Evaluación, 2º de Bachillerato. Economía de La Empresa.

CIENCIAS SOCIALES – ECONOMÍA DE LA EMPRESA 2º BACHILLERATOCuaderno de evaluación

CUADERNO DE EVALUACIÓN

Ciencias Sociales – Economía 2º BACHILLERATO –1– CUADERNO DE EVALUACIÓN


ÍNDICE

La evaluación inicialEvaluación de la unidad 1Evaluación de la unidad 2Evaluación de la unidad 3Evaluación de la unidad 4Evaluación de la unidad 5Evaluación de la unidad 6Evaluación de la unidad 7Evaluación de la unidad 8Evaluación de la unidad 9Evaluación de la unidad 10Evaluación de la unidad 11Evaluación de la unidad 12Evaluación de la unidad 13Evaluación de la unidad 14Evaluación de la unidad 15Evaluación de la unidad 16



LA EVALUACIÓN INICIAL

Una de las primeras actividades que es conveniente realizar en el aula es una evaluación inicial que nos permita no solo constatar los conocimientos de nuestros alumnos, sino también conocer su capacidad de expresión y comunicación, y saber cuáles son sus intereses y motivación respecto a la asignatura.

La valoración de la prueba inicial proporciona al profesor una herramienta muy importante para afrontar su labor y estudiar cuáles serán las estrategias más adecuadas en función de los distintos intereses y del nivel del grupo. Las actividades de evaluación inicial pueden abordarse por distintos medios: cuestionario con preguntas abiertas, sesión de debate, torbellino de ideas o coloquio, etc. Como muestra, aportamos un cuestionario sobre aquellos contenidos del curso más relacionados con la experiencia que ya tienen los alumnos, y cuyas respuestas pueden dar pie a sesiones de coloquio y comentario.

El análisis de las respuestas a este cuestionario proporciona una información que nos puede resultar de gran ayuda a lo largo del curso. Primero, porque, al tratarse de un cuestionario abierto, podremos descubrir qué competencias básicas (sobre todo de las relacionadas con la comprensión y la comunicación) dominan los estudiantes, cómo es su razonamiento lógico y su actitud frente a los problemas económicos, y cuáles son sus motivaciones e intereses. Segundo, esta información nos da pistas acerca de las concepciones e ideas que los alumnos tienen, como grupo e individualmente, sobre los contenidos que se van a trabajar. Estas ideas, aunque sean erróneas o imprecisas, deben valorarse y tomarse como punto de partida para favorecer el cambio conceptual. Por último, la evaluación inicial permite que los alumnos reflexionen sobre sus conocimientos y actitudes previas y conozcan las de los demás. Para ello, después de contestar al cuestionario, se pueden comentar las respuestas a alguna de las preguntas, o debatir sobre algún punto controvertido con la finalidad de favorecer que el grupo exprese sus opiniones, sea consciente de su nivel de partida y pueda tomarlo como referencia de su progreso.

CUESTIONARIO

1. Respecto a las acciones de una empresa, señala la respuesta correcta.a. Solo las sociedades anónimas tienen su capital dividido en acciones.b. Todas las sociedades tienen el capital dividido en acciones.c. Toda sociedad que posee acciones puede venderlas en la bolsa.

2. Los siguientes factores pertenecen al entorno de la empresa, pero ¿cuál de ellos es general y puede afectar a todas las empresas de un país?a. Revolución tecnológica.b. Crisis económica.c. Ambas respuestas son correctas.

3. El IVA (impuesto sobre el valor añadido), uno de los impuestos principales:a. Lo soportan (pagan) las empresas y consumidores.b. Es un impuesto directo.c. Ninguna de las respuestas anteriores es correcta.

4. Imagina una empresa de reprografía y señala la respuesta correcta:a. En el contrato de alquiler del local se establece una cláusula de subida anual por valor del IPC (índice de precios al consumo); debido a este motivo, el alquiler es un coste variable.b. Los costes fijos son independientes del nivel de producción.c. Se utiliza un folio por fotocopia, por tanto, los folios son un coste fijo.

5. Las empresas tienen como función esencial en una economía:a. Enriquecer a los dueños de las empresas.b. Buscar oportunidades para intentar eliminar a la competencia.c. Crear bienes y servicios que satisfagan las necesidades humanas.

6. De estos conceptos, ¿cuál crees que está más relacionado con la competitividad, los beneficios y la supervivencia de la empresa?a. La productividad.b. La campaña de marketing.c. La mano de obra barata.

7. El marketing en la empresa está compuesto por:



a. Todas las actividades que posibilitan llevar el bien desde la fábrica hasta el consumidor, incluidas las actividades de diseño del producto, distribución del mismo, etc.b. El marketing es la publicidad.c. El marketing son los anuncios que se ponen en televisión.

8. Las empresas buscarán situarse en un mercado que:a. Tenga las características de la competencia perfecta y, así, todos compitan en precios.b. Les da igual, en todo momento lo que las empresas deben hacer es reducir sus costes laborales. c. En el que el producto esté diferenciado y lo harán siempre que puedan a través de elementos como la marca.

9. La función de los bancos en la economía es:a. Conseguir el dinero de los ahorradores.b. Conseguir el dinero de los ahorradores y producir bienes.c. Canalizar el ahorro para las unidades económicas deficitarias de fondos financieros.

10. Una empresa que debe pagar 10 000 euros del impuesto de sociedades, preferirá:a. Pagarlos de golpe lo más tarde posible, si puede ser dentro de dos años.b. Pagarlos cuanto antes, si puede ser ahora mismo y así ya no se tiene que preocupar por nada.c. Pagar estos 10 000 euros fraccionados en 5 cuotas de 2000 euros cada tres meses.

11. Un directivo de una empresa:a. Debe dedicarse a coordinar los elementos materiales y personales con los que cuenta para lograr los objetivos encomendados.b. Es una persona que coloca la dirección en un puesto de responsabilidad.c. Todas las respuestas anteriores son correctas.

12. La organización de una empresa:a. Es el conjunto de personas que la forman.b. Es la forma en que se decide que deben trabajar los empleados de la empresa.c. Es la forma en que se estructuran los medios de la empresa para lograr los resultados más eficientes teniendo también en cuenta los aspectos personales.

13. En función de los aspectos que tomemos como referencia, existen diferentes posibilidades para clasificar las empresas. Explica brevemente los criterios de clasificación de las empresas que conoces. Te ayudará pensar en ejemplos de empresas muy diferentes de tu entorno, por ejemplo: una tienda de barrio, una compañía de comunicación internacional, etc.

14. El éxito empresarial aumenta considerablemente cuando la empresa planifica su actividad. Esta afirmación es también aplicable para muchas facetas de la vida. Realiza una planificación del presente curso escolar y para ello, contesta razonadamente a las siguientes preguntas: ¿qué espero lograr?, ¿qué voy a hacer para conseguir mis objetivos?

15. Imagina que tienes que decidir donde instalas físicamente una fábrica de cemento y una peluquería de animales: Describe los tres aspectos esenciales que tendrías en cuenta para elegir la ubicación de cada negocio. En caso de elegir el lugar equivocado, ¿es fácil rectificar?

16. Imagina que en una empresa se plantean estas dos alternativas: Adquirir una maquinaria que tendría un coste de 20 000 euros y que va a generar unos ingresos de 7000 euros

durante cinco años. El mantenimiento de la máquina conlleva un gasto de 1000 euros anuales. El otro proyecto consiste en depositar 20 000 euros en la bolsa de Brasil. En los últimos años la rentabilidad de

la bolsa brasileña ha sido del 15% anual. De entre los dos, intuitivamente, ¿cuál cree que es mejor para la empresa?

17. ¿Cuál es el papel del empresario?

18. ¿Qué crees que es la contabilidad?

19. ¿Cómo crees que se puede conseguir que los empleados de una empresa estén motivados por el trabajo que desempeñan?

20. En una empresa, un trabajador, descontento con los acuerdos adoptados entre la dirección y los sindicatos, y después de haber discutido con su jefe, decide ponerse en huelga durante dos jornadas. En ese tiempo, no acude a su puesto de trabajo con el fin de poner de manifiesto que se han vulnerado sus derechos. ¿Crees que actúa correctamente? ¿Sabes de algún modo de hacer valer sus derechos?



21¿Qué crees que es lo más importante para montar una empresa que tenga éxito?



Algunas claves para el análisis del cuestionario

1. a. De los diferentes criterios de clasificación empresarial, se trabaja más detenidamente el jurídico. La presente cuestión pretende llevar a cabo un chequeo, tanto de los conocimientos previos, como de los errores más usuales, ya que, por ejemplo, entre los alumnos está muy extendida la idea de que la única vía para comprar y vender acciones es la bolsa.

2. c. La cuestión planteada se centra en la interrelación de la empresa con el entorno. Una actividad complementaria e interesante sería iniciar un debate que ponga de manifiesto cómo las decisiones empresariales tienen éxito en la medida que se adaptan al entorno.

3. c. En Economía de 1.º de Bachillerato se aborda la presentación de los principales impuestos; en Economía de la empresa se abordan supuestos muy sencillos de la liquidación del IVA, IRPF e IS. Es, por tanto, necesario realizar un repaso de los citados impuestos. 4. b. Debemos asegurarnos que los alumnos comprenden con nitidez la diferencia entre los costes fijos y variables, y ponerles en la tesitura de decidir si un coste fijo puede variar a través del tiempo, o un coste variable unitario puede ser fijo. Este aspecto va a resultar de gran interés para orientar la labor docente.

5. c. Los alumnos, aunque han estudiado ya el concepto de empresa, no suelen tener muy arraigada la idea de que la empresa cumple la función de satisfacer las necesidades humanas a través de los bienes y servicios, por lo que habrá que seguir insistiendo en esa idea.

6. Esta pregunta trata de detectar si los alumnos identifican la importancia de la productividad en la empresa y si saben desligarla de los conceptos más manidos y difundidos por los medios de comunicación y por el saber popular. La respuesta a esta pregunta trata de identificar en qué grado el profesor va a tener que tratar de desterrar ideas preconcebidas. También ayuda a saber si los alumnos entienden realmente cuál es el objetivo primordial de la empresa y el modo de lograrlo.

7. Una vez resuelto el formulario, cabe esperar que algunos alumnos hayan contestado de manera errónea a esta cuestión y hayan identificado el marketing con la publicidad exclusivamente o con los anuncios. Es el momento de aprovechar esa confusión para explicar que el objetivo de estudiar Economía de la empresa en Bachillerato es lograr profundizar en el estudio de la empresa como una de las instituciones más importantes de la sociedad actual. No es suficiente conocer de manera superficial, de manera aproximada tan solo, los fenómenos que nos rodean, sino que es preciso abordarlos de forma más sistemática y profunda para poder intervenir sobre ellos y lograr resultados más satisfactorios.

8. Con esta cuestión, se trata de ver cómo los alumnos enlazan los conocimientos y contenidos tratados en la asignatura de Economía de 1.º de Bachillerato con los contenidos de esta nueva asignatura. Concretamente, se trata de hacerles reflexionar sobre la diferenciación del producto y los distintos tipos de mercado. En este caso, es muy probable que los alumnos encuentren la respuesta correcta sin muchas dificultades, hecho que hemos de aprovechar para expresarles la necesidad de conocer las distintas estrategias que utilizan las empresas para conseguir esa diferenciación de producto y las estrategias para sacar a la empresa de los postulados de la competencia perfecta, que conducen a una situación de beneficios nulos.

9. c. Los alumnos han estudiado el sistema financiero y el papel de los intermediarios. Esta pregunta nos servirá para ver hasta qué punto tienen claro el concepto de mercado financiero, y si conocen cuáles son sus relaciones con el mercado de valores y qué son los activos financieros. Tendrán que recordar las ideas fundamentales sobre la financiación y el modo en que los agentes pueden conseguirla.

