e v e n t o s

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Autoridad Mundial del Branding...Martin lindstrom

BRANDWASHED: El Lavado de Cerebro de las Marcas EL PERSONAJE MÁS IMPORTANTE DEL MOMENTO EN INFLUENCIA SOCIAL...

jonah bergerCONTAGIOUS: Cómo Crear Mensajes Contagiosos Experto en el Comportamiento del Consumidor...

MAX LENDERMANMARKETING EXPERIENCIAL: La Revolución de las

Marcas

El experto en Neurociencia...LUIS GABRIEL MéNDEZSHOPPER MARKETING: El Shopper Visto Desde

Nuevos Ángulos

El estratega mundial de ventas y bestseller...

jeff thullVENTAS EXCEPCIONALES: Cómo Potenciar al

Máximo tu Poder de Influencia

Líder Influyente en Ventas y Marketing...mark hunterHIGH PROFIT SELLING: Cómo Rentabilizar tus

Ventas sin Comprometer el Precio

El aclamado experto en Influencia y Persuasión...

ty bEnnettTHE POWER OF STORYTELLING: El Arte de

la Comunicación Influyente

Reparto 2015

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Seminarium extiende la alfombra roja para el estreno de su evento Marketing & Sales 2015

Para seducir a los nuevos consumidores, las empresas se ven obligadas a

cambiar sus mensajes, lenguajes y canales. La XVI versión del Marketing

& Sales Summit es tu oportunidad para romper esquemas y descifrar las

nuevas técnicas para transmitir a tu público un mensaje que enganche.

Participa, de la mano de los principales expertos internacionales, en el

evento ícono que presenta las últimas tendencias y mejores prácticas

mundiales en neurociencia, psicología, marketing de boca-en-boca,

marketing de contenidos, shopper marketing, experiential marketing,

ventas excepcionales, estrategias de influencia y storytelling.

¡Dos días que te inspirarán todo el año!

Lo que ha dicho la Crítica SOBRE EL CONGRESO:

“¡Una gran oportunidad! Como leer un libro, pero... relatado por su autor. Es un

congreso de alto nivel”.- Philips

Martin lindstromGurú mundial del Branding y la Neurociencia.Autor de 6 bestsellers mundiales.Su audiencia global anual se estima en más de un millón de personas.

Autoridad mundial en “Word-of-Mouth Marketing” y epidemias sociales.Profesor de Marketing en Wharton Business School.

Autor de Contagious, el mejor libro de Marketing del 2014 por la American Marketing Association.

TRAYECTORIA:Catalogado como uno de los gurús mundiales del branding y del neuromarketing que constantemente reinventa y rompe las reglas en el mundo de las marcas.

Autor de 6 bestsellers: Brand Building on the Internet, Clicks, Bricks & Brands, BRANDchild, BRANDsense, Buyology y Brandwashed, obras obligatorias para marketeros, publicistas y gerentes.

Pionero en los campos relacionados con la psicología del consumidor, marketing, marcas y la investigación neurocientífica.

Columnista de la revista Fast Company y TIME - y figura constante en el Wall Street Journal, Newsweek, The Economist, New York Times, Businessweek, entre otras publicaciones y apariciones en televisión.

Asesor de empresas multinacionales como McDonald’s, Procter & Gamble, Nestlé, Microsoft y The Walt Disney Company.

“Uno de los 100 personajes más influyentes del mundo”.-TIME Magazine

PRESENTA:BRANDWASHED: El Lavado de Cerebro de las MarcasBasado en su último bestseller, Brandwashed, Martin Lindstrom analiza la magnitud e impacto de las técnicas psicológicas utilizadas por las principales empresas en el mundo para cautivar y atraer a sus clientes.

Una presentación fascinante y revolucionaria que desenmascarará los secretos detrás de las grandes marcas y cómo estas influyen de maneras que ni siquiera podemos imaginar.

Jonah BergerAutoridad mundial en “Word-of-Mouth Marketing” y epidemias sociales.

Profesor de Marketing en Wharton Business School.Autor de Contagious, el mejor libro de Marketing del 2014 por la American Marketing Association.

TRAYECTORIA:Investigador de epidemias sociales, o cómo

productos, ideas y comportamientos ‘prenden’ y

se convierten en populares. Examina cómo la toma

de decisiones individual y la dinámica social entre

personas generan resultados colectivos, tales como

el contagio social y las tendencias. Recientemente

ha investigado por qué ciertos productos tienen más

‘boca-a-boca’ que otros y por qué ciertos contenidos

se convierten en viral.

