La miel es, ante todo, un alimento de gran energía, útil para las personas que deben realizar un trabajo físico o mental extenuante. En pequeñas cantidades, actúa como fuente de nutrición directa de la sangre, el corazón, los músculos y el cerebro.

La persona media quema unos 25 gr. de azúcar por hora. Como para su funcionamiento óptimo el sistema nervioso depende del suministro constante de azúcar, el contenido de la sangre se debe mantener siempre a un nivel superior a una décima parte para que funcione el cerebro y el sistema nervioso.

El cuerpo transforma el azúcar en glucosa. La miel es una solución super saturada de azúcares predigeridos que es fácilmente absorbida por el cuerpo y utilizada como energía.

La parte de glucosa de la miel es rápidamente absorbida por la corriente sanguínea, esto da un efecto energetizante amplio e inmediato.

Los emplastos de miel, colocados sobre quemaduras y heridas, proporcionan un rápido alivio del dolor y la picazón. Los efectos antigermicidas de la miel se atribuyen a su capacidad de absorber el agua; las bacterias atrapadas por ella perecen por falta de humedad. Su poder bactericida se ve incrementado por el hecho de ser de reacción ácida y contener potasio, lo que la convierte en un medio desfavorable para el crecimiento de las bacterias.

El Dr. D.C. Jarvis, en Folk Medicine, cita experimentos en los que varios gérmenes, colocados en miel pura, mueren al poco tiempo.Se atribuyen determinadas propiedades médicas a los diversos tipos de miel. Como toda miel es una mezcla de distintos tipos de néctar floral, ésta debe contener por lo menos el 51 por ciento del néctar de una flor particular para que se pueda etiquetar como miel de origen floral específico.

Las variedades de miel difieren en cuanto a su color,

aroma y sabor. Así distinguen mieles de diferentes colores pasando desde el blanco, al amarillo y luego al castaño. Algunas mieles (por ejemplo las de mezquite) son completamente incoloras, transparentes como el agua; cuando se observan los panales, llenos de estas mieles, ellos parecen vacíos y los botes de vidrio que las contienen, transparentes.

Las mieles claras se consideran como las mejores de todas y son las más cotizadas en el mercado mundial. Sin embargo las mieles de color oscuro contienen más sales minerales, predominantemente de hierro, de cobre, de manganeso y por eso se consideran más valiosas para nuestro organismo.

La mayoría de las mieles naturales poseen un admirable sabor y el aroma a flor y a cera es indescriptible.

Aprender a degustar los diferentes tipos de mieles, es saber apreciar este producto tan natural y tan benéfico.

Tener presente que la cristalización de la miel es un fenómeno natural debido a la evaporación del contenido de humedad que ésta contiene. Con el paso del tiempo una miel virgen tiende a cristalizarse. Se recomienda consumirla de esta manera ya que la práctica nociva de calentarla a baño maría o en horno de microondas es nefasta para las enzimas que la miel contiene. Se aconseja exponerla al sol, protegiendo el frasco con un papel o tela negra para protegerla de los rayos ultravioleta.

La miel es alimento, medicina y cosmético, tomando en cuenta todo esto, puede ser utilizada de infinidad de maneras en el hogar.Acostumbrar a la familia a endulzar sus alimentos con miel en lugar de azúcar, es una decisión muy sabia, ya que la miel por sus propiedades germicidas y bactericidas, previene enfermedades, proporcionando al organismo energía al instante, con la ventaja de ser muy digerible, ya que es un alimento predigerido por las abejas.

En caso de enfermedad, es muy útil sobre todo en las enfermedades respiratorias, para tos, gripa, bronquitis, laringitis,La miel debe estar presente también

en el botiquín familiar, ya que es un excelente regenerador en caso de quemaduras, raspones, heridas, etc. aplicar directamente en una herida es el mejor remedio antiséptico que existe, la herida cicatrizará sin el peligro de infectarse.

Como cosmético, se puede aplicar en la piel como mascarillas de belleza, agregándole productos naturales como barro, germen de trigo, aceite de aguacate, etc. por sus propiedades humectantes y revitalizantes, proporciona al cutis tersura y lozanía. Agregue una cucharada de miel a su shampoo preferido y le evitará gérmenes indeseables en el cuero cabelludo, dándole brillo y belleza.

En esta época en que todo es tan sintético, tan saturado de preservadores químicos y colorantes artificiales, revalorizar los productos de las abejas, es darse la oportunidad de volver los ojos a la época en que nuestros antepasados se curaban de manera natural, sin dañarse, en una palabra, es decidirnos a ser saludables con una dulce alternativa.....LA APITERAPIA.

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En Alemania existe uno de los niveles de consumo per capita mas altos de miel natural: 1.4 Kg. por año. México es el segundo proveedor alemán después de Argentina de miel.

Frutas tropicales mexicanas como mango, aguacate, limón persa son reconocidas por los

importadores alemanes por su calidad.

Frutas tropicales mexicanas como mango, aguacate, limón persa son reconocidas por los importadores alemanes por su calidad.

En Alemania existe uno de los niveles de consumo per capita mas altos de miel natural: 1.4 Kg. por año. México es el segundo proveedor alemán después de Argentina de miel.Aproximadamente el 95% de los consumidores prefieren la miel líquida. El color varía según el origen botánico, pero en el caso de las mieles mezcladas los colores más populares parecen ser el ámbar claro o extra claro. El color de miel con mayor aceptación en este mercado es el de hasta 34 mm.Hay un mercado considerable para la miel especial oscura, ejemplo la mielada.La miel de mesa representa el 80-85% del consumo total. Se la emplea para untar el pan, pero también se utiliza cierta cantidad como edulcorante en la repostería casera.En cuanto a la demanda, la misma se ha visto incrementada como consecuencia de diversos factores, siendo los más significativos los que a continuación se enumeran:* Interés de los consumidores por productos alimenticios naturales dietéticos.* El cambio en los hábitos alimenticios de los consumidores.* La búsqueda de alimentos de zonas no contaminadas (productos orgánicos / ecológicos)* El mayor estándar de vida.

ESTRUCTURA DE LAS EXPORTACIONES MEXICANAS A ALEMANIA.

Las exportaciones mexicanas son realizadas bajo tres diferentes esquemas que corresponden a exportación definitiva, maquila y reexportaciones.

La exportación definitiva, en el año 2001, sólo ascendió a 229 millones US, presentando un decremento de 22 millones (— 8.8%), con respecto a 1993, en que la cifra fue de 251 millones US. Los 10 principales productos exportados por México son: medicamentos, miel natural, anhídrido acético, acetato de etilo, ron y tafia, preparaciones químicas, café sin descafeinar, preparaciones tensoactivas acondicionadas para la venta al público, ésteres del ácido acrílico y las demás partes para autos, mismos que totalizan 112 millones US y que equivalen al 48.9% de la exportación total de este rubro.

La exportación de maquila registra un incremento de 28 millones (933.3%), al pasar de 3 a 31 millones US, y fundamentalmente está constituida por juegos de cables para bujías y máquinas y aparatos para enrollar, que representan el 74.2% de este rubro

Razones para seleccionar el mercado alemán

Agroindustria

Frutas tropicales mexicanas como mango, aguacate, limón persa son reconocidas por los importadores alemanes por su calidad.Alimentos orgánicos: Alemania mayor mercado para alimentos

orgánicos en Europa, por ejemplo para: especias, fruta tropical fresca, etc.Café orgánico: 75% del café orgánico consumido en Alemania es mexicanoFloricultura: En Alemania se observa el mayor consumo per capita de flores de corte: 50 USD por año. México es un importante proveedor de follaje fresco (más de 3 millones de USD).Madera con certificado FSC: Se han registrado exitosas exportaciones de madera para muebles y construcción de bosques mexicanos certificados.Ixtle de Lechuguilla: Dentro de la industria de los cepillos en Alemania, esta fibra es muy demanda.

Alimentos procesados

Miel: En Alemania existe uno de los niveles de consumo per capita mas altos de miel natural: 1.4 kg por año. México es el segundo proveedor alemán después de Argentina de miel.Tequila: Es una de las bebidas alcohólicas de moda: Importaciones anuales de alrededor de 15 millones de USD.Bebidas de Aloe Vera: Existe una demanda por bebidas de aloe vera (especialmente con certificado orgánico) debido a sus propiedades medicinales.Comida Tex-Mex: Se ha convertido en una de las especialidades étnicas preferidas por los jóvenes, especialmente. Existe demanda por una variedad de productos dentro de este segmento, para abastecer a restaurantes, servicios de catering y consumo individual: Ejemplo: el "wrap" (burrito) se ha convertido en bocadillo muy aceptado por los alemanes.

SITUACIÓN DEL MERCADO INTERNOLos consumidores, en general, consideran que la miel de su propio país es la de mejor calidad. Respecto del color son de mayor aceptación las mieles claras, aunque no es impedimento para comercializar miel de color oscuro.Con relación al origen de la miel, los principales mercados se inclinan por la de tipo poliflora dado que su precio es inferior al de origen monofloro y esto constituye una variable importante dentro de la decisión de compra; eso hace que la miel mezclada tenga un mayor mercado.

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Objetivo GeneralES

• Lograr ser

entre los preferidos, es decir, el líder del mercado de la miel, logrando ampliar nuestra empresa y mejorar nuestros estándares de calidad. Llegando a deleitar el paladar alemán y una demanda

considerable a nuestra producción, y así expandir nuestro mercado, utilizando estrategias de precio, plaza y promoción, satisfaciendo las necesidades en demanda.

• Determinar que el proyecto de exportacion sea viable.

• Observar la competencia y que tan cerrado esta a nuevos competidores.

• Crear una relacion duradera con clientes cautivos alemanes que gracias a la calidad del producto, nos hagan compras programadas.

➢ Exportar la mayor parte de nuestra producción.➢ Explotar los demás productos de la colmena para industrializar y también exportarlos.

• La apicultura, además de ser una actividad noble que no genera mal para ningún ser, es un trabajo que resulta muy rentable para cualquier persona. Es necesario de mucha disciplina y constancia para aquel que se proponga llegar a una determinada cantidad de colmenas para generar la suficiente cantidad de miel para exportar.

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MERCADO ALEMÁN[pic]País (nombre oficial): República Federal de AlemaniaCapital: BerlínSuperficie: 137.847 millas² , 357.021 km²Población: 82.468.000 (2005 est.)Densidad: 242 hab./km²Lenguas: AlemánExpectativa de vida: Hombres: 76,9 años; mujeres: 81,2 años (est. 2005)Gobierno: República federalJefe de Estado: el presidente de la República, el cristianodemócrata Horst Köhler, desde 2005.Jefe de Gobierno (canciller): Angela Merkel (Unión Cristiano Demócrata, CDU) desde 2005.Vicecanciller: Franz Müntefering (Partido Social Demócrata, SPD) desde 2005.Ministro de Relaciones Exteriores: Frank-Walter Steinmeier (SPD) desde 2005.Moneda: 1 euro (EUR) = 100 centavosProducto Interior Bruto (PIB): 2,245 billones de euros

[pic]Alemania es el país más poblado de la Unión Europea, con 82,468 millones de habitantes

en julio de 2005, equivalente al 22% de la población de esta región. Se prevé que su población crecerá levemente (0,22% anual) en la década 2000-2010, tasa ligeramente superior a la de la UE

( 0,17% anual). Este pequeño incremento se justifica por la inmigración y por las mayores tasas de natalidad entre inmigrantes ya que, entre los nativos, se presenta un crecimiento natural ligeramente negativo.

