Seminario de Generación de Empresas

INSTRUCCIONES:

La prueba objetiva está constituida por dos partes, la primera de ellas consta de 10 preguntas donde debes determinar la veracidad (V) o falsedad (F) de los enunciados. En la segunda parte hay preguntas de una respuesta, que costa de 28 ítems, cada uno de los ítems con 5 alternativas (a, b, c, d, e) de las cuales debes elegir la correcta En el desarrollo de la prueba, lee atentamente los enunciados o la pregunta y responder según se indique, además debes estar seguro al momento de responder.

A) VERDADERO – FALSO

Encierra en un círculo la letra V si es verdadero o F si es falso. (0.25 pts. Cada pregunta)

1. V F Productos Sustitutos debemos analizarlos en el entorno directo porque nos podrían prevenir de hacer una mala inversión

2. V F El Focus Group es un instrumento de investigación de mercado. que nos permite, tener un conocimiento completo de la demanda.

3. V F Según J.C. Mathewus, una de las características de los chinos es que ahorran aproximadamente el 30% de sus ingresos en previsión de necesidades futuras

4. V F La Demanda es un conjunto de empresas y personas, que en un determinado lugar, espacio o tiempo, compran, consumen y venden los productos y los servicios que se ofertan en él y que tú puedes llegar a hacer en un breve plazo.

5. V F El segmento de mercado es la porción del mercado el cual piensa consumir nuestro producto o servicio

6. V F Las estrategias de marketing las puedo formular una vez conocida la información obtenida en el análisis de la Industria o del sector.

7. V F Las empresas que optan por el modelo de estrategia de dibersificacion, están en una lucha por mantener las características o atributos que muestran la de sus productos.

8. V F El diseño del producto o servicio consiste en la elaboración de la maqueta del producto o servicio.

9. V F La población del estudio de mercado, se obtiene cuando hemos determinado nuestro mercado potencial

10. V F La Viabilidad y la Rentabilidad, no son resultados de la elaboración de un buen Plan de Negocios o Proyecto de Inversión,

B) PREGUNTAS DE UNA RESPUESTA

Encierre en un círculo la alternativa correcta (0.25 pts. cada pregunta)11. La Misión, está integrada por: 1, Quiénes somos? 2, A donde queremos llegar? 3, Para que estamos? 4,

Que imagen compartida queremos proyectar? 5, Cuales son los productos o servicios mas importantes? 6, Que imagen pública aspiramos

a.- La 1, 3 y 5b.- La 2, 4 y 5c.- La 1, 3, 5 y 6 d.- La 1, 3, 4 y 6e.- La 2, 3, 5 y 6

12. Capital del empresario compuesto por su red de contactosa.- Capital humanob.- Capital físicoc.- Capital intelectuald.- Capital sociale.- Ninguno de los anteriores

13. Consiste en el conjunto de bienes que deben tenerse en cuenta para empezar a operar el negocioa.- Factibilidadb.- Ejecuciónc.- Inversiónd.- Viabilidade.- N.A.

14. Son la forma dominante de hacer negocios en el mundo. No obstante, las estadísticas sobre su supervivencia y continuidad arrojan resultados preocupantes: a.- Negocio Familiarb.- Negocio personalc.- Grupos de Empresasd.- Grupos de Familiae.- N.A.

15. Quienes forman parte del Macro Entorno? 1. Los proveedores, 2. Las normas tributarias, 3. El medio ambiente, 4. Los

consumidores5. los medios de comunicación, 6. La Moda, 7. La Empresa, 8. Los factores

políticos a). la 1, 4 y 8

b). la 2, 3, 6 y 8 c). la 2, 3, 5 y 6 d). la 2, 6 y 7 e). ninguna16. ¿Cuál de los siguientes aspectos del análisis interno, deben tenerse en cuenta

para crear una nueva empresa?.a.- Los recursos con que se cuentab.- La experiencia y capacitación

c).-Las áreas empresariales d.- El espíritu empresariale.- Todos los anteriores

17. A este nivel de estudio llegan los megaproyectos, pues tienen que contratar agencias especializadas para cada etapa.a.- Diseño del Proyectob.- Inversiónc.- Prefactibilidadd.- Factibilidade.- N.A.

