Estrategia y táctica de

La elección de medios va en función de muchos elementos.

Partiendo de lo mas general: los objetivos financieros, la imagen de la compañía, etc.

Continuando por cuestiones mas particulares como es:

El target o el segmento de mercado al que va dirigida la campaña publicitaria (incluyendo sus características

demográficas, edad, estado civil, ocupación, nivel socioeconómico y las características psicográficas... considerando en estas los hábitos del target, AIO =

actividades intereses y opiniones, etc.)

Algunas de las mejores estrategias para la selección de medios son:

a) uso de información interna: esto quiere decir usar la información que tiene la compañía: meses de mayor y menor consumo, análisis de causa-efecto de campañas publicitarias anteriores, cuales fueron

los medios que utilizaron y el nivel de impacto que tuvo.

b) uso de información externa: Investigación de mercados en primer lugar cualitativa, continuando por una cuantitativa.

Una vez teniendo información concreta, determinar en base al perfil del consumidor cuales serán los medios mas apropiados

Soporte ----------> Medio por el cual se implementa la E.MTiempo ----------> Duración de la campañaDinero -----------> Presupuesto total de la E.M

Tipos de medios

Medios Troncales --------> tv y radioMedios de Apoyo --------> prensa, revistas, internet, y extensiones (suplementos)

DECISIONES BÁSICAS DE UNA ESTRATEGIA DE MEDIOS

Estrategia de medios (E.M)

Encontramos dos tipos de estrategias:

Flight ------> (Vuelo) Es aquella estrategia que contempla un determinado periodo de tiempo en donde ocupa un determinado espacio publicitario durante un año aprox. Lapso que dura la transmisión de la

campaña. Enfrentando así  barreras altas en el mercado.

 

Continuity ------> Es aquella estrategia en la cual siempre se da la misma actividad publicitaria puesto  que las barreras del mercado en su categoría

son bajas.

Etapas previas al plan de medios. (Este es el proceso del la E.M)

. Conocer. Diseñar. Innovar

. Activación o Programación. Evaluación

Cuantitativo ------> Fundamental en la estrategia y plan de medios, puesto que es de carácter   descriptivo ayudándonos a reconocer y

definir el target y sus variables demográficas.  Al mismo tiempo, esta información nos permite establecer

finalmente los siguientes objetivos:

. Nivel de alcance. .Costo por contacto. Nivel de frecuencia.

.Logro del share of voice (SOV)

En la E.M la información es utilizada de acuerdo a los siguientes enfoques:

Cualitativo --------> A diferencia del enfoque cuantitativo de la información, el enfoque cualitativo nos permite distinguir variables

psicograficas tales como el estilo de vida del target y sus preferencias y motivaciones.

Con ello podemos establecer los siguientes objetivos:. Impacto.

. Segmentación. Afinidad.. Cercanía

. Innovación. Imagen

En la E.M la información es utilizada de acuerdo a los siguientes enfoques:

Proceso de la estrategia de medios (Metodología)

1.-Conocer (Proceso en donde nos involucramos con el producto)

2.-Diseño ( Integrada 360°)

3.- Innovación 

4_ Activación

5_ Evaluación (Evaluación de campaña)

1.-Conocer (Proceso en donde nos involucramos con el producto): Objetivos comerciales del cliente. Estructura del mercado. Dinámica del mercado. Potencial

2.-Diseño ( Integrada 360°): . Diseño de estrategia según brief. Identificación de impulsores, barreras y aperturas. Puntos de contacto relevantes

3.- Innovación : . Activación de la plataforma creativa. Plan de experiencias

4_ Activación: . Programación de actividades. Optimización. Integración. Activación

5_ Evaluación (Evaluación de campaña) . Performance de la campaña . Control de resultados . Aprendizajes

CONCEPTOS GENERALES

Medio: Campo general (ej.: TV o radio).

Soporte: Es el medio mas especifico y táctico.

Estrategia: Etapa previa al plan, toma de decisiones, qué medio, tiempo, todo análisis.

Plan de medio: Táctica de la estrategia.

Target: Grupo de individuos que responden a   ciertas características similares entre si y pueden ser o no consumidores de nuestro producto.

Universo: Población sobre la cual se esta proyectando el estudio (target total).

Muestra: Grupo representativo del universo (determinada por el people metter).

People metter: descripción de la muestra, por ejemplo: corresponde a 600 hogares; 200 en Guadalajara y 150 en Monterrey, 100 en Tijuana y 150 en

Cancún.).

1 punto rating: Mil personas. Relación porcentual entre los hogares o personas que están  sintonizando un canal o un programa.

Share: Participación de los canales en el encendido.

GPR's: Sumatoria de todos los ratings de un punto.

Alcance: Cantidad de personas del target que ve determinada publicidad, al menos una vez

Alcance efectivo: Cantidad de veces que una persona ve determinada Publicidad y logra recibir el   mensaje.

Clutter: nivel de ruido de una categoría, se mide en GPR’s.

Frecuencia: Numero de veces que será expuesto el target al mensaje (es un promedio).

Frecuencia efectiva: Numero de veces que el target será impactado de acuerdo a los objetivos     determinados.

Frecuencia media: Numero de veces promedio en que el target tuvo oportunidad de ser   impactado por una pauta de medios.

Flight ( Vuelo) Periodo de actividad publicitaria, esto es, cuánto dura la transmisión de la campaña, del cual dependen factores como la  

estacionalidad, campañas promocionales, relanzamiento, posicionamiento.

Costo del espacio: tarifa que paga el anunciante al medio de comunicación para la reproducción de su aviso.

Insight: Es una verdad que se revela, se relaciona con las emociones y lo cotidiano.

Share : Participación en inversión.