Alemania es la primera economía de la UE y la tercera del mundo después de Estados Unidos y Japón. El PIB de Alemania se estimó en US$ 2,245 billones de euros para el año 2005.En términos del valor del comercio internacional, Alemania ocupa el segundo lugar en el mundo después de Estados Unidos, superando a Japón y con una fuerte balanza comercial superavitaria equivalente a US$ 578 miles de millones en exportaciones FOB y US$ 505 miles de millones en importaciones CIF en 2005. POLÍTICA DE CAMBIOSTipo de cambio flotante. Moneda: Marcos Alemanes y Euro

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APOYOS FINANCIEROS

SECRETARIA DE ECONOMIA

Principales apoyos a la Exportación otorgados por la Secretaría de Economía, Bancomext, NAFIN y otras entidades de gobierno

FONDO PYMEEl Fondo de Apoyo para la Micro, Pequeña y Mediana Empresa (FONDO PYME) es un instrumento que busca apoyar a las empresas en particular a las de menor tamaño y a los emprendedores con el propósito de promover el desarrollo económico nacional, a través del otorgamiento de apoyos de carácter temporal a programas y proyectos que fomenten la creación, desarrollo, consolidación, viabilidad, productividad, competitividad y sustentabilidad de las micro, pequeñas y medianas empresas.

"El Fondo PyME es un programa de carácter público, no es patrocinado ni promovido por partido político alguno y sus recursos provienen de los impuestos que pagan todos los contribuyentes. Está prohibido el uso de este programa con fines políticos, electorales, de lucro y otros distintos a los

establecidos. Quien haga uso indebido de los recursos de este programa deberá ser denunciado y sancionado de acuerdo con la ley aplicable y ante la autoridad competente".

BANCOMEXTCrediexporta

Ventas de Exportación

El crédito para las ventas de exportación, es el monto de los recursos financieros que Bancomext presta a las empresas, para que éstas a su vez otorguen crédito a sus compradores, y de esta forma puedan ofrecer a sus clientes productos y servicios en condiciones competitivas, de acuerdo a los siguientes términos y condiciones específicos:

|Destino: ||Financiar las ventas de exportación directa e indirecta a plazos. || ||Tipo de Crédito ||De Habilitación o Avío o en Cuenta Corriente. || ||Plazos y Amortizaciones: ||Hasta 180 días para los sectores de manufacturas y servicios, y de hasta 360 días para el sector primario. Tratándose de bienes||intermedios o de capital de trabajo, el plazo podrá ser de hasta cinco años. ||El pago de los créditos a plazo de hasta 360 días es al vencimiento; la amortización de créditos con plazos mayores podrá ser ||trimestral, semestral o anual, de acuerdo con los flujos de la empresa.

|| ||Porcentaje de Financiamiento: ||Hasta el 90% del valor de las facturas, pedidos y/o contratos, en el caso de ventas a corto plazo, y en el caso de ventas a ||largo plazo, hasta el 85% del valor de la factura o 100% del contenido nacional de producción, el que resulte menor. || ||Garantías: ||Las propias del crédito, con cesión de derecho de cobro de las ventas financiadas con una cobertura mínima de 1.1 a 1 ||De requerir garantías adicionales, éstas consistirán en hipoteca civil o hipoteca industrial y/o garantía fiduciaria y/o ||certificados de depósito y bonos de prenda. || ||Mecanismos de Disposición: ||Para disponer de los recursos, una vez autorizado y contratado el crédito, será preciso presentar, paquete de facturas de los ||bienes o servicios cuya venta se realizó en el último o penúltimo mes anterior a la fecha de disposición del crédito, contratos||de venta o suministros establecidos a favor de la empresa, cartas de crédito irrevocables de exportación. ||

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CENTROS PYMEXPORTA-IMPULSORAS DE LA OFERTA EXPORTABLE EN MEXICOSon organismos que conjugan de esfuerzos federales, estatales y municipales, así como de los sectores empresarial y educativo, con el objetivo de apoyar a las Micro, Pequeñas y Medianas empresas (MIPYMES) competitivas que tengan interés en exportar, incrementar sus exportaciones y/o diversificar sus mercados.Los apoyos se enfocan al desarrollo de proyectos de exportación y adicionalmente funcionan como comercializadoras y canal único de exportación.

¿Qué ventajas y beneficios ofrecen?• Capacitación en el proceso exportador.• Consultoría especializada para desarrollar proyectos de exportación.• Promoción en mercados internacionales.• Asesoría en materia aduanera en México.• Información de mercados y disposiciones legales de exportación.• Apoyo en las tareas de logística y de gestión.• Comercialización, punto de venta de grupos MIPYMES y canal para la exportación.¿Cómo se proporciona el servicio?Los Centros PYMEXPORTA – Impulsoras de Comercio Exterior en México operan con una metodología propia de registro, acompañamiento y gestión de apoyos institucionales de acuerdo con los requerimientos de los empresarios, el servicio de atención es personal y a la medida de las necesidades de cada empresa, se proporciona bajo los siguientes niveles:• Identificación del potencial de la empresa mediante la aplicación de una Cédula de Identificación y el Diagnóstico de Oferta Exportable y la determinación de un Plan de Trabajo para el desarrollo de un proyecto de exportación.• Si la empresa es competitiva se firma una carta compromiso para el desarrollo de cada una de las etapas del proceso de exportación.• Estrategia comercial, se localizan demandas para el producto, se apoya y asesora al empresario desde la firma de un contrato de compra-venta internacional hasta la concreción de la venta. Alternativamente,

se apoya a la empresa en la comercialización internacional de su producto.

Criterios de Elegibilidad.Para ser beneficiario del programa se requiere:• Ser persona física o moral constituida legalmente conforme a las leyes mexicanas.• Estar clasificada como Micro, Pequeña o Mediana Empresa de acuerdo a los criterios de estratificación empresarial del artículo 3°, fracción III de la Ley para el Desarrollo de la Competitividad de la Micro, Pequeña y Mediana Empresa, del 30 de diciembre del 2002.• Contar con producto competitivo y con demanda internacional.

NAFINEl Eurocentro Nafin México te ofrece la oportunidad de establecer relaciones empresariales y de negocios en los mercados internacionales, principalmente con la Unión Europea.Nosotros te ayudamos desde la formación de tu plan de negocios, la búsqueda de contrapartes, el intercambio de información y agenda de citas, hasta el acceso a financiamiento. En todo este proceso, el Eurocentro te brinda un seguimiento personalizado a tu proyecto.El EUROCENTRONAFINMEXICO es una oficina de cooperación económica cofinanciada por la Comisión Europea y la Banca de Desarrollo Mexicana Nacional Financiera.

Le ofrecemos a las pequeñas y medianas empresas un servicio de internacionalización para concretar negocios con empresas de otras regiones. Facilitamos sus relaciones inter-empresariales en materia de alianzas estratégicas a través de los Programas Europeos de Cooperación y Asistencia Técnica, brindando un servicio de calidad y valor agregado.

PYMEXPORTA EUROCENTRO NAFIN MÉXICOEs un organismo que proporciona servicios integrales de comercio exterior, congruentes a las necesidades de la PYME mexicana.

Nuestro objetivo es brindar servicios profesionales orientados a hacer crecer tu negocio, mediante la introducción y posicionamiento exitoso de tus productos en mercados internacionales.Si necesitas más información ponte en contacto con nosotros.

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COBRANZAS

EN EL EXTERIOREs un proceso en el cual el exportador (girador), presenta directamente o por intermedio de un banco (cedente), un documento financiero que puede ser cheque, letra de cambio o pagaré, documentos de embarque a una persona o empresa denominado Girado, en concordancia con los acuerdos previamente pactados con la finalidad de obtener el pago/aceptación

CaracterísticasDocumentos de embarque producto de la venta de mercancías o documento financiero, cheque, letra de cambio, pagaré, que a solicitud del vendedor requieren la intermediación de un banco.

Una vez cobrado el importe correspondiente por le valor de los documentos, el banco cobrador está obligado a transferir los fondos siguiendo las instrucciones de reembolso indicadas en la carta remesa del Banco Cedente.

Tipos de cobranza: cobranza documentaria, cobranza limpia (Clean Collection).

Formas de pago: pago a la vista, aceptación de letra, contra pago diferido, libre de pago.

Beneficios

Seguridad y garantía en el manejo de los documentos.

Permite el desarrollo de operaciones comerciales a nivel internacional.

Bajo costo.

Existe seguridad para el Exportador de que los documentos de embarque no serán entregados al Importador hasta que se reciba el pago o aceptación conforme a las condiciones pactadas.

Cabe señalar que la cobranza es utilizada como Forma de Pago una vez que el exportador ha tenido una relación comercial exitosa y larga con su comprador y existe una mutua confianza.

Es conveniente para Comprador/Vendedor ya que sus costos son bajos en comparación con la Carta de Crédito, lo cual permite a ambas partes definir precios competitivos en sus respectivos mercados.

Si el exportador solicita los servicios de un banco que ofrezca una buena red de sucursales y/o corresponsales en el mundo, le proporcionará seguridad y agilidad en el manejo de este instrumento de pago

CARTA DE CRÉDITO DE EXPORTACIÓN

Instrumento emitido por un

banco comercial del exterior (Banco Emisor), por cuenta de su cliente, autorizado a una persona natural o jurídica (Beneficiario/Exportador) a cobrar al banco emisor un importe determinado de dinero, siempre que cumpla con los términos y condiciones señalados y exigidos en la Carta de Crédito.Características

Toda la operación de intermediación por parte de los bancos se realiza siempre y cuando se cumplan con las condiciones establecidas en la carta de crédito.

Los bancos intervinientes en un crédito negocian/revisan los documentos y no las mercancías o servicios a los que se refiere la carta de crédito.

Las cartas de crédito pueden ser establecidas sobre cualquier plaza en el mundo.

No existe límite en cuanto montos, pero estos están sujetos a la disponibilidad de línea del banco emisor, en el caso de tratarse de una carta de crédito confirmada.

Una vez cobrado el importe correspondiente al valor de los documentos, el banco cobrador está obligado a transferir los fondos, siguiendo las instrucciones de reembolso indicadas en la carta remesa del banco cedente.

Tipos de carta de crédito: irrevocable, revocable, revolvente, transferible.

Formas de pago: pago a la vista, con aceptaciones de letra, con pago diferido con Red Clause, avisadas, confirmadas.

Beneficios

Mecanismo aceptado mundialmente para operaciones de compra de mercancías y/o servicios.

Permite conciliar intereses opuestos ente Importador y Exportador.

Se rigen por Leyes Internacionales que unifican criterios e interpretaciones.