18. La etapa de Preinversión esta constituido por tres fases.a.- Perfil, Prefactibilidad y Factibilidadb.- Inversión, ejecución y Monitoreoc.- Prefactibilidad, Factibilidad y Ejecuciónd.- Formulación, Ejecución y Evaluacióne.- N.A.

19. Si los ofertantes aumentan su capacidad productiva, entonces se espera que en el mercado:

a.- La competencia disminuyab.- Los precios se incrementen.c.- La oferta se expandad.- La demanda se contraigae.- La curva de oferta se reduzca.

20. Son capacidades empresariales: 1, Capacidad de tomar riesgos 2, capacidad de dirección? 3, capacidad para

tomar decisiones? 4, Capacidad de innovar? 5, capacidad de adaptarse a los cambios 6, Capacidad de detectar oportunidades

a.- la 1, 3 y 5b.- la 2, 4 y 5

c.- la 1, 3, 5 y 6 d.- la 1, 3, 4 y 6e.- todas

21. Cuáles son las características fundamentales de un empresario exitoso 1, Ser conocido en el sector 2, Tener una red de contactos? 3, Tener un Plan

de negocios 4, Llevar adelante un sueño 5, Tener una imagen ganada 6, Tener espíritu empresarial

a.- La 1, 3 y 5b.- La 2, 4 y 5c.- La 1, 3, 5 y 6 d.- La 3, 4 y 6e.- La 2, 3, 5 y 6

22. Forma de asociatividad empresarial en donde en una determinada área geográfica, sobre una actividad económica representativa y alrededor de una o empresas con imagen y experiencia, se asocian las empresas e instituciones con un fin económico y social

a) Las Franquicias, b) Los Join Venture c) La Redes de Empresas d) Los Clusters

e) Las Cadenas Productivas23.- De acuerdo al video de Cristian Quezada ¿Que es lo que debe aprender una

persona que desee ser empresario? a) Capacitarse en idiomas b) Conocer de gestión empresarial c) Aprender cómo lograr el exito d) Conocer el mercado e) Conocer de TICs24, ¿Cuál de los siguientes elementos no corresponde al Plan Estratégico? a) la misión b) los objetivos estratégicos c) el plan operativo d) los valores empresariales e) Ninguno25.- En el sgte ejemplo; la empresa XX tiene la fortaleza FI, de tener personal

calificado y creativo y la oportunidad O2, de haber nichos de mercado no cubiertos; ¿Cuál sería el objetivo estratégico que se plantearía para la empresa? a). atender ese nicho

b). pedir financiamiento bancario c) fabricar productos o servicios para ese nicho d) no entrar en ese nicho

e) ninguno de los anteriores26.- Que entiende por análisis del mercado? a). Un instrumento para aplicarlo a los consumidores b). La estructura del Plan de Negocios c) Un Plan de análisis del Macro entorno d) Conocimiento del micro entorno relacionado con nuestro proyecto e) ninguno de los anteriores27.- Es la resultante de aplicar al mercado disponible ciertas preguntas filtro

a). Mercado Potencial b). Segmento de mercado c) Mercado efectivo d) Mercado objetivo e) ninguno de los anteriores28.- ¿En que consiste la entrevista a profundidad? a) Preguntas informales a los dueños de empresas de la competencia b) Preguntas que se aplican a 8 consumidores seleccionados en un producto o

