LICENCIATURA EN MERCADOTECNIA 

MODALIDAD VIRTUAL  

Universidad Autónoma del Estado de Hidalgo

ASIGNATURA: 

ESTRATEGIAS DE MERCADO 

ASESOR:

 L.A.E. ALEJANDRA ZAMUDIO LÓPEZ 

QUE PRESENTA EL EQUIPO 4: 

CARRILLO HERNÁNDEZ FABIOLA I.DURAN VILLEDA EUNICE

ESPINOSA CASTRO EDGARGONZÁLEZ CASTELÁN MANUEL

  Diciembre 2015

Act. 5.3 “DESPLIEGUE DE DIRECTRICES ”

Nombre

Nombre

Slogan

CONFORT Y CALIDAD SENSUALIDAD MASCULINA

MARCA

1. Debe ser fácil de recordar, reconocer y nombrar, por lo cual decidimos que fuera un nombre corto y de fácil pronunciación (HOT MEN).

2. Es significativa e incluso persuasiva.

3. Debe ser capaz de agradar. Debe ser interesante, divertida, estéticamente placentera.

Ropa interior Elaborado con una mezcla de tela 70% licra y 30% algodón Diseño con una idea vanguardista y eleganteDiseñada para la comodidad y suavidad de la persona destacando que es una prenda totalmente liviana.Creada solo para consumidores con poder adquisitivo medio-alto Prenda de la sociedad de forma colectiva, adoptada por la mayoría de los individuos como objeto cotidiano.Su utilización se maneja de dos maneras distintas.Actualmente, no se basa en la comodidad, si no, en el logro de una nueva estética.

Descripción del producto

Esta Ropa Interior es considerada un bien de consumo ya que se ofrece en el mercado actual y sobre todo que es un producto tangible de primera necesidad que tiene que ver con nuestra vestimenta diaria.

Clasificación del Producto

Hoy en día, la ropa interior ha pasado también a ser una preocupación de los hombres.  El

deseo de verse bien y atractivo se ha extendido, y la decisión de comprar una determinada

prenda pasa a ser un procedimiento más planificado buscando la que se adapte mejor a las

características de cada uno, de modo de brindar la mejor comodidad e imagen.

Dentro del nuevo mercado de ropa interior para hombre, nos encontramos que el principal

factor que ayuda a elegir una prenda ,es de acuerdo a su necesitad de usarlo.

Por tal motivo se ha convertido en una prenda de necesidad básica contando con una

excelente higiene, comodidad y soporte, fetichismo y estética.

Justificación

SEGMENTACIÓN

GEOGRAFICA DEMOGRAFICA POR BENEFICIO

Pachuca de Soto Hidalgo

Plazas Comerciales de la

ciudad (Plaza Galerías,

Plaza Q, Plaza Bella y

Plaza Universidad)

Sexo Masculino

20 a 45 años de edad

Nivel Socioeconómico A/B,

C+, C Y D

Gusto por lo sensual, sexy y comodidad con su ropa interior

Modelo de Negocio

LÍNEA DE BOXERS PARA CABALLERO CON AJUSTE DE PIJAMA

- Marca: Hot-Men

- Material: 90% Licra Y 10% Algodón

- Resorte Ajustable A La Piel

- Logotipo Incrustado En Resorte

- Forro De Algodón Para la Parte Intima

- Colores: Rojo, Blanco, Negro, Azul

CALIDAD, CONFORT Y SENSUALIDAD

- Innovación

PRODUCTO

PRECIO DESNATADO: Tenemos el precio más alto del mercado porque es una prenda nueva en el mercado y de buena calidad

PRECIO PSICOLOGICO:Números con decimales para asimilar economía en precio

STATUS Y PRESTIGIO:Para la fijación del precio se tomaron los siguientes aspectos:• Inversión de producción• Maquila del producto• Gasto de distribuciónPaquete de Bóxer 3 piezas $500.00Negro, Blanco y RojoUno de los costos más arriba por tipo de tela y diseño SELECCIÓN DE PRECIOS Bóxer por pza.: $179.90

PRECIO

Los canales de distribución será en la Ciudad de Pachuca Hidalgo por medio de islas ya establecidas que se dediquen a la venta al mayoreo y menudeo de este tipo de productos, dentro de las plazas más conocidas y frecuentadas de la ciudad, como son: Plaza Galerías, Plaza Q, Plaza Bella y Plaza Universidad.Su venta será benéfica ya que están ubicados en lugares fijos muy conocidos por la mayoría de sus habitantes donde acude gente con el poder adquisitivo.Las negociaciones serán monetarias al momento de dar el producto (esto quiere decir que se pagara al momento de la entrega del producto)

PLAZA

ESTRATEGIAS DE PUBLICIDAD

Abarcar al sexo masculino entre una edad de 25 a 45 años

Ser el principal mercado en Pachuca para la distribución de ropa interior masculina

Abarcar medios de comunicación comoradio, televisión e internet.

Ocupar publicidad impresa: tarjetas, carteles y volantes

Analizar si la publicidad seleccionada es la mas adecuada y esta realmente llegando a los consumidores de manera eficaz.