Reconocido con varios premios, incluyendo el

Premio a la Enseñanza y el Premio de Innovación

curricular en MBA de Wharton.

Autor del Bestseller Contagious del Wall Street Journal y New York Times, que ha revolucionado el

mundo del marketing y nos enseña cómo hacer que

una idea se propague por el mundo y sea ‘contagiosa’.

“Analizar sus investigaciones es como estudiar una obra de arte en un museo, te proporciona nuevas perspectivas sobre la vida y demuestra el ingenio y la creatividad de su creador”.

- Dan Ariely, autor de Predictably Irrational

presenta:Cómo Crear Mensajes ContagiososUna marca poderosa es capaz de atrapar al consumidor y volverse imprescindible. ¿Qué hace que ciertas ideas o productos se viralicen con tanta fuerza? Una sesión imperdible basada en las últimas investigaciones sobre la ciencia detrás del boca en boca, la transmisión social y los contenidos contagiosos, que reinventará la manera en que nos comunicamos.

Experto mundial en Marketing Experiencial y cómo crear campañas relevantes y memorables.

Fundador de la International Experiential Marketing Association (IXMA).

Autor de 2 libros sobre el marketing experiencial.

Director de Neurociencia en Millward Brown.

Experto en estrategias de mercadotecnia.

Conferencista internacional en temas de Marketing.

MAXLENDERMAN

Luis GabrielMéndez

trayectoria:Fundador y Gerente General de School, una agencia de publicidad que utiliza medios centrados en el individuo para inspirar a la gente a compartir, participar y actuar en nombre de las marcas y organizaciones.

Profesor en University of Colorado Boulder y miembro fundador de la International Experiential Marketing Association (IXMA).

ExDirector Creativo de MDC Partners y de OuterActive de Crispin, Porter + Bogusky, donde dirigió la parte experiencial de la agencia multinacional.

Autor de Experience the Message: How Experiential Marketing is Changing the Brand World, nombrado el mejor libro sobre marketing experiencial. Su libro más reciente, Brand New World: How Paupers, Pirates, and Oligarchs Are Reshaping Business, ha sido traducido a cinco idiomas.

presenta: Marketing Experiencial: La Revolución de las MarcasEl auge del marketing experiencial es comparable únicamente con el marketing digital, y juntas estas dos disciplinas están revolucionando los negocios en todo el mundo. El marketing experiencial está al centro de las mejores y más exitosas campañas de marketing y publicidad. Lenderman te llevará a recorrer el mundo, descubriendo las mejores y más provocativas campañas que están impulsando marcas modernas, y te mostrará cómo este estilo determinará el futuro del marketing.

trayectoria:Líder de neurociencia de Millward Brown para América Latina y representante de la región para el equipo global de Innovaciones.

Mercadólogo y especialista en Dirección Estratégica de Marcas.

Conferencista en México y en el extranjero. Imparte materias de Postgrado en temas de Marketing para la Universidad Panamericana, el Tecnológico de Monterrey y el ITAM.

PRESENTA:Shopper Marketing: El Shopper Visto Desde Nuevos ÁngulosHoy en día, los esfuerzos (y presupuestos) destinados a entender al shopper son mayores que nunca, y gracias a diversas fuentes como la psicología, la economía conductual y la neurociencia, hemos conocido mucho acerca de él. En la medida en que se reconoce cada vez más lo esencial del entorno en la dinámica del comprador, más han aumentado los aprendizajes al respecto.

Durante esta sesión abordaremos tanto aprendizajes recientes sobre el shopper, como instrumentos para explorar nuevas áreas sobre el tema.

“Soy un fanático de Jeff Thull… tiene algo profundo que enseñarnos a cada uno de nosotros, incluyéndome a mí”.

- Tom Peters, gurú del management en los negocios

jeff thullEstratega mundial de marketing y ventas.

Autor de 3 bestsellers mundiales.Sus estrategias creativas de ventas son reconocidas mundialmente.

trayectoria:Uno de los estrategas de marketing y ventas más distinguidos mundialmente, dedicado al negocio de ayudar a líderes empresariales y sociales a abordar los elementos críticos en la producción de valor para sus clientes.

Presidente y gerente general de la consultora Prime Resource Group, ha diseñado y puesto en práctica transformaciones de negocios y programas de desarrollo profesional para empresas como Shell, 3M, Microsoft, Siemens, IBM y HP.