Garantizan el cumplimiento de pedidos.

Garantiza el pago de la Venta/Compra de mercancías entre el Importador-Exportador.

Permite el desarrollo comercial a nivel internacional.

COBRANZAS DE EXPORTACIÓN

Servicio mediante el cual las personas, naturales o jurídicas envían fondos al exterior a favor de un beneficiario, en la moneda extranjera que soliciten.

Características

Documentos de embarque producto de

la venta de mercaderías o documento financiero que a solicitud del vendedor requieren intermediación del banco.

Tipos de cobranza: cobranza documentaria, cobranza limpia.

Formas de pago: pago a la vista, aceptación de letra, pago diferido, libre de pago.

Una vez cobrado el importe correspondiente al valor de los documentos, el banco cobrador está obligado a entregar los fondos, siguiendo las instrucciones de reembolso indicadas en la carta remesa del banco cedente.

La cobranza es utilizada como forma de pago una vez que el exportador ha tenido una relación comercial con su comprador y existe mutua confianza.

Beneficios

Seguridad y garantía en el manejo de los documentos.

Si utiliza los servicios de un amplio con amplia red de sucursales y/o corresponsales obtendrá seguridad y rapidez en la recepción del pago.

Permite el desarrollo de operaciones comerciales a nivel internacional.

Bajo costo

Seguridad para el exportador de que los documentos de embarque sólo serán entregados al Importador previo pago o aceptación conforme a las condiciones pactadas.

STAND-BY L/C EMITIDAS

El Stand by Letter of Credit tiene las mismas características de las Cartas de Crédito de Importación pero que a diferencia de éstas, el banco es requerido de establecer una garantía al exterior en respaldo de un contrato, pago o incumplimiento de condiciones.

Características

La intermediación de los bancos es para vigilar el cumplimiento de las condiciones establecidas en el Stand by.

Los bancos intervinientes en un Stand by negocian/revisan los documentos y no las mercancías o servicios a los que se refiere los mencionados documentos.

Pueden ser establecidos sobre cualquier plaza en el mundo.

No existe límite en relación a montos, pero están sujetos a la disponibilidad de la línea de crédito del cliente.

Tipos de Stand by: irrevocable, revocable, revolvente, transferible.

Forma de pago: pago a la vista, aceptación de letra,

pago diferido, confirmadas, avisadas.

Beneficios

Permite conciliar intereses opuestos entre importador o exportador (comprador / vendedor).

Mecanismo aceptado internacionalmente para operaciones de importaciones o facilidades crediticias.

Se rigen por leyes internacionales que unifican criterio e interpretaciones.

Garantizan el pago o cumplimiento de compromisos, contratos, compra/venta.

Permite el desarrollo de operaciones comerciales a nivel internacional.

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CONTRATOCONTRATO DE COMPRA-VENTA QUE CELEBRAN POR UNA PARTE LA EMPRESA_____________________________________________REPRESEN

TADA POR _________________________________________________________ A QUIEN EN LOS SUCESIVO SE LE DESIGNARA COMO “ LA VENDEDORA” Y POR OTRA, LA EMPRESA__________________________________________________REP

RESENTADA POR_________________________________________________________

_A QUIEN EN ADELANTE SE LE DENOMINARA COMO “LA COMPRADORA” , DE ACUERDO CON LAS SIGUIENTES DECLARACIONES Y CLAUSULAS:CONTRATO DE COMPRA VENTAD E C L A R A C I O N E SDECLARA “ LA VENDEDORA”I.- QUE ES UNA SOCIEDAD ANONIMA LEGALMENTE CONSTITUIDA DE CONFORMIDAD A LA ESCRITURA PUBLICA N° _______________________ PASADA ANTE LA FE DEL NOTARIO PUBLICO N° LICENCIADO__________________________________________________

__________DE LA CIUDAD DE________________________________________.II.- QUE DE ACUERDO A SU OBJETO SOCIAL SE DEDICA ENTRE OTRAS ACTIVIDADES A LA ( FABRICACION Y/O COMERCIALIZACION NACIONAL E INTERNACIONAL) DE LOS SIGUIENTES

PRODUCTOS:III.- QUE CUENTA CON EL PERSONAL ADECUADO PARA REALIZAR LAS ACTIVIDADES A QUE SE REFIERE LA DECLARACION QUE ANTECEDE.IV.- QUE EL SR. ____________________________________EN SU LEGITIMO REPRESENTANTE Y CONSECUENTEMENTE SE ENCUENTRA DEBIDAMENTE FACULTADO PARA SUSCRIBIR EL PRESENTE INSTRUMENTO.DECLARA “ LA COMPRADORA”V.- QUE ES UNA EMPRESA CONSTITUIDA DE ACUERDO A LAS LEYES VIGENTES EN ________________________________

Y QUE SE DEDICA, ENTRE OTRAS ACTIVIDADES, A LA IMPORTACION DEL PRODUCTO A QUE SE REFIERE LA DECLARACION II DE ESTE CONTRATO.VI.- QUE EL SEÑOR __________________________________ EN SU CARÁCTER DE __________________________ ES LEGITIMO REPRESENTANTE Y ESTA FACULTADO PARA SUSCRIBIR ESTE CONTRATO.DECLARAN AMBAS PARTES:VII.- QUE TIENEN INTERES EN REALIZAR LAS OPERACIONES COMERCIALES A QUE SE REFIERE EL PRESENTA CONTRATO, DE CONFORMIDAD A LAS ANTERIORES DECLARACIONES Y AL TENOR DE LAS SIGUIENTES:C L A U S U L A SPRIMERA.- OBJETO DEL CONTRATO. “ LA VENDEDORA” SE OBLIGA A ENAJENAR Y “ LA COMPRADORA” A ADQUIRIR: (ESPECIFICAR CANTIDAD Y CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO)SEGUNDA.- PRECIO. EL PRECIO DE LOS PRODUCTOS OBJETO DE ESTE INSTRUMENTO QUE “LA COMPRADORA” SE COMPROMETE A PAGAR SERA LA CANTIDAD DE ( PRECISAR NUMERO Y LETRA). PRECISAR TIPO DE COTIZACION ICOTERMS 90- INDICANDO PUNTO DE ENTREGA DEL PRODUCTO, LUGAR DE ORIGEN Y DE DESTINO.“LA VENDEDORA Y LA COMPRADORA” SE OBLIGAN A RENEGOCIAR EL PRECIO CONVENIDO, CUANDO ESTE SEA AFECTADO POR VARIACIONES EN EL MERCADO INTERNACIONAL O POR CONDICIONES ECONOMICAS, POLITICAS O SOCIALES EXTREMAS EN EL PAIS DE ORIGEN O EN EL DE DESTINO, EN PERJUICIO DE CUALQUIERA DE LAS PARTESTERCERA.- FORMA DE ENVIO. “LA VENDEDORA” SE OBLIGA A ENVIAR LAS MERCANCIAS OBJETO DE ESTE CONTRATO AL LUGAR SEÑALADO EN LA CLAUSULA ANTERIOR CUMPLIENDO LAS SIGUIENTES ESPECIFICACIONES ( ESPECIFICAR TIPO DE EMPAQUE Y EMBALAJE). IGUALMENTE “LA VENDEDORA” SE OBLIGA A ENVIAR LOS DOCUMENTOS REQUERIDOS POR “LA COMPRADORA” EN LOS TERMINOS DEL PRESENTE INSTRUMENTO.CUARTA.- FORMA DE PAGO. “LA COMPRADORA” SE OBLIGA A PAGAR A “LA VENDEDORA” EL PRECIO PACTADO EN LA CLAUSULA SEGUNDA, MEDIANTE CARTA DE CREDITO PAGADERA A LA VISTA, CONFIRMADA E IRREVOCABLE, CON VIGENCIA DE___________MESES, EN EL BANCO_______________________________________________________

____ DE LACIUDAD____________________________ CONTRA LA PRESENTACION DE

LA FACTURA, DOCUMENTO DE EMBARQUE Y CERTIFICADO DE CALIDAD QUE AMPAREN LA REMISION DE LA MERCANCIA.“LA COMPRADORA” A LA FIRMA DEL PRESENTE CONTRATO, SE OBLIGA A PAGAR A “LA VENDEDORA” EL 50% DEL PRECIO PACTADO EN LA CLAUSULA SEGUNDA, Y EL 50% RESTANTE AL RECIBIR LA MERCANCIA.QUINTA.- ENTREGA DE LA MERCANCIA- “LA VENDEDORA” SE OBLIGA A ENTREGAR Y LA “COMPRADORA” A RECIBIR LA MERCANCIA OBJETO DEL PRESENTE CONTRATO EL DIA______ DEL MES DE ___________________ DE 19__ EN LA FORMA Y TERMINOS ESTABLECIDOS EN LA CLAUSULA SEGUNDA.SEXTA.- EMPAQUE Y EMBALAJE Y GASTOS DE VERIFICACION. “LA VENDEDORA” SE OBLIGA A SUFRAGAR LOS GASTOS DE EMBALAJE Y OPERACIONES DE VERIFICACION COMO CONTROL DE CALIDAD, DE MEDIDA, PESO, RECUENTO, QUE SE REALICEN PARA QUE EL COMPRADOR PUEDA HACERSE CARGO DE LA MERCANCIA.“LA COMPRADORA” SE OBLIGA A SUFRAGAR LOS GASTOS DE EMBALAJE Y OPERACIONES DE VERIFICACION COMO CONTROL DE CALIDAD, DE MEDIDA, PESO, RECUENTO, QUE SE REALICEN PARA QUE “ LA VENDEDORA” PUEDA PROCEDER AL ENVIO DE LA MERCANCIA.SEPTIMA.- RIESGOS Y GASTOS DE ENTREGA. “LA VENDEDORA” ASUMIRA POR SU CUENTA LOS RIESGOS Y SUFRAGARA TODOS LOS GASTOS DE LAS MERCANCIAS HASTA QUE ESTAS SE ENCUENTREN A DISPOSICION DEL COMPRADOR EN EL LUGAR Y FECHA SEÑALADOS EN LA CLAUSULA SEGUNDA Y QUINTA DE ESTE CONTRATO, SIEMPRE QUE DICHA MERCANCIA ESTE DEBIDAMENTE ESPECIFICADA.POR SU PARTE “LA COMPRADORA” SE OBLIGA A SUFRAGAR TODOS LOS GASTOS Y ASUMIR TODOS LOS RIESGOS A PARTIR DEL MOMENTO ESPECIFICADO EN EL PARRAFO ANTERIOR, INCLUYENDO LOS ADICIONALES QUE SE OCASIONEN SI LA ENTREGA NO SE EFECTUA POR SU CAUSA, UNA VEZ QUE LAS MERCANCIAS ESTEN A SU DISPOSICION.OCTAVA.- DOCUMENTOS VARIOS. “LA VENDEDORA” SE OBLIGA, SI ASI SE LO SOLICITA “LA COMPRADORA” POR CUENTA Y RIESGO DE ESTA ULTIMA, A PRESTAR LA AYUDA NECESARIA PARA OBTENER LOS DOCUMENTOS EXPEDIDOS EN EL PAIS DE ENTREGA Y/O DE ORIGEN Y LOS QUE NECESITAPARA EXPORTAR Y/O IMPORTAR LAS MERCANCIAS, INCLUSIVE LOS REQUERIDOS PARA SU

