EXPERIENCIAAPRENDIZAJE

SUPER DE ALIMENTOS

C.I Super de Alimentos S.A

Somos una compañía Manizaleña que desde hace más de 56 años nos

dedicamos a la creación, producción y comercialización de golosinas

sensacionales a nivel nacional e internacional.

C.I Super de Alimentos S.A

MisiónCrear, producir y comercializar golosinas sensacionales

de la mejor calidad para el disfrute y placer de nuestros consumidores.

Somos una organización del sector privado; con una cultura de crecimiento,competitividad, excelencia y mejoramiento permanente; basados en el Desempeño

Superior de nuestros colaboradores.

Buscamos crear beneficios y satisfacer expectativas y deseos a consumidores, clientes, intermediarios,

proveedores, colaboradores y a la comunidad en general, al tiempo que una atractiva y justa retribución

financiera a nuestros accionistas.

En el 2010 seremos una de las más competitivas, innovadoras y exitosas

organizaciones de Latinoamérica en el mercado de las golosinas; reconocidos por el liderazgo en calidad, creatividad, flexibilidad, pujanza y

focalización en clientes y consumidores.

PROCESO INTERNACIONALIZACION

Super entiende el Marketing internacional como una herramienta estratégica.

Super implementa un sistema integrado de gestión en busca de Competitividad.

TOTAL SUPER EXPORTACIONES EN DOLARES AÑO A AÑO

$ 0

$ 5.000.000

$ 10.000.000

$ 15.000.000

$ 20.000.000

$ 25.000.000

$ 30.000.000

$ 35.000.000

2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006TOTAL SUPER EXPORTACIONES EN

DOLARES

2000 $ 13.104.416

2001 $ 19.010.862

2002 $ 15.375.842

2003 $ 12.649.765

2004 $ 19.993.080

2005 $ 28.691.634

2006 $ 28.108.378

US$ 28.108.378

US$ 13.104.416

TOTAL EXPORTACIONES SUPER EN UNIDADES AÑO A AÑO

0

500.000.000

1.000.000.000

1.500.000.000

2.000.000.000

2.500.000.000

3.000.000.000

3.500.000.000

4.000.000.000

2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006

1.931.417.097

3.530.296.735

TOTAL EXPORTACIONES SUPER EN UNIDADES

2000 1.931.417.097

2001 2.753.926.468

2002 2.145.341.580

2003 1.702.822.114

2004 2.513.649.893

2005 3.493.844.750

2006 3.530.296.735

PLATAFORMA ESTRATEGICA MARKETING INTERNACIONAL

ATRACTIVIDAD MERCADO

OPORTUNIDADESDE

MERCADEO(OBJETIVOS)

Mercadeo Estratégico

• Segmentación

• Posicionamiento

• Estr Crecimiento

Mercadeo OperMercadeo Oper

Precio. Pto Vta Y

Promoción

PRESUPUESTOS

Y PROYECCIONES

DIMENSIONAMIENTO

MERCADO

COMPETITIVIDAD

MERCADO

ENTORNO

POTENCIALIDAD

OFERENTE

Entorno

Hoy, el carácter global de la economía. El nacimiento de los grandes bloques. (Mercosur etc)

Requiere de las empresas una mayor capacidad de adaptación al cambio y una mayor flexibilización de las estructuras, con el fin de responder proactiva y rápidamente a los requerimientos del mercado.

Evolución en el perfil del consumidor hacia un comprador exigente con más criterio

Exige una política continua de creación de productos que aporten a los usuarios un valor superior al de las ofertas de la competencia.

Preguntas estratégicas Iniciales•Estrategia de canal de distribución ?

•Cuales son los canales más productivos?

•Que esperamos de los miembros de nuestro canal

de distribución?

•Que esperan ellos de nosotros?

•Son apropiadas las ganancias del canal de distribución?

•Los competidores están desarrollando nuevas estrategias de canales de distribución?

