-cio internacional requiere una amplia vi-sión de los procesos y procedimientosaduaneros que deben seguirse paracumplir con las normativas internacio-nales y las legislaciones de cada país.Este manual aporta todos los conoci-mientos que se deben tener en cuentapara desarrollar la gestión aduanera deuna compraventa internacional de mercancías, desde los conceptos ge-nerales de política comercial a las normativas internacionales surgidasde la Organización Mundial de Comercio, poniendo un especial énfasisen los modelos de integración económica regional existentes, con laUnión Europea como uno de los ejemplos más avanzados.El autor, experto en gestión aduanera, aborda la composición de las co-dificaciones del arancel de aduanas y los distintos tipos impositivos, lascondiciones de entrega aplicables a las transacciones, el origen de lasmercancías en las importaciones, los criterios de valor en aduana, lostránsitos y los regímenes y destinos aduaneros, las exenciones fiscalesy las figuras del operador económico autorizado y el expedidor conocidoen seguridad. Finalmente, subraya el valor de las estadísticas del comer-cio internacional en la planificación de las estrategias comerciales y eco-nómicas.

Autor: Pedro Coll Editorial: Marge BooksPrecio: 24 eurosPáginas: 194

Manual de gestión aduanera

Este manual presenta los 12 docu-mentos clave que acompañan lasoperaciones de compraventa inter-nacional de mercancías. Conocerlosen profundidad permite alcanzar re-sultados óptimos en la exportación ola importación de un producto.El autor expone de manera didácticalas funciones, las características y los agentes que intervienen enla formalización de la factura proforma, el conocimiento de embar-que, el certificado de origen, el DUA y la factura comercial, entreotros documentos.Además, detalla los aspectos específicos que conciernen a la em-presa exportadora o a la importadora, y se incluyen muestras dedocumentos y las definiciones de los conceptos básicos necesa-rios para su emisión y gestión.Este libro es un manual indispensable para los profesionales queintervienen en el comercio internacional de mercancías y para quie-nes desean formarse en esta materia.

Autor: Alberto García TriusEditorial: Marge BooksPrecio: 15 eurosPáginas: 112

Guía documental paraexportar e importar

Un libro en formato grande ycuadrado que explica fácilmentelos puntos importantes de cual-quier presentación.Un libro práctico, bien diseñadoy mejor presentado acerca de cómo efectuar presentaciones de todotipo y cautivar a tu audiencia.En este libro de formato atípico, los autores, cuatro jóvenes empren-dedores, hartos de presentaciones aburridas, han creado un sistema,y fundado una empresa alrededor de él (The Big Fish Experience) pa-ra ayudar a todo el mundo a realizar presentaciones sorprendentesque cautiven a la audiencia.Un libro bien ilustrado y cuyos conceptos son fáciles de captar. Nadade presentaciones aburridas ni de libros aburridos.

Autores: Kenny Nguyen, GusMurillo, Robert Killeen yLuke JonesEditorial: Empresa ActivaPrecio: 29 eurosPáginas: 264

Presentacionesmemorables


Durante la última década, “El Secreto”,de Rhonda Byrne, ha sido un best sellerque ha ejercido un innegable y poderosoimpacto en millones de lectores de todoel mundo. Ahora, por primera vez,Rhonda Byrne presenta una recopilaciónde las historias reales más inspiradorase impactantes sobre el poder de “El Secreto” que le han enviado per-sonas como tú a lo largo de una década. “Cómo ‘El Secreto’ CambióMi Vida” habla de personas normales y corrientes que han transfor-mado por completo su situación económica, salud, relaciones, amor,familia y profesión al aplicar las enseñanzas de “El Secreto”. Y de có-mo tú también puedes mejorar tu vida con la ley más poderosa delUniverso.

Autor: Rhonda ByrneEditorial: Ediciones UranoPrecio: 22 eurosPáginas: 272

Cómo El Secretocambió mi vida

Este libro explica cómo es el planningy cómo aplicar sus técnicas, que per-miten traducir los datos del mercadoa ideas estratégicas. Y también dotara la comunicación de un nivel de pro-fundidad antes desconocido, cultivan-do una relación emocional con el con-sumidor.El autor aprovecha su dilatada expe-riencia en el mundo de la publicidad, su temprana relación con lastécnicas del planning y su trabajo como profesor de esta materia,para ofrecer una obra accesible, completa y rigurosa. Todos los te-mas van acompañados de ejemplos y casos prácticos. Y se incluyeun capítulo específico que explica cómo trabajar con los insights.Esta nueva versión, actualizada y ampliada, incorpora tres capítu-los adicionales escritos por planners reconocidos.Enormemente útil para publicitarios, especialistas en comunicacióny profesionales del marketing, este libro ha sido elegido en la Uni-versidad Complutense y en escuelas de negocio y universidades devarios países como texto de referencia para la asignatura “Planifi-cación Estratégica”.

