EXPORTACION CHIRIMOYA FINAL.docx
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[NATURE FRUITS SAC]
CURSO: GESTION DE EXPORTACION
PROFESORA: MARITZA LILIANA MATOS MUNASQUI
INTEGRANTES: RODRIGUEZ QUISPE CARLOSCAMPOS GONZALES ROYGARCIA TARRILLO MONICAALEJO GUIZADO LEONEL
CICLO: V
INDICECAPITULO I.....................................................................................................................................2
CREACION DE LA EMPRESA......................................................................................................2
I.1 TIPO DE ORGANIZACIÓN.......................................................................................................3
2013
FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALESAdministración y Negocios Internacionales
I.2 MINUTA.................................................................................................................................3
I.3 Misión....................................................................................................................................9
I.4 Visión.....................................................................................................................................9
I.5 OBJETIVOS...........................................................................................................................10
I.6 VALORES CORPORATIVOS....................................................................................................10
I.7 ORGANIZACIÓN DE LA EMPRESA.........................................................................................12
CAPITULO II..................................................................................................................................15
DESARROLLO DEL MERCADO INTERNO..............................................................................15
II.1 CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO......................................................................................16
II.1.1 PRODUCTO...............................................................................................................16
II.1.2 PRECIO......................................................................................................................16
II.1.3 PLAZA........................................................................................................................16
II.1.4 PROMOCION.............................................................................................................17
II.1.5 PUBLICIDAD..............................................................................................................18
CAPITULO III.....................................................................................................................................19
INVESTIGACION DE MERCADO.........................................................................................................19
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CAPITULO I
CREACION DE LA EMPRESA
I.1 TIPO DE ORGANIZACIÓN
Sociedad Anónima Cerrada
La Sociedad Anónima Cerrada- S.A.C., es una forma societaria apropiada
para sociedades de pocos socios y con un capital de mediana o pequeña
cuantía.
Si la Sociedad anónima cerrada deja de reunir los requisitos para ser
considerada como tal debe abandonar su régimen y adaptarse al de la
Sociedad Anónima Ordinaria o la sociedad anónima abierta.
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I.2 MINUTA
MINUTA DE CONSTITUCION DE UNA SOCIEDAD ANONIMA CERRADA
SEÑOR NOTARIO:
SIRVASE EXTENDER EN SU REGISTRO DE ESCRITURAS PÚBLICAS,
UNA CONSTITUCION SIMULTÁNEA DE SOCIEDAD ANONIMA
CERRADA, QUE OTORGAN:
CARLOS RODRIGUEZ QUISPE, DE NACIONALIDAD PERUANA,
OCUPACION ADMINISTRADOR EN NEGOCIOS INTERNACIONALES,
CON DNI N°45564931, ESTADO CIVIL SOLTERO.
CAMPOS GONZALES ROY, DE NACIONALIDAD PERUANA, OCUPACION
CONTADOR, CON DNI Nº 46793830, ESTADO CIVIL SOLTERO.
GARCIA TARRILLO MONICA, DE NACIONALIDAD PERUANA,
OCUPACION GERENTE DE RECURSOS HUMANOS CON DNI Nº
70036769, ESTADO CIVIL SOLTERA.
ALEJO GUIZADO LEONEL, DE NACIONALIDAD PERUANA, OCUPACION
GERENTE DE LOGISTICA CON DNI Nº43992350, ESTADO CIVIL
SOLTERO.
TODOS SEÑALANDO DOMICILIO COMUN PARA EFECTOS DE ESTE
INSTRUMENTO EN PROLONGACION 28 DE JULIO N° 400, DISTRITO
LURIGANCHO CHOSICA, PROVINCIA LIMA, DEPARTAMENTO LIMA.EN
LOS TERMINOS SIGUIENTES:
PRIMERO.- POR EL PRESENTE PACTO SOCIAL, LOS OTORGANTES
MANIFIESTAN SU LIBRE VOLUNTAD DE CONSTITUIR UNA SOCIEDAD
ANONIMA CERRADA, BAJO LA DENOMINACION DE NATURE FRUITS.
SE OBLIGAN A EFECTUAR LOS APORTES PARA LA FORMACION DEL
CAPITAL SOCIAL Y A FORMULAR EL CORRESPONDIENTE ESTATUTO.
