Estudio de mercado demanda

FORMULACION DE PROYECTOS

II. ESTUDIO DE MERCADO


I. IDENTIFICAR SI ES UN BIEN O UN SERVICIO

II. LA DEMANDA

III. LA OFERTA

IV. EL PRECIO DE VENTA

V. LA COMERCIALIZACION DEL PRODUCTO

II. ESTUDIO DE MERCADO


OBJETO DEL ESTUDIO DE MERCADO

PR

OY

EC

TO

SP

RIV

AD

OS

PR

OY.

DE

INTER

ES

S

OC

IAL

Determinar la cantidad de bienes y/o servicios que la comunidad estaría dispuesta a adquirir para satisfacer sus necesidades, bajo condiciones de precio, cantidad y calidad.

Estimar las necesidades de la sociedad, tenga o no capacidad de pago.


COMO IDENTIFICAR EL PRODUCTO BIEN O SERVICIO

USOS DEL PRODUCTOUSUARIOSPRESENTACIONCOMPOSICIONCARACTERISTICAS FISICASPRODUCTOS Y SUB PRODUCTOS…PRODUCTOS SUSTITUTOSPRODUCTOS COMPLEMENTARIOSBIENES DE CAPITAL INTERMEDIO Y FINALSISTEMA DE DISTRIBUCIONBIENES Y SERVICIOS DEL SECTOR PUBLICOPRECIOS Y COSTOS ACTUALESLEGISLACION Y OTROS ASPECTOS


LA DEMANDA

RESULTADO DE UN proceso MEDIANTE el cual se determinan los factores 0 condiciones que afectan el consumo de un

bien o servicio.

VARIABLES

AREAS DEL MERCADO

COMPORTAMIENTO HISTORICO

CARACTERISTICAS TEORICAS

ESTIMACION DE LA DEMANDA FUTURA


LA S VARIABLES QUE DETERMINAN LA

DEMANDA

• NIVEL DE INGRESO DEL CONSUMIDOR

• PATRON DE GASTOS DEL CONSUMIDOR

• TASA DE CRECIMIENTO DE LA POBLACION

• COMPORTAMIENTO DE PRECIOS DE BIENES SUSTITUTOS

• PREFERENCIAS DE LOS CONSUMIDORES

• ACCION DE LOS ENTES GUBERNAMENTALES


AREA DEL MERCADO

CARACTERISTICAS QUE DELIMITAN O DEFINEN EL AREA QUE SERA ATENDIDA POR LOS BIENES Y SERVICIOS QUE SERAN

OFRECIDOS

LA POBLACI

ON

NIVELES DE

INGRESO

ZONA DE INFLUIE

NCIA


AREA DEL MERCADO

LA POBLACION

SU TASA DE CRECIMIENTOEL TAMAÑO ACTUALLOS PROCESOS DE MOVILIDADSU ESTRUCTURA

SEXOCOSTUMBRESNIVEL DE ESCOLARIDADPROFESION Y OCUPACIONESTADO CIVILESTRATOCREENCIAS RELIGIOSASUBICACIÓN URBANA O RURAL


AREA DEL MERCADO

SU TASA DE CRECIMIENTOCLACIFICACION POR ESTRATOSDISTRIBUCION DEL NIVEL DE INGRESO

NIVELES DE INGRESO

ZONA DE INFLUIENCIA

RESTRINGIR EL ANALISIS DEL MERCADO A UNA ZONA GEOGRAFICA DETERMINADAEN ESTA ZONA SE ESTUDIARAN LAS CARACTERISTICAS DE LOS CONSUMIDORES


COMPORTAMIENTO HISTORICO DE LA DEMANDA

SE ANALIZA A PARTIR DE DATOS ESTADISTICOS DEL COMPORTAMIENTO DE LOS BIENES Y SERVICIOS QUE

SE HAN PUESTO EN EL MERCADO EN REGIONES SIMILARES Y PRODUCTOS SIMILARES (Si no se conoce

del mismo producto)SEGMENTACION DEL

MERCADO

CONSUMO APARENTE

CONSUMO Per - Capit

a


SEGMENTACION DEL MERCADO

LOS MERCADOS SE SUBDIVIDEN EN SUBMERCADOS, DONDE SE PUEDE IDENTIFICAR CLARAMENTE EN C/U DE ELLOS:

NUMERO ACTUAL DEUSUARIOSNUMERO POTENCIAL DE DEMANDANTESUBIC. GEOGRAFICA DETALLADA DE LOS

PRODUCTOS Y DISTRIBUIDORESFRECUENCIA DE ADQUIRIR EL PRODUCTOCONCEPTO DEL USUARIO FRENTE AL PRODUCO INDICADORES DE CAMBIO FRENTE A HABITOS DE

COMPRACARACTERISTICAS REALES DEL USUARIO




CONSUMO APARENTE Ca= P + I - E + ∆I

PERIODOS PRODUCCION EXPORTACIONESIMPORTACIONE

SVAR.

INVENTARIOS CONSUMO

HISTORICOS ESTIMADA (P) ( E ) ( I ) (∆ I )APARENTE

(Ca)

2000

2001

2002

2003

2004

2005

2006



PERIODOS CONSUMO POBLACION CONSUMO

HISTORICOS APARENTE (Ca) CUANTIFICADA PERCAPITA(Cp)

2000

2001

2002

2003

2004

2005

2006

CONSUMO PER – CAPITA Cp = Ca Vs POBLACION


CARACTERISTICAS TEORICAS DE LA DEMANDA

SE REFIERE A LA INTIMA RELACION Y DEPENDENCIA ENTRE EL INGRESO, LOS PRECIOS Y LAS CANTIDADES.

FUNCION DE

DEMANDA

FUNCION DE

INGRESO

ELASTICIDAD DE LA

DEMANDA



FUNCION DE DEMANDA

Relación de causalidad entre el precio de un bien y su cantidad demandada también entre el nivel de ingreso y los hábitos de consumo y el precio de productos sustitutos P ₌ f(q1, q2, q3,….I)

P PRECIO DE BIEN O SERVICIOq1 CANTIDAD DEMANDADA DEL BIENq1 CANTIDAD DEMANDADA DE SUSTITUTOSI NIVEL DE INGRESO

PR

EC

IOS

CANTIDADES



Relación de las cantidades demandadas frente al ingreso. cuando se tienen mayores ingresos , se tiende a incrementar la demanda de productos.

ING

RESO

S

CANTIDADES

FUNCION DE INGRESO



SE DEFINE : LA RELACION DE CAMBIOS ENTRE CANTIDADES DEMANDADAS, ANTE CAMBIOS EN LOS INGRESOS Y/O LOS PRECIOS.

ING

RES

OS

P

REC

IOS

CANTIDADES

ELASTICIDAD DE LA DEMANDAE = Cambios DEMANDA / Cambios PRECIO o

INGRESO

Cambios en la demanda por variaciones de Ingreso ( elasticidad Ingreso) No = +

Cambios en la demanda por alteraciones de precio ( elasticidad

precio) No = -

E › 1 D. ELASTICA SENSIBLE A VARIACIONES DE PRECIO

E ‹ 1 D. INELASTICA POCO SENSIBLE A LAS VARIACIONES DEL PRECIO



SE DEFINE : LA RELACION DE CAMBIOS ENTRE CANTIDADES DEMANDADAS, ANTE CAMBIOS EN LOS PRECIOS DE OTROS BIENES.

CANTIDADES

ELASTICIDAD CRUZADA DE LA DEMANDAE = Cambios DEMANDA / Cambios PRECIO DE OTROS

BIENES

SE DICE QUE DOS BIENES SON SUSTITUTOS ENTRE SI, CUANDO LA DEMANDA DE UN BIEN AUMENTA POR EL INCREMENTO EN EL PRECIO DE OTRO BIEN .