Autor: Antón Álvarez RuizEditorial: ESIC EditorialPrecio: 18 eurosPáginas: 235

La magiadel planning

Muchos ciudadanos mantienen patrimo-nio oculto en el exterior de las fronteras desus países de residencia con un objetivoclaro de defraudación fiscal. Para atajarese foco de defraudación, la tendencia ac-tual en el ámbito internacional gira en tor-no a implementar mecanismos de interre-lación fluida de información entre países,así como mecanismos coercitivos de información internos.Dentro de esa tendencia, debe situarse la obligación de informaciónespecífica para bienes y derechos en el extranjero que aparece en laLey 7/2012, de intensificación en la lucha contra el fraude.Sin embargo, a pesar de la teórica legitimidad de una medida de esetipo, los agresivos mecanismos antifraude que introduce esta normadeben ser proporcionados respecto a los fines perseguidos y, ade-más, deben tener la virtud de no afectar los derechos de contribuyen-tes que en ningún caso han tenido una voluntad fraudulenta.Por ello le presentamos este manual, un estudio de las deficienciastécnicas de la obligación de información de bienes y derechos en elextranjero del año 2012, vista desde una perspectiva constitucional,comunitaria e internacional, en donde también se proponen una seriede medidas legislativas para su adecuación a un marco jurídico quesea respetuoso con los derechos del contribuyente.

Autor: Esaú Alarcón García Editorial: Colecciones FrancisLefebvre AEDAF Precio: 28 eurosPáginas: 255

Del premiado autor de Los lí-deres comen al final llega unprecioso libro ilustrado sobrelo que nos inspira en la vida.Una breve historia, bellamente ilustrada, para disfrutar reflexionan-do sobre lo que queremos hacer de nuestra vida y con quien que-remos hacerlo ya que juntos siempre es mejor.Trabajar duro por algo que no nos importa se llama estrés. Traba-jar duro por algo que nos importa se llama pasión, y aunque haymuchos caminos que nos conducen a un incierto futuro, la mejormanera de asegurarnos de disfrutar el viaje es hacerlo con la com-pañía de gente en la que confiamos.Un libro ideal para regalar."Para ir más rápido, ve solo, para llegar lejos, ve acompañado."Proverbio africano.

Autor: Simon SinekEditorial: Empresa ActivaPrecio: 23 eurosPáginas: 160

Juntos es Mejor

La obligación tributaria de información sobre activos

en el extranjero


ARTE Y CULTURA

Nos encontramos en un mundo en el que elministro electo en ilustración pública ypropaganda se antoja en el único con po-der moral en la elección de las represen-taciones culturales correctas. En una so-ciedad en la que consumir determinados

contenidos está prohibido por ser inapropiados, eldescuido o la loca excentricidad no son excusa parano disfrutar exclusivamente de la cultura estatal enformato digital y distribuida por los canales oficiales.La cultura en formato físico se encuentra proscrita.Los punks (que antaño optaron a destruir el sistema)han muerto y su estética se convierte en frívola mo-da. Todo material antiguo tendrá que ser destruido oentregado a las autoridades. Su posesión, consumo oreparto será considerado una infracción grave. La pe-sadilla orwelliana se ha hecho realidad. Pero ni si-quiera es capaz de ofrecer una sopa boba por la quelos ciudadanos renuncien a la libertad a cambio delconfort y bienestar. El mundo de V de Vendetta deAlan Moore y David Lloyd se antoja un coqueto paraí-so si lo comparamos con Desde Abajo (Don Rogelio J,Ediciones Autsaider, 2017).Patéticos personajes sobreviven en una jungla deporquería y degradación en la que la sociedad civilha sido aniquilada por el puño opresor de un Estadoque socializa desde los centros comerciales (la comi-da basura ahora es vegana) hasta la religión. Y acambio privatiza los seguros médicos y desmantelael Estado del Bienestar. Gustavo, Hofman, JuanitoTormentas y Finky, son “las ranas sin futuro” que ariendas de sus potentes motocicletas emprenden li-sérgicos viajes de diversión y autodestrucción. El co-ronel retirado García 37, licenciado con deshonor delEjército por conducta inapropiada (sadismo, perver-sión y peligrosidad social) se reubicará en las cloacasdel Estado para cumplir con una siniestra misión. Elsub-inspector R102, como todos los funcionarios de

graduación superior, es un huérfano criado en los lla-mados semilleros del Estado en donde se le adoctri-nó y se le deshumanizó. El populismo genera tam-bién una nueva raza de seres: “los depredadores”que en connivencia con el Estado proclaman la fuer-za como eje de la unidad del pueblo. Pura hipocresíainstitucionalizada. La violencia se justifica y se dicta-mina su monopolio. Las fuerzas del orden la puedenejecutar a su antojo sin rendir cuentas a nadie. No esvenganza. Simplemente es parte del trabajo. Bienve-nidos a la selva de hormigón.Sin embargo, un rugido sacude las mentes de los ciu-dadanos. Es el lobo Jack que desde su clandestinoprograma musical insta a la rebelión de la contracul-tura, a rellenar los huecos mentales y a burlar alopresor. Ya es hora de despegar los ojos de las pan-tallas y decir hola a la realidad.