•Precios de venta? Márgenes atractivos?•Reglamentaciones

Atractividad

Dimensionamiento

Preguntas estratégicas Iniciales

• Consumo y Demanda ?• Tamaño del mercado ?

CompetitividadPreguntas estratégicas Iniciales• Principales competidores. Cuantos? Cuota de mercado?

•Estrategias de Precio Competidor?••Cuales son los móviles que incitan al distribuidor a tener la referencia de nuestra marca?

• Que medidas adoptar en caso de que un distribuidor importante elimine nuestra referencia?

PotencialidadPreguntas estratégicas Iniciales•Grado Diferenciación de producto?

•Recursos empresa?

• Cual es la calidad de los distribuidores que comercializan el producto?

• Cuales son los productos sustitutos y qué amenaza representan?

•Cual es la fuerza de la imagen de marca de los competidores actuales? Posicionamientos?

•Cual es la fuente de la ventaja competitiva que poseen los competidores?•Cuales son los obstáculos que impiden la entrada de competidores nuevos en el sector?

Proceso de Internacionalización de lasEmpresas

ExportaciónOcasional

ExportaciónExperimental

ExportaciónRegular

EmpresaInternacionalizada

ExportaciónDefinida

Estructuramos la gestión exportadora con la plataforma estratégica. Esto

nos permite no solo una mayor competitividad en nuestro proceso, sino

además nos ubica en una verdadera internacionalización.

SISTEMA INTEGRADO DE GESTION

“Soporte Estratégico hacia la internacionalización”

Sistema Integrado de Gestión

ISO 9001 CALIDAD EN PRODUCTOS Y PROCESOS CLIENTES Y CONS.PRODUCTO

ISO 14001 CONSERVACIÓN AMBIENTAL

COMUNIDADIMPACTO A

OHSAS 18001 SALUD Y SEGURIDAD EN EL TRABAJO

COLABORADORESRIESGOS

BASC SEGURIDAD ORGANIZACIONAL

SEGURIDADRIESGOS

HACCP

SA 8000 RESPONSABILIDAD SOCIAL IMPACTO ACOLABORADORES

COMUNIDAD

INOCUIDAD DE PRODUCTO PRODUCTO CLIENTE Y CONS.

Sistemas de Gestión Grupos de Interés

Procesos

Procesos

En Súper de Alimentos nos comprometemos a satisfacer a nuestros clientes y consumidores a través de golosinas sensacionales de

excelente calidad, basados en la prevención y control de los riesgos relacionados con la inocuidad del producto, la

conservación ambiental, la salud ocupacional y la seguridad organizacional; guiados por una filosofía de mejoramiento

continuo hacia bienestar integral de los grupos de interés, en el marco del cumplimiento de la legislación aplicable.

VENTAJAS DE LA INTEGRACIÓN

1. Unificación de procedimientos (requisitos comunes). Por ej: Política integrada de gestión.

2. Uso de un solo software.

3. Identificación de riesgos e impactos ambientales a través de procesos.

VENTAJAS DE LA INTEGRACIÓN

4. Facilidad de aprendizaje para los empleados (menos documentos).

5. Aumenta la confianza de legisladores, inversionistas y aseguradores.

6. Realización de auditorias internas integradas.

VENTAJAS DE LA INTEGRACIÓN

7. Refuerzo de las estrategias de diferenciación de los productos, obtención de etiquetas ecológicas, nuevos mercados y nuevos clientes.

8. Reducción en el número de accidentes e incidentes en el sitio de trabajo, ya que es una exigencia que todo colaborador debe ser entrenado antes de ingresar a su puesto de trabajo.

VENTAJAS DE LA INTEGRACIÓN

9. Mejora la imagen corporativa y el atractivo de la empresa para sus empleados y vecinos.

10. Permite concientizar a todos los trabajadores en la importancia de cuidar el medio ambiente.

11. Realización de auditorias de certificación integradas (disminución de costos).