Estrategias de ventas
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OBJETIVO: Que el alumno reconozca los tipos de clientes modernos, así como las estrategias de venta para su empresa COLEGIO DE ESTUDIOS CIENTIFICOS Y TECNOLOGICOS DEL ESTADO DE MICHOACAN CECyTE 05 PLANTEL GUACAMAYAS
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OBJETIVO: Que el alumno reconozca los tipos de clientes modernos, así como las estrategias de venta para su empresa
COLEGIO DE ESTUDIOS CIENTIFICOS Y TECNOLOGICOS DEL ESTADO DE MICHOACAN
CECyTE 05PLANTEL GUACAMAYAS
ESTRATEGIAS DE VENTAS
En la mercadotecnia……….Todo comunica!!!!!!
La publicidad es el arte de enseñar a la gente a querer cosas.H.G.WELLS.
LA IMPORTANCIA DE LA UBICACIÓN DEL PRODUCTO.
Para tener éxito en un mercado sobresaturado, como el actual, tiene que definir con precisión milimétrica el espacio que quiere ocupar y al que se dirige.
Hoy en día un producto ya no puede ser un producto mixto, que funcione tanto para los hombres como para las mujeres, o para los jóvenes y para la tercera edad.
“EN LA JUNGLA DE LA COMUNICACIÓN, LA ÚNICA ESPERANZA DE CONSEGUIR GRANDES LOGROS ES SIENDO SELECTIVO, CONCENTRARSE EN GRUPOS BIEN DELIMITADOS, PRACTICAR LA SEGMENTACIÓN. EN UNA PALABRA UBICARSE”
Se dará cuenta de la importancia de ubicar sus productos si reflexiona sobre cual es la
diferencia entre• 1.- Crest y Colgate• 2.- Coca-cola y Pepsi• 3.- Ace y Ariel
La diferencia no esta en el tubo de pasta dentífrica, en el de la botella de bebida carbónica o en la fuerza del detergente.
La diferencia se encuentra, de hecho en la personalidad del consumidor.
NO COMPRAMOS PRODUCTO, COMPRAMOS UBICACIONES.
FACTORES QUE DETERMINAN LA UBICACIÓN
• El tipo del producto• Su historia• Su nombre• Su embalaje.- su forma , su color.• Su precio• Su lugar de fabricación• Su duración o ciclo de vida• Su punto de venta• Su estilo de publicidad• el tipo de promoción• El tipo de relaciones publicas• El tipo de medios de comunicación y soportes en el que aparecen• los anuncios.• El tipo de programas que patrocinan en televisión• El tipo de acontecimiento que patrocinan en la comunidad.• Los lazos sociales que tiene la empresa con la comunidad• La competitividad del sector
Publicidad que determina UBICACIÓN
El nombre
• Cuando se busque el nombre de un producto, evite las siglas y trate de ser breve, procure que sea fácil de pronunciar y fácil de memorizar.
• Trate de incluir alguna de las letras que los lingüistas llaman explosivas.
B, C, D, G, K, P o T.
• Uno de los factores más importantes en el momento de ubicar un producto es el nombre que usted le da.
• Para tener éxito, debe aplicarle un nombre que lo situé en la mente del consumidor.
Ejemplo: Budget (“Económico”) Honey-Nut (“Nueces con miel”)
Marcas más vendidas en E.U.
• El sonido del nombre del producto, más que un significado, puede influir en la percepción del consumidor.
• En una investigación hallaron que los nombres que empiezan con V, F, S y Z daban la sensación de agilidad y ligereza, mientras que aquellos que empezaban por B, P y D connotaban dependencia
• Asegúrese de que los consumidores puedan pronunciar el nombre de su producto con facilidad.
Un factor para situar exitosamente el producto es el tipo de eslogan
Un factor para situar exitosamente el producto es el tipo de eslogan
• Muchos eslogan paralizan el producto. No aportan nada, son tan comunes que carecen de fuerza para ubicar el producto.
• Un buen slogan puede catapultar un buen producto hacia el éxito.
• Los logros en publicidad pasan por mantener un mismo slogan y una misma personalidad a lo largo de los años, incluso decenios.
¿Qué ilustraciones resultan más exitosas?