DesdeabajoTexto: Juan Royo AbeniaArte: Don Rogelio J


Dentro de la vorágine informativa que cada díainunda las páginas de los diarios y los informa-tivos de los medios audiovisuales, en el capí-tulo del análisis económicohemos conocido una noti-cia que, si no desapercibi-

da, sí ha sido insuficientemente valora-da y analizada por la opinión pública yla publicada que es la que finalmente laorienta. Me refiero a ese récord denuestro sector exterior que, si ya fue elmotor que permitió mantener a flote elbarco de la economía española durantelos años duros de la crisis, ahora ensigue contribuyendo de forma sustan-cial al crecimiento y a la creación deempleo, consolidando un cambioestructural en nuestra dinámica econó-mica caracterizada, hasta hoy, por elrecurso al exterior sólo cuando se hun-día la demanda interna.Un máximo histórico de 22.306 millo-nes de euros, el 2 por ciento del PIB,en nuestra balanza por cuenta co-rriente (el indicador que mide los in-gresos y pagos al exterior por intercambio de mercancí-as, servicios, rentas y transferencias) que viene a refle-jar cómo España está saliendo de la crisis con una com-posición del PIB equilibrado y robusto, que nos permiteun cierto desendeudamiento externo y que es, además,el modelo típico de salida de la crisis de los países másdesarrollados, ganando competitividad internacional pa-ra que el sector exterior tire de la producción.Y lo más relevante de todo es que este récord exterior no

es un hecho aislado, sino que viene a culminar cinco añosininterrumpidos de saldo positivo en nuestra balanza co-rriente, o lo que es lo mismo, que la economía española

lleva cinco años financiando al restodel mundo, algo que nunca había ocu-rrido desde el inicio de la serie históricade la Comisión Europea en 1960.La positiva evolución de las exportacio-nes, los continuos records en la llegadade turistas, la ganancia de competitivi-dad y el desendeudamiento de las em-presas han sido factores decisivos enesta corrección de nuestro desequilibrioexterior, junto al Plan Estratégico de laInternacionalización de la Economía Es-pañola y la Ley de Apoyo a los Empren-dedores y su Internacionalización de2013, que han permitido aumentar yconsolidar la base de nuestras empre-sas exportadores, diversificar los merca-dos de destino de nuestros bienes y ser-vicios, incrementar el valor añadido delas exportaciones y posicionar a Españacomo plataforma de negocios e inver-siones internacionales.

Como resaltaba recientemente un destacado dirigenteempresarial, los puestos de trabajo que las empresas cre-an fuera de España son los que permiten mantener losque empleos que tenemos dentro y los números, que co-mo el algodón no engañan, muestran que en los años dela crisis han sido las empresas internacionalizadas, lasgrandes y las pequeñas, las que mejor han aguantado larecesión, han mantenido su negocio y las que no han des-truido empleo. Amen.

José María TriperDirector de Comunicación de CESCE.

El record fuera y elsalvavidas dentro

“Los puestos de trabajo que las empresas crean fuera de España sonlas que permiten mantener los empleos que tenemos dentro y los

números muestran que en los años de la crisis han sido las empresasinternacionalizadas las que mejor han aguantado la recesión”

OPINIÓN

www.impulsoexterior.net ‐

@ImpulsoExterior

La Mayor Feria de

Negocio Internacional e Inversiones

Productos y Servicios para mejorar la competitividadde la Pyme

CASTILLA‐LA MANCHA27 ‐ 28 Septiembre 2017

ANDALUCÍA22 ‐ 23 Noviembre 2017

ASTURIASGijón 19 ‐ 20 Abril 2017

COMUNITAT VALENCIANA28 ‐ 29 Junio 2017

Más información en tu oficina o en bancosantander.es

Algunasoportunidadesse encuentranen el rincónmás lejano.

Cada empresa es un mundo.

Y en el Santander estamos preparados para que estén donde estén, tu empresa las aproveche. Con cobertura en más de 150 países y 12.500 oficinas en todo el mundo, te ayudamos a abrir nuevos mercados en los que crecer.

El motor de la · no estuvo organizado por el ICEX e In-vest in Spain. En él participaron varios...

Documents

Transcript of El motor de la · no estuvo organizado por el ICEX e In-vest in Spain. En él participaron varios...