Líder de opinión en el campo de las ventas y estrategias de marketing, y gestión de relaciones para organizaciones involucradas en ventas complejas.

Creador del modelo de Diagnostic Business Development, para ayudar a las empresas a impulsar las ventas y retener a sus clientes.

Autor de multiples bestsellers: Mastering the Complex Sale, The Prime Solution y Exceptional Selling.

presenta:VENTAS EXCEPCIONALES: Cómo Llevar al Máximo tu Poder de InfluenciaLa toma de decisiones para tus clientes es más difícil que nunca; muchos productos y servicios suenan todos iguales y los consumidores saben que vienen empaquetados con un alto grado de riesgo y una baja probabilidad de éxito. Aprende, de la mano del referente mundial en la materia, cómo usar tu poder e influencia para establecer un alto nivel de credibilidad y confianza, y cómo guiar a tus clientes para reducir drásticamente el tiempo de ciclo de ventas.

ty bennettReconocido experto en influencia y persuasión.Autor de 2 bestsellers sobre el poder de la influencia y las historias.Aclamado expositor, considerado un Top 40 Under 40.

trayectoria:Con una capacidad natural para atraer y fortalecer a otros, Ty Bennett utiliza el poder de la influencia y del Storytelling para convencer, y se basa en su experiencia para compartir técnicas reales y tangibles sobre los principios de liderazgo que siguen creando su éxito.

Fundador de Leadership Inc., sus clientes incluyen algunas de las marcas más reconocidas en el mundo. Ha compartido el escenario con celebridades, atletas olímpicos y líderes de opinión de renombre mundial, como el presidente Bush y el presidente Clinton.

Autor de 2 bestsellers, The Power of Influence y The Power of Storytelling: The Art of Influential Communication.

El 2014 recibió el reconocimiento de la National Speakers Association, transformándose en uno de los más jóvenes en recibir el premio en el menor lapso de tiempo. Menos del 5% de los expositores recibe este honor.

presenta:THE POWER OF STORYTELLING: EL ARTE DE LA COMUNICACIÓN INFLUYENTEContar historias es la forma más influyente de comunicarte con tus clientes. Los cuentos cautivan las emociones que impulsan a las personas a responder, actuar o comprar productos.

En esta sesión energética y reveladora, Ty Bennett enseñará el arte del Storytelling como una estrategia clave de comunicación y ventas. Revelará cuándo y cómo usar esta potente herramienta y cuáles son las claves para hacer que tu historia sea relevante, memorable y convincente.

“Gracias a Ty Bennett, ahora entiendo por qué mis propias historias han funcionado tan bien en los últimos años, y sé cómo hacerlas aún mejor”. - Jim Cathcart, Reconocido líder de negocios, autor de Relationship Selling

trayectoria:Reconocido dentro de los Mejores 50 líderes mundiales más influyente en ventas y marketing, Mark Hunter ayuda a empresas a identificar las mejores perspectivas, cerrar más ventas y construir relaciones duraderas con clientes.

Reconocido por su habilidad de motivar y mover a organizaciones a través de sus presentaciones dinámicas, pocas personas cuentan con la amplitud y experiencia en ventas que tiene Mark Hunter.

Trabajó por más de 18 años en los departamentos de ventas y de marketing de tres empresas Fortune 100. Su nivel de experiencia está en la base de todos los programas que ofrece a miles de personas cada año en las áreas de ventas, comunicación y liderazgo.

Sus clientes incluyen empresas multinacionales como Samsung, Coca-Cola, Sony, Mercedes Benz, American Express, Dole y Kawasaki.

Autor del bestseller High Profit Selling, y su nuevo libro Advisor Selling.

Mark hunterUno de los 50 líderes mundiales de marketing y ventas.

Autor del bestseller High Profit Selling.Reconocido por su larga trayectoria en ayudar a maximizar la rentabilidad de líderes de ventas.

PRESENTA:High Profit Selling: Cómo Rentabilizar tus Ventas sin Comprometer el PrecioHay una gran diferencia entre vender y vender obteniendo márgenes de ganancias altos. En esta presentación altamente dinámica, Mark Hunter ofrecerá una nueva forma de pensar que evita hacer del precio un tema central y se enfoca en las necesidades del cliente y los beneficios del producto o servicio para mantener el precio de lista.

“Completos con información, que van de lo simple a lo más complejo, sus libros son lectura obligatoria para todo aquel proveniente del mundo de las ventas”.

