EMPRESAS EXPORTADORAS:

DESARROLLANDO LA OFERTA

NOMBRE: Adriana Carranza Carrasco.

GRADO Y SECCIÓN:

4° “B”

N° DE ORDEN:

13

PROF.:

Mónica Núñez.

EXPORTACIÓN

En economía, una exportación es cualquier bien o servicio enviado fuera del territorio nacional. La exportación es el tráfico legítimo de bienes y/o servicios desde un territorio aduanero hacia otro territorio aduanero. Las exportaciones pueden ser cualquier producto enviado fuera de la frontera aduanera de un Estado o bloque económico. Las exportaciones son generalmente llevadas a cabo bajo condiciones específicas. La complejidad de las diversas legislaciones y las condiciones especiales de estas operaciones pueden presentarse, además, se pueden dar toda una serie de fenómenos fiscales.

• ¿POR QUÉ EXPORTAR?

Permiten diversificar riesgos frente a mercados internos inestables y amortiguar los efectos de problemas macroeconómicos; promueven la operación con economías a escala, de tal forma que se aprovechen mejor las instalaciones existentes y se tenga un nivel de producción que implique menores costos unitarios; son una fuente de crecimiento y consolidación de cualquier empresa si es que los mercados internos son extremadamente competitivos;

posibilitan obtener precios más rentables debido a la mayor apreciación del producto y de los ingresos de la población en los mercados a los cuales se exporta; alargan el ciclo de vida de un producto; mejoran la programación de la producción; permiten equilibrarse respecto a la entrada de nuevos competidores en el mercado interno y mejoran la imagen en relación con proveedores, bancos y clientes.

Beneficios de la exportación para su negocio

Los pequeños negocios que deciden exportar, gozan de un crecimiento de hasta un 20% y su probabilidad de que fracasen como negocio es 9% menor comparado con las compañías que no exportan.

En un nivel macroeconómico, la exportación de bienes y servicios resulta positiva para la balanza comercial, cuenta corriente y de pagos de cualquier país.

Exportar implica una demanda para la producción doméstica de bienes, y multiplica el producto y los ingresos de la economía en general y de los exportadores.

Permiten diversificar riesgos frente a mercados internos inestables, y amortiguar los efectos de problemas macroeconómicos.

Promueve la operación con economías a escala, de tal forma que se aprovechen mejor las instalaciones existentes y se tenga un nivel de producción que implique menores costos unitarios.

La exportación significa una forma de crecimiento y consolidación de cualquier empresa, sobre todo si los mercados internos son extremadamente competitivos.

Se tiene la posibilidad de obtener precios más rentables debido a la mayor demanda del producto y de los ingresos de la población en los mercados a los cuales se exporta.

A través de esta medida, se prolonga el ciclo de vida de un producto.

Se mejora la programación de la producción.

Hay un equilibrio respecto a la entrada de nuevos competidores en el mercado interno.

La imagen de la empresa mejora en relación con proveedores, bancos y clientes.

• CAPACIDAD EXPORTADORA- Evaluación de la capacidad

exportadora 

En esta etapa se pretende determinar las fortalezas de la empresa en el mercado externo, seleccionar los productos con mayor potencial de exportación y definir los objetivos de la

empresa en torno al proyecto de exportación. Los objetivos deben ser viables, realistas y claros. Asimismo, debe indagarse los siguientes puntos antes de definir los objetivos: puntos fuertes de la empresa (ventajas competitivas), puntos débiles de la empresa (debilidades o limitaciones), evaluar las oportunidades de la empresa (clientes, productos de la competencia, estructura de los mercados y proveedores competitivos), examinar las amenazas, tales como los obstáculos a la exportación (aranceles, derechos de aduana, etcétera). Finalmente, es importante averiguar si los mercados estudiados son mercados maduros.