SEGUNDO.- EL MONTO DEL CAPITAL SOCIAL ES DE S/. 1000,000.00
(UN MILLON Y 00/100 NUEVOS SOLES) REPRESENTADO POR 400
ACCIONES NOMINATIVAS DE UN VALOR NOMINAL DE S/. 2.500.00
(DOS MIL QUINIENTOS Y 00/100 NUEVOS SOLES) CADA UNA
SUSCRITAS Y PAGADAS DE LA SIGUIENTE MANERA:
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CARLOS RODRIGUEZ QUISPE SUSCRIBE 100 ACCIONES
NOMINATIVAS Y PAGA S/. 125,000.00 (CIEN VEINTE Y CINCO MIL Y
00/100 NUEVOS SOLES) EN BIENES DINERARIOS.
CAMPOS GONZALES ROY, SUSCRIBE 100 ACCIONES NOMINATIVAS Y
PAGA S/. 125,000.00 (CIEN VEINTE Y CINCO MIL Y 00/100 NUEVOS
SOLES) EN BIENES DINERARIOS.
GARCIA TARRILLO MONICAINES, SUSCRIBE 100 ACCIONES
NOMINATIVAS Y PAGA S/. 125,000.00 (CIEN VEINTE Y CINCO MIL Y
00/100 NUEVOS SOLES) EN BIENES DINERARIOS.
ALEJO GUIZADO LEONEL, SUSCRIBE 100 ACCIONES NOMINATIVAS Y
PAGA S/. 125,000.00 (CIEN VEINTE Y CINCO MIL Y 00/100
NUEVOS SOLES) EN BIENES DINERARIOS.
TERCERO.- LA SOCIEDAD SE REGIRA POR ESTATUTO SIGUIENTE Y
EN TODO LO NO PREVISTO POR ESTE, SE ESTARA A LO DISPUESTO
POR LA LEY GENERAL DE SOCIEDADES - LEY 26887 – QUE EN
ADELANTE SE LE DENOMINARA “LA LEY”.
ESTATUTO
ARTICULO 1°.- DENOMINACION - DURACION - DOMICILIO: LA
SOCIEDAD SE DENOMINA NATURE FRUITS. TIENE UNA DURACION
INDETERMINADA; INICIA SUS OPERACIONES EN LA FECHA DE ESTE
PACTO SOCIAL Y ADQUIERE PERSONALIDAD JURIDICA DESDE SU
INSCRIPCION EN EL REGISTRO DE PERSONAS JURIDICAS DE LIMA
SU DOMICILIO ES LA PROVINCIA DE LIMA DEPARTAMENTO DE LIMA.
ARTICULO 2°.- OBJETO SOCIAL.- LA SOCIEDAD TIENE POR OBJETO
DEDICARSE A LA VENTA DE CELULARES, SE ENTIENDE INCLUIDOS
EN EL OBJETO SOCIAL LOS ACTOS RELACIONADOS CON EL MISMO,
QUE COADYUVEN A LA REALIZACION DE SUS FINES. PARA CUMPLIR
DICHO OBJETO PODRA REALIZAR TODOS AQUELLOS ACTOS Y
CONTRATOS QUE SEAN LICITOS, SIN RESTRICCION ALGUNA.
ARTICULO 3º.- CAPITAL SOCIAL: EL MONTO DEL CAPITAL SOCIAL ES
DE S/. 1000,000.00 (UN MILLON Y 00/100 NUEVOS SOLES)
REPRESENTADO POR 400 ACCIONES NOMINATIVAS DE UN VALOR
NOMINAL DE S/. 2.500.00 (DOS MIL QUINIENTOS Y 00/100 NUEVOS
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SOLES) CADA UNA. EL CAPITAL SOCIAL SE ENCUENTRA
TOTALMENTE SUSCRITO Y PAGADO.
ARTICULO 4°.- TRANSFERENCIA Y ADQUISICION DE ACCIONES: LOS
OTORGANTES ACUERDAN SUPRIMIR EL DERECHO DE PREFERENCIA
PARA LA ADQUISICION DE ACCIONES, CONFORME A LO PREVISTO
EN EL ULTIMO PARRAFO DEL ARTICULO 237º DE LA “LEY”.
ARTICULO 5°.- ORGANOS DE LA SOCIEDAD: LA SOCIEDAD QUE SE
CONSTITUYEN TIENEN LOS SIGUIENTES ORGANOS: A) LA JUNTA
GENERAL DE ACCIONISTAS; Y,B) LA GERENCIA LA SOCIEDAD NO
TENDRA DIRECTORIO.
