5.3. demanda
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115/04/23
3. ANÁLISIS Y PROYECCIÓN DE LA DEMANDA
DEFINICIÓN:
La demanda se define como la cantidad que están dispuestos a comprar los consumidores de un determinado producto o servicios, considerando un precio y en un determinado periodo.
Dr. José Álvarez Román Mgs.
215/04/23
3.2. TIPOS DE DEMANDA (1)
Demanda Efectiva.- Es la demanda real.
Demanda Satisfecha.- Es la demanda en la cual el público a logrado acceder al producto y/o servicio y además está satisfecho con él.
Demanda Insatisfecha.- Es la demanda en la cual el público no a logrado acceder al producto y/o servicio y en todo caso si accedió no está satisfecho con él.
Dr. José Álvarez Román Mgs.
315/04/23
3.2. TIPOS DE DEMANDA (2)
Demanda Aparente.- Es aquella demanda que se genera según el número de personas.
Ejemplo, si vendes galletas y llegas a un lugar donde hay 50 personas, imaginas entonces que vas a vender 50 paquetes de galletas.
Demanda Potencial.- Es la demanda futura, en la cual no es efectiva en el presente, pero que en algunas semanas, meses o años será real.
Dr. José Álvarez Román Mgs.
415/04/23
Histórica Actual Futura
Análisis de la demanda
Analizar factores determinantes del comportamiento
Métodos para proyectar
Dr. José Álvarez Román Mgs.
515/04/23
DETERMINACION DE LA POBLACIÓN
(demanda)
Dr. José Álvarez Román Mgs.
615/04/23
POBLACIÓN DE REFERENCIA
Población afectada
Poblaciónobjetivo
Población no afectada
Poblaciónno atendida
Determinación de la Población Objetivo
Dr. José Álvarez Román Mgs.
715/04/23
Estimación de la Población
Censo
Estudios de población (encuestas)
Dr. José Álvarez Román Mgs.
815/04/23
Estimación de la población
i = Tasa de crecimiento poblacional Pf = Población final Pi = Población inicial n = Período de análisis en años
1100 n
i
f
pPi
Dr. José Álvarez Román Mgs.
915/04/23
DETERMINACION DE LA TASA DE CRECIMIENTO DE LA POBLACION
Variables que intervienen en la determinación de la tasa de crecimiento
i = Tasa de Crecimiento Pi = Población de año inicial (1999) = 3500 Pf = Población del año final (2009) = 4900n = Número de años
Formula a utilizar
Los cálculos realizados nos han permitido establecer que nuestra población de referencia para nuestro proyecto es del 3,42 %.
i = 3,42%
1100 n
i
f
pPi
1100 10
35004900
i
Dr. José Álvarez Román Mgs.
1015/04/23
Proyección de la Población
P 2010 = 4.900 * ( 1 + 3,42/100) = 7.09311
P2019 = 4.900 * ( 1 + 3,42/100) = 9.60020
non
iPP 1
Dr. José Álvarez Román Mgs.
MÉTODOS PARA HACER PROYECCIONES
Dr. José Álvarez Román Mgs. 1115/04/23
MÉTODO 1:CRECIMIENTO POBLACIONAL
Este método se utiliza cuando no existen datos históricos
Dr. José Álvarez Román Mgs. 1215/04/23
niPoPn 1 nin ePP .
0Donde:
Pn = Población en el año nPo = Población iniciali = Tasa de crecimiento poblacionaln = Tiempo para el cual se proyecta)e = 2.71828…
Nota: En caso de desconocer el valor de (i) se puede calcular con: 1
1
n
o
n
P
Pi
Notas
Las ecuaciones de crecimiento exponencial deben aplicarse a problemas de población con cierta cautela.
Una población que crece lo hará exponencialmente, siempre que no hayan factores del medio ambiente o social que influyan de una u otra manera.
Parece bastante probable que la población humana no crecerá exponencialmente en las últimas décadas siguientes, por lo que deberá refinarse el cálculo.
