Esquema Plan Negocio

FACULTAD DE INGENIERÍA

ASIGNATURA: INICIATIVA EMPRESARIAL.

DOCENTE: PEÑA HUAYTALLA EDITH DEL PILAR.

INTEGRANTES:

ASPARREN BROCOS, Mylehyn Anahi.

GONZALES ENCISO, Patty Margarita.

HUANHUAYO HUAROC, Rudy.

MALDONADO GALINDO, Danny.

MONTERO CHAVEZ, Daniela.

SECCION: AI -1202

2015-II

Econ. Peña Huaytalla Edith del pilar - Iniciativa Empresarial 12015-II

FABRICACIÓN Y VENTA DE BOLSAS PLÁSTICAS BIODEGRADABLES ESTAMPADAS A BASE DE

MATERIALES RECICLADOS EN EL DEPARTAMENTO DE JUNÍN

DATOS DEL EQUIPO DE TRABAJO:

APELLIDOS Y NOMBRES

CARRERA PROFESIONAL

CÓDIGO EDAD DNI DOMICILIO NUMERO DE TELÉFONO

ASPARREN BROCOS MYLEHYN ANAHI

ING. CIVIL 2013213107 21 47184602 JR. MILLER 734 998869944

GONZALES ENCISO PATTY MARGARITA

ARQUITECTURA 2010205886 21 70021635 JR. MARISCAL CÁCERES 1755

956452179

HUANHUAYOHUAROC, RUDY

ING. AMBIENTAL 24 AV. HUANCAVELICA

994599400

MALDONADO GALINDO, DANNY

ARQUITECTURA 2014122848 19 72089416 JR. DON BOSCO 982

958489246

MONTERO CHAVEZ, DANIELA

ING. AMBIENTAL 2013119496 20 70346921 PSJ LOPEZ 125 TAMBO

995955025


ÍNDICE

Portada ………………………………………………………………………………….………..1Equipo de trabajo ...……………………………………………………………………………..2Índice……………………………………………………………………………………………...3

Capítulo I

I. ASPECTOS GENERALES…………………………………………………………………4

1. Título del plan de negocio.

2. Descripción de la idea de negocio.

3. Características innovadoras y creativas que se proponen.

Capitulo II

II. ESTUDIO DE MERCADO………………………………………………………………….7

1. ANÁLISIS DE LA OFERTA …………………………………………………………….

a. Análisis de las Características comparativas de los competidores.

b. Anexos de las fuentes secundarias de referentes en el mercado

2. ANÁLISIS DE LA DEMANDA………………………………………………………….

a. Descripción y determinación de la segmentación del público.

b. Determinación de la ficha técnica estadística.

3. ANÁLISIS DE LA COMERCIALIZACIÓN…………………………………………….

a. Estrategias de mercado.

b. Descripción de las características.

c. Determinación de las estrategias de precios.

d. Descripción de la propuesta de publicidad y medios de difusión.

e. Describir los puntos de venta del producto o servicio.

f. Elaborar el ciclo de vida estratégico.


I. ASPECTOS GENERALES

1. Título del plan de negocio.

FABRICACIÓN Y VENTA DE BOLSAS PLÁSTICAS BIODEGRADABLES

ESTAMPADAS A BASE DE MATERIALES RECICLADOS EN EL

DEPARTAMENTO DE JUNÍN.

2. Descripción de la idea de negocio.

La iniciativa propuesta consiste en la fabricación, procesamiento y

comercialización de bolsas comerciales biodegradables.

La Constitución Política del Perú establece en su artículo 67 que el Estado

determina la política nacional del ambiente y promueve el uso sostenible de

sus recursos naturales, asimismo la Ley General de Residuos Sólidos de

acuerdo a su artículo 4° se enmarca dentro de la política nacional ambiental, .

Esta iniciativa constituye una espléndida oportunidad de adaptación para las

empresas que actualmente operan con bolsas de plástico convencional y

quieren diversificar o reconvertir su negocio.