ARTICULO 6º.- JUNTA GENERAL DE ACCIONISTAS: LA JUNTA
GENERAL DE ACCIONISTAS ES EL ORGANO SUPREMO DE LA
SOCIEDAD. LOS ACCIONISTAS CONSTITUIDOS EN JUNTA GENERAL
DEBIDAMENTE CONVOCADAS, Y CON EL QUORUM
CORRESPONDIENTE, DECIDEN POR LA MAYORIA QUE ESTABLECE LA
“LEY” LOS ASUNTOS PROPIOS DE SU COMPETENCIA. TODOS LOS
ACCIONISTAS INCLUSO LOS DISIDENTES Y LOS QUE NO HUBIERAN
PARTICIPADO EN LA REUNION, ESTAN SOMETIDOS A LOS
ACUERDOS ADOPTADOS POR LA JUNTA GENERAL. LA
CONVOCATORIA A JUNTA DE ACCIONISTAS SE SUJETA A LO
DISPUESTO EN EL ART. 245º DE LA “LEY”.
EL ACCIONISTA PODRA HACERSE REPRESENTAR EN LAS
REUNIONES DE JUNTA GENERAL PORMEDIO DE OTRO ACCIONISTA,
SU CONYUGE, O ASCENDIENTE O DESCENDIENTE EN PRIMER
GRADO, PUDIENDO EXTENDERSE LA PRESENTACION A OTRAS
PERSONAS.
ARTICULO 7º.- JUNTAS NO PRESENCIALES: LA CELEBRACION DE
JUNTAS NO PRESENCIALES SE SUJETA A LO DISPUESTO POR EL
ARTICULO 246º DE LA “LEY”.
ARTICULO 8°.- LA GERENCIA: NO HABIENDO DIRECTORIO, TODAS
LAS FUNCIONES ESTABLECIDAS EN LA “LEY” PARA ESTE ORGANO
SOCIETARIO SERAN EJERCIDAS POR EL GERENTE GENERAL. LA
JUNTA GENERAL DE SOCIOS PUEDE DESIGNAR UNO O MAS
GERENTES SUS FACULTADES, REMOCION Y RESPONSABILIDADES
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SE SUJETAN A LO DISPUESTO POR LOS ARTICULOS 185º Y
SIGUIENTES DE LA “LEY”.
EL GERENTE GENERAL ESTA FACULTADO PARA LA EJECUCION DE
TODO ACTO Y/O CONTRATO CORRESPONDIENTES AL OBJETO DE LA
SOCIEDAD, PUDIENDO ASIMISMO REALIZAR LOS SIGUIENTES ACTOS:
A) DIRIGIR LAS OPERACIONES COMERCIALES Y ADMINISTRATIVAS.
B) REPRESENTAR A LA SOCIEDAD ANTE TODA CLASE DE
AUTORIDADES. EN LO JUDICIAL GOZARA DE LAS FACULTADES
SEÑALADAS EN LOS ARTICULOS 74, 75, 77 Y 436 DEL CODIGO
PROCESAL CIVIL, ASI COMO LA FACULTAD DE REPRESENTACION
PREVISTA EN EL ARTICULO 10 DE LA LEY Nº 26636 Y DEMAS NORMAS
CONEXAS Y COMPLEMENTARIAS; TENIENDO EN TODOS LOS CASOS
FACULTAD DE DELEGACION O SUSTITUCION.
C) ABRIR, TRANSFERIR, CERRAR Y ENCARGARSE DEL MOVIMIENTO
DE TODO TIPO DE CUENTA BANCARIA, GIRAR, COBRAR, RENOVAR,
ENDOSAR, DESCONTAR Y PROTESTAR, ACEPTAR Y REACEPTAR
CHEQUES, LETRAS DE CAMBIO, VALES, PAGARES, GIROS,
CERTIFICADOS,CONOCIMIENTOS, POLIZAS Y CUALQUIER CLASE DE
TITULOS VALORES, DOCUMENTOS MERCANTILES Y CIVILES;
OTORGAR RECIBOS Y CANCELACIONES, SOBREGIRARSE EN
CUENTA CORRIENTE CON GARANTIA O SIN ELLA, SOLICITAR TODA
CLASE DE PRESTAMOS CON GARANTIA HIPOTECARIA, PRENDARIA O
DE CUALQUIER FORMA.