Ejemplo 1
Dr. José Álvarez Román Mgs. 1415/04/23
Según el Instituto Nacional de Estadística y Censos (INEC) con relación al VI Censo de Población y V de Vivienda 2001, se determinó que la tasa de crecimiento poblacional de Riobamba del 2,2% anual. Si la ciudad de Riobamba tenía 135.350 habitantes en el año 2001. Proyectar el número de habitantes que tendrá hasta el año 2010. Utilice dos Métodos
Solución:
Dr. José Álvarez Román Mgs. 1515/04/23
Datos:Po = 135350 (Población inicial)i = 2% = 0,02 (tasa de crecimiento poblacional)n = 0, 1, 2, …9 (tiempo para el cual se proyecta)e = 2.71828
Año nPoblación proyectada
Población proyectada
2001 0 135350 135350
2002 1 137380 137396
2003 2 139441 139472
2004 3 141533 141580
2005 4 143656 143720
2006 5 145810 145892
2007 6 147998 148096
2008 7 150218 150335
2010 9 154758 154913
non iPP 1 nion ePP .
Ejemplo 2
Dr. José Álvarez Román Mgs. 1615/04/23
En una investigación de mercado se observa que no existen datos históricos sobre los consumidores, se conoce que en el año 2003 se tuvo 6350 usuarios y en el año 2008 se tuvo 10200 usuarios. Proyectar el número de usuarios hasta el año 2015. Utilice dos Métodos
Ejemplo 3
Dr. José Álvarez Román Mgs. 1715/04/23
En una investigación de mercado realizado en la ciudad de Riobamba en el mes de enero del 2009, se determina que el 60% de familias están dispuestas a comprar mensualmente un promedio 3 kg de fideo de quinua. Según el Instituto Nacional de Estadística y Censos (INEC) con relación al VI Censo de Población y V de Vivienda 2001 se conoce que existieron 33.857 hogares y su tasa de crecimiento es del 5% anual. Proyectar la demanda de fideo de quinua hasta el año 2015.
Ejemplo 4 (evaluación)
Dr. José Álvarez Román Mgs. 1815/04/23
En una investigación de mercado realizado en la ciudad de Riobamba en el mes de diciembre del 2008, se determina que el 80% de familias están dispuestas a comprar semanalmente un promedio 5 litros de leche. En el año 2001 se conoce que existieron 33.857 hogares y en el año 2008 47.975 hogares, según la ERSA. Proyectar la demanda de leche hasta el año 2015. Utilice dos Métodos
CUANDO EXISTEN
DATOS HISTÓRICOS
Dr. José Álvarez Román Mgs. 1915/04/23
MÉTODO 2:
PROYECCIONES LINEALES
MÍNIMOS CUADRADOS
Dr. José Álvarez Román Mgs. 2015/04/23
1. ECUACIÓN DE LA RECTA
2. COEFICIENTE DE CORRELACIÓN
2222 ...
.
yynxxn
yxxynr
3. ERROR ESTÁNDAR DE LA ESTIMA
Ejemplo 1:En un estudio de la demanda se observó que una empresa tuvo ventas de un producto según se indica en la tabla:
a) Construir un diagrama de dispersión
b) Calcular la ecuación de proyección
c) Proyectar las ventas hasta el año 2015
d) Calcular el coeficiente de correlación (r)
e) Calcular el error estándar de la estima (Se)
AÑOVENTAS (en miles)
2001 215
2002 250
2003 285
2004 350
2005 320
2006 400
2007 420
2008 500
Ejemplo 2:En un estudio de la demanda se observó que una empresa tuvo ventas de un producto según se indica en la tabla:
a) Construir un diagrama de dispersión
b) Calcular la ecuación de proyección
c) Proyectar las ventas hasta el año 2015
d) Calcular el coeficiente de correlación (r)
e) Calcular el error estándar de la estima (Se)
AÑOVENTAS
(en miles)
2002 20
2003 25
2004 26
2005 29
2006 27
2007 33
2008 38
Ejemplo 3: (evaluación)
En un estudio de la demanda sobre azúcar morena en la ciudad de Riobamba, se observó desde el año 2001 las siguientes ventas en kg. Calcular:
a) Construir un diagrama de dispersión
b) Calcular la ecuación de proyección
c) Proyectar las ventas hasta el año 2015
d) Calcular el coeficiente de correlación (r)
e) Calcular el error estándar de la estima (Se)
AÑOVENTAS
(en miles Kg)
2001 50
2002 61
2003 68
2004 64
2005 72
2006 80
2007 87
PRIMER MÉTODO
La tabla muestra en el comportamiento de las llegadas de turistas internacionales al Ecuador, tomando como base el año 2000.