La décima novena política de Estado, sobre desarrollo sostenible y gestión

ambiental, plantea promover el ordenamiento urbano, así como el manejo

integrado de residuos urbanos e industriales que estimule su reducción,

reuso y reciclaje.

La Agenda 21 y el Plan de Implementación de la Agenda 21, constituirán la

base conceptual de los programas académicos que se diseñen. Los objetivos

específicos, metas e indicadores son:

Econ. PEÑA HUAYTALLA EDITH DEL PILAR - Iniciativa Empresarial2015-II

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Objetivo Específico 1:

Fortalecer capacidades para mejorar la gestión integral de los residuos

sólidos y promover modalidades de consumo sostenibles mejorando la

segregación y recolección selectiva.

Indicadores:

En 5 años 70% de los funcionarios municipales a nivel nacional, ligados a los

residuos sólidos han recibido una capacitación especializada.

En 5 años el 80% de centros educativos públicos en su currícula incorporan e

implementan contenidos sobre recolección selectiva.

En 3 años 30% de centros de educación cuentan con programas de reciclaje.

En 3 años 30 % de familias han participado del programa implementado en

las 25 capitales de las regiones.

Objetivo Específico 2:

Promover una cultura de consumo y producción sostenible

Meta:

En 5 años disminuye significativamente la producción de bienes no

reciclables y peligrosos.

Indicadores:

En 5 años 70% de centros educativos en el país incorporan e implementan

contenidos sobre consumo sostenible en su currícula.

En 3 años se implementó 26 programas de educación ciudadana orientadas

al consumo sostenible.

Estas medidas favorecerán la toma de conciencia por parte de los

ciudadanos del problema y la modificación consiguiente de hábitos de

consumo.

Las bolsas de plástico tardan una media de 400 años en descomponerse y,

en Perú, se utilizan cada año (unas 200 bolsas por persona), de las que

apenas se recicla el 10%. La utilización de un producto tan importante como

es el petróleo, para hacer un bien de consumo que tiene una vida media


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enorme y una vida útil de apenas tres minutos, supone un derroche de

recursos. La mayoría de estas bolsas acaba siendo desechada sin control,

contaminando tanto las ciudades como los ecosistemas naturales. Sin olvidar

que las bolsas Serigrafiadas pueden contener residuos metálicos tóxicos.

Por ello siendo Huancayo una ciudad que no desiste a esta problemática, se

opta por la iniciativa de abrir una fábrica, de bolsas biodegradables a partir de

residuos sólidos plásticos (botellas, bolsas, chapas descartables, entre otros).

Po ello buscamos constituir una espléndida oportunidad de adaptación para

las empresas que actualmente operan con bolsas de plástico convencional y

quieren diversificar o reconvertir su negocio, contribuyendo al cuidado del

medio ambiente.

Estas bolsas biodegradables se presentaran en dos tamaños diferentes

(20cm x 30cm y 40 cm x 45cm), con variación de colores logros preferibles

para los clientes. La sustancia utilizada para la velocidad de degradación es

el aditivo oxodegradables.

3. Características innovadoras y creativas de la idea de negocio.

Las bolsas plásticas están hechas con materiales reciclados en un 100 %.

Ofrecemos un buen servicio, buena calidad y lo más importante ayudamos

a cuidar el medio ambiente.

Ayudamos a los clientes a diseñar los modelos del producto para su

mayor aceptación en el mercado.

Ofrecemos 2 tamaños del producto para que así los usos sean distintos.

Garantizamos la biodegradación en 18 meses.

Cumplimos con los estándares internacionales como son el ISO 9000 –

9001 y el ISO 1401.


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II. ESTUDIO DE MERCADO:

1. ANÁLISIS DE LA OFERTA

a. Análisis de las Características comparativas de los competidores.

Ítems COMPETIDOR NACIONALINDUSTRIA ELCOPLAST S.A.C

COMPETIDOR NACIONAL Center Plast Arequipa S.A.C.