10. Los alumnos, como agentes racionales, tienen preferencia temporal positiva, es decir, prefieren el consumo y la satisfacción sin demoras. A pesar de eso, suelen tener razonamientos del tipo “si hay que pagar, cuanto antes, mejor”, que como sabemos, es un razonamiento equivocado. Con esta pregunta les vamos a hacer reflexionar sobre el diferente valor del dinero en el tiempo, lo cual constituye un pensamiento y una reflexión central en el análisis de las inversiones de las empresas. Sería interesante pedir a los alumnos que repitan este ejercicio una vez visto el tema 10 sobre criterios de selección de inversiones y el diferente valor del dinero en el tiempo, para que aprecien el progreso en sus conocimientos y valoren el trabajo que se está llevando a cabo con esta asignatura.

11. d. Los alumnos no suelen tener claro el concepto de responsabilidad relacionado con el de poder, y hay que hacerles ver esta relación a partir de conceptos como los objetivos de la organización y la eficiencia de los recursos. El jefe o directivo de una empresa tiene que responder igual que cualquier otra persona ante unos jefes o ante los dueños de la empresa y, en caso de coincidir estas dos figuras, se juegan su riqueza y su prestigio.

12. c. Siguiendo en la misma línea, se trata de observar cómo la organización tiene esa función antes citada.



13. Si bien, por lo general, es relativamente sencillo que los alumnos clasifiquen las empresas atendiendo a criterios tales como el sector, tamaño y ámbito de actuación, sus conocimientos relativos a las diferentes formas jurídicas son normalmente escasos. En un segundo apartado, podemos pedir que interrelacionen de forma lógica los distintos criterios, por ejemplo, una gran empresa, actúa generalmente a nivel internacional, y la forma jurídica más usada por este tipo de empresa es la de sociedad anónima.

14. Con esta cuestión podemos acercar a nuestros alumnos, de forma intuitiva y por analogía, a la función de la planificación empresarial. Es un elemento de motivación y favorece la asimilación de los conceptos teóricos comenzar con un ejemplo sencillo y cercano a los alumnos, ya que este hecho facilita la organización del conocimiento.

15. Ante ciertas cuestiones teóricas, y no empleando un lenguaje excesivamente técnico, los alumnos pueden responder correctamente a preguntas planteadas sobre contenidos aún no trabajados en el aula. Esta técnica de trabajo favorece la interiorización de ciertos conceptos, que posteriormente quedarán reforzados al asociarlos al argot propio de la economía y la organización de empresas. El objetivo es fomentar la participación activa de los alumnos en el proceso de aprendizaje. 16. Esta cuestión trata de que los alumnos valoren los conceptos de rentabilidad y riesgo de una forma intuitiva, y de que entiendan que el cálculo de las distintas posibilidades de inversión va más allá de la mera suma y resta de ingresos. Se requiere, de nuevo, de unos conocimientos y de unas técnicas más precisas y depuradas para que las decisiones de la empresa sean más beneficiosas y sea más fácil que, con ellas, la empresa obtenga más beneficios y por ende más posibilidades de sobrevivir en el mercado.

17. Hay que hacer ver a los alumnos que el concepto de empresario es complejo y que ha evolucionado en el tiempo. Es interesante que los alumnos perciban cómo el empresario es una figura esencial en la sociedad actual, que contribuye a generar riqueza, prevé las oportunidades y aúna recursos para lograr conseguir los objetivos que se propone.

18. Los alumnos suelen tener una idea confusa de cómo se presentan los resultados de las empresas, por lo que esta cuestión nos servirá para hablar del valor que tiene para las empresas la información, las reglas de presentación de esa información, y la finalidad y obligatoriedad de elaborarla. Estos conceptos hay que relacionarlos con los de financiación e inversión de los excedentes de ahorro y con el coste de oportunidad. La actividad servirá, también, para introducir la idea de que conocer la información y saber interpretarla es una de las destrezas básicas en el mundo actual.

19. Aunque los alumnos ya han estudiado la materia de Economía de 1.º de Bachillerato y saben que la Economía no solo se ocupa del dinero, no está de más abundar sobre la idea de que el dinero no es la única forma de incentivar a las personas en las organizaciones empresariales. Seguramente, los alumnos harán referencia al salario y a las pagas extras como forma de aumentar la motivación de los trabajadores. Simplemente, hay que hacer notar que en Economía, no es solo el dinero lo que proporciona beneficios, ni todos los costes tienen el mismo valor. Por tanto, se analiza la motivación en la empresa desde una perspectiva más amplia. Cuando se estudie el capítulo 15, será interesante volver a formular esta pregunta para ver los cambios que se producen en el razonamiento de los alumnos.

20. Esta pregunta trata de hacer reflexionar a los alumnos sobre las relaciones humanas que se establecen en el entorno empresarial y sobre las normas a las que se deben someter los trabajadores. Es probable que haya alumnos que, al haber oído hablar sobre el derecho a la huelga, crean que este es un derecho que no está sujeto a ningún tipo de reglamentación ni de procedimiento. Con esta pregunta, por tanto, motivamos a los alumnos a interesarse en el estudio del derecho laboral, pues estamos profundizando en el estudio y el conocimiento de los derechos y obligaciones de los trabajadores y, por tanto, les estamos haciendo conscientes de que el estudio les da las armas para poder gozar y hacerse responsables de su propia vida.

21. Al pensar en el éxito de un proyecto empresarial, los alumnos suelen centrarse en la idea original. A muy pocos se les ocurre pensar en la voluntad que hay que tener, en la cantidad de trabajo que hay que realizar, ni en las dificultades que hay que superar para llevar a cabo la actividad con éxito. Es importante resaltar que la capacidad de vender una idea nace de una planificación adecuada, y que no se trata solo de ser original, sino que también hay que saber buscar la viabilidad del proyecto a través del análisis de la realidad y de la capacidad que podemos tener para transformarla.



1. El papel de la empresa en la economía

CRITERIOS DE EVALUACIÓN SOLUCIONES A LAS ACTIVIDADES DE EVALUACIÓN1. Definir e identificar los diferentes

recursos y agentes económicos, y las interacciones que se establecen entre ellos.

1. El estudiante, cuando acude a la tienda a comprar el ordenador, participa del mercado de bienes y servicios, demandando; y la tienda participa ofertando, creándose un flujo monetario por el pago del estudiante a la tienda. Por otro lado, al trabajar en una empresa, el estudiante participa del mercado de factores, ofertando su trabajo y la empresa demandando. Se crea también un flujo monetario que va, ahora, desde la empresa hasta el estudiante, en pago por el factor trabajo.

2. Definir, distinguir y relacionar las

diferentes partes del ciclo productivo, las áreas funcionales y los componentes de la empresa.

2. a. Falso. Es incompleto, pues faltaría la fase de cobro y si fuese industrial, la fase de transformación y almacenamiento de productos acabados.

b. Falso. Esa sería el área de recursos humanos. El área financiera se ocupa del origen y aplicación de los recursos financieros de la empresa.

c. Falso. Esos son los tipos de factores. Los componentes de una empresa son el grupo humano, el patrimonio, la organización y el entorno.

3. Caracterizar el funcionamiento de los mercados y los diferentes tipos de ellos que existen según su competencia.

3. a. No, puesto que se trata, por sus características, de un mercado de competencia perfecta.

b. Sería un mercado de competencia monopolística, ya que al diferenciarse el producto pero ser prácticamente sustituible, tiene una cierta fuerza de monopolio.

4. Explicar las causas de los diferentes tipos de objetivos que se plantean en la empresa a partir de los grupos sociales que actúan en ella.

4. a. La reunión del comité de empresa para fijar los salarios es necesaria porque dentro de una empresa hay diferentes grupos con objetivos personales diferentes. Por ejemplo, los trabajadores y los dueños.

b. Los objetivos de la empresa hacen referencia a la rentabilidad, el crecimiento, la estabilidad y la responsabilidad social.

5. Describir las diferentes teorías sobre la empresa y la figura del empresario.

5. a. Estas teorías se diferencian esencialmente en la función y origen del beneficio. En la primera, se ve al empresario como un factor más organizador de los factores para lograr la producción, mientras que en la segunda teoría, se le ve como una persona que ante la incertidumbre del medio, asume los riesgos. En consecuencia, el origen del beneficio, en el primer caso, es la retribución por esa labor de coordinación como un factor más, mientras que en el segundo caso, nace de la recompensa por la asunción del riesgo.

b. Entre las características del empresario en la actualidad están: se le considera un profesional de la dirección (Galbraith), un impulsor del progreso económico (Schumpeter), un descubridor de nuevas oportunidades (Kirzner) y una persona que arriesga su prestigio o su capital si la empresa no obtiene buenos resultados (Knight).



1. El papel de la empresa en la economía

Apellidos: Nombre:

Fecha: Curso: Grupo:

1. Un estudiante compra un ordenador. Para pagarlo ha trabajado en una empresa durante las vacaciones de verano. ¿Qué mercados y qué tipo de flujos se han establecido para llevar a cabo este intercambio?

2. Contesta si las siguientes afirmaciones son verdaderas o falsas razonando las respuestas.

a. El ciclo productivo de la empresa se compone de almacenamiento y venta.

b. El área financiera de la empresa es la encargada de determinar los recursos humanos necesarios para llevar a cabo sus objetivos.

c. Los componentes de la empresa son la tierra, el trabajo y el capital.

3. Un mercado tiene múltiples oferentes y demandantes, los productos son sustitutivos perfectos entre ellos y no existen barreras de entrada ni salida. Además, todos los agentes que participan en él tienen una información perfecta.

a. ¿Algún agente de este mercado puede influir en el precio? ¿Por qué?

b. Si una de las empresas crea una marca que diferencia su producto del resto, aunque siga siendo sustituible, ¿qué tipo de mercado se crea? ¿Por qué?

4. El comité de empresa de una compañía se reúne para fijar los salarios del próximo año.

a. ¿Por qué es necesaria esta reunión?

b. Indica los objetivos de la empresa.

5. Responde a estas cuestiones sobre la figura del empresario.

a. ¿Qué diferencia existe entre la teoría del empresario como coordinador de factores productivos y el empresario de riesgo?

b. ¿Qué tres características de la figura del empresario en la actualidad puedes citar?



2. Clases y formas de empresa

CRITERIOS DE EVALUACIÓN

SOLUCIONES A LAS ACTIVIDADES DE EVALUACIÓN

1. Describir e identificar los principales criterios de clasificación de las empresas.

EMPRESA SECTOR TAMAÑO TITULARIDAD ÁMBITOTelefónica Terciario Grande Privada MultinacionalPapelería de barrio

Terciario Microempresa Privada Local

Empresa de promoción turística

Terciario Pyme Pública Local

Cooperativa de aceite de Jaén

Secundario y terciario

Pyme Privada Multinacional

Todcer Primario, secundario y terciario

Grande Privada Multinacional

IBM Secundario y terciario

Grande Privada Multinacional

2. Describir las diferencias esenciales que hay entre las distintas formas de empresa en cuanto al número de socios, las formas de acceso a la propiedad, la responsabilidad frente a terceros, el gobierno y la representación de las empresas.

3. Diferenciar las empresas personalistas, capitalistas y de economía social.

Las empresas de economía social, en concreto las sociedades laborales, son una fórmula jurídica que permite a los trabajadores hacerse cargo de una empresa para salvar su empleo. Dadas las características de la empresa descrita, ya que se trata de una microempresa, a juzgar por el número de trabajadores, parece que la fórmula jurídica más adaptada al caso sería una S. L. L. (sociedad limitada laboral).La principal características de este tipo de sociedades es que la mayoría del capital (al menos el 51%) es propiedad de los trabajadores indefinidos.

