MARKETING ILIC. MONICA PANTA MERINO

Carrera Profesional de Ingeniería Comercial

MEZCLA DEL MERCADEO: PRECIO

EL PRECIO

Cuantificación monetaria del valor que los consumidores le asignan a cierto bien y/o servicio.El valor que se entrega al momento del intercambio.

EL PRECIO

El precio es el único elemento de la mezcla de mercadotecnia que produce ingresos; todos los demás representan los costos.

El precio también es uno de los elementos mas flexibles de la mezcla de mercadotecnia.

FACTORES A CONSIDERAR EN LA FIJACION DE PRECIOS

•FACTORES INTERNOS •FACTORES EXTERNOS

FACTORES INTERNOS

OBJETIVOS DEL MARKETING1

Antes de fijar precios, la compañía debe decidir que estrategia seguirá con el producto. Los principales objetivos son:

SUPERVIVENCIA MAXIMIZACION DE UTILIDADES

LIDERAZGO EN EL MERCADO

LIDERAZGO EN CALIDAD DEL PRODUCTO

FACTORES INTERNOS

ESTRATEGIA MARKETING MIX2

El precio es solo una herramienta de la mezcla de marketing que una compañía utiliza para alcanzar sus objetivos de marketing.

Las decisiones de precios se deben coordinar con las decisiones de diseño de productos, distribución y promoción para formar un programa de marketing, coherente y eficaz.

FACTORES INTERNOSCOSTOS3

Los costos establecen el limite inferior para el precio que la compañía puede cobrar por su producto.La compañía quiere cobrar un precio que cubra todos sus costos de, producir, distribuir y vender el producto y también genere un rendimiento justo por sus esfuerzos y riesgos.Muchas compañías tratan de ajustar su precio muy cerca del costo, inventando compensar con su volumen de ventas, aunque es análisis de cada caso si es favorable dicha aplicación.

FACTORES INTERNOS

CONSIDERACIONES DE ORGANIZACION4

La gerencia debe decidir que parte de la organización fijara los precios. En las altas empresas chicas, es común que la alta gerencia maneje los precios.En empresas mas grandes, es común que esta responsabilidad sea propia de los gerentes de división o de línea de productos.Hay empresas, sin embargo, en las cuales esta competencia se la atribuye a un departamento entero.

FACTORES EXTERNOS

1. El mercado y la demanda

2. Percepción del precio y el valor por parte de los consumidores

3. Análisis de la relación precio-demanda

4. Elasticidad del precio de la demanda

5. Precios y ofertas de los competidores

6. Otros factores externos

Por ejemplo, las condiciones económicas pueden repercutir enormemente en los resultados de sus estrategias de fijación, auge o recesión y tasas de interés influyen en las decisiones sobre precios porque tienen que ver tanto con los costos de producir un articulo como con la manera en que los consumidores perciben el precio y el valor del mismo.

FACTORES EXTERNOS

FACTORES EXTERNOS

NATURALEZA DEL MERCADO Y LA DEMANDA1

Si los costos establecían el limite inferior del precio a fijar, el mercado y la demanda establecen el límite superior.

El mercado en este caso puede ser de varios tipos.

Mercado de competencia pura

Mercado de competencia monopolista

Mercado de competencia oligopolista

Mercado de monopolio puro

• El mercado consiste muchos compradores y muchos vendedores, por lo cual ningún vendedor o comprador tiene un efecto importante tanto en el precio como en el volumen de producción.

• Ningún vendedor puede vender por arriba del precio establecido ya que no tendría demanda de su producto, y los vendedores no cobran menos, por que pueden vender toda su producción al precio vigente.

Mercado de competencia pura

Mercado de competencia monopolista

• Muchos compradores y vendedores que comercian dentro de un intervalo de precio y no con 1 sólo precio de mercado.

• Este intervalo aparece porque quienes venden pueden diferenciar su producto, en cuanto a calidad, las prestaciones o el estilo del producto, o se pueden brindar servicios adicionales

• Consiste en unos cuantos vendedores muy sensibles a las estrategias de precios que apliquen sus competidores.

Mercado de competencia oligopolista

Mercado de monopolio puro

• Consiste en 1 sólo vendedor, son casos particulares en el que el vendedor puede ser el gobierno o una empresa de servicios (energéticos, compañía telefónica, etc.). Los precios se manejan de forma diferente en cada caso. No es análisis de este trabajo saber estrictamente como este tipo de mercado establece precios ya que aparecen diferentes regulaciones y discriminaciones del precio.

FACTORES EXTERNOS

Percepción del precio y el valor por parte de los consumidores2

A fin de cuentas, es el consumidor quien decide él si el precio de un producto es el adecuado.

La fijación del precio, al igual que otras decisiones de la mezcla de mercadotecnia, deben tomar en cuenta al consumidor.

Análisis de la relación precio-demanda3

Las diferencias de precio implicaran diferentes niveles de demanda.

La relación entre el precio y el nivel de demanda resultante aparece en una conocida curva de demanda que muestra el numero de unidades que el mercado adquirirá en un periodo determinado según el precio.

FACTORES EXTERNOS

Elasticidad del precio de la demanda4

Los mercadólogos necesitan conocer la

elasticidad del precio, es decir que tanto

responde la demanda a los cambios de precios.

Si la demanda no cambia mucho con un cambio

pequeño del precio demanda inelástica.

Si la demanda cambia mucho es elástica.

FACTORES EXTERNOS

Precios y ofertas de los competidores5Otro factor externo que influye en las decisiones de la fijación de precios son los precios de la competencia y sus posibles reacciones ante las medidas respectivas de la propia compañía.

Un consumidor que piensa adquirir una cámara Canon evaluara el precio de esta y la compara con los precios y características de productos similares fabricados por Nikon, Minolta, Pentax y otros.

FACTORES EXTERNOS

ESTRATEGIAS PARA LA FIJACION DE PRECIOS PARA NUEVOS PRODUCTOS

FIJACION DE PRECIOS PARA EXPLOTAR LAS CAPAS SUPERIORES

DEL MERCADO

FIJACION DE PRECIOS PARA PENETRAR EL MERCADO

Obtener máximos ingresos

Atraer gran numero de compradores.

ESTRATEGIAS PARA LA FIJACION DE PRECIOS

FIJACION DE PRECIOS BASADA EN EL COSTO

FIJACION DE PRECIOS BASADA EN EL VALOR

FIJACION DE PRECIOS BASADA EN LA COMPETENCIA

20 + 50% = 30

basada en el valor percibido por los clientes.

Referencia de precios de competidores de

productos similaress..

ESTRATEGIAS DE AJUSTE DE PRECIOS

PRECIOS DE DESCUENTO Y REBAJA

PRECIOS SEGMENTADOS

PRECIOS PROMOCIONALES

Descuentos en efectivo

Descuentos por cantidad

Descuentos por temporada

Segmentos de clientes

Segmentos basados en el lugar

Basada en el tiempo

Artículos de propaganda

Ocasiones especiales

Rebajas en efectivo

Compensaciones

Rebajas de cambio y promocionales

Museo: precios estudiantes, 3ª edad

Según temporada: hora, mes ejemplo: hoteles, líneas

aéreas.

Financiamiento con facilidades

Garantías y contratos de servicio

Teatro: zona bit, popular

ESTRATEGIAS DE AJUSTE DE PRECIOS

DETERMINACION GEOGRAFICA

PRECIOS PSICOLÓGICOS

Punto de origen

Uniforme con entrega

Por zona

Punto base

Absorción del flete

S/. 299 vs S/. 300