COMPETIDOR INTERNACIONAL

YOUR IBC BagsUbicación Calle Albizia, 267 -

Urb. San Ignacio de Monterrico , Santiago de Surco – Lima

Dean Valdivia 320, Arequipa - Arequipa

Biosources S.L. Polígono Industrial Puerta de Europa,C/ Arbolitos · Nave 5 · 11205 Algeciras · Cadiz

Horario Via web de acuerdo al horario de oficina.Via Tienda de 9am a 6 pm.Via telefonica de acuerdo al horario de oficina.

Via web 24 horasVia TiendaVia telefonica de acuerdo al horario de oficina.

Horario de atención al cliente de 8h a 15h

Productos Fabricamos bolsas plásticas con material biodegradable, polietileno y polipropileno.

Bolsas comerciales y publicitarias, Bolsas industriales, Bolsas Oxo biodegradables, Bolsas para Viveros, Etiquetas Flexibles para envases plásticos y Mangas en PEBD y PEAD.

Bolsas genéricas, bobinas, camiseta, de basura, poopetsbags, troquel, doble uso, frutería y catering.

Precios y Formas de Pago

Depósito Bancario al BCPEn Efectivo(en tienda)

Depósito Bancario Banco de la Nación BCPEn Efectivo(en tienda)

Servicios Adicionales

-------------------------------

Entregamos sus productos en el plazo y lugar establecido. Extrusión desde 3” hasta 45” de ancho en polietileno de alta y baja densidad. Impresión Flexográfica de 1 a 6 colores. Sellado de Bolsas: lateral, fondo,

Envío a punto de venta.Capacidad para personalizar las bolsas según el corporativo de cada cliente.Departamento de I+D a disposición de nuestros clientes para elaborar productos alternativos de igual calidad y proceso biocombustible.


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troquelado, etc.Calidad de producto

Contamos con un Estricto Control de Calidad, Utilizando Materias Primas de Primer Nivel.

Vendemos productos de excelente calidad con o sin inscripción.

Nuestro departamento de calidad y funcionalidad que garantiza la excelencia de nuestros productos.

Promoción Vía webhttp://www.bolsasdeplasticoperu.com/Páginas Amarillas (sección plástico y caucho )

Vía webhttp://www.estamosenlaweb.pe/11426/center-plast#

Vía web ttp://www.ibcbolsas.com/

Infraestructura

2 locales uno de atención y otro de fabricación

2 locales uno de atención y otro de fabricación

Ibc bags parte de una infraestructura que nos permite ofrecer a nuestro cliente una variedad de servicios.

Personal 15 personas 7 personas -----------------------

Otras Características afines al negocio

Son utilizados Estabilizantes para prolongar una vida útil, suficientemente larga para cada aplicación específica.

Nos especializamos en la producción y venta de Bolsas Plásticas, Mangas de Polipropileno de alta y baja densidad y una completa gama de empaques de tipo flexible.

Capacidad de fabricar un gran volumen de pedido.Somos la única fábrica en España dedicada exclusivamente a productos biodegradables comportables. Cuenta con un equipamiento de última tecnología de un alto nivel internacional.

b. Anexos de las fuentes secundarias.

http://elcomercio.pe/tecnologia/actualidad/cientificos-peruanos-crean-plastico-base-papa-noticia-482005

Artículo, científico peruano crearon plásticos ecológicos a base de papa.

http://www.cientec.or.cr/ambiente/pdf/plasticos_biodegradables2005-CIENTEC.pdf

Bolsas biodegradables.


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http://www.bolsasdeplasticoperu.com/



http://www.sabermas.umich.mx/archivo/secciones-anteriores/tecnologia/141-numero-18/285-bioplasticos-productos-biodegradables.html

Bioplasticos, productos biodegradables.

http://www.greenpeace.org/argentina/es/campanas/contaminacion/basura-cero/Preguntas-frecuentes-sobre-Residuos-Solidos-Urbanos-RSU/postura-bolsas-biodegradables/

Postura sobre bolsas biodegradables.

http://www.scielo.org.co/scielo.php?pid=S0123-42262013000100017&script=sci_arttext

Revista U.D.C.A actualidad y divulgación científica.

