EL PRECIO

INTRODUCCION

El precio es la cantidad de dinero que se requieres

para adquirir un producto o servicio satisfacer una

necesidad. Es importante para la economía.

EL PRECIO

• Es el valor de un producto o artículo,

expresado en término monetario.

• El precio es la estimación

cuantitativa que se efectúa sobre un producto y que,

traducido a unidades monetarias.

DEFINICIÓN DE PRECIO, SEGÚN DIVERSOS

AUTORES

• Philip Kotler y Gary Armstrong, el precio

es la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio.

• Ricardo Romero, el precio de un producto es el "importe que el

consumidor debe pagar al vendedor para poder poseer dicho producto".

OTROS NOMBRES DEL PRECIO

•HONORARIOS: por servicios profesionales•ALQUILER :por servicios de utilización•INTERÉS: por uso de dinero•TARIFA: por agua, luz, teléfono, etc.•PEAJE: por uso de carreteras, puentes , etc.•FLETE: transporte de carga•SALARIO: por trabajo obrero•SUELDO: por trabajo administrativo

CARACTERISTICAS DEL PRECIO

PRECIO DE LISTA: La cantidad que se cotiza en el catálogo de una empresa. El precio que se recomienda vender un producto antes de dar cualquier descuento.

PRECIO DE BASE: Es el precio mínimo en el que el propietario de la obra o producto acepta vender.

DESCUENTOS: El descuento es una reducción o disminución en el precio de un objeto o de un servicio

IMPORTANCIA DEL PRECIO EN EL MARKETING

• Tiene efectos a corto plazo

• Es un poderoso instrumento para

competir• Es un instrumento que

genera ingresos• Influye

psicológicamente en el consumidor

• El precio puede ser sinónimo de calidad

CONDICIONES PARA FIJAR PRECIOS

• EL MARCO LEGAL

• EL MERCADO

• LA COMPETENCIA

• LOS OBJETIVOS DE LA EMPRESA

• EL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

MÉTODOS PARA FIJAR PRECIOS

La existencia de varios

procedimientos aplicables para la

fijación de precios se debe a la diferente

posición competitiva y grado de

información sobre los mercados que tiene la empresa.

METODOS BASADOS EN EL COSTO

Son los precios que se

consideran más objetivos y justos y tienen un fuerte arraigo cultural y

social.

• METODOS DEL COSTO MAS

MARGEN

• METODO DEL PRECIO

OBJETIVO

METODOS BASADOS EN LA COMPETENCIA

Este método considera que los precios de una empresa se determinan en relación sólo con los precios de los competidores. El precio del vendedor puede fijarse del mismo modo, por encima o por debajo del prevaleciente en el mercado

METODOS BASADOS EN LA DEMANDA

Los métodos basados en la demanda tienen una

fundamentación subjetiva. Como se ha indicado

anteriormente, el valor percibido de un producto

por el consumidor marca el límite superior del precio.

ESTRATEGIAS DE PRECIOLa estrategia de precios

ha de contribuir a conseguir los objetivos

de la empresa (beneficio, penetración, imagen, etc.) y ha de

tener en cuanta el tipo de producto, líneas

existentes, competencia y, en

general, los factores que condicionan la fijación de precios.

ESTRATEGIAS DE PRECIO

•ESTRATEGIA DE PRECIOS PARA PRODUCTOS NUEVOS.

•ESTRATEGIAS DE PRECIOS PSICOLÓGICOS

•PRECIOS DIFERENCIALES

•PRECIOS COMPETITIVOS.

•PRECIOS PARA UNA LÍNEA DE PRODUCTOS

ESTRATEGIAS DIFERENCIALES

Estas estrategias tratan de explotar la heterogeneidad

de los consumidores para

incrementar el volumen de ventas

y beneficios.

ESTRATEGIAS DIFERENCIALES

•ESTRATEGIAS DE PRECIOS FIJOS O VARIABLES

•DESCUENTOS POR CANTIDAD

•APLAZAMIENTO DEL PAGO

•DESCUENTOS ALEATORIOS (OFERTAS)

•DESCUENTOS ALEATORIOS (REBAJAS)

•DESCUENTOS EN SEGUNDO MERCADO

•PRECIOS DE PROFESIONALES

•PRECIOS ÉTICOS.

ESTRATEGIAS COMPETITIVAS

Los precios se fijan tratando de aprovechar las situaciones competitivas posibles estableciendo

precios iguales, superiores o inferiores a los del

sector, según las ventajas tecnológicas, de costes, de

producción o de distribución que se

dispongan.

ESTRATEGIAS GEOGRAFICAS

Al establecer sus precios, el vendedor debe tomar en

consideración los fletes del envío al comprador. La estrategia que se elija

puede tener una relación importante con los limites

geográficos del mercado de la empresa, la ubicación de

su planta productiva, la fuente de sus materias primas y su fuerza de

competencia en diversas áreas del mercado.

ESTRATEGIAS GEOGRAFICAS

• ESTABLECIMIENTO DE PRECIO EN EL PUNTO DE

PRODUCCIÓN LIBRE A BORDO.

• ESTABLECIMIENTO DE PRECIO DE ENTREGA

UNIFORME.

• ESTABLECIMIENTO DE PRECIO DE ENTREGA

UNIFORME.

• ESTABLECIMIENTO DE PRECIO CON ABSORCIÓN

DE FLETES

 

ESTRATEGIAS DE PRECIOS PSICOLOGICOS

Los precios psicológicos se fundamentan en el

modo en el que el mercado percibe la

cuantía de los precios y en la asociación que el consumidor hace de los

mismos con las características o

atributos del producto.

ESTRATEGIAS DE PRECIOS PARA LINIAS DE PRODUCTOS

Al diseñar una estrategia de precios para una línea de

productos debe considerarse el beneficio global de la

misma y no sólo el de cada uno de los productos que la

integran.