Estrategias Matrices

7/25/2019 Estrategias Matrices

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Anlisis y eleccin de laEstrategia.


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La naturaleza del Anlisis y Seleccin de laEstrategia.

El anlisis y la eleccin de estrategias tienencomo propsito determinar los cursos deaccin alternativos ms apropiados para que

la empresas logre sus objetivos y su misin.

Las estrategias, los objetivos y la misinactuales de la empresa, aunados a lainformacin arrojada por las auditoras e!ternae interna, constituyen la base para generar yevaluar estrategias alternativas factibles.


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"odelo integral para la formulacin deestrategias.

Etapa #.Esta fase es denominada etapa de los insumos,se resume la informacin bsica necesaria paraformular estrategias.

El modelo de formulacin est integrado por

las matrices$ "atriz E%E, "atriz E%&, "atriz del per'l competitivo.


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("odelo integral para la formulacin de la estrategia(

Etapa ).

Etapa de adecuacin.Se enfoca en generar estrategias alternativas factiblesmediante la alineacin de los factores clave, tantointernos como e!ternos.

Entre las t*cnicas utilizadas estn las matrices$

"atriz de fortalezas, oportunidades, debilidades yamenazas. +%-A.

"atriz de la posicin estrat*gica y evaluacin de laaccin +/E0EA.

"atriz del 1oston 2onsulting 3roup. +123, o matriz decrecimiento4participacin.

"atriz interna y e!terna +&E. "atriz de la estrategia principal.


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("odelo integral para la formulacin de la estrategia(

Etapa 5.

Etapa de decisin.2omprende una sola t*cnica$

"atriz de planeacin estrat*gica cuantitativa. +"/E2.

Esta matriz utiliza la informacin inicial de la etapa #para evaluar objetivamente las estrategias alternativasfactibles identi'cadas en la etapa ) con lo cual pone al

descubierto el atractivo relativo de cada una de lasestrategias alternativas y ofrece una base neutral paraelegir estrategias espec'cas.


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Las nueve t*cnicas incluidas en el

modelo de formulacin de estrategiase!igen la integracin del anlisis y la

intuicin.

6ecordemos que son los estrategas, nolas 7erramientas analticas, los

responsables de tomar las decisionesestrat*gicas.


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Etapa #.

Etapa de los insumos.Las 7erramientas de generacin deinsumos e!igen que los estrategas

cuanti'quen la subjetividad durante lasprimeras etapas del proceso de

formulacin de estrategias.

En este momento siempre es necesario7acer uso de la intuicin para realizar

ponderaciones y cali'caciones adecuadas.


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Etapa #.

Etapa de los insumos./lantilla Estrat*gica..!ls
http://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_4/Plantilla%20Estrat%C3%A9gica..xlshttp://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_4/Plantilla%20Estrat%C3%A9gica..xlshttp://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_4/Plantilla%20Estrat%C3%A9gica..xls


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Etapa ).

Etapa de adecuacin.


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En la etapa de adecuacin se realizan ajustes de los factorese!ternos e internos clave para formular las estrategias.

Se correlacionan las oportunidades y las amenazas e!ternascon las fortalezas y las debilidades internas.

La etapa de adecuacin del modelo de formulacin de

estrategias consta de cinto t*cnicas que se pueden utilizaren cualquier secuencia$

#. "atriz %oda.). "atriz /E0EA.

5. "atriz 123.8. "atriz &E.9. "atriz de la estrategia principal.


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Si la empresa utiliza sus fortalezaspara capitalizar sus oportunidades,podra decirse que su estrategia es

ofensiva: en contraste, si lo que buscaes remontar sus debilidades y evitar al

mismo tiempo las amenazas, diramosque su estrategia es defensiva.


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"atriz %-A.

Es una 7erramienta que ayuda a crear 8 tipos de estrategias$

Estrategias de fortalezas y oportunidades %.;tiliza las fortalezas para aprovec7ar las oportunidades.

Estrategia de debilidades y oportunidades -."ejoran las debilidades al aprovec7ar las oportunidades.