servicio c) Preguntas de entrevista individual a expertos en el tema d) Preguntas a los consumidores e) Ninguna de las anteriores29.- Que entiende por un diseño de investigación del mercado? : a). Un instrumento para aplicarlo a los consumidores b). La estructura del Plan de Negocios c) Un Plan de análisis del Macro entorno d) Un formato guía para investigar el micro entorno e) ninguno de los anteriores30.- ¿Cuál es la utilidad de una receta? a) Sirve para determinar la cantidad los materiales e insumos b) Sirve para buscar los precios reales de los materiales e insumos c) Sirve para determinar las fases del proceso productivo d) Sirve para calcular las necesidades de inversión e) Todas las anteriores31. Cuál es la tarea del estado para la competitividad del país 1, Orientación hacia afuera 2, mejorar la infraestructura? 3, Tener empresa

competitivas 4, Llevar adelante un sueño 5, distribución de la riqueza y programas sociales

a.- La 1, 3 y 5b.- La 2, 4 y 5c.- La 1, 2, y 5 d.- La 2, 4 y 5e.- Todas las anteriores

32.- Etapa del proceso, cuando la idea de negocio ya está claramente definida, es momento de establecer los grandes marcos de acción sobre los cuales la empresa funcionaráa.- Descripción de la idea del negociob.- Descubrimiento de una oportunidad de negocioc.- Formulación del Plan de negocios d.- Definición del modelo de negocioe.- Ninguna de las anteriores

33.- Que entiende por el Modelo CANVASa.- Un Plan de Negociosb.- Una forma de confrontar la idea con la realidadc.- la estructura del Plan de negocios d.- La definición del modelo de negociose.- Ninguna de las anteriores

34.- ¿Cuál de los siguientes ejemplos de Naturaleza/Giro/y Segmento de mercado son correctos? ( 2 PTOS) 1. Producción/Cultivo de aguaymanto/empresas exportadoras de la Región

Lambayeque 2. Sector Financiero/microcréditos para Mypes/bancos de la Región 3. Servicios/Educación Inicial/Para niñas del Nivel socioeconómico B – C de

la urbanización Primavera - Chiclayo 4. Comercio/venta de electrodomésticos/Provincia de Lambayeque población

urbana, nivel socioeconómico C – D. 5. Sector Industrial de Chiclayo/ producción/elaboración de Muebles metálicosa.- La 1, 3 y 5b.- La 2, 4 y 5c.- La 1, 2, y 5 d.- La 1, 3 y 4e.- Ninguna de las anteriores

35.- Cual de las siguientes no es una estrategia empresarial a). Estrategia de Diferenciación

b). Estrategia de liderazgo de costos c) Estrategia de enfoque centrada en un segmento d) Estrategia de Marketing Mix e) Todos los anteriores

36.- Que tipo de preguntas filtro hay1, Preguntas sobre frecuencia de compra 2, Preguntas sobre gasto promedio 3, Preguntas sobre la ventaja competitiva 4, Preguntas de aceptación 5, Preguntas sobre cantidad de compra por veza.- La 1, 3 y 5b.- La 1, 2, 4 y 5

c.- La 1, 3y 5 d.- La 3, 4 y 5e.- Todas las anteriores

37.- Como resultado de las pruebas en los prototipos se pueden incorporar ciertos cambios al producto o servicio

a). Prueba del modelo b). Diseño definitivo c) Construcción del prototipo d) Diseño preliminar e) Todos los anteriores

38.- Una buena receta nos va a permitir: a). Establecer los materiales directos

b). Determinar la inversiones de producción c) Construcción del prototipo d) determinar las fases del proceso productivo e) Todos los anteriores

Preguntas de ensayoLas preguntas de tipo ensayo tienen por finalidad evaluar capacidades según la naturaleza del curso y los temas planteados en el sílabo, En tal sentido, se pueden plantear preguntas de reflexión. Argumentación, critica, análisis de lectura, elaboración de proyecto, ensayo, artículo, monografía, etc. Siempre brindándoles al alumno las pautas necesarias y los criterios de evaluación.