a) Elaborar un diagrama de dispersión
b) Calcular la ecuación de proyección
c) Proyectar el números de turistas hasta el año 2020
d) Calcular el coeficiente de correlación (r)
LLEGADA DE EXTRANJEROS
Dr. José Álvarez Román Mgs. 2715/04/23
AÑO TURISTAS
2000 627.090
2001 640.561
2002 682.962
2003 760.776
2004 818.927
2005 859.888
2006 840.555
2007 937.487
2008 1.005.297Fuente: Ministerio de Turismo. 2009
SEGUNDO MÉTODO (datos impares)
La tabla muestra en el comportamiento de las llegadas de turistas internacionales al Ecuador, tomando como base el año 2000.
a) Elaborar un diagrama de dispersión
b) Calcular la ecuación de proyección
c) Proyectar el números de turistas hasta el año 2020
d) Calcular el coeficiente de correlación (r)
LLEGADA DE EXTRANJEROS
Dr. José Álvarez Román Mgs. 2815/04/23
AÑO TURISTAS
2000 627.090
2001 640.561
2002 682.962
2003 760.776
2004 818.927
2005 859.888
2006 840.555
2007 937.487
2008 1.005.297Fuente: Ministerio de Turismo. 2009
MÉTODO 3:
PROYECCIONES CURVILÍNEAS
Dr. José Álvarez Román Mgs. 2915/04/23
1. FUNCIÓN POTENCIAL
0
5000
10000
15000
20000
2002 2004 2006 2008 2010
AÑOS
No
. DE
EX
AM
EN
ES
FÓRMULAS
FÓRMULAS
Ejemplo 1:Los datos corresponden al número de turistas que visitan un atractivo desde el año 2003 hasta el 2008. (Utilice dos métodos para proyectar)
a) Construir un diagrama de dispersión
b) Calcular la ecuación de proyección
c) Proyectar las ventas hasta el año 2015
d) Calcular el coeficiente de correlación (r)
AÑO TURISTAS
2003 20
2004 50
2005 120
2006 260
2007 540
2008 1200
Ejemplo 2:Los datos corresponden al número de clientes que llegan a un negocio desde el año 2003 hasta el 2008. (Utilice dos métodos para proyectar)
a) Construir un diagrama de dispersión
b) Calcular la ecuación de proyección
c) Proyectar las ventas hasta el año 2015
d) Calcular el coeficiente de correlación (r)
AÑO TURISTAS
2003 12
2004 25
2005 48
2006 80
2007 150
2008 320
MÉTODO 4:
SERIES DE TIEMPO
Dr. José Álvarez Román Mgs. 3515/04/23
Variaciones estacionales
Son movimientos ascendentes o descendentes respecto de la tendencia que se consuman en el término de un año y se repiten anualmente. Estas variaciones suelen identificarse con base en datos mensuales o trimestrales.
0
1000
2000
3000
4000
5000
6000
7000
8000
I II III IV I II III IV I II III IV
TRIMESTRES (X)
VE
NTA
S (Y
)
Ejemplo 1:En una investigación de mercado se pudo determinar las ventas trimestrales de paquetes turísticos en la ciudad de Riobamba. Los datos son los siguientes:
a) Construya una gráfica para analizar la tendencia
b) Calcular el índice estacional y la demanda sin estacionalidad
c) Calcular la ecuación de tendencia
d) Pronosticar las ventas para el año 2008 y 2009.
TRIMESTRE 2005 2006 2007
I 1900 2320 2810
II 3500 4250 5160
III 4770 5790 7050
IV 2530 3090 3780
Solución:
Ejemplo 1: (evaluación)
Utilizando los siguientes datos:
a) Construir un gráfico para analizar la tendencia
b) Calcular el índice estacional
c) Calcular la demanda sin estacionalidad
d) Calcular la ecuación de tendencia
e) Pronosticar la llegada de turistas para los años 2009 y 2010.