Transmitir la marca por medio de un mensaje que se quede en la mente del consumidor y lo recuerde con facilidad.

La publicidad impresa se repartirá en los centros comerciales, así como en espaciospúblicos conocidos y transitados 20 volantes x horaLa requerida por medios de comunicación se maneja en capsulas de 3 min cada hora.En las redes sociales será dispersa dependiendo la disfunción de los consumidores aleatoriamente 3 veces compartida por hora

04000

Chart Title

Hora Día Semana

DISEÑO DE CARTEL: Se colocaran en cada una de las Sex- Shop que existen en Pachuca Hidalgo

VOLANTES: Serán dados de mano en mano, ya que la persona capacitada para laborar en la entrega se le indicara a quien entregarle publicidad

TARJETAS DE PRESENTACIÓN: En cada una de las islas encontraras tarjetas de presentación

T.V. CAPSULA: Realizaremos una capsula de televisión para dar a conocer el producto y saldrá al aire en intermedio de los programas televisivos

PRENSA. MENSAJE CALL CENTER: Pondremos un mensaje en nuestra línea de atención a cliente de nuestros productos

UNIFORMES: Las personas dedicadas a vender en islas, utilizarán un uniforme con la publicidad

MUESTRAS GRTIS LOCIÓN MINI: Por apertura de sucursal, regalaremos una loción mini en la compra

PROMOCIÓN (publicidad)

Diseño de Cartel Diseño de Volante

Diseño de Tarjeta de PresentaciónDiseño de Uniforme

PROMOCIÓN

ESTRATEGIAS DE VENTA TIC’S

El producto HOT MEN tendrá varias modalidades de venta, la principal será la venta directa en las islas ubicados en los centros comerciales más conocidos de Pachuca, donde será apoyado en ventas y promoción con el uso de la tecnología de la información y comunicación (TIC’s.), principalmente se ocupara el internet (las redes sociales), televisión y la radio de Pachuca.

VENTA PERSONAL: (dentro del establecimiento)

Un Vendedor por vitrina (isla)donde tendrá contacto con el consumidor directamente La cual se realizara dentro de las islas y el producto será exhibido en las vitrinas.

VENTA A DISTANCIA: (electrónica)

Se promocionara el producto en comerciales de 4 minutos en canal 3 de Pachuca. Por medio del internet (redes sociales) se crearan paginas donde se proporcione información

del producto, precios y algunas ofertas. Se atenderá de manera personal para fomentar relaciones duraderas con el cliente. Se realizaran capsulas en la radio de Pachuca para promocionar el producto.

Medios Soporte Forma

RADIO

Radioescuchas si te gusta la calidad, la vanguardia y sentirte sexy con tu prenda interior no busques más “Ropa interior HOT MEN” esta diseñada para ti, estamos ubicados dentro de las plazas más conocidas de Pachuca como: Plaza Galerías, Plaza Q, Plaza Bella y Plaza Universidad.Porque sentirse bien no solo se refleja por fuera…(Ropa exclusiva para hombres)

TELEVICIÓN

Si te gusta la calidad, la vanguardia y sentirte sexy con tu prenda interior no busques más “Ropa interior HOT MEN” esta diseñada para ti, estamos ubicados en dentro de las plazas más conocidas de Pachuca como: Plaza Galerías, Plaza Q, Plaza Bella y Plaza Universidad.Porque sentirse bien no solo se refleja por fuera…

DIRECTA

Venta directa en las islas ubicadas dentro de los centros comerciales donde nuestros vendedores tendrán que vestirse en una forma presentable con traje esto con el fin de darle un plus extra a la venta del producto.

FUNDAMENTOS SEGMENTOS DE MERCADO NICHO DE MERCADO PERFIL DEL CONSUMIDOR

Se utilizan la segmentación geográfica, ya que solo esta disponible en el municipio de Pachuca, su demografía abarca solo el sexo masculino dentro de un rango de Edad de 20-45 años, estado civil, peso, nacionalidad y religión indistinto.

Se caracteriza en un segmento homogéneo ya que solo va dirigido a las necesidades del sexo masculino, por tal motivo esta basada en una estrategia concentrada ya que su tipo de mercado es más limitado.

Sexo masculino.Consumidor con el poder adquisitivo de clase media alta y clase alta.Habitantes de la zona geográfica de Pachuca de Soto Hidalgo.Gusto por la comodidad, calidad y preferencia en los diseños.Con estilos de vida múltiples, ya se adata para cualquier situación.

CRITERIOS PARA LA SELECCIÓN DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN

El factor relevante es “Naturaleza del producto” y su canal será el “corto” ya que el producto a distribuir cumple con la característica de ser de marca y de precio elevado.

La aplicación de este canal ser:

De la fabrica a las tiendas departamentales (minorista) y finalmente al consumidor.

La modalidad de venta serian por venta personal: dentro de los establecimientos antes mencionados “tiendas departamentales”.