D) ADQUIRIR Y TRANSFERIR BAJO CUALQUIER TITULO; COMPRAR,
VENDER, ARRENDAR, DONAR,ADJUDICAR Y GRAVAR LOS BIENES DE
LAS SOCIEDAD SEAN MUEBLES O INMUEBLES,SUSCRIBIENDO LOS
RESPECTIVOS DOCUMENTOS, YA SEAN PRIVADOS O PUBLICOS.
ENGENERAL PODRA CELEBRAR TODA CLASE DE CONTRATOS
NOMINADOS E INNOMINADOSVINCULADOS CON EL OBJETO
SOCIAL.EL GERENTE GENERAL PODRA REALIZAR TODOS LOS
ACTOS NECESARIOS PARA LA ADMINISTRACION DE LA SOCIEDAD,
SALVO LAS FACULTADES RESERVADAS A LA JUNTA GENERALDE
ACCIONISTAS.
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ARTICULO 9º.- MODIFICACION DEL ESTATUTO, AUMENTO Y
REDUCCION DEL CAPITAL: LA MODIFICACION DEL PACTO SOCIAL, EL
AUMENTO Y REDUCCION DE CAPITAL SE SUJETAN A LO DISPUESTO
POR LOS ARTICULOS 198º Y 199º DE LA “LEY”, ASI COMO EL
AUMENTO Y REDUCCION DEL CAPITAL SOCIAL, SE SUJETA A LO
DISPUESTO POR LOS ARTICULOS 201º AL 206º Y 215º AL 220º,
RESPECTIVAMENTE, DE LA “LEY”.
ARTICULO 10º.- ESTADOS FINANCIEROS Y APLICACION DE
UTILIDADES.- SE RIGE POR LO DISPUESTO EN LOS ARTICULOS 40º,
221º , 222º, 223º, 224º, 225º, 227º,228º, 229º, 230º, 231º, 232º, 233º y 242º
DE LA “LEY”.
ARTICULO 11º.- DISOLUCION, LIQUIDACION Y EXTINCION: EN CUANTO
A LA DISOLUCION, LIQUIDACION Y EXTINCION DE LA SOCIEDAD, SE
SUJETA A LO DISPUESTO POR LOS ARTICULOS 407º, 409º, 410º, 412º,
413º AL 422º DE LA “LEY”.
QUINTO.- QUEDA DESIGNADO COMO PRIMER GERENTE GENERAL
DON CARLOS RODRIGUEZ QUISPE CON DNI N° 45564931 Y DOMICILIO
EN LA FLORESTA MZ. L . LT. 18 – CHACLACAYO.
CLAUSULA ADICIONAL I.- SE DESIGNA A:
CAMPOS GONZALES ROY, CON DNI Nº 46793830, SUBGERENTE DE LA
SOCIEDAD, QUIEN REEMPLAZARA AL GERENTE GENERAL EN CASO
DE AUSENCIA O IMPEDIMENTO CON LAS MISMAS FACULTADES
PREVISTAS PARA ESTE.
AGREGUE UD. SEÑOR NOTARIO, LO QUE FUERE DE LEY Y SIRVASE
CURSAR LOS PARTES CORRESPONDIENTES AL REGISTRO DE
PERSONAS JURIDICAS DE .LIMA, PARA LA RESPECTIVA
INSCRIPCION. CHOSICA, 14 DE OCTUBRE DEL 2013. FIRMA ABOGADO
FIRMA DE SOCIOS DECLARACION JURADA DE RECEPCION DE
BIENES
POR EL PRESENTE DOCUMENTO, YO CARLOS RODRIGUEZ QUISPE
EN MI CALIDAD DE GERENTE GENERAL DESIGNADO DE LA
SOCIEDAD DENOMINADA NATURE FRUITS SE CONSTITUYE BAJO
JURAMENTO HABER RECIBIDO LOS BIENES DINERARIOS QUE
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APARECEN DETALLADOS Y VALORIZADOS EN LA CLAUSULA
SEGUNDA DEL PACTO SOCIAL QUE ANTECEDE.
CHOSICA, 14 DE OCTUBRE DEL 2013.
