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Enfocar la organización hacia los públicos de los SIJ significa:
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Transcript of Enfocar la organización hacia los públicos de los SIJ significa:
Segmentación de públicos y respuestas a ofrecer
Ágata Garrido
Segmentación de públicos y respuestas a ofrecer
Ágata Garrido
Enfocar la organización hacia los públicos de los SIJ
significa:
Perseguir sistemáticamente sus necesidades
“Vivir nuestros públicos”
Conocer nuestras habilidades y restricciones
¿Qué sabemos y podemos hacer?
Segmentación de públicos y respuestas a ofrecer
Ágata Garrido
Qué necesidades queremos cubrir
A quién
Cómo vamos a cubrirlas
Actividad/servicio
Públicos objetivo, prioritarios
Métodos de prestación del servicio Sistemas de organización
Segmentación de públicos y respuestas a ofrecer
Ágata Garrido
Necesitamos
SIJ orientados, desde su concepción,
hacia los diferentes públicos objetivo
en cada momento
(internos y externos).
Segmentación de públicos y respuestas a ofrecer
Ágata Garrido
Identificar y Segmentar los públicos diversos, (todos los públicos),
priorizar, satisfacer sus necesidades, y fidelizarlos
No existe el café para todos
Segmentación de públicos y respuestas a ofrecer
Ágata Garrido
Los públicos son diversos
No todos nuestros públicos objetivo tienen las mismas expectativas e intereses y, por tanto, no tienen las mismas sensaciones,
percepciones y emociones.
Segmentación de públicos y respuestas a ofrecer
Ágata Garrido
Segmentación de públicos y respuestas a ofrecer
Ágata Garrido
Algunos segmentos• Características generales del usuario/a:
• Edad: 14-17; 18-21; 22-25; más de 26• Sexo: Chicos, chicas• Ingresos• Ocupación: Estudiantes en general, Universitarios/as, J. trabajadores/as, J. en paro• Localización geográfica – procedencia: J. ámbito urbano, J. ámbito rural, J. Inmigrantes• Clase social• Estilo de vida:• Actividad: Skate, Encuentro en lonjas.
• Características del consumidor en relación al servicio:• Consumo del servicio: Intermediarios y mediadores (educadores, monitores, dinamizadores,…)• Lealtad de marca• Actitudes• Preferencias
Segmentación de públicos y respuestas a ofrecer
Ágata Garrido
• 1. Públicos definidos:
1. Jóvenes de 14 a17 años.2. Jóvenes de 18 a 21 años. Jóvenes en lonjas3. Jóvenes de 22 a 25 años.4. Jóvenes mayores de 26 años. Inmigrantes5. Intermediarios.
Segmentación de públicos y respuestas a ofrecer
Ágata Garrido
1. Jóvenes de 14 a 17 años.
Hábitos de ocio:
- Lonjas, calle, centro educativo, ciber, centro comercial, fácil acceso y usuarios de las NNTT.
Frecuencia y uso de las oficinas:
- Es el público que menos acude.
- Cuando acuden, lo hacen de forma puntual, principalmente en primavera, de cara a verano.
Segmentación de públicos y respuestas a ofrecer
Ágata Garrido
1. Jóvenes de 14 a 17 años.
Tipo de información demandada:
- Ocio y tiempo libre: udalekus, cursos, hacer carnets, viajes de fin de curso.
- Trabajo temporal: trabajos temporales para verano, navidades.
Dificultades:
- Dificultad en conocer cuáles son sus intereses y adaptarse de forma continúa a sus necesidades de información.
- Dificultad en conocer los canales de acceso a este público.
- Desconocemos cómo nos ven y perciben.
- No es un público proactivo en acudir a los SIJ.
Segmentación de públicos y respuestas a ofrecer
Ágata Garrido
2. Jóvenes de 14 a 17 años.
Cómo adaptarnos:
- Buscar nuevos canales y vías de contacto, como las nuevas tecnologías: Internet, correo electrónico, SMS. Y trabajar con intermediarios, educadores, monitores, etc.
- Hacer atractiva la información y adaptarse.
- Fidelizar a través de la calidez del servicio y la empatía en el trato directo. Trato personalizado, mostrar interés, buscar un feedback, hacer seguimiento de sus consultas.
- Ofrecer una imagen no institucionalizada.
Segmentación de públicos y respuestas a ofrecer
Ágata Garrido
2. Jóvenes de 18 a 21 años. Centrado en los que se concentran en lonjas
Hábitos de ocio:
- En términos generales se comenta que es similar al segmento de 14 a 17 años).
- Su ocio gira en torno a las “lonjas”.
Tipo de información demandada:
- Ocio y tiempo libre: cursos de timbales, música, conciertos, actividades culturales.
- Ofertas de trabajo temporal: ofertas en épocas vacacionales.
Segmentación de públicos y respuestas a ofrecer
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2. Jóvenes de 18 a 21 años.