TRANSITO POR TERCEROS PAISES.NOVENA.- CERTIFICACION DE CALIDAD DEL PRODUCTO. A FIN DE CERTIFICAR LA CALIDAD DEL PRODUCTO A QUE SE REFIERE ESTE CONTRATO, “ LA VENDEDORA” ACEPTA QUE “LA COMPRADORA” DESIGNE UN REPRESENTANTE QUE INSPECCIONE Y REVISE EL PRODUCTO.EL REPRESENTANTE DE LA “COMPRADORA” EN CADA EMBARQUE DEL PRODUCTO LEVANTARA UN ACTA EN LA QUE SE HARA CONSTAR LA CALIDAD OBSERVADA EN LA MERCANCIA POR EL MISMO, DOCUMENTO QUE PONDRA A DISPOSICION DE “LA VENDEDORA” Y SI ESTA LO ESTIMA CONVENIENTE LO FIRMARA DE CONFORMIDAD. EL ACTA LEVANTADA POR EL REPRESENTANTE DE “ LA COMPRADORA” Y FIRMADO POR “LA VENDEDORA SERVIRA DE CERTIFICACO DE CALIDAD DEL PRODUCTO.EL SUPERVISOR DE “LA COMPRADORA” A QUE SE REFIERE ESTA CLAUSULA SERA DESIGNADO CON

30 DIAS DE ANTICIPACION A LA FECHA DE ENTRAR EN FUNCIONES, PREVIA NOTIFICACION QUE AL EFECTO SE FORMULE A “LA VENDEDORA.(OP) LA VENDEDORA SE OBLIGA A PROPORCIONAR A LA “COMPRADORA” , UN CERTIFICADO DE CALIDAD SOBRE EL PRODUCTO, EXPEDIDO POR ( LABORATORIO O INSTITUCION DE VERIFICACION), EN EL CUAL RECONOCEN Y ACEPTAN AMBAS PARTES.DECIMA.- CERTIFICADO DE ORIGEN. “LA VENDEDORA SE OBLIGA, A SOLICITUD DE LA “COMPRADORA, A OBTENER ANTE LAS AUTORIDADES COMPETENTES DE LA REPUBLICA MEXICANA, UN CERTIFICADO DE ORIGEN DE LA MERCANCIA OBJETO DEL PRESENTA CONTRATO.DECIMA PRIMERA.- PATENTES MARCAS. ”LA VENDEDORA DECLARA Y “LA COMPRADERA RECONOCE QUE LOS PRODUCTOS OBJETO DE ESTE CONTRATO Y A QUE SE REFIERE LA DECLARACION II DEL PRESENTA INSTRUMENTO, SE ENCUENTRA DEBIDAMENTE REGISTRADOS AL AMPARO DE LAS MARCAS NUMEROS_____________ ANTE EL INSTITUTO MEXICANO DE PROPIEDAD INDUSTRIAL DE MEXICO.“LA COMPRADORA SE OBLIGA POR ESTE INSTRUMENTO A PRESTAR TODA LA AYUDA QUE SEA NECESARIA A LA “VENDEDORA” A COSTO Y RIESGO DE ESTA ULTIMA, PARA QUE LAS PATENTES Y MARCAS A QUE SE REFIERE LA PRESENTA CLAUSULA SEAN DEBIDAMENTE REGISTRADAS ANTE LA OFICINA DE PATENTES Y MARCAS, CORRESPONDIENTES.ASIMISMO, “LA COMPRADORA SE COMPROMETE

A NOTIFICAR A LA “VENDEDORA TAN PRONTO TENGA NOTICIA, DE CUALQUIER VIOLACION O USO INDEBIDO A DICHAS PATENTES Y MARCAS DURANTE LA VIGENCIA DEL PRESENTA CONTRATO, A FIN DE QUE LA “VENDEDORA PUEDA EJERCER LOS DERECHOS QUE LEGALMENTE LE CORRESPONDAN.DECIMA SEGUNDA.- IMPUESTOS. “LA COMPRADORA Y LA “VENDEDORA SE OBLIGAN A PAGAR TODOS LOS DERECHOS ARANCELARIOS E IMPUESTOS QUE A CADA UNA DE ELLAS LE CORRESPONDAN Y QUE SE CAUSE CON MOTIVO DE LAS OPERACIONES DERIVADAS DEL TIPO DE COTIZACION ELEGIDO ENTRE LAS PARTES, Y QUE SE HA HECHO REFERENCIA EN LA CLAUSULA SEGUNDA DEL PRESENTE CONTRATO.DECIMA TERCERA.- VIGENCIA DEL CONTRATO. AMBAS PARTES CONVIENEN EN QUE UNA VEZ QUE “ LA VENDEDORA HAYA ENTREGADO LA TOTALIDAD DE LA CANTIDAD DE LA MERCANCIA ESTABLECIDA EN LA CLAUSULA PRIMERA, Y LA COMPRADORA” HAYA CUMPLIDO PLENAMENTE CON TODAS Y CADA UNA DE LAS OBLIGACIONES ESTIPULADAS EN EL PRESENTE INSTRUMENTO, OPERA AUTOMATICAMENTE LA TERMINACION DE SU VIGENCIA.DECIMA CUARTA.- RESCISIÓN POR INCUMPLIMIENTO. AMBAS PARTES PODRAN RESCINDIR ESTE CONTRATO EN EL CASO DE QUE UNA DE ELLAS INCUMPLA SUS OBLIGACIONES Y SE ABSTENGA DE TOMAR MEDIDAS NECESARIAS PARA REPARAR DICHOS INCUMPLIMIENTOS DENTRO DE LOS 15 DIAS SIGUIENTES AL AVISO, NOTIFICACION, REQUERIMIENTO O SOLICITUD QUE LA CONTRAPARTE LE HAGA EN EL SENTIDO DE QUE PROCEDA A REPARAR EL MENCIONADO INCUMPLIMIENTO.LA PARTE QUE EJERCITE SU DERECHO A LA RESCISIÓN DEBERA DAR AVISO A LA OTRA, CUMPLIDO QUE SEA EL TERMINO A QUE SE REFIERE EL PARRAFO ANTERIOR.DECIMA QUINTA.- INSOLVENCIA. “LA VENDEDORA PODRA DAR POR RESCINDIDO ESTE CONTRATO EN CASO DE QUE “LA COMPRADORA FUERE

DECLARADA EN QUIEBRA, SUSPENSIÓN DE PAGOS, CONCURSO DE ACREEDORES O CUALQUIER OTRO TIPO DE INSOLVENCIA.DECIMA SEXTA.- SUBSISTENCIA DE LAS OBLIGACIONES. LA RESCISION O TERMINACION DE ESTE CONTRATO NO AFECTA DE MANERA ALGUNA LA VALIDEZ Y EXIGIBILIDAD DE LAS OBLIGACIONES CONTRAIDAS CON ANTERIORIDAS, O DE AQUELLAS YA FORMADAD QUE, POR SU NATURALEZA

O DISPOSICION DE LA LEY, O POR VOLUNTAD DE LAS PARTES, DEBAN DIFERIRSE A FECHA POSTERIOR, EN CONSECUENCIA LAS PARTES PODRAN EXIGIR AUN CON POSTERIORIDAD A LA RESCICION O TERMINACION DEL CONTRATO EL CUMPLIMIENTO DE ESTAS OBLIGACIONES.DECIMA SEPTIMA.- CESION DE DERECHOS Y OBLIGACIONES. NINGUNA DE LAS PARTES PODRA CEDER O TRANSFERIR TOTAL O PARCIALMENTE LOS DERECHOS NI LAS OBLIGACIONES DERIVADOS DE ESTE CONTRATO.DECIMA OCTAVA.- LIMITE DE LA RESPONSABILIDAD CONTRACTUAL. AMBAS PARTES ACEPTAN QUE NO SERA IMPUTABLE A NINGUNA DE ELLAS LA RESPONSABILIDAD DERIVADA DE CASO FORTUITO O DE FUERZA MAYOR Y CONVIENEN EN SUSPENDER LOS DERECHOS Y OBLIGACIONES ESTABLECIDOS EN ESTE CONTRATO, LOS CUALES PODRAN REANUDAR DE COMUN ACUERDO EN EL MOMENTO EN QUE DESAPAREZCA EL MOTIVO DE LA SUSPENSIÓN SIEMPRE Y CUANDO SE TRATE DE LOS CASOS PREVISTOS EN ESTA CLAUSULA.DECIMA NOVENA.- LEGISLACION APLICABLE. EN TODO LO CONVENIDO Y EN LO QUE NO SE ENCUENTRE EXPRESAMENTE PREVISTO, ESTE CONTRATO SE RIGE POR LAS LEYES VIGENTES EN LA REPUBLICA MEXICANA, Y EN SU DEFECTO, POR LOS USOS Y PRACTICAS COMERCIALES RECONOCIDOS POR ESTAVIGESIMA.- ARBITRAJE. PARA LA INTERPRETACION, EJECUCION Y CUMPLIMIENTO DE LAS CLAUSULAS DE ESTE CONTRATO Y PARA LA SOLUCION DE CUALQUIER CONTROVERSIA QUE SE DERIVE DEL MISMO, LAS PARTES CONVIENEN EXPRESAMENTE EN SOMETERSE A LA CONCILIACION Y ARBITRAJE DE LA COMISION PARA LA PROTECCION DEL COMERCIO EXTERIOR DE MEXICO (COMPROMEX) CUYA SECRETARIA EJECUTIVA SE UBICA EN EL BANCO NACIONAL DE COMERCIO EXTERIOR; S.N.C., CON DOMICILIO EN LA CIUDAD DE MEXICO, DISTRITO FEDERAL.VIGESIMA PRIMERA.- AVISOS Y NOTIFICACIONES. LAS PARTES SEÑALAN COMO DOMICILIO PARA OIR Y RECIBIR TODA CLASE DE AVISOS Y NOTIFICACIONES LOS SIGUIENTES:LA VENDEDORA LA COMPRADORAPERSONALIDADLAS PARTES QUE INTERVIENEN EN EL PRESENTE CONTRATO SE RECONOCEN LA PERSONALIDAD CON QUE COMPARECEN SUS RESPECTIVOS REPRESENTANTES, INDEPENDIENTEMENTE DE LO CUAL SE OBLIGAN A ENTREGARSE LOS DOCUMENTOS

NOTARIALES EN QUE APAREZCAN LOS PODERES Y FACULTADES CON APOYO DE LOS CUALES OTORGAN ESTE INSTRUMENTO.SE FIRMA ESTE CONTRATO EN LA CIUDAD DE_______________A LOS _____ DIAS DEL MES DE _________________ DEL __________.

INCOTERM

El incoterm que utilizaremos será el FOB (Free On Board) una vez que la mercancía haya sido colocada en el puerto de embarque de Veracruz, terminará nuestra obligación de entrega.