Pról. 28 de Julio N° 400
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I.3 Misión
Somos una empresa dedicada a la exportación de Chirimoya natural 100%,
producimos durante todo el año una diversidad de productos orientada a la
satisfacción del cliente, a través de la implementación de estándares éticos
de la más alta calidad y seguridad.
I.4 VisiónSer la empresa líder, comercializadora en la rama alimenticia de Chirimoya
a nivel nacional y posicionado en el mercado internacional con nuevas
líneas de productos de excelente calidad, ofreciendo a nuestros clientes lo
mejor de nosotros.
ESLOGAN:
MÁS QUE GUSTO... ¡UN PLACER!
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I.5 OBJETIVOS
Entre nuestros principales objetivos se encuentra promover la industria en la
zona de ubicación de la planta, generar puestos de trabajo y ofrecer un
producto saludable a los consumidores. Nos hemos trazado como meta
difundir los productos en la mayor parte del país, para luego continuar la
expansión con la exportación.
Comercializar el producto de alta calidad por la región interna del país,
otorgando promociones para ganar la aceptación del público peruano y
competir con las marcas locales. Luego buscar la exportación, ya que existe
una gran demanda de estos productos fuera del país.
En un período de tiempo no superior a seis años empezaremos a diversificar
nuestro producto. Como el yogurt, mermelada, Néctar, helados.
Trataremos de vender nuestro producto no solo desde la novedad de su
sabor y desde sus propiedades y elaboración 100% natural, sino desde la
marca; una marca que queremos que se posiciones en el mercado de forma
igual o superior a la de mayor prestigio, de forma que así podamos
expandirnos a nuevos mercados en el futuro sin correr muchos riesgos.
I.6 VALORES CORPORATIVOS
Busca desarrollar junto a sus empleados un crecimiento tanto personal
como profesionalmente inculcando dentro de la organización valores y
principios que lleven a cumplir este objetivo.
RESPETO
La persona por encima de todo. Este valor supremo regirá las relaciones
entre nuestra empresa y sus grupos de interés: Clientes, accionistas,
trabajadores, proveedores y comunidad.
PUNTUALIDAD
El valor que se construye por el esfuerzo de estar a tiempo en el lugar
adecuado.
RESPONSABILIDAD
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Es el compromiso de cumplir nuestras obligaciones, dando siempre lo
mejor de cada uno, tomando decisiones justas y a tiempo que ocasionen el
mínimo impacto negativo para los afectados.
LEALTAD
Estamos comprometidos con la empresa en todo momento, con sus
objetivos y metas en forma decidida y constante, obrando siempre con
honestidad y justicia.
EL COMPROMISO
Actitud de compromiso y responsabilidad con las labores encomendadas
visualizando las mismas como parte de un engranaje mayor y como
elementos claves para el éxito total de la Empresa.
EFICIENCIA
Optimizamos los recursos que tenemos, con el fin de lograr nuestras metas
propuestas, confiando en el buen desempeño de nuestros funcionarios.
SERVICIO
Para nuestro equipo es un principio universal de vida, mostrando
continuamente la actitud positiva, siempre disponibles y con la debida
amabilidad, que maneja conscientemente nuestro equipo de trabajo, en pro
del desarrollo del trabajo.
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I.7 ORGANIZACIÓN DE LA EMPRESA
GERENTE GENERAL
(LIC. CARLOS RODRIGUEZ QUISPE)
Es el encargado de la administración de empresa NATURE FRUITS SAC,
tiene la potestad de poner en marcha a la empresa, tiene la más alta
autoridad en la jerarquía de puestos de la empresa. Es el responsable de
velar por el cumplimiento de las políticas, objetivos y la gestión de la
empresa.
Funciones y Responsabilidades:
• Planificar organizar, dirigir y controlar la marcha de la empresa y coordina
permanentemente con los gerentes de las diferentes áreas de la
empresa.
• Diseñar e implementar políticas, estrategias y programas de desarrollo
permanente de la empresa y ejercer la representación legal de la
empresa.
• Elaborar los Proyectos de Manuales Administrativos de las diversas
oficinas de la dependencia a su cargo, así como los instructivos de
labores y, en general, todas aquellas disposiciones relacionadas con la
organización de la misma.
• Dirigir y controlar la correcta ejecución de planes y programas de trabajo
de la empresa, por intermedio de sus órganos técnicos, administrativos y
asesores.
GERENTE MARKETING
(LIC. ROY CAMPOS GONZALES)
Es el encargado de la actuación en la actividad de la empresa destinada a
facilitar el camino de la venta. Tiene su razón de ser en llegar a abrir nuevos
mercados o ampliar los existentes.
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Funciones y Responsabilidades
• Conocimiento del mercado y del sector en que opera la empresa
• Prospección o investigación de mercados
• Técnicas de marketing
• Estudios de mercado de nuevos productos
• Análisis de la competencia
• Prospección de ventas para fijar volúmenes de fabricación o compras
• Estudios de puntos débiles y fuertes de la empresa
GERENTE ADMINISTRACIÓN Y FINANZAS
(MAG. MONICA GARCIA TARRILLO)
Es la encargada de enfocar sus esfuerzos en analizar las razones de los
datos financieros, las expectativas, el crecimiento, las decisiones
estratégicas, los planes y presupuestos.
El gerente financiero también presta atención a los retornos de la inversión,
los movimientos de activos y pasivos, las requisiciones de capital y como es
utilizados dicho capital.
Funciones y Responsabilidades
• La asignación eficiente de fondos dentro de la organización.
• La obtención de fondos en términos más favorables posibles.
GERENTE DE VENTAS
(LIC. ALEJO GUIZADO LEONEL)
Es el encargado del departamento de ventas, colocar los productos
fabricados por la empresa a los clientes.
Funciones
• Planificar organizar dirigir y controlar las secciones de ventas y los
puestos de ventas.
• Coordinar permanentemente con el gerente general, jefe de producción y
con el jefe del departamento administrativo todo los asuntos vinculados a
su área.
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• Supervisar al equipo de vendedores y al personal asignado al
departamento
• Supervisar la atención a los clientes para que estos queden satisfechos
con el servicio otorgado.
• Tener un control de las necesidades del consumidor.
• Establecer contacto con los distribuidores para satisfacer la demanda del
mercado.
GERENCIA DE MARKETINGRoy CAMPOS GONZALES
GERENCIA DE ADM. Y FINANZAS
Mónica GARCIA TARRILLO
GERENCIA DE VENTAS
Leonel ALEJO GUIZADO
GERENTE GENERALCarlos RODRIGUEZ
QUISPE
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CAPITULO II
DESARROLLO DEL MERCADO INTERNO
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I.8 CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO
I.8.1 PRODUCTONuestro producto es una fruta redondeada de forma acorazonada, de
color verde claro con hoyos que se asemejan a huellas digitales o a las
escamas de un reptil.
Su pulpa es cremosa, formando ligeros grumos de aspecto gelatinoso
que alberga diversas semillas de color negro brillante que se
desprenden con bastante facilidad.
La Chirimoya es una fruta exquisita y deliciosa, para muchos es un
manjar. Se come a cucharadas y es dulce muy agradable, que gusta
mucho a nuestros clientes que la prueban. Posee un aroma agradable
y un sabor muy dulce con un fondo ácido. Se consume tal cual, en
fresco. Aunque se pueden hacer estupendos helados, macedonias de
frutas, mermeladas…
Tiene bastantes calorías, por lo que no es aconsejable si se desea
perder peso. En cambio sí deberían tomarlo los deportistas, niños,
embarazadas, madres en periodo de lactancia, personas mayores, por
su gran contenido en vitaminas.
Es una fruta que se come solo, se parte por la mitad y se come a
cucharadas, teniendo cuidado de no tragarse las pepitas.
Los tamaños del fruto más comunes van desde los 70 a los 85
milímetros y más.
I.8.2 PRECIOEl precio se fijará teniendo en cuenta el costo de producción y la
dinámica del mercado.
Al ingresar nuestro producto al mercado internacional, se debe fijar un
precio menor al de la competencia. Éste podría ser un 10 o 20% menor
a los ya establecidos, teniendo en cuenta que el precio promedio actual
en el mercado exterior es de U$ 3.22 por kilo.
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I.8.3 PLAZANuestro mercado objetivo es Estados Unidos y nuestro mercado
potencial New Jersey,
Nos dirigimos a los habitantes de New Jersey, pues estos realizan
compras en súper e hipermercado asimismo lo consumen en
mercados, restaurantes que se encuentren cerca a su domicilio,
hombres y mujeres de 18 años (porque tiene poder adquisitivo) hasta
los 65 años (el consumo a esta edad podría ocasionar problemas o
rechazo intestinal), los cuales llevan y buscan una vida saludable.
