ESTRATEGIAS DE INTEGRACIÓN

HACIA ADELANTE

HACIA ATRÁS

HORIZONTAL

ALUMNA: Lucía González Pérez

¿PARA QUÉ SIRVEN?

Disminuir amenazas que existen en el ambiente.Control, adquisición y disminución del poder negociador sobre distribuidores, proveedores y competidores.Obtener ventajas competitivas para el empresa.Ganar la propiedad o un mayor poder sobre estos.

Existen tres tipos de integración:

-Integración vertical hacia adelante-Integración vertical hacia atrás-Integración horizontal

*Expansión de actividades de la empresa hacia sus fuentes de abastecimiento o a sus usuarios finales.

INTEGRACIÓN HACIA ADELANTEControl sobre distribuidores

Implica adquirir o entrar a la propiedad sobre distribuidores.

Su objetivo!! Alcanzar un mayor grado de eficiencia y un mayor control, mayor aproximación a sus clientes.

Hace que una empresa adquiera más canales de distribución y a sus propios clientes.

Se aplica cuando:

Los distribuidores actuales de una organización son especialmente costosos, poco confiables o incapaces de cumplir con las necesidades de distribución de la empresa.

Cuando los distribuidores actuales tienen gran rentabilidades ya que así una Empresa podría de forma rentable distribuir sus propios productos y fijarles precios de forma más competitiva y así obtener más utilidades.

Las empresas pueden utilizar la integración hacia adelante con el fin de diferenciarse de sus rivales.

Adquirir o incorporar a la empresa de mis proveedores, es decir, la misma empresa integra actividades de fabricación.

Asegura la continuidad de los suministros y la calidad de los productos comprados.

Su objetivo es lograr que las empresas sean sus propios proveedores, no depender de estos y disminuir su poder negociador.

INTEGRACIÓN HACIA ATRÁSControl sobre proveedores

Ventajas

Esta estrategia puede generar grandes ventajas en costos cuando los proveedores presentan un importante margen de ganancia.Si la empresa tiene la tecnología necesaria puede llevar a cabo una producción más eficiente que la realizada por los proveedores Fortalecer la empresa, mediante la reducción de costos o la diferenciación de productos. Evitar o disminuir el poder negociador de los proveedores cuando son los únicos que producen ese bien o este es escaso.

STARBUCKS

Starbucks es mejor conocida como una cadena de tiendas de café. Como tal, tiene varios proveedores e insumos, compra los granos para hacer café y tazas personalizadas y productos para vender en sus tiendas. Starbucks se integró verticalmente hacia atrás, cuando compró una finca de café en China, ya que normalmente tendría que comprar granos de café de un proveedor.

La integración hacia atrás como estrategia de Starbucks:Starbucks decidió comprar una finca de café en China, una zona que mostraba un gran crecimiento en la cantidad de bebedores de café. Al mismo tiempo, hubo una mayor competencia entre las empresas vendedoras de café, como McDonalds y otras cadenas como Costa Coffee. Sumar tantos bebedores de café nuevos al mercado crea competencia por granos de alta calidad, y la necesidad de comprarlos por parte de todas las tiendas de café . La competencia por los granos de alta calidad significa que algunos competidores no los recibirán en absoluto y que los que sí los reciben pagarán un alto precio impulsado por la competencia. Al integrarse verticalmente hacia atrás comprando una finca de café, Starbucks se asegura que tendrá un suministro de granos y que lo recibirá a un precio razonable.

INTEGRACIÓN HORIZONTALDominio o control sobre competidores

Estrategia que sirve para controlar o adquirir una empresa por parte de otra del mismo mercado, con el objeto de mejorar la eficiencia o aumentar el poder de mercado.

Se aplica cuando una organización compite en una industria creciente.

Se aplica cuando:

Una organización compite en una industria creciente.La empresa tiene capital y talento humano que necesita para administrar a la empresa que esta adquiriendo.

Ventajas:

Reduce a la competenciaAumenta el poder negociador de la empresaFortalece las barreras de entrada y la aparición de productos sustitutos.Se puede obtener más canales de distribución.

GAP Inc.La GAP Inc. corporación de venta de productos textiles constituye un buen ejemplo de un negocio que practica la integración horizontal. APG Inc., controla tres compañías distintas, Banana Republic, Old Navy, y la marca Camaleon propiamente dicha. Cada compañía posee tiendas que venden prendas diseñadas a satisfacer las necesidades de diferentes grupos. Banana Republic vende ropa de más alto costo con una imagen de gama alta, las tiendas GAP venden ropa de precios moderados que se dirijan a hombres y mujeres de todas las edades y Old Navy vende prendas más baratas orientadas especialmente a niños y jóvenes, sin excluir el resto de edades. Utilizando estas tres compañías, GAP Inc. ha tenido mucho éxito controlando un amplio segmento de la venta minorista en el sector textil.

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