Lea atentamente cada pregunta y desarrolle su respuesta, y envíelo en un archivo, (si es muy pesado) en este caso el primer archivo va como; Primera evaluación a distancia y el otro como: Plan de negocios 1, si fuera el caso Plan de Negocios 2,1. Desarrolle su Proyecto de Inversión o Plan de Negocios, siguiendo la

estructura que se encuentra en el tema 4 de su Guía Didáctica, y presente un avance hasta el Modulo III. Estudio de Mercado. (7 pts)

2. Elabore la Receta de su producto o servicio siguiendo las indicaciones de la guía didáctica que lo encontraras en el tema 8 y de la receta, elaboras el Proceso productivo y el requerimiento de Maquinaria, equipo, muebles y herramientas o utensilios (3.5 pts)

CURSO: FINANZAS AVANZADAS

PARTE A: A continuación se presentan las siguientes preguntas y responda de acuerdo a su apreciación (3 puntos cada una)1.- ¿Por qué son importantes los Mercados Financieros, cual es su clasificación y su vinculación con las empresas?2.- ¿Cuál es la diferencia entre Anualidades y Perpetuidades? Establezca las ventajas y desventajas.3.- ¿Cómo lo define financieramente al Capital de trabajo y que alternativas se pueden presentar en una empresa?

PARTE B: Se presentan los siguientes casos prácticos para su análisis y aplicación correspondiente:

1.- Supongamos que usted desea seguir una maestría después de culminar su carrera después de tres años. La maestría tiene un valor de S/.70,000.00 importe que tendría que pagar cuando inicien sus estudios de postgrado (al inicio del cuarto año). ¿Cuánto tendría que depositar en una cuenta que le paga 6% anual para contar exactamente con la suma necesitada al iniciar su maestría? (06 puntos)

2.- Se solicita calcular el valor futuro de una inversión de S/. 500.00 hoy el cual los deposita en un Banco comercial de nuestra ciudad que le paga 6% de interés anual y lo deja permanentemente. ¿Cuánto tendrá en un año, dos, tres y cinco años? (05 puntos)

Auditoría Gubernamental e Integral

En el desarrollo de la prueba debes leer atentamente los enunciados y responder Adecuadamente.

1. Explique cómo se constituye el Sistema de control Interno en una organización empresarial.

2. El sistema de control interno en una organización empresarial se constituye de cinco elementos:

3. Entorno de control: constituye la base de todo sistema de control interno.

4. Evaluación de riesgos: Cada empresa debe determinar sus puntos fuertes y débiles

Actividades de control: Nos pueden ayudar a que los riesgos a las que están sujetas se lleguen a materializar y causen efectos negativos.5. Información y comunicación: Identificar cual es la información

relevante y recoger los mecanismos oportunos para comunicarla en forma y tiempo oportuno.

6. Supervisión: asegurar que el sistema de control interno funcione adecuadamente.

1. Indique Ud. Cuáles son las partes que contiene un Informe de AuditoríaPARROFO INTRODUCTORIO: Clarificar las responsabilidades de la gerencia y de los auditores.PARROFO DE ALCANCE: D escribe la naturaleza de la auditoria PARROFO DE OPINION: Es una declaración concisa de la opinión de los autores basada en las normas de auditoria (nagas)

2. Señale 03diferencias entre una auditoría Privada y una Gubernamental.

En el sector privado se audita una única contabilidad mientras que en el sector público se audita tanto la contabilidad presupuestaria, económica y funcional,

La auditoría de legalidad en el sector público es de suma importancia extendiéndose al cumplimiento de la legalidad presupuestaria y administrativa, no siendo así en el sector privado

En la auditoría privada no se suele auditar la gestión y si se hace una auditoría operativa de gestión ésta suele ser interna. En el sector público por el contrario se hace sumamente necesario con el fin de comprobar si los objetivos han sido alcanzados y si se han respetado los principios de economía,