- Retailing Insight

LUNES 20 DE ABRIL

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Brandwashed:El Lavado de Cerebro de las Marcas » Una nueva mirada sobre grandes marcas mundiales y su efecto sobre consumidores. » La ciencia detrás de las compras: Los trucos psicológicos para atraernos y convencernos. » La evolución del Retail, la privacidad, el Data Mining y la personalización y cómo nos afectan.

Shopper Marketing: El Shopper Visto desde Nuevos Ángulos » Los secretos para entender el comportamiento del nuevo consumidor desde la mirada de la psicología,

la economía conductual y la neurociencia. » Estrategias de Shopper Marketing: Nuevos aprendizajes e instrumentos para capitalizar tus esfuerzos

de comunicación.

Cómo Crear Mensajes Contagiosos » Los factores que hacen que se hable, se comparta y se imite tu producto o idea. » Acciones y mecánicas concretas para propagar las cosas: La excepcionalidad, la mecánica de juegos,

las emociones, la escasez y la exclusividad. » La receta para el éxito: La creación de valor para fomentar una epidemia social.

Marketing Experiencial: La Revolución de las Marcas » El marketing experiencial: Herramienta indispensable que está cambiando el futuro del marketing. » Un estudio de las mejores y más provocativas campañas que están impulsando marcas modernas. » Los secretos para crear campañas de marketing y de publicidad personalizadas, relevantes,

memorables y significativas.

9:00 - 9:15

11:15 - 11:45

13:15 - 14:30

15:45 - 16:15

Palabras de Apertura

Networking Coffee Break

Networking Lunch

Networking Lunch

8:00 - 9:00 Registro & Café de Bienvenida

9:15 - 11:15Martin lindstrom

11:45 - 13:15LUIS GABRIEL MéNDEZ

16:15 - 17:45JONAH BERGER

14:30 - 15:45MAX LENDERMAN

MARTES 21 DE ABRIL

www.seminarium.com

9:00 - 9:15

11:15 - 11:45

13:15 - 14:30

15:45 - 16:15

8:00 - 9:00

Ventas Excepcionales:Cómo Potenciar al Máximo tu Poder de Influencia » Desarrollar y liderar un equipo de ventas ganador: Hacer de los clientes el foco. » Diseñar estrategias comerciales para conectarte a los más altos niveles de poder e influencia. » Implementar una comunicación abierta y honesta para descubrir la información clave acerca del cliente.

High Profit Selling: Cómo Rentabilizar tus Ventas sin Comprometer el Precio » Cómo capturar información del cliente y usarla para establecer tu precio. » La importancia de tener las necesidades y los desafíos de los clientes definidos desde el principio. » Métodos y herramientas para mantener el precio de lista y no afectar la rentabilidad del negocio.

Continuación | Ventas Excepcionales: Cómo Potenciar al Máximo tu Poder de Influencia » Unificar la estrategia de marketing para crear un mensaje de alto impacto. » Crear, conectar y cuantificar para entregar valor al cliente. » Los secretos para guiar a tus clientes a tomar buenas decisiones y reducir drásticamente el tiempo

de ciclo de ventas.

The Power of Storytelling: El Arte de la Comunicación Influyente » El arte del Storytelling: Una estrategia clave de comunicación e influencia en ventas. » Cómo cautivar las emociones para causar un impacto y reforzar relaciones. » Acciones y herramientas concretas para hacer que tu cuento sea relevante y convincente.

Palabras de Apertura

Networking Coffee Break

Networking Lunch

Networking Lunch

Registro & Café de Bienvenida

9:15 - 11:15JEFF

THULL

11:45 - 13:15JEFF

THULL

16:15 - 17:45TY

BENNETT

14:30 - 15:45MARK

HUNTER

ventas@seminarium.com • (562) 2430 6841

Bronze Sponsor:

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Ciudad, País: Santiago, Chile

Lugar y Dirección: Espacio Riesco - Avenida El Salto 5000, Huechuraba.

Fecha: 20 y 21 de Abril, 2015.

Valores en UF diarios Precio Lista

Individual - Un día

Individual - Dos días

Pase Corporativo*

Grupo Corporativo**

22,039,618,717,6

1533

5468

81 5 3 3 5 4 6 8 8

* Valor por persona para grupos de seis ejecutivos.** Valor por persona para grupos de 12 ejecutivos.Anulaciones: Vía email, fax o carta hasta 5 días hábiles antes del inicio del congreso. En caso contrario se facturará el cupo respectivo.

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Apoya:Media Partners:Platinum Sponsor: