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7 ESTRATEGIAS DE VENTAS

1) Un buen vendedor sabe que el 50% de su éxito depende de lo bien que conozca lo que vende. Aprende, investiga y analiza todo lo referente a tu producto y/o servicio.

2) Un excelente vendedor no habla mal de su competencia con el cliente, ni siquiera la menciona, sabe que su empresa es mejor.

3) Un vendedor exitoso nunca improvisa. Se preocupa por mantenerse actualizado en sus técnicas de ventas y las practica constantemente para mejorarlas.

4) Los mejores vendedores hacen a sus clientes muchas preguntas de calidad para determinar con exactitud la situación y las necesidades de compra. Saben que la forma más efectiva de presentar sus productos o servicios es descubrir los objetivos, preocupaciones y problemas de sus clientes.

5) Es muy importante que el vendedor esté orgulloso de la empresa en la que trabaja y reflejar ese orgullo mientras habla con el cliente sobre los productos y servicios. Cuanto mayor sea la pasión, mayor será la posibilidad de triunfo. La razón es simple: cuando nos gusta lo que hacemos, nos esforzamos más.

6) Los mejores vendedores saben que la palabra es al vendedor lo que el instrumento al músico. Cuida mucho su vocabulario y su forma de escribir porque sabe que es su carta de presentación.

7) Más que un vendedor, el cliente debe percibirte como un asesor; alguien especializado que le aconseja lo que debe comprar sin engañarlo o presionarlo.

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