Los informes de auditoría privada suelen ser cortos ya que se trata de una auditoría contable y se limitan a pronunciarse sobre si las cuentas son o no veraces. Por el contrario un informe de auditoría

pública es mucho más extenso ya que como se ha dicho se extiende también a aspectos sobre el cumplimiento de los principios de eficacia y eficiencia y debe redactarse de manera que permita el conocimiento adecuado para un lector mínimamente conocedor en materia de gestión pública, no dejando ningún hecho relevante fuera del informe

3. Marque la alternativa que señale los cinco elementos que configuran un CONTROL EFICIENTE?a. Evaluación, Supervisión y Sanción.b. Supervisión, Organización y Gestión.c. Previo, Concurrente y Posterior.d. Entorno, Evaluación de los riesgos, Actividades de Control,

Supervisión, Información y comunicación.e. Planificación, Ejecución e Informe.

4. Cuál de las alternativas establece como deben ser las EVALUACIONES en aplicación de las NAGAS?a. Suficientes, Competentes y relevantesb. Imparciales, Objetivas y Confiables. c. Planificadas, a cargo del OCI.d. Parciales, a tiempo y confiables.e. Independientes, de Bajo costo y razonables.

ENUNCIADO:De conformidad al Plan anual de Auditoria de la Dirección de Transportes y Comunicaciones se dispuso la ejecución de un examen especial a los procesos de adjudicación de BBs y SSs en el año 2014 cuyos objetivos eran comprobar si se habían cumplido con los dispositivos legales vigentes.

Se tiene la siguiente información:1. ADJUDICACIONES DIRECTAS.

CASO

DETALLE Nº OPERACIONES OBSERVACIONESAdjudicaciones Directas Bienes

14 Sin notificación a PROMPYME 12

Adjudicaciones Directas de Servicios

12 Notificadas a PROMPYME 07

TOTAL 26

2. Información sobre contratación de servicios de transporte de personal en el año 2014 con Joselito TRansp SA

Costo : S/. 84,000.00Viajes : 1,158 viajesModalidad : Adjudicación Directa por Menor Cuantía.Fecha de Pago : 22.01.2014 con Ch. del BBW a nombre del Gerente de

la empresa de transportes.Cobro del Ch. : 22.01.2014Firma de Contrato : 24.03.2014Responsable Firma: Jefe Personal Ing. Joseph Burga Burgos.

3. Contratos de Servicios por Adjudicación Directa y Menor Cuantía para transporte de material para Obra :

ORDEN Nº FECHA PROVEEDOR IMPORTE S/.TRANSPORTE MATERIAL DIVERSAS OBRAS

0124 22.01.14 Patricia Espinoza 56,000.000150 01.03.14 Empresa de Transportes

Ruso150,000.00

0122 13.03.14 Transportes Gonzales SRL 195,000.000160 23.04.14 Transportes Gonzales SRL. 90,000.000163 22.05.14 Transportes Guerrero Pérez 100,000.000155 12.06.14 Transportes Guerrero Pérez 90,000.00

SERVICIO DE ENCOFRADO 0245 14.02.14 Servicio DELGAES SAC 70,000.000322 15.02.14 Servicios Limpiaclin 38,000.000546 10.05.14 Servicios Limpiaclin 82,000.00

0640 02.05.14 Servicio DELGAES SAC 43,000.00

Se solicita efectuar el examen especial considerando los elementos observables según la información anteriormente señalada teniendo en consideración las fases de la Auditoria: Planeamiento, Ejecución, Informe.

Deberá Formularse:1. Memorando de Planeamiento.2. Programa de Trabajo.3. Programas específicos.4. Papeles de Trabajo.5. Carta de Comunicación de Hallazgos.6. Formulación de Observaciones.7. Formulación del Informe (Síntesis e Informe Largo)

Para esto debe considerarse el año de ejecución de las actividades Año 2014 por lo tanto la normatividad aplicable será referida a ese periodo, entre otros:

1. NAGUs2. Ley de Contrataciones y Adquisiciones del Estado y su Reglamento

respectivo.3. Ley de Presupuesto 2014.4. Normas Generales de Control Interno.