SI LA DEMANDA DE UN BIEN DISMINUYE, CUANDO EL PRECIO DEL SEGUNDO AUMENTA, SE DICE QUE SON COMPLEMENTARIOS.

SI NO SE PRESENTAN CAMBIOS EN LA DEMANDA DE UN BIEN CUANDO CAMBIAN LOS PRECIOS DE OTRO BIEN, SIGNIFICA QUE NO ESTAN RELACIONADOS POR LA DEMANDA.


ESTIMACION DE LA DEMANDA FUTURA

EL CORRECTO MANEJO, CONFIABILIDAD Y PERTINENCIA DE LOS DATOS HISTORICOS, PRMITEN

GARANTIZAR LOS RESULTADOS DE LAS PROYECCIONES DE LA DEMANDA.

EXTRAPOLACION DE LA

TENDEN CIA

HISTORICA

INDICADORES O

COEFICIENTES

TECNICOS

COMPARACIONES

INTERNAS O

INTERNACIONALES

METODOS ECONOME

TRICOS

METODOS CUALITATI

VOS


DEMANDA FUTURA

EXTRAPOLACION DE LA TENDENCIA HISTORICA

CONSISTE EN IDENTIFICAR UNA ECUACION DE REGRESION (LINEAL, EXPONENCIAL , LOARITMICA ETC.) CON BASE EN DATOS HISTORICOS DE CONSUMO DE UN BIEN, REGRESION SIMPLE DONDE LA DEMANDA DEPENDE DE OTRA VARIABLE INDEPENDIENTE (MINIMOS CUADRADOS).

SI LAS VARIABLES QUE INCIDEN EN EL COMPORTAMIENTO DE LA DEMANDA SON MULTIPLES, SE UTILIZA UN MODELO MULTIVARIADO.

LA INTENSIDAD QUE LIGA A LAS VARIABLES, SE DETERMINA POR EL ANALISIS DE CORRELACION.

HIPOTESIS: EL COMPORTAMIENTO DE LA DEMANDA EN EL PASADO, PERSISTIRA EN EL FUTURO.


INDICADORES O COEFICIENTES TECNICOS

DEMANDA FUTURA

CORRESPONDE A INDICADORES ECONOMICOS QUE PERMITEN DIMENSIONAR LA DEMANDA FUTURA, EMITIDOS POR :• Entidades Gubernamentales• Gremios de la Producción• entidades académicas• Centros de investigación

INDICES:• Crecimiento de población, del consumo, del ingreso, de

los ahorros, etc.• Tasas marginales de ahorro e inversión• Ingreso per cápita• Elasticidades de la demanda


Existen mercados similares entre regiones o entre países, que permitirían visualizar la demanda futura , apoyados en el resultado histórico de un Par de Mercado.

Cabe comentar algunas precauciones para este procedimiento, en relación a:

La identificación de los bienesTasas de cambio para indicadores de exportación

e importación

COMPARACIONES INTERNAS O INTERNACIONALES

DEMANDA FUTURA


Corresponde al diseño de MODLOS MATEMATICOS que permitan el manejo de muchas variables y mucha información, al momento de un análisis estadístico del historial de una demanda especifica, con el objeto de poder definir la DEMANDA FUTURA.

Ejemplos de aplicación:Satisfacer necesidades de saludSatisfacer necesidades de educaciónSatisfacer necesidades de justiciaSatisfacer necesidades de seguridad

METODOS ECONOMETRICOS

DEMANDA FUTURA


Es el mismo método delphi, que consiste en CONSULTA REPETIDA A EXPERTOS frente al comportamiento futuro y los factores de la demanda de un determinado bien. No se requiere que exista un consenso entre los expertos consultados.

Existe también el método de los escenarios, que consiste en simulaciones piloto contratadas con entidades privadas o estatales para encontrar una aproximación al comportamiento de la DEMANDA FUTURA DE UN PRODUCTO.

METODOS CUALITATIVOS

DEMANDA FUTURA

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