INEI. Estructura empresarial por segmento a nivel Nacional

http://www.inei.gob.pe/media/MenuRecursivo/publicaciones_digitales/Est/Lib1178/cap01.pdf

INEI. Estructura Empresarial 2012

http://www.inei.gob.pe/media/MenuRecursivo/publicaciones_digitales/Est/Lib1077/libro.pdf

INEI. Estructura Empresarial 2013


INEI. Estructura empresarial 2014

http://www.inei.gob.pe/media/MenuRecursivo/publicaciones_digitales/Est/Lib1262/index.html


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2. ANÁLISIS DE LA DEMANDA

a. Descripción y determinación de la segmentación del público objetivo.

Los clientes son personas físicas o morales que se encuentran ubicados en la zona geográfica que comprende dentro de la región Junín provincia de Huancayo, los cuales se clasifican en distribuidores de artículos plásticos y consumidores directos de bolsas para empaque como la industria alimenticia (fabricantes de dulces, panaderías, confiterías, empacadoras de derivados del trigo, entre otros), el sector tabacalero, el sector cafetalero y “complementariamente” segmentos como textil y el papelero.

A pesar de que en la región existen proveedores que prestan un servicio deficiente (no hacen una comercialización directa, solo se concretan a vender los productos a los clientes que los contactan vía telefónica), el poder de la empresa se encuentra dividido. Por ello nuestra idea negocio es fabricar las bolsas biodegradables dentro de la ciudad de Huancayo, con la finalidad de llegar a los clientes de una manera directa y más rápido, con una buena atención y un mercado segmentado en clientes distribuidores de plásticos, consumidores directos de bolsas para empaque como las diferentes industrias ya mencionadas.


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b. Determinación de la ficha técnica.

FICHA TÉCNICA DE SEGMENTACIÓN

FORMA DE

SEGMENTACIÓN

DESCRIPCIÓN CANTIDAD PORCENTAJE

GEOGRÁFICO

Empresas de la

región Junín.

51974 100%

GEOGRÁFICO

Mypes de la región

Junín

23400 45%

DEMOGRAFICONivel de facturación

alta y muy alta

8000 34 %

N = 378Z = 1.96P = 0.5Q = 0.5e = 0.05

N = (p*q)/(e^2/z^2+p*q/n)

= (0.5*0.5)/(0.05^2/1.96^2+0.5*0.5/8000)

= 367 = MERCADO POTENCIAL


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CUADRO No. 2: FICHA TÉCNICA ESTADÍSTICA PARA LA APLICACIÓN DE LA ENCUESTA

Universo:

Ámbito Geográfico: empresas.

Método de Muestreo: encuesta

Tamaño Maestral: 378

Perfil del Entrevistado: personal a cargo de la empresa, micro empresa, plastiquería, tiendas, que utilizan la bolsa de plástico.Nivel de confianza: 95%

Error de Muestreo: 5%

Fecha de Trabajo de Campo: 6-7-8 de octubre del 2015.

Coordinador del Equipo de Trabajo: Asparren Brocos Mylehyn Anahi.

Econ. Tula Mendoza Farro - Iniciativa Empresarial 2015-II 12

1. Diseño del instrumento a utilizar para levantar datos.


2. Descripción de los resultados obtenidos mediante la presentación de las tablas y gráficos enumerados por cada pregunta del cuestionario o instrumento aplicado.

1. Utilizas bolsas de plástico? CANTIDAD PORCENTAJESI 367 100%NO 0 0%

TOTAL 367 100%

2. El tipo de bolsas plástico utiliza CANTIDAD PORCENTAJEBolsas para congelación de formulaciones y características especiales 15 4%Bolsas para residuos peligrosos 6 2%Bolsas negras 79 22%Ninguno 12 3%Bolsas de polietileno y polipropileno de uso general impresas y sin impresión 255 69%

