Examen 2Marketing: Gerencia y

Estrategias

MARÍA PÍA DE LA TORRE

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Capítulo 9

Estrategia: Individual or separate family Brand names.

◦ Esta estrategia se refiere a que las empresas catalogan a sus productos bajo diferentes nombres.

Ejemplo: Recamier◦ La empresa colombiana Recamier es de

productos de consumo masivo, los cuales se encuentran catalogados bajo diferentes nombres.

• Vitane• Imax• Luminance• Tanga• Muss• Sol Eclair• Colorance• Coloriss• Bacterion• Deo Pies• Kleer Lac

Capítulo 10 Estrategia: Brand Mantras

◦ Brand mantras consiste en la creación de una frase entre tres y cinco palabras que expresan la esencia y espíritu de la marca. Ésta debe indicar qué es la marca.

Ejemplo: Nivea. ◦ El Brand mantra de Nivea es “100 años cuidando tu piel en cada momento”, éste indica a las

personas lo que es Nivea, una marca que cuida y cuidará la piel de sus consumidores. El mandra de Nivea es memorable e inspira a las personas a consumir el producto que siempre cuidará su piel.

Capítulo 11

Estrategia: Frontal Attack◦ Esta estrategia consiste en atacar

directamente a los productos, precios, distribución y publicidad de su competencia

Ejemplo: Pepsi◦ La marca Pepsi ataca directamente a Coca

Cola. En su publicidad usan a los osos polares y a Santa Claus (relacionados con coca cola) e inclusive botellas de la marca que son rechazadas para consumir Pepsi. En la campaña “Summer Time is Pepsi Time” se observa claramente este ataque frontal.

Capítulo 12

Estrategia: Co-Branding◦ La estrategia del co-branding consiste en unir

productos de una compañía con la de otras para la creación y desarrollo de nuevos productos conjuntos.

Ejemplo: Intel y Toshiba ◦ Intel, una empresa de procesadores y software, y

Toshiba, compañía de computadoras, formaron una alianza para crear computadoras con procesadores más rápidos. Actualmente, las computadores Toshiba utilizan los procesadores de Intel.

Capítulo 13

Estrategia: Self Service Technologies◦ Esta estrategia consiste en software tecnológicos

que permite a los consumidores recibir un servicio sin necesidad de la participación del empleado. Éstas tecnologías reemplazan el cara a cara.

Ejemplo: Check-In Lan◦ Lan permite hacer el check-in desde el hogar o

en máquinas dentro el aeropuerto que les evita realizar largas filas y les permite ahorrar tiempo. No existe participación alguna de empleados de la compañía Lan.

Capítulo 14

Estrategia: Price – Quality Inferences◦ Muchos consumidores relacionan el precio con

la calidad; altos precios indican mejor calidad, mientras que precios bajos indican todo lo contrario.

Ejemplo: Audi◦ Audi es una marca relacionada con precios altos,

por ende con mejor calidad del producto. Audi Q7 tiene un precio aproximado de $120,000 dólares, el cual, para el consumidor, es un indicador de alta calidad.

Capítulo 15

Estrategia: Intensive Distribution◦ Consiste en colocar sus productos en la mayor

parte del canal moderno y del canal tradicional. Este tipo de distribución es adecuado para productos de consumo masivo.

Ejemplo: Nestlé◦ Un ejemplo claro es Nestlé. Su gama de

productos se encuentra al alcance de sus consumidores en todos los autoservicios y tiendas pequeñas.

Capítulo 16 Estrategia: Automatic Vending

◦ Esta estrategia consiste en la venta e impulso de bienes. Está disponible las 24 horas del día y es self-service. Se encuentran ubicadas en oficinas, gasolineras, hoteles, entre otras.

Ejemplo: Coca Cola◦ Coca Cola es la empresa con mayor número de máquinas expendedoras a nivel mundial, con más de un

millón de máquinas. Éstas les da un ingreso de más de $50 billones anuales. (Kotler, Keller. Marketing Management).

Capítulo 17

Estrategia: Message Strategy◦ Esta estrategia consiste en buscar ideas o temas

que se junte con el posicionamiento de la marca. La estrategia de mensaje está ligado directamente con el producto o servicio.