4. Definir qué es una acción, diferenciar sus distintas clases y conocer los derechos que su posesión confiere a sus propietarios.

a) Las acciones son títulos que representan una parte alícuota (igual e indivisible) del capital social de una empresa constituida como sociedad anónima.b) Las acciones confieren los siguientes derechos:– Participar en el reparto de beneficios (dividendo activo) y en el patrimonio resultante de la liquidación, en caso de que se disuelva la sociedad.– Tener preferencia para adquirir nuevas acciones si se amplía el capital.– Votar en la junta general en función del número de acciones que se posea.– Estar informado de las actuaciones de los administradores de la sociedad.

5. Conocer las ventajas y – Empresa individual: se adapta a negocios pequeños, con poco riesgo y escasa inversión inicial, por ejemplo, un kiosco de prensa.


Tipo de empresa

Personalidad Capital mínimo Responsabilidad

Órganos de Gobierno

Empresa individual

Física No existe Ilimitada El propietario

Sociedad anónima

Jurídica Mínimo de 60 121,21 €

Limitada al capital aportado

Gobierno: junta general de accionistas

Gestión y representación: consejo de administración

Sociedad limitada

Jurídica Mínimo de 3 005,06 €


Gobierno: junta general de socios

Gestión y representación: administradores

Cooperativa Jurídica Mínimo fijado en los estatutos


Gobierno: asamblea general de socios

Gestión y representación: consejo rector


desventajas de cada una de las formas jurídicas de empresa.

– Sociedad colectiva: se adapta a negocios pequeños asociados al nombre prestigioso de sus socios, por ejemplo, un despacho de abogados.– Sociedad limitada: forma jurídica pensada para empresas pequeñas y medianas, por ejemplo, una empresa de reformas de albañilería.– Sociedad anónima: forma jurídica más utilizada en los países desarrollados para la creación de grandes empresas con gran necesidad de financiación, por ejemplo, una compañía aérea.



2. Clases y formas de empresa

Apellidos: Nombre:


1. Clasifica las siguientes empresas atendiendo al sector al que pertenecen, a su tamaño, a su titularidad y a su ámbito de actuación: Telefónica; papelería de barrio con dos empleados; empresa de promoción turística creada por el Ayuntamiento de Toledo; cooperativa de Jaén con 60 empleados, dedicada a la elaboración y comercialización de aceite de oliva, que exporta más de la mitad de su producción; empresa Todcer, dedicada al negocio de la cría de cerdos, producción cárnica y comercialización de productos derivados del cerdo, con más de 500 empleados y que vende sus productos en varios países; IBM.

2. Realiza un cuadro donde se recojan las principales características (personalidad, capital mínimo, responsabilidad y órganos de gobierno) de los siguientes tipos de empresa: empresa individual, sociedad anónima, sociedad limitada, cooperativa.

3. Imagina que trabajas, junto con ocho compañeros, en una empresa dedicada a la restauración y comercialización de muebles antiguos, y que el propietario, en una crisis, ofrece a los trabajadores la posibilidad de que se hagan cargo de la empresa a precio de liquidación. Argumenta el tipo de sociedad más adecuado y su principal característica.

a) ¿Qué es una acción?

b) ¿Qué derechos van asociados a una acción?

4. Expón razonadamente un ejemplo de situación adaptada a los siguientes tipos de empresas: empresa individual, sociedad colectiva, sociedad limitada y sociedad anónima.



3. Entorno de la empresa y estrategia empresarial



1. Describir e identificar los factores del entorno general y específico de una empresa.

1. a. Cambios que afectan al entorno general: crisis económica, desarrollo tecnológico, aumento del precio del petróleo. Cambios que afectan al entrono específico: aumento de la competencia, mayor poder de negociación de los distribuidores, consumo creciente del producto.

b. La empresa PUNTO, para sobrevivir, debe anticiparse y adaptarse eficazmente a los cambios que le presenta su entorno, tanto si en principio son negativos (como pueden ser una crisis económica, una mayor competencia, un aumento del poder de negociación de los distribuidores, una subida del precio del petróleo), como si son positivos (un desarrollo tecnológico y un consumo creciente, en nuestro ejemplo).

2. Citar y explicar brevemente las diferentes amenazas y oportunidades que pueden afectar a una empresa.

2. Es una respuesta de índole personal, que nuestros alumnos y alumnas darán contestación a partir de los contenidos tratados en la unidad, para facilitar el análisis planteado podemos proponerles que den respuesta a la matriz DAFO incluyendo cuestiones clave del tipo:

Matriz DAFO

Fortalezas Debilidades

Análisis interno

¿Qué me gusta estudiar? ¿Qué competencias laborales

tengo más desarrolladas? …

¿Qué competencias laborales tengo menos desarrolladas?

¿Qué puedo hacer para mejorar mis competencias?

…Oportunidades Amenazas

Análisis externo

¿Qué tipos de trabajos son más demandados por el mercado laboral ahora y en los próximos años?

…

¿Cuáles son los principales obstáculos que presenta el mercado laboral?

…

.

3 Describir las estrategias básicas que la empresa adopta para alcanzar ventajas competitivas que permitan el logro de sus objetivos.

3. a. Una estrategia competitiva es el camino para que una empresa alcance mejores resultados que sus competidoras.

b. Existen tres estrategias competitivas generales. En primer lugar, el liderazgo en costes, que consiste en buscar la eficiencia para reducir costes, lo que permite una mejor relación calidad–precio que la competencia y ganar cuota de mercado. Por ejemplo, es una estrategia seguida por el grupo Inditex. En segundo lugar, la diferenciación, que permite que el producto ofrecido se perciba en el mercado como exclusivo, estando los clientes dispuestos a pagar más por él; es la estrategia seguida por muchas firmas de ropa. En tercer lugar, la segmentación, que permite que la empresa se especialice en un nicho de mercado concreto.

4. Analizar los distintos ámbitos de responsabilidad de la empresa.

4. a. El sector empresarial genera empleo y riqueza, y a veces, genera efectos no deseados como emisiones contaminantes y agotamiento de recursos.

b. Muchas empresas están demostrando que el respeto al medioambiente es compatible con la eficacia productiva, para ello se basan en estrategias capaces de rentabilizar las sinergias positivas que surgen al diferenciar el producto a través de atributos ecológicos, o reforzar la imagen de empresa responsable con el medioambiente.

5. Describir brevemente las leyes que garantizan el funcionamiento del mercado desde el punto de vista de la competencia.

5. Los poderes públicos deben establecer las condiciones para evitar las prácticas de competencia desleal y salvaguardar el interés general de consumidores y productores, debido a que no todas las empresas tienen un comportamiento ético y ajustado a normativa, existiendo casos de competencia desleal como son falsear las características del producto, cometer abuso de poder, vender por debajo de coste para eliminar a la competencia, etc.



3. Entorno de la empresa y estrategia empresarial

Apellidos: Nombre:


1. La empresa PUNTO, dedicada a la producción textil, se enfrenta a los siguientes cambios: aumento de la competencia en los países asiáticos, crisis económica, mayor poder de negociación de los distribuidores, desarrollo tecnológico y autómata que repercute en el proceso productivo, consumo creciente de ropa de diseño, aumento del precio del petróleo. Se pide:

a. Señala si los siguientes cambios afectan al entorno general o específico.

b. Comenta cómo afecta cada uno de estos cambios a la empresa PUNTO.

2. Lleva a cabo un análisis interno y externo de tus posibilidades educativas y laborales utilizando para ello la metodología DAFO y diseña una estrategia para que dentro de 5 años logres el objetivo de tener tu carrera profesional encauzada.

3. Responde a las siguientes cuestiones.

a. ¿Qué es una estrategia competitiva?

b. ¿En qué consiste cada una de las estrategias competitivas por las que puede optar una empresa? Pon ejemplos.

4. Contesta a estas preguntas sobre el balance entre sociedad y empresa.

a. ¿Qué beneficios genera la empresa a la sociedad? ¿Qué dos efectos no deseados que provoquen un coste social puedes citar?

b. ¿Existen estrategias que hagan compatible el respeto al medioambiente y la eficacia productiva? Argumenta la respuesta y comenta dos ejemplos en caso afirmativo.

5. ¿Es necesario que los poderes públicos establezcan cauces para defender la libre competencia? Razona la respuesta y cita tres ejemplos en los que tenga lugar una competencia desleal.



4. El desarrollo de las empresas

CRITERIOS DE EVALUACIÓN SOLUCIONES A LAS ACTIVIDADES DE EVALUACIÓN1. Enumerar, explicar y aplicar a situaciones simuladas, los factores de localización, tanto comercial o de servicios, como industrial.

1. a. Criterios de localización industrial: disponibilidad y coste del terreno, facilidad de acceso a las materias primas, transportes y comunicaciones, dotación industrial y de infraestructuras, etc.b. Criterios de localización comercial: proximidad a la demanda, visibilidad del local, coste del local, facilidad de comunicación y comodidad de acceso.

c. Igual que en la anterior, se trata de criterios de localización comercial, el peso relativo de cada uno de ellos dependerá de las peculiaridades de cada negocio.

2. Enunciar y conocer los criterios que habitualmente se utilizan para medir la dimensión de las empresas.

2. La dimensión de las empresas hace referencia a la capacidad productiva de la empresa. Existen diversos criterios para medir la dimensión, los más empleados son:

– El número de trabajadores (microempresas, menos de 10, pequeñas, entre 10 y 50, medianas, entre 50 y 250, y grandes, más de 250 trabajadores).

– El volumen de ventas o ingresos que representa la facturación anual de la empresa.

– Otros criterios hacen referencia a los recursos propios de la empresa, el activo total y los beneficios netos anuales.

3. Identificar las distintas posibilidades de crecimiento de las empresas.

3. a. La empresa, en un primer momento, suele crecer de forma interna, es decir, a través de sus recursos propios. En un momento posterior, es más característico el crecimiento externo, que consiste en unir sus recursos con los de otras empresas para aumentar su dimensión.

b. La especialización permite a la empresa crecer incrementando su propia actividad, mientras que la diversificación implica un crecimiento empresarial a través de nuevos productos y negocios diversificados.

4. Comprender qué es la integración vertical de las empresas y explicar las diferentes vías de crecimiento externo.

4. a. La integración vertical consiste en crecer añadiendo nuevas actividades dentro de la cadena de valor del sector, por ejemplo, una empresa especializada en el revestimiento de fachadas de granito, que amplia el negocio con una cantera y una fábrica de pulido y cortado del citado material.

b. La principal ventaja de la integración vertical es que garantiza el aprovisionamiento de la materia prima y permite controlar la distribución del producto. En cuanto a los inconvenientes, da lugar a la pérdida de ventajas de la especialización y la coordinación entre las diferentes actividades de la cadena de valor, e incrementa los costes de gestión.

5. Analizar y explicar las ventajas e inconvenientes y la relación de complementariedad entre las grandes empresas y las pymes.

5. a. Las pymes constituyen más del 95% de las empresas de la UE, tienen gran capacidad para generar riqueza y empleo, y conviven con las grandes empresas, en numerosas ocasiones, de una manera complementaria y necesaria.

b. Las principales ventajas en inconvenientes de las pymes son:

– Ventajas: cercanía al cliente, mayor flexibilidad, menor conflictividad laboral, mayor adaptabilidad, menor inversión inicial.

– Inconvenientes: acceso a escasos y caros recursos financieros, no generan economías de escala, poco poder de negociación, menor nivel de cualificación de los empleados, medios publicitarios limitados.



4. El desarrollo de las empresas

Apellidos: Nombre:


1. Enumera los cuatro factores de localización más relevantes a la hora de ubicar las siguientes empresas:

a. Una fábrica de ladrillos.

b. Una papelería.

c. Una tienda de ropa deportiva.

2. Comenta los principales criterios que se utilizan para medir la dimensión empresarial.

3. Responde a las siguientes cuestiones en torno al crecimiento de las empresas.

a. ¿En qué consisten el crecimiento interno y el crecimiento externo?

b. Las empresas, en general, pueden crecer a través de las estrategias de especialización y diversificación. ¿Qué diferencias existen entre ambas?