ESTRATEGIAS DE FIJACIÓN DE PRECIOS

Basados en el coste, el más factible para nuestro producto es “INCREMENTO SOBRE EL COSTE

TOTAL” ya que al ir iniciando y solo abarcar un pequeño espacio demográfico, nos permitirá tener

los beneficios buscados como primera instancia, a medida que se busque el crecimiento del

producto el coste cambiara.

Para las estrategias de precios se ocupara el “ PRECIO MAXIMO” ya que le daremos desde un

inicio ese prestigio y comparación en el mercado de nuestro producto, así mismo si nos

percatamos que nuestra fijación fue premeditadamente para dar prestigio al producto, después se

procederá a generalizarlo, por lo que estaremos usando la estrategia de desnatado”.

PRECIO DESNATADO:

Tenemos el precio más alto del mercado porque es una prenda nueva en el mercado y de buena calidad.

PRECIO PSICOLOGICO:

Números con decimales para asimilar economía en precio

STATUS Y PRESTIGIO:

Uno de los costos más arriba por tipo de tela y diseño SELECCIÓN DE PRECIOS Bóxer por pza.: $179.90Para la fijación del precio se tomaron los siguientes aspectos:• Inversión de producción• Maquila del producto• Gasto de distribuciónPaquete de Bóxer 3 piezas $500.00Negro, Blanco y Rojo

PRECIO

Diseño de Cartel

Diseño de Volante

Diseño de Tarjeta de Presentación

Brochure

Sobres

Etiquetas

FacturasCarpetas

Uniforme de los vendedores

Brochure

Directrices

Despliegue de Directrices

No. Descripción Responsable Año actual Estrategia Año Próximo

1

Incrementar los ingresos en un 15% durante el primer trimestre 2016, respecto al mismo periodo del año 2015.

Fabiola Carrillo Hernández

Jefe Comercial

Enero – Marzo 2015

$200,000.00

Brindar promociones a los clientes para así generar y captar la atención de nuevos clientes por medio de las promociones, esto basado a través de la publicidad donde se den a conocer las características de nuestro producto

Enero – Marzo 2016

$230,000.00

2 Aumento de la cartera de clientes

Manuel González Castelán

Jefe de Ventas

1,500 clientes

Crear una buena imagen de nuestro producto en este caso un catalogo donde se especifique el producto son sus características.

2,800 clientes

Directrices

Despliegue de Directrices

No. Descripción Responsable Año actual Estrategia Año Próximo

3

Incrementar la promoción mediante las tecnologías con la creatividad publicitaria e innovación, para un mejor posicionamiento de marca.

Eunice Duran Villeda

Jefe de Mercadotecnia

Enero – Diciembre 2015

Utilizar a favor las TIC´s para realce de HOT MEN haciendo una selección de las mas adecuadas para nuestro producto.

Enero – Diciembre 2016

4Ampliar nuestro producto sacando nuevas líneas al ya existente.

Edgar Espinosa Castro

Jefe de Producción y Comercialización

Bóxer (Negro, Blanco y Rojo)

Ampliar la variedad de colores para atender los gustos de los compradores

Bóxer (Azul, Gris y morado)

Directrices

Despliegue de Directrices

No. Descripción Responsable Año actual Estrategia Año Próximo

5Implementar un precio de penetración al mercado durante el primer semestre

Manuel González Castelán

Gerente de Administración y

Finanzas

Precio con base a la estrategia de

precio de penetración,

bajando el precio 10% de su costo

El implementar un precio de penetración accesible nos permitirá entrar al mercado con un precio bajo que nos permita tener un margen considerable de utilidad.

Establecer un precio con una utilidad del 10%

extra

Conclusión

Como se puede observar a lo largo de esta presentación la información que manejamos acerca de

cada estrategia, se diseñó para el producto HOT MEN; el cual ayudara al producto a un buen

posicionamiento ante el mercado actual de la ropa interior, cabe destacar que se debe ejecutar en el

momento preciso y de la manera adecuada, con ello estar monitoreando que se estén cumpliendo

los objetivos establecidos ya mencionados en las directrices: para que en su momento si presenta

un contratiempo se puedan implementar acciones adecuadas ya que las directrices pretenden tener

una dirección, un rumbo y los objetivos que quieren lograr.

Será importante destacar la importancia de la implementación de estrategias innovadoras que nos

van ha permitir competir en el mercado, posicionarnos en la mente y preferencia del consumidor.

Conclusión

Lo antes mencionado como ya sabemos se determina con el análisis FODA y las estrategias de la

mercadotecnia, donde se fijan metas ¿Qué? Y estrategias y acciones ¿Cómo?. Con este control y el

manejo podemos atender en tiempo y forma las problemáticas que se presenten para lograr un

avance y estar un paso adelante que la competencia para seguir en el gusto del consumidor y

posicionarnos con éxito en el mercado meta.

Teniendo como resultado el definir el rumbo, las áreas de innovación y son de responsabilidad

directa de los gerentes de la organización para que se lleven a cabo en todas las áreas

especificadas y den el cumplimiento adecuado.