Evaluar proyectos de negocios

Pablo Lledó

Evaluar proyectos de negocios

Pablo Lledó

OPORTUNIDAD. Donde otrosfracasaron, Lledó considera que sepuede tener éxito, siempre que sedetecten y corrijan los errores.

 Pulso Económico

"Evaluar proyectos asegura negocios"

El experto argentino Pablo Lledó,Director de MasConsulting, explica paraqué sirve la Evaluación de proyectos,aplicada a empresas públicas yprivadas.

La globalización avanza y Guatemala noescapa de esa tendencia. El economistay catedrático, Pablo Lledó, llegó anuestro país para impartir clases sobrela Evaluación de proyectos. El expertoconsidera que esta es una herramientaimprescindible para los negociosmodernos, los cuales están inmersosentre las presiones constantes poralcanzar cada vez más rentabilidad.

¿En qué consiste la evaluación deproyectos y cómo se aplica?

Esta es una herramienta que ayuda amejorar la rentabilidad de las empresas.Y sirve no sólo para las empresasprivadas, sino también para laspúblicas.

Evaluar proyectos de negocios

Pablo Lledó

Consiste en que es necesario evaluar,periódicamente, cómo marchan lasempresas, de acuerdo con lasdecisiones que vayan tomando losdirectores ejecutivos. Por ejemplo,cuando se quiere ampliar un negocio ointroducir un producto nuevo, serequiere de una evaluación para vercómo están las empresas, y si el pasoque se quiere dar está dentro de suscapacidades y posibilidades. Nadie sepuede lanzar a una nueva aventura sintomar en cuenta todos los factores. EnLatinoamérica considero que todavíafalta impulsar más este tipo deherramientas, aunque puedo asegurarque las compañías grandes sí la utilizan.No se puede llegar muy lejos sin lasevaluaciones a fondo.

¿Por qué?

Como consultor en mi país, he ayudadoa algunos pequeños empresarios aresolver sus dudas sobre lasposibilidades de expansión de susnegocios. Por ejemplo, una vez, treshermanos tenían unos carritos muybien diseñados y decorados, y sededicaban a lavar automóviles encentros comerciales.

Entonces ellos querían saber si eraposible invertir más y crecer. Laevaluación mostró que tenían muchasoportunidades para expandirse.

¿Cuáles son los pasos fundamentalespara evaluar?

Primero una investigación de mercado.Resulta que muchas veces alguien sequiere lanzar a un negocio que tal vezya existió, pero que por razonesdesconocidas fracasó. Entonces,nosotros como consultores, cuando noscontratan, averiguamos qué pasó con elexperimento fallido, y si las razones soncosas que se pueden superar,recomendamos dar ese paso. Sinembargo, cuando se descubre que noexiste posibilidad, después de revisarlos antecedentes, nuestro fallo tieneque ser adverso. Obviamente, no esnecesario tener un proyecto perfecto, laperfección no existe, para echar a andarun negocio. Lo que sí es importantesaber es que se debe tener un mínimode conocimiento de la situación.Siempre se debe partir de algo.

Evaluar proyectos de negocios

Pablo Lledó

Conocer, en la medida de lo posible, pordónde se va caminando. También esimportante saber con qué se cuenta, elpotencial de la empresa y lascapacidades del personal. Hay queconocer a fondo los negocios. Además,se hacen los análisis sobre el costo deoportunidad.

¿Qué es el costo de oportunidad?

¿Y esto es bueno o malo?

Hay personas que tienen una muybuena intuición. Y si ellas siempre hancon�ado en su instinto uno no puededesaconsejarlas; pero siempre serámejor contar con una evaluación delproyecto, que nos explique cómo son ycómo podrían ser las cosas.

Este es un concepto muy importante,pero que no siempre se comprendebien. Si alguien quiere abrir un negocio,o ampliarlo, debe ver si lo que estáplani�cando compensa con la inversiónen dinero y en trabajo.

Se debe estar seguro de que lo invertidoen dinero y en trabajo tendrá unrendimiento superior al de mi mejoralternativa que tendré que dejar delado. 

Veamos. Yo quiero hacer una inversiónpara obtener mayor rentabilidad;entonces veo si el monto del retorno delo invertido será mayor al de dejar eldinero invertido en otro lado. Si no esasí, para qué hacerlo. Además, se debever si lo que yo ganaría trabajando enotra empresa lo podría obtener en esteproyecto.

Hay que estar seguros de que elproyecto vale la pena, ya que a veces losesfuerzos no son recompensados porno tener claridad sobre lo que se estáhaciendo. Aunque déjame decirte quemuchas personas hacen estos cálculosa partir de la intuición.