MES 2004 2005 2006 2007 20082009
VAR%2008/2007
Enero 70.868 79.118 78.856 84.070 92.378 87.719 9,88Febrero 60.761 66.052 63.408 69.534 74.174 74.124 6,67Marzo 65.619 72.880 63.504 74.929 77.946 73.724 4,03Abril 61.874 60.489 62.108 67.788 67.557 74.552 -0,34Mayo 59.509 63.792 57.275 68.583 74.667 8,87Junio 70.373 77.059 71.789 85.769 89.262 4,07Julio 90.882 95.621 89.829 101.088 109.250 8,07Agosto 73.697 80.181 77.826 91.309 96.336 5,51Septiembre 59.541 59.431 65.198 64.966 73.757 13,53Octubre 68.377 63.755 66.538 72.365 79.814 10,29Noviembre 64.036 65.896 65.359 73.273 83.458 13,90Diciembre 73.390 75.614 78.865 83.813 86.698 3,44
total 818.927 859.888 840.555 937.487 1.005.297 7,23
Fuente: Ministerio de Turismo 2009
LLEGADA DE EXTRANJEROS AL ECUADORDISTRIBUCIÓN MENSUAL
Ejemplo 2: (evaluación)
Los siguientes datos corresponden al número de turistas (en miles) atendidos en el Hotel “El Pacífico”. Determine los índices estacionales con base a estos datos y pronostique el nivel de atención trimestrales para cada trimestre del 2009
TRIMESTREAÑO
2004 2005 2006 2007 2008
IIIIIIIV
9161821
10151820
13221724
11172521
14182526
MÉTODO 5:
ELASTICIDADES
Dr. José Álvarez Román Mgs. 4615/04/23
Donde:Co = Consumo percápita
e = Elasticidad de la demanda del bien específico
P = Tasa de crecimiento del PIB percápita.
non PeCC .1
MÉTODOS PARA CALCULAR (e)
4915/04/23
EJERCICIO 1
En el año 2009, se realiza una encuesta de presupuestos familiares con el propósito de conocer la situación de determinado bien de consumo final. Proyectar su consumo hasta el año 2016.
Dr. José Álvarez Román Mgs.
ESTRATOSINGRESO PERCÁPITA
(Y) Nº FAMILIAS CONSUMO TOTAL
0 - 250 160 200.000 90.000.000
251 - 350 280 160.000 240.000.000
351 - 600 500 100.000 180.000.000
601 o más 1.000 80.000 160.000.000
PROMEDIO PERSONAS POR FAMILIA = 5Tasa de crecimiento del ingreso: 6%Tasa de crecimiento de la población: 3%
Dr. José Álvarez Román Mgs. 5015/04/23
PASO 1: consumo per cápita
Población(N)
Consumo Total(C)
Consumo Percápitaq = C/N
1.000.000 90.000.000 90
800.000 240.000.000 300
500.000 180.000.000 360
400.000 160.000.000 400
2.700.000 670.000.000
Dr. José Álvarez Román Mgs. 5115/04/23
PASO 2: ELASTICIDAD
∆y ∆q
120 210 0,75 2,33 3,11
220 60 0,79 0,20 0,25
500 40 1,00 0,11 0,11
3,48
y
yq
q
y
yq
q
16,13
48,3
3
y
yq
q
E
iy
iqE
03,016,1
iq
iy = iY – iNiy = 0,06 – 0,03 = 0,03
iq = 0,0348
Dr. José Álvarez Román Mgs. 5215/04/23
nn iQQQ 10
000.000.6700648,01000.000.670 02009 Q
PASO 3: CALCULAMOS iQ:iq = iQ – iN0,0348 = iQ – 0,03iQ = 0,0648
PASO 4: REALIZAMOS LAS PROYECCIONES
AÑO n PROYECCIONES
2009 0 670.000.000
2010 1 713.416.000
2011 2 759.645.357
2012 3 808.870.376
2013 4 861.285.176
2014 5 917.096.456
2015 6 976.524.306
2016 7 1.039.803.081
5315/04/23
EJERCICIO (evaluación)
Luego de realizar una encuesta en el año 2009 de presupuestos familiares con el propósito de conocer el consumo de leche en la ciudad de Riobamba, se obtuvo los siguientes datos: Tasa de crecimiento del ingreso: 4% Tasa de crecimiento de la población: 1,5%
Proyectar su consumo hasta el año 2015.
Dr. José Álvarez Román Mgs.
ESTRATOSINGRESO PERCÁPITA
(y) POBLACIÓN CONSUMO TOTAL
0 - 250 165 71.481 3.216.645
251 - 350 288 57.185 8.577.750
351 - 600 515 35.741 6.433.380
601 o más 1030 28.593 5.718.600
Dr. José Álvarez Román Mgs. 5415/04/23