Se planea buscar un contacto directo con las diversas bodegas,
restaurantes, mercados, etc. con el fin de conseguir demanda de
nuestro producto, ofreciendo precios cómodos y facilidades de pago.
También se planea inaugurar centros propios de venta para así
conseguir un contacto directo con el público y obtener mayores
utilidades.
I.8.4 PROMOCIONInicia el primer contacto: La empresa NATURE FRUITS SAC,
participa en ferias de frutas y productos alimenticios en el país de
EE.UU, para lo cual realiza un plan de marketing en cual se resaltan
actividades como:
Stand de Chirimoya: el cual brindara información y degustación del
producto, resaltando sus ventajas.
Afiches: en los cuales se muestren la imágenes de la comunidad
Campesina San Mateo de Otao, para a la vez incentivar el turismo a
nuestro país.
Cumbesito: Es la figura de una chirimoya, la cual atraerá la
atención de los niños a probar el nuestro producto.
La Feria Summer Fancy Food: Ferias especializadas en la línea de
alimentos especiales, que incluye en su exhibición los productos
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gourmet, frutas y hortalizas en conserva, café, chocolates, bebidas,
pisco, snacks, especias, productos étnicos, naturales y orgánicos.
Expo West: feria más grande del mundo que muestran los
productos de comercio natural, orgánico y saludable. Con más de
3000 exhibiciones y casi 56.000 miembros de la industria que
asistieron este año 2013.
MARKETING PROMOCIONAL:
Se realizar degustación de la Chirimoya natural, realizado por señoritas
con buena presencia, debidamente uniformadas, e informada sobre
las características y beneficios del producto, las cuales tendrán
como objetivo realizar la degustación al público objetivo.
Ingresaremos al mercado con un precio competitivo, para captar el
interés y el consumo.
I.8.5 PUBLICIDAD
PROMOCIÓN POR RADIO
Buscaremos el apoyo de la Radio WKXW 101.5 New Jersey, la Radio
que se enorgullece de ser nuevo Jersey!!! Noticias / radio Hable con de
Jersey éxitos favoritos del fin de semana. Esta radio anunciara a
nuestra producto y así poder hacerla conocida.
PROMOCION ON LINE
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Nuestros medios de apoyo será la promoción On line tanto en el
Facebook como en nuestra página web http://www.naturefruitssac.tk/
CAPITULO III
INVESTIGACION DE MERCADO
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I.9 PAIS
Mil millones de dólares anuales genera la exportación de productos naturales
peruanos y la que corresponde a la denominada agricultura “limpia”, aquella
que se caracteriza por ser orgánica y cuidadosa del ambiente, manifestó el
ministro del Ambiente, Antonio Brack.
De este modo, resaltó el comercio de los elementos de la diversidad
biológica, en cuyo proceso productivo se ha contado con criterios de
sostenibilidad ambiental, social y económica.
Brack agregó que es política de su sector basar el desarrollo productivo en la
diversidad biológica peruana.
“La biodiversidad es responsable del 25 por ciento de nuestras
exportaciones; la agricultura nacional depende en un 60 por ciento de
nuestros recursos genéticos nativos”, afirmó el ministro Brack.
Resaltó, en ese sentido, el potencial del biocomercio en nuestro país, pues
dijo que éste crece de modo sostenido desde hace diez años con
exportaciones al Japón, Canadá, Suiza y otras naciones de la Comunidad
Europea.
Informó, además, que nuestra diversidad biológica brinda trabajo, en la
actualidad, a más de 15 mil agricultores.
“Nuestra identidad nacional está basada, también, en nuestra biodiversidad.
Por ello, debemos conservar nuestros recursos genéticos y nos mostramos a
favor de preservar el pool (conjunto o colecta) genético nacional, formado
por 180 especies domesticadas.”
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Mencionó que productos naturales como el maíz blanco gigante, el camu
camu, el barbasco, el cacao orgánico, entre otros, han ingresado a
importantes mercados de Asia, Europa y Estados Unidos.
Antonio Brack formuló estos alcances luego de la inaugurar el 1º Foro de
Biodiversidad y Biocomercio “Perú, país de experiencias, sensaciones y
sabores”, que se realiza en el local de la Cámara de Comercio de Lima, en
Jesús María.