Planificación y presupuestoI.- MARQUE “V” SI ES VERDADERO O “F” SI ES FALSO

1. ¿Un estándar es un nivel de ejecución establecido, para que sirva de base, criterio o expectativa?

2. ¿El planeamiento estratégico constituye la base principal para el adecuado diseño del sistema de control?

3. ¿Los Métodos PERT Y CPM, son denominados diagramas de interrelaciones?

4. ¿Por lo general, el plan operativo responde a la siguiente ¿Qué cambios se harán en la estructura de la organización?

5. ¿Las metas constituyen las partes cuantificables del objetivo estratégico?

6. ¿Las metas no expresan el aspecto cuantitativo de los objetivos o fines del negocio; es decir, es la transformación de los objetivos?

7. ¿La relación lógica de las debilidades con las oportunidades da origen a un objetivo estratégico?

8. ¿Cómo función los objetivos, deben evaluar los resultados?9. ¿Entorno Especifico o Micro entorno.- Es aquel que está formado por

fuerzas o factores que afectan a las empresas del sector al que pertenece la organización?

10. ¿El entorno de una organización está formado por todos los factores internos a ella?

11. ¿La misión NO proporciona el contexto para formular las acciones específicas. La estrategia a seguir en el ciclo de operaciones?

12. ¿La misión es una declaración de la exteriorización realista y duradera de la razón de ser, de las aspiraciones de sus integrantes?

13. ¿Planeación estratégica, consiste en determinar la dirección que debe tener una organización, para lograr sus objetivos de largo plazo?

14. ¿La planeación es sistemática?

ELABORE UN PLAN ESTRATÉGICO TENIENDO EN CUENTA LOS SIGUIENTES PASOS, EL PLAN ESTRATÉGICO SERÁ DE UN SUPER MERCADO (TOTUS, PLAZA VEA, METRO O WONG):

(puntaje 8.8)1. Analiza y realiza un diagnóstico de las condiciones externas de la

empresa. Identifica oportunidades (+) y amenazas (-) y las condiciones internas Fortalezas (+) y debilidades (-). Este paso y el anterior se

denomina análisis FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas).

2. Define la filosofía de la empresa. Pregúntate ¿Qué valores, prácticas y creencias representarán el compromiso de la organización en la sociedad?

3. Define la misión de la empresa, su razón de ser, su propósito. Pregúntate que es lo que el cliente espera de su empresa y exprésalo en una lluvia de ideas, sin incluir las palabras calidad, precio y servicio, ya que son comodines frecuentemente utilizados: jerarquiza las ideas y redacte la misión con esas ideas.

4. Define la visión. Visualiza el estado futuro deseado de la empresa. Recuerda que la visión debe ser:

A) formulada por líderes; B) compartida por el equipo; C) amplia y detallada, sin generalidades, especificando qué, cómo,

cuándo y porqué; D) positiva y alentadora, debe tener alcance y alentar a todos crecer

y justificar el esfuerzo. Una visión realmente compartida debe nacer de las visiones personales de los miembros del equipo.

5. Establece los objetivos estratégicos. Pregúntate ¿Bajo qué criterios tomamos decisiones? Son los resultados específicos que se desean alcanzar. Deben ser alcanzables, mesurables y cuantificables en un tiempo determinado, para alcanzar la misión. Responde a la pregunta ¿Qué vamos a hacer?

6. Define las estrategias, alternativas o cursos de acción para lograr los objetivos y la misión. Muestra el uso y la asignación de los recursos. Responde a la pregunta ¿Cómo vamos a hacerlo? Para formular la estrategia puede usarse la Matriz FODA, un marco conceptual para un análisis sistemático que facilita el apareamiento entre las amenazas y oportunidades externas con las debilidades y fortalezas de la organización.

NOTA: DOS PLAN ESTRATEGICOS IDENTICOS O SIMILARES SE ANULAN Y TENDRÁN CERO DE CALIFICACIÓN