Estructura económica del mercado

El mercado está conformado por un total de personas que son llamados los

compradores y los vendedores potenciales del producto o servicio que se vaya a

dirigir según el proyecto.

La investigación de mercado es la que entrega la información histórica y actual del

comportamiento de las personas, ya sean consumidores, proveedores,

competidores que posiblemente adquieran el producto o servicio, como también

los canales donde serán distribuidos para poder comerciar efectivamente el

producto del proyecto. Hay que tener en cuenta que al realizarse la investigación

de mercado, esta puede tener la misma estructura que un proyecto exitoso, pero

puedes ser afectada por la materia prima que estos posean.

El ambiente en el que se desenvolverá el proyecto puede adquirir cuatro formas

generales:

- Competencia perfecta: Esta se caracteriza ya que en el mercado de un

determinado producto existe muchos compradores y vendedores.

- Monopolio: Solo existe un proveedor que vende ciertos productos, para el

que no hay competencia.

- Competencia monopólica: Aquí existe numerosos vendedores de un

producto diferenciado, y no hay complicaciones para entrar o salir de esta

industria.

- Oligopolio: Hay pocos vendedores de un producto homogéneo o

diferenciado.

La demanda del producto corresponde a una elevada venta de cierto producto,

esto se genera por varias condiciones, una de estas son el aumento en la cantidad

del producto, y así de disminuyen los precios, aumentar los precios de los otros

productos, y así reducir el del producto demandante, y también aumentar las

preferencias del consumidor de cierto producto.

La elasticidad de la demanda se define como el porcentaje que varia la cantidad

de la demanda, como consecuencia de los cambios que se producen en el precio.

Esta elasticidad de la demanda permite cuantificar los cambios relativos de las

cantidades vendidas ante una variación de precio. Ejemplo, si sube el precio de un

producto la cantidad de productos demandados será menor, no así cuando

disminuye el precio de un producto, las cantidades demandadas serán aun mayor.

Suele pasar que la curva de la demanda se modifica, y el analista del proyecto

debe anticiparse a estos cambios, estos cambios que modifican la curvatura de la

demanda generalmente son por “moda”, o por “avances tecnológicos”. A partir de

toda estas relaciones graficadas, donde se observa como cambia la curvatura en

relación a las variables se encuentran tres tipos de bienes los cuales inciden

directamente con la curva final de estas rectas.

Entre los diferentes bienes están:

- Bienes sustitutos: Son aquellos bienes que satisfacen una necesidad similar

a la del bien del proyecto, y en caso que suba el precio del bien del

proyecto, el consumidor optara por consumir uno de ellos reemplazando por

un bien o producto similar, ejemplo la mantequilla en relación con la

margarina, si aumenta el precio de la mantequilla, el consumidor sabe que

tiene un producto similar el cual adquirir.

- Bienes complementarios: Son aquellos bienes que se consumen de manera

conjunta, y por lo tanto si aumenta la cantidad consumida de uno de ellos,

necesariamente aumenta la cantidad consumida del otro, y viceversa, como

ejemplo, los autos y la gasolina. Si el precio de los autos disminuyen, se

van a vender más autos; al venderse más autos, los consumidores

demandaran una cantidad mayor de gasolina.

- Bienes independientes: Son aquellos que no tienen ninguna relación entre

sí, de cómo que un cambio en el precio de un bien independiente no

afectará a la demanda del otro bien.

La oferta

El termino oferta se define como el número de unidades de un cierto bien o

servicio que los vendedores están dispuestos a ofrecer a determinados precios.

Esta teoría de la oferta es similar a la de demanda, aquí se pretenden mostrar los

efectos que tendrán los precios exclusivamente sobre la cantidad que se ofrece.

Al igual que en la demanda, existen ciertos factores que pueden producir cambios

en la oferta, como puede ser las ofertas, el valor de los insumos, el desarrollo de la

tecnología, variaciones climáticas, valor de bienes relacionados, o sustitutos.

El mismo modo, la existencia de bienes complementarios o sustitutos en la

producción de un bien o servicio, puede significar la disminución en la cantidad

ofrecida de uno respecto a otro.

Los costos totales de una empresa crecen a medida que su producción aumenta.

El costo total de la producción es la suma de los costos fijos que se realizan, estos

se definen como aquellos que no varían, cualquiera sea la cantidad producida. Por

otro lado se encuentran los costos variables, que son los que varían según la

cantidad que se produce.

El costo marginal no siempre se determina con la cantidad ofrecida. Para producir

eficientemente, la unidad de producción debe combinar sus factores de una

manera determinada.

La cantidad óptima de producción es aquella que eleve al máximo un ingreso neto

de la empresa, y esto se produce en el punto de ingreso recibido de la última

unidad producida.

Las ganancias empresariales se ven reflejadas por la diferencia del ingreso

percibido por las ventas que se realicen, y el costo de producción. Hay que tener

en cuenta que se excluye el pago del capital.

Para medir los costos de una empresa es necesario incluir todos los gastos que

afecten al negocio. Dentro de estos gastos se encuentran los costos implícitos o

costos de oportunidad, que indican aproximadamente cuanto debe pagarse por el

insumo para mantenerlo en su empleo actual.

Para hacer un mejor estudio de oferta, se destacan varios puntos de información

básicas a tener en cuenta, como lo son, cantidad de productores, localización,

capacidad instalada y utilizada, calidad y precio de los productos, etc. La oferta

actual del producto evaluado una vez se inserte el mercado puede verse

enfrentado a diversos cambios, es por esto que es válido analizar la situación

histórica y actual de las ofertas, para poder determinar las variables que puedan

emplearse para así pronosticar su comportamiento futuro.