Cómo adaptarnos:
- Acercándose a ellos, por ejemplo, llevando la información a las “lonjas”.
- Estableciendo una persona de contacto para mantener comunicación personalizada y permanente (referente) entre las “lonjas” y la oficina.
- Manteniendo contacto con ellos a través de las nuevas tecnologías: correo electrónico, blogs, SMS.
- Dándoles herramientas para que aprendan dónde y cómo buscar la información.
- No es necesario fidelizar, pero si ayudar al uso de las herramientas para la búsqueda de la información.
- Trabajar con intermediarios como educadores de calle, dinamizadores…
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3. Jóvenes de 22 a 25 años.
Características: ⁻ Personas que dejaron los estudios y se plantean retomarlos.
⁻ Estudiantes que han terminado los estudios y quieren especializarse.
⁻ Búsqueda del primer trabajo.
⁻ Usuario autónomo, utiliza todos los servicios de la oficina.
Tipo de información demandada:⁻ Becas, e información sobre estudios.
⁻ Turismo accesible y económico.
⁻ Carnets…
⁻ Empleo.
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3. Jóvenes de 22 a 25 años.
Cómo adaptarnos:
- Importante el enseñarles las herramientas y facilitar su independencia y autonomía en la búsqueda de la información.
- Por otra parte es importante la atención personalizada.
- Acompañamiento al joven : proceso de información con intermediación para aumentar la autonomía del joven.
- Dificultades en cuanto a las becas, por variedad y dificultad de localizar las no habituales ( necesidad de orden a la hora de localizar y organizar la información y hacérsela ver).
- SMS: nueva vía de comunicación eficaz y envío de información. - Las nuevas tecnologías en general- Si la primera vez eres eficaz y lo soluciones se puede convertir en una
forma de fidelización.
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Ágata Garrido
4. Jóvenes mayores de 26 años. Centrados en inmigración.
Información demandada mayores de 26 años: - Ocio, viajes, becas, continuidad en los estudios, trabajo, vivienda,
grupitos de artistas, utilización de ordenadores e inmigrantes.Soluciones, ¿cómo llegar? - Conociendo las necesidades.- Intermediarios
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4. Inmigrantes
Características:- Desconocimiento de su idioma y cultura.- Acuden por necesidades concretas y por recomendación de otros.- Dificultad a la hora de conocer sus necesidades.
Información demandada: - Trabajo, vivienda, cursos de formación e idioma.
Cómo adaptarnos: - Trabajar en coordinación con asociaciones de inmigrantes, centros
sociales, centros educativos, locutorios, bares, lugares de encuentro de inmigrantes.
Segmentación de públicos y respuestas a ofrecer
Ágata Garrido
- Creación de listado de establecimientos y recursos necesarios para los inmigrantes (bancos de alimentos, traductores, etc.)
- Llegar a ellos mediante intermediarios (monitores/as, educadores/as, alumnado, etc.)
- Importante el calor humano, el inmigrante tiene necesidad de ayuda, hay que escucharles .
- Tienen intereses pero a veces no saben verbalizarlo o darse cuenta de ello.
- Hay que adaptar la información para este público, traducir la información y presentarla de forma accesible. No siempre pueden usar los mismo recursos que otros usuarios (ejemplo ordenador).
- Utilización de paneles para búsqueda de información.
Segmentación de públicos y respuestas a ofrecer
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- Búsqueda de experiencias nuevas para integración de cultural: cortometraje, exhibición de graffittis, etc.
- Importancia general de las NTIC para acceder a los públicos y difundir la información: permitir acceso a Internet, tema CV ayudar en la elaboración.
- Se valora fundamental facilitarle al usuario/a la información aglutinada. Lo ideal, unos servicios de asesoría integral.
Segmentación de públicos y respuestas a ofrecer
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• Públicos objetivos: interés
– jóvenes de 14 a 17– jóvenes en lonjas– jóvenes inmigrantes
Segmentación de públicos y respuestas a ofrecer
Ágata Garrido
• Servicios AGLUTINADOS no marear ventanillas únicas servicios de emancipación.
• Las NTIC herramientas fundamentales (SMS, blog...)
• En la era de las TIC el ACOMPAÑAMIENTO a usuarios/as es
¡clave! principalmente para inmigrantes
• El trabajo con inmigrantes requiere cambiar nuestras formas de pensar herramientas en declive vuelven a tener importancia ej: paneles
Segmentación de públicos y respuestas a ofrecer
Ágata Garrido
• Hay que buscar formas de llamar la atención del / la joven creatividad, presentar de forma distinta
• Importante crear ESPACIOS DE RELACIÓN en las SIJ
ENTRE USUARIOS/AS (salas de “estar”, lectura...) y entre USUARIOS- INFORMADORES.
• ¡NO ESPERAR A QUE VENGAN!