Diapositiva 1

EL PRECIO

DEFINICIN

Es la cantidad de dinero y/o artculos con la utilidad necesaria, que se requiere para adquirir un producto. El precio no solo significa dinero.

IMPORTANCIA DEL PRECIO

EN LA ECONOMAInfluye en los sueldos, alquileres, intereses y utilidades. Es un regulador bsico del sistema econmico porque incide en las cantidades pagadas por los factores de produccin: mano de obra, terrenos, capital y empresarios.

EN LA MENTE DEL CONSUMIDOR

Tambin influyen componentes de valor; como el tiempo dedicado a la compra, la gasolina y quiz la molestia de armar el producto.La comodidad de compra, calidad y mezcla de otros factores pueden ser ms importantes para el consumidor que el precio.

Una de sus metas es marcar diferencias de calidad y combinar los precios altos con otros elementos de la mezcla de marketing, como: un motivador mensaje de publicidad y un atractivo diseo de empaque.

PARA LAS EMPRESAS

OBJETIVOS DE LA FIJACIN DE PRECIOS

FIJACIN DE PRECIOS EN EL MBITO INTERNACIONAL

FLUCTUACIN DE TIPO DE CAMBIOLos tipos de moneda alrededor del mundo: fluctan diariamente, debido a esto los comerciantes deben vigilar sus precios en mercados extranjeros y regularlos frecuentemente.

CONTROL DE PRECIOSDespus de una inflacin o cambio de dirigente nacional, el control de los precios es instituido en las naciones

DIFERENCIAS DE PRECIOS EN LOS DIFERENTES PASESDebido al tipo de cambio, el control de los precios puede variar enormemente de un pas a otro.LEYES ANTIDUMPINGEstas leyes ayudan a prevenir que las compaas extranjeras fijen precios bajos a su oferta de productos, ya que podran perjudicar a industrias las nacionales. Estas leyes se estn expandiendo mundialmente.

ANLISIS DEL PUNTO DE EQUILIBRIO

El punto de equilibrio es la cantidad de produccin en que los ingresos totales son iguales a los costos totales. Cuando las ventas son mayores al punto de equilibrio, mayores son las utilidades, por el contrario cuando las ventas se encuentran por debajo del punto de equilibrio representan prdidas para el vendedor.16

DETERMINACIN DEL PUNTO DE EQUILIBRIO

La contribucin unitaria a los costos fijos es igual al precio de lista menos el costo variable promedio, por lo cual la frmula ser:

PRECIOS BASADOS EN EL ANLISIS MARGINAL Ingreso marginal es el que se obtiene de la ltima unidad vendida. Ingreso promedio es el precio unitario en determinado nivel de ventas, se calcula dividiendo el ingreso total entre el nmero de unidades vendidas.

ESTRATEGIAS DE ENTRADA EN EL MERCADO

Consiste en ponerle a un nuevo producto un precio relativamente alto. Se pretende recuperar en el menor tiempo los costos de investigacin y de desarrollo.

Son adecuados en las siguientes situaciones:

El producto posee caractersticas especiales que los consumidores desean intensamente. La demanda es inelstica, lo cual sucede en las primeras etapas del ciclo de vida del producto. El nuevo producto esta protegido de la competencia, por ejemplo de una patente.

.

El fin es penetrar en el mercado con un importante volumen de ventas. y desalentar a otras empresas para que no introduzcan precios competitivos.PENETRACIN EN EL MERCADO

Son adecuados en las siguientes situaciones: El producto tiene un enorme mercado masivo. La demanda es elstica , generalmente en las ultimas etapas de vida del producto. Existe mucha competencia por el producto en el mercado, se prev que se materialice poco despus de introducirlo.

DESCUENTOS Y BONIFICACIONES

DESCUENTO NO ACUMULATIVO:Se basa en el tamao del pedido individual de uno o ms productos.Tiene por objeto generar grandes pedidos.

DESCUENTO ACUMULATIVO: Se basa en el volumen total adquirido, durante un periodo. Le ayudan a obtener verdaderas economas en la produccin y tambin en la venta.DESCUENTOS POR VOLUMEN

Tambin llamados descuentos funcionales, son reducciones del precio de lista que se ofrecen en pago por las funciones de marketing asumidas por el comprador. DESCUENTOS COMERCIALES

Es una reduccin concedida a los clientes por pagar sus facturas dentro de determinado plazo. Incluye tres elementos: El descuento porcentual. El perodo durante el que se pueden conseguirse descuentos. La fecha en que se vencer la factura.

DESCUENTOS POR PRONTO PAGO

ESTRATEGIAS GEOGRFICAS DE FIJACIN DE PRECIOS CON BASE

Esta estrategia es la nica en la que el vendedor no paga los costos de flete. Solo paga la carga del producto en el transporte, de ah su nombre LAB que significa libre a bordo.

El vendedor cotiza el precio de lista en el punto de produccin y el cliente selecciona el modo de transporte y paga todos los gastos de flete. FIJACIN DE PRECIOS BASADA EN EL PUNTO DE PRODUCCIN

Se cotiza el mismo precio de entrega para todos los clientes prescindiendo de su ubicacin. Algunas veces recibe el nombre de precios con porte pagado.

FIJACIN DE PRECIOS DEENTREGA UNIFORME

Se recurre a esta fijacin de precios, cuando los costos del flete representan una parte pequea de los costos totales del vendedor. Tambin para quienes la entrega gratuita es un servicio adicional que favorece su posicin el mercado.

El vendedor divide el mercado en un reducido nmero de zonas geogrficas generales y luego escoge un precio de cada entrega para cada una.

FIJACIN DE PRECIOS DEENTREGA POR ZONA

En esta estrategia el vendedor puede ser acusado de discriminacin ilegal de precios, habr que dividir las zonas de los compradores que compiten en un mercado se hallen dentro de la misma zona.Cotiza al cliente un precio de entrega igual a su precio de produccin neto ms los costos del flete. FIJACIN DE PRECIOS CON ABSORCION DE FLETE

ESTRATEGIAS Y SITUACIONES ESPECIALES DE FIJACIN DE PRECIOS ESTRATEGIA DE UN PRECIOEl vendedor cobra el mismo precio a todos los clientes similares que adquieren las mismas cantidades de producto.

ESTRATEGIAS FLEXIBLESInvolucran trueques, en esta estrategia el regateo entre el comprador y vendedor determina el precio final.

ESTRATGIAS DE UN SOLO PRECIO No solo se cobra a todos los clientes el mismo precio, sino que todos los productos de la empresa tienen el mismo precio.

LNEAS DE PRECIOSConsiste en seleccionar una cantidad limitada de precios a los cuales se venden productos conexos. Simplifica las decisiones de compra.PRECIOS IMPARES Se denominan tambin psicolgicos. Se emplea en la venta al menudeo. Se basan en que sugieren precios menores. Es una muy buena estrategia para las compaas que den prioridad a precios bajos.