367 100%

3. ¿Compra bolsas de plástico? CANTIDAD PORCENTAJESi 367 100%No 0 0

367 100%

4, ¿Al momento de comprar bolsas qué es lo primero que toma en cuenta? CANTIDAD PORCENTAJE La marca 15 4%La calidad 23 6%El tipo 40 11%PRECIO 159 43%TAMAÑO 46 13%PRESENTACION 16 4%TODOS 40 11%OTROS 28 8%

367 100%

5, ¿A cuál de estos lugares suele acudir para comprar sus bolsas? CANTIDAD PORCENTAJE

a) Tiendas Mayoristas 36 10%b) Fabricas 109 30%c) Supermercados 15 4%d) Mercados mayoristas 89 24%e) Plastiquería 88 24%f) Otros_____________ 30 8%

367 100%

6, ¿Con qué frecuencia compra usted bolsas de plástico? CANTIDAD PORCENTAJE


a) Mensual 157 43%b) Cada 3 meses 96 26%c) Cada 6 meses 67 18%d) Anual 39 11%e) Más de un año. 8 2%

367 100%

7, ¿Qué cantidad en promedio comprar al mes? CANTIDAD PORCENTAJEa) Un ciento 15 4%b) Dos cientos 6 2%c) Medio millar 79 22%d) Un Millar 12 3%e) Más de un Millar 255 69%

367 100%

8. ¿Cuánto suele gastar al mes en promedio al comprar bolsas? CANTIDAD PORCENTAJE

a) Entre s/100.00 y s/200.00 b) Entre s/200.00 y s/350.00 c) Entre s/350.00 y s/500.00 d) Más de 500.00 soles

9 Le gustaría que las bolsas de plástico que utiliza fuera biodegradables? CANTIDAD PORCENTAJE

a) Si 367 100%b) No 0 0%

367 100%

1. ¿Qué marcas de bolsas biodegradables conoces? CANTIDAD PORCENTAJEa) Ecoplast 3 1%b) Grupo Najar 5 1%c) La Gran Bolsa Verde Jumbo 80 22%d) Ecobolsa 16 4%e) Otras___________ 40 11%f) Ninguno 223 61%

367 100%

1. ¿Cuánto pagaría en promedio al comprar bolsas plásticas biodegradables por millar? CANTIDAD PORCENTAJE

2. Entre s/100.00 y s/200.00 15 4%3. Entre s/200.00 y s/300.00 6 2%4. Entre s/300.00 y s/400.00 79 22%5. Entre s/400.00 y s/500.00 12 3%6. Más de 500.00 soles 255 69%

367 100%

1. ¿Estaría dispuesta a comprar bolsas plásticas biodegradables? CANTIDAD PORCENTAJE

a) Sí 331 90%


b) No 36 10%367 100%

3. Estimación del Mercado Potencial, Disponible y Objetivo.

Estimación del Mercado Potencial:

Mp=23400 = 100% DE Empresas

Estimación del Mercado Disponible:

MD =23400X (FILTRO)= 23400 EMPRESAS

Estimación del Mercado Objetivo:

Mo=367 EMPRESAS

4. Estimación, proyección y descripción de la demanda en unidades físicas para tres 5 años.

N° Items Unidad Periodo 1 Período 2 Período 3 Período 4 Período 5

1Tasa de Crecimiento (%) 5,95%

2Mercado Potencial (segmentación) 23400

24792,3 26267,4419 27830,355 29486,261 31240,693

3% de aceptación de las encuestas

90%

4Mercado Disponible = (2) x (3) 21060 22313,07 23640,6977 25047,319 26537,635 28116,624

5% de captación (capacidad de atención)

95%

6Mercado Objetivo (en personas) = (4) x (5)

20007 21198 22460 23796 25212 26712

7Frecuencia de Visita (encuestas anualizado)

14,04

8

Unidades de consumo por vez de compra (encuestas)x millar

3,34

9

Mercado Objetivo( en unidades)

938200,26 994070,06 1053214,44 1115877,91 1182269,86 1252612,12cantidad demandada anual = (6)x(7)x(8)

10Precio de Venta S/

por millar285

11Ventas Estimadas por periodo = (9) x (10)

267387073 283309968 300166116 318025205 336946909 356994455


3. ANÁLISIS DE LA COMERCIALIZACIÓN

a. Estrategias de mercado: describir que estrategias de mercado empleará

el equipo de trabajo.