La evaluación se realiza a nivel de cinco áreas: estrategia, producción, mercadeo, finanzas, recursos humanos y orientación hacia el mercado meta. Para cada una de ellas se analizan los aspectos más relevantes, por lo que es importante que el usuario tenga claro que no se trata de una análisis exhaustivo de la empresa. Desarrollo del Programa de Diagnóstico de Exportación 1. Revisión estratégica de la empresa.La propia empresa realiza un análisis de su situación actual y su posición competitiva en el mercado siguiendo un método específicamente diseñado para ella. Contará con la asistencia de un profesional preparado (Promotor) experto en abordar y consolidar su presencia en el exterior. 2. Valoración de la estrategia de la empresa.Con la ayuda del Promotor, se analizan las experiencias exportadoras de

la empresa para aprender de los éxitos y fracasos anteriores, viendo que elementos son mejorables y cuales hay que reforzar. El Consultor establecerá con Usted su posición para la exportación, siendo objetivos en el propósito y preparación de la empresa. 3. Elaboración del plan estratégico de comercio exterior. Antes de exportar tenemos que evaluar correctamente el potencial de la empresa a través de las diversas variables que intervienen dentro de ella para alcanzar la meta exportadora. Se analiza la cadena de actividades que van desde el producto a ofrecer, la obtención de insumos, el proceso de control de calidad, la rentabilidad del negocio exportador y sus costos, el liderazgo de la dirección y los recursos humanos para alcanzar el objetivo propuesto junto a otros aspectos que son relevantes para el éxito en las acciones a efectuar antes y después de llegar al mercado meta elegido para la exportación.

EJEMPLO:

¿Pueden todas las bodegas comenzar a exportar?La respuesta a esta preguna es DEPENDE. Y, ¿de qué depende? Pues de un concepto conocido como “Capacidad Exportadora de la Bodega” que determina cuáles son los puntos fuertes, que le permitirán a una bodega mantener y desarrollar una ventaja competitiva a nivel internacional, y cuáles son los puntos débiles, que implicarán un riesgo para conseguir los objetivos de exportación de la bodega a medio o largo plazo. Para conocer cuál es la capacidad exportadora de cada bodega es necesario realizar un “Diagnóstico de la Capacidad Exportadora de la Bodega”.

Este diagnóstico es un método que permite, de manera simple y objetiva, evaluar de manera cualitativa y cuantitativa las capacidades reales de las que dispone la bodega y, en base a los resultados obtenidos en el análisis, ofrecer una visión clara de cuáles son las debilidades y las fortalezas con las que cuenta la bodega para afrontar su proceso de internacionalización. El objetivo principal del diagnóstico es identificar aquellas carencias que deberían ser solventadas antes de

iniciar el proceso para, de esa manera, evitar un fracaso prematuro del proyecto.

• CATEGORÍA MUNDIAL:

Una empresa de clase mundial es aquella que puede competir en términos de eficiencia y calidad con cualquier otra en el mundo. 

El término "clase mundial", es utilizado generalmente para demostrar la calidad de una empresa, cuando se afirma que una empresa es de este tipo se entiende que dicha empresa utiliza todos los instrumentos modernos de administración, tecnología y procesos, es decir que cumple adecuadamente los requisitos mundiales de calidad y especialización 

Una empresa de clase mundial debe ser organizada, sólida en sus finanzas, eficiente y con alta capacidad técnica. 

Profundizando un poco en el tema se entiende que una empresa de clase mundial es aquella que:

Utiliza MCM (manufactura de clase mundial) aplicando:

Cumple normas internacionales de calidad.

Utiliza estrategias de manufactura de punta. 

Ejerce una correcta planificación de producto.

Mantiene elevados niveles de seguridad tanto en productos como en seguridad industrial.

En cuanto a administración:

Mantiene filosofías de gestión de acuerdo a su actividad.

Es eficiente.

Es dinámica y muestra resultados corporativos.

En cuanto a finanzas:

Mantiene un buen nivel de solvencia.

Tiene un nivel de deuda relativamente bajo.

Mantiene principios contables generalmente aceptados.