Ejemplo: Adidas. “Impossible is Nothing”◦ Adidas con el mensaje “Impossible is Nothing”

animó a todos sus consumidores (deportistas) a superar sus retos personales que los consideraban imposibles, usando todos los productos deportivos de la marca.

Capítulo 18

Estrategia: Persuasive Advertising◦ La publicidad persuasiva tiene como

objetivo acelerar y promover el consumo de un cierto producto o servicio.

Ejemplo: Coca Cola Zero.◦ Un claro ejemplo es Coca Cola Zero que

con su publicidad “¿Y tú?” persuade a los consumidores a probar la nueva coca cola.

Capítulo 19

Estrategia: Catalog Marketing◦ Esta estrategia consiste en que las empresas

entregan catálogos sobre productos y servicios a todos sus consumidores.

Ejemplo: L´Oreal◦ La empresa L´Oreal Paris realiza catálogos

impresos y online con todos sus productos y, mediante vendedoras, los entrega a sus consumidores para que realicen la compra. Posteriormente, el producto les es entregado en su domicilio.

Capítulo 20

Estrategia: Cross-Functional Teams◦ Hace hincapié al trabajo en conjunto con todas

las áreas funcionales de la empresa para colaborar en el desarrollo de un nuevo producto e introducirlo en el mercado.

Ejemplo: Yee Haw Car Accesories◦ Trabajaron con los expertos de todas las áreas

funcionales de la empresa (marketing, finanzas, ventas, director de servicio y gerente general) con el objetivo de crear una nueva campaña de marketing.

Capítulo 21

Estrategia: Joint Ventures◦ Se refiere a una estrategia en la cual se unen

compañías que comparte la propiedad y el control de la empresa conjunta. Ésta estrategia beneficia las ventas y da mayor acceso a distribución.

Ejemplo: Grupo Alianza y Repsol◦ Grupo Alianza (Rusia) y Repsol (España) firmaron

un acuerdo para crear una empresa conjunta con el objetivo de explorar el terreno y extraer petróleo en Rusia.

Capítulo 22 Estrategia: Socially Responsible Marketing

◦ Se refiere a que las empresas deben dirigir parte de sus esfuerzos de marketing a la responsabilidad social. Actualmente los consumidores observan mucho el cuidado a la sociedad y el ambiente, por lo que la responsabilidad social se vuelve parte importante de una empresa.

Ejemplo: MAX Alimentos◦ MAX Alimentos es una empresa brasilera que

elabora comida para perros y gatos. Donan alimento y un porcentaje de las ventas para cubrir operaciones y esterilizaciones a fundaciones de rescate animal en Brasil, Ecuador y en todos los países en los que se encuentran.

Bibliografía Kotler, Keller. Marketing Management. 14va Edición.

Arango, Santiago (2014). Qué es el co-branding y cómo está cambiando el diseño de marca?. Obtenido el 04.05.2015 de http://www.youngmarketing.co/que-es-el-co-branding-y-por-que-ponerlo-en-practica/

Página Oficial Recamier. Obtenido el 04.05.2015 de http://www.recamier.com/

Pepsi y Papá Noel atacan a Coca-Cola en su última campaña. (2011). Marketing Directo. Obtenido el 04.05.2015 de http://www.marketingdirecto.com/actualidad/publicidad/pepsi-y-papa-noel-atacan-a-coca-cola-en-su-ultima-campana/

Página Oficial Audi. Obtenido el 05.05.2015 de http://www.audi.com.ec/aola/brand/es_ec/Modelos/q7/Q7.html

El éxito de la campaña de Adidas: “Impossible is Nothing”. (n.d.). Obtenido el 05.05.2015 de https://mirnaramirezm.wordpress.com/2011/10/23/el-exito-de-la-campana-de-adidas-impossible-is-nothing/

Types of Work Teams. (n.d.). Obtenido el 05.05.2015 de http://study.com/academy/lesson/types-of-work-teams-functional-cross-functional-self-directed.html

Grupo Alianza y Repsol crean empresa conjunta. (2011). La voz de Rusia. Obtenido el 04.05.2015 de http://mundo.sputniknews.com/spanish_ruvr_ru/2011/12/21/62636784/

Página Max Alimentos en Facebook. https://www.facebook.com/MAXalimentos?fref=ts