Estrategia de fortalezas y amenazas %A.;san las fortalezas para evitar o reducir el impacto de las

amenazas e!ternas.

Estrategia de debilidades y amenazas -A.Son tcticas defensivas que tienen como propsito reducir

las debilidades y evitar las amenazas.


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/asos para la construccin de una matriz %-A$

#. Elabore la lista de las oportunidades.

). Elabore la lista de las amenazas.

5. Elabore la lista de las fortalezas.

8. Elabore la lista de las debilidades.

9. Establezca la relacin entre las fortalezas conlas oportunidades y registre las estrategias %resultantes en el cuadrante correspondiente.


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(/asos para la construccin de una matriz%-A(

. Establezca la relacin entre las debilidadescon las amenazas y anote las estrategias -Aresultantes.


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El propsito de cada 7erramienta deadecuacin es crear alternativas de

estrategias posibles, ?o seleccionar nideterminar cules estrategias son las

mejores, por lo tanto no todas las

estrategias que se desarrollen en lamatriz %-A se elegirn para su

implementarse.

/lantilla Estrat*gica..!ls
http://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_4/Plantilla%20Estrat%C3%A9gica..xlshttp://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_4/Plantilla%20Estrat%C3%A9gica..xlshttp://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_4/Plantilla%20Estrat%C3%A9gica..xls


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"atriz de /osicin estrat*gica yevaluacin de la accin. /E0EA.

Se trata de un modelo de cuatrocuadrantes que indica cules son lasestrategias ms adecuadas para unaorganizacin$ Agresiva. 2onservadora. -efensivas. 2ompetitivas.


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("atriz de /osicin estrat*gica yevaluacin de la accin. /E0EA(

Los ejes de la matriz /EEA, representan$-os dimensiones internas$ %uerza 'nanciera. %%. @entaja competitiva. @2.

-os dimensiones e!ternas$ Estabilidad del entorno. EE. %ortaleza industrial. %&.

Es posible

que estos 8factoresconstituyan

lasdeterminant

es msimportantes

de laposicin

estrat*gica


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("atriz de /osicin estrat*gica y evaluacin de laaccin. /E0EA(

En el desarrollo de la matriz /E0EA tambi*n se debetomar en consideracin los factores incluidospreviamente en las matrices E%E 0 E%&.

tras variables que deben incluirse son el rendimientode la inversin, el apalancamiento, la liquidez, el capitalde trabajo y el ujo de efectivo que son consideradosdeterminantes de la fortaleza 'nanciera de una empresa.

Al igual que la matriz %-A la matriz /E0EA debeadaptarse a la organizacin que se est estudiando y enla medida de lo posible, estar basada en informacinobjetiva.


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/asos necesarios para la elaboracin de una matriz/E0EA.

#. Seleccionar un conjunto de variables para de'nirla fuerza o fortaleza 'nanciera +%%, la ventajacompetitiva +@2, la estabilidad del entorno +EE

y la fuerza o fortaleza industrial +%&.

). Asignar un valor num*rico que vare de B#+peor a B= +mejor a cada una de las variables

que integran las dimensiones %% y %&. Asignar unvalor num*rico que vare de 4# +mejor a 4=+peor a cada una de las variables que integranlas dimensiones EE y @2.


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(/asos necesarios para la elaboracin deuna matriz /EEA(

5. 2alcular un puntaje promedio para %%,@2, %& y EE, sumando los valores asignadosa las variables de cada dimensin ydividiendo el resultado entre el nCmero devariables incluidas en la dimensinrespectiva.

8. 3ra'car las puntuaciones promedio de%%, %&, EE y @2 en el eje correspondiente de

la matriz /E0EA.


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(/asos necesarios para la elaboracin deuna matriz /E0EA(

9. Sumar los dos puntajes del eje DF yregistrar el punto resultante en DF.

Sumar los dos puntajes del eje D0F, yregistrar el punto resultante en D0F.6egistrar la interseccin del nuevo puntoD0F.

Eje G @2 y %&.

Eje 0G %% y EE.


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(/asos necesarios para la elaboracin deuna matriz /E0EA(


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"AH6&I /S&2&? ESH6AHE3&2A 0 E@AL;A2&? -ELA A22&?.

FI

FF

VC

EE

Vector direccional

Eje x: FI+VCEje y: FF+EE

Peor Mejor

Mejor

MejorPeor

Peor


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"AH6&I /S&2&? ESH6AHE3&2A 0 E@AL;A2&? -ELA A22&?.

FI

FF

VC

EEVector direccional

Eje x: FI+VCEje y: FF+EE

Peor Mejor

Mejor

MejorPeor

Peor

Estrategia Conservadora: /enetracin de mercado. -esarrollo de mercado. -esarrollo de producto.

-iversi'cacin relacionada.

Estrategia Agresiva: &ntegracin 7orizontal, 7acia

adelante, 7acia atrs. /enetracin de mercado. -esarrollo de mercado. -esarrollo de producto. -iversi'cacin +relacionada

o no relacionada.

Estrategia Defensiva: 6ecorte de gastos.

-esinversin. Liquidacin.

Estrategia Agresiva: &ntegracin 7acia atrs,

7acia adelante, 7orizontal. /enetracin de mercado. -esarrollo de mercado. -esarrollo de productos.

"atriz de posicin estrat*gica y evaluacin de la accin /E0EA


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"atriz de posicin estrat*gica y evaluacin de la accin. /E0EA.

Si se localiza en el cuadrante agresivo$;na empresa se encuentra en posicin e!celente para utilizar

sus fortalezas con el propsito de$#. Aprovec7ar las oportunidades.). Superar las debilidades.5. Evitar las amenazas.

Se pueden utilizar las siguientes estrategias$. /enetracin en el mercado.. -esarrollo de mercados.. -esarrollo de productos.. &ntegracin 7acia atrs.. &ntegracin 7acia delante.. &ntegracin 7orizontal.

. -iversi'cacin.

Agresiva.


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"atriz de posicin estrat*gica y evaluacin dela accin. /E0EA.

Si se localiza en el cuadrante conservador$&mplica permanecer cerca de las capacidadesbsicas de la empresa y no afrontar riesgos

e!cesivos.

Se pueden utilizar las siguientes estrategias$

/enetracin en el mercado. -esarrollo de mercados. -esarrollo de productos. -iversi'cacin relacionada.

2onservadoras.


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"atriz de posicin estrat*gica y evaluacin dela accin. /E0EA.

Si se localiza en el cuadrante defensivo$Sugiere que la empresa se debe centrar endisminuir las debilidades y evitar las amenazas.

Se pueden utilizar las siguientes estrategias$ 6ecorte de gastos.

-esinversin. Liquidacin. -iversi'cacin relacionada. -efensivo.


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"atriz de posicin estrat*gica y evaluacinde la accin. /E0EA.

Si se localiza en el cuadrante competitivo$&ndica la implementacin de estrategiascompetitivas$ &ntegracin 7acia atrs. &ntegracin 7acia delante. &ntegracin 7orizontal. /enetracin de mercado. -esarrollo de mercados. -esarrollo de productos. 2ompetitiva

s.


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Ejemplo.

Estabilidad delEntorno.

%ortaleza &ndustrial

#. @entajas seguras+independ). ?o 7ayimportaciones.

4#4#

#. "ercado creciente). Hecnologa de@anguardia

B8B. Anlisis e!terno. identi'car factorese!ternos claves.. "atriz E%E.#M. "atriz de per'l competitivo.##. "atriz %oda con sus respectivasestrategias.#). "atriz /E0EA.

L&?EA"&E?HS /A6A EL H6A1AJ -E3E6E?2&A ESH6AHK3&2A


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#5. /ropuesta de estrategias sugeridaspor la matriz %-A y /E0EA.#8. 2onclusiones.

#. 1ibliografa.

L&?EA"&E?HS /A6A EL H6A1AJ -E3E6E?2&A ESH6AHK3&2A.

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