Estrategias de Marketing

Administración de MercadotecniaUniversidad de los Andes

Mérida-Venezuela@ulayol

Definición de eEstrategia de Marketing

• Guiltinan, Paul y Madden definen estrategia de marketing como los planes que especifican el impacto que una compañía espera alcanzar en cuanto a la demanda de un producto o una línea de producto dentro de un determinado mercado objetivo (Pág. 175).• La estrategia de marketing define lineamientos para impactar

la demanda de un producto o una marca en su respectivo mercado.

Tipología de Estrategias de Marketing

Estrategias de demanda primaria

• Enfocada en la demanda para formas o clases de producto.

Estrategias de demanda selectiva

• Enfocada en la demanda para marcas específicas.

Estrategias de demanda primaria

Impacto en la demanda Estrategia que influye en la demanda

1) Atracción de los no usuarios actuales

a) Aumentar la disposición de compra.b) Aumentar la capacidad de compra

2) Atracción de los usuarios actuales

a) Ampliar las ocasiones de uso.b) Aumentar la tasa de consumo.c) Aumentar la tasa de

reemplazo

Estrategias de demanda selectivaImpacto en la demanda Estrategia que influye en la

demanda1) Captación de usuarios actuales

a) Aumentar la disposición del producto.b) Activar nuevos canales de ventas.c) Desarrollar extensiones de línea.

2) Estrategia de posicionamiento de marca.

a) De confrontación directa.b) Por diferenciación de la marca

3) Desarrollo de la base actual de clientes

a) Mantener la satisfacción del cliente.

b) Desarrollar programas de fidelización.

c) Fomentar la venta cruzada