El comprador tiene que asumir todos los costos y riesgos por pérdida o daño de la mercancía desde ese punto. Este término requiere que nosotros (vendedor) efectuemos los trámites de exportación.

Una parte importante en la exportación es el despacho aduanal, que no es otra cosa más que el conjunto de actos y formalidades relativas a la salida de mercancías del territorio nacional a través de la aduana, para ello se tendrá que presentar las mercancías en la aduana (interior, fronteriza o marítima) a fin de que sean examinadas por al autoridad; acompañada de ciertos documentos y liquidando los impuestos de exportación que en escasas ocasiones proceden.

Es obligación de quienes exporten mercancías presentar en la aduana un pedimento de exportación, en la forma oficial aprobada por la Secretaria de Hacienda y Crédito Público, por conducto de un agente o apoderado aduanal.

En los casos de que las mercancías estén sujetas a regulaciones no arancelarias a la exportación, el pedimento debe soportarse con los documentos comprobatorios de cumplimiento de esas regulaciones o restricciones. Dicho pedimento de exportación se debe acompañar de:

• La factura o en su caso, cualquier documento que exprese el valor comercial de las mercancías.• Los documentos que comprueben el cumplimiento de las regulaciones o restricciones no arancelarias a la exportación.• Es recomendable indicar los números de serie, patente, marca y modelo o, en su defecto, las especificaciones técnicas o comerciales

necesarias para identificar las mercancías y distinguirlas de otras similares.

El pedimento de exportación permite a la empresa comprobar sus exportaciones ante la SHCP para los efectos fiscales que corresponden. En cada exportación debe de pagarse el derecho de trámite aduanero, el cual se actualiza cada tres meses en el Diario Oficial de la Federación.

Los documentos que se anexan al pedimento debe proporcionarlos el exportador, incluida la carta de encargo o encomienda, el la cual, el exportador girará instrucciones al agente aduanal para que realice el despacho aduanero en forma clara y precisa. En esta deben establecerse por lo menos los siguientes datos:

• Quién confiere el encargo,• A que agente se le confiere,• Fecha y lugar,

• Tipo de mercancías• Bultos,• Valor y cantidad,• Régimen aduanero de exportación

PEDIMENTO DE EXPORTACIONHOJA____DE____|FECHA DE PAGO ________________ NO. PEDIMENTO______________________ | ||TIPO DE OPERACION_____________ CLAVE PEDIMENTO____ T.C.___________ | ||ADUANA/SEC.___________________ FACTOR MONEDA EXTRANJERA_________ | ||FECHA PRESENT._______________ TRANSPORTE _____ PESO______________ | ||RFC__________________________ PAIS COMPRADOR____ PAIS DESTINO____ |

||EXPORTADOR__________________________________________________

____ | ||DOMICILIO___________________________________________________

______ | ||CIUDAD/EDO._______________________CODIGO_________________________ | ||FACTURAS/FECHAS/FORMA DE FACTURACION/COMPRADOR/DOMICILIO | || | ||_________________________ TAX NO._________________________________ |______________SELLOS_____________ || | ||V. ME__________ V.DLS________ | ||VALOR COMERCIAL | ||No. ORDEN

|DESCRIPCION DE MERCANCIAS |PRECIO UNITARIO |COMERCIAL |TASA |FP |IMPUESTO || |FRACCION |CANTIDAD |UNIDAD |CANT.TFA/U.M.T. | || | | | | | || | | | | | || | | | | | || | | | | | || | | | | | || | | | | | || | | | | | || |

| | | | || | | | | | |

| | | | | | || | | | | | || | | | | | || | | | | | || | | | | | || | | | | | || | | | | | || |CODIGO DE BARRAS

|CONTRIBUCIONES ||ACUSE DE RECIBO | | |______ ______ ______ |______ || | | | |______ || | | | |______ ||OBSERVACIONES |TOTALES EFECTIVO |______ ______ ______ |______ || | | |______ || | | |______ |

(DISTRIBUCION DE COPIAS Y COLORES SEGUN INSTRUCTIVO)

OTRAS RECOMENDACIONES SOBRE EL EMBARQUE

|CARTA DE ENCOMIENDA ||GRUPO ESPECIALIZADO ADUANAL,S. A. DE C. V. ||A. A. Reynaldo de la Fuente Amaro ||A.A. L.Fernando Rodriguez Grimaldo

||Ave. División del Norte #51 ||Entre Fco. Villa y Costa Azul ||Col. Las Palmas, C. P. 87420 ||H. Matamoros, Tamaulipas. ||(Nombre)Representante Legal de la Empresa (Nombre, Denominación o Razón Social), con fundamento en los artículos 2546, 2547, ||2548, 2550 y demás relativos del código civil para el Distrito Federal en materia común, y para toda la república en materia ||federal, en concordancia con los artículos 59, fracción III, segundo párrafo y 162 fracción VII, inciso G) de la ley aduanera, ||por medio del presente documento se hace constar que con esta fecha estoy confiriéndole mandato expreso en forma general, en su ||carácter de agente aduanal, para realizar el despacho aduanero de las mercancías de importación o exportación de las cuales sea ||destinataria o exportadora mi representada, por operaciones que se realicen durante el periodo

comprendido del 01 de Enero al 31||de Diciembre de 2004. ||En relación al valor de las mercancías, para los efectos del Artículo 59, Fracc. III de la Ley Aduanera, en su oportunidad y ||para cada importación haremos llegar a ustedes la declaración del valor correspondiente. ||Manifestamos bajo protesta de decir verdad que Facturas, Conocimientos de Embarques, Listas de Empaque, Certificado de Origen, ||de Análisis, Carta Técnica y cualquier otro documento o dato relacionado con la mercancía que importemos

contendrán los datos ||reales, por lo que los relevamos de toda responsabilidad al respecto. ||Bajo protesta de decir verdad manifiesto que el nombre razón o denominación social de la empresa, domicilio fiscal y el F.F.C. ||de la misma no han sido modificados ante la autoridad fiscal como también, que la representación legal conferida al suscrito, no||ha sido revocada ni modificada total o parcialmente a la fecha de la expedición de la presente carta de encomienda. || ||_______________________________ |_______________________________ || | ||Nombre y R.F.C. del Importador |Firma del Importador || | ||o Representante Legal |o Representante Legal || | |

Además de los señalados. Los documentos que generalmente se requieren para la exportación son:

• Copia del Registro de Contribuyentes (RFC)• Carta de encargo para el embarque de la mercancía,• Reservación en la agencia naviera en la que se efectuará el embarque de la mercancía, en caso de tratarse de un despacho por aduana marítima; si no se cuenta con dicha reservación dar instrucciones a la agencia aduanal para que la solicite por cuenta del exportador,• Si se trata

de contenedores, solicitar su oportuno envío para cargarlos con las mercancía que se exportará y tenerlos listos para su embarque con tres días de anticipación,• Si la clase de naturaleza de la mercancía así lo requiere, deberá agregarse lo siguiente:o Permisos o autorizaciones,o Certificados de análisis químicos,o Lista de empaque

• EL certificado de origen en caso de que el comprador extranjero lo solicite aunque no es obligatorio presentarlo en el despacho aduanal de exportación.

FACTURA COMERCIAL

• Aduana de Salida del País de origen y puerto de entrada del país de destino,• Nombre y dirección del bendedor o del embarcador,• Nombre y dirección del comprador o consignatario,• Descripción detallada de la mercancía,• Cantidades, peso y medidas del embarque,• Precio de mercancía enviada, especificando el tipo de moneda, y señalar su equivalente en moneda nacional, sin incluir IVA,• Tipo de divisa utilizada,• Condiciones de venta de acuerdo a los Términos Internacionales de Comercio (incoterms)...|Date of Export: |Export References (i.e. order no., invoice no., etc): || | ||Shipper/Exporter (complete name and address): |Recipient (complete name and address): || | || | || | || | ||

| ||Country of export: |Importer - if other than recipient || |(complete name and address): ||Country of manufacture: | || | ||Country of ultimate destination: | || | ||Federal Express International Air Waybill Number: |Currency: || | ||Marks/Nos |No. of |Type |Full |Qty |Units of || |pkgs |of packaging |Description| |measure || | | |of goods | | || | | | | | || | | | | | || | | | | | ||I declare all the information contained in this invoice to be true and correct |Check One ||

|Principio del||Signature of shipper/exporter (type name and title and sign) |formulario || |[pic]FOB ||__________________________________________ |[pic]C&F ||Date: |[pic]CIFFinal|| |del ||___________ |formulario || | |

LISTA DE EMPAQUE

La lista de empaque es un documento que permite al exportador, al transportista, a la compañía de seguros, a la aduana y al comprador, identificar las mercancías y saber que contiene cada bulto o caja; por ello debe realizarse un empaque metódico que coincida con la factura. Con la lista de empaque se garantiza al exportador que durante el tránsito de sus mercancías de dispondrá de un documento claro que identifique el embarque completo.

En la lista se indicará la cantidad exacta de los artículos que contiene cada caja, bulto, envase u otro tipo de embalaje.

CERTIFICACIÓN DE CALIDAD Y CUANTIFICACIÓN DE MERCANCÍAS

Para reducir riesgos inherentes a las operaciones de comercio exterior puede acudirse a empresas internacionales que vigilan e inspeccionan la carga, a fin de asegurar el cumplimiento de las normas pactada. Las ventajas son:• Cuentan con una red internacional de expertos en diferentes temas técnicos, la cual abarca la mayoría

de los puertos y centros industriales del mundo,• Cuentan con reconocimiento oficial para ciertos actos en la mayoría de los países,• Brindan una extensa gama de servicios en comercio exterior, entre los que se encuentran:o Supervisión de calidad, cantidad y peso,o Supervisión de embarque, estiba o descarga,o Supervisión de temperaturas,o Supervisión de fumigaciones,o Cantidad de cargas y descargas en buques e inspección previa para asegurar su limpieza,o Supervisión e inspección de embalaje,o Inspección y evaluación de productos conforme a normas internacionales.

EL TRANSPORTE Y SUS DOCUMENTOS

El transporte permite que el consumidor tenga oportunamente el producto en el estante y a buen

precio; por tanto, puede determinar la venta de una mercancía.

Para el transporte es necesario considerar todo el recorrido de la mercancía, de acuerdo con la negociación pactada. En función de lo anterior, algunos medios que se utilizan son los siguientes:

|Desde la fábrica hasta el puerto o al aeropuerto de salida: |Ferrocarril, || |Camión ||Desde el puerto o el aeropuerto de salida, hasta el puerto o el| ||aeropuerto de llegada: |Avión, || |Barco, || |Combinación de éstos. ||Desde el puerto o el aeropuerto de salida, hasta el almacén del|

||comprador final: |Tren, || |Camión, || |Barcaza, || |Piggy back || |Multimodal |

DOCUMENTOS DE TRANSPORTE

Es el titulo de consignación que expide la compañía transportista, en el que se indica que la mercancía se ha embarcado a un destino y se hace constar la condición en que se encuentra. A partir de ese momento el transportista es responsable del envío y la custodia de la mercancía hasta el punto de destino, de acuerdo con las condiciones pactadas.