La estrategia usada será para que el producto o servicio sea percibido por los

clientes como exclusivo, siendo el líder en diferenciación. El producto o servicio

debe ser percibido como único para justificar un precio superior. En lo que se

refiere a diferenciación es posible plantear varias estrategias si hay varios

atributos que son ampliamente valorados por los compradores.

b. Descripción de las características comerciales del producto o servicio

(marca, etiqueta, tamaño, presentación, peso, etc.).

Marca: BIO–PLASS.

Tamaño: la bolsa biodegradable tendrá dos tamaños de presentación.

(20cm x 30cm y 40 cm x 45cm).

Presentación: La presentación de nuestro producto será con diseños

exclusivos de acuerdo al gusto del cliente.


https://es.wikipedia.org/wiki/L%C3%ADder

c. Determinación de las estrategias de precios indicando las

características de las condiciones de pago.

Condiciones de pago.

Las condiciones de pago serán efectivo y por depósito bancario.

La estrategia utilizada será por diferenciación.

d. Descripción de la propuesta de publicidad y medios de difusión de la

propuesta del negocio (producto o servicio). Indicar el mensaje clave

que difundir al cliente meta. Precisar los medios a utilizar para difundir

el negocio. Mencionar las promociones a utilizar. Presentar el diseño de

las imágenes de letreros o anuncios publicitarios.

Propuesta de publicidad.

Por ser un producto nuevo e innovador aplicaremos estrategia de

precios altos, ya que esta estrategia da la sensación de calidad y

confiabilidad del producto.

Medios de difusión del producto:

Periódico: publicidad en medios de prensa.

internet: A través de páginas web

Radio: Por último consideramos la emisión de avisos radiales en

RPP.

Publicidad directa, ofrecer los productos a un mercado.


Afiches publicitarios.

Mensaje clave:

Estrategias de promociones:

Para las personas que adquieren en gran cantidad y al por mayor se les

otorgará un precio especial ya sea descontarle un porcentaje del precio

total o un producto adicional.

En primer lugar realizar alianzas estratégicas con empresas que se

dedican a vender productos y el uso de las bolsas sea indispensable

para la empresa. De esta manera cuando la bolsa llegue a manos del

cliente se ara publicidad por llevar el logo de bolsa biodegradable.

Diseño de afiches publicitarios.


e. Describir los puntos de venta del producto o servicio.

Alianzas estratégicas

Punto de venta fijo.

f. Elaborar el ciclo de vida estratégico para la empresa.

Cuadro No 4: Ciclo de Vida Estratégico para el Plan de Negocio

PRODUCTOBolsas

biodegradables en dos tamaños

Bolsas biodegradables

con estampado a gusto del cliente

Bolsas biodegradables en

tamaños pequeños. con

estampados especiales

(20x33)

Rediseño de la marca.

PRECIO

Millar 273 – 398 por tamaño de

bolsa


bolsa


bolsa

Millar 273 – 398 por tamaño de bolsa

PROMOCIONDescuento por

cantidad(10 a más unidades de millar)

Por la compra de 30millares o más

productos el siguiente producto

será a menor precio

Sorteos Premios sorpresa Grandes

descuentosPublicidad intensiva

PLAZACentro de Huancayo

Centro de Huancayo.Distritos de Huancayo.

Toda la región Junín

Eliminar los puntos de ventas que generan

pérdidas para minimizar costos

PERIODO INTRODUCCIÓN CRECIMIENTO MADUREZ DECLINACION


DURACIÓN DE CADA ETAPA

1 año 1año 2 años 1año

ESTRATEGIA DEL MERCADO

Diferenciación Generación de conocimiento de la marca(posicionamiento)

Diferenciación Penetración del mercado

Expansión de marca Alianzas corporativas

Relanzamiento de producto


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