4. Responde a las siguientes cuestiones sobre la integración vertical.

a. ¿En qué consiste? Ilustra tu respuesta con un ejemplo.

b. ¿Qué ventajas e inconvenientes proporciona a las empresas?

5. Realiza las siguientes actividades sobre las pymes.

a. Aporta argumentos que justifiquen esta afirmación: “las pymes tienen el futuro asegurado”.

b. Enumera las principales ventajas e inconvenientes de las pymes frente a las grandes empresas.



5. La función productiva de la empresa

CRITERIOS DE EVALUACIÓN SOLUCIONES A LAS ACTIVIDADES DE EVALUACIÓN

1. Describir el proceso productivo e identificar los principales sistemas productivos.

1. a. Tanto la producción en masa como por lotes consisten en una producción para el mercado, la diferencia es que la producción por lotes fabrica cantidades pequeñas de una gran variedad de productos con el objetivo de lograr una mayor diversidad de productos. La producción por lotes es muy utilizada, por ejemplo, en el sector textil. En cambio, la producción en masa es totalmente homogénea, como ocurre en la fabricación de materiales básicos de construcción.

b. Imaginamos, por ejemplo, una herramienta: la utilidad de forma es el valor añadido de las empresas encargadas de su fabricación, mientras que la ferretería crea la utilidad de tiempo y lugar al ofrecérsela al cliente donde y cuando desea adquirirla.

2. Analizar diferentes procesos productivos desde la perspectiva de la eficiencia técnica y económica.

2.Horas Precio

horaN.º de máquinas

Precio máquina

Coste total

Combinación 1 100 30 4 800 6200Combinación 2 150 30 3 800 6900

El empresario racional eliminará la combinación número 3, ya que es ineficiente desde el punto de vista técnico. Por otro lado, elegirá la combinación 1 ya que implica el menor coste.

3. Calcular los distintos tipos de costes, ingresos y beneficios de una empresa y representarlos gráficamente.

3. a. B = Pv · Q – (CF + CV) = 50 · 200 000 – (300 000 + 25 · 200 000) = 4 700 000 €.

b. CTMe = CT / Q = (300 000 + 25 · 200 000) / 200 000 = 26,5 €.

c. BMe = B / Q = 4 700 000 / 200 000 = 23,5 €.4. Señalar las etapas del proceso de

formación de costes empresariales, y diferenciar entre costes directos e indirectos.

4. A los costes directos industriales (madera, pintura, trabajo directo, etc.) se añaden los costes indirectos industriales (parte de la amortización, alquiler de infraestructuras, etc., en caso de producción múltiple), dando lugar al coste industrial. Al coste industrial se añaden los costes administrativos y comerciales, dando lugar al coste de explotación.

5. A partir de datos aportados relativos a la producción de una empresa (costes, nivel de producción, ingresos, etc.), explicar el concepto de punto muerto, hallarlo, y representarlo gráficamente.

5. El punto muerto (X), es el nivel de producción y venta que hace que la empresa cubra todos sus costes. Conocerlo es clave para la toma de decisiones empresariales, ya que ventas superiores al punto muerto generan beneficios, y ventas inferiores, pérdidas.

Pv = 600 000 / 20 = 30 000 €.

CVMe = 250 000 / 20 = 12 500 €.

X = CF / (Pv – CVMe) = 100 000 / 30 000 – 12 500 = 5,71 unidades.

Si la empresa en cuestión ha vendido 4 unidades, entrará en pérdidas, ya que no habrá alcanzado su punto muerto.



5. La función productiva de la empresa

Apellidos: Nombre:


1. a. Explica las diferencias y semejanzas entre la producción en masa y por lotes, y señala ejemplos de cada tipo.

b. Describe, a través de un ejemplo, en qué consiste la utilidad de forma, lugar y tiempo.

2. Imagina que una fábrica textil puede obtener 100 pantalones a partir de las siguientes combinaciones de factores:

Combinaciones posibles para fabricar 100 pantalones:

Horas Precio hora Máquinas Precio máquinaCombinación 1 100 30 4 800Combinación 2 150 30 3 800Combinación 3 200 30 3 800

Señala la técnica que elegiría un empresario racional.

3. Una empresa produce al año 20 000 unidades de un bien, tiene costes fijos por valor de 300 000 € y costes variables medios de 25 €. Si vende sus productos a 50 €, calcula:a. El beneficio anual de la empresa.

b. El coste total medio.

c. El margen bruto o beneficio unitario.

4. Imagina la fabricación de un mueble y describe a través de ejemplos la formación del coste de explotación.

5. Una naviera tiene unos costes fijos de 100 000 € y unos costes variables de 250 000 € en un ejercicio económico. Si sabemos que ha realizado unas ventas totales de 600 000 €, que se corresponden a 20 unidades físicas de producto, calcula el punto muerto, explica su significado y represéntalo gráficamente.



6. Productividad, eficiencia e innovación

CRITERIOS DE EVALUACIÓN SOLUCIONES A LAS ACTIVIDADES DE EVALUACIÓN1. 1. Saber calcular ratios de

productividad, interpretando convenientemente los resultados obtenidos y conocer la manera de mejorar la productividad en una empresa.

1. a. Sabemos que: donde P1 son los precios de los de los productos. Q1 es el número de unidades que se venden de cada producto que fabrica la empresa. f1 son los precios de los factores que se utilizan para producir los bienes y F1 las unidades de los factores utilizados para conseguir la producción. Nos va a dar un número que sirve para medir la eficiencia de la empresa en comparación con otras o consigo misma a lo largo

del tiempo. El resultado es:

b. La productividad de un factor son las unidades que por término medio realiza ese factor. En este caso PL = 650 / 8 = 81,25 unidades que por término medio hace cada trabajador al día.c. Esta empresa arroja un valor de la productividad global mayor que la media del sector, por lo que podemos presumir que su cuenta de resultados es mejor que las de la competencia y, por tanto, que está en mejores condiciones para mejorar el producto y, en definitiva, sobrevivir por más tiempo en el mercado.

2. 2. Conocer las ventajas de la inversión en I+D+i y la importancia de la existencia de un sistema de patentes que proteja los descubrimientos y genere incentivos para el cambio tecnológico.

2. a. La investigación se divide en dos modalidades: investigación básica e investigación aplicada. El desarrollo tecnológico es la aplicación a la actividad productiva y comercial de la empresa, de las ideas surgidas en la investigación. La innovación es la concrección de ese desarrollo y puede ser en un nuevo producto o en una nueva técnica productiva. b. Las empresas consiguen beneficios competitivos consiguiendo un producto mejor que el de sus rivales (diferenciación) o desarrollando métodos de producción que aumenten su productividad. Esta mejora de la productividad reduce sus costes, lo que le permite bajar sus precios.

3. 3. Identificar los costes que genera el almacén y resolver sencillos ejercicios sobre el ciclo de inventario, en los que se destaquen los conceptos más relevantes y se representen gráficamente.

D es la demanda anual que tiene que satisfacer la empresa (D = 240 000 unidades).Para hallar el tamaño del pedido, sabemos que si vende 240 000 unidades y para satisfacer esta demanda realiza 12 pedidos, en cada pedido deberá solicitar: Q = 240 000 / 12 = 20 000 unidades. Al no existir stock de seguridad, Ss = 0; y, por tanto, Nm = Q / 2 = 20 000 / 2 = 10 000 unidades.Como el proveedor tarda 15 días en servir el pedido (t = 15), debemos calcular en qué momento habrá que solicitarlo, es decir, qué nivel de existencias (q) habrá en almacén en ese momento. Para ello, debemos calcular el número de días que tarda en consumirse un pedido completo (Q). Tomando el año comercial de 360 días, si se hacen 12 pedidos, cada pedido se consume en: 360 / 12 = 30 días.Si en 30 días se consumen 20 000 unidades, en 15 se consumirá la proporción de unidades correspondiente, es decir, q = 10 000 unidades.

4. 4. Resolver ejercicios de valoración de existencias mediante el método FIFO y de PMP.

5. 5. Valorar críticamente la actuación empresarial y reconocer la importancia de las externalidades negativas en la producción y la necesidad de adoptar criterios de ecoeficiencia en la gestión de recursos dentro de la empresa.

Las externalidades son los efectos negativos que provoca la actividad privada de la empresa, pero que los paga la sociedad en su conjunto, ya que el mercado no los contabiliza como costes propios de la empresa. Para evitarlos, la empresa debe tomar conciencia de su existencia y tratar de no trasladar dichos costes al resto de la sociedad. Es lo que pretenden las empresas que han optado por una gestión responsable a través de la ecoeficiencia que consiste en proporcionar, a un precio competitivo, productos que satisfagan las necesidades humanas y aporten calidad de vida, y en cuya elaboración se reduzcan progresivamente el impacto medioambiental y la intensidad de los recursos utilizados hasta, al menos, un nivel acorde con la capacidad de regeneración de la naturaleza.


Método FIFOENTRADAS SALIDAS INVENTARIO

Fecha Cantidad Precio Valor Cantidad Precio Valor Cantidad Precio Valor existencias

9/01/201X 50 25 1 250

50 1 250

25/01/201X 25 30 750 75 2 00010/02/201X 30 50 1

50045 1 250


6. Productividad, eficiencia e innovación

Apellidos: Nombre:


1. Una empresa que fabrica un solo producto, obtiene 650 unidades diarias que vende a 1,6 euros la unidad. Para su fabricación consume diariamente 200 kg de materiales, cuyo coste es de 2 euros el kilo y emplea a 8 trabajadores a razón de 50 euros diarios por trabajador. Se pide:

a. Definir el concepto de productividad global de una empresa y calcularlo en este caso.

b. Definir el concepto de productividad de un factor y calcular la productividad del factor trabajo en esta empresa.

c. Comentar el hecho de que la productividad medía del sector al que pertenece la empresa es de 1,1.

2. En relación con la I+D+i, contesta las siguientes cuestiones:a. Explica en qué consiste la investigación, el desarrollo y la innovación.

b. Explica las ventajas que tiene para la empresa llevar a cabo inversiones en I+D+i.

3. Una empresa dedicada a la distribución comercial de un producto vende anualmente 240 000 unidades y efectúa 12 pedidos al año a un proveedor que tarda 15 días en servir el pedido. La estabilidad de la demanda le permite evitar riesgos de ruptura sin mantener stock de seguridad. Con esta información, explica, ayudándote de un gráfico, el modelo de inventarios adaptado a esta empresa, identificando Q, D, t, q, Nm y Ss.

4. Una empresa tiene los siguientes movimientos en su almacén.

Fecha Compra–Unidades Precio Venta–Unidades Precio9/01/201X 50 2525/01/201X 25 3010/02/201X 30 50

Cuando comenzaron las operaciones no había existencias en almacén. Realiza la valoración de existencias después de todas estas operaciones, utilizando el método FIFO.

5. Explica qué se entiende por externalidad negativa en la producción y relaciona ese concepto con el de ecoeficiencia.



7. La función comercial de la empresa


1. Distinguir, ante una actuación comercial de una empresa, qué acciones corresponden a decisiones de marketing estratégico y cuáles a decisiones de marketing operativo.

1. Pertenecen al marketing estratégico las siguientes actividades: encargar un estudio de mercado para analizar cómo respondería el comprador a determinados estímulos, analizar a los competidores para ver cómo se puede mejorar el producto que fabrican y definir los segmentos de mercado a los que se va a dirigir el bien producido. En todos estos casos, la empresa analiza el entorno externo para descubrir oportunidades y amenazas, y también realiza un análisis interno para potenciar sus fortalezas y paliar o solucionar sus debilidades. El resto de actividades pertenecen a las herramientas del marketing operativo o marketing mix,: producto, precio, distribución y promoción.

2. Distinguir distintos tipos de mercado en función de distintos criterios y calcular la cuota de mercado de empresas de las que se conozcan sus datos de ventas.

2. a. La cuota de mercado será de 500 000 / 3 000 000 = 16,66%.

b. Este es un típico ejemplo de mercado industrial en el que los oferentes y los demandantes son empresas u organizaciones que intercambian bienes para la producción de otros bienes.

3. Diseñar y realizar una investigación de mercados de una pequeña empresa, sabiendo distinguir entre información primaria y secundaria, y diseñando distintas técnicas de recogida de información en función de las necesidades del estudio.

3. a. Las fases que hay que tener en cuenta en una investigación comercial son: 1. Definir el problema y los objetivos de la investigación. 2. Diseño del plan de investigación. 3. Búsqueda y obtención de la información. Esta puede ser información secundaria. Se trata de información que ya ha sido elaborada para otros propósitos e información primaria que es información nueva, que se genera a través de encuestas, de la experimentación y de la observación directa. 4. Análisis e interpretación de la información.

b. La información que se va a obtener procedente del interior de la misma empresa y, lógicamente, es una fuente interna pero secundaria, dado que los datos no se obtuvieron, en su momento, para el fin al que van a ser utilizados en esta ocasión. La encuesta personal resulta una fuente externa, pues se encarga a un colaborador externo, y es información primaria, diseñada para este fin. La encuesta telefónica es información primaria e interna. Los estudios del CIS o el INE constituyen una fuente de información externa y, a su vez, es información secundaria.

4. Segmentar un mercado según los diferentes criterios estudiados y adaptados a las distintas situaciones.

4. La segmentación es un proceso de división del mercado en grupos o segmentos de consumidores con pautas homogéneas de consumo, con objeto de que las empresas puedan establecer una oferta comercial diferenciada para cada segmento y, de ese modo, llevar a cabo una acción comercial más efectiva. Los criterios que se pueden utilizar para segmentar mercados son: criterio demográfico (los grupos de diferentes edades, sexo y circunstancias familiares); criterio geográfico (la residencia en una determinada región, su carácter rural o urbano, o su tamaño); criterio socioeconómico (el mercado también puede dividirse según el nivel de renta, profesión, educación, clase social, etc.); criterio psicográfico (se basa en factores de personalidad, estilo de vida o valores de los individuos); comportamiento de compra (los consumidores también se diferencian por la frecuencia y el tamaño de la compra que hacen, por los beneficios que esperan del producto o por fidelidad a la marca, etc.).

5. Distinguir la estrategia de marketing más adecuada para cada tipo de mercado y justificar el porqué.

5. Se recomendaría una estrategia masiva para la situación a., dado que no hay diferenciación de producto, la oferta comercial es única, y las necesidades de los consumidores no están cubiertas o no existen competidores. Sin embargo, cuando ya hay competidores, las necesidades ya están cubiertas y la oferta de la empresa está diferenciada, como en el supuesto b., lo ideal es una estrategia diferenciada, en la que, al crear productos a medida y dirigidos a diferentes minorías, aumentan las ventas, ya que la suma de todas esas minorías alcanza a más gente que una oferta indiscriminada para todos. Por último, en el escenario c., lo más beneficioso para la empresa es llevar a cabo una estrategia concentrada en los segmentos con mayor poder adquisitivo de la demanda para ser más eficaces en los esfuerzos comerciales y tener la seguridad de que el mensaje llega a las personas que tendrían alguna posibilidad de adquirir el producto.



7. La función comercial de la empresa

Apellidos: Nombre:


1. Entre las distintas actuaciones comerciales que puede llevar a cabo una empresa y que se mencionan a continuación, di cuáles corresponden al marketing estratégico y cuáles forman parte del marketing operativo o marketing mix: encargar un estudio de mercado para analizar cómo respondería el comprador a determinados estímulos, fijar el precio del producto, seleccionar a los distribuidores de un bien, analizar los competidores para ver cómo se puede mejorar el producto que fabrican, diseñar una campaña publicitaria, definir los segmentos de mercado a los que se va a dirigir el bien producido, plantear mejoras en el diseño del producto.

2. Una empresa fabricante de excavadoras presenta una facturación anual de 500 000 euros. Si en este mercado las ventas de todas las empresas ascienden a 3 millones de euros anuales:a. ¿Cuál es la cuota de mercado de esta empresa?

b. ¿Está dicha empresa en un mercado de consumo o en un mercado industrial? Justifica tu respuesta.

3. Una empresa plantea situar una asesoría laboral y fiscal en un pueblo de 10 000 habitantes. Para estudiar la aceptación que tendría la empresa, va a realizar un estudio de mercado. En el plan de investigación se considera que mucha información puede obtenerse en la misma empresa, a partir de los datos de otros estudios cuando se han instalado en otras poblaciones en el pasado. Además, se llevará a cabo una encuesta personal que se encargará a ENCUBIEN, S. L., empresa especializada en este tipo de trabajos. También se prevé completar los resultados con una encuesta telefónica que realizará la misma empresa. Por otro lado, se cuenta con estudios del Centro de Investigaciones Sociológicas (CIS) y del INE, accesibles a través de internet, con información sobre la utilización de la sociedad de este tipo de servicios.

a. ¿Cuáles son las etapas que deben tenerse en cuenta en esta investigación?

b. Clasifica las distintas fuentes de información que se van a utilizar en primarias o secundarias y externas o internas.

4. ¿Qué es y para qué sirve la segmentación de mercados? Explique los criterios que permiten a una empresa segmentar su mercado.

5. Una empresa de automóviles coreanos está planificando su desembarco en Nigeria. La empresa dispone de varios modelos de automóviles. ¿Qué estrategia de marketing le recomendarías para cada uno de los siguientes casos?a. La empresa solo fabrica un modelo de bajo precio aunque de buenas prestaciones. b. La empresa tiene una amplia y variada gama de modelos para los distintos tipos de usuarios.c. La empresa solo fabrica un modelo muy exclusivo, de muy elevadas prestaciones y de alta calidad.



8. Los instrumentos del marketing mix

CRITERIOS DE EVALUACIÓN SOLUCIONES A LAS ACTIVIDADES DE EVALUACIÓN1. Analizar un producto determinado indicando sus componentes, sus atributos y todos los aspectos que lo diferencian de los de la competencia.

1. La primera diferenciación del producto se realiza al establecer una marca. La marca es el nombre, símbolo o logotipo, o una combinación de ellos, que identifica los productos de una empresa y los diferencia de los de la competencia. Para que sea efectiva, es preferible que sea corta, fácil de recordar y que cree imágenes sobre el producto en la mente del consumidor. Para que la protección y la diferenciación que busca del producto, sea efectiva, debe también estar protegida legalmente.

2. Describir el ciclo de vida del producto e identificar las características más importantes de cada una de las etapas por las que pasa.

2. a.

b. Ejemplos de productos en fase de declive son los vídeos VHS, los televisores que no son de pantalla plana, etc. Lo que ocurre con ellos es que han sido sustituidos por otros que dan mejores prestaciones a los consumidores o más evolucionados tecnológicamente.

3. Distinguir en qué casos se puede llevar adelante una política de precios u otra, y explicar cuáles son los diferentes sistemas de fijación de precios que se pueden utilizar.

3.. Las políticas de precio que se suelen seguir para productos de nueva introducción son dos: la estrategia de descremación, que consiste en fijar un precio alto al principio para captar la élite del mercado y después bajarlo para atraer otros segmentos más sensibles al precio; o la estrategia de penetración, que supone fijar precios bajos desde el principio, para alcanzar rápidamente las máximas ventas. En este caso, parece más sensato que los alumnos recomienden la segunda, dado que la primera está más indicada para productos muy innovadores y con pocos sustitutivos y no es el caso de los productos cosméticos.

4. Diseñar una estrategia para la promoción de un producto y una empresa utilizando un mix de comunicación apropiado para cada caso.

4. Se trata de que los alumnos identifiquen las distintas actividades de comunicación de la empresa: publicidad, promoción de ventas, relaciones públicas y fuerza de ventas para dar a conocer el producto y redacten una política de comunicación coherente en el que aparezcan estas cuatro actividades de comunicación que utilizan las empresas.

5. Diferenciar los distintos tipos de canales de distribución existentes, distinguiendo los diversos agentes que actúan en ellos, y saber elegir el más indicado ante distintas situaciones hipotéticas.

5. El dibujo de los canales de distribución que se van a utilizar es el siguiente:


Agricultor de cada

zona

Mercalmería

Mercavalencia

Mercazaragoza Jesús Alpuente

Pablo López

Carlos García

Mercafruta La Alcalaína


8. Los instrumentos del marketing mix

Apellidos: Nombre:


1. Explica cómo puede realizarse una primera diferenciación de un producto, respecto de otros similares frente a los que compite.

2. a. Dibuja el ciclo de vida de una película de estreno.

b. Pon un ejemplo de un producto que esté en la fase de declive o que recientemente haya desaparecido y explica las razones por las que crees que se encuentra en esa situación.

3. Una empresa de cosméticos, con gran reputación en Italia, desembarca en el mercado español. ¿Qué políticas de precio para productos nuevos puede utilizar esta empresa?

4. ¿Qué instrumentos de comunicación recomendarías a la empresa del ejercicio anterior para dar a conocer sus productos?

5. La empresa Frutas La Alcalaína se dedica a la venta de fruta al público; el dueño, Alfonso Sánchez, compra todas las mañanas el género en Mercafruta, que se dedica a la venta de fruta a los pequeños comerciantes. Mercafruta tiene tres representantes (Carlos García, Pablo López y Jesús Alpuente), que son los encargados de tratar con los mercados de origen, es decir, con los mayoristas, que agrupan las distintas mercancías de los agricultores en cada zona del país. Mercafruta compra sus frutas a través de sus representantes a tres mayoristas de origen, que son (siguiendo el orden de los representantes) Mercalmería, Mercavalencia y Mercazaragoza. Con estos datos, dibuja el esquema de este canal de distribución.



9. La financiación de la empresa


1. Definir las funciones de la financiación de la empresa.

1. Las funciones del área financiera de la empresa se pueden resumir en la planificación financiera de la empresa, las decisiones de inversión, la obtención de recursos financieros y el control del equilibrio financiero.

2. Distinguir y definir los diferentes tipos de financiación atendiendo a los criterios de propiedad, origen y plazo.

2. La financiación interna hace referencia al origen de las fuentes financieras, que se generan con la actividad de la empresa a través de los beneficios. La financiación interna se refiere a la propiedad de los recursos, que pueden pertenecer a la empresa o a sus dueños. Así, la financiación interna forma parte de la financiación propia, pero no al revés.

Un ejemplo de financiación a corto plazo sería el descuento comercial y un ejemplo de financiación a largo plazo sería el leasing, en cualquiera de sus formas.

3. Conocer las ventajas e inconvenientes de la financiación interna y externa.

3. La autofinanciación permite a la empresa una mayor autonomía e independencia financiera y, a su vez, mejora su solvencia al aumentar los fondos propios. Además, para las pymes constituye la principal fuente financiera. Por otra parte, son recursos que no es preciso remunerar explícitamente. Esto puede convertirse en un inconveniente, ya que pueden usarse en inversiones poco rentables. Otro inconveniente es el posible conflicto entre los intereses de accionistas y directivos.

4. Explicar los procesos de ampliación de capital y saber sus consecuencias y los conceptos relacionados con la compensación de antiguos accionistas a través del cálculo de los derechos preferentes de suscripción.

4. a. Vc = (Cs + R) / a = (10 000 000 + 12 000 0000) / 1 200 000 = 10 € la acción.

b. El Vd = n (P0 – P1) / (a + n) = 600 000 · (12 – 8,33) / (1 200 000 + 600 000) = 1,223 €.

c. Pagará por las acciones 8,33 · 10 000 = 83 300 €, que irán a la empresa. Y por los derechos de suscripción que necesitará, (1 200 000 / 600 000) · 10 000 = 20 000 €, pagará 20 000 · 1,223 = 24 460 €, qué irán a los antiguos accionistas a los que compre los derechos.

5. Ver las principales formas concretas de financiación, tanto interna como externa, a corto, medio y largo plazo, con sus características, ventajas y desventajas y diferencias.

5. Las obligaciones representan las partes alícuotas de una deuda que adquiere la empresa con terceros. Son, por tanto, un título de deuda y constituyen recursos externos y ajenos de la empresa como fuente financiera. Sin embargo, las acciones son títulos de propiedad que representan una parte alícuota de la empresa, por lo que aunque se les confiere el carácter de recursos externos, son recursos propios de las empresas.



9. La financiación de la empresa

Apellidos: Nombre:


1. Describe cuáles son las principales funciones que desarrolla el área financiera de la empresa.

2. Explica las diferencias entre la financiación interna y la financiación propia de una empresa y señala ejemplos de financiación externa a corto y largo plazo.

3. Enumera las ventajas y los inconvenientes de la autofinanciación y señala qué tipos de autofinanciación existen, explicándolos brevemente.

4. Una empresa tiene un capital social de 10 000 000 euros y unas reservas de 2 000 000 euros. El capital está dividido en 1 200 000 acciones y su cotización en el mercado es de 12 euros por acción. Esta empresa decide hacer una ampliación de capital de 600 000 acciones a la par.

a. Determina el valor contable de la acción.

b. Calcula el valor del derecho preferente de suscripción.

c. Si un accionista nuevo quiere adquirir 10 000 acciones nuevas, ¿cuánto le costaría adquirirlas y a quién tendría que pagar y por qué?

5. Señala las diferencias, desde el punto de vista de la financiación, que hay entre las obligaciones de empréstitos y las acciones por ampliación de capital.



10. Las inversiones de la empresa

CRITERIOS DE EVALUACIÓN SOLUCIONES A LAS ACTIVIDADES DE EVALUACIÓN1. Calcular el pay back de

una inversión y señalar las ventajas e inconvenientes de este método de selección de inversiones.

1. a. Para la inversión A, en los dos primeros años se han recuperado 13 000 u.m. (6000 + 7000), luego quedan 7000 u.m. pendientes de recuperar para el tercer año. Por tanto: 15 000 u.m. se recuperan en 1 año y 7000 u.m. se recuperan en x años. De donde: x = 0,4666 años = (0,4666 · 12) meses = 5 meses y 18 días Es decir, que para recuperar la inversión se precisan 2 años, 5 meses y 18 días.

Inversión B. Siguiendo un razonamiento semejante al caso anterior: 17.000 u.m. se recuperan en 1 año y 15.000 u.m. se recuperan en x años. De donde: x = 0,882 años = 10 meses y 18 días. Es decir, que para recuperar la inversión se precisan 0 años, 10 meses y 18 días.

Inversión C. Siguiendo un razonamiento semejante a los casos anteriores: x = 0,6 años = 7 meses y 6 días. Es decir, que para recuperar la inversión se precisan 0 años, 7 meses y 6 días.

Inversión D. Al igual que en los casos anteriores, resulta: x = 0,0833 años = 1 mes. Es decir, que para recuperar la inversión se precisa 1 año y 1 mes.

b. El inconveniente principal de este criterio es que no tiene en cuenta el cambio del valor del dinero con el paso del tiempo y compara cantidades de dinero en distintos momentos del tiempo como si fueran homogéneas.

2. Calcular capitales equivalentes en el tiempo, utilizando las matemáticas financieras y las operaciones de capitalización y descuento.

2. a. Se trata de capitalizar: 2000 · (1 + 0,07) 6 = 3001 u.m.b. Se trata de capitalizar: 2500 · (1 + 0,04) 4 = 2925 u.m.c. VAN = 4000 / (1 + 0,05) 7= 2843 u.m.

3. Calcular la TIR de proyectos de inversión con dos flujos netos de caja e interpretar los resultados.

3. TIR = 377 209 = (20 000 / (1+r)) + (200 000 / (1+r)2); si (1+r) = x; TIR = 377 209 = (200 000 / x) + (200 000 / x2)Sacamos denominador común: 377 209 x3 = 200 000 x2 + 200 000 x.Simplificamos dividiendo entre x: 377 209 x2 = 200 000 x + 200 000; 377 209 x2 – 200 000 x – 200 000 = 0.Ecuación de segundo grado fácil de resolver:

;

Por tanto, la TIR de este proyecto es igual a 4%, que representa la rentabilidad de la inversión. Al compararla con el coste del dinero o el tipo de interés de mercado, la empresa debe decidir sobre la conveniencia de llevar a cabo esta inversión.

4. Con los conocimientos adquiridos sobre el criterio del valor actual neto (VAN), seleccionar entre varias inversiones las más interesantes e interpretar los resultados.

4. Hay que tener en cuenta que se debe trabajar con los flujos netos de caja:A Q1 Q2 Q3 Q4 Q5 Q6 Q7

Inv. A 2 000 000 1 000 000 –4 500 000 500 000 6 000 000 4 000 000

VAN A= 1 954 651.



5. Explicar el concepto de amortización y las causas que originan la depreciación de los equipos y conocer el reflejo contable de la amortización.

5. La amortización refleja la depreciación de los bienes del activo. Si una empresa no la refleja, está sobrevalorando sus beneficios y su activo, y en el futuro podría no contar con recursos suficientes para la renovación de los bienes que hayan perdido totalmente su valor.



10. Las inversiones de la empresa

Apellidos: Nombre:


1. A una empresa se le plantean cuatro alternativas de inversión, que suponen los pagos que se indican en el cuadro siguiente, en el momento cero y con los flujos netos esperados de cada año que aparecen reseñados.

Año 0 Importe de inversión

Año 1 Flujo neto

Año 2 Flujo neto

Año 3 Flujo neto

Año 4 Flujo neto

Año 5 Flujo neto

Flujo neto Total

Inversión A 20 000 6000 7000 15 000 10 000 38 000

Inversión B 15 000 17 000 9000 10 000 36 000

Inversión C 3000 5 000 7000 3000 15 000

Inversión D 25 000 20 000 60 000 25 000 20 000 125 000

a. Averigua cuál de las cuatro opciones seleccionará la empresa según el criterio del pay back o plazo de recuperación de la inversión.

b. ¿Cuál es el inconveniente principal de este criterio?

2. Realiza los siguientes cálculos:a. Un inversor presta a una empresa 2000 u.m., al 7% anual, durante 6 años. Averigua el capital que percibirá al cabo de ese tiempo.b. Halla la cuantía del capital que vence dentro de cuatro años si es equivalente a 2500 u.m. de hoy al 4% anual.c. Una persona tiene previsto cobrar 4.000 u.m. dentro de siete años. Halla su valor equivalente hoy, al 5% anual.

3. Una inversión empresarial supone el pago, hoy, de 377 209 u.m. y se espera que generará unos flujos netos de 200 000 u.m. al final de cada año, durante los dos primeros años. Halla la TIR de esta inversión e interpreta el resultado obtenido.

4. Una empresa quiere decidir la conveniencia de llevar a cabo la siguiente inversión, aplicando el criterio del VAN y considerando un tanto de valoración deI 9% anual.

Desembolsos de: – 2 000 000 u.m. en el momento cero.– 4 500 000 u.m. al cabo de dos años.– 2 500 000 u.m. al cabo de tres años.

Los cobros esperados son:– 1 000 000 u.m. al cabo de un año.– 3 000 000 u.m. al cabo de tres años.– 6 000 000 u.m. al cabo de cuatro años.– 4 000 000 u.m. al cabo de siete años.

5. ¿Qué es la amortización y qué consecuencias tendría para una empresa, que no se reflejara en su contabilidad?




1. Conocer, definir y calcular el patrimonio a partir de los elementos que lo componen.

2. a. Es una obligación. b. Es un bien. c. Derecho. d. Derecho.

Un derecho es una posición acreedora frente a un tercero, mientras que una obligación es una posición acreedora.

2. Diferenciar los diferentes libros y estados contables.

2. a. El valor del capital social sale de la identidad entre el activo y el pasivo más el neto patrimonial, de donde, Cs = activo – (pasivo + elementos del neto) = 192 350 – 183 200 = 9150 u.m.

b. El realizable son derechos de la empresa frente a terceros y los recursos propios de la empresa son el neto patrimonial.

3. Saber organizar los diferentes elementos patrimoniales en un balance y relacionarlos con su función financiera.

3. En el libro diario, como su propio nombre indica, se van anotando las distintas operaciones a medida que se producen; recoge la historia económica de la empresa, de forma cronológica.En el libro de inventarios y cuentas anuales se establece el balance inicial detallado, los balances de comprobación de sumas y saldos, el inventario de cierre de ejercicio y las cuentas anuales.

Dos de los grupos interesados en la información contable de esta empresa podrían ser los gestores y los dueños de la empresa.

4. Saber elaborar una cuenta de pérdidas y ganancias, y calcular los diferentes resultados que se obtienen dentro de ella entendiendo su significado.

4. a.

b. La cuenta financiera resume los ingresos por los intereses de los préstamos o inversiones financieras en terceros, y los gastos por intereses de las deudas.

5. Conocer los principales contenidos, funciones y elementos del PGC prestando especial atención a los diferentes criterios de valoración de las masas patrimoniales.

5. El precio medio ponderado es el resultado de calcular el precio medio del valor de los elementos en el almacén, ponderado por la cantidad. Su expresión analítica sería Pm = (Q1 · P1 + Q2 · P2 +...) / (Q1 + Q2 +...), siendo P los precios y Q, las cantidades. El método de valoración del precio medio ponderado responde al objetivo prioritario de dar una imagen fiel de la empresa


Cuenta de explotación

Gastos– Materias primas (15 000) – Personal (6000)– Energía (2000) Total gastos (23 000)

Ingresos– Ventas 40 000

Resultados de explotación (BAIT o BAII) =40 000 – 23 000 = 17 000 euros.

Cuenta financiera

Gastos financieros (10 000) Ingresos financieros 3000Resultados financieros = 3000 –10 000 = (–7000) €

Resultados antes de impuestos (BAT o BAI ) = 17 000 – 7000 = 10 000 euros.Impuestos sobre beneficios = 10 000 · 0,25 = (2500)Resultado del ejercicio (BN) = 10 000 – 2500 = 7500 euros.

Activo 192 350 Pasivo y neto patrimonial 192 350Activo no corriente 48 000

Activo material 53 000Terrenos 10 000Edificios 25 500Mobiliario 17 500

Amortización (5000)

Neto patrimonial ¿?Capital social ¿?Reservas 46 100Beneficios del ejercicio 7000

Activo corriente 144 350Existencias 77 500

Materias primas 77 500Realizable 50 000

Letras clientes 30 000Inv. financieras a c. p. 20 000

Disponible ..... 16 850Cajas y bancos 16 850

Pasivo 130 100Pasivo no corriente 49 000

Crédito a largo plazo 49 000Pasivo corriente 81 000

Letras proveedores 41 000Hacienda, deuda 40 000


11. El patrimonio y las cuentas de la empresa



11. El patrimonio y las cuentas de la empresa

Apellidos: Nombre:


1. Dados los siguientes elementos, determina cuáles de ellos son patrimoniales atendiendo a los conceptos de derecho y obligación:a. Deuda con una entidad de crédito.b. Propiedad de unas instalaciones.c. Préstamo a una empresa.d. Inversión financiera.

a. Calcula el capital social y ordena los elementos según los criterios contables.

b. Explica a qué se refiere la masa de realizable y cuáles son los recursos propios de la empresa.

3. Define los diferentes libros obligatorios de la empresa y explica su función. Señala, además, dos grupos sociales interesados en la información que dan las empresas.

4. Una empresa presenta los siguientes datos:

– Ventas: 40 000.– Gastos financieros: 10 000.– Ingresos de intereses por préstamo a otras empresas: 3000.– Gastos de materias primas: 15 000.– Gastos de personal: 6000.– Energía: 2000.

a. Realiza la cuenta de resultados sabiendo que el tipo impositivo sobre beneficios es del 25%.

b. Explica el significado de la cuenta financiera.

5. Explica el método de valoración del precio medio ponderado y menciona qué principio contable puede justificar su aplicación.


2. Una empresa tiene los siguientes elementos patrimoniales:

– Deudas a más de un año: 49 000.– Terrenos: 10 000.– Reservas: 46 100.– Amortizaciones: 5000.– Letras a proveedores: 41 100.– Mobiliario: 17 500.– Edificios 25 500.– Cajas y bancos: 1685.– Materias primas: 77 500.– Letras sobre clientes: 30 000.– Inversiones financieras a corto plazo: 20 000.– Deudas con la Hacienda pública: 40 000.– Beneficios del ejercicio: 7000.


12. Análisis financiero de la empresa



1. Clasificar la información contable del balance y comprender la relación entre la estructura económica y financiera de la empresa.

1. El activo se corresponde con las inversiones de la empresa y, por tanto, es su estructura económica. El neto son los fondos propios de la empresa y el pasivo los fondos ajenos, el no corriente a largo plazo y el corriente a corto plazo, por tanto, reflejan la financiación de la empresa. La financiación de la empresa debe ser igual a la inversión.

2. Definir, calcular e interpretar el fondo de maniobra.

2. a. El balance es el que se presenta a continuación y el valor de las reservas es de 31 000 €.

b. El fondo de maniobra se calcula como FM = (neto + pasivo no corriente) – activo no corriente. Así, 111 000 – 75 000 = 36 000 €. Lo cual implica que se encuentra en un equilibrio financiero normal, ya que el FM es positivo.

3. Entender, calcular e interpretar las ratios para analizar la información contable, en especial, las ratios más significativas, tanto de liquidez, como de solvencia y de deuda.

3. Las ratios son: solvencia, 1,72; tesorería, 1,12; garantía, 2,0125; endeudamiento, 0,491. Esto implica que la empresa se encuentra con una liquidez muy alta, ya que las ratios de solvencia y tesorería son bastante altas, incluso la de tesorería es demasiado elevada. Pero como la mayor parte son inversiones a corto plazo, los recursos no son ociosos. Por otro lado, desde el punto de vista de la garantía, la ratio es también adecuada, puesto que la empresa, con sus activos, es capaz de cubrir dos veces sus obligaciones. Asimismo, el nivel de endeudamiento es adecuado, puesto que la empresa tiene prácticamente lo mismo de deuda que de recursos propios.

4. Comprender y analizar las distintas medidas legales que se pueden adoptar ante desequilibrios financieros.

4. El concurso de acreedores es una intervención del juez, para que en una situación de desequilibrio de una empresa, los acreedores puedan recuperar parte o la totalidad de sus derechos sobre esta.

5. Calcular el PMM económico y financiero, y relacionarlo con la estructura financiera de la empresa.

5. El PMM es el tiempo que la empresa tarda, por término medio, en recuperar cada euro invertido en su ciclo de explotación. El PMM financiero es la diferencia entre el PMM económico y el período medio de pago. En este caso nos dan todos los subperíodos del PMM económico menos el de materias primas, que se calcularía como 360 / (materias primas anuales / saldo medio de existencias) = 360 / (100 000 / 20 000) = 72 días. Sumando todos los subperíodos: PM almacenamiento + PM de fabricación + PM de ventas + PM de cobro = 72 + 40 + 30 + 60 = 202 días de PMM económica. Aplicando la fórmula, el PMM financiero será: 202 – 90 = 112 días.


Activo 161 000

Neto patrimonial 50 000

Activo no corriente 75 000Activo material 100 000Amortización (25 000)

Capital social 50 000Reservas ¿?

Activo corriente 86 000

Existencias 30 000Materias primas. 30 000

Realizable 50 000Letras clientes 40 000Inv. financieras a c. p. 10 000

Disponible 6000Caja y bancos 6000

Pasivo 80 000Pasivo no corriente 30 000

Crédito a largo plazo 30 000Pasivo corriente 50 000

Letras proveedores 40 000Hacienda, deuda 10 000


12. Análisis financiero de la empresa

Apellidos: Nombre:


1. Explica cuáles son las estructuras económica y financiera reflejadas en el balance y que relación debe establecerse

entre las dos.

b. Determina el fondo de maniobra e interpreta su resultado.

3. A partir del balance anterior, calcula las ratios de liquidez, tesorería, solvencia, endeudamiento e interpreta el estado de la empresa.

4. Explica qué es el concurso de acreedores y qué finalidad tiene.

5. Una empresa demanda existencias por valor de 100 000 € anuales y mantiene un saldo medio de existencias de 20 000 euros. El período medio de fabricación es de 40 días, y el de ventas y cobro de 30 y 60 días, respectivamente. Si la empresa tarda en pagar 90 días a los proveedores, define el PMM y calcula el PMM financiero de la empresa.


2. Una empresa presenta los siguientes datos, en euros, sobre el pasado ejercicio económico:

– Activo no corriente material: 100 000.– Amortizaciones acumuladas: 25 000.– Materias primas: 30 000.– Capital social: 50 000.– Deudas a largo plazo: 30 000.– Inversiones financieras corto plazo: 10 000.– Cajas y bancos: 6000.– Proveedores: 40 000.– Hacienda, deudas: 10 000.– Clientes: 40 000.

a. Ordena el balance y calcula las reservas.


13. Análisis económico y social de la empresa


1. Analizar e interpretar mediante porcentajes y ratios una cuenta de pérdidas y ganancias.

1.Cuenta de resultados

Concepto € %Ingresos de explotaciónMenos gastos de explotación:

Mano de obra Suministro de mercancías Otros gastos de explotación Amortización

16 000

–1000 –8000 –2500 –500

100%

6,25%50%15,625%3,125%

Resultado de explotación (BAIT) 4000 25%Gastos financieros –1500 9,375%Resultado antes de impuestos BAT 2500 15,625%Impuestos 30% 750 4,6875%Beneficio neto BN 1750 10,9375%

En la empresa, de cada 100 euros ingresados por las ventas del año x, 6,25 se destinan a la mano de obra, el 50% a la compra de mercancías, 15,625 a gastos diversos y 3,125 a amortización, quedando un BAIT de 25. De cada 100 euros de ingreso, se obtienen 15,625 de BAT y 10,9375 de BN.

2. Calcular los distintos tipos de rentabilidad a partir de una cuenta de pérdidas y ganancias interpretando su resultado.

2.BAIT = 120 000 €.BAT = 120 000 – (600 000 · 40% · 8%) = 100 800 €.BN = 100 800 – (100 800 · 25%) = 75 600 €.RE = (BAIT / activo total) · 100 = 120 000 / 600 000 · 100 = 20%. La empresa ha obtenido un 20% de BAIT respecto a sus inversiones totales.RF = (BN / RP) · 100 = 75 600 / 360 000 · 100 = 21%. La empresa ha obtenido un 21% de BN respecto a sus recursos propios.

3. Realizar diagnósticos económico–financieros e informes que guíen la toma de decisiones en la empresa.

3. a.BAIT = 600 u.m.BAT = 600 – (5500 · 60% · 10%) = 270 u.m.BN = BAT = 270, al estar exenta del IS.RE = (BAIT / activo total) · 100 = 600 / 5500 · 100 = 10,9%. La empresa ha obtenido un 10,9% de BAIT respecto a sus inversiones totales.RF = (BN / RP) · 100 = 270 / 2200 · 100 = 12,27%. La empresa ha obtenido un 12,27% de BN respecto a sus recursos propios.b. En principio, desde el punto de vista económico, interesa financiar la nueva inversión ya que la RE > 1, aunque el margen es tan solo de 0,9 décimas. Desde el punto de vista financiero, la empresa ya mantiene un riesgo elevado, debido a que los RA > RP, por lo que no interesa seguir aumentando la ratio de endeudamiento y el riesgo. En definitiva, la empresa debería cuestionarse seriamente si la inversión es interesante, debido a que el margen es mínimo, y si decide llevarla adelante, debe mantener la ratio de endeudamiento por debajo de 0,5, es decir, los RA no deben superar a los RP.

4. Identificar los principales tributos relativos del IRPF, IS, IVA e IAE, y resolver ejercicios que simulen la liquidación del IVA e IS.

4. a. La empresa no es la contribuyente del IVA, pero es el mecanismo del que se sirve Hacienda para recaudar este impuesto.b. Suponemos que el IVA es del tipo general del 16%.IVA soportado (pagado por la empresa) = 250 000 · 16% = 40 000 €.IVA repercutido (cobrado por la empresa) = 400 000 · 16% = 64 000 €.Liquidación: IVA repercutido – IVA soportado = Ingreso en Hacienda, en este caso la empresa debe ingresar 24 000 €..

5. Poner de manifiesto la relación entre la rentabilidad y ética empresarial.

5. a. Una empresa únicamente se podrá considerar ética cuando encuentre el acuerdo o consenso de todos los grupos afectados por sus consecuencias.b. Son cada vez más las empresas que comienzan a rentabilizar económicamente sus planteamientos éticos vía gestión ambiental, códigos de conducta voluntarios, etc. Es el inicio hacia un sector empresarial más sostenible.



13. Análisis económico y social de la empresa

Apellidos: Nombre:


1. Una empresa ha tenido los siguientes gastos e ingresos durante el año X, en euros: mano de obra, 1000; suministro de mercancía, 8000; amortización del inmovilizado, 500; otros gastos de explotación, 2500; gastos financieros, 1500; ingresos por ventas, 16 000. Sabiendo que el tipo impositivo del IS es del 30%, halla la cuenta de resultados en forma de listado y lleva a cabo un análisis de porcentajes.

2. Una empresa que tributa un 25% por el IS, tiene un activo total de 600 000 €, se financia en un 60% con recursos propios y paga un 8% de interés anual por los recurso ajenos. En el pasado ejercicio, obtuvo un beneficio antes de intereses e impuestos de 120 000 €. Calcula la RE y la RF, y comenta los resultados obtenidos.

3. Una empresa ha obtenido en el último ejercicio unos beneficios brutos de 600 u.m. Sus activos ascienden a 5500 u.m., y están financiados al 40% con capital propio, y el resto con financiación ajena a un tipo de interés del 10% anual. La empresa está exenta del IS. A partir de esta información, calcula:

a. La RE y la RF explicando su significado.

b. Si esta empresa plantea realizar nuevas inversiones por valor de 1000 u.m., y suponiendo que la RE y los tipos de interés se mantienen, ¿debe financiar las nuevas inversiones con recursos propios o ajenos?

4. a. Explica el papel que cumple la empresa respecto al IVA.

b. Efectúa la liquidación del IVA trimestral de una empresa que cuenta con las siguientes facturas: compra de mercancía por 250 000 € IVA no incluido, venta de mercancía por valor de 400 000 € más IVA.

5. a. ¿Cuál es el principio básico sobre el que se fundamenta la ética empresarial?

b. ¿Es compatible la ética con la rentabilidad empresarial?





1. Conocer, identificar y clasificar las funciones de planificación y control, así como las fases de las que se componen.

1. Las principales funciones de la dirección son las de planificación, control y organización. La primera se ocupa de determinar los objetivos, así como de los medios para lograrlos; la segunda, de comprobar los resultados y corregirlos en caso de no adecuarse a lo esperado; y, por último, la organización se ocupa de definir las tareas, de establecer quiénes detentan la autoridad y cuál es su responsabilidad, de distribuir el trabajo entre las personas que van a realizarlo y de clarificar, de esta manera, las relaciones entre ellas, y todo con el fin de lograr los objetivos de la manera más eficiente.