Dependiendo del medio de transporte que se utiliza, este documento se denomina:

• Guía aérea (Airway Bill)• Conocimiento de embarque (Hill of Lading)• Carta de porte (Autotransporte)• Talón de embarque (Ferrocarril)

REGLAMENTACIONES DEL PAÍS IMPORTADORExisten dos requerimientos básicos de los importadores de miel: 1. Que el producto se ajuste a la legislación vigente.La legislación en materia de alimentación, para cada uno de los países, es uno de los principales obstáculos en cuanto a: requisitos sanitarios, origen botánico del producto, control de residuos, requisitos de calidad, etc. 2. Que el producto satisfaga las necesidades de los consumidores.

Requisitos sanitariosLeyes, regulaciones y sistemas que rigen para el producto importadoLas normas sanitarias para la importación al mercado local son reglamentadas por: El Reglamento de la

C.E.E. Nro. 737/90 sobre la importación de productos agrícolas después del accidente de la planta nuclear en Tchernobyl; el reglamento nacional alemán sobre las tolerancias de cantidades máx. de solventes determinados en productos alimenticios del 25 de julio de 1989 publicado en el Bundesgesetzblatt (boletín oficial) y el reglamento nacional alemán sobre tolerancias máx. de productos fitosanitarios en vegetales publicado en el Bundesgesetzblatt Teil I (primera parte) (texto ordenado del 16 de octubre de 1989 las correspondientes actualizaciones del 9/3/90; 6/8/90; 9/7/92 y 1/9/92).Dado las actualizaciones constantes que pueden presentarse en estas normas se recomendaría dirigirse directamente al importador, a las entidades oficiales y/o empresas especializadas indicadas en este informe para así poder obtener la información detallada y completa sobre el contenido de las mismas.

Normas para la importaciónLa importación de estos productos es, en general, libre y no existe una reglamentación que regule los requisitos de importación y el control de los mismos.Por esta razón, estos productos sólo se inspeccionan en le marco del control de frontera, al entrar en la RFA o del control general oficial de los productos alimenticios ya lanzados al mercado, con el objeto de comprobar si cumplen con las normas alimenticias exigidas.El fin primario de esta inspección es averiguar si la mercancía importada es perjudicial para la salud, si está deteriorada, falsificada o presentada de forma engañosa. En el marco de esta inspección se realizan controles bacteriológicos, parasitológicos y patológico-anatómicos, así como en creciente medida análisis para detectar residuos nocivos, especialmente de pesticidas, metales tóxicos (p.ej. mercurio y cadmio) y sustancias con efecto farmacológico.Las disposiciones sobre productos alimenticios en la RFA están comprendidas en el "Lebensmittel und Bedarfsgegenständegesetz", compendio

legal en dos tomos. Por esta razón podría darse el caso de que el importador solicite una muestra del producto a efectos de poder comprobar si está de acuerdo con las normas previstas.Según la reglamentación alemana para productos alimenticios provenientes de terceros países es imprescindible que el exportador tenga un representante en Alemania, función que puede ser desempeñada por el mismo importador. En el etiquetado siempre deberá figurar el nombre de una empresa alemana con sede en este país, siendo de responsabilidad de ésta el cumplimiento de las normas bromatológicas.

Barreras de entradaDenominación en el mercado local: Natürlicher HonigPosición arancelaria local: N.S.A. 0409.0000.0000

Régimen arancelario de importaciónLibre importaciónArancel de importación general.Este producto está incluído en el SGP de la Unión Europea. Grávamenes:*A la importación Arancel (base imposición CIF) : 25,4%Arancel bajo SGP: 25% *EspecíficosNo existen

Para arancelariasRestricciones no arancelariasSe exige cumplimiento de normas de calidad Impuestos internosNo existenI.V.AIVA: (reducido): 7% Cupos ó cuotas de importaciónNo existen

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EMPRESA

DEMIEL es una empresa 100% Mexicana que ha desarrollado un modelo de exportación y comercialización que promueve miel y sus derivados con el fin de satisfacer la demanda nacional e internacional con productos innovadores y altos estándares de calidad.

Contamos con la experiencia necesaria para elaborar productos exclusivos, bajo altos estándares de calidad.

DEMIEL es integrante fundador de AMDIA (Asociación Mexicana para el Desarrollo de la Industria Apícola), la cual promueve el comercio justo al integrar todas las partes involucradas en la producción y comercialización de productos derivados de la apicultura.

La garantía de calidad de nuestros productos y el servicio que brindamos a nuestros clientes están respaldados por DEMIEL.

MisiónDEMIEL

produce y comercializa sus productos en el mercado nacional e internacional, distinguiéndolos como productos 100% mexicano, innovadores y de alta calidad. Posicionaremos nuestras líneas de productos informando a los clientes de los beneficios del producto, y manteniendo altos estándares de calidad y servicios en nuestra oferta. Tendremos un papel importante en el desarrollo de las comunidades que elaboran la miel, teniendo un impacto directo en la mejora en su nivel de vida y capacidad de producción.

VisiónSer la empresa Mexicana líder, en la comercialización de miel y derivados de alta calidad, de origen nacional en mercados internacionales. DEMIEL será con mayor impacto social positivo en las comunidades productoras.

Valores- Honestidad para nuestros clientes y personal.- Responsabilidad en nuestro equipo de trabajo.- Respeto para cada individuo.- Colaboración en el logro de nuestros objetivos comunes.- Compromiso con el desarrollo de nuestra comunidad.

Productos

La exportación de la miel se hará a granel, lo que significa que no se embazara en muestras individuales para su comercialización. Nuestros productos son básicamente cuatro:

|Miel cremosa combinada || ||Esta miel es una combinación de varios ingredientes como frutas secas, cereales, chocolate y miel. Es un producto con muchos ||nutrientes, fácil de untar y ¡con un sabor delicioso! Prueba alguna de las variedades: Nuez, cacahuate, almendra, amaranto, ||chocolate-nuez entre algunos otros. |

|Miel Monofloral

|| ||Ofrecemos una selección de Miel Monofloral de varias regiones de México. Nuestra variedad incluye Miel Monofloral de sabores ||como Mesquite, Dzildzilche, Tahonal, Limón, Flor de naranja, entre otras. |

|[pi|Miel cremosa ||c] | |

| | || |Nosotros solo usamos la más fina selección de miel de flores mexicanas. Es muy fácil de untar y tiene todas las || |propiedades nutricionales de la miel. || | |

|Miel Multifloral || ||México es rico en su variedad de floración, lo que nos permite ofrecerle una gran variedad de miel de tipo Multifloral. Entre ||y revise los tipos de miel que le ofrecemos dependiendo de la región de México de la cual son extraídos. |

Venta a granel

Para su comodidad le ofrecemos miel a granel según sus especificaciones. Ya sea en tambores, en totes, cubetas o de alguna otra manera, estamos listos para enviar nuestra miel con todos los requisitos que nos exija.

Escenario Local.

En información

obtenida en campo (Güemes Ricalde, 2002) de los mismos productores e intermediarios, se señala que el consumo de miel en el mercado regional es en el mayor de los casos ocasional, y no tiene el nivel de exigencia de calidad del mercado internacional.

La comercialización de la miel se ha caracterizado por realizarse en envases de vidrio de Coca Cola de medio litro a razón de $10.°° a $12.°°, ó en botellas de vino de ¾ de litro o de un litro que son lavadas a mano cuyos precios oscilan entre los $20.° y los $25.°°. También se utilizan envases de alimento para bebés de la marca Gerber con capacidad de 350 gramos aproximadamente cuyo precio es de un mínimo de $7.°° a $10.°°.

Esta ha sido la forma más tradicional para su venta de la miel en los mercados populares donde es común encontrarla

Sin embargo, en los años más recientes (finales del 2000 y el 2001 y lo que va del 2002) se han incorporado al mercado local gran número de marcas nacionales y regionales e inclusive en algunos casos procedentes de Francia.

Es notable también el número de marcas de jarabes a base de fructosa como sustitutos de la miel, que en muchos casos se cree por parte del consumidor que se trata de miel sin poder establecer

una diferencia entre ambos productos.

Los conocedores mayormente se basan en el precio y el contenido descrito en la etiqueta ya que se perciben prácticas mercadológicas engañosas.

Esto ha sido posible observarlo sobretodo en las tiendas de autoservicio o supermercados que pertenecen a grandes cadenas nacionales o internacionales como Carrefour, Comercial Mexicana, Chedraui, etcétera

Se perciben notables diferencias de precios entre jarabes y miel de origen natural siendo más económica la presentación de jarabes con contenido similar al de la miel.

Mientras que un envase de miel que contiene poco más de 700 gramos cuesta entre $17.°° y $30.°° dependiendo de la marca, siendo más económicas las marcas regionales, un envase

de jarabe “sabor maple” con el mismo contenido puede llegar a costar entre $12.°° y $25.°°

Esta tendencia se observa también en restaurantes y sitios para la venta de alimentos quiénes han expresado que regularmente se abastecen en los supermercados (Chedraui, Carrefour, etc.) para el caso de jarabes como sustituto de la miel.

Envasado y consumo Industrial de la miel.Las cifras registradas por SAGARPA en el 2000, demuestran que la actividad apícola tiene como principal objetivo las exportaciones hacia el mercado europeo, ya que de las 11,040 toneladas producidas únicamente el 10% tuvo un destino diferente.La miel consumida para la industria apenas significó el 1% (88 toneladas) mientras que el 0.8% fueron utilizadas para el envasado de marca con etiqueta y sin etiqueta (Fig. 17). Otras 900 toneladas (8.2%) fueron envasadas en botellas y recipientes de vidrio ó plástico para su venta tradicional al detalle (botellas de Coca cola o de vino de ¾ de litro ó más y envases PET).[pic]Fig. 17 Participación relativa del consumo de miel destinada a la exportación, industria ó al envasado con y sin etiquetaFuente: Elaborado con base a datos de SAGARPA 2002

El Mercado Internacional de la MielEuropa, sin incluir los países de la antigua Unión soviética, tiene aproximadamente 13 millones de colmenas de abejas, un promedio de 7 por cada 2.6 km2, una densidad de colmenas siete veces mayor que la de cualquier otro continente (Tiatrini, 2001).A pesar de la gran densidad de abejas, se consume más miel de lo que puede producirse y Europa occidental es la región del mundo que aporta mayor cantidad de miel. Los europeos en general están acostumbrados a consumir miel ya que es parte de su herencia de siglos pasados, cuando la apicultura formaba parte del ritmo de vida de cada comunidad rural y las ciudades eran lo

suficientemente pequeñas, proveían a las colmenas silvestres de alimento y lugares para anidar (Apimex, 2001).Sands (1984), cita

que los países con más alto nivel de consumo de miel son todos los países industrializados. En orden descendente de consumo quedarían de la siguiente manera: Holanda, Canadá, Alemania, Bulgaria, Austria, Dinamarca, y los Estados Unidos.Todos estos países consumen 0.6 kilogramos o más de miel por persona al mes con el caso especial de Holanda que reporta en edades medias un consumo hasta de 2 kilogramos per cápita lo cual debe ser contrastado con los datos promedio de los países de Centro América y Sudamérica de 0.16 kilogramos per cápita por mes.Los grandes importadores y consumidores de miel son las naciones industrializadas: Alemania, Japón, Reino Unido, Italia, Francia, Holanda, Suiza, Bélgica y Luxemburgo (listados en orden por volumen de importación en 1981. También es necesario considerar que Alemania y otros países de Europa sí presentan altos niveles de importación, debido a que también son redistribuidores en Europa (Tabla 6).Tabla 6. Número de importadores, agentes y empacadores de miel en Europa en el año 2000 (estimado)[pic]Fuente: Apiservices, 2001México tiene una importante participación entre los tres principales exportadores de miel a Europa, principalmente a Alemania, país al que en 1999, exportó en promedio 14,323 toneladas, lo que representa el 16% del total de las importaciones, ocupando el segundo lugar en importancia después de Argentina que alcanzó una cifra promedio de 27, 328 toneladas con el 30% de la demanda de los alemanes.