En fin, es una empresa eficiente y competitiva en el mundo y que es capaz de mantener altos estándares de trabajo

• DESARROLLANDO EL PRODUCTO:El desarrollo de un nuevo producto se lleva a cabo en el ámbito de los negocios, ingeniería y el diseño, consiste en el proceso completo de crear y llevar un nuevo producto al mercado. Existen dos aspectos paralelos que se involucran en este proceso: uno implica ingeniería de producto; el otro, análisis de mercado. Los responsables de la mercadotecnia consideran el desarrollo de nuevo producto como el primer paso en la gestión del ciclo de vida del producto.

El abrir mercados en el extranjero, es una medida muy eficaz para lograr la expansión de su negocio a nivel global, ofrecer productos o servicios en una mayor dimensión respecto al mercado interno, y por supuesto incrementar su cartera de clientes y sus ingresos.

EL PROCESOExisten varios pasos en el proceso de desarrollo de nuevos productos:

1 Generación de productos ideas para nuevos productos obtenidas de clientes, departamento

de Investigación y desarrollo (I+D), competencia, grupos objetivo, empleados o ferias comerciales.

algunas de las técnicas formales de generación de ideas son: creación de listas, relaciones forzadas, brainstorming, análisis morfológico y análisis de problemas.

2 Filtrado de la idea eliminación de conceptos que no encajan debemos hacernos tres preguntas:

¿el mercado objetivo se beneficiará del producto? ¿es técnicamente viable fabricar este producto? ¿generará beneficios el producto?

3 Desarrollo del concepto y prueba desarrollar los detalles de marketing e ingeniería

cuál es el mercado objetivo qué beneficios proporcionará el producto. cómo reaccionarán los consumidores al producto cómo se producirá el producto qué coste tendrá producirlo

probar el

concepto preguntando a una muestra de los consumidores potenciales qué piensan de la idea

4 Análisis de Negocios estimar aproximadamente el precio de venta estimar los volúmenes de venta estimar los beneficios

5 Test de mercado y test Beta producir un prototipo físico probar el producto en situaciones típicas de uso hacer ajustes donde sea necesario producir una tirada inicial del producto y venderlo en un mercado

de prueba para determinar la aceptación del consumidor 6 Implementación Técnica

iniciación del nuevo programa estimación de los recursos necesarios! redacción de los requisitos planificación de las operaciones de ingeniería distribución de tareas por departamento colaboración necesaria de los proveedores publicación del plan de recursos revisión del programa y seguimiento planificación de posibles contingencias

7 Comercialización lanzamiento del producto presupuesto de publicidad y diseño de la misma; distribución

de anuncios y otros tipos de promoción diseño del plan de distribución respecto al producto análisis del camino crítico es útil a este nivel

•PLAN DE EXPORTACIÓN:El plan de exportación es un requisito para exportar correctamente. Nos asistirá en la planeación de la viabilidad del negocio, así como para determinar mercados, competencia, precios del mercado internacional, productos en demanda, logística, y otras actividades necesarias durante la exportación.Para mayor información de cómo desarrollar su plan de exportación, cheque la guía para exportar productos, donde describimos una introducción a la elaboración del plan.

ESTRUCTURA DEL PLAN DE EXPORTACIÓN

La estructura del plan de exportación con sus puntos principales es: 1. Objetivos del plan2. Resumen para exportar (Sumario)3. Antecedentes para exportar:o Situación de la empresao Hipótesis de la base del plano Datos macrocoyunturaleso Porque la decisión de exportar4. Objetivos de la empresa con la exportación (marketing y financieros)5. La inteligencia del marketing (creación de fuentes de información)6. Identificación y evaluación de oportunidadeso Oportunidades de mercados existenteso Oportunidades de mercados creadaso Oportunidades de mercados creadas por la competenciao Oportunidades de mercados futuraso Evaluación del ambiente del marketing internacionalo NOTA: requiere elaboración de estudio de mercado para

exportación7. Análisis producto/espacioo Averiguar y definir la combinación producto/mercado:o Que productoo Para qué tipo de mercado

o Con qué cambios8. Alternativas de entrada al mercado seleccionado9. Instrumentos que serán necesarios (comunicacion, estructura interna, recursos, asesorías, etc)10. Plan de acción:o Productoo Ventaso Asistencia a la ventao Promoción11. Criterios de auditoría12.Apéndice