2. Entender el concepto de organización empresarial y sus principios, y las aportaciones de las diferentes escuelas.

2. El principio de división del trabajo va aparejado al de especialización e indica que, en una organización, el reparto de tareas y la especialización de los trabajadores conlleva un incremento de la eficiencia.El principio de autoridad y jerarquía indica que, en cualquier organización, es necesario determinar las áreas de autoridad de cada individuo, dándole el derecho a dirigir y dar órdenes o actuar sobre otro grupo de personas, asumiendo también la correspondiente responsabilidad.Por último, la delegación de mando supone asignar la tarea a un subordinado, confiriéndole la autoridad necesaria para llevarla a cabo.

3. Distinguir entre la estructura formal e informal de la empresa.

3. Las diferencias esenciales entre la organización formal e informal de la empresa se refieren a:

a. El origen de las relaciones. Mientras que en las relaciones formales estas se determinan por las relaciones técnicas, en la informales se dan por las aficiones y vínculos personales y espontáneos.

b. El origen de la autoridad de los directivos y líderes. Los directivos pertenecen a la estructura formal, mientras que los líderes son personas que, por sus características personales, tienen ascendiente sobre el resto de las personas de la organización, independientemente del cargo que ocupen en la empresa.

c. Los canales de información. En la estructura formal, son establecidos por la empresa, mientras que la información de la organización informal se establece a través de rumores.

4. Conocer, identificar y diferenciar criterios de departamentalización, sus características, ventajas e inconvenientes.

4. La departamentalización geográfica consiste en dividir las funciones de la empresa por áreas territoriales. Suele darse en organizaciones que actúan en un territorio muy disperso y, por este motivo, resulta más operativa la utilización de unidades territoriales independientes.

5. Conocer, identificar y diferenciar las estructuras organizativas básicas, sus características, ventajas e inconvenientes y saber hacer organigramas que las representen.

5. Es una organización lineal, en cuanto que existen diferentes niveles jerárquicos claramente definidos, pero existen otros departamentos que tienen la función de asesoramiento y apoyo técnico, que son los que se denominan en staff. Un ejemplo de organigrama con esta organización sería el siguiente:


Director general

Asesor del director

financieroJefe de compras

Jefe de ventas

Jefe de compras

Jefe de ventas

Jefe cliente A Jefe cliente B


14. Dirección y organización de la empresa



14. Dirección y organización de la empresa

Apellidos: Nombre:


1. Señala cuáles son las funciones principales de la dirección y explica en qué consisten.

2. Explica los principios organizativos de división del trabajo y especialización, autoridad y jerarquía, y delegación de mando.

3. Establece las diferencias entre la organización formal e informal de la empresa.

4. Explica qué es la departamentalización geográfica y en qué circunstancias se suele utilizar.

5. Explica qué es una organización en línea y staff, y pon un ejemplo a través de un organigrama.



15. La dirección de recursos humanos

CRITERIOS DE EVALUACIÓN SOLUCIONES A LAS ACTIVIDADES DE EVALUACIÓN1. Conocer las teorías que

existen sobre la motivación.1. Para Maslow, la motivación depende de cómo estén satisfechos los cinco tipos de necesidades que tienen las personas. Estas necesidades están jerarquizadas en función de su capacidad para motivar y se pueden representar en forma de pirámide. Según Maslow, existen distintos tipos de necesidades: fisiológicas, de seguridad, sociales, de autorrealización y, finalmente, el individuo pasará a buscar la realización de sí mismo y el desarrollo de todo su potencial. Solo cuando se satisfacen las necesidades inferiores, surgen gradualmente las necesidades más elevadas como factor de motivación. En otras palabras, los niveles más altos de necesidades solo actúan como factor de motivación cuando los niveles inferiores de necesidades están cubiertos.

2. Analizar los factores de motivación y su aplicación en casos particulares que se den en la empresa.

2. En el caso que nos ocupa, este trabajador satisface los dos primeros escalones de la pirámide de Maslow, las necesidades fisiológicas cubiertas “gracias al sueldecito” y las de seguridad, pero el resto de escalones no los tiene cubiertos. Además, no se contemplan otros factores motivacionales, como el reconocimiento en el trabajo y sentirse parte de un grupo o de cualquier otro de los factores que señala Herzberg como necesarios para que aparezca la motivación en el trabajo.

3. Estudiar y valorar convenientemente los distintos estilos de dirección. Liderazgo y dirección.

3. El directivo tiene poder y autoridad porque está dentro de la estructura formal de la empresa, y tiene poder de coacción y recompensa, así como poder legítimo, pues el resto de miembros de la organización acepta su poder y la autoridad que ostenta. Sin embargo, el líder tiene poder de referencia, es decir, aunque no forme parte de la estructura de poder formal de la empresa, el resto de miembros aceptan los valores y el modo de proceder del líder. Los líderes suelen también tener poder experto y las personas les atribuyen unos conocimientos que les hacen ser respetados y valorados por el resto de los miembros de la organización.

4. Diseñar las líneas básicas de un plan de comunicación para una empresa.

4. La comunicación en la empresa es comunicación descendente, cuando fluye desde niveles jerárquicos superiores a niveles inferiores, a través de comunicados, órdenes, instrucciones, etc., y ascendente, cuando la transmisión de información va desde niveles jerárquicos inferiores hacia los niveles superiores. La comunicación ascendente suele darse en organizaciones descentralizadas, participativas y democráticas, donde los subordinados tienen más libertad para expresarse; sus cauces pueden ser los buzones de sugerencias, por ejemplo. La comunicación cruzada incluye, tanto comunicaciones horizontales entre personas del mismo nivel jerárquico, como diagonales entre personas de distinto nivel sin relación de dependencia directa. La comunicación horizontal no se contempla en la organización formal, por lo que, normalmente, no existen los canales para su funcionamiento.

5. Conocer la normativa laboral española, los contratos de trabajo y las vías para resolver los conflictos que puedan surgir en el terreno laboral.

5. El contrato más idóneo para la situación que se le plantea al Sr. Castro es el contrato de duración determinada por circunstancias de la producción, dado que son trabajadores que se requieren para un momento puntual y que no son precisos en la producción de la empresa de manera permanente. Finalizado ese periodo producido por un aumento coyuntural en la producción, se volvería a contar con los trabajadores habituales.



15. La dirección de recursos humanos

Apellidos: Nombre:


1. Explica en qué consiste la teoría de la motivación de Maslow.

2. Estas son las afirmaciones que un trabajador de la empresa INDALECIO, S. A., hace a un compañero: “¿Sabes que te digo? Que yo ya tengo un sueldecito, este trabajo es seguro, tampoco es que me apasione y si te preocupas por hacer algo mejor, no te lo agradecen. La tuve con mi jefe ayer porque no le terminé el informe MALGÜELE, a pesar de que hace seis meses que le vengo pidiendo un ordenador porque con este no puedo.”

¿Qué puedes decir acerca de la motivación de este trabajador? ¿Qué necesidades cubre su trabajo y cuáles no cubre?

3. Señala qué diferencias existen entre los conceptos de directivo y líder.

4. Explica los distintos tipos de comunicación que se pueden dar en la empresa y comenta cómo se pueden establecer canales para su funcionamiento.

5. El Sr. Castro posee una cafetería en Madrid y ha pensado solicitar una licencia para instalar una terraza de verano en el Paseo de la Castellana, que estará en funcionamiento desde el 1 de mayo hasta el 15 de septiembre. Necesitará contar con cinco empleados para poder hacer frente a la temporada de verano. ¿Qué tipo de contrato de trabajo le aconsejarías que ofreciera a sus futuros empleados? Explica las características que hacen idóneo para este caso, el contrato propuesto.



16. El proyecto empresarialCRITERIOS DE EVALUACIÓN


1. Señalar los factores más importantes que favorecen la creación empresarial, así como las cualidades de los emprendedores.

1. Los factores del entorno más importantes, que favorecen la creación empresarial, son: las políticas de apoyo institucional, tales como subvenciones, incentivos fiscales, etc.; la existencia de viveros de empresas, constituidos por edificios multiuso orientados a la promoción de nuevas empresas; la presencia de centros de empresas e innovación, donde socios privados o públicos se dedican a la detección y selección de proyectos empresariales, dándoles apoyo técnico o financiero; y, por último, la ventanilla única empresarial, que facilita las gestiones administrativas asociadas.

2. Mencionar diferentes fuentes de nuevas ideas y de yacimientos de empleo, reconociendo su importancia y valor.

2. Los nuevos yacimientos de empleo son las oportunidades de negocio que surgen de los cambios y el desarrollo de la tecnología, la economía y la sociedad. Entre ellos destacan los relacionados con la vida cotidiana, las nuevas tecnologías, la cultura, el ocio y el medioambiente.

3. Aplicar el concepto de creatividad al mundo empresarial y de creación de negocios, empleando los pensamientos divergente y convergente como elementos necesarios en cualquier actividad.

3. La diferencia entre ambos tipos de pensamiento estriba en que uno se basa en el pensamiento formal del ser a través del análisis de la realidad, mientras que el divergente estudia las posibilidades del podrá ser, es decir, es más un proceso creativo, ya que genera posibilidades de realidad. Una de las formas de desarrollar este pensamiento divergente es lo que se conoce como pensamiento lateral, que se basa en la recreación de un producto ya establecido.

4. Diferenciar las distintas fases del plan de empresa.

4. Un plan de empresa es un documento que sirve para analizar la viabilidad de un proyecto empresarial. Está compuesto de los siguientes elementos:

a. Cuál es nuestra idea de empresa (breve presentación del proyecto). En este apartado se recogen las características esenciales del proyecto, se presenta también la génesis de la idea y las características de sus promotores.

b. Localización y criterios de localización.c. Producto y servicios. En este apartado se expone el producto o

servicio, destacando las novedades y ventajas que presenta con respecto a los ya existentes, o nuevas utilidades que aporta.

d. El plan de producción, donde se explican las tecnología y los fundamentos del área de aprovisionamiento, así como las normativas vigentes sobre el asunto.

e. Estudio del mercado. Análisis de las fuerzas competitivas y análisis DAFO, de los posibles mercados potenciales, tendenciales y de las características de compra de estos. A partir de este análisis, debe establecerse la estrategia competitiva.

f. Plan comercial atendiendo a las variables del marketing mix.g. Plan de inversiones y financiación, donde se determinan las

necesidades materiales y humanas, así como las necesidades financieras y su origen.

h. Análisis económico financiero. Se explican las previsiones de gastos e ingresos, así como el umbral de rentabilidad y el balance de previsiones (previsional).

i. Organización y recursos humanos. Se determinarán los puestos de trabajo, las responsabilidades, reflejando sus relaciones en un organigrama y señalando, a su vez, los perfiles de los trabajadores, así como los criterios de selección de personal.

5. Evaluar las ventajas e inconvenientes de las diferentes formas de empresa, saber elegir una en función de cada modelo de negocio y conocer las obligaciones

Trámites en el AyuntamientoLicencia de obras. Licencia municipal necesaria para efectuar

cualquier tipo de obra en el local.Licencia de actividades e instalaciones (apertura).

Acredita la adecuación de las instalaciones a la normativa urbanística vigente.



fiscales de una empresa.



16. El proyecto empresarial

Apellidos: Nombre:


1. Indica cuáles son los factores del entorno que fomentan la creación de empresas.

2. Explica qué se entiende por nuevos yacimientos de empleo.

3. Explica las diferencias entre el pensamiento divergente y convergente y menciona alguna forma de crear este tipo de pensamiento.

4. ¿Cuáles son los elementos de un plan de empresa? Explícalos brevemente.

5. Indica cuáles son las gestiones administrativas que hay que realizar en el ayuntamiento, para empezar una actividad empresarial.


Evaluación, 2º de Bachillerato. Economía de La Empresa.

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