El tercer lugar lo ocupa China con 12,729 toneladas, es decir el 14% (Braunstein, 2001a). El precio (CIF) promedio que se pagó por la miel mexicana fue de US$1.26 dólares por kilogramo, mientras que la miel de Argentina y China recibieron en promedio US$1.10 y US$0.95 dólares en promedio, respectivamente.En el mercado de Estados Unidos, a pesar de la cercanía, México cubrió entre enero y julio de 2000 apenas el 4% promedio de las importaciones de ese país, a diferencia de Argentina

que es el principal abastecedor de miel de Estados Unidos, ya que aporta el 35% del total (Braunstein, 2001ª). En este mercado la miel mexicana marcó una variación en el precio promedio (CIF) por kilogramo entre US$0.9 y US$1.17 dólares, mientras que la miel Argentina y China se pagó en promedio a razón de US$0.9 dólares el kilogramo (Braunstein, 2001ª y b ).PRINCIPALES EMPRESAS EXPORTADORAS DE MIEL MEXICANA (COMPETENCIA)

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Escenario Alemán

La miel es el principal producto exportado por México a Alemania, teniendo una participación del 24.4% dentro del total exportando dentro del sector de alimentos y bebidas. En 1999 importó 89,610 toneladas de miel de abeja por un valor de 112 millones de USD y en el 2000 importó 93,975 tonelada por un valor de 103 millones de USD. Esto significo un aumento del 5% en volumen. En el 2001 se importaron más de 92 mil toneladas por un valor de 114 millones de USD. Comparando las importaciones del los años 2000 y 2001 se nota una disminución del 2.1% en volumen, mientras en valor se trata de un aumento de 9.6%.

Principales países importadores de miel en el mundo.

|Rango |País |Importaciones (millones de USD) ||1 |Alemania |104849 ||2 |EU |96018 ||3 |Japón |38747 ||4 |Reino Unido |23790 ||5 |Francia |21735 |

México se ha mantenido dentro de los 3 principales países importadores de miel a Alemania. Y desde 1999 se ha mantenido en el segundo lugar después de Argentina.

La miel ocupa el lugar numero 14 de

los 50 primeros productos más importados por Alemania de México, tratándose a la vez del segundo producto alimenticio más importante de origen mexicano. Según fuentes alemanas, en el 2000 México exportó más de 16,000 de miel por un valor de 19 millones de USD a Alemania, representado el 16% del valor total de las compras de miel realizadas por este país

NIVELES DE PRECIOSEn el año 2004 las exportaciones alcanzaron un récord, tanto en volumen como en el valor total. A partir de una producción en aumento, estimulada por los precios alcanzados el año anterior, el volumen exportado se ubicó en 13.371 toneladas, o sea un 46% por encima del registrado en el 2003, valor que su vez era hasta ese momento el más alto de la historia. Los precios si bien no alcanzaron los espectaculares valores de 2003, igualmente se ubicaron en un nivel históricamente muy alto (2.151 US$ la tonelada). La conjunción de ambos factores determinó que el monto exportado se situara en 28,7 millones de US$, superando en 21% el récord registrado el año anterior.

Exportaciones de miel en el período 1998 - 2005

|Año |Volumen |Monto |Precio Promedio || |(t) |(miles US$) |(US$/t) |

|1998 |5.075 |6.883 |1.365 ||1999 |10.647 |10.935 |1.027 ||2000 |2.899 |2.941 |1.014 ||2001 |9.614 |9.208 |958 ||2002 |9.512 |14.747

|1.550 ||2003 |9.177 |23.701 |2.583 ||2004 |13.371 |28.768 |2.151 ||2005 (*) |8.465 |10.429 |1.232 |

(*) Período 01/01/2005 al 30/11/2005Fuente: BCU y URUNET

El año que finaliza mostró una sensible caída de las exportaciones, tanto en volumen como en valor. El volumen exportado se ubicaba, hasta fines de noviembre, en 8.465 toneladas, lo que representa un descenso del 53% respecto al año anterior.

Los precios en el mercado internacional volvieron a situarse en los promedios históricos, a partir de la desaparición de dos de los principales factores que explicaban el fuerte aumento ocurrido los dos últimos años: la ausencia de China en el mercado norteamericano por problemas de residuos en el miel, y la imposibilidad de acceso a ese mercado por parte de Argentina, afectada por derechos antidumping. El precio promedio alcanzado por las mieles uruguayas fue de US$ 1,23/kg, valor un 43% inferior al del año 2004

El valor total de las exportaciones se situaba al 30 de noviembre en 10,4 millones de dólares, cifra 64% por debajo de la alcanzada en el 2004. Los principales destinos de las ventas externas continuaron siendo Estados Unidos y Alemania (43,2% y 38,1% en volumen, respectivamente), seguidos en tercer lugar por España (11%).

NORMAS DE CALIDAD- CARACTERÍSTICAS, VARIEDADES Y COLORACIÓNLa miel de importación debe responder a las siguientes normas contenidas en la Directiva sobre miel de la RFA (del 13.12.1976):- Libre de elementos orgánicos (larvas, restos de abejas, etc.) e inorgánicos (granos de arena, etc.)- Sin alteraciones artificiales en el grado de acidez- Sin fermentación- Sin color ni

sabor extraño a su naturaleza / origen botánicoINFORMACIÓN ADICIONALLos más grandes importadores y consumidores de miel son las naciones industrializadas: Alemania, Japón, Reino Unido, Italia, Francia, Holanda, Suiza, Bélgica y Luxemburgo (listados en

orden por volumen de importación en 1981). En todos estos países, excepto los Estados Unidos, la miel es primordialmente consumida como miel de mesa en aproximadamente el 90% del consumo total.En los Estados Unidos cerca del 20% es absorbido para usos industriales tales como el tabaco, cereales y cosméticos. También es necesario considerar que Alemania y otros países de Europa sí presentan altos niveles de importación, también de que son redistribuidores de Europa, según consta en los siguientes datos.México tiene una importante participación entre los tres principales exportadores de miel a Europa, principalmente a Alemania, país al que en 1999, exportó en promedio 14,323 toneladas, lo que representa el 16% del total de las importaciones, ocupando el segundo lugar en importancia después de Argentina que alcanzó una cifra promedio de 27, 328 toneladas con el 30% de la demanda de los alemanes. El tercer lugar lo ocupa China con 12,729 toneladas, es decir el 14% (Braunstein, 2001a). El precio (CIF) promedio que se pagó por la miel mexicana fue de US$1.26 dólares por kilogramo, mientras que la miel de Argentina y China recibieron en promedio US$1.10 y US$0.95 dólares en promedio, respectivamente.Según datos de la Federación Alemana del Apicultor (DIB) en el año 2005 aproximadamente 20.783 toneladas de miel en Alemania fueron cosechadas. Fue un año normal para la miel alemana que podría ser obtenido en dos años seguidos.La producción alemana de miel cubre cerca de el 20% de la consumición doméstica. La importación de miel creció otra vez. En el año 2005 la cantidad total de la importación ascendió a 93.709 toneladas, que corresponde a un aumento de el 5.6% en lo referente al año anterior.

La exportación disminuyó al mismo tiempo el 18.7% respecto al año 2004, la cantidad de la importación neta aumentó en el 8.8% a en conjunto 85.419 toneladas. También en el año 2005 contribuyeron otra vez sobre 40 países a las mercancías importadas miel. La visión exacta demuestra sin embargo eso sobre el 60% de las mercancías importadas provienen solamente cuatro países. La porción de la Argentina solamente en la miel ascendió al casi 40%.PERSPECTIVAEn el año 2006 se va a producir un relajamiento del mercado. Las cosechas normales podían satisfacer la creciente demanda fácilmente. Los precios podrían subir fuertemente. A mediados del año serán críticos, Particularmente en Europa los apicultores no vendieron una parte de la miel, puesto que el precio de mercado no cubría los costes. Una estabilidad del precio, que sería necesaria antes que precios constantemente crecientes y de requisitos legales, falta al mercado de la miel. El año 2006 de la miel se comienza ya con dificultades. Por la sequía en central - y la Suramérica se retardaran las cosechas y el precio aumenta, hasta 60% en lo referente al mismo período del año anterior. Así los precios de la miel a granel son contrario a los precios para Glasware en el comercio al por menor, donde había reducciones de precio. Una subida del precio de los precios de consumo se parece sin embargo más que lo necesario debido a la tendencia del mercado.

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El análisis de Fortalezas y Debilidades es considerado parte esencial del Marketing Corporativo.

Dentro del Análisis tomaremos como referencia algunas amenazas y Oportunidades de la miel como producto de exportación a Alemania y luego como producto de consumo en el mercado Alemán y colindante.

1. Oportunidades y amenazas de la miel como producto de exportación a Alemania.

En Alemania existe uno de los niveles de consumo per. Capita mas altos de miel natural: 1.4 Kg. por año. México es el segundo proveedor

alemán después de Argentina de miel.

Aproximadamente el 95% de los consumidores prefieren la miel líquida. El color varía según el origen botánico, pero en el caso de las mieles mezcladas los colores más populares parecen ser el ámbar claro o extra claro.La miel de mesa representa el 80-85% del consumo total. Se la emplea para untar el pan, pero también se utiliza cierta cantidad como edulcorante en la repostería casera.El Interés de los consumidores por productos alimenticios naturales dietéticos, de la comunidad del viejo continente ha tendido a desarrollarse por una conciencia sobre los productos natrales que les proporcionen un bienestar y salud por lo que la miel se propone como un producto potencial para las mesas no solo alemanas sino también las colindantes.

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1. Se permitieron respuestas dobles. 2. International Federation of Organic Agriculture Movements (IFOAM),“What the Consumer Says”, Ecology and Farming, enero-abril de 1999, p. 14. 3. IFOAM, “Trends BetweenCountries”, Ecology and Farming, enero-abril de 1999, p. 15. 4. The Hartman Group, Food and the Environment,actualizado en 2001, Bellevue, primavera de 2001, p. 8. 5. Rosalie Cunningham, The Organic ConsumerProfile, Ed. Alberta Agricultural, Food and Rural Development, Economics and Competitiveness Information,abril de 2001, p. 7.

El cambio en los hábitos alimenticios de los consumidores mas el incremento en esta conciencia le ha proporcionado a la miel una rica fama de ser el producto alimenticio natural por excelencia, además que el tratamiento y producción de Miel en México cumple con las ventajas mas provechosas al ofrecer un producto libre de contaminación y puro al 100%, lo que es bien apreciado por el mercado Alemán.

3. Barreras arancelarias y beneficios proporcionados a la miel al importarla a Alemania

UNIÓN EUROPEA

Con la adhesión de los 10 nuevos Estados, la Unión Europea (UE) se conforma por 25 naciones. Así, la

UE se convierte en el bloque comercial más grande del mundo, representando un mercado de 455 millones de consumidores.Los efectos económicos esperados derivados de la ampliación son los siguientes:

• Que se estimulen los flujos de capital productivo gracias a la certidumbre en el marco jurídico y en el ambiente de negocios.• Impulso comercial entre México y las 25 economías, ampliando la gama y calidad de insumos y productos disponibles.• El incremento en las economías de escala, como resultado de la ampliación del mercado, eleva la competencia y la productividad,.• Al ampliarse el empleo y los niveles de vida de la población Europea, su efecto

Podrá reflejarse en mayor demanda de los productos mexicanos.Con la ampliación del mercado el potencial son mayores las oportunidades que ofrece el TLCUEM. En materia comercial, la UE es el segundo socio de México, con un intercambio Bilateral de 28.2 miles millones de dólares en 2004.Así los derechos y obligaciones contemplados en éste tratado se extienden a los nuevos Miembros, con lo que los productos originarios de México continuarán recibiendo el mismo trato preferencial en toda la UE.En el acuerdo comercial firmado con la Unión Europea, la miel junto con otros productos agropecuarios tiene un trato especial que le permite un cupo de exportación equivalente a 30 mil toneladas anuales, con un arancel preferencial del 8.6% para el año 2007.Si bien los productos alimenticios mexicanos, han logrado ya un reconocimiento internacional, existen factores que en los últimos años han afectado a las exportaciones en general, derivados de las barreras no arancelarias que se han impuesto en los mercados internacionales.Tal es el caso de la Ley contra el Bioterrorismo impuesta por los Estados Unidos y los requisitos de certificación HACCP, (Hazard Analysis Critical Control Points, mejor conocido como HACCP por sus siglas en inglés, es un sistema de aseguramiento

de la calidad con una creciente penetración en la industria de alimentos a nivel mundial, como una vía para la obtención de alimentos seguros para la salud humana, al enfocarse hacia el cómo evitar o reducir las probabilidades de que se desarrolle cualquier propiedad biológica, química o física inaceptable para la salud del consumidor que influya en la seguridad del alimento) en la Unión Europea.

En ambos casos, se establecen criterios muy estrictos en rubros como etiquetado o la adición de conservadores, que incluso son violatorios de las disposiciones de la Organización Mundial de Comercio, así como de las reglas establecidas en los tratados comerciales suscritos por México con las citadas regiones.

Sin embargo, no sólo esto ha afectado la industria alimentaria a nivel internacional, sino también los cambios climáticos y las nuevas tendencias de consumo orientado a alimentos más sanos que implican inversiones en la industria que no todos pueden enfrentar. En el caso particular de México, cabe mencionar que tanto la maquinaria como los insumos que se importan para la elaboración de productos alimenticios, solo representan el 10% de la producción total.4. Análisis de los competidores directos, Volumen y participación de la Miel mexicana en Alemania.

Alemania, el país más poblado de Europa con 82 millones de habitantes y la mayor economía de la Unión Europea, así como uno de los ingresos per cápita más altos Lo anterior presenta características propicias para que los exportadores mexicanos realicen negocios de exportación en diversos sectores.

La tabla muestra el interés de negociar productos de índole Orgánico por grado de adquisición en los países consumidores.

[pic]a. Suzanne Wisniewski, El mercado de productos agrícolas orgánicos de América del Norte , informe preparadopara la Comisión para la Cooperación Ambiental (CCA) de América del Norte, Montreal, 2000, 60 pp., anexoB. b. Rosalie Cunningham, The Organic

Consumer Profile, Ed. Alberta Agricultural, Food and Rural Development,Economics and Competitiveness Information, abril de 2001, p. 1. c. Kai Kreuzer, Bio-Vermerktung, Ed. Balttgruünund Pala, Bauterbach, Alemania, 1996, p. 27. d. Compran tres veces más que los ligeros; son menores de 30años y solteros y con ingresos de 15 a 30 000 dólares. e. 60% son mujeres de 25 a 34 años con ingresosmenores a 35 000 dólares. f. Tienen entre 40 y 59 años e ingresos mayores a 30 000 dólares. g. Tienen entre18 y 34 años e ingresos menores a 35 000 dólares.

A diferencia de China y Argentina, principales competidores en la exportación de miel a la Unión Europea, México mantiene su elegibilidad en este producto, con la implementación de programas de sanidad e inocuidad rigurosas y permanentes.

México tiene una extraordinaria oportunidad de conservar y ampliar sus exportaciones de miel hacia Europa, luego de notificar a la autoridad Sanitaria de la Unión Europea de que en esta actividad productiva no se utilizan antibióticos ni plaguicidas que pudieran dejar residuos tóxicos, lo que, de manera temporal, no pudieron garantizar sus principales competidores, como son China y Argentina.

En el 2002 nuestro país exportó mercancías por un valor de 160, 763 millones de dólares y en el 2003 las exportaciones nacionales alcanzaron los 165, 361 millones de dólares, lo que representó un crecimiento del 2.9%.

Actualmente, México produce más de 58 mil toneladas de miel al año, de las cuales 44 por ciento envía al exterior, con un valor comercial de alrededor de 60 millones de dólares, siendo los países europeos los principales consumidores del dulce mexicano; de esta actividad, dependen más de 40 mil productores, la mayoría ubicados en la península de Yucatán.

Con respecto a la exportación de miel mexicana hacia la Unión Europea, explicó que en ese continente hay una corriente, una política cada día más exigente sobre la presencia de residuos tóxicos o

residuos de medicamentos veterinarios.

Si bien el producto de exportación de mas renombre ha sido la Miel y específicamente a Alemania, consideremos que al proveer de esta información sobre un producto a el día de hoy básico en el consumo de los Alemanes tiene como objetivo señalar un mercado con muchas posibilidades de seguir creciendo y mantenerse estable ante los competidores ya mencionados del producto nacional.

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5. Cuales son los canales de distribución; Desde el Origen, hasta el destino, y los canales de distribución actuales y sus oportunidades/amenazas que presentaDestino de la producción

De la producción orgánica de México 85% se destina a la exportación, el restante 15% se vende en el mercado interno, sobre todo como producto convencional, porque todavía no existe una demanda nacional por estos productos. Los destinos de las ventas externas son Estados Unidos, Alemania,Los Países Bajos, Japón, el Reino Unido y Suiza, entre otros.

ALEMANIA -IMPORTACIONES DE MIEL

|País |2001 ||Miel |$157,500 ||Barril |$23684.65 ||Transporte incluye flete de Guadalajara al puerto de Altamira |$32,850 ||Tamaulipas, gastos de carga y descarga, documentación, agente | ||aduanal, y viaje marítimo a Hamburgo. | ||Catalogo de productos en Internet. |$5250 anual ||Ferias y exhibiciones(como

fiestas de octubre o Zapopum) |$18560 mensual ||Demostraciones con productos y promociones |$31000 mensual ||Catalogo exportable Ayuntamiento Guadalajara |$6800 ||Folletos |$3685 ||Carteles promociónales |$4861 |

TOTAL $ 265630.70 PESOS

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Efectuar el control en el plan de marketing internacional permite comprobar hasta que punto se están cumpliendo los objetivos previstos.

El control se concibe como el conjunto de medidas implantadas con el fin de comprobar los resultados del esfuerzo empresarial y analizar las causas de los aciertos y los errores para tomar las medidas pertinentes.

De acuerdo con nuestros objetivos hasta este punto han sido realizados con éxito.

❖ Nuestro proyecto de exportación fue viable ya que, comenzamos exportando nuestro producto a solo un cliente, ahora los distribuimos en casi todo el país.

❖ Hemos logrado colocarnos entre los más aceptados en el mercado de miel en Alemania, y hacer que la mayor parte de nuestra producción sea exportada.

❖ Gracias a que estamos siendo conocidos en casi todo el país, nuestros clientes realizan sus compras programadas, es decir tenemos pedidos para entregar durante todo el siguiente año, a diferentes clientes.

❖ Gracias a nuestro favorable desarrollo en el mercado de la miel, hemos podido industrializar diferentes productos extraídos de la colmena, como el polen, la jalea real, propóleos, la cera, hidromiel, y el vinagre de miel.

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Este proyecto esta pensado con el fin

de lograr que México se vuelva uno de los productores principales de miel, de calidad, a nivel mundial.

El principal objetivo del proyecto es el mercado alemán, ya que ellos son el foco de consumo mas grande del mundo en cuanto a miel se refiere, pero no por eso pensamos en excluir del plan de exportación a otros países en la unión europea, Asia y el mundo entero.

Con los financiamientos y apoyo gubernamental buscamos consolidar este proyecto como uno de los más grandes de exportación a nivel nacional de productos de origen natural.

La miel de abeja es un producto de origen natural a la cual se le pueden dar muchos usos y aplicaciones por lo cual se coloca como una de las materias primas de mayor utilidad en las artes culinarias, ciencias fármaco-biológicas y otros campos relacionados.

Por esas razones es que creemos que es un proyecto que vale la pena apoyar y darle seguimiento para lograr los objetivos de mercado y calidad.

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Buscadores:

www.google.com.mxwww.yahoo.com.mx

Páginas en Internet:

www.bancomext.comwww.sagpya.mecon.gov.arwww.beekeeping.comwww.miel.uqroo.mxwww.sagarpa.gob.mxwww.economia.gob.mxwww.rincóndelvago.comnegocios.cfired.org.arhttp://www.cemue.com.mx/documentos/guiaeuropa2005/El_mercado_europeo_y_su_acceso.ppt#1http://www.cemue.com.mx/negocios_europa.htmlhttp://www.economia.gob.mx/index.jsp?P=2267#

http://export-help.cec.eu.int/thdapp/comext/ComextServlet?action=output&viewName=eur_partners&list_years=2004&cb_reporters=EUR25&cb_partners=all&prodLine=80&simDate=20040101&measureList=iv,ev&ahscode1=080440http://www.cemue.com.mx/documentos/guiaeuropa2005/El_mercado_europeo_y_su_acceso.ppthttp://www.fedefruta.cl/http://www.fao.org/es/esc/es/20953/21038/21688/highlight_26409es.html

Libros:

Guía básica del exportador. Bancomext8 va. EdiciónMercado Salvador. Comercio Internacional I. Mercadotecnia Internacional Importación-