¿Qué ilustraciones resultan más exitosas?
• Actualmente, el elemento más importante de la publicidad impresa es la ilustración. Hace algunos años, cuando se hacia poca publicidad, se competía por la atención del público a través del texto.
• Actualmente la proliferación de los anuncios es los medios de comunicación es fundamental.
Publicidad creativa
La publicidad esta en todas partes.Puede encontrarse en:
• Los periódicos• Las revistas• En los carteles• En los camiones• Dentro y fuera de los autobuses• En los contenedores de basura• En las cabeceras de paginas web• En gorras• En manteles de papel• En encendedores• En lápices y bolígrafos• En postales• En bolsas de compra• En botones• En las pantallas de cine y en las películas de video , tanto antes de empezar y después de finalizar la película.• En vallas publicitarias• A través del teléfono mientras espera• En las camisetas• En el campo de futbol, pistas de atletismo, baloncesto• En zeppelines y otro tipo de globos.
En nuestra sobresaturada sociedad de la comunicación, el consumidor salta de un estimulo visual a otro para determinar que es lo que se le está ofreciendo.
¿Qué tipo de imágenes funcionan mejor?
Generalmente los expertos coinciden en afirmar que hay nueve tipos de ilustraciones que, por término medio, dan buenos resultados.
• Los que hacen referencia al producto• A su embalaje• A una parte específica del producto• A la manera de cómo se emplea el producto• Las que muestra la satisfacción del cliente al haber utilizado el
producto• Las que comparan el producto de una compañía con otra • Las que emplean el humor• Las que presentan el consumidor leal.• Las que muestran el “antes” y el “después” de haber utilizado
el producto.
EMBALAJE EN LA PUBLICIDAD
• Cuando lanzamos un nuevo producto al mercado, uno de los principales objetivos de la publicidad es conseguir que el publico tome conciencia de ese producto. A partir de aquí, deberíamos mostrar el embalaje del producto en nuestra ilustración.
Caras conocidas
video
¿Qué tipo de fotografías atraen más la atención?
• Para que la publicidad tenga impacto, debe captarse en primer lugar la atención.
Existen 11 temas fotográficos que atraen particularmente la atención de los lectores.
• Novias• Bebés• Animales• Gente famosa• Gente con costumbres extrañas• Gente en situaciones extrañas• Fotografías que cuenten alguna historia• Escenas románticas• Catástrofes• Titulares• Fotografía cuyo contenido coincide con los acontecimientos más importantes de la vida.
Escenas que atraen la atención de los lectores se pueden clasificar en 13 grandes categorías.
• Sexualidad• Romance• Muerte• Destrucción• Combate físico• Dar ánimos• Amigos• Fuerza física• Aspectos tiernos de los animales• Caras• Paisajes• Mitos• Rumores• Chusco
Los hombres prefieren las imágenes de animales, especialmente aquellas que muestran perros grandes.
Las mujeres conceden más la atención a las imágenes de bebés o de niños.
Las fotos de celebridades atraen la atención de ambos sexos.
PUBLICIDAD SUBLIMINALPUBLICIDAD SUBLIMINAL
• Se considera publicidad subliminal todo aquel mensaje audiovisual (compuesto por imágenes y sonidos) que se emite por debajo del umbral de percepción consciente y que incita al consumo de un producto.
• También es aplicable a aquellos mensajes visuales que contienen información que no se puede observar a simple vista, como por ejemplo los anuncios de imagen fija en revistas ilustradas o en carteles.
• En el caso de las imágenes en movimiento el ser humano no es capaz de percibir de manera consciente cada una de las imágenes que se proyectan sobre una pantalla a una cadencia de más de 14 imágenes por segundo.
• Sin embargo el cerebro sí que es capaz de percibirlas, de tal manera que cualquier mensaje que se inserte por este método puede ser percibido de forma subconsciente, lo que algunos han aprovechado para afirmar que este tipo de imágenes influyen en la voluntad del individuo a la hora de realizar una determinada actividad (consumir x producto, una marca; sentir algún tipo de sensación: placentera, repulsiva; o incitar alguna necesidad: sed, hambre, etc.).
Publicidad subliminalvideo
GRACIAS POR SU ATENCIÓNQUE TENGA UN LINDO DÍA
